Читать книгу "48 законов власти. Роберт Грин. Кратко"

«48 законов власти»
Роберт Грин

© Культур Мультур, 2025

Предисловие

Чувство бессилия невыносимо, поэтому каждый стремится к власти. Однако открыто демонстрировать это стремление в современном мире опасно. Нужно действовать тонко, сочетая приветливость с хитростью, демократичность с коварством.

Эта игра схожа с придворными интригами прошлого. Придворные, находясь в деликатном положении, служили господину, скрывая подхалимство, чтобы избежать гнева других придворных. Успех зависел от косвенных действий: обольщения, шарма, обмана и тонкой стратегии. Жизнь при дворе – непрерывная игра, требующая бдительности и тактического мышления – цивилизованная война.

Сегодня мы сталкиваемся с тем же парадоксом: внешне всё должно быть цивилизованно и справедливо. Но, следуя этим правилам буквально, мы рискуем быть раздавленными менее щепетильными соперниками. Макиавелли писал: «Стремящийся быть всегда хорошим, обречён на гибель среди нехороших». Современный мир мнит себя вершиной справедливости, но теми же низменными эмоциями. Игра не изменилась. Внешне – приличия, внутренне – следуйте совету Наполеона: «Железная рука в бархатной перчатке». Овладев искусством косвенных действий, вы достигнете власти, незаметно подчиняя людей своей воле.

Некоторые считают игры власти злом, пережитком прошлого. Они якобы не участвуют в игре. Но часто именно они – самые искусные игроки, маскирующие свои действия. Они демонстрируют слабость как добродетель, требуют равенства, прикрываются честностью или наивностью. Всё это – лишь прикрытие их стремления к власти.

Если мир – это двор, полный интриг, бесполезно пытаться выйти из игры. Это путь к бессилию и несчастью. Лучше преуспеть в борьбе за власть. 48 законов научат делать других счастливыми, а вас – источником удовольствия.

Власть требует особого взгляда на мир. Важно контролировать эмоции. Эмоциональная реакция – главное препятствие. Гнев, любовь, привязанность опасны.

Учитесь дистанцироваться от настоящего, мыслить о прошлом и будущем. Прошлое – источник уроков, а не обид.

Власть требует игры с внешностью, масок и обмана. Обман – мощное оружие. Терпение – ваш щит.

Власть аморальна. Видеть нужно обстоятельства, а не добро и зло. В игре власти важны результаты действий, а не намерения.

Не втягивайтесь в ненужное. Оценивайте всё по затратам. Не тратьте время на чужие дела.

Власть – социальная игра. Изучайте и понимайте людей. Главное знание – понимание скрытых мотивов. Изучайте всех, никому не доверяйте полностью.

Идите к власти окольным путём. Скрывайте хитрость. 48 законов – квинтэссенция мудрости великих стратегов, политиков, придворных, соблазнителей и мошенников.

48 законов можно использовать по-разному: для общего понимания власти, для решения конкретных проблем, для развлечения. Но будьте осторожны: власть затягивает.

Закон 1. Никогда не затмевайте господина

Всегда позволяйте вышестоящим чувствовать себя комфортно и превосходно. Демонстрируя свои таланты, не переусердствуйте, иначе вызовете страх и неуверенность, а не восхищение. Представляйте господ в более выгодном свете, и вы достигнете вершин власти.

Министр финансов Людовика XIV, Николя Фуке, устроил грандиозную вечеринку, желая вернуть расположение короля. Однако Людовик воспринял эту роскошь как вызов собственному тщеславию и отправил Фуке в тюрьму. Он заменил Фуке скупым Кольбером, а сэкономленные деньги потратил на строительство ещё более великолепного Версаля. Фуке, стремясь продемонстрировать свою преданность и хороший вкус, на самом деле задел самолюбие короля и поплатился за это.

Галилео Галилей, зависевший от милости правителей, мудро распорядился своим открытием спутников Юпитера. Он преподнёс его Медичи, династическим символом которых был именно Юпитер. Галилей не пытался затмить Медичи своим интеллектом, а наоборот, возвеличил их.

Никогда не затмевайте господина – это важнейшее правило. Люди, обладающие властью, чрезвычайно чувствительны к проявлениям чужого превосходства. Открытая демонстрация талантов вызывает не восхищение, а зависть и страх. Господин может скрывать своё недовольство, но при первой возможности избавится от вас, заменив менее талантливым, но более удобным человеком. Если вы умнее господина, кажитесь проще. Делайте невинные ошибки, чтобы иметь повод обратиться к нему за советом. Приписывайте ему свои идеи. Не соперничайте с ним в остроумии и общительности. Пусть он всегда остаётся в центре внимания.

Закон 2. Не слишком доверяйте друзьям, научитесь использовать врагов

Остерегайтесь друзей – они предадут вас быстрее, так как легко поддаются зависти. Наёмный бывший враг будет лояльнее друга, ему есть что доказывать.

В IX веке Михаил III взошёл на византийский престол. В трудные времена он назначил советником своего лучшего друга Василия, конюха, спасшего ему жизнь. Михаил осыпал Василия почестями, дал ему образование и доверял ему государственные дела. Василий возжелал власти и богатства. Он убедил Михаила убить дядю императора, Бардаса, а затем, получив полную власть, убил и самого Михаила.

В 959 году генерал Чжао стал императором Китая. Зная о риске быть убитым, он пригласил на пир военачальников и предложил им богатство и покой в обмен на отказ от власти. Генералы согласились. Позже император пощадил мятежного короля Лю, выпив кубок вина, который тот считал отравленным. Так он завоевал доверие Лю. В итоге бывшие враги стали преданными вассалами императора. Династия Сун правила Китаем более 300 лет.

Друзья часто скрывают свои недостатки. Оказывая им услугу, вы можете вызвать не благодарность, а чувство унижения. Не ждите благодарности – и будете приятно удивлены, если она появится. Дружба ограничивает вашу власть, так как друг не всегда самый компетентный помощник. В работе важна дистанция. Дружите с друзьями, а работайте с профессионалами. Враги же – неиспользованный ресурс. Бывший враг будет усерднее работать, чтобы доказать свою преданность.

Враги держат нас в тонусе. Если врагов нет, создайте их. Используйте врагов, чтобы чётче определить свою позицию. Не бойтесь врагов – они делают вас сильнее.

Иногда друг полезнее врага, например, для выполнения грязной работы. Друга можно использовать как козла отпущения. Однако после этого вы потеряете друга. Работа с друзьями стирает необходимые границы. Если партнёры понимают риски, дружба может быть полезна в деле. Но будьте бдительны: зависть и неблагодарность могут превратить друга во врага.

Закон 3. Скрывайте свои намерения

Никогда не раскрывайте истинные мотивы своих действий, держите людей в неведении. Не имея представления о ваших планах, они не смогут подготовить защиту.

Используйте ложные объекты желания и отвлекающие манёвры, чтобы сбить людей со следа

Если в какой-либо момент обмана люди заподозрят ваши истинные намерения, всё потеряно. Не давайте им ни малейшего шанса понять, что вы задумали: сбивайте их со следа ложными целями.

В 1850 году молодой Отто фон Бисмарк, депутат прусского парламента, выступил против войны с Австрией. Он предусмотрительно оценил неготовность прусской армии к войне. Король, благодарный за поддержку мирного курса, назначил Бисмарка министром. Позже Бисмарк, уже премьер-министр, привёл Пруссию к победоносной войне с Австрией, достигнув своей первоначальной цели.

Большинство людей – открытые книги. Они говорят, что чувствуют, высказывают своё мнение при любой возможности и постоянно раскрывают свои планы. Это делает их предсказуемыми и уязвимыми. Если вы стремитесь к власти, отбросьте честность и научитесь скрывать свои намерения. Создавайте ложные цели, чтобы отвлечь внимание от ваших истинных планов. В любовных делах чередуйте сигналы желания и безразличия.

Используйте дымовую завесу, чтобы замаскировать свои действия

Обман всегда лучшая стратегия, но лучший обман требует дымовой завесы, чтобы отвлечь внимание людей от вашей истинной цели. Невзрачный внешний вид – как непроницаемое лицо игрока в покер – часто является идеальной дымовой завесой, скрывающей ваши намерения за комфортным и привычным.

Невзрачный внешний вид – идеальная дымовая завеса. Отвлеките внимание жертвы чем-то привычным, и она не заметит обмана. Дымовая завеса усыпляет бдительность, в отличие от прямого отвлечения внимания. Непроницаемое выражение лица – мощное оружие. Британские шпионы годами передавали секреты СССР, оставаясь незамеченными благодаря своему обычному виду. Терпение и скромность помогут скрыть ваши истинные намерения.

Если вы известны как обманщик, дымовые завесы не сработают. В этом случае лучше признать свою репутацию.

Закон 4. Всегда говорите меньше, чем необходимо

Стремясь произвести впечатление словами, чем больше вы говорите, тем более обычным кажетесь и тем меньше контролируете ситуацию. Даже банальность, высказанная туманно и загадочно, будет восприниматься как нечто оригинальное. Властные люди впечатляют и внушают страх, говоря мало. Чем больше говоришь, тем выше вероятность сказать глупость.

При дворе Людовика XIV министры спорили днями, а король молча слушал и говорил: «Я подумаю». Его молчание держало всех в страхе и неведении. Никто не знал его намерений. Людовик создал себе образ загадочного и властного правителя.

Говоря меньше, вы кажетесь могущественнее. Молчание смущает людей. Они начинают говорить сами, выдавая свои слабости.

Иногда молчание неуместно. Оно может вызвать подозрения, особенно у начальства. Молчание нужно использовать с осторожностью. Можно прикидываться шутом, много говоря, чтобы отвлечь внимание от своих истинных намерений. Многословие воспринимается как беспомощность, а не хитрость. Это обратная сторона тактики молчания.

Закон 5. Многое зависит от репутации – охраняйте её как зеницу ока

Репутация – основа власти. Она позволяет побеждать без боя. Потеря репутации делает уязвимым. Необходимо создать безупречную репутацию и пресекать любые посягательства на неё. В то же время, можно разрушать врагов, подрывая их репутацию.

Барнум, желая купить Американский музей, столкнувшись с отказом из-за отсутствия репутации, начал кампанию в прессе, подрывая репутацию конкурента. Он сеял сомнения в их финансовой стабильности. Получив музей, Барнум продолжил атаки, высмеивая «научные» программы Пила своими пародиями на гипноз. Барнум создал себе репутацию смелого шоумена, а репутация Пила была разрушена.

Люди судят по внешности и поступкам. Поэтому важно создать и поддерживать нужную репутацию. Она скрывает ваши истинные мотивы и позволяет контролировать восприятие вас окружающими.

Создавайте репутацию, основанную на одном ярком качестве (щедрость, честность, хитрость), и распространяйте её. Прочная репутация внушает уважение и страх. Репутация Роммеля заставляла города эвакуироваться. Киссинджер добивался мира, используя свою репутацию миротворца. Создайте простой и понятный образ. Честность может прикрывать обман. Если ваша репутация запятнана, объединитесь с тем, у кого хорошая репутация.

Защищайте свою репутацию. Не реагируйте на клевету эмоционально. Атака на репутацию противника – мощное оружие, особенно если вы слабее. Но не перегибайте палку. Эдисон пытался дискредитировать Теслу, демонстрируя опасность переменного тока, но повредил своей репутации больше. Если ваша репутация прочна, используйте тонкие методы: сатиру, насмешки.

Закон 6. Любой ценой добивайтесь внимания

Всё оценивается по внешнему виду. Не теряйтесь в толпе. Выделяйтесь. Будьте заметны любой ценой. Привлекайте внимание, казавшись ярче и загадочнее серой массы.

Окружите свое имя сенсационным и скандальным

Создайте незабываемый, даже скандальный, образ. Дружите со скандалом. Делайте всё, чтобы казаться больше, чем жизнь. Не различайте виды внимания – любая известность принесёт вам власть. Лучше быть оклеветанным, чем игнорируемым.

Работая в Американском музее, Барнум привлёк внимание публики к музею с помощью нищего, который перекладывал кирпичи на улице. Он также использовал плохих музыкантов, играющих бесплатно, чтобы люди шли в музей, спасаясь от шума.

В Европе Барнум гастролировал с карликом генералом Томом-Тамбом, которого выдавал за 11-летнего англичанина. Даже королева Виктория захотела увидеть его.

Барнум понимал, что внимание придаёт законность. Он создавал толпу, привлекая её необычным и необъяснимым. Барнум приветствовал любые атаки и скандалы, считая, что худшая судьба – быть игнорируемым.

Умение привлекать внимание – это навык. В начале карьеры нужно связать своё имя с каким-то качеством или образом, который выделяет вас. Не бойтесь скандалов. Общество любит ярких личностей.

Постоянно обновляйте свой образ, чтобы публика не устала от вас. Пикассо постоянно менял стиль. Люди чувствуют превосходство над тем, чьи действия предсказуемы. Играйте на ожиданиях.

Создайте атмосферу таинственности

В мире, становящемся всё более банальным и предсказуемым, загадочность привлекает внимание. Не раскрывайте полностью свои планы, сохраняйте интригу. Аура таинственности усиливает ваше присутствие, создаёт ожидание.

Мата Хари появлялась в салоне, наполненном индийскими статуями, под музыку в индуистском и яванском стиле. Она рассказывала зрителям, что её танцы – это истории из индийской мифологии и яванского фольклора. Ходили слухи, что Мата Хари исполняет священные танцы обнажённой.

Публика жаждала узнать о ней больше. Мата Хари рассказывала журналистам разные истории: она голландка, выросшая на Яве; она жила в Индии, где научилась священным индуистским танцам; она жила на Суматре, где ездила верхом с ружьём в руках. Никто точно не знал, кто она. Журналисты сравнивали её с индийской богиней.

Слава Мата Хари распространилась по всей Европе. Она вращалась в высших кругах общества и зарабатывала большие деньги. В конце Первой мировой войны её арестовали во Франции и казнили как немецкую шпионку. Только во время суда выяснилось, что Мата Хари – это Маргарета Зелле из Голландии.

Когда Маргарета Зелле приехала в Париж, у неё было полфранка в кармане. Она была одной из тысяч красивых девушек, которые стекались в Париж каждый год, работая натурщицами, танцовщицами или артистками варьете. Зелле понимала, что важно не само танцевание, а умение создать атмосферу таинственности. Она лгала о своём происхождении, постоянно меняла костюмы, танцы, истории. Люди любят тайны. Таинственное нельзя понять, а то, что нельзя понять, создаёт власть.

Закон 7. Заставляйте других работать на себя, но всегда присваивайте лавры

Используйте чужие знания и труд для достижения собственных целей. Помощь других не только экономит время и силы, но и создает впечатление эффективности. В конечном итоге помощники будут забыты, а вы останетесь в памяти.

Иногда присваивать чужие заслуги неразумно, особенно если ваше положение недостаточно прочно. Важно знать, когда нужно делиться заслугами с другими. Генри Киссинджер, сыгравший важную роль в организации визита Ричарда Никсона в Китай, разумно позволил президенту получить большую часть признания. Киссинджер умело присваивал себе заслуги подчиненных, но отдавал лавры начальству.

Закон 8. Заставьте других идти к вам – используйте приманку, если необходимо

Лучше заставить противника идти к вам, отказавшись от собственных планов. Заманите его обещанием большой выгоды, а затем атакуйте.

В 1814 году, после поражения Наполеона, европейские державы собрались на Венский конгресс. Все опасались возвращения Наполеона с Эльбы, кроме Талейрана, бывшего министра иностранных дел Наполеона. Несмотря на английскую блокаду, Наполеон бежал с Эльбы и вернулся во Францию, где был вновь провозглашен императором. Однако через сто дней он был окончательно разбит при Ватерлоо. Оказалось, что за побегом Наполеона стоял Талейран. Он убедил Англию и Австрию в необходимости возвращения Наполеона, зная, что это приведет к новой войне и окончательному поражению ослабленной Франции.

Агрессивный человек редко контролирует ситуацию полностью. Эффективнее сохранять спокойствие и заманивать противников в ловушки. Суть власти – умение сохранять инициативу и заставлять других реагировать на ваши действия. Для этого нужно контролировать свои эмоции и использовать гнев противника.

Манипуляция – опасная игра, но, заставляя противника идти к вам, вы создаете иллюзию того, что он контролирует ситуацию. Наполеон считал себя хозяином положения, не подозревая о ловушке Талейрана.

Иногда полезно дать противнику понять, что вы манипулируете им. Если вы один раз заставите других идти к вам, они будут делать это и в дальнейшем.

Иногда лучше атаковать быстро и агрессивно, деморализовав противника. Быстрая атака – мощное оружие, так как не дает противнику времени на размышления. Борджиа и Наполеон использовали скорость для запугивания и контроля. Тактика зависит от ситуации. Если у вас есть время, лучше истощить силы противника. Если времени мало, а противник слаб, следует атаковать быстро, не давая ему шанса восстановиться.

Закон 9. Побеждайте действиями, а не спорами

Любой триумф, достигнутый в споре, – иллюзия. Он порождает скрытое негодование, которое долговечнее любого кратковременного изменения мнения. Настоящая власть проявляется в умении добиваться согласия без слов, действиями, а не пустыми объяснениями. Демонстрируйте, а не тратьте время на споры.

В 1502 году во Флоренции в мастерской собора лежал огромный блок мрамора, испорченный неумелым скульптором. Мэр города Содерини считал его безнадежным. Однако Микеланджело, приехав из Рима по просьбе друзей, увидел в нем потенциал. Он согласился вырезать статую Давида, адаптировав позу к повреждениям камня. Когда работа была почти завершена, Содерини, считавший себя знатоком искусства, заявил, что нос у Давида слишком большой. Микеланджело понял, что мэр смотрит на статую снизу вверх, искажая перспективу. Не вступая в бессмысленный спор, он пригласил Содерини подняться на леса. Там, взяв долото и горсть мраморной пыли, Микеланджело сделал вид, что обрабатывает нос статуи. Содерини, удовлетворенный иллюзией изменений, заявил, что теперь нос выглядит гораздо лучше. Так, не сказав ни слова, Микеланджело сохранил свой замысел и не оскорбил тщеславие влиятельного покровителя.

Слова – ветер. В споре люди говорят всё, что угодно, чтобы защитить свою позицию, цитируют авторитеты, приводят сомнительную статистику. Действия же неоспоримы. Они говорят сами за себя. Если ваша цель не критична, а время и опыт сами заставят оппонента признать вашу правоту, лучше вообще избежать спора. Сохраните энергию и займитесь более важными делами.

Закон 10. Заражение: избегайте неудачников и несчастных

Чужое несчастье заразно, как болезнь. Пытаясь помочь тонущему, вы рискуете утонуть сами. Неудачники притягивают несчастье, и вас тоже затянут в эту воронку. Общайтесь с везучими и счастливыми.

Несчастные люди бывают двух типов: жертвы обстоятельств и те, кто сами притягивают беды. Вторые опасны. Их интенсивные эмоции и образ жертвы заразны. Не спорьте с ними, не пытайтесь помочь, не знакомьте их с друзьями. Бегите.

Остерегайтесь людей с хронической неудовлетворенностью. Кассий, завидуя Цезарю, заразил Брута своей ненавистью и втянул его в заговор, что привело к трагедии.

Судите людей по их влиянию на мир, а не по объяснениям их проблем. Признаки «заразителя»: несчастья, бурное прошлое, разорванные отношения, нестабильная карьера, сильный характер. Не жалейте их.

С другой стороны, есть люди, притягивающие счастье и удачу. Общайтесь с ними, чтобы разделить их успех. Позитивные качества тоже заразны. Наполеон восхищался обаянием и умом Талейрана и перенимал его манеры.

Если вы скупы, общайтесь с щедрыми людьми. Если вы мрачны, дружите с весёлыми. Не общайтесь с теми, у кого те же недостатки, что и у вас.

Закон 11. Научитесь держать людей в зависимости от вас

Чтобы сохранять независимость, надо быть нужным и востребованным. Чем больше на вас полагаются, тем больше у вас свободы. Сделайте людей зависимыми от вас в плане их счастья и благополучия, и вам нечего бояться. Никогда не учите их слишком многому, чтобы они могли обойтись без вас.

Отто фон Бисмарк, став депутатом прусского парламента, поддерживал короля, укреплял его власть и добился назначения министром. Когда к власти пришел брат Фридриха, Вильгельм, он не любил Бисмарка, но был вынужден опереться на него в борьбе с врагами и назначил его премьер-министром. Бисмарк фактически определял политику государства. В итоге он объединил Германию и добился для Вильгельма императорской короны, сам же сосредоточил в своих руках реальную власть.

Сила в зависимости других от вас. Не присоединяйтесь к сильным – они вас поглотят. Выбирайте слабых правителей, станьте их опорой, их разумом. Независимость – иллюзия. Вам всегда нужны союзники и пешки. Полностью независимый человек живет в лесу, у него нет власти.

Обладание незаменимым талантом – залог власти. Микеланджело поссорился с папой, но тот умолял его вернуться, потому что не мог найти ему замену. Создайте ситуацию, в которой вы сможете найти другого хозяина, а он – нет. Даже видимость уникальных знаний дает преимущество. Переплетите свою судьбу с судьбой хозяина.

Знание чужих секретов делает вас неприкосновенным. Но эта власть приносит беспокойство и паранойю.

Не думайте, что зависимость порождает любовь. Скорее – страх и неприязнь. Страх можно контролировать, любовь – нет.