Текст книги "Секреты написания продающих текстов. Легко, быстро, с удовольствием"

Секреты написания продающих текстов. Легко, быстро, с удовольствием
Надежда Дорожкина

© Надежда Дорожкина, 2024

ISBN 978-5-0064-6946-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ГЛАВА 1. БАЗОВЫЕ МОМЕНТЫ НАПИСАНИЯ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Привет! Сегодня я хочу поделиться с вами основами написания продающих текстов. Если вы здесь, значит, вас интересует, как писать такие тексты, которые смогут заинтересовать, вовлечь и, конечно же, продать.

Цели продающих текстов

Давайте начнём с определения цели продающего текса.

Продающий текст – это не просто слова. Его основная цель – привлечь внимание читателя, заставить его вовлечься в диалог и, в конечном итоге, совершить покупку. Вот такая простая цепочка.

Начинаем с того, что захватываем внимание человека с помощью полезной информации. Это может быть что угодно – от практических советов до увлекательных историй. Главное, чтобы это было интересно вашей целевой аудитории.

После того как вы зацепили внимание, важно удержать его. Лучший способ – это дать полезный контент, который вовлекает человека в диалог и помогает выстроить доверие. Помните: люди покупают у тех, кому доверяют, а не у случайных продавцов.

Логика и эмоции

Все читатели делятся на два типа: тех, кто больше ориентируется на эмоции, и тех, кто доверяет логике. Чтобы ваш текст был убедительным, он должен сочетать оба подхода – вызвать эмоции и предоставить конкретную информацию.

Оригинальный стиль

Важно быть самим собой. Не пытайтесь копировать чужие тексты. Каждый человек уникален, и у каждого есть свой стиль. Чтобы найти свой стиль, попробуйте использовать простую технику – записывайте свои мысли на диктофон, а потом переводите их в текст. Это поможет вам писать естественно и легко.

Как писать, когда ничего не получается

У всех бывают моменты, когда писать не хочется или не получается. Мой совет – начните с малого. Просто начните писать что угодно на выбранную тему, и постепенно текст сам собой начнет складываться. Помните, главное – сделать первый шаг.

Ошибки при написании текстов

Есть несколько критических ошибок, которых нужно избегать:

– Сложные предложения. Пишите так, как говорите. Чем проще и короче текст, тем легче его воспримет читатель.

– Отсутствие структуры. Разделяйте текст на небольшие абзацы, чтобы его было легче читать. Никому не нравится текст «стеной».

– Публикация сразу после написания. Дайте тексту отлежаться, вернитесь к нему позже и перечитайте. Так вы сможете увидеть его свежими глазами.

Где брать идеи для текстов

Иногда кажется, что все идеи уже использованы. Но это не так. Вы можете черпать вдохновение из комментариев под постами других людей, отзывов и вопросов вашей аудитории. Важно понять, что волнует ваших читателей, и писать на эти темы.

ГЛАВА 2. ПРОНИКАЕМ ЧИТАТЕЛЮ В ГОЛОВУ

В этой главе мы разберём, как найти свою целевую аудиторию (ЦА), понять её потребности, страхи и желания, а также как эффективно продавать именно тем, кто заинтересован.

Как определить целевую аудиторию и выявить её проблемы

Целевая аудитория – это группа людей, которым интересен ваш продукт или услуга. Например, если вы предлагаете дизайн интерьеров, ваша ЦА – это люди, которые недавно купили квартиру и собираются делать ремонт.

Аудитория делится на три основные группы:

– Горячие – те, кто уже интересуется темой и готов купить.

– Тёплые – те, кто может заинтересоваться продуктом при правильной подаче.

– Холодные – те, кому нужно объяснить, почему ваш продукт может быть полезен.

Шаги для определения своей ЦА

– Что вы продаёте? – определите продукт или услугу.

– Кому вы продаёте? – выясните возраст, пол, интересы и другие важные параметры ваших потенциальных покупателей.

– Когда покупают ваш продукт? – подумайте, в какие моменты у людей возникает потребность в вашем предложении.

– Где вы продаёте? – выберите площадки, где ваша ЦА проводит время, будь то социальные сети или поисковые системы.

– Зачем покупают? – поймите, какую проблему или потребность закрывает ваш продукт.

Советую составить табличку с вышеуказанными параметрами и заполнить её данными. Это поможет увидеть картину в целом – составить полный портрет ЦА.

Психология продаж

Для того чтобы успешно продавать, важно понимать не только желания, но и боли, страхи и возражения ваших клиентов. Например, если клиент боится, что его покупка окажется неудачной, нужно дать ему уверенность через отзывы и гарантии.

Потребности людей могут быть связаны с желанием сэкономить, повысить комфорт или быстрее достичь своих целей. Продавая, акцентируйте внимание на этих важных моментах.

Как вызвать доверие

Доверие строится на честности. Покажите себя таким, какой вы есть, расскажите свою историю. Люди покупают у людей, а не у компаний. Ваши личные истории и путь к успеху могут стать сильным инструментом в продажах.

Как вовлечь и заинтересовать

Не зацикливайтесь только на продаже. Люди любят истории и личные примеры. Дайте им возможность узнать вас и вашу работу ближе через интересные и живые истории. Пишите о том, что близко вашей аудитории, и они обязательно откликнутся.

Критерии цепляющего текста

Хороший текст:

– О читателе – показывает его проблемы, потребности и предлагает решение.

– Читаемый – разделён на короткие абзацы, легко воспринимается.

– Полезный или интригующий – даёт ценность или вызывает интерес.

– Ненавязчиво продающий – текст ведёт к продаже мягко, не напрягая читателя.

ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГ В ТЕКСТАХ

В этой главе мы разберём, как составлять продающие тексты, которые действительно работают. Это касается рекламы, рассылок, сайтов и социальных сетей. Также затронем несколько эффективных формул для написания продающих текстов.

Формулы для создания продающих текстов

Самая известная и популярная формула – Формула AIDA:

– A (attention/внимание) – привлечение внимания: заголовок, который сразу зацепит. Пример: «Курс по копирайтингу от бизнесмена с десятилетним стажем.»

– I (interest/интерес) – вызов интереса: рассказ о том, как ваш продукт изменил жизнь. Пример: «Раньше я зарабатывал 30 тысяч рублей, а теперь мой доход – миллионы.»

– D (desire/желание) – желание: покажите, как ваш продукт решает проблему. Пример: «Навык копирайтинга позволил мне привлечь тысячи клиентов.»

– A (action/действие) – призыв к действию: что нужно сделать дальше. Пример: «Зарегистрируйся на курс и получи первый урок бесплатно.»

Собираем воедино текст:

«Курс по копирайтингу от бизнесмена с десятилетним стажем!

Раньше я зарабатывал 30 тысяч рублей, а теперь мой доход – миллионы. Навык копирайтинга позволил мне привлечь тысячи клиентов.

Зарегистрируйся на курс и получи первый урок бесплатно!»

Ещё одна часто применяемая формула – Формула PMPHS:

– P (pain/боль) – озвучьте проблему клиента. Пример: «Нет продаж в интернете?»

– MP (more pain/больше боли) – усиливайте боль. Пример: «Не можешь позволить себе даже базовые вещи?»

– H (hope/надежда) – предложите надежду. Пример: «Я знаю, как продавать на 100 тысяч рублей, тратя всего 2 часа в день.»

– S (solution/решение) – решение проблемы. Пример: «Приходи на вебинар и научись продавать через тексты!»

Собираем воедино текст:

«Нет продаж в интернете? Не можешь позволить себе даже базовые вещи?

Я знаю, как продавать на 100 тысяч рублей, тратя всего 2 часа в день.

Приходи на вебинар и научись продавать через тексты!»

И ещё формула для успешных продаж – Формула 4P:

– P (picture/картинка) – нарисуйте текущую ситуацию клиента. Пример: «Ты тратишь деньги на курсы, но результата нет?»

– P (promise/обещание) – дайте обещание. Пример: «Я научу тебя продавать что угодно через тексты.»

– P (proof/доказательство) – докажите свои слова. Пример: «Я сам увеличил доход с 30 тысяч до миллиона за год.»

– P (push/толчок) – призыв к действию. Пример: «Запишись на вебинар и научись продавать!»

Собираем воедино текст:

«Ты тратишь деньги на курсы, но результата нет?

Я научу тебя продавать что угодно через тексты. Я сам увеличил доход с 30 тысяч до миллиона за год!

Запишись на вебинар и научись продавать!»

Эти формулы – базовые. Они помогают начать, но не забывайте, что хороший текст должен глубже проникать в проблемы и желания клиентов.

Составляющие мощного продающего текста

Продающий текст можно разделить на несколько ключевых блоков:

– Заголовок или оффер (предложение).

– Указание на проблемы аудитории.

– Способы решения этих проблем.

– Описание последствий бездействия.

– Примеры решения проблемы вами или вашими клиентами.

– Закрытие возражений.

– Уникальность вашего предложения.

– Суть вашего продукта.

– Для кого подходит продукт.

– Ожидаемый результат после покупки.

– Бонусы, гарантии, отзывы.

– Призыв к действию.

Не нужно использовать все пункты сразу. Берите только те, которые подходят для вашего текста.

Как писать цепляющие заголовки

Цепляющий заголовок должен:

– Привлекать внимание.

– Вызывать желание читать дальше.

– Соотноситься с текстом.

– Пример шаблонов заголовков:

Вот несколько примеров, можете брать их за основу:

«10 причин воспользоваться ___»

«Узнайте, как я заработал миллион за месяц»

«Как избавиться от страха перед продажами?»

«Раньше я тоже думал (а), что»

«Как понять, что Вы?»

«Как заработать благодаря?»

«Теперь Вам не нужно»

«Сколько стоит на самом деле?»

«проверенных шагов к»

«Это нужно знать при»

«Как переманить на свою сторону?»

«Как правильно начать?»

«Что скрывается за?»

«Почему выбирают?»

Как доносить смыслы и идеи через тексты

Чтобы эффективно доносить мысли и идеи в текстах, важно следовать простому правилу: одна идея на один текст. Не пытайтесь вместить сразу несколько мыслей в один материал. Каждая идея должна быть чётко сформулирована и донесена до читателя последовательно.

Представьте, что вы хотите убедить людей в том, что тексты – это отличный инструмент для онлайн-продаж. Сначала подумайте: какие доказательства могут подтвердить вашу мысль? Где люди сталкиваются с этой идеей в реальной жизни? Ваши примеры и аргументы должны быть такими, чтобы читатель легко узнал в них себя.

Когда я думаю над такой темой, мне сразу приходит мысль: «каждый человек, что-то покупая в интернете, сначала читает текст – будь то описание продукта, отзывы или заголовки объявлений» Это всем знакомо. Люди покупают после того, как прочитали текст. Убедившись в этом, я могу написать текст, в котором проведу читателя к основной идее.

Например, я начинаю с простой истины: «Всё, что вы когда-либо покупали в интернете, было куплено после прочтения текста». Читатель соглашается, потому что это отражает его опыт. Затем я добавляю: «Подумайте, сколько денег зарабатывают люди, которые пишут такие тексты и делают продажи». И снова это находит отклик у аудитории, потому что они могут легко представить эту ситуацию.

Далее я предлагаю читателю задуматься: «А что, если бы вы сами могли писать такие тексты и зарабатывать на этом?» Здесь я показываю, как тексты могут стать инструментом для достижения их целей, и подвожу к мысли, что умение писать продающие тексты – это ключ к продажам.

Чтобы убедить читателя, важно выстроить в его голове логическую цепочку. Например, тексты делают продажи → мне нужны продажи → значит, мне нужно научиться писать тексты. Когда эта связь становится очевидной для читателя, он сам начинает соглашаться с вашей идеей.

Используйте истории, чтобы подкрепить свои мысли. Расскажите о себе или приведите примеры из жизни других. Люди легче воспринимают информацию через конкретные ситуации. Это же касается и полезного контента: когда вы даёте человеку что-то ценное, он начинает видеть вас как эксперта. А дальше можно постепенно закладывать новые идеи через полезные или интересные истории.

Нет универсальных формул для написания таких текстов. Каждый случай индивидуален. Анализируйте, как идеи доносят другие авторы, вспоминайте, как эти идеи зацепили вас, и со временем вы научитесь лучше доносить свои мысли до аудитории.

Тренируйтесь, пробуйте разные подходы, и вы точно найдёте тот, который сработает лучше всего для ваших целей!

Прогрев перед продажей

Чтобы научиться продавать через тексты, важно овладеть навыком захвата внимания. Ведь когда человек видит ваш текст или видео, у него всего 5—10 секунд, чтобы решить: читать дальше или проигнорировать. В этот короткий промежуток времени ваша задача – зацепить его. Как это сделать? Самый эффективный способ – использовать яркий заголовок, который сразу привлекает внимание. Лучше всего, если он будет напрямую связан с тем, что важно для вашей целевой аудитории: их боль, потребности, желания.

Первые секунды – это эмоциональный крючок. Люди обращают внимание на то, что вызывает у них отклик, то, что задевает их эмоции. Однако, удержать внимание только на эмоциях не получится. После того как вы захватили внимание, у вас есть ещё 30—40 секунд, чтобы усилить его с помощью логики. Здесь важно дать читателю понять, что его время тратится не зря – что ваш текст действительно полезен.

Задача – заинтересовать человека настолько, чтобы он остановился и захотел узнать больше. После этого у вас есть примерно 5 минут, чтобы полностью раскрыть суть вашего предложения и донести ключевую идею. Если вы всё сделали правильно, то человек либо примет решение (например, совершит покупку), либо уйдёт, но запомнит ваше предложение. Это нормально – не все готовы принять решение сразу.

Важно помнить, что современные люди редко совершают покупку с первого касания. Им нужно несколько раз «встретиться» с вашим продуктом или брендом – обычно от 2 до 7 раз. Например, человек один раз увидел ваше объявление или прочитал пост – запомнил вас, начал обдумывать. Второй раз – вспомнил, но ещё не купил. Третий раз – возможно, задумается серьёзнее. И так далее.

Чтобы это сработало, нужно регулярно напоминать о себе. Для этого не забывайте публиковать контент в социальных сетях и на других площадках, где находится ваша аудитория. Постоянное взаимодействие увеличивает вероятность того, что человек примет решение о покупке. Чем чаще ваш продукт попадается на глаза, тем выше шанс, что он будет куплен.

Как не испугать ценой

Многим сложно озвучивать высокую цену за свои услуги или товары. Это нормально, и есть один простой подход, который может помочь вам справиться с этим барьером. Я сама часто использую его в своей работе.

Допустим, вы занимаетесь настройкой рекламы в соцсетях, и к вам приходит клиент. Вы озвучиваете цену, скажем, 5 000 рублей, но чувствуете, что это слишком мало за ваши усилия. В итоге вы расстраиваетесь, ведь на самом деле работа стоит гораздо дороже. Обычно это происходит из-за того, что вы до конца не осознаёте реальную ценность своего продукта.

Чтобы исправить это, я предлагаю простой шаг: распишите ваш продукт по пунктам. Это поможет вам увидеть, сколько разных процессов и этапов скрыто за одной услугой. Например, сравним два описания одной и той же услуги:

Первый вариант: «Настройка рекламы ВКонтакте.»

Второй вариант:

«Настройка рекламы ВКонтакте, которая включает:

– анализ продукта,

– анализ конкурентов,

– изучение целевой аудитории и создание её портрета,

– сегментация аудитории,

– сбор баз данных,

– написание текстов для креативов,

– создание визуалов для рекламы,

– запуск рекламной кампании,

– тестирование разных креативов и аудиторий,

– контроль стоимости за результат,

– оптимизация кампании,

– масштабирование успешных результатов.»

Очевидно, что второй вариант выглядит гораздо более ценным, хотя фактически это тот же самый продукт. Когда вы разбираете услугу на детали, вам становится проще понять её реальную стоимость, и вы уже чувствуете уверенность в том, что можете предложить такую цену.

Кроме того, старайтесь всегда давать своим клиентам немного больше, чем они ожидают. Например, настроили рекламу – добавьте в подарок аудит сайта клиента;

продали картину – красиво упакуйте её;

продали онлайн-курс – предложите бонусный вебинар по смежной теме.

Так вы будете уверены, что клиент получает больше, чем платит, а это укрепляет доверие и повышает ценность вашего продукта.

Если всё же клиент посчитает ваш продукт дорогим, а вам срочно нужны деньги, можно предложить несколько тарифов. Например, если стандартная настройка рекламы стоит 15 000 рублей, а клиент хочет за 5 000 рублей, предложите ему упрощённый вариант услуги, который будет соответствовать его бюджету.

Составляем УТП – Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение (УТП) – это то, что выделяет ваш продукт среди конкурентов и привлекает внимание покупателей. Это не просто скидка или распродажа – такие вещи легко могут предложить и другие компании. Настоящее УТП базируется на том, что действительно важно для ваших клиентов и что делает ваш продукт особенным в их глазах.

Основная задача УТП – показать, почему люди должны выбрать именно вас, а не конкурентов. Важно понимать, что УТП должно быть основано на потребностях и ожиданиях вашей целевой аудитории. Чтобы понять, что будет ценно для вашего клиента, можно просто спросить у них напрямую, какие выгоды они хотели бы получить от вашего продукта.

Формулы для создания УТП

Формула №1: Продукт + выгоды для клиента

Здесь вы должны показать, какие выгоды получит клиент от использования вашего продукта. Это то, что для него действительно важно. Например, если вы продаёте курсы, важными выгодами могут быть скорость достижения результата и конкретные цифры. Чтобы понять, что будет ценным для вашей аудитории, спрашивайте у них напрямую.

Пример: «Научитесь за 2 месяца зарабатывать от 50 000 рублей с помощью методики бизнесмена с десятилетним опытом.»

В данном случае выгоды – это:

Возможность заработать 50 000 рублей.

Быстрый результат – всего 2 месяца.

Формула №2: Продукт + «без» + страх клиента

Эта формула направлена на устранение страхов клиентов. Узнайте, что больше всего беспокоит вашу аудиторию, и постарайтесь убрать этот страх в своём УТП. Например, клиент может бояться, что у него не получится, что он столкнётся с трудностями или разочаруется.

Пример: «Научитесь писать продающие тексты без стресса и разочарования!»

В этом примере УТП нацелено на страх клиента – переживания о том, что обучение может оказаться сложным и стрессовым.

Формула №3: Продукт + важные свойства

Здесь важно указать ключевые факторы, которые играют роль при принятии решения о покупке. Для этого необходимо понять, какие характеристики вашего продукта наиболее важны для клиента. Достаточно выбрать два-три свойства, которые будут привлекать аудиторию.

Пример: «Научитесь создавать идеальные сайты за 2 месяца под присмотром куратора с гарантией дохода от 50 000 рублей в месяц.»

В этом случае важные свойства:

– Гарантия дохода.

– Быстрые сроки – всего 2 месяца.

– Поддержка эксперта.

Когда создаёте УТП, будьте честны и обещайте только то, что сможете реально выполнить. Обман в долгосрочной перспективе только навредит вашему бренду. УТП должно строиться на реальных преимуществах, которые вы предлагаете, и на потребностях ваших клиентов.

Где пригодится навык написания продающих текстов

Этот навык может открыть для вас множество вариантов заработка. Вот несколько способов, где этот навык будет особенно полезен:

– Создание собственного бизнеса

Вы можете использовать продающие тексты, чтобы продавать свои товары, услуги или инфопродукты. Это отличный способ монетизировать свои таланты. Например, если вы хотите обучать людей или консультировать их за деньги, продающие тексты помогут вам привлекать клиентов. А если вы производите собственные изделия, продающие тексты могут стать ключевым инструментом для увеличения продаж. Главное преимущество здесь в том, что ваш доход не имеет предела – всё зависит от того, как хорошо вы сможете продвигать свои предложения.

– Продвижение партнёрских программ или сетевого бизнеса

Ещё один вариант – продвижение партнёрских программ, продуктов с правом перепродажи или участие в сетевом бизнесе. Используя тексты, вы сможете привлекать больше клиентов, партнёров или подписчиков. Такие тексты можно размещать на сайтах, в социальных сетях или даже отправлять в личных сообщениях. Это хороший способ получить дополнительный доход, работая с уже готовыми продуктами.

– Работа копирайтером

Вы можете стать профессиональным копирайтером и помогать другим бизнесам писать продающие тексты. Это может быть работа на фрилансе или в штате компании. Специалисты по маркетингу, таргетологи и владельцы сайтов часто ищут помощников для написания текстов. Ищите вакансии на фриланс-платформах с названиями вроде «копирайтер» или «помощник маркетолога», или предлагайте свои услуги предпринимателям напрямую.

– Ведение блога или страницы в соцсетях

Вы также можете завести собственный блог или страницу в социальных сетях, где будете писать личные тексты и набирать аудиторию. Со временем вы сможете монетизировать свой блог, продавая свои продукты или размещая рекламу. Это отличная возможность совмещать самовыражение с заработком, при этом активно применяя свои навыки копирайтинга.

Каждый из этих вариантов позволяет не только заработать деньги, но и развиваться в направлении, которое вам действительно интересно.