Текст книги "15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»"

В общем, дело двигалось очень медленно. Печать занимала только половину всего процесса. Звездочки требовалось вырезать, а для этого нужен плоттер. На его покупку у нас денег не было, но решить задачу помогли все те же навыки коммуникации и знакомства. И вот я, почти готовый к запуску своего «звездного» бизнеса, вновь отправился на поиски того, кто сможет мне помочь.

Я уже не вспомню подробностей нашего знакомства с Сергеем Рязановым, работавшим в небольшой компании, но именно он взялся за реализацию проекта. Правда, оказалось, что обычные плоттерные ножи быстро тупятся из-за нашей светящейся краски. Тогда пришлось купить новый, специальный нож, окончательно махнув рукой на растущую статью расходов.

Настал день икс. Преисполненный торжественного чувства, я вышел из агентства, где работал Сергей, с заветной пачкой образцов в руках. Всю дорогу домой я ехал на автобусе и счастливо улыбался, принюхивался к запаху краски, собирал пальцы трубочкой, прижимал к листам и смотрел, как наши звездочки светятся в темноте.

Эти ощущения от первого воплощенного в жизнь проекта я не постесняюсь назвать фантастическими: абсолютно детский восторг и искренняя радость! Звезды стали моим первым предпринимательским детищем, а сам опыт разработки и реализации проекта – бесценным. Это был первый продукт, который мы сами произвели от начала до конца. Сами, понимаешь? Конечно, сравнивать такие вещи бессмысленно, но я на тот момент понял, что чувствует мать, впервые взявшая своего ребенка на руки. Я точно так же держал листы и наслаждался каждым мгновением и мыслью, что привнес в наш мир что-то новое. Возможно, не такое весомое, как открытие какого-нибудь лекарства или прорывное изобретение, но я сделал первый шаг, взял и создал что-то! Не купил-перепродал, как делал раньше, а создал с нуля.

И тут снова стоит сказать, что воплотить мечту в жизнь удалось благодаря навыку коммуникации, приобретенному за время работы промоутером. Я смог грамотно договориться с типографией, технологом и резчиком. Я готов повторять бесконечное число раз: качественная коммуникация решает чуть ли не 80 % всех задач, которые встают перед нами, в любом деле. Если бы не умение взаимодействовать с людьми, то я бы своих звезд никогда не увидел.

По качеству звезды получились очень крутые, даже родители оценили. Я обклеил ими стены своей комнаты и любовался зеленоватым свечением каждую ночь. Я и желания пробовал загадывать: звездочки вдохновляли меня настолько сильно, что хотелось безоговорочно верить в чудеса. Можно сказать, что я сделал не просто наклейки, а суперсредство для перемещения в детство.

Глава 5
«Звездный» бизнес

Прошло несколько недель. Мы с Максом и Пашей думали, как продавать наклейки. С упаковкой определились – это будут прозрачные пакеты с нашим логотипом. А вот с тем, что будет на нем написано и как он будет выглядеть, – у нас возникла заминка. Мы никак не могли найти такие название и слоган, чтобы и зацепило, и пояснило, что в этом продукте такого особенного.

Как-то мы собрались с Максом для очередного мозгового штурма, но отвлеклись на обсуждение обратной связи от друзей. Дело в том, что всю первую партию наклеек мы раздарили. Нам нужно было презентовать свою продукцию и понять, каковы ее шансы стать популярной на рынке. Пока мы получили только восторженные отзывы, особенно от маленьких детей. Это здорово мотивировало и означало, что мы станем крутыми бизнесменами с сумасшедшим рейтингом продаж.

В какой-то момент Макс вдруг замолчал с открытым ртом.

– Костян! Я придумал! – так же внезапно включился Макс. – «Green way»!

– Что «Green way»? – не сразу понял я.

– «Зеленый путь», название! У нас же наклейки светятся зеленым. Ну вот и представь небо, космос…

– О, слушай, да… – Я живо представил, как название будет выглядеть на наклейке с логотипом. – Круто! А что мы нарисуем для лого тогда?

Макс задумался. Правда, ненадолго.

– Шар нарисуем. Как будто он в звездное небо летит. А внизу припишем крупными буквами: «Звездное небо в вашей квартире!»

– Макс, да ты гений! – восхитился я другом.

– Ну так что?

– Делать надо!

И закрутилось. Макс отрисовал логотип, прислал его на утверждение. Мы с Пашей посмотрели, нам очень понравилось. Даже не верилось, что это наше изобретение.

Мы приготовились к производству второй партии наклеек, уже для продажи. Объем увеличили до 400 экземпляров. На листе формата А5 получалось около 20 звездочек разного размера. Это 8000 светящихся точек! Прикинув себестоимость расходных материалов, мы умножили сумму на два и получили цену опта. Ее мы еще раз перемножили на два и высчитали стоимость наклеек в розничном магазине. Вот так просто была выведена коммерческая составляющая нашего бизнеса.

За изготовлением упаковки мы обратились в типографию «Вятка», куда еще не так давно ходили на экскурсию. Как оказалось, сотрудники хорошо меня помнили и были рады видеть в статусе заказчика. Я же, в свою очередь, с упоением рассказывал про свой продукт. Возможно, со стороны это выглядело смешно, но все тактично улыбались, в то время как я чувствовал себя настоящим предпринимателем с огромными амбициями.

Получив вторую партию, мы быстро расфасовали ее по готовым пакетам, отправили товар двум заказчикам, успевшим появиться за время печати, и задумались о дальнейших способах продажи. Пока размышляли, у Паши от знакомых с Севера пришел запрос на 150 наклеек. Вау! Наши мысли сразу поменяли русло: зачем нам думать, где и как продавать? Нам нужен офис! Он станет нашей базой, местом генерации идей и встреч с партнерами.

Звезды

Мы занялись поиском офиса, недолго искали его, нашли подходящее помещение, решили сделать небольшой ремонт собственными силами, друзья помогали. Ну и, как полагается, сделали официальное открытие, пригласив всех приятелей. Было весело.

Следующим шагом у нас была покупка своего плоттера. Если резать наклейки самим, то сможем экономить на производственном процессе…

Было решено, что компьютер для работы я принесу свой, а стол и стулья придется покупать. На мебель в этот раз Паша попросил денег у родителей, они помогли.

А я же размышлял над тем, где найти деньги на плоттер. По тем временам – 2005–2007 годы – он стоил 24 000 рублей.

Если стоит четкая цель и есть большое желание – всегда найдутся возможности. Доказательством тому служила история, внезапно произошедшая со мной еще до моей предпринимательской деятельности.

На втором курсе института я решил пойти в качалку, нарастить мышцы, так сказать. Мой выбор пал на спортивный клуб «Элита» возле дома. Я часто проходил мимо и видел, сколько там стоит крутых и дорогих машин. Мне было интересно, кто же эти люди, которые ездят на таких машинах. И я решил пойти именно в этот клуб. Все знакомые ребята отговаривали меня, аргументируя тем, что в соседнем подвале есть классный спортзал всего за 100 рублей в месяц.

Тут я уже постоянный клиент и занимаюсь регулярно. Придя в зал, я скинул 16 кг за четыре месяца, у меня была мотивация не только знакомиться и общаться с успешными людьми, но и быть в отличной форме

– Костян, пойдем лучше с нами. Железо – оно ведь и в Африке железо, какая разница? Вон у нас в качалке все есть. Ходи, занимайся, зачем переплачивать? – пытались они воззвать к моему благоразумию.

В «Элите» месячный абонемент стоил 800 рублей, что составляло почти треть моей зарплаты в охране. Парни действительно не понимали, зачем так тратиться, но я очень хотел попасть именно туда, где, как мне казалось, творится какой-то космос и общаются совершенно другие люди.

Подработки промоутером позволяли откладывать заначку и не потрошить основную зарплату, поэтому в скором времени я уже переминался с ноги на ногу у стойки администратора «Элиты».

– Мне абонемент на месяц, пожалуйста, – собравшись с духом, сказал я и протянул деньги.

Администратор приветливо улыбнулась, приняла оплату и взамен выдала небольшую карточку.

– Это ваш абонемент. Здесь, вот в этих окошках, будут ставиться даты, когда вы приходили, – объяснила она.

А я стоял и будто музыку слушал: я купил абонемент в элитный спортклуб! Я не мог поверить своемусчастью.

За три-четыре месяца я познакомился почти со всеми, кто там занимался, и зал стал моим вторым домом. Я часто приходил на занятия, много болтая со всеми. В зале было хорошее «железо», удобное, красивое, было уютно и хорошо, но самым главным для меня были интересные и успешные люди. Тут занимались предприниматели, руководители, сотрудники успешных компаний. И даже кратковременное общение с ними очень вдохновляло меня.

Так я однажды познакомился с Максимом Ивашиным. Наш разговор о спорте плавно перетек к личным увлечениям и работе. Я рассказал ему, где работаю, чем занимаюсь и о чем мечтаю, наклейках, и что думаю о покупке станка – плоттера, – но пока нахожусь в поисках денег на него.

– Светящиеся наклейки? – удивился Максим. – Первый раз о таком слышу. Наверное, это красиво.

– Очень! Я тебе обязательно как-нибудь их покажу! – заверил я.

– И сколько же плоттер стоит? – поинтересовался Максим.

– Двадцать четыре тысячи рублей.

– Не такая уж и большая цена… – задумчиво произнес он. – Давай я тебе помогу? Чего дело откладывать?

У меня округлились глаза.

– То есть как – помогу? – переспросил я.

– Деньгами, Костя, деньгами, – засмеялся Максим.

Я не ожидал, честно, что такое может случиться, что человек, с которым вы видитесь только в зале, может взять и помочь тебе, так легко и просто. Я растерялся и сказал, что мне месяца на два-три нужно будет, а потом отдам, зуб даю.

Я быстро прикинул, что в любом случае я найду способ, где заработать, чтобы вернуть долг, и согласился. И вечером того же дня Максим привез мне деньги. Я был счастлив и одновременно очень удивлен: никогда прежде мне не доводилось сталкиваться с такой отзывчивостью.

В подобных ситуациях всегда надо помнить, что тебе дали всего лишь возможность, а все остальное будет зависеть только от тебя.

Через несколько дней я сделал платеж за плоттер, и мы стали ждать, когда он к нам придет в Киров из Москвы.

Тогда казалось, что сейчас будет, как в песне: «Еще чуть-чуть – и прямо в рай… жизнь удалась!» У нас есть хоть и арендованное, но все-таки свое помещение, а не комната или квартира друга. Есть образцы наклеек и даже несколько успешных сделок. Теперь будет плоттер – и наш бизнес попрет вверх, как ствол бамбука – самого быстрорастущего растения на планете. Но не тут-то было.

Плоттер оказался бракованным. Узнал я об этом в Кирове, когда привез его в офис. Из-за некорректной работы его нужно было менять. Как только обнаружилась проблема, я тут же позвонил продавцу. «Привозите, будем смотреть», – получил я ответ. Хорошо, что у меня знакомые переезжали в Москву, и я хотя бы немного сэкономил на дороге и доставке. Оставалось только дотащить плоттер до компании продавца и не умереть под его тяжестью.

В компании плоттер забрали на проверку, а я поехал домой. Примерно через неделю мне перезвонили и сообщили, что да, он действительно бракованный, и предложили отправить новый с доставкой до Кирова за счет продавца. «Вот это да!» – обрадовался я такому удачному стечению обстоятельств, хотя со всеми этими простоями мы потеряли примерно полтора месяца.

Новый плоттер занял почетное место в офисе. Мы приступили к резке наклеек, но спустя пару часов поняли, что у нас не получается делать их так же качественно, как у Сергея. Даже на такую, казалось бы, мелочь требовались опыт и знания. Но времени на это у нас не было.

– Так давайте Сергея пригласим, – предложил Паша. – Оборудование есть.

– Думаешь, он согласится после работы к нам в офис бегать? – сказал я. И тут же пришел ответ на этот вопрос: «А может, ему плоттер отдадим, и он будет резать дома в свободное от работы время?»

Идея была огонь, оставалось только договориться с Сергеем. Я сказал, что поговорю с ним.

Ребята переглянулись и кивнули. В этот же день позвонил Сергею и предложил за более низкую стоимость, чем в агентстве, резать наши наклейки на дому. Он ничего против не имел. Мы ударили по рукам и перевезли к нему плоттер. По такой схеме мы работали еще много лет: Костя – технолог – печатал наклейки, Сергей резал их у себя дома, а я расфасовывал по пакетам звезды (позже мне в этом помогали родители).

Наличие своего оборудования придавало уверенности, к тому же тогда рядом еще были Макс и Паша. Хотя вскоре Пашу пригласили работать в перспективную компанию на очень хороший оклад и проценты от продаж, а Макс с головой ушел в свою любимую среду – дизайн интерьера. Ребят можно понять: денег наш звездный бизнес не приносил и в ближайшее время не обещал. Я остался один со звездами, параллельно подрабатывая дизайнером. Денег на развитие звездного бизнеса не хватало. Офис я закрыл за ненадобностью – все равно все наклейки делал дома. Продаж было мало, а на развитие требовались деньги. Также у меня появились первые долги, которые быстро я отдать не мог.

Глядя на все это, я принял решение поехать в Москву на заработки. Думал, по-быстрому соберу денег, вложу в бизнес, верну долги – и все будет круто.

Глава 6
Москва!

Почему я выбрал именно Москву, ответ прост. Все говорили, что в этом городе много денег и работы. Там легко заработать крупную сумму – и я верил в это. Да и мой опыт в 14 лет с кукурузой напоминал мне о том же.

Я рассчитывал пробыть в Москве три-четыре месяца. За это время я думал заработать нужную сумму денег и вернуться в Киров. Я даже цель не поставил, сколько мне нужно средств, – вот так мы часто живем без цели, а желаем высоких результатов.

Я пошел к декану факультета – рассказать о своем решении о переезде на несколько месяцев. Мы с ним хорошо общались, я уважал его, а он меня, потому что я участвовал в жизни института и факультета. Я рассчитывал на поддержку.

Когда декан спросил о причине такого решения, я объяснил ему вкратце ситуацию и спросил, могу ли я приезжать только на зачеты и экзамены.

– Нет, Константин, я с тобой не согласен, что это хорошее решение. Давай так. Ты бери академический отпуск и езжай. Если не получится ничего – вернешься в институт без всяких потерь, – предложил он. – А вот так прыгать не стоит. Ты же очно учишься.

Я молча его выслушал, но вслух говорить ничего не стал. Просто собрал вещи и помчал в столицу.

Тебе знакомо такое явление, как «эффект бабочки»? Суть его в том, что любое действие влечет за собой лавину последствий, и если в одной части земного шара бабочка взмахнет крылом, то это может привести к цунами в другой его части. Я наблюдаю этот эффект в своей жизни постоянно. Начиная хотя бы с того момента, когда не поленился и пошел со своей знакомой на встречу сетевиков. Ведь если бы я этого не сделал, то не факт, что купил бы однажды книгу Роберта Кийосаки, которая и стала основным толчком к зарождению во мне предпринимательского мышления и взгляда на жизнь. Моя картина мира осталась бы прежней. Об этом же, кстати, говорится и в самой книге «Богатый папа, бедный папа»: нужно знакомиться! Нужно формировать связи, хранить и поддерживать контакты. Если вдруг обстоятельства сложились так, что нужно куда-то ехать, – езжай, куда-то лететь – лети. Именно так я сейчас и поступаю. Очень важно искать себя постоянно и не бояться пробовать что-то новое. Точнее, бояться-то можно, страх – штука естественная, но пусть он тебя не останавливает. Делай сквозь него, отпусти его, пусть идет фоном и не мешает вершиться твоим делам.

Жить решил у родственников в Подмосковье, у тети и дяди, к которым меня в детстве отправляли на лето. Нагрянул к ним как снег на голову, даже не предупредил. За этот поступок мне до сих пор стыдно.

В погоне за своими целями важно не забывать о простом уважении. Люди, как и время, – очень ценная составляющая нашей жизни. Тем более родные, которых тебе никто и ничто не заменит.

Работать я устроился в торговом центре на Павелецкой, в салоне элитной мебели. Обучать меня премудростям продаж назначили администратора салона Ольгу Митину (ту самую, которая отговорила меня от публикации поста в социальных сетях). Она была настоящим профи, и мы быстро нашли общий язык. Все, чему она меня учила, я впитывал как губка. Я поставил перед собой цель стать лучшим продавцом и шел к ней семимильными шагами. Одна беда – устроился на работу в несезон. В январе, феврале и марте за дорогими диванами москвичи не ходили. Поэтому моя зарплата оставляла желать лучшего.

Три месяца пролетели, как скоростная электричка. Я работал шесть дней в неделю, с 10:00 до 20:00. Очень редко выдавались свободные час-два после работы, поэтому и речи не могло быть о каких-то развлечениях, новых знакомствах или личных делах.

Какое-то время я возвращался в университет и сдавал зачеты, это было раз в месяц примерно. О том, что я все-таки удрал в Москву, никто до поры до времени не догадывался. А когда узнали, то занесли в список на отчисление. Мне об этом сообщил друг по телефону, когда я ехал на электричке с работы домой к родственникам. Потеря места в вузе стала для меня ударом. Обиднее всего было то, что никто из преподавателей не предупредил меня. Я попытался разрулить ситуацию по телефону, но ничего не вышло, и я принял решение срочно выехать в Киров. У меня почти получилось договориться со всеми преподавателями в университете, что через месяц я вернусь и закрою все долги. Преподаватели кивали, успокаивали и обещали, что замолвят словечко перед деканом. Но на общем собрании я узнал, что меня все равно отчисляют. Слово декана Андрея Михайловича было несокрушимо. Ощущение было такое, будто мне воткнули нож в спину. И никто ничего не смог сделать, потому что это решение принадлежало декану факультета. Я попробовал говорить с ним лично.

– Ты по программе не успеваешь, на занятия не ходишь, работаешь в другом городе, долги вовремя не сдаешь. Найди хоть аргумент, почему мы должны тебя оставить? – сказал декан. – Я вижу только два варианта решения сложившейся ситуации: либо ты завтра же выходишь на учебу, либо до свидания.

Внутри у меня все закипело, потому что перед отъездом из Москвы я пообещал Ольге, что вернусь через три дня. Она отпустила меня с условием, что я приеду в любом случае, потому что иначе просто подставлю всю команду. Я обещал, а тут такое…

Собравшись с мыслями, я стал просить декана дать отсрочку на месяц. Но он был настроен серьезно. Закрыв за собой дверь его кабинета, я окончательно решил забрать документы и вернуться в Москву – я же дал обещание.

Тогда я очень злился на декана, а сейчас выражаю ему глубокую благодарность – не будь этого отчисления, я, возможно, и не стал бы предпринимателем.

Мое решение очень расстроило родителей, как-никак они три года платили за мое обучение. Мы даже поругались из-за этого, но я им сказал то же, что и себе:

– Это мое решение. Я его принял, и мне с ним жить.

Было тяжело, но у меня даже в мыслях не было, что это лишь начало истории. В Москве я вскоре понял, что жизнь без друзей, любимых занятий и хоть капли свободных денег – это пустое существование.

Однажды, возвращаясь домой после работы другим маршрутом, я увидел интересный ларек в метро. И застыл от неожиданности. Он светился весь изнутри и назывался «Свет во тьме».

Я подошел к ларьку и замер от увиденного – там было много всего светящегося в темноте: шнурки для телефонов, наклейки, звезды, футболки и различные другие товары. Они все сияли в темноте, смотрелось это очень круто.

Я выбрал звезды, похожие на те, которые мы производили, и принес домой. Мне было интересно посмотреть, как они светятся. Придя домой, я первым делом зарядил их и потом сразу выключил свет. Звезды оказались тусклыми, слабыми по свечению и быстро потухли.

«А наши-то светились очень ярко и долго», – я продолжал смотреть и с грустью подумал, что скучаю по своим крутым звездам, мне они очень дороги. Мной завладело неистовое желание прямо сейчас бросить здесь все и лететь в Киров, чтобы продолжить заниматься своим продуктом дальше и стать настоящим предпринимателем.

На следующий день я подошел к Ольге и все честно ей рассказал: про свою идею, про долги и отчисление из универа.

– Костя, почему ты раньше не сказал! – воскликнула коллега. – Я бы никогда в жизни не стала тебя отговаривать бросить учебу!

Она так расстроилась, что я поспешил объяснить свой выбор: сдержать обещание и вернуться в салон на работу было для меня важнее, чем удержаться на третьем курсе.

– Оль, ты даже не представляешь, как я тебе благодарен за те знания, которые ты мне даешь. Но сейчас мне нужно уволиться. Можно я отработаю месяц до конца, чтобы получить зарплату?

– Да, конечно, без проблем. Кость, даже если у тебя что-то не получится – возвращайся, мы тебя примем назад, – поддержала она меня.

Я был очень благодарен Ольге тогда, сохраняю это чувство и сейчас. На тот момент она видела мой потенциальный рост по карьерной лестнице и даже подыскивала мне жилье на тот случай, если я захочу переехать в Москву. Но мои планы изменились. Проработав месяц, я тепло попрощался с девочками и поехал домой, в Киров.