Текст книги "Джейкоб Арабо"

Мария Александровна Щербакова
Джейкоб Арабо

Основатель и бессменный президент компании по производству ювелирных украшений Jacob&Co

Жизненный путь Джейкоба Арабо – это фантастическая история эмигранта из Узбекистана, переехавшего в Соединенные Штаты в 1979 году и сумевшего завоевать Америку, а затем и весь мир эксклюзивными часами и удивительными ювелирными украшениями.

Сегодня Джейкоб – самый модный ювелир Америки, истинный профессионал с большой буквы, перед магазинами которого выстраиваются знаменитости со всего мира. Арабо владеет тремястами магазинами в более чем трех десятках городов планеты. Список клиентов Арабо впечатляет: это Дженнифер Лопез, Наоми Кемпбелл, Майкл Джордан, семейство Осборнов, Девид и Виктория Бекхем, Энрике Иглесиас, Бейонс Ноулз, Джастин Тимберлейк, Боно – солист группы U 2, герой многих голливудских блокбастеров Вин Дизель, Пафф Дедди, Памела Андерсон и многие другие. Среди истинных поклонников марки Jacob&Co можно выделить Элтона Джона, коллекционирующего часовые украшения и скупающего каждую новую коллекцию Арабо в полном ассортименте. Все преданные покупатели Jacob&Co в один голос утверждают, что Дрейкоб-ювелир (как прозвали Арабо друзья) – мастер своего дела, пленяющий красотой, необычностью, экстравагантностью предлагаемых моделей.

Сам Д. Арабо говорит, как бы заранее отвечая на вопрос «В чем секрет успеха?», что он с самого начала своей деятельности ориентирован на новые революционные технологии ювелирного искусства, а не на примитивное копирование и компилирование чужих разработок. Арабо мало обращает внимания на тенденции современной ювелирной индустрии и стремится создавать не модные, а скорее эксклюзивные коллекции.

Все модели Jacob&Co предназначены молодым, успешным, дерзким и целеустремленным покупателям. Однако, наряду со звездами шоу бизнеса, в Jacob&Co нередко заходят сильные мира сего, не желающие придавать свое имя широкой огласке. Высокая цена делает украшения Арабо доступными лишь избранным. Стоимость каждой модели коллекции, будь то подвеска, колье или браслет составляет от нескольких тысяч до сотен тысяч долларов, но высокая цена изделий никогда не становилась причиной отсутствия интереса к работам ювелира. Каждая его новая коллекция – это событие, которого ждут во всем мире.

Неизменный атрибут всех украшений и часов Арабо – россыпи бриллиантов, обрамляющие каждый из элементов деталей. Данный ход беспроигрышен, т. к. бриллианты всегда притягивали знаменитостей, а значит количество драгоценных камней играет только на качество! Вычурность и в некоторой степени даже эпатажность настолько оригинально представлены в изделиях от Арабо, что практически всегда получают положительную оценку даже самых взыскательных клиентов. Знаменитости со всего мира слетаются в магазины Jacob&Co как бабочки на яркий свет и практически никогда не уезжают оттуда без покупки.

Сегодня мы видим преуспевающего бизнесмена, ставшего уже легендой в мире шоу бизнеса, и мало кто вспоминает, что 16-ти летний Яша (Яков Арабов), переехавший с родителями в Нью-Йорк из города Ташкента и плохо говорящий по-английски, пришел в ювелирное дело лишь потому, что был вынужден помогать своей семье зарабатывать деньги. Он бросил школу и устроился помощником часового мастера, с утра и до вечера выполняя несложную, механическую работу. Тяга к часовому делу проснулась в Яше с самого детства. По его собственному признанию, он с младенческих лет испытывал слабость к механизмам и без труда разбирал любые часы на запчасти, к сожалению собрать их в единое целое уже не мог. Всегда стараясь восстановить часы в более интересном дизайне, чем они были созданы изначально, мальчик грезил о тех временах, когда модели, созданные его руками будут известны всему миру.

Часовщик, нанявший Якова на работу, быстро смекнул о талантах мальчишки и, чтобы не потерять ценного работника, никогда не посвящал его в весь процесс проводимых работ: учил медленно, давал запчасти только в доработку, стараясь не показывать сам процесс изготовления механизмов.

В 17 лет Яков переходит в ювелирное дело. За четыре месяца он закончил курсы ювелиров и пошел работать в одну одну из многочисленных компаний Нью Йорка за $125 в неделю. Через девять месяцев Яков смог поднять свой недельный заработок до $1500, но карьерный рост все же казался парню не очень стремительным, и он ушел из компании, чтобы начать свой собственный бизнес. Через год на него уже работал штат сотрудников в 20 человек.

За $8000 долларов Яков купил маленькую ювелирную фабрику на Манхэттене, оформив документы на своего двоюродного брата (Джейкоб еще не был совершеннолетним) и приступил к делу. Три года Арабо работал на другие компании – по их заказу разрабатывал дизайн ювелирных украшений и делал необходимый макет. Но в 1986 году зарегистрировал собственную независимую компанию Diamond Quasar и марку «Jacob & Co» и открыл свой собственный магазин – там же, в сердце Нью-Йорка, на Манхэттене.

Как и в любой сказке о счастливом прорыве бедного паренька в мир большого бизнеса, судьба послала Джейкобу в 1993 г. шанс в лице поп-звезды Фейт Эванс. Девушка, случайно забежавшая в магазин к Арабо, была поражена изысканностью, неординарностью и смелостью дизайна представленных украшений. Фейт сразу же внесла залог за приглянувшееся бриллиантовое кольцо и сказала, что остаток пришлет ее супруг. Мужем оказался ни кто иной, как сверх популярный репер Ноториэс Би Ай Джи, также приятно удивленный качеством предлагаемой продукции. На следующий день после покупки Фейт, репер ввалился в магазин со всей своей свитой и стал выбирать украшение уже для себя и своих друзей. Молва о талантливом ювелире распространилась среди звезд шоу бизнеса очень быстро. У магазина на Манхэттене все чаще можно было увидеть припаркованные «Роллс-ройсы» и «Кадиллаки» звезд шоу бизнеса, заехавших посмотреть на необычный товар. Голливуд открыл своего нового кумира – 38-летнего Джейкоба Арабо.

Все новые клиенты Арабо приходили к нему уже по рекомендации. Кто-то купил первое украшение сам, кому-то его подарили, кто-то слышал о магазине от знакомых, кто-то видел украшения у друзей. Джейкоб всегда стремился к тому, чтобы привлечь покупателя в Jacob&Co через хорошую славу и положительные рекомендации. Арабо изначально сделал ставку на хорошие отношения с уже появившимися клиентами и не прогадал – новые покупатели без труда находили его магазин по совету знакомых и оставались также довольны ассортиментом и качеством продукции. По мнению Арабо, рассказ знакомых лучше любой рекламы простимулирует нового потенциального покупателя к знакомству с неизвестным товаром. Ведь услышав об отличном магазине, вы будете доверять только тому, кто уже «попробовал» продукт, предлагаемый этим магазином, особенно если счастливчиком окажется не чужой человек, а ваш старый друг.

Сегодня слава для ювелира – синоним слова «деньги». Здание своей нынешней штаб-квартиры на 57-й улице Арабо купил за 12 млн. долларов

...

конец ознакомительного фрагмента