Текст книги "Как схватить удачу за хвост"

По крайней мере, вам так скажут. Но брошюра и менеджер по продажам умолчат о том, что эти хваленые умы полностью зависят от удачи. Неважно, насколько тщательно и как на удивление логично они спланируют ваше финансовое будущее. Если удача отвернулась от них, вы потеряете свои деньги так же быстро, как если бы сами попытали счастья на фондовом рынке.

Вернемся к мрачному 1984 году, чтобы продемонстрировать нашу мысль на примере. Если бы в январе того года вы купили акции взаимного фонда, что бы произошло? Естественно, все бы зависело от вашей удачи. Некоторым компаниям, управляющим фондами (и их пайщикам), в 1984 году повезло, некоторым нет.

Больше всего повезло управляющим и пайщикам фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд», который, как следует из названия, вкладывает деньги в ценные бумаги предприятий коммунального комплекса. По данным компании «Липпер Аналитикал Сервисиз», которая следит за деятельностью фондов в течение года, фонд «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» завершил 1984 год со внушительным ростом, равным 38,6 %. То есть с каждого доллара, вложенного в начале года, вы бы получили почти 1,4 доллара к концу года.

По утверждению компании «Липпер Аналитикал Сервисиз», больше всего не повезло пайщикам фонда «44 Уолл-Стрит Фанд», который специализируется на более спекулятивных акциях небольших высокотехнологичных компаний. В 1984 году акции этого фонда потеряли 59,6 % стоимости. С каждого доллара, вложенного в январе, к концу года вы получили бы 40 центов.

Означает ли это, что сотрудники фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» умнее, чем сотрудники «44 Уолл-Стрит Фанд»? Их план был лучше? Умы более проницательные? Необязательно. Это всего лишь значит, что в 1984 году управляющим фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» улыбнулась удача. В том году, по тысяче различных причин, сообщество инвесторов в целом было больше уверено в предприятиях коммунального комплекса, поэтому цена акций таких предприятий выросла. В результате на Рождество пайщики фонда получили приятный подарок. Но 1984 год был пропитан скептицизмом по отношению к компаниям, в акции которых вкладывался фонд «44 Уолл-Стрит Фанд», поэтому пайщики фонда завершили свой год намного хуже, чем рассчитывали.

Удача – это была именно она. И нет другого рационального объяснения. Нет ни одной причины предполагать, что управляющие фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» умнее, чем управляющие фонда «44 Уолл-Стрит Фанд». Когда взаимные фонды нанимают новых сотрудников, они все ищут подходящих претендентов на должность среди одного общего пула кандидатов. Каждый фонд имеет в своем штате как умных, так и глупых сотрудников. Ни один фонд не признается, что нанимает глупых людей, но, разумеется, любая компания время от времени нанимает глупых сотрудников. Таким образом, вы можете предположить, что все крупные взаимные фонды примерно одинаковы по уровню ума и таланта сотрудников.

Фонды отличаются своим подходом к инвестициям. Но ни один подход, если взглянуть на него беспристрастно, не является заметно более лучшим или худшим. Различия в ежегодных показателях вызваны в большей степени одним-единственным фактором. В любой отдельно взятый год кто-то более удачлив.

* * *

Поговорим о том, как эти знания вам пригодятся. Насколько ценно понимать, что результаты любого начинания зависят от удачи?

Очень ценно.

Давайте задержимся на Уолл-Стрит еще ненадолго и в последний раз взглянем на взаимные фонды. Предположим, что вы игнорируете или отрицаете роль удачи в денежных авантюрах. В 1985-м вы случайно прочитали о состоянии дел взаимных фондов в прошлом году. Вы обратили внимание, что прибыль фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» составила почти 40 %. «Ничего себе! – воскликнете вы. – Очевидно, эти ребята умнее остальных. Они знают биржевой рынок как свои пять пальцев!»

Считается, что если вы в чем-то разобрались, то разобрались в этом раз и навсегда. Если сегодня вы разбираетесь в этом, вы будете разбираться в этом и завтра. Если фонд «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» оказался умным в 1984 году, то он останется умным навсегда. По крайней мере, вы в это верите. И делаете ставку на них. Но вот на сцене появляется неудача, и – бах! – вы оказываетесь в финансовой яме, недоумевая, что произошло.

Игнорировать роль удачи – значит обрекать себя на неудачу. Собственно, тенденция совершать эту ошибку является наиболее характерной чертой хронических неудачников.

Но если вы прекрасно понимаете, как удача влияет на определенную ситуацию, тогда вы будете полностью осознавать, что ситуация может скоро измениться. Она может измениться кардинально, внезапно, без предупреждения, непредсказуемо. Вы не сможете предугадать, какие изменения наступят и когда, но вы точно знаете, что рано или поздно они наступят. В отличие от неудачника, вы не ждете постоянства и повторения вчерашних событий.

Проблема неудачника заключается в его неспособности видеть существенное отличие между планом и удачей. В случае с взаимными фондами мы говорим о планах других людей. В случае с азартной знакомой Полы Веллман ошибка заключалась в выводах, которые она сделала о собственном плане.

В любом случае мыслительный процесс неудачников одинаков. Он начинается, когда один или несколько раз был достигнут хороший результат. Неудачник изучает ситуацию, приписывает этот хороший результат планированию и приходит к умозаключению, что благодаря тому же самому плану удастся добиться таких же хороших результатов в будущем. И неудачник опять оказывается в дураках.

Удачливый человек избегает этой ловушки. Это не означает, что он никогда не идет на риск. Как раз наоборот, но об этом мы поговорим позже. Скорее везунчик, столкнувшись с какой-то ситуацией и понимая, что она зависит от удачи, намеренно держит ухо востро, чтобы вовремя сориентироваться в зависимости от развития событий.

Удачливый человек мыслит так: «Ладно, я собираюсь ввязаться в это рисковое предприятие – сыграть в рулетку, купить акции во взаимном фонде. Но я не нахожусь под ошибочным впечатлением, что план сработает в мою пользу. Я вижу, что над этим предприятием кружит тень удачи, поэтому буду осторожен и не стану переоценивать себя и расслабляться. Я не буду ждать разительных перемен. Я не стану делать крупные ставки, совершать необратимые поступки. Я буду наготове, чтобы соскочить, как только мне что-то не понравится».

* * *

Разумеется, существует множество других авантюр, на которые удача не так сильно влияет, как на игру в рулетку или покупку акций на фондовой бирже. Во многих случаях план оказывается важнее удачи. Хитрость в том, чтобы знать, какой случай выпал вам в конкретный момент. Стоит ли рассчитывать на собственный план или план других людей или исход будет предопределен удачей?

Возьмем простой и знакомый пример: в поездке на автомобиле вы, как правило, можете положиться на планирование. Вы почти всегда доберетесь до места назначения. Верно и то, что неудача может расстроить ваш план. Например, в вас врежется пьяный водитель, прежде чем вы доберетесь до места назначения. Но вероятность такого случайного события чрезвычайно мала. В этой ситуации план господствует над удачей, девяносто девять к одному.

Более сложный пример – спортивный матч. Однажды я видел теннисный матч между великой Билли Джин Кинг и игроком-любителем, состоявшийся в рамках благотворительного мероприятия. В этом случае исход матча был предрешен практически полностью планом мисс Кинг. Она выиграла матч, потому что планировала его выиграть. Она оттачивала свое мастерство игры в теннис с тех самых пор, как начала заниматься с профессиональным тренером, еще в начальных классах. Только благодаря самой невероятной удаче игрок-любитель смог бы ее обыграть. Таким образом, ситуация сложилась в пользу плана – девяносто девять к одному, – как и в случае с автомобилем.

Но неделю спустя мисс Кинг принимала участие в профессиональном соревновании, играя против Криса Эверта Ллойда. Теперь соотношение «удача/план» было скорее 50/50.

Перед тем как воплотить какое-либо важное предприятие или начинание, нужно научиться хотя бы немного понимать подобное соотношение. Ваша карьера, ваш брак, ваши инвестиции. Очевидно, что нельзя добиться точных цифр: 57 % – планирование, 43 % – удача. И пытаться глупо. Но вы можете развить в себе общее понимание того, что удача и планирование играют взаимозависимые роли в различных ситуациях в вашей жизни. Вероятно, такое соотношение не точно, но его понимание, несомненно, полезно.

Говоря о более сложных ситуациях – карьера или брак, например, – вы, скорее всего, обнаружите, что влияние удачи намного большее, чем вы допускаете. Когда вы это поймете, то испытаете шок. Однако не отчаивайтесь. Сам факт такого понимания автоматически увеличит ваши шансы на удачу.

Например, давайте посмотрим на карьерные перипетии некого Венделла Р. Осборна. Он занимал должность топ-менеджера в компании, выпускающей строительные материалы. Ему было 55 лет. Дважды за свою жизнь – первый раз в тридцать, а второй раз в сорок лет – он оставался без работы. Первый раз потеря работы подкосила его. Второй раз, после того как он уже стал адептом теории роли удачи, потеря работы никак на него не повлияла. Наоборот, он сумел обернуть этот опыт в свою пользу.

Я встретил его в нью-йоркском клубе «Форти-Плас Клаб», к которому он присоединился после того, как потерял вторую работу. Я заходил в клуб специально, чтобы собирать истории и житейские мудрости об удаче. Такие клубы существуют во всех крупных городах Америки и Европы, их единственная цель – помогать людям старше сорока найти работу. Если вам за сорок, вы потеряли руководящую должность и не можете найти новую работу, вам следует вступить в «Форти-Плас Клаб». Сотрудники клуба дают общие советы по поиску работы, оказывают профессиональную помощь, позволяющую справиться с дискриминацией по возрастному признаку, и самое главное – поддерживают ваш боевой дух. Все члены клуба – безработные мужчины и женщины. Как только вы нашли работу, вы перестаете посещать клуб. Это отличное место, где можно услышать много интересных историй о том, как кому повезло или не повезло.

Венделл Осборн рассказал мне свою историю. В молодости он начинал в компании «Рат Пэкинг Кампани» – крупном производителе продуктов из мяса, расположенном в штате Айова. Один из директоров, мужчина солидного возраста, проникся отцовской любовью к Венделлу, помог ему пройти обучение и посодействовал в получении сначала должности начальника цеха, а потом младшего помощника руководителя.

«Я хорошо справлялся со своей работой, – вспоминал Венделл, удобно устроившись в старом продавленном кресле. – У меня отлично получалось управлять процессами: разрабатывать планы, предвидеть проблемы, мотивировать сотрудников и прочее. Я был настолько хорош в своем деле, что совершенно потерял из виду другие силы, которым подчинялась моя жизнь. Я забыл об удаче».

Сегодня он отчетливо понимает, что успехом в начале карьеры был обязан, по крайней мере частично, удаче. Он бы не продвинулся так стремительно по карьерной лестнице – а может быть, вовсе не продвинулся, – если бы не пожилой начальник, который стал его ментором. Как он познакомился с этим начальником и как возникли их отношения «ментор – протеже»? Исключительно благодаря удаче: случайная встреча волею судеб на парковке. Молодой Осборн помог старику сменить колесо. Сам факт того, что он в нужное время оказался на этой парковке, был результатом стечения обстоятельств, потому что машины у него не было и он просто слонялся «без цели, куда глаза глядят».

Поэтому как минимум часть благодарности за успешную карьеру принадлежит такому тривиальному событию, как бесцельная прогулка – случайный поворот налево, а не направо. Вспоминая первые годы своей карьеры, Осборн увидел и другие поворотные моменты, когда удача сыграла значительную роль, как и в первый раз. Но тогда он не отдавал должное своему везению. Он думал, что поднимается по карьерной лестнице исключительно благодаря своим способностям.

Как и знакомая Полы Веллман, которая анализировала шансы выпадения определенного номера в рулетку, и новичок-инвестор, изучающий прибыль взаимных фондов, молодой Венделл Осборн думал, что главные факторы, влияющие на его жизнь, неизменны. Он обладает способностями руководить сегодня, он будет обладать ими завтра. Соответственно, его завтрашний день защищен.

Это он так думал.

Компания «Рат Пэкинг Кампани» столкнулась с непредвиденной экономической ситуацией, которая в конце концов привела к банкротству. С пугающей скоростью успешная компания пошла ко дну. Заводы закрывались, бюджет урезался, штат сокращался. Перепуганные сотрудники боролись за выживание. Ментор молодого Осборна был отправлен на пенсию, а вскоре и сам Осборн, лишившись защиты, оказался на улице.

Он был в шоке. Он не понимал, что произошло. Вся его жизнь была спланирована заранее. Казалось, его благополучию ничто не угрожает. Как мог его жизненный план так внезапно рухнуть? Он ведь обладал всеми теми же навыками, что и вчера. Тогда как могло получиться, что благополучие, которым он еще вчера наслаждался, сегодня исчезло?

Эти вопросы мучали неудачливого молодого Осборна. Со временем он начал находить ответы – и уже никогда их не забывал.

Потом он нашел другую работу, но только после того, как пережил много боли и почти разорился. Он пообещал себе, что больше никогда не поставит себя в уязвимое положение. Когда он устроился в производственную компанию в Нью-Джерси, то сохранял бдительность и следил за тем, как удача исподволь влияет на его карьеру.

Как и в предыдущей компании, он быстро поднялся по служебной лестнице. Он отлично справлялся со своей работой и, когда благодаря удаче оказался в нужное время в нужном месте, сумел воспользоваться ситуацией. Но он больше не повторял прежней ошибки. Он знал, что его навыки – ценные, но он никогда не обманывал себя, думая, что они единственный залог его успеха. «Я там, где сейчас нахожусь, отчасти благодаря удаче, – непрестанно напоминал он себе. – Но удача может изменить. Сегодня она поднимает меня вверх. Завтра отпустит – и я полечу вниз».

Поэтому Осборн был готов к тому, что однажды удача переменится самым неожиданным образом. Может, этот день никогда не настанет, но он поступал так, как будто этот день придет уже завтра. Даже когда его карьера шла вверх, даже когда он чувствовал себя в полной безопасности, он не позволял себе расслабляться. Он постоянно был в поиске новой работы. Он расспрашивал знакомых, которые работали в других компаниях. Когда с ним связался человек, занимающийся подбором руководящих кадров, с предложением работы в Европе, он не стал отказываться от предложения сразу со словами «нет, спасибо, мне хорошо на моей нынешней работе». Вместо этого он приложил все усилия, чтобы подружиться с этим человеком, и пару раз в год созванивался с ним.

«Я всегда точно знал, что буду делать, если потеряю работу, – вспоминал он. – Я знал, кому звонить и кому писать. Я даже заглянул пару раз в “Форти-Плас Клаб”. Большинство идут туда после того, как останутся без работы. Я же делал это, пока имел работу и моему благополучию ничто не угрожало».

И наконец, с ним снова это случилось: он потерял работу. Он почти ничего не рассказывал о причинах, только то, что один из топ-менеджеров допустил непоправимую ошибку. Вину попеременно сваливали на сотрудников, находящихся ниже в иерархии, пока она не очутилась на плечах Венделла Осборна, которому к тому времени было под пятьдесят.

Такая неудача может постигнуть каждого человека, работающего в частной компании. Она непредсказуема. Но некоторым образом Осборн все же сумел ее предсказать. Он постоянно напоминал себе, что удача может отвернуться от него.

И когда это случилось, он был готов. Обычно в «Форти-Плас Клаб» состоят около трех месяцев, пока не найдут новую работу. Венделл Осборн получил три предложения по трудоустройству в первые три недели. На новой работе ему стали платить на 50 % больше.

* * *

Венделл Осборн и знакомая Полы Веллман столкнулись с проблемами, потому что ошибочно предполагали, что положительный исход возможен благодаря хорошему плану. Происходит и обратное: сломленные невезением люди приписывают его личным недостаткам, игнорируя роль удачи.

Это теория «трагического изъяна характера», о которой мы говорили в предыдущей главе. По неизвестным причинам учителя литературы обожают ее. Согласно этой теории, ничего и никогда не случается из-за неудач. Все несчастья, которые произошли с Гамлетом или Макбетом, якобы были их виной. Значит, если вы потеряли работу в результате закулисных интриг, ваш супруг или супруга бросили вас после ссоры, вы разорились из-за краха на фондовой бирже, вывод: в вас есть какой-то трагический изъян.

Не верьте. Такой образ мыслей ведет к отчаянию: «Что со мной не так?» Скорее всего, все с вами так. Просто от вас отвернулась удача. Возьмите себя в руки и попытайтесь снова.

Теорию «трагического изъяна характера» весело обсуждать на уроках литературы в школе, но к реальной жизни она не имеет никакого отношения. В реальности удача и неудача правят нашими жизнями наравне с нашими навыками или изъянами характера. Когда несчастье случится, взгляните на него со стороны. Возможно, оно было всецело вашей виной. Может, вы совершили глупость или вам не хватило какого-то навыка, который спас бы вас. С другой стороны, может, это несчастье находилось на 90 % во власти неудачи. Если так, не стесняйтесь признаться в этом.

Психотерапевт из Нью-Йорка Нэнси Эдвардз утверждает, что некоторым сложным пациентам свойственно винить себя в событиях, которые на самом деле произошли не по их вине. В большинстве случаев этих людей, кажется, неудачи преследуют всю жизнь, то есть они хронические неудачники. Доктор Эдвардз не использует это словосочетание, но она явно описывает мужчин и женщин, которым бы никогда не повезло на Уолл-Стрит или в Атлантик-Сити.

Например, одна ее пациентка, сорокалетняя женщина, в течение многих лет не могла продвинуться по карьерной лестнице. Она работала в компании год или два, сталкивалась с какой-либо неудачей, винила себя, увольнялась, поддавшись отчаянию и сомнениям в своих способностях. А потому искала уже должность пониже.

Отчасти ее проблема была диаметрально противоположна ситуации Венделла Осборна. Он не сумел понять роль удачи в начале своей карьеры, а пациентка доктора Эдвардз не сумела понять роль неудачи в ее проблемах. Но оба совершали одну и ту же фундаментальную ошибку: искали причины произошедшего в себе. А это верный путь накликать неудачу.

Удачливый человек смотрит вокруг, а не вовнутрь. Надо признать, что это не всегда легко сделать, поскольку идет вразрез с наиболее ценными постулатами протестантской трудовой этики. В школе, церкви и на тренингах для руководителей нам твердят, что мы сами куем свою жизнь и являемся творцом своих побед и поражений.

Но не верьте этому. Это глупость. Первый шаг научиться контролировать свою удачу – признать ее существование.

Второй способ: находитесь в центре событий

В молодости Лорен Бэколл делала все возможное, чтобы познакомиться с как можно большим числом людей и быть в гуще событий. И Кирк Дуглас тоже. Если бы они не делали этого, мы бы сейчас не знали их имен.

Талант? Естественно, у них был талант. А также ум, шарм, грациозность и многие другие замечательные качества. Но ни одно из них не принесло бы им абсолютно никакой пользы без удачи. Их странным образом переплетенные жизни с удивительной ясностью показывают, как мужчинам и женщинам выпадает удача, если они сознательно оказываются в гуще событий.

В начале Второй мировой войны Бэколл жила в Нью-Йорке и была начинающей актрисой и моделью, правда, не подающей особых надежд. Во все времена в Большом Яблоке кишит подобная публика. Кажется, все они прибыли из какого-то далекого городка, где были местными королевами красоты и ежегодно возглавляли парад 4 июля в честь Дня независимости, а также блистали в выпускном спектакле в старшей школе. И вот они оказываются в Нью-Йорке в надежде, что мир обратит на них внимание.

Большинство ждет горькое разочарование. Из тысяч красивых и талантливых молодых инженю, которые каждый месяц в огромном количестве прибывают в Нью-Йорк, лишь нескольким улыбнется возможность насладиться местной или даже общенациональной славой. Те, у кого нет таланта, будут, разумеется, сразу отбракованы, но и без них десятки тысяч останутся ни с чем. У каждой есть талант, но поскольку его невозможно измерить, предположим, что он присутствует в одинаковом количестве.

От чего зависит успех или неуспех этих женщин? Как выбирают счастливчиков? Благодаря удаче. Те, кто выигрывает в этой извечной лотерее, волей случая оказываются в нужном месте в нужное время.

Именно так успех нашел молодую Бэколл. В автобиографии «By Myself» («Сама») она пишет, что первые несколько лет в Нью-Йорке ее преследовали нескончаемые неудачи. Она получала ведущие роли в спектаклях, которые снимали с репертуара, ее приглашали работать моделью, но каждый ангажемент неизменно заканчивался провалом по какой-то необъяснимой причине. Несознательно применяя первый способ, она сразу поняла, что ей просто не везло. Она правильно увидела, что ее неуспех не является ее виной, и поэтому она может продолжать бороться, пока у нее хватает сил.

Итак, она начала использовать второй способ. И тоже бессознательно. В автобиографии она не упоминает, что серьезно задумывалась о принципах управления удачей. Просто была одной из тех, кто руководствуется большинством принципов на автопилоте и кому в конце концов улыбается удача, хотя и непонятно почему.

Второй способ гласит: находитесь в центре событий. Окружите себя толпой людей и погрузитесь в гущу событий.

Молодая Бэколл следовала этому завету, не осознавая, что таким образом повышает свои шансы получить прорывную роль, без которой она бы не построила успешную карьеру. Она не позволяла череде постигших ее неудач сбить ее с толку. Она не опустила руки и не впала в депрессию (а неудачи способны именно так влиять на людей, которые думают, что причина невезения в каком-либо недостатке их характера), а раз за разом бросалась в гущу событий. Она почти с фанатичным рвением участвовала в бесплатных театральных представлениях для военнослужащих, работала по вечерам, например капельдинером в театре, ходила на вечеринки, свидания и в клубы, ездила на пикники. Она находилась в центре бушующего водоворота людей.

Она не знала, кто из них станет ее проводником в мир кино. Этим судьбоносным человеком оказался английский писатель Тимоти Брук. Он не был любовником Бэколл. Он просто был обходительным мужчиной, с которым общительная будущая звезда любила проводить время. Однажды они пошли в ночной клуб «У Тони». Там он представил ее случайному знакомому по имени Николас де Ганзбург. В то время Бэколл еще не знала, что это знакомство было первым звеном в длинной цепочке случайных событий, которые помогли ей получить прорывную роль.

Де Ганзбург был редактором «Харперс Базар». Через него она познакомилась с Дианой Вриланд, редактором моды. Вриланд нанимала Бэколл несколько раз в качестве модели. Одна ее фотография, занимавшая разворот журнала, привлекла внимание голливудского продюсера Говарда Хокса. Так началась кинокарьера Лорен Бэколл.

Она обладала удивительной грацией, красотой и талантом. Эти качества сыграли немаловажную роль в ее успехе. Без них она не сумела бы воспользоваться выпавшим ей шансом стать знаменитой актрисой. Но сначала такой шанс нужно было заполучить. Если бы она не старалась всеми силами находиться в центре событий, если бы она не встретила малоизвестного британского писателя, сегодня имя Лорен Бэколл нам бы ничего не говорило.

* * *

Кажется, Лорен Бэколл особо не задумывалась об удаче. Вероятно, потому что по своей натуре была невероятно везучим человеком. Жила полной жизнью, воспринимала ее такой, какая она есть, и наслаждалась происходящими событиями. Но в то же самое время, когда в Нью-Йорке она преодолевала трудности на пути к первому успеху, она встретила молодого мужчину, который часто думал о роли удачи в его жизни и жизни других людей. Его звали Исер Данилович, он родился в городе Амстердам, штат Нью-Йорк. Он пытался найти работу актера. Его псевдоним – Кирк Дуглас.

Много лет прошло с тех пор, как он был молодым актером, который едва сводил концы с концами, когда я взял у него интервью в офисе его агента в Голливуде. Он вспоминал, что тогда сознательно задумывался о том, что нужно находиться в водовороте событий, хотя во время интервью сказал это другими словами. Когда молодой неизвестный актер работал в недорогом ресторане быстрого питания в Нью-Йорке, чтобы свести концы с концами, он понял, что успех придет к нему – если придет – благодаря другому человеку. Он не знал, кто этот человек. Но чувствовал, что его шансы получить прорывную роль увеличиваются прямо пропорционально количеству людей, с которыми он знаком.

«Если вы ведете затворническую жизнь, с вами никогда ничего не произойдет, – сказал он. – Если вы ведете образ жизни, противоположный затворническому, с вами начнут случаться разнообразные события». Его вовсе нельзя было назвать затворником. В свободное время после работы он бросался в гущу людей и событий. В это время он и познакомился с молодой начинающей актрисой Лорен Бэколл.

Тогда трудно было предположить, что эта никому не известная молодая женщина в костюме, купленном на распродаже, принесет ему особую удачу. Она не обладала властью и не водила знакомств в верхах. Если бы Кирк Дуглас спланировал свою жизнь, преследуя циничную цель знакомиться только с богатыми и влиятельными, он никогда бы не стал общаться с неизвестной и невлиятельной мисс Бэколл. Но такой циничный и ограниченный подход вряд ли способен принести удачу. Удачливый человек знакомится со всеми, кого встречает: богатыми и бедными, знаменитыми и безвестными, общительными и скромными, и даже с теми, кто не располагает к общению.

В предыдущей главе мы говорили, что характерной чертой удачи является то, что она способна быстро, кардинально, неожиданно менять ситуации – и людей. Это произошло с полной надежд молодой актрисой, с которой подружился Кирк Дуглас. Ей улыбнулся первый успех и унес ее в Голливуд. Через некоторое время ей удалось открыть и для него пару дверей в индустрии кино. Кирк Дуглас присоединился к мисс Бэколл на голливудском Олимпе в конце 1940-х.

Таким образом, ее удача передалась ему. Вся длинная цепочка случайных событий стала возможна благодаря тому, что они оба сознательно были там, где бурлила жизнь. Если бы один из них не смог этого сделать, ни талант Кирка Дугласа, ни его очаровательная ямочка на подбородке не помогли бы ему. Сегодня его имя и лицо не были бы нам знакомы.

* * *

Неважно, стремитесь вы стать актером или получить более высокооплачиваемую и интересную работу, правило одно: будьте в центре событий.

По словам Эрика Уотчела, специалиста по подбору ключевых и редких кадров, он собственными глазами видел, как сотни мужчин и женщин взбираются по карьерной лестнице. Он пришел к выводу, что те, кто застрял на этом пути, мало общаются с другими людьми.

«Необязательно быть всеобщим любимцем, который знаком с половиной города, – говорит Уотчел. – Не все способны стать душой компании. Некоторые из нас скромнее других. Но лучше ходить с дружелюбным выражением лица и вести себя так же. Будьте активными. Худшее, что можно сделать, это оборвать связи с друзьями и знакомыми в личной жизни и на работе. Если вы выпали из сети знакомств, никто не подкинет вам счастливый случай».

В деловом мире, как и в мире кино, звездный час настает благодаря нужному знакомству. Необязательно близкому знакомству, иногда поверхностному. Невнятный гул двигателя судьбы нарастает, когда в конце длинной цепочки давно минувших событий А увольняется. Вместо нее на эту должность приглашают Б, которому сначала интересно, но потом он решает попробовать свои силы в чем-то ином, потому что его старый приятель как раз предлагает ему работу получше. Г – всего лишь сторонний наблюдатель всех этих событий – однажды идет пообедать со своей приятельницей Д и упоминает о вакантной должности. Д кажется, что ее знакомой Е эта работа будет интересна.

Д и Е не закадычные друзья. Они случайные знакомые, иногда ходят в бар пропустить по стаканчику после работы или по выходным волонтерят в какой-нибудь благотворительной организации. Ни та ни другая и не подумают назвать друг друга «лучшими подругами». И все же Д испытывает симпатию к Е, знает о ней достаточно, чтобы понять, какая работа ее заинтересует, и с удовольствием подкинет приятельнице благоприятную возможность. Когда Е слышит о том, что где-то открылась интересная вакансия, она пытает счастья и получает работу, которая меняет ее жизнь.

Кто-то завидует Е. «Вот повезло! – говорят они. – Она всегда умеет оказаться в нужном месте в нужное время!»

Но почему она всегда находится в нужном месте в нужное время? Потому что она прилагает все усилия, чтобы быть везде и всегда. Фортуна улыбнулась ей, но она этого заслужила. Она была там, где эта улыбка ей блеснула.

* * *

Силу внешне непрочной связи между людьми можно назвать феноменом нашей жизни. О прочных связях мы знаем почти все: испокон веков психологи и психиатры изучали секс, любовь, семейные отношения, близкую дружбу. А что насчет слабых связей? Мы не обращаем на них внимания, хотя они способны значительно повлиять на нашу жизнь.

Вспомните всех знакомых, с которыми вы иногда встречаетесь, но которых нельзя назвать близкими друзьями. Соседи, которых вы видите на вечеринках пару раз в год. Парикмахер, у которого вы стрижетесь. Коллеги из другого отдела. Любимая учительница вашего младшего ребенка. Люди, с которыми вы поете в церковном хоре или вместе участвовали в избирательной кампании местного политика. И так далее и тому подобное. Если вы находитесь в центре событий, то легко насчитаете сотню таких слабых связей, а поразмыслив – еще сотню или две.

Команда исследователей в области социальных наук из Массачусетского технологического института однажды подсчитала, что среднестатистический американец поддерживает постоянный контакт по меньшей мере с пятьюстами людьми. Эта цифра включает прочные и слабые связи, а также чрезвычайно хлипкие связи, например знакомого кассира из местного супермаркета. Эти люди узнают вас при встрече, вы можете перекинуться с ними парой фраз о погоде или ценах на продукты. Они знают вас в лицо, однако этим ваши отношения ограничиваются. Им неизвестно ни ваше имя, ни какие-либо детали вашей биографии, поэтому вряд ли стоит предполагать, что однажды благодаря им вам вдруг представится счастливый случай, который окажет хоть какое-то влияние на вашу жизнь. Для наших целей мы не будем включать подобные хлипкие связи в наше определение слабых связей.