Текст книги "Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались!"

Глава 10
Эмоции и энтузиазм

Энтузиазм – это то непостижимое и гармоничное, что отличает работы гения.

Исаак Дизраэли. «Литературный персонаж»

Если вы попытаетесь научным языком описать закат на озере или долгожданную встречу возлюбленных, то вряд ли сможете вызвать сильные эмоции у кого-либо из слушателей. Подобные события требуют ярких, образных выражений. Если ваша цель – убедить мужчин проголосовать за закон, упраздняющий детский труд, или взяться за оружие, чтобы сохранить независимость и свободу, вы должны будете апеллировать к чувствам. Поскольку человек – это животное, которое умеет чувствовать, способность ритора подвигать людей на разные действия практически полностью зависит от его способности возбуждать в слушателях эмоции.

Одни из самых пламенных речей в истории Америки вырывались из уст негритянских матерей, когда их детей продавали в рабство на аукционе. Они не изучали никаких техник выступления, но обладали кое-чем значительно более важным, чем все методики вместе взятые – неподдельными чувствами. Ни одна из величайших речей в истории человечества не произносилась по поводу изменения тарифов на воду или увеличения стоимости почтовых марок. По-настоящему бессмертные речи порождались искренними эмоциями.

Благополучие и гармония – не друзья красноречию. Когда необходимо исправить грандиозную несправедливость, когда души слушателей наполнены страстью – вот тогда возникают великие речи.

Патрик Генри в свое время произнес бессмертную речь, посвященную той страшной опасности, что дамокловым мечом нависла над свободой американского народа. В тот момент он испытывал настолько сильные эмоции, что мог абсолютно искренне прокричать: «Лишите меня оков или лишите жизни!» Если бы он долго обдумывал, что сказать, тщательно и рационально подбирая каждое слово, то его речь не прозвучала бы столь убедительно.

Некоторые политические партии нанимают специальных людей и платят им за аплодисменты, полагая, что проще всего получить голоса, разжигая в людях энтузиазм, а не апеллируя к логике. Действенность подобных методов достаточно спорна, однако нет никаких сомнений в том, что энтузиазм заразителен.

Один нью-йоркский производитель опробовал два варианта рекламы часов: одна обращала внимание на превосходную конструкцию, совершенный процесс производства, долговечность и гарантию, предоставляемую на часы; слоганом другой было – Часы, которыми можно гордиться; в ней рассказывалось об удовольствии и гордости, которые испытывает владелец данных часов. В результате вторая реклама позволила продать вдвое больше часов, чем первая.

Многочисленные свидетельства говорят о том, что мы являемся эмоциональными существами во всех своих проявлениях. Ритор, который хочет выступать эффективно, должен научиться пробуждать чувства в своих слушателях.

Эмерсон писал: «Один художник поведал мне, что никто не может нарисовать дерево, не став им в некотором роде; или изобразить ребенка, просто изучая контуры его тела, – художник должен часами наблюдать за его движениями и играми, должен познать его природу и тогда сможет нарисовать его, когда пожелает – в любых обстоятельствах…»[11]11
  Ральф Уолдо Эмерсон – американский эссеист, поэт, философ, пастор, общественный деятель; один из крупнейших мыслителей и писателей США. – Прим. перев.


[Закрыть]

Существует только один способ сделать ваше выступление по-настоящему живым: вы должны без остатка РАСТВОРИТЬСЯ в персонаже, которого олицетворяете, цели, которую стремитесь достичь, вопросе, о котором говорите, – проникнуться ими настолько сильно, чтобы они стали вашим вторым «Я», увлекли вас, полностью завладели вами. И тогда вы в полном смысле этого слова начнете сопереживать своим словам, поскольку их эмоциональный фон станет вашим, придавая энтузиазму одновременно подлинность и заразительность.

Сочувствие как неотъемлемая составляющая человечности

Невозможно переоценить важность для ритора искренней и глубокой любви к человеческой натуре. Один из биографов Виктора Гюго особо отмечал его способность (как оратора и писателя) выражать неподдельное сочувствие и симпатию. Практически ни одна бессмертная речь не была произнесена из эгоистических побуждений – великими ораторами двигало страстное желания помочь человечеству. Среди таких речей – обращение апостола Павла к афинянам на Марсовом холме, геттисбергская речь Линкольна, Нагорная проповедь, обращение Генри к собранию делегатов штата Вирджинии.

Величие человека определяется его желанием служить другим людям. Если инстинкт самосохранения является одним из самых фундаментальных законов природы, то самопожертвование – главный закон бессмертия и искусства. Эгоизм – основной источник грехов, его критиковали все крупные религии и философы. Из истинного сочувствия и любви вырастают речи, которые двигают человечество вперед.

Как говорил Вебстер, бессмысленно даже пытаться изобразить симпатию или сильные эмоции. Из этого ничего не выйдет. «Природа всегда вносит собственную лепту». Обман быстро раскроется. Мысли и чувства, которые формируют речь при ее подготовке, должны «оживать» вновь во время ее чтения. Не допускайте, чтобы ваши слова выражали одно, а голос и эмоции – другое. Искренность – мать красноречия.

1. Изучите приведенную ниже речь, представляя, в какое время и при каких обстоятельствах она была произнесена. Не воспринимайте ее как скучный старый документ, который нужно заучить, постарайтесь прочувствовать ее «нерв». Речь – лишь результат; воссоздайте в своем сердце эмоции, которые сформировали ее, и постарайтесь произнести слова с сильным чувством. Ее невозможно сделать слишком эмоциональной, если ваши эмоции – правдивы; однако достаточно просто переборщить с пафосом и фальшью.

Эта речь, если верить Томасу Джефферсону, послужила началом революции. Американские мужчины решились выступить против англичан и рискнуть всем ради свободы.

Речь Патрика Генри перед собранием делегатов штата Вирджиния

Господин президент, лелеять иллюзию надежды – в самой природе человека. Мы склонны закрывать глаза на неприятную правду и прислушиваться к пению этой сладкоголосой сирены, пока она не превращает нас в зверей. Но разве пристало тому, кто желает любой ценой сохранить свою свободу, вести себя так? Пристало ли нам, имея глаза – не видеть, имея уши – не слышать и не понимать того, в чем кроется наше спасение? Что касается меня, каких бы душевных страданий это ни стоило, я желаю знать всю горькую правду; узреть все самое худшее и постараться исправить ситуацию.

Меня направляет лишь один светоч; и это светоч опыта. Я не знаю ни одного способа предсказать будущее, кроме как обратиться к прошлому. И, обращая свой взор в прошлое, я хочу узнать, могло ли британское правительство утолить наши надежды за последние десять лет? С какой же коварной улыбкой принимались наши петиции! Не верьте этой улыбке, господа; это западня. Не позволяйте «предать себя поцелуем[12]12
  Имеется в виду поцелуй Иуды Искариота, которым он указал Иисуса Христа стражам. – Прим. перев.


[Закрыть]»! Подумайте, как этот радушный прием согласуется с теми войсками, которые наводняют наши реки и заполняют наши земли. Флот и армия необходимы для любви и примирения? Неужели мы настолько не хотим перемирия, что необходимо привлекать силу, чтобы добиться его? Не надо нас обманывать. Это орудия войны и порабощения, последние «аргументы» королей.

Я вопрошаю, господа, для чего нужна вся эта военная армада, если не для того, чтобы подчинить нас силой? Можете ли вы привести другую причину? Может быть, у Великобритании в этой части света есть какой-нибудь враг, для борьбы с которым собираются все эти морские силы и армии? Нет, господа, это не так. Они пришли по нашу душу; только по нашу. Их послали, чтобы надеть на нас оковы, которые британское правительство готовило все эти годы. И что мы можем им противопоставить? Должны ли мы вступать в полемику? Друзья, мы неоднократно делали это за последние десять лет. Можем ли мы предложить им что-то новое? Нет. Мы пошли на крайние уступки; но все напрасно. Может, стоит прибегнуть к просьбам и смиренным мольбам? Но разве мы не делали этого? Я заклинаю вас, господа, давайте больше не будем обманывать самих себя.

Друзья, мы сделали все что могли, чтобы предотвратить бурю, которая вот-вот наступит. Мы направляли петицию, мы протестовали, мы умоляли, мы падали ниц перед троном и просили проявить милость, пытаясь связать тиранические руки короны и парламента. Наши петиции проигнорировали; наши протесты привели к новому насилию и ответным выпадам; наши мольбы не были услышаны, и мы были с презрением отвергнуты троном. После всего этого мы никак не можем надеяться на перемирие. Больше нет места для надежды. Если мы хотим свободы, если мы хотим сохранить те бесценные права, которых добивались так долго; если мы хотим довести до конца ту благородную борьбу, которая приведет нас к великой цели, мы должны сражаться; я повторяю, господа, мы должны сражаться! Все что нам остается – это взяться за оружие и уповать на то, что бог войны будет на нашей стороне!

Друзья, они говорили нам, что мы слишком слабы «и не способны справиться с таким грозным противником»! Но когда мы станем сильными? На следующей неделе или в следующем году? Думаете, это произойдет, когда мы будем обезоружены, когда в каждом доме будет по британскому надзирателю? Сможем ли мы обрести силу, действуя нерешительно и безынициативно? Сможем ли мы оказать эффективное сопротивление, если будет безвольно лежать, пытаясь ухватиться за иллюзорный призрак надежды, пока враги будут связывать нам руки и ноги? Господа, мы преодолеем слабость, если сможем найти достойное применение тем силам, которыми Природа и Бог наградили нас. Ни одна армада, какую бы враги ни послали, не сможет победить три миллиона человек, взявшихся за оружие во имя священной Свободы. Кроме того, господа, мы не будем сражаться в одиночку. Есть Сила, которая вершит судьбы народов, она призовет друзей под наши знамена. Победа в битве, господа, определяется не только количеством солдат; она определяется дисциплиной, решительными действиями, отвагой. В конце концов, господа, нам не оставили иного выбора. Даже если бы мы и хотели, уже поздно поворачивать вспять. Нас ждет неблагополучие, но подчинение и рабство.

Для нас уже скованы цепи. Их лязг раздается над полями Бостона. Война неизбежна; и да будет так! Я повторяю, господа, да будет так! Бесполезно пытаться исправить ситуацию. Можно кричать «Мы хотим мира!», но никакого мира не будет! Война уже началась! Следующий порыв северного ветра принесет звучный гул оружия! Наши братья уже вышли на поле битвы! Так почему же мы стоим здесь и бездействуем? Чего мы ждем? Чего мы хотим? Неужели жизнь так дорога или мир так бесценен, что ради него можно принять оковы и рабство? Забудьте об этом, Бога ради! Я не знаю, что выберут другие, но за себя я могу сказать только одно – лишите меня оков или лишите жизни!

2. Вообразите и прочувствуйте как можно более отчетливо ту торжественность и печаль, которую испытывал Линкольн, находясь на геттисбергском кладбище. Эта речь проникнута очень сильными эмоциями, хотя и более спокойная и приглушенная, чем приведенная выше. Цель выступления Генри состояла в том, чтобы подвигнуть людей действовать. Речь Линкольна была направлена только на то, чтобы почтить место вечного покоя тех, кто уже исполнил свой долг. Перечитывайте ее снова и снова, пока она не разожжет в вашей душе огонь. После этого соберитесь с силами и прочтите ее настолько эмоционально, насколько можете.

3. Насколько, по вашему мнению, важную роль в речи играют мысли? чувства?

4. Можем ли мы обойтись без того или другого?

5. Какие речи требуют больше эмоций и энтузиазма? В каких случаях требуется меньше?

6. Составьте список из десяти тем для выступления, указав, какие из них лучше произносить с холодной головой, а какие – с пламенным сердцем.

7. Выступите с десятиминутной речью, осуждая лишенную эмоций констатацию приговора судебным юристом; юрист может быть адвокатом защиты или прокурором, а обвиняемый может быть виновным или нет – на ваше усмотрение.

8. Какие шаги нужно предпринять, чтобы сделать речь более эмоциональной?

Глава 11
Подготовка и плавность речи

Animis opibusque parati! – Готов в мыслях и средствах!

Девиз штата Южная Каролина

In omnibus negotiis prius quam aggrediare, adhibenda est pr ratio diligens– Любые дела должна предварять добросовестная подготовка.

Цицерон. «Об обязанностях»

Посмотрите, какие слова в английском языке содержат латинский корень «flu»[13]13
  Имеется в виду корень слова fluency (плавность, беглость, свободное владение). Примеры слов с данным корнем: fluid (жидкость, текучий), flume (горное ущелье с потоком), flux (течение, поток) и т. п. – Прим. перев.


[Закрыть] —результаты говорят сами за себя.

Грубо говоря, плавность речи практически полностью зависит от подготовки. Безусловно, природный талант имеет существенное значение, как и в любом другом искусстве, но даже прирожденная способность зависит от подготовки, которая также помогает и не самым одаренным людям. Пусть это придаст вам сил, если вы, подобно Моисею, склонны жаловаться на неспособность выступать «с чистого листа».

Вы никогда не задумывались о значении фразы «выступить с чистого листа»? Находчивость, по сути, – это подготовленность, и кто лучше всего подготовился, тот лучше всего справится с импровизацией. Плавность речи напрямую зависит от двух важных обстоятельств: вашего понимания того, о чем вы собираетесь говорить, и опыта выражения собственных мыслей перед аудиторией. Таким образом, мы приходим ко второй важной составляющей плавности речи – помимо подготовки должна присутствовать легкость, произрастающая из практики.

Уильям Брайан проявлял наибольшее красноречие, говоря о политике, тенденциях времени, вопросах морали. Но скорее всего его слова звучали бы не столь убедительно, если бы он описывал повадки птиц из национального парка Эверглейдс, штат Флорида. Джон Берроуз[14]14
  Джон Берроуз – американский писатель, художник, натуралист и философ. – Прим. перев.


[Закрыть] справился бы с последней задачей значительно лучше, но оказался бы совершенно не в своей тарелке, если бы ему пришлось обсуждать проблемы международного права. Вы не сможете с легкостью говорить о предмете, который знаете поверхностно или не знаете вовсе.

Но подготовка сводится не только к сбору фактов по теме выступления, она также подразумевает способность анализировать, подбор полного и точного лексикона, легкость речи и дыхания, отсутствие излишней рефлексии и несколько других важных характеристик успешного выступления.

Подготовка бывает как общей, так и конкретной; обычно требуется и та, и другая. Опыт выступлений и преодоления жизненных трудностей, нешаблонность мышления – все это формирует драгоценную общую подготовленность. Блестящий ум, а также – что более важно – богатый опыт и отзывчивое сердца, помогут оратору больше, чем любая непосредственная подготовка. Общая подготовка включает в себя все, что человек «впитал», все унаследованные черты и обстоятельства, которые его сформировали, а также другой богатый источник роста – общение с мудрыми людьми.

Дружба с достойными людьми – это одно из лучших средств для формирования собственных идей и взглядов на мир, поскольку она учит человека выражать свои мысли. Оратор, который хочет свободно выступать перед аудиторией, должен научиться разговаривать легко и непринужденно с другом. Точно выражайте свои мысли, облекая их в слова; поделившийся своим мнением человек получает от разговора так же много, как и его слушатель. Иногда бывает, что мы начинаем разговор, полагая, что нам почти нечего сказать. Но одна идея влечет за собой другую, и вы с удивлением ловите себя на мысли, что чем больше даете, тем больше можете дать.

Этот принцип «даю – получаю» в дружеской беседе позволяет развить легкость речи. Лонгфелло[15]15
  Генри Уодсворт Лонгфелло – американский поэт. Автор «Песни о Гайавате», а также других поэм и стихотворений. – Прим. перев.


[Закрыть] как-то сказал: «Простой разговор за столом с умным человеком стоит десяти лет штудирования научных трудов», а Шерлок Холмс причудливо, хотя и не менее убедительно, объявил, что половину времени он говорит, чтобы понять, о чем думает. Но только не поступайте так на сцене!

Независимо от всех этих сокровищ, накопленных в течение жизни, перед речью должна быть проведена соответствующая подготовка. Это настолько важно, что этому вопросу даже посвящена отдельная глава книги.

Кроме того под подготовкой подразумевается также практика, которая, как и мысленная подготовка, также должна быть как общей, так и конкретной.

Не отчаивайтесь, если использование различных выразительных средств будет делать вашу речь менее свободной. Какое-то время этого не избежать. Пока вы начнете выработать, к примеру, нужную интонация, она будет занимать в вашем сознании первое место, а плавность речи на время отойдет на второй план. Это, тем не менее, допустимо только для личных тренировок, для вашей практики дома. У вас не должно возникать мыслей об интонации на сцене. Там вы должны думать только о предмете выступления.

Между аудиторией и оратором устанавливается какая-то мистическая телепатическая связь. Ваши мысли обращены на свои жесты – слушатели тут же сконцентрируются на них. Ваше внимание сосредоточено на собственном голосе – слушатели будут обращать внимание только на него, а не на мысли, которые он выражает.

Вы, безусловно, должны постараться «отвлечься от всего, кроме предмета выступления». Этот совет выражает слишком много и слишком мало. Истина в том, что, будучи на сцене, вы не должны «забывать» о множестве важных вещей, которые не относятся к вашей теме, но о которых также нельзя беспрестанно думать. Ваше внимание должно быть постоянно обращено на предмет выступления, но подсознательно вам необходимо помнить о методах и техниках, которые более или менее входят в привычку с практикой.

Грамотный баланс между этими двумя видами внимание крайне важен.

Таким образом, резюмируя вышесказанное: словарь, который вы расширяете учебой, легкость в речи, которую вы развиваете практикой, средства выразительности, которые вы освоили, будут интуитивно приходить к вам на помощь на сцене. Привычки, которые у вас сформируется, принесут вам достойные дивиденды. Но помните, что вы сможете говорить плавно только на той скорости, при которой вы чувствовали себя комфортно во время домашних бесед.

1. Какие преимущества дает оратору плавная речь?

2. Какие внутренние и внешние факторы препятствуют развитию легкости в речи?

3. Подберите в газете интересную заметку и выступите с трехминутной речью. Вы говорите свободно, ваши предложения звучат размеренно? Практикуйтесь, пока не добьетесь нужного результата.

4. Выступите экспромтом на знакомую вам тему и посмотрите, насколько плавно прозвучит ваша речь.

Глава 12
Голос

Эх, есть что-то в этом голосе, что достигает укромных уголков моей души.

Г. У. Лонгфелло. «Христос»

Театральный критик из газеты London Times однажды написал, что голос – это 9/10 успешной игры. Абстрагируясь от актерского мастерства, то же самое можно сказать в отношении публичных выступлений. Яркий голос, которым грамотно распоряжаются, является важнейшим физическим фактором, позволяющим сделать речь убедительной и мощной. В некоторых случая он имеет даже большее значение, чем смысл речи.

Выразительный голос, который используется с чувством меры, является не только эффективным инструментом профессионального оратора, но и признаком хорошего тона, и даже неким коммерческим активом. Гладстон[16]16
  Уильям Гладстон – английский государственный деятель и писатель, премьер-министр Великобритании. – Прим. перев.


[Закрыть], имевший глубокий мелодичный голос, однажды сказал: «Девяносто процентов мужчин в самых востребованных профессиях скорее всего будут всю жизнь прозябать в болоте посредственности, поскольку считают тренировку голоса бесполезным занятием и полностью пренебрегают ей». Над этим стоит задуматься.

Существуют три фундаментальные основы выразительного голоса:

1. Легкость.

Сеньор Бончи[17]17
  Алессандро Бончи – выдающийся итальянский оперный певец. – Прим. перев.


[Закрыть] из Метрополитенопера признавался, что секрет мощного голоса – в способности расслабляться. И это правда, поскольку отдых – основа легкости. Воздушные волны, которые формируют голос, порождают бо́льше разнообразных тонов, когда ударяются о расслабленные мышцы. Убедитесь в этом самостоятельно.

Напрягите мышцы лица и горла, словно испытываете ненависть, и прокричите: «Я ненавижу тебя!» Затем расслабьте их, как в те моменты, когда думаете о близких сердцу, приятных людях, и произнесите: «Я люблю тебя». Обратите внимание, насколько по-разному прозвучит ваш голос.

Неважно – выполняете ли вы голосовые упражнения или выступаете, – никогда не пытайтесь сознательно модулировать голос. Легкость должна стать вашим вторым «Я». Вам следует расслабить горло во время речи, поэтому необходимо избегать любого напряжения мышц. Горло должно стать чем-то вроде дымовой трубы или воронки для голоса, любое неестественное сокращение не только нарушит его тона, но и негативно скажется на его общем состоянии.

Нервозность и психическое напряжение – самые распространенные причины сокращения мышц рта и горла, так что постарайтесь сохранять самообладание и уверенность, о важности которых мы говорили в первой главе.

Кроме всего прочего ваши губы должны быть пластичными, чтобы формировать чистые и звучные тона. Для того чтобы добиться этого, можно повторять слоги моми. Говоря «мо», вы сводите губы в форму буквы «О». Повторяя «ми», вы возвращаете их в исходное положение, как при усмешке. Повышайте скорость выполнения этого упражнения и уделяйте тренировкам губ как можно больше времени.

Дыхание должно «зарождаться» не в горле, а в центре тела – вы должны дышать диафрагмой. Обратите внимания на дыхание, когда лежите в кровати на спине. Вы заметите, что весь процесс строится вокруг диафрагмы. Это естественный и правильный способ дыхания. Старайтесь дышать только диафрагмой, поскольку так вы сможете лучше расслабить мышцы горла.

Следующее фундаментальное условие формирования выразительного голоса, это…

2. Открытость.

Если мышцы горла напряжены, звуковые проходы частично заблокированы, а рот наполовину прикрыт, то звук не будет ярким и чистым. Звук – это последовательность волн, и если человек захочет превратить свой рот в подобие тюрьмы, ему достаточно будет сильно сжать челюсти и губы: звуку при этом будет крайне трудно выбраться наружу, и даже если и удастся прорваться, то явно не хватит силы и выразительности. Широко раскройте рот, расслабьте органы речи и позвольте звуку свободно выйти наружу.

Широко раскройте рот, и вместо того, чтобы зевать, начните говорить. Постарайтесь сохранять эту открытость во время речи – мы говорим «постарайтесь», поскольку этого вполне можно добиться силой воли, если ваши органы речи в порядке. (Не исключено, что ваши звуковые проходы могут быть частично заблокированы раздутыми миндалинами, аденоидами или увеличенными носовыми раковинами. В этом случае следует обратиться к врачу.)

Ноздри – важные звуковые проходы. Для того чтобы добиться идеального звучания, их следует держать открытыми и чистыми. «Говорить через нос» на самом деле не значит издавать звуки носом, что можно с легкостью доказать, зажав его во время речи. Если вам мешают искаженные носовые тона, вызванные наростами или вздутием носовых проходов, последние можно легко и безболезненно удалить с помощью соответствующей операции. Это важно не только в плане чистоты голоса – если легким постоянно не достает воздуха, это негативно сказывается на общем состоянии здоровья.

Последнее фундаментальное условие хорошего голоса это…

3. Напористость.

Речь, которая «застревает в горле», звучит тускло, уныло и непривлекательно. Звук должен свободно выходить наружу, а не выталкиваться насильно. Помните, что первый принцип выразительного голоса – это легкость. Представьте, что звук пробивается наружу. Позвольте ему выбраться с легкостью. Чтобы определить, достаточно ли силен звук, сделайте глубокий вдох, потом – выдох и пропойте «ааа» с широко открытым ртом, стараясь почувствовать слабые звуковые волны, которые «бьются» об арку свода глотки прямо над передними зубами. Ощущение настолько слабое, что вы скорее всего не заметите его поначалу, но продолжайте практиковаться, помня о том, что нужно стараться выпускать звуки наружу. Наградой вам будет ощущение того, что голос пробивается сквозь «толщу» вашего тела.

Сомкните губы и произнесите «нг», «им» или «эн». Направьте звук «к выходу». Ощущаете ли вы, что он «бьется» о губы? Поставьте ладонь перед губами и произнесите энергично «ваш», «стаж», «пил», «ас». Ощущаете ли вы, как начальные звуки слов «бьются» о вашу руку? Практикуйтесь, пока этого не произойдет. Помните, единственный способ помочь вашему голосу – это «направить» его наружу.