Текст книги "Мам, я художник! Как творчество сделать профессией, приносящей прибыль"

Заповедь 8. По-настоящему кайфуйте от того, что делаете!

Поговорим о вашей мотивации.

Она бывает двух видов: внешняя и внутренняя.

И когда ко мне приходят с вопросами: «Что бы такого почитать, чтоб замотивировать себя?», «Где ты находишь мотивацию столько рисовать каждый день?» и т. д. – имеют в виду именно внешнюю мотивацию. То есть поиск внешнего стимула.

Так вот, на мой взгляд, полагаться исключительно на внешнюю, искать ее, страдать без нее – заведомо проигрышный путь. Она не работает.

Точнее, не так. Работает! Но очень-очень-очень непродолжительное время. А после вы снова окажетесь в исходной точке.

Приведу простой пример.

Вы работаете на работе, от которой вас буквально выворачивает наизнанку.

Вы принимаете волевое решение и несете заявление начальнику на стол. Мол, так и так, прошу уволить по собственному желанию, сил моих больше нет.

А начальник делает вам встречное предложение – повышает зарплату! Скажем на 30 %.

И вы такой: «Хм, а что, так можно было?.. Круто! За такие деньги в целом можно и потерпеть».

Начальник вас замотивировал внешне. На какое-то время этот стимул будет иметь эффект.

Но пройдет месяц, другой, может, чуть больше – желание уйти с ненавистной работы снова появится. И будет еще сильнее, чем в прошлый раз, так как начнете злиться не только на работу и начальника, но и на себя. И тут, скорее всего, не поможет никакое увеличение зарплаты. Потому что, получая внешний, пусть даже качественный, стимул, который бодрит, внутри вас разрастается черная дыра.

Увы, деньги не заставят вас полюбить нелюбимую или скучную работу. Вы не станете вставать с удовольствием в семь утра, если по своей натуре сова. Вы не начнете получать кайф от общения с теми, кто вам осточертел.

Единственный результат, которого вы в итоге добьетесь, – профессиональное и эмоциональное выгорание, и со временем оно перерастает в клиническую депрессию. Такие дела.

Именно поэтому мы, например, не справляемся с обещаниями, данными самому себе на Новый год. У нас есть некое желание «похудеть к лету на чертовых 10 кг». Мы на короткий отрезок времени пытаемся найти стимулы: покупаем красивую спортивную одежду, радуем себя воскресным читмилом, постим фотографии из зала, собирающие поддержку друзей. Но если все желание похудеть держалось исключительно на внешних стимулах, мы сдуваемся через пару недель. И вот уже сидим в кофейне и пьем ванильный раф, заедая его «Наполеоном».

Так что же делать?

Ответ – искать внутреннюю мотивацию.

Например, вы хотите стать крутым художником. Однако, решив честно покопаться внутри себя, вдруг обнаружили, что в действительности ваша истинная внутренняя мотивация – «заработать на этом много денег», а не «научиться круто рисовать» или «стать самым востребованным художником в России».

Увы и ах, вряд ли вы добьетесь огромного успеха. Ведь мозг не обманешь. Он-то знает, что «заработать много денег» можно и другими способами. Вы рано или поздно начнете забивать на рисование. Все чаще будете предпочитать какие-то другие дела, а вскоре и вовсе задвинете его на задний план. И при этом все равно будете на автомате считать: «Я рисую каждый день, где мой успешный успех? Меня обманули!»

Чтобы стать крутым художником (уточню, крутость для каждого своя и измеряется в разном), вы должны ТАК гореть этим делом, что все другие интересы будут просто выжигаться от этого пожара.

Вас должно по-настоящему переть от этого чувства! Как паровоз! Напролом! (Я про внутреннее ощущение, не надо никого давить и идти по головам.)

У вас не должно возникать даже мысли: «А достаточно ли часов в день я рисую или надо все-таки побольше?», «А сколько часов в день надо рисовать, чтоб рисовать, как художник N?». Ты как бы априори хочешь тратить на это ВСЕ свободное время. Именно это состояние называют «горят глаза».

Да, бывают периоды спадов, когда именно внутренняя мотивация немного угасает. Например, от какой-то неудачи или препятствия.

Вот тут как раз может сработать внешняя мотивация. Она поможет чуток раздуть затихающее пламя! Посмотрите вдохновляющие фильмы про художников, прочитайте биографию кумира, полистайте чужие работы, сходите на выставку, чтобы руки зачесались сотворить картину ничуть не хуже. Огромный заряд приносит какой-нибудь офлайн-интенсив у хорошего преподавателя (так в свое время мне очень помог интенсив в Британской школе дизайна у Виктора Меламеда). Можно подпитать себя положительными эмоциями – начинать работу со вкусного капучино и конфетки, поставить фоном любимый сериал или включить кайфовую музыку. В этих случаях внешняя мотивация будет еще больше подбадривать и подкидывать дровишек в вашу печку.

Если очень любите рисовать, но вам, например, осточертели портреты – не мучайте себя! Попробуйте другие направления: каллиграфия, пейзажи, дизайн персонажей, окружение для игр, роспись по ткани, аэрография – это лишь малая часть того, куда можно дальше пойти. Возможно, вы просто выбрали немного не то направление. Покопайтесь в себе, посмотрите, на какие рисунки чаще всего обращаете внимание, что в основном у вас в сохраненках, и попробуйте двигаться в ту сторону.

Но если внутреннего огня к делу нет – внешнего огня не получится.

Если не любите бегать по утрам, вы рано или поздно забросите это дело. Если в вас нет любви к написанию текстов – вы не будете крутым писателем, чьи книги станут бестселлерами. Если не кайфуете от общения с людьми – не нужно насиловать себя и идти в профессию, где надо каждый день общаться.

Попробуйте прислушаться к себе и действовать в гармонии с собой.

И тогда начнете действительно кайфовать от своего дела.

Вы будете любить работу и больше не возникнет вопроса: «А где найти мотивацию каждый день на нее ходить?»

Жизнь у вас одна. Так проживите ее по кайфу!

Заповедь 9. Не сравнивайте свое начало с чужой серединой

Это моя любимая поговорка. Ее я чаще всего говорю новичкам.

Надо понять, что априори у новичка не получится так же. Просто пока не настало время.

Смотрите на них как на ориентир, куда можно прийти в будущем. Замечайте ошибки, не наступайте на их грабли, изучайте их путь, подмечайте, что привело людей в ту точку, где они сейчас. Может, что-то окажется полезным и вам.

Главное, помните: у вас свой путь!

Начинающий художник часто смотрит на уже состоявшихся иллюстраторов, видит количество их подписчиков, хвалебные отзывы, крутые сотрудничества и просто опускает руки, поскольку не дотягивает до этого уровня. Проблема в том, что сравнивают они себя зачастую с теми, кто далеко не новичок. С теми, кто работает не первый год. С теми, у кого за плечами многие тысячи часов.

Конечно, в некоторых случаях сравнение может быть источником мотивации двигаться вперед. Но мало кто из людей умеет не проваливаться от этого в самоедство и уныние. А сравнивать свою траву с травой соседа мы все ой как любим.

В то время, когда не было соцсетей и интернета, мы сравнивали себя с собственными друзьями, близкими, соседями. Ну а верхом идеала был сын маминой подруги.

Сейчас, в век интернета и социальных сетей, мы подсознательно сравниваем себя буквально с людьми со всего мира! Кто на какой машине ездит, кто где отдыхает, раз за разом видим новые и новые успехи своих сверстников. И начинает казаться, будто у всех вокруг кипит настоящая жизнь, а мы плетемся где-то на обочине. Однако мы забываем, что видим жизни людей через этакий фильтр – их профили. И ведь абсолютное большинство выкладывает в соцсети только хорошее; то, чем хочется гордиться; моменты, которые хочется запомнить навсегда.

Неудачи, плохое настроение, ошибки, слезы мало кто демонстрирует. Зато собственные неудачи мы видим всегда. И раз за разом делаем на это бóльший акцент, сравнивая с красивой картинкой чужой жизни.

С рисунками практически та же история. Мало кто из художников хвастается неудавшейся работой. Не показывают и количество испорченных холстов, череду сорвавшихся заказов, негативные отзывы от клиентов или хейт, который шлют в директ. Но и у них это есть!

Поэтому, увидев чей-то очередной успех или красивую работу, искренне порадуйтесь за человека. Наверняка он приложил много сил, терпения, труда, чтобы добиться этого. Помните, у вас с ним абсолютно разные пути, разные пайпланы работы, разные навыки и разный багаж знаний. У вас в принципе не должно получаться лучше или хуже, чем у него.

ВЫ это вы. Ваша работа только ваша!

Конечно, можно (и нужно) анализировать чужие работы для собственной пользы. Отмечайте, какие удачные сочетания цветов подобрал художник, какие темы затронул (и как это отозвалось у аудитории), что бросается в глаза. Можете попробовать какой-то запомнившийся прием. Вполне возможно, что, пропустив через внутреннюю призму чужую работу, вы найдете вдохновение и создадите что-то новое и прекрасное.

Поэтому: анализировать – можно, сравнивать – нет!

Заповедь 10. Аппетит приходит во время еды

Вот не рисуешь ты первый день, второй, третий…

Но рано или поздно наступит момент, когда сквозь все это пробьется тооооненький голосок, который скажет: «А может, все-таки пора включаться? Сядь порисуй! Вон Машка вовсю лайки собирает за новый комикс».

И ты, вроде, рад начать, но что-то все не то: настроения нет, ничего не нравится, хочется задвинуть все это творчество в дальний ящик и снова смотреть сериалы, жуя чипсы и пиццу.

Если исключаем момент выгорания и депрессии или понимание, что рисование больше не доставляет удовольствия. Если речь об обычной лени и «нерисуе», вот вам несколько советов, как все-таки их победить и встать в строй. Безусловно, все мы разные, всех нас вдохновляют разные вещи. Но, может, один из способов, который помогает мне, поможет и вам.

Жизнь прекрасна, мозг потихоньку деревенеет, между порисовать и почилить перед теликом ты все уверенней выбираешь второе.

1. Качественный отдых.

Не просто отлеживать бока на диване, а провести его активно. Цель – получить новые эмоции и впечатления.

Можете выбрать занятие в зависимости от того, экстраверт вы или интроверт и как заряжается ваша батарейка – в толпе или в одиночестве. Но! Даже если восстанавливаете силы лишь наедине с собой, откажитесь от очередного дня дома: погуляйте по лесу, подышите свежим воздухом на набережной, покормите уток в пруду.

Попробуйте устроить челлендж новых эмоций. Составьте на неделю план тех дел и приключений, что давно откладывали или на которые не находили время. Их час настал! В любом настроении выходите из дома. Примерно через неделю проснется творческий зуд, так как внутренний сундучок с сокровищами из вдохновения, мыслей и идей будет под завязку забит!

2. Лучшее враг хорошего.

Нам хочется сразу выдать что-то такое, чтобы все, как минимум, рты пораскрывали. Поэтому сидим и прокрастинируем в ожидании суперидеи. Постарайтесь не требовать от себя сразу чего-то сверхъестественного. Начните рисовать хотя бы по 15 минут в день что-нибудь простое и незамысловатое. Не ставьте целью выкладывать это в аккаунт или кому-то показывать. Откройте папку с запасенными на этот случай референсами. Просто расслабьтесь и не насилуйте себя сразу масштабными полотнами.

3. Полистайте Pinterest, Artstation, behance, соцсети.

Вдруг именно там спряталось ваше вдохновение. Многих чужие успехи хорошо мотивируют. А иногда и наталкивают на новые интересные идеи.

4. Начините с чего-то простого, что точно получится.

Часто у нас возникает страх «не получится» и полностью блокирует желание рисовать. Мол, «все равно не смогу, чего начинать». Попробуйте повторить какой-нибудь тьюториал по рисованию глаз или меха, сделайте перерисовку старого арта. Начните маленькими шажками двигаться вперед.

5. Побалуйте себя небольшим шопингом и купите что-то новое для творчества.

Это может быть новый скетчбук, карандаши, маркеры, краски. Даже диджитал-художники могут себя порадовать новым чехлом для айпада или новым графическим планшетом. Это может быть и обычная пробковая доска, которую повесите на своем рабочем месте и разместите там разные вдохновляющие картинки.

6. Участвуйте в челленджах.

У вас случился творческий ступор, потому что не знаете, что именно нарисовать? Обратите внимание на челлендж drawthisinyourstyle, сокращенный в народе до dtiys. Просто найдите по этому хештегу в соцсетях вдохновляющий вас рисунок другого автора и нарисуйте по-своему. Поучаствуйте в каком-нибудь марафоне или творческой движухе. Когда делаете что-то не в одиночку, в вас включается дух соперничества, и волей-неволей творчество само просыпается.

7. Если вдруг любимое дело стало вызывать у вас отвращение или страх, поищите причину.

Может, не получаете отдачи, которую ожидали и хотели? Может, это не приносит удовольствие или финансовую поддержку? Может, боитесь ошибок? Или долгого пути к мастерству?

Поверьте, у всех крутанов всплывают эти вопросы и страхи, а иногда вовсе доходит до выгорания. Главное – понять, что вы дальше будете с ними делать? Проработаете и начнете рисовать или просто забьете на любимое дело.

8. Чувствуйте себя.

Например, зная себя, свою ленивую натуру, и помня, что для легкого настроя на рабочий лад мне нельзя отдыхать дольше 3–4 дней, я заранее ставлю рабочие заказы с таким интервалом. Тут хочешь не хочешь, а работать придется. Может, и вам такой жесткий дедлайн поможет не нырнуть в болото лени с головой.

9. Ну и, пожалуй, самое банальное – вернитесь к рабочему распорядку дня и питанию.

Выключите телевизор, заведите будильник на привычное время, приготовьте блюдо из обычного рациона, уберите с глаз долой все провоцирующие на отдых факторы. Иногда даже обычная генеральная уборка в комнате помогает включиться. Доведенный до автоматизма рабочий график сам поставит вас в строй.

И помните – аппетит приходит во время еды! Вам надо сделать первый шаг и начать. Пусть с малого, но начать!

Дальше все пойдет по накатанной, и вы вернетесь в рабочий строй.

Заповедь 11. Ритуалы – это хорошо

Я уже рассказала о методах, которыми можно победить «нерисуй». Их много, выбирайте на любой вкус – и рано или поздно вернетесь в рабочую колею.

Но что, если можно заранее предупредить появление творческого кризиса? Ведь продолжительный творческий отпуск могут позволить себе разве что успешные свободные художники, которые рисуют то, что им хочется, а потом просто продают готовые картины. У них нет сроков, дедлайнов, четкого ТЗ и начальника. (Помним, что на заре своей карьеры и им приходилось впахивать за троих, чтоб оказаться там, где они сейчас.)

А как быть, например, наемным художникам? Ведь заказчик или работодатель не будет ждать, когда на вас наконец снизойдет озарение, чтобы вы выполнили работу.

Тут на помощь приходят ритуалы.

О да, кажется чем-то странным, мистическим и даже немного эзотерическим.

Выдыхайте, заговаривать айпады, читать молитвы на богатого клиента на растущую луну не придется. Я расскажу о более простых и лайтовых ритуалах, работающих просто и безотказно.

Они помогут максимально быстро включаться в работу, и буквально по щелчку пальцев вы будете генерировать идеи и на раз-два придумывать очешуительные сюжеты.

Правда, чтобы они начали работать, понадобятся время и терпение. Иногда неделя, иногда несколько месяцев. Главное, планомерность и регулярность, пока будете отрабатывать ритуал. Он должен дойти до безусловного рефлекса. Поэтому всегда советую начать формировать его как можно раньше, не дожидаясь кризисного момента.

Весь секрет в том, что нужно придумать свой ритуал самостоятельно и раз за разом, садясь за работу, повторять его. Мозг зафиксирует: раз провели ритуал, надо включаться в работу. Да-да, почти как рефлекс на еду у собаки Павлова.

Разберем на примере.

У вас задача приучить себя максимально быстро включаться в работу.

Первое и самое важное – переводите телефон в беззвучный режим (а лучше «не беспокоить») минимум на час.

Завариваете большую чашку кофе (чая/какао или что вам больше нравится).

Вооружаетесь какой-нибудь вкусняшкой. Это приятное подкрепление, чтобы мозг ассоциировал, что работа – это радость, а не напряг.

Советую подушиться определенным ароматом или зажечь определенную ароматическую свечу. В этом случае нужно выбрать аромат, которым будете пользоваться, только садясь работать. Поэтому с туалетной водой проще – хватит надолго, и купить новый флакон не проблема. Но используем его только при работе! Если любите работать под музыку, можно включить и ее, составив определенный плейлист.

И начинаем работать!

Минимум час сидите на попе ровно и трудитесь, не отвлекаясь на внешние раздражители.

Это ваш личный ритуал, настраивающий на продуктивную работу.

Первые дни процесс может идти со скрипом. Вы то и дело будете тянуться к телефону, захочется посмотреть пропущенные уведомления или новости. Захочется переключиться с рабочей программы на какой-нибудь пинтерест и просто свалиться в серфинг интернета.

Потребуется немного силы воли, чтобы быть максимально включенным в процесс. Попытайтесь хотя бы этот час работать на максимуме. Очень важно во время формирования ритуала раз за разом выполнять все составляющие, которые задумали.

У меня это: кофе c печенькой, задернутая штора блэкаут, сериал на фоне, аромат body paint или body (в зависимости от того, работаю я за компьютером или за мольбертом). Данный ритуал со мной уже несколько лет.

И если вдруг наступает какая-то унылая тоска или совсем не прет, мне достаточно брызнуться духами – мозг сам бодрится и включается в работу, даже если рядом нет кофе и темных штор. Ему достаточно одного элемента из набора (на меня именно духи действуют безотказно). Поэтому никогда не возникает проблем с пропущенными сроками или потерянным вдохновением.

По этому же принципу можете натренировать себя, например, на генерацию новых идей. Просто полчаса-час планомерно изо дня в день сидите и накидываете идеи, брейнштормите. Либо просто стоите в душе под струей воды и думаете.

У нас в семье новые идеи ловятся исключительно в долгих поездках на машине. Стоит выехать за город на трассу, начинается оживленная беседа «а что если…», и поток фантазий не остановить, лишь успевай записывать.

Можете придумать собственную фишку (или использовать мои варианты), разработать свой ритуал. Главное – четко ему следовать из раза в раз.

Вот и весь секрет, как принудительно включать в себе рабочее настроение.

Заповедь 12
Дешевле не значит лучше

«А вот у Люси N стоит в разы дешевле!» – частенько слышим мы от клиентов.

И кто-то из художников думает: «Ну и коза эта Люся! Демпингует! Уводит клиентов из-под носа! Ату ее! Предадим святой инквизиции!»

Что же делать с такими Люсями, спросите вы? Ведь всех клиентов так уведут!

ИМХО, ничего с ними делать не надо. Такие Люси всегда были, есть и будут. С этим ничего не поделать.

Кстати, подобные ситуации бывают абсолютно в любых профессиях. Всегда найдется тот, кто сделает дешевле. Кто-то поступает так в силу неопытности, кто-то – от неуверенности, а может, от жадности или даже некоего неуважения к себе. Но в итоге больше, чем хороший специалист, они не заработают в любом случае. Подтверждено на практике.

Честно, мне их даже немного жаль. Наберут заказов по дешевке, вымотают все нервы, пропустят сроки, огребут кучу негатива от клиента, получат ноль удовольствия от работы и разочаруются в профессии или выгорят в итоге. Впрочем, так им и надо. Ведь сами виноваты, получается.

Так что же отвечать клиентам на слова: «Ой, а почему так дорого!» или «А вот у нее дешевле!»?

Шлите их… туда, где дешевле. Серьезно! Хотят сэкономить – это их законное право.

Прямо так и отвечайте: «Если у нее дешевле, почему бы вам не заказать именно там?» Ну, только в более вежливой форме. Откровенно хамить не стоит, ведь мир – маленький, люди охотно делятся негативными отзывами о сотрудничестве.

И знаете, что скорее всего услышите в ответ?

«Мне у вас нравится больше», «Ваши работы красивее», «Но вы лучше», – и все в таком духе.

На это останется только ответить: «Поэтому у меня дороже».

Если человек пришел к вам – он пришел за вашим качеством, за вашим уровнем, за вашим опытом (на который, кстати говоря, вы тоже потратили время и деньги). Поэтому платить будет цену, которую назовете вы.

Если у вас рисунок стоит 3 000 р., а у Люси – 300 р., пусть клиент сам выбирает, что хочет: получить ваше качество или сэкономить и получить соответствующий результат, а потом все равно переделывать работу в другом месте.

И еще покажу арифметику:

Ваша работа стоит 3 000 р. (к примеру).

Люся предлагает сделать аналогичную работу за 300 р. (допустим, даже делает это на вашем уровне).

Сколько нужно Люсе заказчиков и времени, чтобы заработать ту же сумму, что и вам за один заказ? Чтобы заработать те же 3 000 рублей, ей понадобится выполнить 10 заказов! Поговорить с 10 клиентами, 10 раз все согласовать, 10 раз внести правки. И, скорее всего, потратить в 10 раз больше времени.

Кто в итоге сделал себе же хуже? Понимаете, к чему клоню?

Идите своей дорогой, не обращайте внимания на демпинг. Они сами должны прогуляться по этим граблям и набить свои шишки.

И помните: люди готовы переплачивать за качественно (!) оказанную услугу.

Вы наверняка замечали, что, выбирая отель для отдыха, или какого-то врача, или покупая что-то на маркетплейсах, в первую очередь смотрите отзывы и количество звездочек в уровне качества. Не хочется потратить деньги, а в итоге получить какое-то фуфло. И даже если то, что высоко оценено в отзывах, стоит дороже на 10–20 %, с вероятностью 99 % вы возьмете именно его. А не тот товар или услугу, где нет вообще никаких отзывов или дешево, но качество на троечку.

Поэтому делайте упор на то, чтобы клиент поставил вам пять звезд (хотя бы мысленно), ведь тогда он точно расскажет о вас в блоге, оставит отзыв, порекомендует друзьям – и сарафанное радио заработает на полную громкость.

Кстати, не нужно оглядываться, боясь случайно самому демпинговать кого-то из коллег. Если оцениваете свою работу в 300 рублей – это ваше право и ваше время. Как и право других художников назначать более высокую цену, чем у остальных. Считаете эту цену справедливой за свой труд – окей! Работайте!

В общем, берите ровно ту цену за свой продукт и труд, во сколько сами оцениваете себя, свое время и свой опыт. За сколько ВАМ будет работать комфортно.

Это ваше право, и никто не может вам указывать, во сколько оценивать собственный труд!