Текст книги "Как найти идею и начать зарабатывать в Инстаграме и не только"

– О да! Мне очень нравится такой вариант бизнес-модели. Но ведь сейчас столько онлайн-клубов, не хотелось бы копировать и становиться как все, – говорит другая.

Я не боюсь. Просто потому, что материалы, которые я «рассылаю», без меня не работают. И у девушки не получится скопировать именно так, как делают пресловутые «все». Потому что у нее крутая и своеобразная идея, индивидуальная подача материала и стиль общения. А механизм бизнес-модели (речь шла о клубной системе с подпиской) – копируйте сколько угодно!

Конечно, если вы полностью перепишете чей-то понравившийся текст и выдадите за свой – это уже воровство. Копировать – это не про выдать чужое за свое.

Копировать – это искать ответ на вопрос о том, как это сделано. И создавать свое. Потому что стопроцентной копии все равно не получится. Потому что все будет по-своему. И в этом уже есть ТЫ. Когда много раз повторишь, проявишь себя. «Начинайте копировать то, что вам нравится. Копируйте. Копируйте. Копируйте. И найдете себя», – Йоджи Ямамото, дизайнер одежды. И еще: «Вы начинаете как копия, а затем становитесь оригиналом». Это Гленн О’Брайен, писатель. И вот это: «Мы хотим, чтобы вначале вы брали. Мы хотим, чтобы вначале вы крали, крали у нас, потому что украсть не сможете. Вы возьмете то, что мы вам дадим, предъявите миру как собственный голос, таким образом обретете его. Таким будет ваше начало. Потом, когда-нибудь, кто-то украдет и у вас», – Фрэнсис Форд Коппола.

Основные ошибки начинающих

Кто никогда не совершал ошибок, тот никогда не пробовал ничего нового.

Альберт Эйнштейн

Ошибок не бывает. События, которые вторгаются в нашу жизнь, какими бы неприятными для нас они ни были, необходимы для того, чтобы мы научились тому, чему должны научиться.

Ричард Бах

Все мы слышали поговорку о том, что на чужих ошибках учатся. Хотя в реальной жизни самые сильные уроки мы получаем именно на собственных ошибках. Однако предупрежден – вооружен, не так ли? Всех ошибок, которые могут возникнуть на пути человека, решившего начать свое дело, мы не перечислим. Да это и невозможно! Расскажем про самые популярные, с которыми нам пришлось столкнуться на личном опыте или в своей практике работы с клиентами.

1. Перебирать способы, не принимая во внимание собственные ресурсы и смыслы

Стать блогером, потому что это сейчас модно, а блогеры получают огромные деньги. Открыть интернет-магазин, потому что «вот у Кати же получилось все, и у меня получится». Выучиться на администратора соцсетей, потому что «круто же не ходить в офис, а работать из дома». Заняться сетевым маркетингом, потому что там есть пошаговая технология достижения успеха. Устроиться работать в компанию «Ромашка», потому что удобно добираться до дома. Пойти работать в школу учителем, потому что больше ничего не умеешь. И так далее.

К сожалению, очень часто именно так и происходит выбор дела. Так люди и решают, как зарабатывать себе на жизнь, кем работать. Мы выбираем способ, опираясь на различные внешние факторы и причины: потому что модно, потому что у него сработало, потому что кажется… То, что отлично получилось у кого-то, не всегда получится у тебя. Хотя бы потому, что этот кто-то обладает теми самыми характеристиками, ресурсами и смыслами, которые и помогают ему достигать успеха именно этим способом.

Тот же самый блогер, который получает огромные деньги, отлично разбирается в какой-то теме: автосервис, путешествия или косметология. Он талантливый рассказчик и пишет интересные тексты, делает классные фото и ориентируется в современных технологиях продвижения в Интернете, как рыба в воде. У него уже миллион подписчиков, которые следят за каждым шагом. А еще его очень мотивирует и вдохновляет идея научить других людей выбирать автосервис. Или заразить путешествиями и открывать для себя мир. Или подбирать себе косметику. Его, блогера, по-настоящему «заводит» эта идея. У него есть крутые ресурсы и, как сейчас говорят, скиллы (определенные навыки), чтобы делать то, что он делает. И получать за это занятие и деньги, и удовольствие, конечно.

Проблема в том, что нас не учат определять и понимать свои ресурсы, сильные стороны, таланты, формулировать свою мотивирующую идею, находить собственные смыслы, чтобы делать выборы. Мы привыкли выбирать по-другому – перебирать способы.

Это тоже, кстати, отнюдь не безнадежное занятие. Есть примеры, когда человек находит свое место в жизни и занимается по-настоящему своим делом. И не нужно ему никаких теорий, схем и технологий – у него все прекрасно совпадает: и ресурсы, и таланты, и сильные стороны, лежащие в основе того, что он делает. И дело это ему нравится, и есть ответ на вопрос «Зачем тебе все это нужно?», и деньгами его мир тоже за это благодарит. Счастливый человек!

Но лично вы скольких таких знаете? Только честно. Можно даже эксперимент провести: спросите у своих друзей и знакомых, почему они занимаются именно этим (своей работой), нравится ли им то, что они делают, как они выбрали эту работу.

Если в вашем окружении есть люди, которые заняты СВОИМ делом, вам повезло.

А вы делаете то, что вам нравится? Если нет, если вас такое положение дел не устраивает, то не пора ли пересмотреть способ? Ресурсы, сильные стороны и вдохновляющая идея – это то, с чего стоит начать.

Собственно, в этом нелегком деле и поможет наша книга.

2. Старт на голом энтузиазме

«Начну, а потом разберусь!» – именно такая «стратегия» заводит в тупик и приводит к факапам многие бизнес-проекты. Вот представьте себе, что вы отправляетесь в путешествие, но у вас нет ни дорожной карты, ни специального оборудования, ни четкого представления о том, что на вашем пути предстоит преодолеть. Да и конечную цель вы представляете весьма смутно. Зато есть запал, энергия, отвага! Конечно, если есть много денег, чтобы решать возникающие проблемы, если вы не переживаете из-за направления, если вы не ограничиваете себя во времени, можно попробовать. Хотя в любом случае можно столкнуться с ситуацией, когда деньги не помогут. Да и один лишь энтузиазм вряд ли можно считать сильным ресурсом.

Однако так случается достаточно часто, если речь идет об идее начать свое дело. Во многих случаях энтузиазма на старте предостаточно. Но вот со всем остальным (четкой целью, бизнес-моделью, «картой пути» и стратегией достижения цели) все плохо. Или совсем плохо. Кто-то может сказать: «Но позвольте, цель в бизнесе – деньги. Разве не так?» Так. А сколько конкретно денег? Откуда они появятся? Как до них дойти из точки «прибыль равна нулю»? Как окупить вложения? И где он проходит, маршрут вашего бизнеса? В какой нише? Какие там препятствия? Как их преодолевать? Что делать, если долго не будет прибыли? В каких точках какие решения принимать? И т. д.

Не потому ли существует такая печальная статистика: 90 % бизнес-проектов закрывается в первый же год своего существования? Наверняка у их создателей энтузиазма на старте было не занимать. И вот что-то пошло не так. Причины бывают разные, это верно. Но именно отсутствие цели, бизнес-модели, стратегии часто губит даже те проекты, у которых был большой потенциал на старте.

3. Партнерство с друзьями

Жили-были две подружки. И решили они создать свой бизнес-проект… Истории, которые так начинаются, вовсе не редкость. Вот только вариантом «…и жили они дружно и счастливо» похвастать может далеко не каждая из этих историй. Почему?

Факта, что вы с человеком хорошо проводите время, дружите с самого горшка или «она такая милая, а мне одной страшно», мало для принятия решения о начале партнерства.

МАРИЯ ТОЧИЛИНА. Однажды мы с подругой создали проект, который был интересен нам обеим. Но очень скоро выяснилось, что:

Во-первых, у нас абсолютно разные скорости. Она стремительно принимает решения, идет на риск, действует по принципу «ввяжусь, потом разберусь». Я медлительная, на многие риски идти не готова, действую по принципу «вначале сто раз подумаю, попишу, потом решу».

Во-вторых, у нас очень разные амбиции и масштабы. Она хочет большую компанию и офис в Москва-Сити, много «движухи», десятки миллионов прибыли. Я – больше спокойствия, тишины. Я не хочу компанию, а уж тем более офис. И, к слову, десятки миллионов тоже.

В-третьих, по ценностным приоритетам, которые были у каждой на тот момент, мы тоже не совпадали.

Стоит ли говорить, что в проекте мы разошлись? И это было очень правильное решение. Ни ее, ни моя позиция сама по себе не будет хорошей или плохой. У каждой из нас свои причины, почему именно ТАК. И это осознанная позиция каждой. Можно принять верное решение, понимая свою скорость, масштаб и уровень амбиций. Никак иначе. Настолько верное, насколько это возможно в самый момент его принятия. Быть может, когда-нибудь что-то поменяется у каждой из нас. Вдруг захочется иных масштабов, будем в других скоростях и приоритетах? Но это уже другая история. А тогда, на взлете проекта, каждая из нас пошла своей дорогой. К слову, из отношений не удалось выйти без потерь – эмоции, время, деньги… много чего было вложено каждой стороной. И у каждой из нас свой урок за то, что вовремя не захотели понять очевидного: скорости, масштабы, уровни амбиций важно прояснять, совмещать, стыковать. И чем раньше, тем лучше.

Это вовсе не означает, что с друзьями делать бизнес нельзя. Можно. Если вы совпадаете не только в том, как нравится проводить время. Кстати, представьте, что вы принимаете решение о партнерстве с незнакомым или практически незнакомым человеком.

Что бы вы у него спросили такого, что поможет вам это решение принять? Ведь явно не о том, какой он кофе предпочитает, что делает в выходные, да? К чему стремится, как видит развитие проекта, чем может быть полезен и ценен для проекта – такая информация будет гораздо более ценной. Вот и задайте такие вопросы своей подружке в момент, когда у обеих загорелись глаза после «А давай школу йоги (интернет-магазин или что-то еще) откроем». Тогда шансов на создание успешного проекта будет больше, а рисков разочароваться друг в друге – меньше. Что-что, говорите? У вас-то все по-другому? Вы все знаете и понимаете? Именно так и говорят 9 из 10. Только вот… у каждого своя «собачка». Давайте прямо сейчас устроим небольшой эксперимент: представьте себе собачку, во всех мельчайших подробностях, четкую картинку в голове. Представили? Ну и какая собачка нарисовалась в вашем воображении?

А у нас вот такие:

Понимаете, в чем фокус? Да, нам кажется, что мы говорим об одном и том же, но это отнюдь не так!

Подумайте вот над какими вопросами:

Каков мой масштаб? Чем он измеряется? Как я его понимаю? К какому уровню жизни, дела я стремлюсь? Какая скорость для меня подходит? Мне хочется развивать проект быстро, стремительно, в кратчайшие сроки? Или же нужен размеренный ритм? Что влияет на скорость? Какие ценности и приоритеты у меня на данном этапе жизни?

Тут нет и не может быть правильных ответов: кому-то важно и нужно командовать полками, быть первым среди первых, публичным и знаменитым. И это не всегда про одного человека. Кого-то все это не волнует, ему интересно заниматься чем-то не столь грандиозным, не строить огромную компанию. Только учтите: если действительно хотите найти ответы на эти вопросы – ищите! Не просто подумайте на досуге, а обязательно запишите свои мысли. Не останавливайтесь на общих ответах вроде «Большой масштаб», «Стремительные скорости». Что именно это значит? Насколько большой? Что значит «стремительные»?

Тем более что мы говорим о важности задачи не только прояснять для самих себя, но и определяться с будущим партнером. И это намного серьезнее, чем договориться о том, в какие магазины пойти на шопинг, какой посмотреть фильм, согласитесь?

4. Пытаться бездумно повторить чужую идею

Стойте, стойте! Вот же буквально несколько страниц назад мы говорили о том, что копировать можно и нужно. Почему же сейчас утверждаем, что это ошибка? Все дело в слове «бездумно», ведь подделка никогда не будет стоить дорого.

Как быстро добиться успеха? Посмотреть по сторонам, выбрать того, кто это уже сделал, просто все за ним повторить. Вуаля! Незамысловатая и такая привлекательная схема. Не требует чрезмерного напряжения извилин, глубоких самокопаний, поисков и ошибок. Экономит время и деньги. В конце концов, нас же вечно призывают учиться на чужих ошибках. Так почему бы не поучиться и на чужом успехе тоже?

Скопировать идею. Способы ее реализации. Инструменты, которыми пользуется автор. Повторить посыл, слоган, название, дизайн, цвета, увести клиентов – все же уже готово, бери и пользуйся. Просто поставь цену ниже, чтобы все побежали к тебе. О чем тут размышлять?

Мы так хотим крутых результатов, да поскорее, что думаем: если пойти шаг в шаг за тем, кто уже преуспел, то и у нас все будет классно. Только классно не будет. Мы останемся вторыми, третьими, пятыми, десятыми, потому что есть оригинал, а есть бледная копия. И ни в одной копии никогда не будет столько энергии, сколько в первоисточнике. Потому что энергия – в созидании, а не в повторении чужого. И оказывается, что продукт мы создали похожий, да не тот – не учли множества нюансов, получилась ерунда. Упаковали продукт как будто так же, да не так – попытались натянуть 37-й размер на свой 39-й. Людей-то мы переманили, но не удержали – им нужен тот огонь, который был в оригинале, а не китайский фонарик. И вся схема, казавшаяся такой гениальной, рассыпается, как карточный домик.

Да, так можно зарабатывать, но совсем не те миллионы, которые грезились в начале этого пути. Тот, кто создал, создаст снова и опять будет на десять шагов впереди. Тот, кто копировал, будет вынужден всю жизнь догонять. Так зачем люди копируют других? Потому что быть собой страшно. Доверять себе страшно. Поверить в то, что собственное творческое начало способно создать что-то крутое, что внутри ЕСТЬ масштаб и размах, что нужно только дать этому волю, разрешить себе… это же ужас!

Спокойнее и безопаснее оставаться в знакомом середнячке, закрывая глаза на свой потенциал, выбирая легкие пути. Ведь преодоление страха – это работа, определенный уровень личной ответственности, перемены, к которым не все готовы. Проблема в том, что в страхе и трусости мы теряем самое важное – себя. Предаем то, что внутри, свои ценности и потенциал. К сожалению, это не проходит бесследно – боль нереализованности настигает каждого, рано или поздно. Нет никакого смысла прятаться от нее в погоне за чужими успехами, обесценивая собственные возможности.

Остановиться. Разобраться. Заглянуть в себя. И найти решение. Закрыть глаза, если страшно, но все равно сделать первый шаг. Пойти своей дорогой. Только так приходят к успеху. Пункта «поработать ксероксом», как видите, в этом списке нет.

Глава 2
Сегодня – это время возможностей

Задумывались ли вы о том, что такого же времени, какое наступило сейчас, с такими возможностями, не было, пожалуй, еще никогда. Особенно в нашей стране. Вот лишь несколько ярких тенденций и трендов, которые лежат в основе этих возможностей.

Все царство за свободу: ключевая ценность поколения

Отмотаем пленку в недалекое прошлое? Закрыты государственные границы. Редкий счастливчик может выехать в Чехословакию или ГДР – в составе группы и с выданной под отчет валютой. После института выпускники работают там, где распределили, по сорок лет на одном месте. Жизнь утрамбована в четкие рамки: что есть, что надевать, o чем говорить, что смотреть и читать.

Вернемся чуть поближе, лет на двадцать назад. Эпоха кустарного бизнеса, фееричных взлетов и трагических падений закончена. Создавать что-то свое в массовом понимании – риск. Найм стабильнее и надежнее. Предел мечтаний – устроиться на работу в крупную фирму. Человек выбирает образование, которое может сделать его подходящим для корпораций, и впрягается в лямку – битва за карьерный рост не оставляет времени для личной жизни, поездок или творчества. Но за место под солнцем все равно нужно сражаться.

Теперь посмотрим на сегодняшний день. Бум техник самопознания! Расцвет поисков предназначения. На первое место выходит личность, а не безликие корпорации. Это чувствуют все. Кто-то реализует, а кто-то остается в стороне, но общий тренд буквально висит в воздухе. Мы уже не готовы работать только ради денег. Более того! Чем больше мы так работаем, тем меньше их в итоге получаем. Такое время. Успех только там, где мы настоящие, знаем, кто мы, для чего мы. И главной ценностью этого времени становится свобода. Безграничная. Свобода передвижения, самовыражения. Свобода финансовая. К этому стремится все больше людей – отсюда тысячи историй про «ушла из офиса, чтобы стать счастливой». Мы можем выбирать, потому что мир многовариантен, и ищем для этого пути. А окружающая действительность готова помогать. Потому что тренд проник не только в головы исключительных людей – это уже глобальная тенденция, которая проявила себя и на экономическом, и на правовом уровне.

Самозанятость – тренд современного мира и экономических реалий

Закон о самозанятых – то, о чем можно было только мечтать еще пять-шесть лет назад. Никаких лишних бумаг – налоговый режим оформляется в несколько кликов онлайн. Классные возможности – формирование чеков тут же, в приложении, бесплатный конструктор для сайтов, на которых можно настроить онлайн-запись клиентов, настройка автоплатежей для мгновенного списания налогов с карты. Подарок тем, кто пока не имеет больших оборотов, но достаточно осознан, чтобы организовать свое дело законно с самого начала. Еще один повод не бояться стартовать.

Спрос на личную экспертность

Знания, экспертность и помощь – это востребованный товар. Информация из учебников уступила место информации из рук того человека, кто уже адаптировал теорию на собственном опыте и готов делиться практическими знаниями. Мы не идем получать пятое высшее, а берем трехчасовую консультацию или двухмесячный курс у нужного нам специалиста. Получаем крайне сжатый концентрат, чистейшую выжимку тех знаний, в которых нуждаемся, и тут же начинаем применять. Время ускорилось, и в нем теперь на вес золота ценятся люди, которые способны максимально быстро провести из точки А в точку Б – эксперты в тех или иных областях. А значит, путей реализации у них становится в десятки раз больше.

Личный бренд – основной капитал

Люди ищут людей. Доверяют людям и покупают у них же, а не у рекламного билборда с огромным логотипом. Маркетинговая стратегия human2human дает невероятные результаты и внедряется уже и на корпоративных уровнях. Проекты с сильным личным брендом опережают конкурентов на сотни шагов. Нетворкинг, основанный на человеческих взаимоотношениях, становится мощным бизнес-инструментом. Выйти напрямую к своей аудитории, показать себя и привлечь тем самым тех, кто разделяет наши ценности, кто будет готов принять наш посыл… это тот путь развития, который позволяет мощно стартовать и удерживать лидерство в любой нише, не предавая при этом себя, не прячась в тени.

Онлайн-рынок – целая империя

Всемирная паутина окончательно перестала быть местом для развлечений. Это огромный рынок – с такими же огромными возможностями. В онлайн уходит и коммерция, и консалтинг, и образование. В отдельно взятой соцсети Инстаграм (как пример) крутятся миллионы долларов и ежедневно совершаются сотни тысяч покупок. Онлайн дает возможности масштабирования, которые нельзя сравнить ни с одним офлайн-инструментом. При этом порог входа значительно ниже, как и затраты на рекламные кампании. А значит, быстро расти и достигать большего с помощью онлайна может практически каждый.

Скорость – новая валюта нашего времени

Еще 150 лет назад Чарльз Дарвин сказал: «Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям». Сегодня его слова особенно актуальны. Кто не успел, тот точно опоздал. Скорость, умение «ловить волну» – очень важные условия в правилах игры современного рынка. И пока один раздумывает над тем, все ли он просчитал для старта, второй запускает MVP (минимально жизнеспособный продукт) и забирает себе львиную долю целевой аудитории.

Множество профессий, постоянное обучение. Возможность смены профессии

Вне зависимости от возраста, бэкграунда, географической привязки. Волна онлайн-образования, в которую включились и ведущие мировые университеты, дает шанс любому человеку получить квалификацию и специальность, о которой он мечтал. Да, пока нас не научат проводить операции на сердце по скайпу, но когда-то мы и маркетинг не могли изучить без пяти лет на университетской скамье. У нас на глазах сотни людей оставляют успешные карьеры, строительство которых заняло десятки лет, чтобы идти туда, куда зовет сердце. И преуспевают в новом деле! Никогда прежде это не было возможно в таких масштабах.

Свобода как ключевая ценность (финансовая, выбора, передвижения и т. д.)

Все эти тенденции говорят об одном – это свобода. Свобода выбирать. Свобода быть собой. Свобода делать то, что разжигает внутри огонь. Это ключевая ценность, от которой наше поколение не будет отказываться. И именно она двигает действительность вперед, позволяя людям реализовываться и вывести в мир все больше и больше успешных бизнес-проектов.