Читать книгу "Мой путь к миллиону долларов"

ГЛАВА 6. УБЕЖДЕНИЯ

Сама карта имеет встроенные в нее фильтры восприятия, роль которых играют наши убеждения.

Убеждения – это то, что мы считаем правильным. Это наш взгляд на вещи, то, во что мы верим. Например, человек может быть твердо убежден что его имя Валерий, ему 48 лет и он живет в России. Он также может быть убежден в том, что «в СССР жилось лучше», что «бабы стервы» и что «Зенит – чемпион» и это все будет одинаково верно для него. Эти убеждения создают его индивидуальную реальность, с которой он будет сверяться, получая новую информацию, и которая будет определять его реакции и поведение. То есть убеждение – это некое утверждение, относительно которого у человека нет никаких сомнений. Это то, что для него правда.

А если он думает, что это может быть так, а может быть и не так, то тогда это не убеждение. Например, Николай может считать, что курить вредно, однако при этом продолжать курить. Это значит, что Николай не вполне уверен в том, что думает. То есть он так считает, да, но не верит в это. Может, не так уж вредно – где-то в глубине души думает он. Если человек твердо убежден в каком-то факте, он этим знанием руководствуется.

То есть то, во что мы верим, начинает формировать нашу действительность.

Приведу пример. Одного человека укусила собака. Он убедился на своем опыте, что собаки могут быть опасны и стал их бояться. То есть, он получил убеждение «собака может укусить», которое породило определенное поведение – он стал избегать собак. Он перестал навещать старого друга, потому что тот жил в частном доме и держал во дворе кавказскую овчарку, он не подошел знакомиться к даме с собачкой, а однажды так испугался внезапно появившейся собаки, что упал и сломал руку.

Или другой пример. Первое свидание. Образованный и галантный молодой человек, и красивая воспитанная девушка провели прекрасный вечер в ресторане. Им было безумно интересно вместе и очень комфортно в обществе друг друга. Провожая ее домой молодой человек потянулся, чтобы поцеловать девушку на прощанье, но она отстранилась. Больше он ей не позвонил, и она так и не поняла почему. А все просто – парень имел убеждение-фильтр, что если ему отказывают, значит, отказываются от него, а девушка имела убеждение-фильтр что целоваться на первом свидании могут лишь весьма легкомысленные особы, к которым она себя, понятное дело, не относила.

Вот так легко появляются фильтры восприятия и как сильно они могут влиять на наше поведение, а значит, и саму жизнь.

Вы уже задумались над тем, как ваши убеждения влияют на вашу жизнь? Как вы считаете, в какой мере ваши фильтры восприятия влияют на вашу жизнь?

ГЛАВА 7. ОТКУДА БЕРУТСЯ УБЕЖДЕНИЯ?

Будучи подростком, я считал, что работа дураков любит. Я рос в девяностые и видел, что честно работавшие люди кое-как выживали, получая копейки на заводе, которому отдали большую часть жизни, да и те приходилось ждать месяцами. Работа тогда считалось символом неудачи. Работяги, или как их еще называли «лохи», перебивались с хлеба на воду, по инерции продолжая ходить на родное предприятие, которое давно перестало платить какую-либо зарплату, даже продукцией. В ту пору гуляла шутка, что на заводах пора вводить плату за вход.

Зато те люди, которые с виду ничего особо не делали, внезапно оказались сверхбогатыми и контраст был разительный. Семья честных тружеников, чтобы не умереть с голоду садила лук и картошку на даче или, если ее не было, прямо под балконом, а «новые русские», как их тогда называли, могли «чисто для прикола» поджечь джип, чтобы назавтра купить себе новый. Трудяги перехватывали у соседа 2—3 доллара «до получки», а «новые русские» прикуривали сигары от стодолларовых купюр. Мой крестный отец был «новым русским». Мне очень нравился его новенький «Мерседес», огромная золотая цепь и способ решать вопросы. Он много рассказывал о своих честных, не совсем честных и совсем нечестных делах и всегда суть сводилась к тому, чтобы ловко придумать и заработать сразу и много.

Да и не только он был среди моих детских авторитетов. И все эти яркие и успешные люди были похожи друг на друга в одном – они придумывали способы как «срубить бабла» по-быстрому и при этом, по возможности, не напрягаться. Оговорюсь, речь всегда шла о бизнесе, который, конечно, был в то время в лучшем случае темно-серый, но тем не менее, о бизнесе, а не криминале. «Братки», которых я знал, были немного туповаты и их часто убивали, поэтому мне больше понравился путь коммерсанта.

Разумеется, я стал думать, что много работать совершенно необязательно, достаточно просто иметь голову на плечах. Более того, необходимость работать навевала на меня тоску и зевоту. Надо сказать, что это убеждение положительно повлияло на меня, приучив смотреть на вещи творчески, однако, со временем одних идей перестало хватать. Все чаще дела оказывались неоконченными и все меньший результат в итоге получался. Однако я продолжал делать ставку на креативность и даже пример Джона Д. Рокфеллера, любившего работу больше жены, не вдохновил меня.

Так продолжалось до тех пор, пока мне не попалась на глаза книга Генри Форда «Моя жизнь, мои достижения». В ней Форд так хорошо сказал о труде, что хотел бы привести эти слова: «Работа и только работа в состоянии созидать ценности». «Счастье и благосостояние добываются только честной работой. Человеческие несчастья являются в значительной мере следствием попытки свернуть с этого естественного пути». «Работа, одна работа выводит на верную дорогу к здоровью, богатству и счастью».

Я проникся этими словами и взял их на вооружение. Стал трудолюбивым. Разумеется, вслед за этим выросла моя эффективность, а следом и качество жизни.

Но не все убеждения принимаются нами осознанно. Многие из них мы переняли у родителей и близкого окружения. Что-то мы берем из кино, книг и интернета, что-то является нашей реакцией на какие-то события. Например, вас может кто-то оскорбить и вы возненавидите людей. Вы можете увидеть несправедливость и счесть, что мир жесток. Или, взглянув на больного старика, начать бояться старости.

Один мой знакомый боялся милиции. Однажды его по ошибке задержали и он натерпелся страху в милицейских застенках. С тех пор он начал панически бояться людей в милицейской форме. А милиционеры, чувствуя его страх, постоянно его останавливали и очень долго проверяли. Все видели фильм «Достучаться до небес»? Помните, в конце сцену, где главные герои приехали на море? И Руди сказал такую фразу: «Кстати, я понял: бояться – глупо!» Так вот, когда мой знакомый услышал эту фразу, он как-то сразу тоже это понял. Как молнией ударило. И полностью утратил чувство страха как таковое. Теперь он прыгает с парашютом, ездит по Москве на мотоцикле и проходит мимо милиционеров, словно мимо столбов или ларьков с шаурмой – абсолютно не замечая.

То есть, большинство убеждений возникают скорее случайно.

Но это какая-то парадоксальная ситуация, не находите? Убеждения, которые полностью формируют наше поведение, а значит и жизнь – возникают спонтанно, безо всякого плана и чаще всего без нашей на то воли! Неудивительно, что многие люди чувствуют себя бессильными перед превратностями судьбы, да и сложно чувствовать себя по-другому, если не иметь власти даже над собой.

Как только я узнал о существовании таких фильтров и их истинном значении, я сразу захотел влиять на них. Ведь одно дело понимать почему ты ведешь себя так, а не иначе, а другое – изменить это поведение. Допустим, я понял, что азартен и имею множество неприятностей из-за своей страсти, но что из этого? Многие и так знают в чем их проблема, что толку-то? Вот если бы существовал какой-то способ, чтобы можно было удалять корень проблемы, чтобы исходящее из этого корня поведение потеряло свой источник! Я долго искал нечто подобное и такой способ в итоге нашелся.

ГЛАВА 8. ЭТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

Но прежде, чем мы перейдем непосредственно к методу, я хочу затронуть моральную сторону замены фильтров восприятия. Когда я помогаю людям менять их убеждения, мне задают одни и те же вопросы, из которых можно понять что людей беспокоят два основных момента:

1) Не опасно ли влезать в подсознание? Мы так мало знаем о нем, стоит ли лезть куда не просят? Не повредит ли это мне?

2) Как мне поменять «хорошее» правильное убеждение, если оно мешает мне жить? Не стану ли я черствым эгоистом по отношению к окружающим меня людям? Вообще, не стану ли я плохим человеком, если поменяю «правильные» убеждения на «удобные»?

На первый вопрос отвечает сама методика, суть ее в том, что вы сами себе задаете вопросы и сами себе на них отвечаете. Несмотря на то, что я называю этот способ «механическим методом замены фильтров восприятия», механического в нем ничего нет, мы не используем гипноз, магию и прочие сомнительные методы. Механическим я называю его потому, что при полном соблюдении его алгоритма фильтры гарантировано меняются, как если бы это было сделано механически. На самом деле методика базируется на принципах познания и развития, она абсолютно безопасна и потрясающе эффективна.

Отвечая на второй вопрос, хочу напомнить, что наши убеждения не статичны. Несколько столетий назад люди считали, что Земля плоская, а тех, кто утверждал обратное, сжигали на костре, но теперь мы знаем что это не так. Чуть более ста лет назад негров еще можно было увидеть в клетках американских зоопарков, а на 2014 год США возглавляет Барак Обама. Пятьдесят лет назад пионеры писали письма доблестным строителям коммунизма будущего, а сегодня немногие уже и помнят, что за праздник был 7 ноября. Когда-то нам нравилась одна музыка, потом другая. Мы носили одну одежду, а потом находили ее нелепой. Мы влюблялись в людей, а потом разочаровывались в них. Мы меняли убеждения как перчатки, но при этом оставались сами собой. Я – это я. Я вижу, и ощущаю себя таким же, как всегда, даже если меняю свой взгляд на что-то. Но не назовут ли меня непоследовательным? Посмотрим, что по этому поводу сказал Махатма Ганди: «Неизменность убеждений не является абсолютной добродетелью. Если я сегодня вижу не то, что вчера, не последовательно ли будет изменить мой взгляд на вещи? Я буду непоследователен тогда по отношению к прошлому, по последователен по отношению к правде…

Последовательность состоит в том, чтобы следовать за правдой, какой ты ее видишь». Вы – это всегда вы. И ваши убеждения зависят от того, в какой ситуации вы находитесь. А что насчет «хорошо» это или «плохо», то вот что я могу сказать. Люди склонны делить все на «правильное» и «ошибочное». Эта классификация по принципу «хорошее-плохое» является чисто человеческим изобретением, в природе нет ничего подобного. Нет истинных и ошибочных утверждений. Возьмем, например русскую народную поговорку «работа не волк – в лес не убежит». Но ведь существует не менее русская и не менее народная поговорка «без труда не вытащишь и рыбку из пруда»!

А фраза «будь проще и люди к тебе потянутся»? Расскажите это Эйнштейну.

Когда Стив Джобс еще учился в школе с ним произошла такая история: дети на перемене дразнили его, называя подкидышем и другими обидными словами, указывая на то, что он не родной сын своих родителей.

Он пришел домой, сел в углу, обнял голову руками и горько заплакал. Когда родители спросили его почему он плачет, Стив расплакался еще сильнее, потому что он «брошенный». И тогда приемные родители обняли его и сказали, что напротив, он «избранный», ведь они выбрали именно его. Эта ситуация изменила его жизнь.

Не существует истинных и ошибочных убеждений. Весь вопрос в том, помогают они нам жить или мешают. Мы можем и должны выбирать свои убеждения, потому что если мы не делаем этого самостоятельно, убеждения «заведутся» у нас сами собой. Но мы всегда должны помнить, что самостоятельно растут только сорняки, хороший же сад нужно возделывать.

ГЛАВА 9. ЗАМЕНА УБЕЖДЕНИЙ

Итак, как же менять убеждения?

Представим себе убеждение в виде стола, где мнение это столешница, а ножки стола факты, подтверждающие это мнение.

Например, вы считаете, что бизнес – это не для вас. Вы уже пробовали, но подошли к вопросу легкомысленно и дело не пошло. В результате у вас возникло убеждение, что бизнесмен из вас никудышный. Вы начинаете искать похожие ситуации, расспрашивать тех, кто так же прогорел, замечать в газетах аналогичные примеры, упуская из вида сотни и тысячи случаев успешных стартапов. И через недолгое время вы уже абсолютно и безоговорочно убеждены в том, что бизнес – это весьма рискованное занятие и оно точно не для вас. Человек так устроен, что обращает внимание на информацию, которая подтверждает его мнение.

Так все же – есть в вас потенциал бизнесмена или нет? Многие отвечают «да» и начинают искать доказательства, поддерживающие эту веру, и находят их. Мир настолько огромен и разнообразен, что в нем можно найти подтверждение абсолютно всему. Одну и ту же вещь можно логично доказать и не менее логично опровергнуть.

Чтобы поменять убеждение, в первую очередь нужно отломать ножки от столешницы, то есть, рассмотреть его изолированно от опыта. Забудьте о том, правильно это убеждение или неправильно, забудьте также обо всем, что его подтверждает. Рассмотрите его отдельно, так сказать, в вакууме.

Важно! Упражнение нужно делать письменно!

Удивительно, но если делаешь его письменно, то оно работает, а если устно, то не всегда. И еще – следуйте алгоритму буквально, выполняйте все четко, как написано. Для этого внимательно вчитывайтесь в каждый вопрос и отвечайте на него ровно так, как он поставлен, на каждый вопрос отдельно. При соблюдении этих нехитрых правил убеждения гарантировано меняются, какими бы сложными и закоренелыми они ни были.

Представим, что у вас в последнее время не ладилось в любви и вы решили, что вас никто не любит. Это убеждение укоренилось и теперь мешает налаживать контакт с противоположным полом и оценивать себя адекватно. Вы решили поменять это убеждение.

Итак, берем лист бумаги и пишем в заголовке убеждение, которое хотим поменять.

Для этого его нужно сформулировать. Формулируется убеждение максимально коротко и по сути. То есть, вы должны выразить суть проблемы максимально коротко, например, «я не нравлюсь девушкам».

Отбрасываем весь свой опыт в этой сфере и рассматриваем мнение изолированно. Для этого нам нужно записать следующие вопросы и письменно на них ответить:

1) Почему при определенных обстоятельствах это мнение ошибочно?

2) Добился ли тот человек, который внушил мне это мнение, жизненных успехов?

3) Если я не изменю свое мнение, во что мне это обойдется в конечном итоге – морально и материально?

4) Если я не изменю свое мнение, во что это обойдется моим близким и людям, которых я люблю?

5) Изменится ли к лучшему моя жизнь, если я поменяю это убеждение? Как я себя почувствую, в связи с этим?

Рассматривая убеждение «я не нравлюсь девушкам» мы можем ответить примерно так:

1) Почему при определенных обстоятельствах это мнение ошибочно?

Это мнение вообще ошибочно, ведь я ловлю их заинтересованные взгляды на улице и в метро. Кроме того, у меня уже были любовные истории в прошлом и, уверен, будут в будущем.

2) Добился ли тот человек, который внушил мне это мнение, жизненных успехов?

Девушка, отказавшая мне, не производит впечатление очень уж счастливой. Думаю, ее поведение всего лишь следствие ее внутренних проблем.

3) Если я не изменю свое мнение, во что мне это обойдется в конечном итоге – морально и материально?

Если я не изменю свое убеждение, девушки будут шарахаться от меня как от чумы и будут правильно делать, потому что отношения с неуверенным в себе человеком это всегда проблема для обоих.

4) Если я не изменю свое мнение, во что это обойдется моим близким и людям, которых я люблю?

Если я не женюсь или женюсь несчастливо, моим близким это аукнется. Родители могут не дождаться внуков, а дети, появившиеся в несчастливом браке, будут несчастны с самого детства.

5) Изменится ли к лучшему моя жизнь, если я поменяю это убеждение? Как я себя почувствую, в связи с этим?

Конечно изменится! Я смогу принять ту любовь, что уже есть вокруг меня и открыться для новой. Я почувствую себя самым счастливым человеком на свете!

После того, как вы письменно ответили на эти вопросы примите решение – стоит менять это убеждение или вы в нем уверены? Например, один молодой человек, испытывающий неуверенность в себе, нашел что за этой неуверенностью стоит его перфекционизм в области своей профессии. Он был убежден что должен разбираться в том деле, которым занимается и это мнение мешало чувствовать себя уверенно до тех пор, пока он не станет настоящим профессионалом в своем деле. Ответив на проверочные вопросы, он пришел к выводу, что убеждение его правильно и его не стоит менять, а лучше сконцентрироваться на достижении необходимого профессионального уровня.

Но это, скорее, исключение, чаще всего проверяемые убеждения все же стоят того, чтобы их изменили.

Мнение «я не нравлюсь девушкам» менять нужно однозначно.

Далее, формулируем новое, более полезное для нас убеждение. Неважно насколько вы в него верите и насколько оно представляется вам правдоподобным, единственный критерий оценки нового убеждения, который вы можете принимать во внимание, – это полезно вам такое убеждение или нет. Поможет оно вам или нет. Улучшит оно вашу жизнь или нет.

В нашем случае новое мнение будет звучать так «я нравлюсь девушкам». Да, все так просто.

Записываем это мнение посередине листа, подчеркиваем его.

Теперь нам нужно приставить к новой столешнице три-пять ножек, оптимально четыре. То есть, найти к новому мнению подтверждающий опыт. Опыт можно брать, где угодно, в своей жизни, жизни других людей, знакомых и незнакомых, в литературе и кино, где угодно, важно чтобы этот опыт был значим для вас и безусловно подтверждал новое утверждение.

В нашем случае подтверждение нового убеждения будет звучать так:

1) Когда я встречался с предыдущей девушкой, я нравился всем ее подругам. Она даже поссорилась с одной из них.

2) Наташа с работы давно томно на меня поглядывает. Это пришло в голову только что, странно, что я не обращал на это внимания раньше.

3) Парикмахерша, у которой я стригусь, почему-то не берет с меня денег. И стрижет как-то долго, минут по сорок, прикасаясь мягче, чем этого требует профессия. А она, кстати, симпатичная.

4) Я нравлюсь многим девушкам, просто они не нравятся мне, поэтому я не обращаю на них внимания. Но ведь я нравлюсь, а значит мнение подтверждается.

Важно не просто удалять убеждение, а менять его на другое, потому что в карте мира не может быть пустых мест и на это место подсознание срочно поставит первое попавшееся убеждение, и скорее всего, это будет именно то убеждение, которое вы удалили, потому что оно окажется ближе всего.

Итак, чтобы изменить убеждение, нужно сделать следующее:

1) Сформулировать убеждение, которое хотим поменять

2) Ответить на пять проверочных вопросов.

3) Принять решение о замене убеждения

4) Сформулировать новое убеждение.

5) Подкрепить новое убеждение опытом.

Вот и все, все очень просто. Но просто лишь в том случае, если соблюдается точность действий, понимается их суть и сама процедура выполняется письменно. Надо отметить, что многие люди, привыкнув к современному ритму жизни не находят в себе сил, чтобы сесть и неторопливо проделать все вышеуказанные действия. Мы постоянно куда-то торопимся и не замечаем, что спешка чаще мешает достичь результата, чем помогает.

На своих семинарах я периодически сталкиваюсь с подобными случаями – человек несколько раз занимался по методике дома самостоятельно, но результат получил только на моем тренинге, потому что не уделил этому достаточно времени и внимания или просто неверно истолковал ту или иную рекомендацию. Это еще раз подтверждает, насколько по-разному мы интерпретируем одни и те же вещи.

ГЛАВА 10. ЧЕРТЫ ХАРАКТЕРА

С убеждениями понятно, но можно ли менять черты характера?

Можно и мы сейчас поймем как. Прежде всего, что такое характер? Давайте подумаем над этим. Черта характера это что-то внутри нас, что присуще нам постоянно, и определяет то, как мы реагируем на окружающее и каким способом действуем в ответ.

Это набор принципов, то есть – убеждений. А убеждения можно менять. Нужно только для начала выяснить, какие именно убеждения стоят за той или иной чертой нашего характера.

Один мой знакомый постоянно что-то делал. Сколько я его помню, он все время был чем-то занят. «Вася, -говорили ему друзья, – присядь, отдохни, попей пивка, расслабься…» «Но я же не лентяй!» – отвечал он. Иногда одно простое убеждение может формировать целую черту характера. Иногда таких убеждений несколько, но все решает не количество убеждений, а их сила, поэтому нам достаточно вычислить самое главное и изменить его.

Не может быть все так просто! Может.

Возьмем, например, коммуникабельность. Чаще всего за ней стоит одно простое убеждение, что-то вроде «все блага в мире я получаю от других людей, поэтому мне нужно иметь с ними хорошие отношения». Скажите, имея такое убеждение стали бы вы развивать свою коммуникабельность? А нелюдимый человек имеет убеждение «люди жестоки» или «меня не понимают». За такой чертой характера как настойчивость стоит убеждение типа «терпение и труд все перетрут», а за вялостью и слабостью «у меня ничего не получается». Или что такое, например храбрость? Или трусость? За храбростью стоит убеждение что ты должен отстаивать свою родину или точку зрения в любых обстоятельствах, а за трусостью лежит убеждение, что жизнь и здоровье выше любых принципов. Измените центральное убеждение, и вы измените вытекающее из нее поведение. Зная это становится понятней смысл выражения «быть счастливым или несчастным – выбор самого человека».