Текст книги "eSCAPE: 4 стадии превращения в успешного предпринимателя. Аник Сингал. Саммари"

eSCAPE: 4 стадии превращения в успешного предпринимателя. Аник Сингал. Саммари

Оригинальное название:

eSCAPE: The 4 Stages of Becoming A Successful Entrepreneur

Автор:

Anik Singal

www.smartreading.ru

Предприниматель без бизнеса

Традиционное определение термина «предприниматель» выглядит примерно так: «Человек, который организует бизнес, управляет им и берет на себя все финансовые риски». Однако сегодня предпринимательство не всегда связано с ведением бизнеса и риском в привычном понимании. В современном мире предпринимательство применимо практически к любой сфере жизни.

Предприниматель – это тот, кто заявляет о проблеме и берет на себя ответственность за поиск решения этой проблемы. В результате это решение создает значимую ценность в жизни других людей. У предпринимателя есть команда, свобода действий и ответственность за распределение ресурсов. Предпринимательство сегодня куда больше связано с лидерством, чем с зарабатыванием денег.

Согласно этому определению, ученый из Национального института здоровья – предприниматель. Ведущий разработчик, который изобретает новую полезную программу, платформу или функцию для своей компании, тоже предприниматель.

Что касается риска как неотъемлемой части предпринимательства, то можно с уверенностью сказать, что успешный предприниматель рискует в своей жизни меньше, чем остальные люди. Потому что, прежде чем принять важное решение или начать бизнес, предприниматели анализируют ситуацию с использованием всех доступных данных, рассматривают разные сценарии и тратят недели, месяцы или даже годы на подготовку и запуск.

В юности Аник Сингал пытался стать предпринимателем в традиционном понимании – смелым человеком, который готов рискнуть и заработать быстро и много. В итоге он набил много шишек: подорвал здоровье, приобрел долг в $1,7 млн, испортил отношения с людьми. Но он извлек важный урок из этой неудачи, смог заработать десятки миллионов долларов и открыл S.C.A.P. – формулу предпринимательства. Аник Сингал щедро делится своими знаниями и уже помог сотням тысяч людей по всему миру стать настоящими предпринимателями.

Внутреннее предпринимательство

Даже самые крупные компании сегодня добиваются наибольших успехов именно благодаря внутреннему предпринимательству или интрапредпринимательству (от англ. intrapreneurship).

Что вы делаете, когда просматриваете ленту в соцсети и видите пост, который вам понравился? Вы нажимаете кнопку «нравится»! Эта знаменитая кнопка была разработана во время хакатона, который Facebook регулярно проводит для своих сотрудников.

Gmail – еще один продукт внутреннего предпринимательства. Сотрудник Google придумал идею этого сервиса, которым пользуются более миллиарда человек. Он сделал это в свободное время, которое Google дает всем членам своей команды.

Сотрудник Sony Кен Кутараги любил играть в Nintendo с дочкой и размышлял, как сделать приставку лучше. На основе идей и экспериментов Кена Sony выпустила PlayStation.

Все эти инновации случились благодаря людям, преданным своему делу, без миллионных инвестиций в разработку.

Аник Сингал культивирует внутреннее предпринимательство в своей компании Lurn, Inc. Несмотря на то что члены команды не управляют собственными компаниями, они настоящие предприниматели.

Вот лишь некоторые инновации сотрудников (правильнее сказать: партнеров):

▶ многомиллионное совместное предприятие с Робертом Кийосаки;

▶ линейка продуктов, которая принесла $10 млн;

▶ платформа #LurnNation platform (Lurn.com).

Предпринимателями рождаются… все

Вы когда-нибудь наблюдали за малышами? Их способность учиться и адаптироваться к новым условиям невероятна. А еще они умеют молниеносно генерировать креативные решения.

На первом году жизни младенцы учатся сидеть, есть, ползать, ходить, бегать, говорить, строить из кубиков и еще множеству вещей. Они то и дело терпят неудачи, но это их совершенно не пугает и не сдерживает.

Представьте ребенка, который пытается ходить. Он падает, но поднимается и продолжает пытаться, пока наконец не добивается успеха. Он не сомневается, не ругает себя за неудачи, просто пробует снова и снова.

Это поистине предпринимательское отношение к жизни. Человек видит, что его способ передвижения – ползание – медленнее, чем у всех остальных. Поэтому он берет на себя ответственность за решение своей проблемы, преодолевает трудности и рано или поздно добивается успеха.

Проблема в том, что этот предпринимательский дух начинает рушиться шаг за шагом, как только окружающие начинают указывать ребенку, что делать, и ограничивать его (якобы для его же блага). Когда мы впервые слышим слово «нет», запускается процесс ограничений длиною в жизнь. Нас окружают авторитетные фигуры, которые решают, что мы можем или не можем делать, во что должны верить и к чему стремиться.

В итоге мы живем по чужим правилам, пытаясь произвести впечатление на других, и не думаем о том, что в жизни главная ответственность – ответственность перед самими собой. Предприниматели сталкиваются с самодисциплиной и ответственностью перед собой с первого дня. Потому что у них больше нет начальника – некого бояться, никто не может их уволить. Можно спать до полудня и не ходить на работу в плохую погоду. Многие предприниматели не преуспевают, потому что не в силах выбраться из ловушки самодисциплины.

Аник Сингал считает, что на пути к предпринимательству ему помогли чтение правильных книг и поиск правильных наставников. Он нашел эти ресурсы достаточно рано.

Хорошая новость в том, что изменить мышление и освободиться от ограничений можно в любом возрасте. Для начала важно понять основные различия между менталитетом работника и предпринимателя.

Предприниматель vs наемный работник

С момента, когда мы оказываемся в образовательной системе, нас учат «менталитету сотрудника». Это образ мышления, который помогает преуспеть в качестве наемного работника, но не позволит стать успешным предпринимателем.

В отличие от наемного работника, предприниматель находит свое предназначение и вдохновение внутри себя. Сегодня даже необязательно начинать собственный бизнес, чтобы бороться за свои мечты. Интрапренеры по всему миру делают это ежедневно в безопасной среде большой организации.

Рассмотрим разницу в отношении предпринимателей и наемных работников к таким значимым элементам жизни, как время, деньги, проблемы, мечты и борьба.

Время

Время ограниченно. Мы ничего не можем сделать, чтобы изменить это. У нас всего 24 часа в сутках – ни больше, ни меньше. И наемные работники, и предприниматели смотрят на время как на дефицитный товар. На этом сходство заканчивается.

Люди с мышлением наемного работника обычно торгуют временем либо за деньги, либо за удовольствие. Они делят время на рабочее и личное. Рабочее они посвящают работодателю, чтобы получить зарплату. Потом начинается личное время: они идут домой, ложатся на диван и смотрят телевизор или общаются с друзьями. К сожалению, это время редко используют для работы над собственной мечтой.

Для предпринимателей время – самый ценный актив (важнее денег) и должно быть инвестировано. Они видят прямую зависимость между тем, как они тратят свое время, и вероятностью осуществления своей мечты. Поэтому предприниматели часто работают больше, чем наемные работники.

По данным Gallup Poll News, более 44 часов в неделю работают 49 % работающих на себя и 39 % наемных работников. НО несмотря на высокую нагрузку, предприниматели чувствуют себя счастливее среднестатистических наемных работников – таковы результаты исследования The New York Times.

Настоящие предприниматели настолько любят то, чем занимаются, что предпочитают работать в свободное время.

Когда Аник Сингал учился в колледже, он работал больше, чем когда-либо. Он был студентом дневного отделения, ходил на дополнительные занятия, работал финансовым консультантом по вечерам, занимался своим бизнесом и делал домашние задания ночью. Спать удавалось 4–5 часов в сутки. У него никогда не было времени на футбольные матчи, дружеские вечеринки и походы в бар. Однако после выпуска у Аника было куда больше свободы, чем у его друзей, которые пошли работать «на дядю». И денег у него было значительно больше.

Время – это возможность. Используйте его мудро. Вместо того чтобы включать телевизор, когда вы возвращаетесь домой с работы или укладываете детей спать, подумайте, как еще вы можете использовать это время. Как вы можете потратить это время на то, чтобы стать лучше или приблизиться к осуществлению своей мечты?

Деньги

Всем нужно зарабатывать на жизнь, платить за крышу над головой и еду на столе. Всем нужны деньги, и почти каждый желает, чтобы их было больше. Во многих отношениях деньги – это ось, вокруг которой вращается вся наша жизнь. Однако наемные работники и предприниматели думают о деньгах по-разному.

Наемные работники относятся к деньгам как к средству для покупки вещей, необходимых для выживания. Как только они получают зарплату, они используют ее для оплаты счетов и выполнения других финансовых обязательств. Затем они берут остаток этой зарплаты и отправляются в магазин за покупками. Немного откладывают на будущее, чтобы при выходе на пенсию было на что жить. Получается, что сотрудники зарабатывают деньги, тратят или сохраняют их, чтобы в конечном итоге потратить. И снова зарабатывают. Суровая правда заключается в том, что большинству из них никогда не удается сэкономить достаточно денег, чтобы закончить эти крысиные бега.

Предприниматели рассматривают деньги как средство достижения цели. Они видят будущее, в котором они смогут заставить деньги работать на себя, вместо того чтобы тратить свою жизнь на работу за деньги. Однако, чтобы заставить деньги работать на вас, нужно запастись терпением на годы. Этого терпения и долгосрочного видения нет у наемных работников. Они получают деньги и используют их для мгновенного удовлетворения желаний, а не для долгосрочных инвестиций, в том числе в себя.

У многих людей рука не поднимается приобрести бизнес-курс за $2000. Они придумывают множество отговорок, почему они не должны тратить эти деньги. Но эти же люди, не колеблясь ни минуты, побегут в магазин, где выложат $1000 за новый телевизор, или в автосалон, где потратят $50 000 на новую машину.

Предприниматели первым делом инвестируют во все, что связано с их бизнесом: в образование, оборудование, ресурсы или наставничество. Большинство из них с готовностью пожертвует комфортом и развлечениями, чтобы инвестировать в себя или в свой бизнес. Потому что у предпринимателей есть способность смотреть вперед и думать о будущем.

Даже если у предпринимателя есть свободные $50 000, он купит автомобиль за $30 000 и сэкономит $20 000, чтобы инвестировать в себя или в свой бизнес.

Проблемы

Мы сталкиваемся с проблемами каждый день. Они могут быть незначительными: спустило колесо на дороге, разбилась чашка – и большими: вы заболели или потеряли работу.

Для наемных работников проблемы – это всегда и однозначно плохо. Они хлопотные, раздражающие, ненужные. Это препятствия, мешающие наслаждаться жизнью. Их следует избегать любой ценой. Когда проблем избежать нельзя, люди с мышлением сотрудника стремятся переложить их на кого-то другого.

Предприниматели рассматривают проблемы как возможности – расти, учиться и работать лучше, чем раньше. Они немедленно берут на себя ответственность за них, соглашаются решать чужие проблемы, просто чтобы почувствовать удовлетворение от владения процессом и поиска решения. Причина такого поведения в том, что предприниматели рассматривают проблемы как препятствие между собой и своей конечной целью, и они делают все возможное, чтобы расчистить путь.

Предприниматели быстро переходят в «режим решения». Они сразу же разбивают проблемы на управляемые части и начинают действовать. Многие великие предприниматели обнаруживали свои бизнес-идеи внутри серьезной проблемы.

Сегодня сложно представить себе ванную комнату без ватных палочек. Это изобретение появилось в США в 1920-х годах. Польский эмигрант Лео Герстензанг наблюдал, как его жена пытается насадить вату на конец зубочистки, но это сооружение быстро разваливается. Как только он увидел проблему, он начал работать над ее решением. Сотрудник бы в отчаянии выбросил зубочистку. А предприниматель взял проблему на себя, решил ее и принес пользу миллиардам людей.

Мечты

Каждый человек мечтает о будущем с раннего возраста. Но по мере того как мы становимся старше, мы мечтаем реже, и мечты становятся более простыми и приземленными. Многие люди даже не пытаются реализовать свои мечты, потому что считают, что шансов нет.

94 % людей признаются, что так и не осуществили свои детские мечты. 92 % людей не выполняют даже свои новогодние обещания!

Наемные работники относятся к мечтам примерно так: я буду думать о своей мечте, когда у меня будет больше денег или когда я получу повышение. Они ждут каких-то внешних факторов и событий, которые дадут им разрешение подумать о своих мечтах, но в глубине души уверены, что счастливое завтра не наступит. В итоге они сдаются и плывут по течению.

Для предпринимателей нет жизни без мечты. Они считают, что достижение мечты – их право. Предприниматели не остановятся ни перед чем, чтобы осуществить свои мечты. Все дело в вашем «почему»:

▶ Почему вы работаете и зарабатываете деньги?

▶ Почему вы встаете с постели каждый день – это просто ради оплаты счетов или вы хотите сделать что-то большее?

«Почему» сотрудников очень ограниченно. Для них более всего важна оплата счетов. Они думают только о следующей зарплате. Это их «почему».

«Почему» предпринимателя состоит в том, чтобы создавать, изменять и влиять – делать что-то настолько большое и важное, что это изменит мир.

Борьба

Жизнь – борьба. С этим согласны и наемные работники, и предприниматели. Но они относятся к этой борьбе совершенно по-разному.

Так думает наемный работник:

Я + Отсутствие борьбы = Счастье

Как и в случае с проблемами, сотрудники считают борьбу плохой штукой. Люди с мышлением наемного работника считают, что лучше выбрать самый простой путь и любой ценой избежать борьбы.

А вот что думают о борьбе предприниматели:

Я + Борьба = Прогресс

Предприниматели знают, что борьба делает их сильнее. Они процветают, только когда есть за что бороться.

Для предпринимателя борьба – это возможность. Он понимает, что только через борьбу можно расти. Чем больше предприниматель борется и чем больнее, тем ближе он к прорыву.

Представьте, что вы в тренажерном зале и тренер говорит вам взять две 10-килограммовые гантели и поднять их 10 раз. Как только вы начнете, вы почувствуете жжение. Около пяти повторов – это действительно тяжело.

Сотрудник в такой ситуации возьмет гантели полегче. Но, выбирая путь наименьшего сопротивления, он только обманет себя – никогда не станет сильнее, поскольку не хочет выполнять упражнение, когда оно становится трудным.

Предприниматель сделает столько повторов, сколько сможет. И будет делать упражнения снова и снова. Он знает, что вскоре 10 повторов станут для него простым делом. И он перейдет на 15-килограммовые гантели.

Из наемных работников в предприниматели

Каждый, кто собирается стать предпринимателем, задает себе одни и те же вопросы:

▶ Хватит ли у меня денег?

▶ Есть ли у меня хорошая идея?

▶ Смогу ли я справиться с риском?

▶ Добьюсь ли я успеха?

Но это не те вопросы, которые определяют ваши шансы на успех. Намного эффективнее проанализировать вероятность своей успешности, а затем с учетом полученных данных составить план, который поможет вам стать настоящим предпринимателем.

Проанализировать предстоит четыре параметра: Я (S-Self), Катапульту (C–Captapult), Лидерство (A-Authority) и Окружение (P-People). Подумайте, что бы вы могли в них улучшить и какие из них практически не развиты. Работайте над ними, и постепенно вы доберетесь от состояния «наемный работник» (e-employee) до состояния «предприниматель» (E-Enterpreneur).

S (Self) – Я

Этот этап посвящен пониманию того, что происходит внутри вашего разума, и это первая область, к которой мы должны обратиться. Если наше мышление не соответствует мышлению предпринимателя, все остальное не имеет значения.

Аник Сингал начал свой путь к предпринимательству в колледже (детская торговля лимонадом не в счет). У него было лишь $100 в кармане, когда он начинал бизнес, за первые 18 месяцев он терпел неудачу более 50 раз, но через шесть лет оборот бизнеса был около $10 млн в год. Невероятный успех (так тогда казалось Анику)! Но чем выше он поднимался, тем меньше думал о себе, только работал 24/7, включив силу воли на максимум. Заработав первые $300, Аник просто повторял те же шаги, и заработки стремительно росли. А потом окружающая среда начала меняться, и бизнес рухнул – подобно карточному домику, который стал слишком большим. Просто у этого домика не было крепкого фундамента.

Я – основа предпринимательского успеха (это видно на рисунке с пирамидой). Наше мышление определяет все: решения, действия и способность много работать.

Прежде всего важно выявить ваши установки по поводу мира, успешности и предпринимательства и ответить на главный вопрос: верю ли я, что действительно способен стать успешным предпринимателем? Настоящий предприниматель не забывает о саморазвитии даже в самые сложные для бизнеса времена. Чтение и самообразование должны стать вашей привычкой.

Останавливайтесь, отвлекайтесь от дел и ежедневно задавайте себе вопрос: сколько времени каждый день я трачу на самосовершенствование?

Не важно, проходите ли вы курс, смотрите видео, читаете книгу или работаете с коучем. Как только вы начнете менять свое отношение к самообразованию, вы начнете двигаться вперед как предприниматель. Это приведет вас к следующему уровню вашего предпринимательского развития – к катапульте.

C (Catapult) – Катапульта

Большинство людей тратят всю свою жизнь на ожидание идеального места, времени, плана. Нас привлекает идея идеального плана, потому что его ожидание дает нам лучшее оправдание для бездействия. Все дело в страхе. Мы каменеем от мысли о потенциальной неудаче. Пока мы не начнем, мы не проиграем.

Мы говорим себе и другим: «Мы планируем. Мы учимся. Мы готовимся. Мы строим фундамент». И годами бездействуем.

Настоящий предприниматель стремится начать работать как можно быстрее. Он всегда остается гибким и адаптируется к новым обстоятельствам по ходу дела.

На стадии катапульты мы учимся начинать новое и создать импульс. Именно этот импульс проведет нас через самые большие проблемы, когда план не сработает.

Стадия катапульты включает:

1. Открытую декларацию. Заявление всему миру о намерении что-то сделать заставляет нас нести ответственность.

2. Сосредоточенность. Умение сосредотачиваться на главном повышает вероятность успеха.

3. Поедание слона. Разбить большое, сложное дело на мелкие, осуществимые кусочки.

4. Больше никаких переносов на завтра. Начинаем действовать сегодня! Промедление убивает предпринимательский дух и уничтожает любые шансы на успех.

5. Позитивное отношение к неудачам. Неудача – это прежде всего опыт и урок, их не надо бояться.

Ну как, готовы? Начинаем!

A (Authority) – Лидерство

Стадия лидерства может оказаться самой сложной из всех стадий. Нам с детства внушали идею о том, что нужно вести себя как положено, подчиняться правилам, слушаться старших (главных). Поэтому придется внести коррективы в свой образ мышления.

Лидерство не обязательно связано с руководящей должностью и необходимостью командовать. Прежде всего оно связано с ответственностью перед собой.

Ответьте честно на вопросы:

1. Представьте, что вы близки к дедлайну, а ваш клиент говорит: «Не торопитесь. Можете закончить позже». Вы закончите проект вовремя или отложите?

2. Вы часто срываете сроки?

3. Когда вы сами устанавливаете себе график работы, придерживаетесь ли вы его?

4. Нажимаете ли вы на кнопку «отложить», когда звонит будильник?

Комбинация ответов, которые вы здесь дадите, даст вам представление о том, насколько вы ответственны перед собой.

Р (People) – Окружение

Контроль своего окружения и людей в нем может быть одним из самых сложных элементов на пути к тому, чтобы стать успешным предпринимателем. Никто не может стать успешным предпринимателем в одиночку. Нам нужно правильное окружение, которое поможет нам осуществить мечты. В дополнение к правильным людям нам нужны правильная энергия, отношение и окружающая среда.

Основная цель этого этапа не начать удалять людей из своей жизни (как учат многие гуру), а создавать поддерживающую среду вокруг себя.

Шаг 1. Оцените людей, которые в настоящее время находятся в вашей жизни. Создайте планы общения с каждым из них. Так вы будете полностью контролировать, какое влияние каждый человек в вашей жизни может оказывать на вас.

Шаг 2. Начните добавлять в свою жизнь правильных людей. Интернет – лучший инструмент для этого.

Аник Сингал был предпринимателем с 15-летним стажем и многомиллионным состоянием, когда задумался о необходимости поддерживающего сообщества. В его жизни были люди, которые его поддерживали, – родители, жена и друзья, но они не были предпринимателями. Аник и его команда создали мощное онлайн-сообщество предпринимателей #LurnNation, членом которого могут стать как действующие предприниматели, так и люди, которые только мечтают ими стать.

Наше окружение – наша ответственность. Чтобы оно было качественным, мы должны анализировать людей в нашей жизни, расширять круг общения, решать, что делать с негативными людьми (исключать их из жизни полностью или использовать «в мирных целях»), задавать вопросы, искать ответы, заниматься наставничеством.