Электронная библиотека » Михаил Горностаев » скачать книгу Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Книга: Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» -

  • Добавлена в библиотеку: 31 августа 2016, 00:00
обложка книги Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» автора Михаил Горностаев 

Автор книги: Михаил Горностаев


Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги


Возрастные ограничения: 12+
Язык: русский
Издательство: Литагент Издать Книгу
Размер: 370 Кб

сообщить о неприемлемом содержимом

Описание книги

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?»

За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?»

Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.





Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Комментарии
  • Комментариев: 672
  • :
  • 7 октября 2016 23:31 Пользователь offline
Много пишут о том как работать в полях. Слово в полях это означает вышел в свет и убедил в товаре. Но не об этом я пишу. Если все свести к сетевому маркетингу, к этому будут стремится торговые представители, то ключ к успеху здесь немного другой. Школы, презентации, домашние кружки, и в главной роли не товар, как ни странно это звучит,а отношение к потребителю.
Добавить комментарий
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Популярные книги за неделю


Рекомендации