Текст книги "Саммари книги «Искусство сторителлинга: как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории»"

Саммари книги «Искусство сторителлинга: как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории»

Навык сторителлинга – двигатель перемен. Если мы научимся рассказывать истории, мир изменится с помощью своих идей.

«Все мы – рассказчики. Пусть мы так себя не называем, но именно это делаем каждый день – рассказываем истории»

Сторителлинг – буквально рассказывание историй – это оформление идеи в рассказ с целю информирования, просвещения и вовлечения аудитории. Этот прием активно используется в маркетинге, рекламе, бизнес-презентациях и других областях, где существует разделение на производителя (товара, контента) и потребителя.

В книге Кармина Галло, автора бестселлеров по коммуникациям, вы можете найти инструментарий рассказчика, где собраны секреты и фишки сторителлинга. Помимо этого, автор рассматривает опыт известных спикеров и приводит универсальные советы, которые помогут пройти путь от замысла до презентации.

Рассказчики, которые разжигают наше внутреннее пламя

В любом деле важна искренность, а в любой хорошей истории – страсть рассказчика. Это то, что зажигает ваше сердце, ведь чтобы вдохновлять других людей, нужно самому чувствовать вдохновение.

Например, Стив Джобс не просто создавал компьютеры, он создавал инструменты, помогающие людям дать волю своей творческой природе. Он высоко ценил технологии и верил в их способность менять этот мир. Но самое главное – он говорил о своей страсти вслух. Во всех презентациях Джобса звучало его стремление менять жизнь к лучшему. Его умение вдохновлять стало легендой. Спустя годы люди пересматривают отрывки его речей, а самые яркие презентации ставят в пример как начинающим предпринимателям, так и начинающим спикерам.

Для продвижения любого бренда важен грамотный маркетинг. Маркетинг опирается на ценности, значит нужно не бояться о них заявить.

Кармин Галло приводит ряд вопросов, которые способны вызвать эмоциональную реакцию и помочь найти идею, которую компания может транслировать своей целевой аудитории.

1. Зачем вы основали компанию?

2. Чем занимается ваша компания?

3. Какова ваша главная страсть?

4. Что заставляет петь ваше сердце?

Вопросы неслучайно становятся более личными. Прежде чем осваивать ремесло рассказчика и овладевать конкретными навыками, нужно очень четко понять, что вы хотите дать знать о себе людям. Сначала нужно стать вдохновляющим рассказчиком, чтобы вдохновлять других.

Как подступиться к созданию своей истории:

1. Практика, и ещё раз практика

Это основа, если вы хотите овладеть мастерством сторителлинга. Пробуйте готовить короткие рассказы, тренируйтесь на друзьях, собирайте обратную связь.

2. Верьте в силу своей идеи

Воспринимайте отказ как урок, чтобы дальше превратить свой питч, т. е. короткую презентацию своей идеи, в прекрасную историю, которая позволит вам услышать положительный ответ.

3. Будьте оптимистом

Обратите внимание на свои убеждения, они могут ограничивать вас. Если вы постоянно думаете, что у вас ничего не получится, так оно и будет. Необходимо сломать этот замкнутый круг и позволить себе двинуться дальше.

Страх перед публичными выступлениями и опасения подвергнуться серьезной критике могут очень сильно тормозить вас. Побороть этот страх полностью практически невозможно, но с ним можно справиться с позиции взрослого и переосмыслить этот опыт. Обратите внимание на то, какую историю вы рассказываете себе, что вы о себе думаете, в чем убеждаете.

Ошибка начинающего рассказчика – это ждать, когда придет муза. Якобы история будет рождаться сама собой. На самом же деле гораздо эффективнее создать для себя привычку. Если вы каждый день будете на постоянной основе тренироваться, то настрой будет вырабатываться автоматически. Пишите и рассказывайте о том, что привычно и знакомо, делитесь своим опытом, чувствами.

«У каждого из нас есть своя предыстория. И ее дар часто неразрывно связан с событиями или людьми, которые формировали нашу жизнь»

Люди склонны привязываться к своему прошлому, зацикливаются на неудачах, повторяют их снова и снова. Старайтесь учиться на своей истории, делайте выводы и преодолевайте препятствия. Делитесь с другими тем, что открыли в себе. Ваша жизнь – это тоже история, а вы – ее автор. Пишите в ней то, что хотите в ней видеть.

Истории о преодолении препятствий позволяют выстроить нарратив с драматической аркой и настраивают эмоциональный контакт с аудиторией.

Хороший киносценарий отличается тем, что в нем прописан персонаж, которому хочется сопереживать. Мы гораздо охотнее наблюдаем за героем, который нам нравится, чьи трудности мы понимаем. Драматические арки сделаны для того, чтобы увлечь зрителя или слушателя и провести его через все препоны, борьбу и искупление вместе с главным героем.

Пока персонаж преодолевает испытания, извлекает из них урок и приходит к финальному успеху, мы неотрывно следим за его развитием. Чем круче завернута арка, тем больше вероятность, что она распалит в аудитории страсть. А если такого контакта не случается, то развязка истории никого не волнует.

Нарратив с драматической аркой используется не только в кино – его применяют и успешные бизнес-спикеры. Каждый из нас испытывал в своей жизни определенные трудности или принимал судьбоносные решения. Но если вы рассказчик, перед вами стоит выбор: оставить эти события в прошлом, дать им себя подавить или использовать их как точку роста. Как пишет Кармин Галло, потенциал растет не из вашей предыстории, он формируется благодаря тому, как вы эту предысторию интерпретируете.

Местом, откуда вы можете рассказывать свою историю, может быть любая платформа. Блог, холст, продажи в бизнесе – это ваша сцена, ваш круг влияния.

Используйте нарративную технику – начните со скромной завязки, в которой слушатель может узнать самого себя. И идите как положено – развивайте действие, добавьте конфликт, приведите его к кульминации и развязке.

В классическом нарративе герой переживает трансформацию и в итоге получает ценный урок, который приводит его к лучшей жизни. Задача вашего рассказа – дать почувствовать слушателям, что и они могут осуществить эту трансформацию.

Говард Шульц, основатель компании Starbucks, стремился сделать свою кофейню местом общности, где люди будут не только покупать кофе, но и погружаться в особую атмосферу. Для работников и служащих он стремился воплотить концепцию «третьего места», где друг о друге заботятся. Он множество раз рассказывал короткую историю о том, как ему пришла идея создать такое пространство, какие ценности для него были самыми важными. Это не только вдохновляло слушателей, но и дарило ощущение сопричастности.

У вашего бренда должна быть высшая миссия. И вы должны уметь о ней коротко рассказать.

«Наличие четкого ощущения цели и умение последовательно сообщать о ней – ключевое качество вдохновляющего сторителлинга»

Этапы сторителлинга:

1. Привлеките внимание слушателей вопросом или неожиданной трудностью;

2. Вовлеките их в эмоциональное переживание. Например, расскажите историю борьбы, которая приведет в итоге к победе над трудностями;

3. Призовите слушателей к действию.

Рассказчики,

...

конец ознакомительного фрагмента