Текст книги "Язык телодвижений. Чтение мыслей по жестам"

Анализ кода языка тела

Код языка тела является комбинацией движений, жестов и манер, которые в зависимости от ситуации и обстоятельств передают послания различного содержания. Код языка тела – это своеобразная калька с человека, которая показывает, как он ходит, сидит и стоит. Как человек держит голову, имеет при анализе кода языка тела не меньшее значение, чем то, какие движения он делает руками и ногами. Понаблюдайте, например, какое пространство человек занимает, когда сидит, или на каком расстоянии от вас он обычно старается держаться.

Если вы будете внимательно слушать людей и наблюдать за их мимикой и жестикуляцией, то многое узнаете. Вы поймете, лгут они или говорят правду, нравитесь вы им или нет. Вы поймете, думают ли они то, что говорят, и говорят ли то, что думают.

Оценка человека складывается из анализа произведенного им впечатления и шести кодов общения: мимики, жестики, таксики, проксемики, манеры держаться, психотопографии. В жизни встречаются «ядовитые» люди, которые могут оказаться пагубными для вашего благосостояния и опасными для здоровья. Первое, о чем вы должны спросить у себя после знакомства с кем-либо, – это: какое у меня от него ощущение – хорошее или плохое?

Чтобы определить, что на самом деле сообщает вам человек с помощью языка своего тела, важно изучить несколько особенностей того, как он двигается и держится. Можно ли сказать, что он…

1…наклоняется к вам во время беседы?

2…отступает или отстраняется во время беседы?

3…теснит вас?

4…держится от вас в отдалении?

5…держится от вас на удобном для вас обоих расстоянии?

6…сидит или стоит, скрестив руки?

7…ерзает?

8…раскачивается из стороны в сторону?

9…переминается с ноги на ногу?

10…барабанит пальцами?

11…держится слишком прямо?

12…держится слишком свободно и развязно?

13…держится спокойно и чувствует себя удобно?

14…копирует язык вашего тела?

15…сутулится?

16…резко устремляется вперед?

17…как будто позирует?

18…почти не шевелится?

19…держится открыто и приветливо?

20…держится замкнуто и отстраненно?

21…отвернулся от вас?

22…говорит или слушает, подпирая голову рукой?

23…слушая, подается вперед?

24…стоит на одной ноге?

25…ослабил галстук или расстегнул воротничок?

26…слушает, склонив голову набок?

27…резко отстраняется от человека во время беседы?

28…держит голову опущенной?

29…вытягивает шею?

30…вскидывает голову?

31…чешет голову, особенно затылок?

32…сильно потеет?

33…пожимает плечами?

34…стоит, подбоченясь?

35…держит руки по швам?

36…излишне жестикулирует?

37…разговаривая, почти не жестикулирует?

38…разговаривая, дотрагивается до себя?

39…разговаривая, указывает жестами на себя?

40…разговаривая, потирает или щиплет кончик носа?

41…трет глаза?

42…потирает шею?

43…разговаривая, прячет руки?

44…сжимает кулаки?

45…резко и порывисто двигает руками?

46…разговаривая, грозно поднимает палец вверх?

47…держит руки сложенными?

48…плотно сжимает руки?

49…держит руки ладонями вверх?

50…разговаривая, почти не жестикулирует пальцами?

51…слишком активно жестикулирует пальцами?

52…теребит украшения или играет с волосами?

53…кусает ногти или вертит что-нибудь в руках?

54…крутит большими пальцами или делает пальцами повторяющиеся движения?

55…делает кистями рук сильные и неторопливые движения?

56…складывает пальцы домиком или сводит вместе кончики пальцев?

57…часто дотрагивается до других людей?

58…никогда не дотрагивается до других людей?

59…при прикосновении делает другим людям больно или неприятно?

60…обладает крепким рукопожатием?

61…слишком сильно пожимает руку?

62…слабо пожимает руку?

63…твердо стоит на ногах?

64…сидя или стоя, держит ноги мысками по направлению к собеседнику?

65…разговаривая или слушая, качает ногой?

66…сидит, заложив ногу за ногу?

67…сидит, скрестив щиколотки?

68…сидит ноги врозь?

69…сидит, скрестив ноги?

70…сидит нога на ногу?

71…постоянно шлепает себя по бедрам?

72…сидит, поджав под себя одну ногу?

73…сидит, вытянув и широко расставив ноги?

74…стоит на одной ноге?

75…ходит медленно?

76…при ходьбе смотрит под ноги?

77…ходит с поднятой головой, сильно размахивая руками?

78…ходит размеренно, не торопясь?

79…наступает осторожно, как будто идет по льду?

80…ходит на цыпочках?

81…ходит очень быстро?

82…ходит мелкими шажками и при этом делает механические неловкие движения руками?

83…ходит пружинистым шагом, высоко держит голову и движет руками легко и свободно?

84…носит вышедшую из моды одежду?

85…одевается неряшливо или небрежно?

86…носит сверхмодную одежду?

87…одевается сексуально и вызывающе?

88…в одежде предпочитает яркие цвета и смелые фасоны?

89…носит скромную и скучную по цвету и фасону одежду?

90…одевается консервативно?

91…слишком отутюжен и застегнут на все пуговицы?

92…одет не подобающим случаю образом?

93…одет со вкусом и подобающим случаю образом?

94…неряшлив и не соблюдает правил личной гигиены?

95…следит за своими волосами?

96…причесан по моде?

97…часто меняет прическу и цвет волос?

98…носит накладку или пытается зачесать волосы так, чтобы скрыть лысину?

99…уделяет слишком много внимания своей прическе?

100…пользуется косметикой излишне или явно недостаточно?

Прочитав эту главу, вы узнаете, что означают эти признаки и как они соотносятся с типом характера человека.

Десять качеств знатоков людей

Люди, хорошо понимающие других людей, доверяют своему чутью и имеют много общего. Вот некоторые черты, которыми они обладают. Поставьте себе цель изучить эти черты и развить их в себе.

1. Они учатся на своем опыте и, как правило, не совершают одну и ту же ошибку дважды. Они прекрасно помнят, что чувствовали, когда у них возникали серьезные проблемы. Быстро реагируют на неприятности, поэтому делают все возможное для того, чтобы они никогда не повторились.

2. Они уделяют самое пристальное внимание всему тому, что люди говорят, отмечают, как они это говорят и как при этом выглядят. Благодаря этому им гораздо легче точно запомнить все то, что говорят другие люди.

3. Они постоянно следят за реакцией человека – его движениями, жестикуляцией и выражением лица – и поэтому знают, как действуют на других людей и как другие люди действуют на них.

4. Они не боятся открыто выразить все свои эмоции – от гнева и страха до любви, поскольку всегда знают, что чувствуют в любой конкретной ситуации.

5. Они настолько восприимчивы ко всему, что происходит вокруг, что легко избегают угрозы стать жертвой в потенциально опасных для их здоровья и жизни ситуациях.

6. Они знают, что успешны, и благодаря этому совершенно уверены в себе. Они знают, что не только выживут, но и победят, потому что умеют окружать себя надежными людьми.

7. Уделяя большое внимание даже незначительным деталям, они одновременно видят картину в целом и способны наслаждаться мелкими радостями жизни.

8. У них хорошая память, которую они развивают, внимательно следя за тем, что происходит вокруг, и изучая людей, с которыми им приходится иметь дело.

9. В своем бизнесе они чаще принимают удачные решения, чем неудачные. Если они идут на риск, то тщательно взвешивают все «за» и «против», поскольку им известно множество нюансов и возможных подходов к решению стоящих перед ними задач. Они не поддаются чужому влиянию.

10. У них есть настоящие друзья и близкие люди, потому что они заботятся о чувствах других людей. Они умеют так выражать свои эмоции, что это идет только на пользу их отношениям с людьми. Благодаря своему широкому кругозору они редко выбирают себе в друзья и товарищи людей, способных доставить им одни огорчения и неприятности.

Помните, знание – сила. Теперь, когда вы знаете, какими чертами обладают люди, которые доверяют своей интуиции и умеют понимать других людей, продолжайте учиться по этой книге.

Поступая таким образом, вы обнаружите, что стали неизмеримо лучше понимать, что другие люди действительно имели в виду и что они на самом деле собой представляют. И чем активнее вы будете применять свои знания на практике, тем скорее научитесь отличать порядочных людей от лгунов уже за первые десять секунд наблюдения за человеком, и вам даже станет казаться, что вы можете просвечивать людей, как рентгеновским аппаратом.

В следующей главе я познакомлю вас с многочисленными упражнениями, которые помогут вам развить свое умение разбираться в людях; долгие годы я учила этому своих клиентов, когда занималась частной практикой как психолог-консультант. Эти упражнения специально разработаны для усиления вашей восприимчивости к окружающему миру. Они позволят вам полнее раскрыть свои способности видеть, что люди делают, и слышать, что они говорят. Чем дольше вы будете делать эти упражнения, тем большего достигнете в искусстве понимать людей и то, о чем они на самом деле думают. Чем сильнее вы разовьете у себя умение понимать людей, тем лучше вы будете в них разбираться и кардинально измените свою жизнь.

Глава 2
Упражнения

Остановитесь, осмотритесь, прислушайтесь!

Нам настоятельно советовали делать эти три простые вещи еще в начальной школе, когда учили переходить улицу. Нам говорили, что нужно остановиться у знака пешеходного перехода, осмотреться, убедиться в том, что поблизости нет машин, и прислушаться, нет ли машин вдалеке. Невыполнение этих простых правил могло поставить под угрозу нашу жизнь, ведь нас могла сбить машина. Если бы мы не потратили некоторое время на то, чтобы сделать эти три вещи, и стали бы просто бездумно переходить улицу, то подвергли бы себя огромному риску и создали бы для себя опасность.

А если применить те же принципы к общению с людьми? Ведь и здесь, если мы не потратим некоторое время на то, чтобы остановиться, осмотреться и прислушаться, то сами создадим условия, при которых нам могут испортить жизнь. Кто-нибудь может просто разбить нам сердце.

Многие из нас могли бы избежать многих личных трагедий, если бы потратили хоть немного времени на то, чтобы остановиться, присмотреться к выражению лица и жестикуляции другого человека, прислушаться к тому, что и как он говорит, а также понять, какое он на нас производит впечатление.

Если мы научимся останавливаться, присматриваться и прислушиваться, прежде чем завязать те или иные деловые или личные отношения, нам не придется больше ночью ворочаться с боку на бок, горько сожалея то об одном неправильном решении, то о другом.

Следующее упражнение будет вашим первым шагом к успеху. Возможно, поначалу вам будет не слишком удобно его выполнять, но впоследствии оно станет для вас совершенно естественным, и вы сможете мгновенно распознавать людей практически в любой ситуации.

Упражнение 1. Наблюдатель

Это отличное упражнение, которое вы можете проделать, когда в следующий раз попадете в такое место, где окажетесь в окружении множества незнакомых людей. Во-первых, постарайтесь расслабиться. Представьте себе, что вы наблюдаете за героями фильма. Это поможет вам избавиться от застенчивости и очистит восприятие эмоций.

Составьте объективное представление о помещении, в котором вы находитесь. Внимательно осмотрите все то, что вас окружает, – мебель, стены. Теперь изучите находящихся в помещении людей. Не торопитесь, не перегружайте себя впечатлениями. Понаблюдайте за всеми по очереди: как они движутся и разговаривают друг с другом. Обратите самое пристальное внимание на то, как реагирует на получаемую информацию ваш организм. Что происходит с вашим дыханием? Не нарушился ли его ритм? Не стало ли оно затрудненным, учащенным или замедленным? Реакция вашего организма, выразившаяся в изменении дыхания, подскажет вам, как вы себя чувствуете в присутствии этих людей, особенно если вы предварительно специально попытались расслабиться, глубоко вдыхая воздух через нос и медленно его выдыхая (упражнение, которое всегда нужно делать перед тем, как начинаешь изучать людей).

Наблюдая за проходящими мимо вас людьми, произнесите первое пришедшее вам в голову прилагательное, которое лучше всего их охарактеризует, например «довольный», «таинственный» или «грустный». Не важно, если ваши ассоциации покажутся кому-нибудь странными, главное, чтобы они имели смысл для вас. Затем решите, имеет ли это прилагательное положительное или отрицательное значение – спросите себя, какие эмоции, положительные или отрицательные, вы испытали, наблюдая за этим человеком.

Выполняя это упражнение, вы тренируете свой мозг, добиваясь более полной взаимосвязи процесса восприятия и выработки эмоций.

Упражнение 2. Анализ ощущений

Встретив новых людей, проведя с ними некоторое время и спросив себя, хорошо ли они на вас действуют, сделайте следующий шаг и определите: как именно они на вас действуют. Спросите себя, что конкретно вы ощущаете в их присутствии. Вы счастливы, грустите, сердитесь? Вы испытываете сострадание, ненависть, любовь, скуку, отвращение? Вы оживлены, убиты, ощущаете прилив сил, опустошены? Вы чувствуете, что некрасивы?

Определившись с ответом, спросите себя еще и о том, почему они действуют на вас подобным образом. К примеру, вы прекрасно чувствуете себя в обществе «мачо», с которым только что познакомились. Двигаясь по этой схеме дальше, вы обнаруживаете, что он заставляет вас ощущать себя сексуально привлекательной. Теперь важно, чтобы вы спросили себя, каким образом он заставил вас ощущать себя сексуально привлекательной. И тут вы откроете для себя: все дело в том, что он все время заглядывал вам в глаза, когда говорил, и беспрерывно осыпал вас комплиментами и любезностями, которые произносил таким сладким нежным голосом.

Другой пример. Вы осознали, что на вас плохо действует женщина из вашего окружения. Двигаясь по нашей схеме дальше, вы понимаете, что остались после ее ухода эмоционально опустошенной, потому что она старалась придвинуться к вам поближе, ни на минуту не переставала болтать, рассказывая одну историю о своих несчастьях за другой. При этом женщина говорила так быстро и с такой мимикой и жестами, что вы совершенно выбились из сил.

Если вы возьмете за правило присматриваться, прислушиваться к себе и анализировать, почему человек оказывает на вас то или иное эмоциональное воздействие, то со временем станете таким бдительным, что никогда не разрешите тем, кому не место в вашей жизни, даже приблизиться к вашему порогу. Пара мгновений, потраченных на то, чтобы разобраться в собственном душевном состоянии, может избавить вас от большой беды.

Упражнение 3. Фотографическая память

Попытайтесь вспомнить о своем отпуске или о каком-нибудь событии, которое случилось пол-года-год назад и которое вы можете документально восстановить по фотографиям или по видеозаписи. Не смотрите пока на эти фотографии. Теперь запишите на листке бумаги все, что сумеете вспомнить об этом событии или о своем путешествии.

Допустим, вы ездили в заграничную поездку. Припомните, как вы были одеты в разные дни и куда ходили. Вспомните как можно больше деталей, начиная с того, какая на вас была обувь, и кончая тем, был ли у вас на ногтях лак, и если был, то какого цвета.

Подробно опишите людей, с которыми вы встречались. Постарайтесь вспомнить их имена и одежду. Не было ли у них каких-нибудь странностей? Не делали ли они чего-нибудь необычного? Не делали ли чего-нибудь необычного вы сами? Что вы ели и пили?

Подробно все записав, достаньте фотографии или видеопленку и посмотрите, что из вами написанного соответствует действительности. В скольких случаях вы оказались правы? Как проявила себя в данном случае ваша долговременная память?

Многие люди жалуются на память. Но если только они не страдают каким-нибудь нервным заболеванием или не принимают плохо влияющих на память лекарств, я не верю, что у большинства из них действительно проблемы с памятью. Я думаю, люди просто не знают, как тренировать память, чтобы она никогда их не подводила. Между тем, чем больше вы тренируетесь быть внимательным ко всему окружающему, тем более информированным становитесь в отношении и вашего настоящего и прошлого. Тренируйтесь, и ваша память улучшится.

В следующий раз, когда вы будете рассматривать изображение людей, которых хорошо знаете, но хотите узнать лучше, внимательно приглядитесь к их выражению лица и языку тела. Ищите то, что может выдать их чувства, обратите, например, внимание на то, как далеко друг от друга они стоят, касаются ли друг друга, не смотрят ли слишком строго и сурово. Не создается ли впечатление, что им неприятно стоять рядом? Не кажутся ли их улыбки натянутыми, фальшивыми или неуместными? Что вы чувствуете, когда смотрите на этот снимок? Вам радостно или грустно, а может быть, он вас смешит? Можно ли сказать, что этим людям хорошо вместе? Практикуясь в развитии фотографической памяти, вы научитесь читать книгу жизни между строк.

Упражнение 4. Просмотр кино

Возьмите кассету или диск с фильмом и понаблюдайте за игрой какого-нибудь великого актера, убрав звук. Просто наблюдая за выражением лица и жестикуляцией актера, вы сможете узнать о нем многое. В отсутствие звука ничто не будет отвлекать вашего внимания. Посмотрите ту же сцену снова, на этот раз со звуком. Сравните, насколько больше информации вы получили при первом просмотре фильма. Разница окажется просто огромной.

Чтобы узнать, говорит ли правду тот или иной политик, часто достаточно отключить у телевизора звук. Понаблюдайте за его жестикуляцией, и она скажет вам очень многое. Не подносит ли человек то и дело руку ко рту или глазам? Если да, то это может быть подсознательной попыткой помешать тем, кто на него смотрит, узнать правду по его лицу.

Изучение языка тела человека научит вас концентрировать внимание на тончайших нюансах мимики лица, жестикуляции и даже особенностях того, как человек сидит и стоит. Чем чаще вы будете делать это упражнение, тем большему научитесь. Оно поможет вам лучше разбираться в эмоциональном состоянии других людей, основываясь на том, как они себя держат.

Упражнение 5. Чтение языка тела знаменитостей

Еще одно хорошее упражнение – разглядывать снимки знаменитостей в журналах. Возьмите в руки журнал, например «Космополитен», и анализируйте фотографии знаменитых пар, пытаясь по языку их тела определить, кого из них действительно связывают прочные чувства. Обратите внимание на дистанцию между людьми, положение их рук и ног, касания.

Вот фотография Джима Керри и Лорен Холи. Лорен Холи держит за руку Джима Керри так, что становится ясно: она буквально цепляется за него. Мышцы ее рук, которыми она сжимает руку мужа, сильно напряжены. Ну а Джим Керри смотрит не на Лорен, а в камеру или на своих поклонников. Поэтому не удивительно то, что эти двое расстались.

Явный дискомфорт и напряженность были заметны и между Андрэ Агасси и Брук Шилдз. Их снимки резко контрастируют с фотографиями Агасси с его новой любовью, теннисисткой Штеффи Граф, на которых они оба были изображены склоненными друг к другу, что свидетельствует о том, что вместе они чувствуют себя замечательно.

Если вы будете внимательны, то узнаете: правда ли то, что вы читали и слышали о знаменитых людях. Эта практика позволит вам многое узнать и о людях из своего окружения.

Упражнение 6. «Жучок» на стене

Приходилось ли вам бывать на вечеринках, где вы никого не знали, стеснялись и чувствовали себя очень неловко? Есть прекрасный способ научиться чувствовать себя как дома: просто сидите и слушайте, ничего не говорите, просто держите уши «открытыми» и сосредоточьтесь на разговорах других людей.

Обычно я не рекомендую подслушивать чужие разговоры, но если это делается с целью обучения, то не вижу в этом ничего плохого. Коль скоро вы не собираетесь использовать полученную информацию во вред другому человеку, ни в чем не сомневайтесь и слушайте.

Слушайте внимательно и непредвзято, следя за тем, каким тоном люди говорят. Следите за интонацией и громкостью их голосов. Как они разговаривают друг с другом? Не критикуют ли друг друга, не отпускают ли иронические или уничижительные замечания? Не пытаются ли они соперничать или утвердить в разговоре свое превосходство друг над другом? Можно ли по их голосам определить, искренне ли они любят и уважают друг друга? Что слышится в их голосах – привязанность или скрытая враждебность?

Осуществляя «аудионаблюдение» за чужими разговорами, вы разовьете у себя такое умение слушать, которое позволит вам читать между строк, когда люди говорят. Тон их голосов и слова, которые они используют, многое расскажут вам о них самих.