Текст книги "Страстные, как танго, крепкие, как кофе. 5 шагов к доверительным и счастливым отношениям"

Часть 2. Культура невербального общения в семье

Глава 5. Кинетический имидж

«Что в мире мы все считаем случаем слепым, то рождено источником глубоким».

Фридрих фон Шиллер

Изучаем правила «Кинетического имиджа» как эффективного инструмента кинесики – науки о невербальном общении. Извлекаем уроки из кинетических процессов и аккумулируем энергию, используя объемные позы.

Вкладывать свое время я предпочитаю только туда, где я успешна. Я выбираю блистать в проверенных местах. Там, где есть результат и радость достижений.

В школьные годы у меня было несколько провальных попыток заняться танцами. Я приходила на обучение группы, к концу урока понимала, что «я самое слабое звено», и бросала. Первый урок становился последним.

Почему? У меня нет музыкального слуха, я не слышу такт мелодии, не понимаю, когда пора вступать в танец, как прохлопать музыку. То слышу ритм, то не могу его уловить. Все это я узнала случайно, после двух лет успешных выступлений на танго-турнирах, когда готовила шоу-номер для танцевальной вечеринки.

Как же я смогла не только научиться танцевать, но и побеждать на турнирах? Да, я не слышу музыку, но я могу «слышать» партнера. Умею на него настраиваться и следовать за ним, потому что я научилась правилам женской партии в танго. Потом закрепила эти знания на практике.

С правилами в голове действовать легче! Эта формула помогает мне и в танце, и в жизни. С удовольствием поделюсь правилами кинетического имиджа и расскажу, почему при схожих внешних данных и ресурсах одни люди позиционируют себя изящно и самовыражаются убедительно, а другие – нет. Полезные знания о возможностях человеческого тела и правилах невербального общения я получила в «Школе кинетического имиджа» Валентина Шишкина.

Образ человека складывается на уровне подсознания в первые минуты знакомства, еще до того, как он начал говорить. После двух первых танцев с партнером на паркете я могу оценить характер и уверенность движений тангеро на восемьдесят процентов.

Танец аргентинского танго – яркая иллюстрация диалога без слов между взрослыми людьми. В нем участвуют двое: мужчина – тангеро и женщина – тангера. Тангеро направляет, ведет женщину, а она следует за ним. Причем делает это, соблюдая четкие правила.

Может ли она пойти по-другому? Как думаете? Отвечу как опытный танцор – нет, не может, иначе выйдет из пространства пары. Партнерша вправе поменять рисунок танца. У нее есть возможность дать мужчине определенный сигнал для паузы и начать «украшаться». Тангера продолжает свои танцевальные росчерки – ляписы, балео, очо – столько, сколько хочет. Женщина в этот момент расслаблена и наслаждается процессом игры своих ног. Партнер терпеливо ждет завершения ее импровизации.

Такой диалог без слов напоминает мне сцену из обычной семейной жизни. Подобный сценарий взаимодействия между супругами или между взрослыми детьми и родителями я наблюдаю часто. Только не всегда наши домашние действуют по правилам. Порой близкие люди даже не знают о них. Я убедилась на собственном опыте, что без правил невербального общения риски недопонимания и обид растут.

Аргентинскому танго я посвящаю в книге отдельную главу 10, а здесь поговорим о кинетическом имидже и искусстве общения с помощью нашего тела. Кинетический имидж не только объясняет жестикуляцию и позы, он дает целостное представление о человеке.

Каждому из нас достаточно двух-трех минут, чтобы считать образ нового знакомого. Подсознательно мы сразу понимаем многие характеристики человека: его социальный статус, материальный уровень, культуру общения и самоценность. Ключевое слово – подсознательно. Как же научиться делать это сознательно?

Метод Валентина Шишкина описан автором в книге «Альфа код». Из этой книги я узнала ценные секреты самопрезентации на языке тела. Умение отслеживать свои кинетические процессы позволяет быстрее завоевывать доверие партнера и эффективнее общаться. Как в танце, так и в жизни я научилась избегать перегруженности процессами.

Две самые главные дизайнерские выставки проходят в сентябре с разницей около десяти дней в Лондоне и Париже. Удобно сначала лететь из Москвы в Лондон, потом через Ла-Манш на поезде в Париж и оттуда уже напрямую домой. Маршрут прекрасный. Организацией той дизайн-поездки я занималась с большим удовольствием.

Мы уже приземлились в Лондоне, вся группа предвкушала яркие впечатления и полезные знакомства. Среди туристов был молодой архитектор Марк. Он прилетел в Лондон впервые и немного волновался. Чтобы справиться с тревогой, Марк жевал бутерброд. Впереди – долгая очередь паспортного контроля.

Жуя хлеб с ветчиной, Марк параллельно отвечал на сообщения прораба. На объект не привезли материал, ситуацию срочно нужно было уладить. Архитектор запрашивал ответ о стройматериале у логистов и подробно им писал.

Наконец подошла очередь Марка. Остатки бутерброда он запихнул в один карман, телефон в другой, отдал все документы в окошко пограничника и ждал решения офицера о переходе границы. Тут в его кармане завибрировало сообщение на телефоне. Пришел ответ от логистов. Марк отвлекся. Пограничник пропустил туриста, автоматическая дверь открылась, и архитектор решительно направился получать багаж, параллельно продолжая переписываться с прорабом и доедая остатки ветчины. Дизайн-путешествия особенно ценны тем, что совмещают работу с общением и развлечением.

Группа наша переместилась в отель. На стойке регистрации всех попросили предъявить паспорта. Марк никак не мог найти свой самый главный документ путешественника и в ужасе вспомнил, что забыл забрать паспорт у офицера на границе.

Вместе с забывчивым архитектором мы вернулись в аэропорт и узнали шокирующие новости. По правилам аэропорта Хитроу его паспорт был уничтожен как бесхозный.

За то сообщение от логистов Марку пришлось дорого заплатить. Хотя дело здесь даже не в сообщении, а в перегруженности молодого мужчины кинетическими процессами. Архитектор не отделил главное действие (прохождение границы) от второстепенных (бутерброд и общение по телефону). Слишком много дел одновременно.

Пришлось ему потратить драгоценный день выставки на восстановление документов. С утра до вечера он пробыл в российском консульстве. Получил временный паспорт и вернулся в Москву. Деньги Марка на билеты и отели в Париже пропали. Кроме того, после получения нового паспорта Марк не смог заново получить визу в Англию. Посольство Соединенного Королевства отказало ему во въезде в страну без объяснения причин.

Такую злую шутку сыграла с Марком перегруженность процессами. Вся группа ему сочувствовала, но, кроме фотографий с парижской выставки, ничем помочь не смогла.

Всю нашу активность, все действия удобно назвать процессами. Для того чтобы разобраться с перегруженностью, следует отследить количество процессов, которые мы совершаем одновременно. Определение числа процессов за единицу времени становится первым шагом к сохранению энергии!

Посчитаем процессы прямо сейчас. Возможно, сейчас ты, мой дорогой читатель, одновременно осваиваешь методики моей книги, едешь на автобусе, жуешь яблоко, отвечаешь на сообщения и поправляешь пряди волос? Конечно, я утрирую, но как часто одного процесса нам бывает недостаточно? Ведь надо успеть все быстрее. Например, когда мы рассказываем историю близкому человеку, помогаем себе жестами – уже два процесса. Если при этом гуляем в парке – уже три.

Предположим, что мы решили совместить удовольствия. Покупаем кофе и прогуливаемся со стаканчиками, делаем в паузах по глотку ароматного напитка – четыре процесса. Наш собеседник отвлекается на сообщение и пишет смс – пять процессов. Представим, что в парке много мошек, тогда приходится еще и отмахиваться от надоедливых насекомых. Уже шесть процессов одновременно: рассказываю, жестикулирую, гуляю, держу стаканчик с кофе, отвечаю на смс, отгоняю комаров.

Перегруженность процессами – катастрофа современности. Психика и тело серьезно перенапрягаются. Парадокс в том, что по отдельности мы можем успеть выполнить все задачи гораздо быстрее. К сожалению, мы чаще выбираем перегруз. Почему? Хотим все успеть, а вместо результатов получаем суету.

Перегруженность процессами – катастрофа современности!

Суетливый человек выглядит ущербным, и общаться с ним совсем не хочется. Теперь для сравнения представим человека, который занят чем-то одним. Его образ транслирует спокойствие и достоинство. Общаться с ним – удовольствие. Если он говорит, то говорит и направляет энергию в адрес собеседника. Если слушает, то обращает все внимание на говорящего, а это не менее приятно.

Поддержание одновременно двух кинетических процессов – высокоинтенсивного и среднеинтенсивного – идеальный баланс. Например, если рассказ сопровождается жестикуляцией. С тремя процессами невысокой интенсивности тоже можно справиться. Например, двигаемся в ритме музыки, ловим направления партнера и следим за весом на своих ногах, когда танцуем танго. Если ставим больше задач, то моментально теряем энергию.

До знакомства с кинетическим имиджем я тоже думала, что много одновременных действий приведут к эффективности. Потом четко осознала, что это иллюзия. После практики в конце этой главы мы поймем на собственном опыте, сколько задач – две, три или четыре – нам удобно решать одновременно. Отказ от перегруженности процессами дает большой запас энергии, который можно направить туда, куда мы хотим. Легко поддерживается красивая осанка, ваше внимание полностью фокусируется на результате.

Каждый человек вне зависимости от своего возраста занимает определенное место в пространстве. Предлагаю поделить этот объем пространства, в котором находится наше тело, на три типа: много, нормально и мало места. Например, если мы зажимаем шею, плечи или руки, места в пространстве нам нужно меньше. Мы как будто сжимаемся внутрь. Что плохого в этой позе? На поддержание напряженных рук, ног или шеи мы расходуем гораздо больше энергии.

Занимать нормальное количество места – значит находиться в естественной расслабленной позе, когда вес распределен на обе ноги, спина ровная, макушка головы стремится к небу, а обе лопатки к земле. Такая поза самая энергосберегающая.

Если встать чуть пошире и сделать рукой жест, выходящий за естественный силуэт, поза становится более объемной, и места на такой силуэт нам потребуется больше. Кроме того, понадобится чуть больше энергии, но гораздо меньше, чем на зажимы.

Уверенные в себе люди занимают либо достаточно места в пространстве, либо немного больше. Критерий достаточности определяется удобством и красотой естественного положения тела. Даже элегантное положение рук и ног не спасет зажатую шею и подбородок человека, голова которого устремлена в смартфон. Его силуэт выглядит напряженным и неуверенным.

Оглядитесь на людей, которые окружают вас на улице. Уверяю, в поле зрения обязательно попадут пара человек, чье внимание полностью поглощено смартфонами. Их позы зажаты, и даже респектабельный вид не спасает от общего впечатления ущербности, которое они производят. Ситуации с зажимами чем-то походят на наказание «ля Козетта» в средневековой Италии. Провинившегося человека тщательно измеряли и по меркам делали для него деревянный ящик чуть меньшего размера. Почему же мы сами наказываем себя этим «ящиком»? Ведь в Средние века пыткой наказывали за преступления. Мы сознательно издеваемся над собой или просто бездумно поддерживаем вредную привычку? Скорее всего, этот условный рефлекс зажиматься у многих из нас появился в глубоком детстве от тревожности или отсутствия кинетической гигиены.

Пришло время это исправить. Например, нам нужно сесть на стул. Прежде всего, мы оцениваем взглядом сидение стула. Ключевое слово «взглядом». Запишите себя на видео и посмотрите, действительно ли только одним взглядом оценивается стул, перед тем как на него сесть? Нам часто некогда, еще не доходя двух метров до стула, мы начинаем скукоживаться, вдавливаем голову в плечи и устремляем нос в сторону сидения.

Посмотреть и оценить безопасность стула однозначно необходимо. Сделать это можно двумя способами: к стулу и от стула. Разница этих двух подходов гигантская. У большинства из нас есть устойчивая привычка – сначала получше разглядеть самый обычный предмет, например диван или кресло, затем приблизиться к нему как можно ближе. Причем эта схема действует не только с новыми предметами, но и с давно знакомыми. Например, с креслом, которое стоит дома десяток лет. С какой целью мы это делаем? Ответа нет. Меняется наша прическа и одежда, за окном растут деревья и цветут клумбы, а кресло стабильно остается таким же. Зачем каждый раз внимательно осматривать обивку давно знакомого предмета мебели, чтобы просто на него присесть?

Если вы видите, что голова «ныряет» в кресло, когда вы еще не успели до него дойти, лучше провести ревизию своих привычек. Оставьте «нырятельный» навык для плаванья, а в кресле научитесь располагаться элегантно с высоко поднятой головой и красивой спиной.

Глаза – это часть мозга, которая вынесена на периферию. Когда мы изучаем статьи, таблицы, чертежи глазами, на самом деле, это делает мозг. Однако если для изучения мы сгибаем спину и голову в направлении предмета, то занимаем позицию подчинения. Наша поза слуги красноречиво демонстрирует, кто главнее: мы или чертеж.

Еще один прекрасный пример зажатости: персонаж «Уголино». Его поза демонстрирует неудачника, части тела устремлены внутрь, от краев к центру. Победитель располагает свое тело наружу – от центра к краям. Своим телом он сообщает: «Я щедрый чемпион, у меня много энергии, готов делиться, пожалуйста, берите, мне не жалко»!

Величиной занимаемого места мы показываем окружающим свое позиционирование, кто мы сейчас – победители или проигравшие. О позе победителя и ее терапевтическом действии я рассказываю в следующей главе 6.

Еще один пример из моей практики объемной и зажатой позы. На конференции оратор во время выступления и желания заинтересовать участников своим предложением демонстрирует слушателям открытую объемную позу. Ему удалось добиться результата, он молодец.

Как только доклад завершен, человек скукоживается, опускает плечи и удаляется со сцены в «позе креветки». Какое вербальное послание получают от него участники в тот момент? Моментально победитель становится ненастоящим, мозг слушателей считывает лукавство после такого образа-перевертыша.

На своем опыте я поняла, что, если уж человек научился жить в открытой привлекательной позе, то необходимо поддерживать ее всегда – до, во время и после общения с собеседником.

Практика

1. Снимите себя на видео, когда вы с сумками приходите домой и садитесь на стул переобуться. Если вы делаете больше трех действий одновременно, они вас перегружают. Что делать? Лучше сначала поставить сумку и спокойно сесть. Если нет такой возможности, прижмите сумку к области бедра, к нашему центру тяжести и только потом садитесь. Так станет гораздо легче и комфортнее. Перемещение тяжелого предмета к центру позволяет уменьшить количество процессов.

2. Понаблюдайте за людьми на улице или в магазине – кто из них перегружен кинетическими процессами? Дайте им мысленную подсказку – какие действия лишние и скорее мешают, чем помогают.

3. Запишите себя на видео на кухне или в столовой. Внимательно отследите, как вы действуете, когда достаете продукты из холодильника или сервируете стол. Если в ваших движениях больше трех процессов, принимайте мои поздравления! У вас есть возможность высвободить большое количество энергии и использовать ее на то, что давно хотите попробовать. Посмотрите еще раз видео, поставьте его на паузу. Повторите те же самые действия последовательно, а не одновременно.

Вывод главы

Самое плохое, что мы можем сделать с собой, – прибавить пять лишних килограммов и десять-пятнадцать лет сгорбленным силуэтом из-за недостатка энергии! Надеваем красивую одежду, чтобы выглядеть элегантнее, но перегруз кинетической энергии убивает всю изысканность образа.

Многие клиенты, которые делали вышеописанную практику под моим руководством, увидели себя со стороны и четко определили, что до нее выглядели перегруженными и суетливыми, а после действовали красиво и уверенно.

Разделение двигательных процессов и последовательное выполнение действий прибавляют элегантности. Энергию, которая поддерживала наши мышечные зажимы, можно превратить в энергетический ресурс для новых дел!

Глава 6. Поза победителя

«Никогда не сдавайтесь, никогда, никогда, никогда, никогда…»

Уинстон Черчилль

Знакомимся с позой победителя и психологической терапией для преодоления неуверенности в себе. Изучаем правила использования открытых поз, которые помогают настроиться на партнера и легче договориться.

В то время я курировала дизайн-проект в загородном доме. Уже заканчивалась покраска стен, все шло спокойно шаг за шагом, как вдруг на объект шумно влетел грузовик с гидромассажной ванной. Габариты этой ванны повергли в шок всех участников проекта: и меня, и прораба, и заказчиков.

Оказалось, заказчики сами поменяли выбранную мной ванну на более просторную. О том, что ее габариты не позволят затащить ванну по лестнице, у них и мыслей не было. В такой ситуации мои коллеги обычно используют окно, если это негабаритные предметы, например столешницы и диваны. Последние прикрепляют к стропам и заносят. У нас цокольный этаж и окна-щелочки. Прораб наотрез отказался от двух единственных вариантов – рушить лестницу или часть стены дома. Я начала мягко уговаривать руководителя стройки. Не действует. Заказчики решили на него прикрикнуть. Он чуть ли не дверью был готов хлопнуть и уйти с проекта.

Что делать? Взяли мы с заказчиками на день паузу, и я вспомнила про метод Эми Кадди: договариваться, используя настрой на победу. Вернулась на объект одна и убедила прораба выполнить решение заказчиков с моим внутренним ощущением позы победителя. Буквально через десять минут получила его согласие на пробоину в стене.

С той поры технику Эми Кадди практикую постоянно. Мне часто удается договариваться с самыми разными людьми с помощью волшебной позы победителя. Мы стараемся «держать спину» на людях. Дома в кругу семьи мы считаем, что это не обязательно – и «поза креветки» сойдет. Однако близкие люди считывают нас по осанке, как и все остальные. Они отреагируют соответствующе, если просить из неуверенной позы. Нет веры словам сгорбленного человека.

Про эту волшебную позу я впервые услышала от психолога Эми Кадди во время ее выступления на TED в 2012 году. Уверенная позиция, стоя или сидя, занимающая максимально много места, повышает уровень тестостерона и снижает гормон стресса кортизол. Исследования Кадди показали, что изменения в уровне гормонов происходят в этой позе всего за две минуты у самых разных людей.

Позы уверенности могут влиять на успех общения в семье и на работе, с клиентами и в личных отношениях. Принимая позу победителя, человек раскрывает тело и максимально заполняет собой свободное пространство. Появляется чувство уверенности и силы.

По результатам своих экспериментов Эми делает вывод, что «исследование имеет широкое значение для людей, которые страдают от чувства бессилия и низкой самооценки из-за социального статуса или недостатка средств». Уверенные в себе люди не боятся рисковать, умеют мыслить абстрактно и ставить долгосрочные цели, потому что они в большей степени оптимистичны, упорны и азартны. У эффективного лидера всегда высокий уровень тестостерона и низкий уровень кортизола, тогда как у неуверенного человека переизбыток гормона стресса и недостаток гормона влияния.

Связь между языком тела и самосознанием человека подтверждает эксперимент Эми Кадди. Результаты психолога дают все основания поверить, что это действительно так. Участники исследования Кадди по очереди принимали властные и слабые позы на протяжении двух минут. Далее с ними проводилось собеседование о найме на работу. Этот эксперимент дал поразительные результаты. Работодатели, находящиеся в полном неведении, выразили свое желание принять к себе только тех, кто перед этим занимал позу сильного и уверенного в себе человека.

Еще более любопытно: в уровнях гормонов наблюдался сильный скачок. У тех людей, кто занимал сильные позы, уровень тестостерона поднялся на двадцать процентов, а у участников в слабых позах упал на десять процентов. Результаты эксперимента подтверждают, что положение тела способно повлиять не только на его считывание окружающими людьми, но и восприятие людьми самих себя. Правило Эми Кадди «Притворяйся, пока не получится» можно честно заменить на призыв к изменениям: «Притворяйся, пока не станешь таковым!»

Как часто мы позволяем себе зажатые позы? Вспомните последний просмотренный фильм. Проигравший и победитель какие позы принимали? У первого типа людей поза всегда собрана «от краев к центру», победитель же, наоборот, стремится своими движениями «от центра к краям» и занимает много места.

Настроение человека зависит от химических процессов в организме, от уровня разных гормонов. Поза может существенно влиять на настроение. Что происходит, если мы устали или расстроены? Если к плохому настроению добавляется скрюченная поза, химия работает в минус. До тех пор, пока мы не начинаем раскрываться и занимать своим телом больше места. Буквально за пару минут раскрытое тело в позе победителя помогает раскрыться ментально и улучшить настроение.

Первый раз я обратила внимание на это правило на танго-турнире. Те пары, которые за кулисами были зажаты и коротали время, свернувшись в клубок на диванах, и на паркете двигались угловато. Они не могли раскрыться в танце. Пары, которые перед выходом были расслаблены и на разминке занимали позы победителей, гордо блистали и на паркете.

Позы победителей и все другие позы могут быть плоскими или объемными. Особенно четко плоскую позу своего тела можно увидеть, если повернуться к зеркалу боком. Плоскость едина для головы, бедер, рук и ног. При объемной позе все эти части тела находятся в разных плоскостях.

Если мы находимся в плоских позах, то наше тело подобно древнеегипетским статуям. В Египте было принято богов, людей и животных изображать в одной плоскости. Такие статуи легко найти в интернете, присмотритесь к ним внимательнее – из-за плоского изображения они смотрятся неестественными.

У плоской позы есть неявные выгоды – такое положение тела позволяет экономить энергию и не привлекать к себе внимание. Стоять, сидеть, ходить в плоской позе – находка для шпиона. Эта скучная, не достойная внимания фигура подобна картонному персонажу. Мы становимся незаметными в плоских формах, взгляд окружающих по нам скользит и не останавливается.

Если же задача – быть убедительным в переговорах и привлекать к себе повышенное внимание, следует чаще принимать объемные позы и сделать их образом жизни. Именно на людей в объемных позах не только интересно задерживать взгляд, но ими хочется любоваться, рассматривать их во всех подробностях. Ведь человек в объемной позе подобен греческой скульптуре. Греки использовали в изображении людей, животных и предметов разнонаправленность плоскостей. Объемность скульптуры, живописи и даже музыки сделала греческую культуру столь популярной.

Для удовольствия своего и наших собеседников мы легко можем привнести в свою жизнь объем. Предлагаю попробовать прямо сейчас. Перенеситесь мысленно в школьные годы. Представьте себе, что вы строитесь в шеренгу на уроке физкультуры. Это типичная плоская поза. Теперь закройте глаза и запомните свои внутренние ощущения. Займите больше места в объеме, не открывая глаз. Как ощущения? Поменялись? Полагаю, что уверенности в себе прибавилось.

Предлагаю провести подобный опыт перед зеркалом и снова зафиксировать внутренние ощущения. Третий раз занимаем попеременно плоскую и объемную позы, записав себя на видео. Можно сделать несколько дублей и выбрать для себя такую форму объемной позы, которая больше всего подходит к лицу и идеально сидит по фигуре. Объемные позы мы можем часто увидеть в работе профессионалов. За долгие годы практики их точные и адресные движения идеально выверены.

Однажды перед свадебным торжеством я наблюдала, как два молодых официанта накрывают праздничный стол. Они заносили посуду и расставляли ее на столах. Первый мужчина делал это механически и наблюдать за ним было не интересно, а от второго официанта я не могла оторвать глаз. Первый молодой человек был постоянно в «позе креветки». При статичной сгорбленной спине он делал движения только руками.

Второй официант с ровной спиной приносил и сразу ставил стопку тарелок на стол. Только потом он начинал работать над сервировкой и аккуратно расставлять тарелки по местам. Причем в его грациозных движениях были задействованы почти все мышцы тела: он переходил с места на место, ритмично переступал с ноги на ногу и улыбался.

Этот элегантный мужчина то подходил ближе к столу, то удалялся, поочередно расставлял тарелки, активно работал лопатками, ловко поворачивался всем корпусом и оставлял свою спину всегда прямой, как будто исполнял красивый танец с этими тарелками.

В движениях виртуозного официанта есть еще одна подсказка – удобнее и легче выполнять работу, если получается задействовать все части тела. Особое изящество в движениях человека мы можем наблюдать, когда его голова, спина и руки работают в разных плоскостях. Именно объем позволяет нам производить лучшее впечатление на окружающих.

Осторожно, тонкий момент! Рекомендую не переусердствовать и не переигрывать. Собеседник сразу же почувствует фальшь, если вы «перегибаете». Желательно избегать лукавства при общении с людьми во всех смыслах, а с близкими – особенно.

Практика

1. Посмотрите выступление Эми Кадди о языке тела на канале TED. Психолог обращает внимание на различные позы уверенности и демонстрирует фотографии людей в этих позах.

2. Выберите две или три позы, которые хотите практиковать. Тренируйте их каждый день в течение двух минут. Рекомендую продолжать упражнения несколько недель, пока позы не станут естественными. Каждый раз в момент позы победителя следует на несколько мгновений закрывать глаза и прислушиваться к ощущениям в теле.

3. Утром составьте план ситуаций, в которых хотите достичь успешных договоренностей. Заранее потренируйтесь перед зеркалом в позах и жестах уверенности.

Вывод главы

У дома есть фундамент, а у уверенного человека – его осанка. Сгорбленность и зажатость – признаки неуверенности в своих силах. Сразу же вспоминаются поникшие плечи проигравшего и, наоборот, направленная ввысь поза победителя.

Часто на людях мы стараемся «держать спину», а находясь дома среди своей семьи, полагаем, что ходить и сидеть с прямой спиной не обязательно – и так сойдет. Наши близкие люди точно так же считывают нас по осанке, как и незнакомцы, определяют, победители мы или проигравшие.

Порой мы даже не придаем значения движениям, а зря. Знание правил языка тела можно сравнить с волшебным ключом, который открывает двери в мир удивительного, комфортного общения в семье.