Текст книги "Саммари книги Питера Тиля «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»"

Ксения Сидоркина
Саммари книги Питера Тиля «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»

Предисловие. От нуля к единице

Уникальные бизнес-проекты создаются лишь один раз, и копировать работу Билла Гейтса или Марка Цукерберга не имеет смысла. Гораздо лучше вкладывать средства в разработку чего-то принципиально нового, ведь будущее стоит за инновациями и современными технологиями, которые расширяют границы человеческих возможностей. К сожалению, сегодня многие компании чаще заимствуют старые идеи, а не изобретают что-то новое.

Данная книга расскажет вам, как создать стартап, нацеленный на инновации. Однако, поскольку никаких конкретных правил прибыльного бизнеса просто не существует, в ней не будет точной формулы успешного предпринимательства. Модели, приведенные в данном труде, научат вас мыслить шире, чтобы вы могли прийти к успеху.

Глава 1. Вызов из будущего

Будущее всегда должно быть направлено на прогресс. Он может быть горизонтальным, когда люди копируют идеи уже существующего бизнеса, и вертикальным, когда они занимаются новыми разработками. На мировом уровне к первому процессу можно отнести глобализацию, а ко второму – разработку любых технологий.

С 1815 по 1914 годы глобализация и технологии развивались одновременно. Но уже после 1971 года, с возобновлением отношений США и Китая, глобализация стала расти все быстрее, оставляя технологии позади, хотя последние гораздо важнее для всеобщего прогресса и сохранения окружающей среды.

Для того чтобы достичь благополучия в будущем, недостаточно просто мечтать о развитии технологий. Необходимо подумать о способах внедрения инноваций. Именно для этого и нужны стартапы. При этом они должны запускаться небольшим количеством людей, поскольку маленький коллектив может найти лучшие решения и обеспечить всеобщее процветание.

Открывая новый бизнес, люди совершают множество ошибок, и это наглядно демонстрирует история 1990-ых годов.

В 1990-ых инвестиции стали считаться вложением в лучшее будущее, а обычный доход уже не был столь привлекателен. Этот период начался с оптимизма, который охватил общество после падения Берлинской стены. К 1992-ому году подъем сменился на всеобщий пессимизм и обеспокоенность в отношении возможности США выдержать конкуренцию в условиях растущей глобализации.

С 1993, с выпуском браузеров Mosaic, Navigator, Yahoo и Amazon, экономическая ситуация кардинально изменилась: интернет стал доступным для всех, а растущие прибыли интернет– компаний привлекли в новый сектор экономики еще больше участников. В итоге образовался пузырь доткомов, который лопнул в 1999 году. Ситуация усугубилась восточноазиатским финансовым кризисом и крахом рубля, который оставил Россию с серьезным вооружением, но без денег, а также нестабильностью единой европейской валюты. Все это сильно повлияло на экономику почти всех стран мира.

Рыночную стоимость компании можно было удвоить всего за одну ночь, если в ее названии содержалось «.com», а другие компании, которые пытались расшириться, теряли все больше денег.

Созданный в 1999 году PayPal, нацеленный на создание виртуальной валюты, испытывал серьезные трудности с продвижением своего бизнеса и постоянно нуждался в финансировании. Но так как общество того времени было охвачено всеобщим безумием, веря в безграничные перспективы интернет-сферы, бизнесмены делали инвестиции в проект PayPal, порой даже не успев заключить полноценной сделки. Лишь благодаря этому новая компания смогла выстоять в кризисе, разразившемся после схлопывания пузыря доткомов.

Опыт 1990-ых годов принес людям убежденность в том, что нельзя планировать что-либо на несколько лет вперед, поскольку будущее абсолютно непредсказуемо. Из истории этого периода можно вынести еще несколько уроков, которые применимы и для ведения современного бизнеса:

Не стоит верить тем, кто обещает изменить мир в кратчайшие сроки: прогресс достигается постепенно, а слишком большие ожидания ведут к надуванию экономических пузырей;

Если вы ведете свой бизнес, будьте более гибкими и умейте подстраиваться под новые условия;

Не стремитесь создать что-то кардинально новое, если вы к этому не готовы. Лучше развиваться за счет конкуренции с уже существующими в вашем секторе экономики компаниями;

Не тратьте средства на рекламу: лучше сосредоточьтесь на усовершенствовании своего товара.

Лишь немногим компаниям удалось стать успешными, действуя в противовес указанным выше рекомендациям. Они шли на риск, избегали большой конкуренции и концентрировались на рекламе так же сильно, как и на самом продукте.

Возможно, для развития современных технологий действительно нужно обрести больше самостоятельности и решительности, чтобы прийти к успеху. Но независимо от выбранной вами стратегии для роста компании необходимо научиться зарабатывать много при минимальном начальном количестве ресурсов. И даже большие корпорации не всегда достигают этого.

Глава 2. Все счастливые компании счастливы по-своему

Не все крупные компании являются действительно успешными: они могут создавать ценный продукт, но иметь сравнительно небольшой доход. В этом плане для бизнеса гораздо выгоднее монополии, которые дают возможность установить свою цену и получить максимальную прибыль. В рыночной же экономике, где предусмотрена конкуренция, ни один из участников не получает доходов такого уровня.

Совершенная конкуренция мешает накоплению капитала и помогает только тем, кто создает уникальный продукт, отличающийся от всего, что уже есть на рынке.

Из-за особенностей рыночной экономики, и монополии, и мелкие компании вынуждены лгать. Монополистам приходится скрывать свое доминирующее положение, чтобы избежать лишних проверок и трудностей. Например, компания Google, которая занимает около 68 % рынка поисковых систем, не столь успешна на рынке рекламы, что служит ей маскировкой под одну из обычных компаний, не раскрывая ее статуса монополиста. Кроме того, монополисты называют себя частью какого-то объединения компаний, занимающихся схожей деятельностью, чтобы их считали лишь небольшой частью чего-то целого.

Конкурирующие же компании склонны уверять людей в своей исключительности, хотя вместо этого им следовало бы заняться изучением нужд потребителей, строить свой бизнес так, чтобы соответствовать запросам клиентов и действительно стать уникальными на рынке.

В отличие от монополий, малый бизнес не имеет возможности думать о чем-то, кроме размера доходов. Маленькие компании вынуждены вступать в конкуренцию с множеством других участников рынка, а потому им приходится использовать ресурсы по-максимуму, чтобы получить прибыль и выжить в высококонкурентных условиях. У монополий есть гарантированный источник дохода – это их потребители, у которых не остается выбора, кроме как покупать товар у компании, производящей уникальный продукт. Тем не менее, именно монополии способствуют прогрессу, поощряя развитие инноваций, и дают возможность развить перспективные проекты в будущем.

Вред монополий и исключительная польза конкуренции – всеобщее заблуждение, ведь равновесие, которое обеспечивает рыночная конкуренция, предполагает застой, а не движение вперед. Именно поэтому нужно не избегать монополии, являющейся признаком всех успешных компаний, а стремиться к ней.

Глава 3. Идеология конкуренции

Конкуренция вынуждает участников рынка постоянно бороться за выживание. Это то, что искажает представление людей о действительно эффективных способах заработка. Общество верит во благо конкуренции, внедряя ее в образовании, в сфере трудоустройства и заставляя людей стремиться к тому, что им далеко не всегда нужно.

В условиях конкуренции бизнес превращается в настоящую войну. Вместо того чтобы развиваться независимо друг от друга и добиваться успеха, соперники тратят ресурсы на борьбу. Примером может служить конкуренция между Google и Microsoft, которые, стремясь помешать друг другу, упустили еще одного соперника – компанию Apple, в итоге занявшую в обход них лидирующие позиции на рынке.

Кроме того, конкуренция увеличивает число тех, кто копирует чужие продукты, стремясь сделать их лучше. Целесообразнее было бы создать что-то принципиально новое, и стать мастером своего дела, чтобы никто не смог помешать развитию вашего бизнеса.

Если избежать конкуренции невозможно, а вы хотите выйти вперед, не играйте с соперником: избавьтесь от него навсегда, предприняв решительные действия, либо объединитесь с ним в одну компанию. Так вы сохраните свои силы и ресурсы, и у вас будет больше шансов прийти к успеху.

Глава 4. Преимущество последнего хода

Успешные монополии отличаются от других компаний тем, что они способны создавать доходы в перспективе на будущее. Они умеют рассчитывать объемы финансов на грядущие годы с поправкой на инфляцию, учитывая экономическую ситуацию и отток прибыли, а также адаптируясь под меняющиеся условия.

Особенно важно уметь просчитывать прибыль на долгие годы вперед компаниям, работающим в сфере высоких технологий. Для них типична убыточность в первые годы после их создания, и нужно учесть все трудности, которые могут помешать развитию бизнеса. При составлении прогнозов на будущее вам следует обратить внимание на следующие критерии, определяющие успех монополии:

♦ Наличие собственной технологии, которая должна быть как минимум в 10 раз лучше того, что есть у вашего ближайшего конкурента, хотя бы по одному из параметров. Для этого нужно либо создать что-то абсолютно новое, либо усовершенствовать свой продукт. Вы можете предложить потребителям различные дополнительные услуги, более функциональный дизайн или удобный интерфейс;

♦ Возможность развития сетевого бизнеса, которую можно будет использовать, только если ваш продукт будет полезен и удобен для покупателей;

♦ Перспективы расширения бизнеса: если проект не предусматривает наращивания масштабов вашей деятельности, он, скорее всего, не станет успешным;

♦ Разработка яркого и качественного бренда: он будет поддерживать вашу репутацию крупной корпорации. Но учтите, что кроме запоминающегося логотипа важно предлагать клиентам еще и технологии высокого качества.

Для того чтобы стать монополией, вам нужно начать с выхода на малые рынки: они лучше всего подходят для запуска стартапов. Цена ошибки здесь невелика, а конкуренция будет представлять меньшую угрозу для вашего бизнеса. В то же время у вас будет возможность реализовать продукт, пусть и для небольшой группы покупателей.

Как только вы станете лидером на начальном рынке, вы можете завоевывать смежные секторы, подобрав среди них наиболее подходящие под вашу сферу деятельности. Не стремитесь к эффекту «бомбы», продавая версии своего продукта задешево, и избегайте конкуренции.

Только так вы сможете обеспечить себе заработок на будущее и стать успешным монополистом.

Глава 5. Вы – не лотерейный билет

Предпринимательство – это не лотерея, и от вас зависит, как вы используете появившиеся возможности и справитесь с негативными моментами. Сегодня многие уверены в невозможности управлять своим будущим и поэтому подчиняются формальностям, вместо того, чтобы поставить себе четкую цель и идти к ней, становясь мастером своего дела.

В Европе, охваченной пессимистическими настроениями в отношении будущего, происходит вялотекущий кризис, за последствия которого никто не готов отвечать. Европейцы считают дальнейшие перспективы развития неопределенными, в отличие от китайцев, которые строят будущее, невзирая на свои также неблагоприятные прогнозы экономического роста.

Правительство Китая не без причины опасается, что, производя уже проверенные западными странами товары и тратя на это все больше ресурсов, уровень жизни в стране не начнет повышаться, а мировое экономическое господство, которое Китаю сулят почти все другие государства, так и не будет достигнуто.

США же на протяжении нескольких столетий придерживались политики определенности и оптимизма. Невзирая на Великую депрессию, Америка продолжала строительство и развитие технологий, запустив, например, возведение моста «Золотые Ворота» и «Эмпайр-стейт– билдинга», а также начав реализацию Манхэттенского проекта. Грандиозные планы по освоению космоса, или, например, по опреснению озер в Сан-Франциско, положительно воспринимались обществом того времени. Сегодня же подобные идеи сочли бы за нереализуемые.

Есть и другой подход, сочетающий оптимизм с верой в неопределенность. Люди с подобным мировоззрением не предлагают никаких новых решений для движения вперед, а лишь изменяют то, что было создано ранее. Они надеются на счастливое будущее, но не прилагают никаких усилий, чтобы его достичь.

Новое поколение придает особо серьезное значение случайности и неопределенности, отчасти потому, что оно было так воспитано. Результатом этой концепции стали преобразования практически во всех сферах: от финансовой, где ни предприниматели, ни банкиры, ни инвесторы не знают, куда направить накопленный капитал, а компании продают и выкупают свои же акции, до политической, где проблемы любого характера пытаются решить при помощи страховки и социальных выплат.

Идеология неопределенности также прослеживается в философии и в бизнесе. Особенно ярко это иллюстрируют стартапы в области биотехнологий, основатели которых, прикрываясь сложностью биологических процессов, не могут предсказать результаты своих экспериментов и построить планы по реализации дальнейших проектов.

Из всех перечисленных выше подходов оптимистичная неопределенность – худший вариант, поскольку надеяться на лучшее будущее, не будучи готовым его создать – нецелесообразно. Для прогресса и развития бизнеса нужно иметь четкий план и нацелиться на инновации, как это в свое время сделал, например, Стив Джобс.

Чтобы уйти от неопределенности, западным странам придется провести настоящую культурную революцию, начав со смещения с должностей всех политиков, пропагандирующих данный подход, и занявшись стартапами в области новых технологий.

Глава 6. Идите туда, где деньги

В бизнесе и экономике правит закон степеней, при котором малое число компаний принесет больше прибыли, чем все другие компании. Опытные венчурные капиталисты пользуются этим, получая дивиденды от стартапов и развивающихся бизнес-проектов. Они собирают фонды, каждый из которых существует примерно 10 лет, и обеспечивают поток инвестиций в предприятия, занимающиеся высокими технологиями. Когда проект оказывается успешным, капиталисты извлекают свою долю прибыли – обычно около 20 %.

Если стартап преодолеет точку безубыточности, он станет развиваться с экспоненциальной скоростью. Но таких стартапов немного, большая часть мелких компаний приносит венчурным фондам лишь убытки. Поэтому инвесторам важно помнить о законе степеней и финансировать только те предприятия, которые в будущем смогут вернуть вложенную в них сумму. При этом нужно выбрать 5 или 6 компаний с уникальным потенциалом, посмотреть на их успех в динамике и проанализировать их перспективы, а не наблюдать за их развитием только на первых стадиях.

Закон степеней нередко упускают из виду не только бизнесмены, но и обычные люди, которых тоже можно назвать инвесторами, так как они вкладывают средства и силы, например, в образование, рассчитывая, что полученная ими профессия будет востребована и в будущем принесет им прибыль.

Один из популярных подходов в жизни и в бизнесе, который якобы должен избавить людей от неопределенности, – вкладываться в несколько проектов или компаний, ведь хотя бы один из них окажется успешным и принесет доход. На самом деле можно было бы создать гораздо более надежный бизнес и будущее, если бы люди фокусировались на каком-то одном деле, постоянно улучшая свое мастерство. А в деловой сфере было бы гораздо эффективнее выбрать какой-то один рынок или компанию для финансирования. О том, на чем может быть основан этот выбор, будет рассказано в следующей главе.

Глава 7. Секреты

В мире есть еще много того, о чем человечеству только предстоит узнать. Поэтому у бизнеса остается много возможностей открыть для себя что-то новое и кардинально изменить жизнь других людей.

Однако многие склонны верить, что все возможные и нужные цели уже были достигнуты, и никаких тайн уже не существует, хотя бы потому, что география Земли полностью изучена. Для такого убеждения есть несколько причин:

♦ Ученые не желают изучать новые области и ограничиваются лишь несерьезными публикациями;

♦ Люди стали все чаще обходить любые риски стороной;

♦ Высшие слои общества хотят зарабатывать деньги на старом, а не открывать новое;

♦ С развитием глобализации стало распространенным мнение о том, что любая идея, пришедшая на ум обычному человеку, уже была реализована кем-то ранее.

У этих тенденций есть и положительные стороны: например, невозможность массового помешательства на поиске истинного пути и сокращение количества различных культов. Тем не менее, неверие в существование секретов создает другие иллюзии, такие как убежденность в эффективности рыночной экономики или в отсутствии несправедливости в демократическом обществе, в то время как экономические пузыри 1990-ых годов доказывают обратное.

Отрицание того, что в мире еще есть тайны, неизбежно создает препятствия для развития бизнеса.

Многие отступают перед слишком сложной, по их мнению, задачей, а для новых открытий наоборот нужно рвение и готовность бороться за истину. Выдающиеся компании всегда стремились найти что-то новое, и основывали свой бизнес на идеях, которые были очевидны для всех, но которые никто не использовал ранее.

Планируя создать собственную фирму, подумайте, какие еще секреты хранит природа, и о чем умалчивают сами люди, особенно владельцы крупных компаний. Начните искать идеи там, где никто не ожидает их найти, уходите от стандартов и не делитесь своими разработками с окружающими. Рассказывайте о них только тем, кто нужен вам для создания бизнеса.

Глава 8. Фундаменты

Для создания собственной компании важнее всего не просто владеть секретом, но и правильно заложить основы для дальнейшего ведения бизнеса. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:

♦ Тщательно выбирайте партнеров для создания фирмы. Отдавайте предпочтение тем, кого вы хорошо знаете, и с кем у вас может возникнуть меньше всего разногласий;

♦ Внимательно отнеситесь к подбору сотрудников и четко разделите между ними обязанности. Создайте структуру компании и согласуйте все действия работников, определив, кто владеет акциями, кто руководит фирмой, а кто принимает деловые решения;

♦ Для управления компанией назначьте небольшой совет директоров, чтобы вам было легче контролировать ход дел и прийти к компромиссу в спорных ситуациях;

♦ Берите в вашу компанию сотрудников только на полную занятость. Старайтесь не прибегать к помощи консультантов и дистанционно трудящихся работников, чтобы не вносить разлад в деятельность вашей фирмы;

♦ Ежегодный доход директора стартапа не должен быть более 15 тысяч долларов. В противном случае деятельность руководства станет политизированной, а сотрудники будут стремиться к завышенным объемам зарплаты, что будет снижать стоимость самого бизнеса;

♦ Поощрять заинтересованность работников в развитии компании можно при помощи акций, выделяя каждому сотруднику долю в качестве денежной компенсации.

Прислушавшись к перечисленным выше советам, вы заложите основу для бизнеса, который сможет принести вам крупный доход, а также создадите возможности для внедрения будущих инноваций. Но особенно важным остается вопрос, с кем именно вы будете их внедрять.

Глава 9. Так действует мафия

Корпоративную культуру компании невозможно привить искусственно: она формируется самостоятельно, завися лишь от того, что считается приемлемым для коллектива сотрудников. В наиболее успешных фирмах работают единомышленники, которые с удовольствием трудятся вместе. Для того, чтобы создать комфортные рабочие условия, вы можете учесть следующие рекомендации:

Привлечь новых сотрудников, которые вольются в коллектив вашей компании, можно, только объяснив им суть вашей миссии. Расскажите, чем ваша фирма отличается от других и почему в ней будет приятно работать;

Предоставьте работникам основные льготы и не стремитесь впечатлить кандидатов особыми бонусами наподобие бесплатной прачечной;

Создайте символы, которые будут отличать сотрудников вашей компании от всех остальных. Это могут быть, например, футболки или толстовки с логотипом фирмы; Стремления и мировоззрение работников должны быть схожими, а вот обязанности – разными. Назначьте каждого из сотрудников отвечающим за какое-то одно дело, чтобы упростить управление персоналом и снизить количество конфликтов, возникающих из-за неправильно расставленных границ ответственности;

Фанатичная приверженность своей работе и общая идея, к которой будет стремиться весь коллектив, могут быть вредны в обычной жизни, но в случае стартапов это наоборот может принести пользу.