Электронная библиотека » Мэттью Диксон

Книги автора Мэттью Диксон

  • 13 марта 2018, 13:00
Скачать книгу Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг автора Мэттью Диксон

Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги


12+

Удержание потребителя, постоянное увеличение количества преданных клиентов – важнейшие задачи любой компании, стремящейся к успеху. Службы по повышению лояльности разрабатывают программы, которые призваны восхитить покупателя, стремятся предвидеть его...

  • 25 апреля 2017, 21:09
Скачать книгу Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе автора Мэттью Диксон

Жанр: Зарубежная деловая литература, Бизнес-Книги


12+

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.

Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.

На русском языке публикуется...

Популярные книги за неделю


Рекомендации



сообщить о неприемлемом содержании