Текст книги "Один хороший трейд. Скрытая информация о высококонкурентном мире частного трейдинга"

Если менеджеру по управлению персоналом понравятся ваши ответы, вы будете приглашены на собеседование. Еще раз повторюсь – мы ищем взаимного соответствия. Мы начинаем с вопросов, представляющих для нас интерес, и подробно объясняем наше предложение. Ниже приводятся некоторые из типичных вопросов:

• Торговали ли вы в прошлом? Имеется ли у вас персональный торговый счет?

• Какие из ваших каждодневных привычек свидетельствуют о вашем интересе к финансовым рынкам?

• Есть ли у вас любимый блог о трейдинге, который вы постоянно читаете? (подсказка, очень хорошим ответом был бы блог компании SMB Capital)

• Какая самая лучшая книга по трейдингу из числа прочитанных вами? (подсказка на будущее, книга, которую вы сейчас читаете)

• Где вы видите себя через пять лет? (подсказка, у торгового терминала)

• Опишите последнее по времени происшествие, заставившее вас пережить стресс. Какой была ваша реакция?

• Расскажите, при каких обстоятельствах вы в последний раз испытали чувство гнева или разочарования? Что послужило причиной вашей реакции? (не стоит называть в качестве причины, мой последний вопрос)

• Если вы как трейдер потерпите неудачу, что станет тому причиной?

• Кто ваш любимый профессиональный спортсмен и почему? (подсказка – Майкл Вик, Пэкмен Джонс, Плексико Баррес (игроки в американский футбол), Стефан Марбери (американский баскетболист, играющий за китайский клуб Foshan Dralions) и другие дутые величины, лучше не называть)

• Что явилось причиной недавнего кризиса на рынке недвижимости, вследствие чего потребовалась помощь со стороны федерального правительства? (не стоит обвинять в кризисе Барни Фрэнка (конгрессмен-демократ от Массачусетса, в 2007-10 годах являлся председателем комитета Конгресса по финансовой политике)

• У нас сотни заявок на несколько рабочих мест. По каким причинам мы должны вынести решение в вашу пользу?

• Пожалуйста, назовите какую-то сферу деятельности, для совершенствования в которой вам понадобилось долгое время.

• В статье Доктора Стинбарджера, прочитать которую мы вас просили, описываются трейдер-А и трейдер-Б. С каким из них вы себя ассоциируете?

• Как вы охарактеризуете себя относительно рабочей карьеры: консервативным, умеренным или предприимчивым? (подсказка, лучше напирать на последнее)

• Почему вы решили поступать в колледж, который закончили?

У меня особый стиль проведения собеседований. Я называю его «развербовкой». Впрочем, в этом я не оригинален, похожего стиля придерживаются во многих трейдинговых компаниях. Для начала я пытаюсь убедить собеседника в том, что трейдинг слишком труден для него, в то время, как он вполне может рассчитывать на лучшую работу. Восемь месяцев моей жизни уйдут на обучение этих людей. Вполне естественно, что я не хочу иметь дело с теми, кто подумывает о другой работе или мог бы торговать в другой фирме. Но если трейдер продолжает упорно цепляться за возможность оказаться в нашей компании, я переключаю скорость и начинаю говорить о том, что мы предлагаем, и о том, что трейдинг – лучшее занятие в физическом мире. Мы должны донести до интервьюируемых все преимущества обучения в компании SMB Capital. Мы отвечаем на их вопросы и благодарим за визит.

Успех во время первого интервью дорогого стоит, особенно в случае с частными трейдинговыми компаниями. В большинстве случаев, уже на этапе первого собеседования становится ясно, насколько кандидат соответствует требованиям и пожеланиям интервьюеров. Как я уже писал, успешно выдержавшие второе интервью, приглашаются на проводящийся каждую вторую субботу трейдкаст, на котором наши трейдеры просматривают и анализируют видео своих сделок. Во время этого «разбора полетов», продолжается процесс отбора кандидатов. Присутствие на трейдкастах дает им возможность получить представление о нашем трейдинге, и о нашей системе обучения. Каждого кандидата мы прикрепляем к действующему трейдеру, который ответит на все вопросы и пожует с ними пиццу. Обычно они спрашивают о том, насколько прибыльна торговля, что трейдеры думают о курсе обучения, в чем, по их мнению, главная прелесть торговли на рынках и так далее. Некоторые, правда, сидят молча и наслаждаются пиццей (она очень вкусная).

Затем мы возвращаемся к просмотру записей. Кандидаты один за другим отправляются в кабинет партнера. Под конец, мы собираем всех кандидатов в конференц-зале. Партнеры, главный и старшие трейдеры рассказывают о причинах своей любви к трейдингу. Кандидатов благодарят за визит, они покидают офис и погружаются в ожидание нашего приглашения на работу. Так-так… кого же мы выберем? Естественно, тех, по которым лучше всего проглядывается взаимное соответствие. Никаких несимпатичных личностей.

Мое любимое интервью: Пенни

Иногда, поиск верного соответствия оказывается довольно болезненным. Компания SMB Capital была создано вместе с моим другом, я обучаю всех, кто приходит в наш офис, и я решительно настроен, брать на работу лучших людей. Даже если рекрутирование потребует от меня сошествия в ад, я все равно добьюсь своего.

Болею я крайне редко. Но в 2008-ом я сильно простудился и болел целую неделю. После закрытия сессии, я отправился в аэропорт – в Вирджинии надо было провести сеанс кампусной вербовки. Далее на поезде я отправился в Вашингтон, еще три часа езды на машине понадобилось для того, чтобы добраться до гостиницы рядом с общежитием университета Вирджинии. Мы относительно молодая фирма, и в отличие от моего хорошего друга Джима Гобица – великолепного трейдера-фундаменталиста и управляющего партнера компании Wallinford Trust – еще не успели завести счет в NetJets (авиакомпания, предлагающая частным и корпоративным клиентам частичную или полную покупку> самолетов, дочерняя компания Bershire Hathaway Inc, Уоррена Баффета). Надеюсь, правда, скоро и мы станем клиентами НэтДжетс.

Всю дорогу’ я кашлял, не переставая. Во время первой остановки поезда, по лицам сидящих рядом людей было видно, что они молят Бога о том, чтобы я сошел. Их молитвы оказались тщетными. Им пришлось еще пару часов терпеть соседство Метка Ходячая Зараза. С помощью демонстративного глотка сиропа NyQuil (лекарство от простуды), я сделал попытку> отвести от себя тревожные взгляды. Был слышен их внутренний монолог, – «Какого ты делаешь в этом поезде, если так болен? Не хватало, чтобы я подхватил заразу, оказавшись здесь вместе с тобой…» Когда, наконец, поезд остановился у перрона вашингтонского вокзала, двери несколько минут оставались закрытыми. Эти несчастные, которых несколько часов атаковали мои бациллы, дергались от нетерпения, желая поскорее покинуть вагон. Что случилось? Сообщение о заложенного бомбе? Сенатор Джо Байден в соседнем вагоне? Вдруг в проеме окна я увидел знакомую фигуру высокого седого господина, быстрым шагом идущего по перрону в сопровождении свиты. Действительно Джо Байден! Оказывается, и он пользуется поездом!

На взятой напрокат машине я добрался до отеля, название которого приводить здесь не буду по причинам, которые станут, ясны из дальнейшего изложения. Отель принадлежит к довольно многочисленному числу гостиниц, значительно лучше выглядящих на снимках в интернете, нежели в действительности. По-видимому, владельцы разместили в сети изображения отеля, который они хотели бы иметь. Двухзвездная халупа совсем не походила на забронированный мною четырехзвездочный отель.

Я был голоден. Воздействие NyOuil уже давно сошло, на ноль. Шесть часов в поезде и дрянной, страдающий судорогами автомобиль, полностью истощили меня. Надо было поесть и улечься в кровать. Я снял телефонную трубку, намереваясь заказать ед> в номер. Никто не отвечал.

Прекрасно. Я довольно непритязательны!! путешественник, но обычно останавливаюсь в Westin (Гобиц, вероятно, предпочитает Four Seasons (сеть пятизвездочных гостиниц)), и уже привык к их роскошных кроватям и мягким шелковым простыням). Что делать – посмотрю телевизор и лягу> спать, решил я. Кабельного телевидения не было, выпущенный где-то в году 1985-ом Sony, показывал несколько местных станций. Ничего тут не поделаешь, придется включить компьютер и немного поработать, но интернет не работал.

В такой ситуации Джон Макинрой орал на судей – «Вы что, издеваетесь надо мной!?» Я сдался, не раздеваясь, улегся на кровать поверх стеганого ватного одеяла.

Проснувшись утром, я направился в кампус. Мне было хуже, я был чертовски голоден. Но меня ожидал приятный сюрприз. Оказывается, мучения были ненапрасными. Для тех из вас, кто никогда не присутствовал при собеседованиях в студенческих общежитиях, скажу, что, как правило, они происходят в не поддающихся описанию помещениях размером 10 на 12 квадратных метров, стены которых окрашены в тоскливые тюремные тона; в исключительных случаях, если вам крупно повезет, в комнате будет одно окно. В университете Виржинии все было по-другомй. Никаких тюремных камер. Интервью проводились в ложах университетского стадиона Scott Stadium.

Мне предоставили огромную, роскошную ложу! К моим услугам была отдельная туалетная комната. Мягкие диваны. Прекрасный вид на футбольное поле. Можно было распахнуть окна, и комната наполнилась бы свежим воздухом Это было круто!

Итак, я приступил к первому> интервью. Приятный молодой человек, но не соответствует. Входит следующий интервьюируемый. И опять – очень умен, но не наш человек. Следующие несколько человек стали повторением первых.

Но затем в комнату вошел кандидат, которого мы назовем Пенни.

Для тех, кто не знает: Пенни Хардэвей был одним из лучших в истории рекрутов, пришедших в НБА из университетского баскетбола. Правда, наш кандидат не мог похвастаться двухметровым ростом. Совсем наоборот. На шее Пенни висел очень узкий галстук воротник сорочки стоял торчком. Парню явно требовались новые туфли. Пиджак был ему велик на пару размеров. Английский не был его родным языком (он вьетнамец). При разговоре Пенни опускает глаза. При разговоре с ним мне трудно было сосредоточиться, мысли все перескакивали на письмо, которое обязательно надо было написать и отправить перед следующим интервью. Сделав над собой усилие, я собрал в кулак внимание и решил дать ему шанс.

«Что из ваших каждодневных занятий может свидетельствовать об увлечении рынками?» – спросил я.

В ответе Пенни я услышал такую страсть, с какой еще не приходилось сталкиваться – «Я часто торгую. Так на прошлой неделе я прикупил акций Goldman Sachs, потому что на 60 долларах явно проглядывался уровень поддержки. Считаю, у акций Goldman Sachs есть все шансы подняться, по крайтей мере, до 100 долларов, ведь еще недавно уровень 115 долларов являлся таким важным уровнем – когда Баффет заключил сделку с Goldman Sachs. Как минимум, цена должна подняться до уровня сопротивления на 98 долларов перед тем, как опять повалиться вниз. Кроме этого, мне очень нравится ваш блог и блог трейдера Метка. Вчера вы рассуждали о селекции акций. Я еще не задумывался над торговлей самыми активными бумагами. Мне удобнее постоянно работать с одними и теми же акциями. Но теперь мне понятно, почему «Акции в Игре» (Stocks In Play) лучше всего подходят для торговли. Далее, в кампусе я являюсь менеджером длинных позиций на курсе Mclntire Institute of Investment».

Вся энергия и сила внимания, что еще имелись в моем подорванном инфекцией и лишениями организме, теперь принадлежали Пенни.

Пенни продолжил рассказ о своих недавних трейдах, потом перешел на заинтересовавшую его статью в журнале Wall Street Journal, а напоследок высказался относительно результативности Мариано Ривера (питчер New York Yankees), о котором я пару дней назад написал в своем блоге. Если вы рассчитываете привлечь внимание партнера, берите пример с Пенни. Он был одним из нас.

Факт знакомства Пенни с моим блогом не особенно впечатлил меня. Мне пришлась по душе искренность его интереса. Он привлек внимание и заставил думать о себе, поскольку> нечасто встретишь активно торгующего молодого человека, причем явно ограниченного в средствах. Он нашел для себя метод работы на рынке. Он рассуждает о особого типа трейдах, исполненных нм. По остальным параметрам он нам тоже вполне подходил. Мы делаем выбор в пользу кандидатов, четко понимающих, чего они на самом деле хотят. А Пенни реально хотел торговать. Мы сделали ему предложение, которое было принято. Несмотря на ужасные обстоятельства поездки в Шарлотсвиль, результат окупил все неудобства.

Самый неудачный вопрос. Самый неудачный вопрос, который вы можете задать в продолжение интервью, является также наиболее часто звучащим – «Сколько в среднем зарабатывают начинающие трейдеры?» Спросив об этом, готовьтесь к тому, что вас немедленно вышвырнут вон из комнаты. Но лично я слишком мягок, чтобы позволить себе такое.

Во-первых, легкого и ясного ответа на такой вопрос не существует. Есть трейдеры, которые прилично зарабатывают, есть и буксующие на старте. Ни один трейдер из числа успешно работающих, не похож на другого. Трейдинг – сугубо индивидуальный вид спорта, вроде тенниса. Процент неудачников здесь очень высокий. Утверждают, что он достигает обескураживающих 90–95 процентов от общего числа пробующих свои силы на рынках. Во-вторых, элитных исполнителей нельзя стричь под гребенку статистического усреднения.

Примерно три года назад студент из Калифорнии, тема диссертации которого напрямую затрагивала вопрос отсева трейдеров-неудачников, прилетел в Нью-Йорк специально для встречи с нами. Он пришел к заключению, что процент отсева чуть больше 80. Вполне возможно, что это так, особенно если при подсчете учитывать всех, кто когда-либо пытался торговать акциями. Но, как показал пузырь хай-теков, многие из новичков совершенно не обладали необходимой для работы на рынках квалификацией. Вопрос в том, стоит ли учитывать их при калькуляции процента отсева?

Я слышал, что в больших банках процент отсева не превышает 50. В случае с нашей фирмой, дело обстоит совсем просто. В идеале, моим партнерам и мне следует выполнять домашнее задание в процессе найма персонала настолько качественно, что все получившие от лица компании предложения на работу, должны со временем превращаться в стабильно зарабатывающих трейдеров. Впрочем, я прекрасно понимаю, что это нереально. Если ученики тщательно усваивают все, что им говорят, если они трудолюбивы и ежедневно работают над улучшением профессиональных навыков, – у них хорошие шансы полностью проявить талант и добиться всего, о чем они мечтают. Это все, что мы в силах предложить им. Любой другой ответ был бы, в лучшем случае, неполным, в худшем – нечестным.

Результаты других трейдеров не влияют на вашу торговлю. В трейдинге имеет значение развитие индивидуального мастерства, дисциплины и контроля над эмоциями. Если человек, сидящий слева от вас, сумел овладеть навыками работы на рынке, а вы в этом деле не преуспели, естественно, ваши результаты будут хуже, чем у соседа. Если трейдер, сидящий справа, дисциплинированнее вас, то состояние его счета будет лучше, чем состояние вашего. Если сидящему за вашей спиной трейдеру удается сохранять невозмутимость, даже на фоне бешено скачущих цен, а вы расстраиваетесь из-за каждой неудачи, то показатель прибыль/убыток у вас будет хуже, чем у него. В частных трейднговых компаниях акцент намеренно делается на командную работу но, по большому счету, трейдинг – индивидуальный вид спорта. Рассмотрим пример. В Таблице 3.1 приведены результаты наугад выбранной торговой сессии – итоговые показатели всех наших трейдеров, открывавшихся по индексному биржевому фонду FAZ.

Налицо разброс результатов торговли. Интереснее всего сравнить показатели двух трейдеров – Джи-Пи-Эй (JPA) и И-Кэй-Эц (ЕКА), которые начали открывать позиции, примерно, в одно и то же время (имена трейдеров в таблице заменены кодовыми аббревиатурами, которые не следует путать с биржевыми символами компаний). Торгуя индексным биржевым фондом FAZ, трейдер И-Кэй-Эц заработал на 1300 долларов больше, чем трейдер Джи-Пи-Эй. С нашей точки зрения, это удалось ему в силу более развитых на данном этапе профессиональных навыков. Если трейдеру Си-Оу-Эйч (СОН) так и не удастся овладеть мастерством торговли, результаты других трейдеров, заработавших на FAZ полторы-две тысячи долларов, будут для него абсолютно несущественны. Однако, Си-Оу-Эйч способен на интенсивную работу, поэтому у него еще все может получиться.

Честно говоря, мысль о том, что чужие результаты могут пригодиться при определении собственных перспектив, просто глупа. Она напоминает мне смешной эпизод из «Seinfeld» (американский телесериал в жанре комедии положений).

Джордж и Джерри находятся в ожидании ответа от телеканала NBC – им должны предложить плату за пилотную программу-шоу под названием – Джерри. Услышав, что им на двоих дают 13 тысяч долларов, Джордж вопит – «Это оскорбление! Тед Дэнсон получает 800 тысяч за один эпизод».

Джерри: «Ах, прекрати, пожалуйста, говорить о Теде Дэнсоне».

Джордж: «А что мне делать, если ему действительно платят эти деньги? Не могу жить с сознанием того, что Тед Дэнсон получает настолько больше меня. Кто он такой?»

Джерри: «Некто».

Джордж: «А я?»

Джерри: «Никто».

Джордж: «Почему он, а не я?»

Джерри: «Он хорош, а ты – нет».

Джордж: «Я лучше него».

Джерри: «Хуже. Причем, немного хуже».

Короче говоря, выиграйте столько денег, сколько позволит ваше умение.

Нет, не всегда. Однако, не составляет великого труда понять, у кого именно нет шансов на превращение в СРТ. Имейте в виду, что даже самая изощренная процедура найма, не дает информации относительно двух ключевых аспектов. На стадии отбора невозможно сказать, насколько упорно будет работать кандидат во время всего курса обучения, и имеется ли у него такой сущий пустяк, как талант к трейдингу.

Во время собеседований в частной трейдинговой компании все клянутся в том, что будут работать, не покладая рук, в продолжение всего тренингового курса. Часто приходится слышать от интервьюируемых нечто вроде – «Я буду работать лучше всех в торговом зале». Один из кандидатов пошел еще дальше, чем немало меня удивил. Минут через десять после окончания интервью, когда я уже переключился на работу над своим блогом, раздался стук, дверь широко распахнулась, на пороге нарисовался недавний собеседник – «Мистер Беллафоре (он исковеркал мою фамилию), если я буду иметь честь получить приглашение на работу в SMB Capital, то буду работать больше, напряженнее и продуктивнее, что кто-либо еще». А недавно я беседовал с необычайно скромным юношей, сказавшим, что ему все еще предстоит научиться, напряженно работать, так как первые двадцать лет жизни дались ему очень легко.

Никогда не говорите ничего подобного во время собеседований!

Для того, чтобы стать состоятельным в своем деле, надо отдать все, что у вас есть. Если жизнь благоприятствовала человеку настолько, что не ощущалось нужды в развитии способности к тяжелой работе, в частной трейдинговой фирме ему не место. Мы отказали этому молодому человеку в приглашении. Я четко и ясно заявляю кандидатам, что отсутствие видимых усилий с их стороны, неспособность выкладываться в работе приведут к тому, что им придется уйти еще на ранних стадиях тренинг-курса. Причем, когда я говорю это, на моем лице нет улыбки. Но лишь после того, как мы приступаем к обучению, становится ясно, кто будет выкладываться, а кто не в состоянии работать со стопроцентной отдачей.

Двое учеников одного из наших последних потоков уходили из офиса чуть раньше меня. А я очень часто заканчиваю работать после 7 часов вечера. Эти ребята работали столь напряженно, что мне много раз приходилось тоном сержанта учебного лагеря новобранцев отправлять их домой. Один из них живет в Коннектикуте, ему два часа добираться туда на поезде. Такого рода приверженность поставленной цели напоминает о том, что, несмотря на все мнимое великолепие трейдинга, это выматывающий вид спорта, для успеха в котором приходится жертвовать многим.

В рейтинге трудолюбивых на порядок ниже этих работяг находятся те, кто уходит из офиса ровно в 6 часов. Но некоторые имели нахальство, уходить еще раньше, заставляя меня сильно сомневаться в том, что успели выполнить все предусмотренные тренинговой программой задания. Надо сказать, во время тщательно продуманной и реализованной серии интервью, все они, как один, клялись в решимости работать, засучив рукава. Среди них не было ни одного, кто не произнес бы – «Я буду самым трудолюбивым учеником в торговом зале». В действительности, лишь два человека умели работать по-настоящему. Неудивительно, что когда этот класс приступил к реальной торговле, лучшие результаты были показаны этими двумя работягами.

Стремясь по возможности смягчить проблему найма на работу поддельных трудоголиков, некоторые частные трейдинговые компании разработали программу стажировки. Мы тоже взяли ее на вооружение. С нашей стороны это был естественный шаг, поскольку действенность этого направленного на привлечение и удержание молодых талантов метода, уже проверена во многих уолл-стритовских фирмах. Юноши и девушки теперь конкурируют между собой, за право принять участие в программе стажировки, точно так же, как при поступлении в колледжи и университеты. На самом деле, участие в программе означает не что иное, как приобретение опыта интервью, растянутого на десять недель. Мы внимательно наблюдаем за ними, оценивая их поведенческие характеристики и талант к трейдингу. Успешно прошедшие это длительное освидетельствование кандидаты, почти наверняка, получат приглашение на работу в компанию.

Решение о запуске программы стажировки было принято, вследствие невозможности во время интервью определиться со степенью талантливости кандидатов. Трейдингу можно обучиться лишь в процессе реальной работы, которую не заменишь никаким теоретизированием, ознакомлением с литературой по финансовым рынкам и торговлей на виртуальном счете. Некоторые люди более других предрасположены к трейдингу. К моему сожалению, невозможно определить степень таланта, задавая вопросы во время собеседования.

Например, Манимейкера можно по праву назвать наиболее трудолюбивым из всех, кого нам довелось обучать. Он начал выигрывать деньги с первого дня работы на реальном счету. Но объяснить такое, одной способностью трудиться нельзя. Он обладает внутренней предрасположенностью к торговле, ему присуща способность анализировать поток заказов намного лучше, чем кто бы то ни был. Во время интервью Манимейкер не произвел на меня особого впечатления, я посчитал его вполне заурядным кандидатом, не сумев добиться от него свидетельств неравнодушного отношения к трейдингу. У него даже не было собственного торгового счета. Он долго не мог ответить на вопрос о любимой книге и имел посредственные университетские оценки.

Стиву он понравился. Это не удивительно, поскольку Стиву все нравятся. Иногда, кажется, Стив настолько устает во время интервью, что эмоционально не способен вынести еще одно разочарование. Любая потраченная зря секунда времени для него, как заноза. Тридцать минут, выброшенные на интервью без видимой пользы для его бизнеса, да еще, если он уставший и голодный, – это слишком много для Стива. Его защитная реакция проявляется в том, что он убеждает себя в своей любви буквально ко всем кандидатам. Все рекомендации Стива воспринимаются мной именно в этом контексте. Если бы я еще на стадии собеседования знал, что Манимейкер окажется ярым трудоголиком и обладателем незаурядного таланта к трейдингу, моя оценка его кандидатуры была бы иной. Сегодня я молюсь на то, чтобы повстречать на жизненном пути побольше Манимейкеров.

Одна из рабочих функций Стива во время интервьюирования заключается в том, что он задает кандидатам вопросы, ответ на которые требует ментальной резкости и остроты. В нашем бизнесе пять секунд иногда превращаются в вечность, поэтому столь важна способность быстро оценивать информацию и принимать правильные решения. В своей книге – «Покер лжецов», Майкл Льюис (Michael Lewis, Liar’s Poker) рассказывает о принятой в крупном банке практике найма: кандидату приказывают сломать нераскрывающееся окно. Это тест на проверку действий под давлением. Не впадая в такие крайности, мы все же пытаемся обнаружить свидетельства возможной реакции. Вот любимый вопрос Стива (постарайтесь ответить за пять секунд):

«У вас в сумке 16 носков. 8 белых и 8 черных. Сколько носков следует достать из сумки, чтобы у вас в руках наверняка оказалась пара?»

Не все кандидаты способны справиться с таким вопросом, даже те, кто на бумаге выглядит безукоризненно. Многие впадают в ступор. Их или переклинивает, или, пытаясь скрыть нервозность, они пытаются отвечать быстро и самоуверенно. Ну, а способные выдать правильный ответ под жестким прессингом, не растеряются и тогда, когда резкое и неожиданное движение цены потребует от них мгновенного реагирования.

Между прочим, правильный ответ на вопрос: два носка.

Рискуя втянуться в очередную спортивную метафору, скажу, что одной из моих любимых книг является – «Денежный мяч» (Moneyball: The Art ofWinningan Unfair Game – книга Майкла Льюиса).

В ней объясняется, как Билли Бин (главный менеджер бейсбольной команды Oakland Athletics) сумел докопаться до неэффективности принятых в Главной лиге бейсбола (Major Baseball League) оценочных критериев. Например, Бин выяснил, что средний уровень бэттинга намного менее важен, чем процент базовых пробежек.

Похожим образом, в своей книге – «Годы с Янкиз», Том Вердуччи (Тот Verducci, The Yankee Years) рассказывает о создании специалистами клуба Cleveland Indians собственной базы данных с целью выявления слабых аспектов исполнительского мастерства. Существенно то, что некоторые бейсбольные команды при поиске соответствующих их требованиям игроков, не используют новые статистические данные.

Книгу – <<Денежный мяч», я воспринимаю, чуть ли не как партнера компании SMB Capital. Нам необходимо найти кандидатов, которые без труда сумеют воспринять присущий нам стиль трейдинга. На первом этапе работы нашей компании, нужда в таких людях была абсолютной. Не сумей мы быстро найти тех, кто нам подходит, компании пришлось бы закрыться. Поэтому, в один прекрасный день Джи-Мэн, Стив и я решили всерьез заняться оптимизацией методов идентификации подходящих кандидатов. Подобно Бину в <Денежном мяче», создавшему алгоритм поиска соответствующих оклендским критериям игроков, и потратившему на это ничтожную по меркам бюджета Yankees сумму, мы создали нашу собственную матрицу отбора. Определившись с конкретными, наиболее важными для нас характеристиками кандидатов, мы присвоили им порядковые номера. По окончании процесса интервьюирования, мы анализируем данные матрицы и используем их, при принятии решений по найму.

Наш принцип отбора отличается от подхода скаутов старой школы. Мы оцениваем человека по тому, что он говорит, и обращаем внимание на невербальный аспект коммуникации (язык тела). В «Денежном мяче» одним из моих любимых мест, является эпизод, в котором Билли Бин отвергает совет скаута старой школы отказать в контракте будущему слаггеру (slugger – отбивающий мяч игрок) команды Boston Red Sox, Кевину Юкилису, потому что у него не очень красивая фигура. Бин резко возразил скауту, заявив, что его команда не занимается продажей джинсов. Подобным же образом, мы не стремимся найти людей, которые хорошо выглядят и убедительно говорят.

Некоторые менеджеры частных трейдинговых фирм убеждены в невозможности адекватной оценки потенциала кандидатов, до начала тренинг-курса. Тактика таких последователей дарвинизма проста: они набирают класс учеников и ждут результатов естественного отбора. Тех, кто на ранних этапах обучения не сумел проявить себя, безжалостно отсеивают. Считаю подобную практику справедливой, по крайней мере, до тех пор, пока такие решения принимаются честно и открыто.