Текст книги "Слова, которые превратятся в деньги!"

Практикуйтесь

Практикуйтесь в концентрации, используя темы, представляющие для вас личный интерес, и погрузитесь в них целиком и полностью. Так вы достигнете уровня, на котором сможете расставлять приоритеты в вашей жизни.

Используя концентрацию, вы всегда сможете держать любую ситуацию под контролем, а также приобретете автоматическую силу ингибирования, то есть сможете удерживать это состояние в течение любого времени.

Вы сможете не задумываясь отказаться от многих бесполезных занятий. Перестанете потакать своим слабостям и тратить время на ненужные удовольствия и развлечения, которые могли бы помешать осуществлению вашей основной цели. Откажетесь от пустых негативных эмоций. Не растрачивая свои силы по пустякам, сэкономите достаточно энергии, чтобы весь ваш день прошел успешно.

Практикуйтесь в концентрации на том, что вам интересно, и вы приблизитесь к идеалу, автоматически управляя рычагами вашего внутреннего контроля.

Вы, практически не задумываясь об этом, превратитесь в надежную интеллектуальную машину – стабильную, экономичную, работающую без трения и лишних усилий.

Это не означает, что вы забудете о страстях, разжигающих пламя героических свершений. Концентрация в своем высшем смысле означает впитывание новой информации и страстную преданность своему делу. Она означает такое состояние души, которое апостол Павел описал как «пламенное» – то есть буквально «кипящее в вере».

Абсолютная концентрация означает объединение всей энергии человека для достижения определенной цели. Это высшая точка эффективности.

Обычно ваши эмоции и желания рассеивают энергию и тратят ваши силы без всякой цели. Организуйте и концентрируйте эти силы, и единственным вопросом в вашей жизни станет: «Какой цели я добьюсь в следующий раз?»

Сделайте концентрацию частью вашей жизни, и вы начнете легко достигать своих целей, не сомневаясь в их реальности. Концентрируйтесь, и вы обретете гармонию и внутреннюю координацию, которые поднимут вас над мелкими неприятностями и освободят от таких препятствий, как перепады настроения, ненужное беспокойство и беспричинное недовольство.

Концентрируйтесь на конкретной цели. Помните о своих идеалах. Теперь вам не останется ничего другого, кроме как сфокусировать всю вашу деятельность на желаемом результате. Затем возникшие благодаря этой концентрации мышечные импульсы приведут к действиям, связанным с мыслями о ваших желаниях, и вот цель уже достигнута.

Концентрируйтесь на конкретной задаче, и вы приобретете инструмент, с помощью которого сможете оценивать возможности, появляющиеся в вашей жизни. Вы быстро, легко и без колебаний будете выбирать те из них, которые будут вести вас к вашей цели. Вы научитесь мудро выбирать одни удовольствия и развлечения и жертвовать другими. У вас появится четкий критерий, позволяющий отличать роскошь от необходимости.

Концентрируйтесь на конкретной цели, и в один прекрасный день, когда вы будете меньше всего ожидать этого, настанет время, когда вы наконец увидите свой шанс и уже не упустите его, издав при этом победный клич.

Это и есть закон успеха. Это то, что имел в виду Линкольн, хотя это и не случалось с ним таким образом, когда он сказал: «Я буду стараться и готовить себя, и тогда в один прекрасный день удача придет ко мне».

Хотели бы вы подчинять себе чужой разум? Здесь действует тот же принцип. Человек, с которым вам нужно провести этот фокус, является проблемой, которую нужно решить. Используйте метод Агассиса. Вспомните, что у этого человека имеются свои предпочтения, вкусы и привычки, которые вы должны иметь в виду. Он состоит из желаний, противоречий и предрассудков, которые вы должны принимать во внимание. Как и вы сами, он обладает живым сознанием и подвержен внезапным импульсам и замедленным реакциям.

Не пытайтесь воспользоваться его пассивностью. Не применяйте силовые методы. Ваша задача – вызвать в нем безразличие и замедлить процессы, ведущие его по намеченному пути. Не тратьте свое время, пытаясь заставить его отказаться от принципов, противоречащих вашей цели.

Его сознание – это постоянно функционирующая система. Она должна быть все время чем-то занята. Чтобы не впускать в его голову нежелательные мысли, вам нужно заполнить ее другими идеями. Поэтому сконцентрируйте его внимание на вас и ваших требованиях. Когда вы добьетесь этого, ваша цель будет достигнута. Можете считать, что на этот раз вы выиграли.

«Ваша способность вести дела, – объясняет Уолдоу П. Уоррен, – зависит в основном от того, что производит на вас сильное впечатление. Лично я никогда не забуду, как впервые увидел огромное колесо обозрения – настоящее чудо, украшающее Всемирную выставку в Чикаго.

Больше всего меня поразили не его размеры, а тот факт, что, несмотря на огромную величину, для движения ему требовался относительно небольшой мотор. А весь фокус был в том, что принцип рычага, приводящий колесо в движение, применялся не к его центру, а к периферии, создавая таким образом огромный крутящий момент. Эта же сила, но приложенная к центру, не смогла бы сдвинуть с места и совсем маленькое колесико.

Принцип рычага применяется не только в механике – это один из величайших и фундаментальных законов, открытых человеком.

Когда прогрессу вашего дела мешают различные трудности, такие как несправедливость, отсутствие необходимой информации или чужие предрассудки, помните о принципе рычага. Где-то существует то действие, которое вы должны совершить, чтобы запустить цепь событий, которые в конце концов преодолеют даже самые тяжелые препятствия. Не пытайтесь вращать самое большое колесо – двигайте небольшую шестеренку, которая соединена с его ободом».

Когда вы хотите контролировать себя и воздействовать на окружающих, способность концентрировать свое внимание становится ключом к вашему успеху[3]3
  Warren Hilton, Applications of Psychology to the Problems of Personal and Business Efficiency, vol. 9 (New York: The Applied Psychology Press, 1920), 33–50. (Примечание добавлено к оригинальному тексту.)


[Закрыть].

Искусство концентрации

«Но как же сконцентрироваться? – спросите вы. – Если у меня не получается сконцентрировать внимание на окружающих, то я тем более не способен сконцентрироваться на самом себе».

Имейте терпение, мой друг! Искусству концентрации нужно учиться. Существуют различные методы и средства, которые, при условии их правильного использования, могут вложить эту силу в руки каждого. Но сперва вы должны осознать всю широту охвата этого мощного оружия. Вам придется уяснить некоторые принципы, лежащие в основе его продолжительного использования.

Мы хотим, чтобы вы отнеслись к этому понятию с глубоким почтением и надлежащим вниманием: не только из-за его реальной ценности, но также благодаря его влиянию на ход истории человечества. Ведь всем лучшим, что наш мир имеет в области искусства, религии, науки и техники, он обязан мощной концентрации, которую демонстрировали необыкновенные люди, свято верившие в свою высокую цель.

Именно концентрация помогла Александру Македонскому стать властелином мира, желавшим покорить все государства. Концентрация заставила Конфуция, несмотря на ужасные страдания, посвятить свою жизнь проповедованию великих идей, а Сократа – предпочесть чашу с ядом вместо отречения от своих принципов. Когда-то она породила Заратустру, пророка Мухаммеда, и, наконец, из ее негасимого света появился Иисус Христос, основатель христианства.

Именно концентрация подарила Америке Вашингтона, затем вдохновила Линкольна. Благодаря концентрации у нас появился первый пароход, хлопкоочистительная машина, телеграф, а также лампочка Эдисона. Именно концентрация вознесла семьи Рокфеллера и Моргана к вершинам власти и богатства. Концентрация, распространившись на всю страну и опираясь на мощную веру в свои силы, сохранила нашу национальную целостность от разрушительных раздоров.

Именно концентрация вознесла семьи Рокфеллера и Моргана к вершинам власти и богатства.

Ни в одном из вышеприведенных примеров мы не видим преднамеренной концентрации интеллектуального воздействия. Огромное и непреодолимое желание двигаться к своей цели возникало каждый раз не благодаря воле конкретного человека, а по каким-то другим причинам. При этом изучение и практика преднамеренной или сознательной концентрации, или концентрации как искусства, не является чем-то новым. В разных вариантах она присутствовала у всех рас и народов и во все времена, начиная с сотворения мира.

Практика концентрации как искусства обычно была скрыта за религиозными и оккультными обычаями. Поэтому их поклонники, последователи обладали лишь эмпирическими знаниями на эту тему. Они наблюдали, чего можно достигнуть с помощью различных методов и способов концентрации, но не обладали пониманием причин, почему они добивались именно таких результатов. Потрясенные чудесами, которые они могли создавать, и не способные объяснить их рационально, они полагались на толкования всевозможных колдунов и экстрасенсов.

Во все времена и во всех странах мира человек преклонялся перед Силой Разума, способной вызывать и лечить болезни, а также даровать и отнимать мир и процветание. Характер этой невидимой и непостижимой Силы менялся в зависимости от различных рас и периодов истории. Но всегда и везде мы наблюдаем один и тот же удивительный факт – все народы мира, независимо от уровня цивилизации, использовали и по-прежнему продолжают использовать в общем-то одни и те же методы обращения к этой невидимой Силе.

Маг-халдей смотрел на сверкающий бриллиант, пока не входил в транс, в котором он мог угадать замыслы Всевышнего. Так же поступали египетский жрец, персидский колдун и индийский факир, которые до сих пор продолжают доводить себя до экстаза, пристально глядя в одну точку. Члены одной из раннехристианских сект добивались тех же результатов во время молитвы, пристально глядя на свой указательный палец. Монахи греческой православной церкви в монастыре на горе Афон искали освобождения от грехов безумного мира и достигали единения со Святым Духом, пристально глядя на свой пупок. И сейчас смиренный христианин зачарованно смотрит на мощи святого, в которых для него заключены вся сила и милосердие того, кому они принадлежали, а житель Вьетнама завороженно наблюдает за двумя горящими палочками в руках колдуна, который медленно и выразительно кружится на месте.

Амулеты и церемонии поклонения, оккультные таинства и религиозные практики, заклинания ведьм и жертвоприношения жрецов, жуткие завывания и дьявольский раскрас шаманов и знахарей – все это не что иное, как способы, изобретенные разными народами, чтобы воспрепятствовать влиянию злых духов и умилостивить добрых.

Кроме того, все эти методы имеют две общие черты. Во-первых, они направлены на то, чтобы завладеть вниманием верующего. Во-вторых, вызвав его интерес, они затем заставляют его поверить в исполнение своих желаний; таким образом, верующий следует к своей цели, как мотылек летит на свет.

Другими словами, все эти методы – не что иное, как различные способы достижения концентрации, которую мы определили как четкое фокусирование сознания на вере в ту или иную идею.

Концентрация – это четкое фокусирование сознания на вере в ту или иную идею.

Молитвы верующих, йога индуистов, «тишина» адептов «Нового мышления», медитации восточных философов – все эти нехитрые методы способствовали поискам вечной истины. Начиная с простых христианских четок и заканчивая буддистским отделением души от тела, все эти методики являются различными проявлениями и уровнями концентрации.

Индийская культура неспроста получила широкое распространение в последние годы. Один из основных элементов индийской культуры – йога – в буквальном переводе означает «концентрация». Это слово символически используется индийцами для обозначения концентрации или единения со Всевышним. Согласно четвертой главе Бхагават-Гиты, святой книги индуистов, многие адепты йоги, чтобы полностью освободиться от суеты телесных ощущений, даже «лишали себя слуха и других чувств в пылу самоограничения». Другие же, «отказываясь от пищи, жертвовали своей жизнью».

Нет принципиальной разницы между этими практиками и самоистязанием первых христиан, сорокадневным скитанием Христа по пустыне и аскетизмом Симеона Столпника, который провел много лет на вершине столба. Все эти методы могут рассматриваться как способы, направленные на достижение концентрации.

А теперь подумайте, каким важным преимуществом вы обладаете перед другими желающими овладеть искусством концентрации. Вы научились контролировать свой мозг, избежали многих физических мук на этом пути. Но теперь наступает время применить эти принципы. Выбирая легкие и приятные пути использования концентрации, вы достигнете нужных результатов, не обращаясь к оккультным ритуалам и религиозным таинствам.

Теперь в ваших руках есть все элементы, которые понадобятся вам для достижения успеха. Они стали для вас объективной реальностью и очевидными достижениями современной науки.

Когда же вам будет необходимо воспользоваться этими методами, у вас не возникнет сомнений в их эффективности. Вы будете уверены в своем успехе. Вы будете вдохновлены верой, родившейся из знания, в отличие от веры, искусственно созданной из мистических формул и авторитета священников.

Истинная вера – это вера Сына Божьего. Иисус познал силу человеческого духа. Он знал, как исцелять больных, как накормить множество людей одной буханкой хлеба, как творить добро, «которое лежит за пределами нашего понимания». Это и было секретом его удивительной силы.

Впрочем, даже Иисусу требовались некоторые условия для «демонстрации» своих сил. Даже он был не способен показывать чудеса перед жителями Назарета из-за их «неверия». А после исцеления очередного больного он произнес эти важные слова: «Тебя излечила твоя истинная вера».

Вера в достижение своей цели является важнейшим условием успеха в любом деле, так как, как вы уже заметили, она приводит в движение наши настоящие силы.

Такой подход дает нам четыре уникальных преимущества. Во-первых, веру, необходимую для достижения своих целей, может обрести каждый, так как она создается с помощью логических рассуждений; во‐вторых, вера совершенна, так как основана на здравом смысле; в‐третьих, вера бесконечна, так как истина вечна; в‐четвертых, вы можете осознанно обрести веру в любой момент, так как вы теперь знаете, что вера в ту или иную идею означает преобладание этой идеи в вашем сознании.

Поэтому вы не сможете ничего достичь без веры – веры в идеалы, на которых базируется ваше сознание.

Таким образом, можно сделать вывод, что в вашей вере и ваших идеалах, а также в вашей концентрации на них лежит ключ к обретению внутреннего контроля, отказу от бесполезной траты эмоций и владению своей энергией, а значит – к достижению высочайшей эффективности и настоящего профессионализма в желаемом деле[4]4
  Warren Hilton, Applications… 59–72. (Примечание добавлено к оригинальному тексту.)


[Закрыть].

Теперь вы знакомы с теорией концентрации по версии доктора Хилтона. Я тоже считаю его выводы весьма полезными и полностью соответствующими моим собственным заключениям.

Как выбрать свое призвание

Бизнес-психология еще не стала официальной наукой, но это не освобождает нас от использования здравого смысла при выборе своего призвания. Беда в том, что многие в этом вопросе полагаются на волю случая. Если вы не можете добиться успеха в своей сфере деятельности, то вам необходимо трезво оценить свои силы и определить причину ваших неудач. Вполне возможно, что вам это вполне удастся. Просто включите здравый смысл при выборе своего призвания. Возможно, ваш самоанализ не будет столь же глубок, как если бы его делал опытный специалист; поэтому, если у вас есть сомнения, доверьтесь психологу. Он непременно заметит ваши слабые места гораздо быстрее, чем вы сами. Не многие из нас способны трезво оценивать сами себя, так как мы склонны не обращать внимания на свои слабости или придавать им мало значения.

Не существует универсальных правил выбора своего призвания, которые можно было бы применить в любой ситуации. Тем не менее я попробую дать вам несколько советов, которые действительно могут помочь вам с выбором вашей профессии.

Убедитесь, что вам нравится это призвание, что оно вызывает в вас энтузиазм и вы уверены, что собираетесь посвятить ему всю жизнь. Убедитесь, что у вас достаточно знаний для той работы, которую вы выбираете. Убедитесь, что ваше призвание позволит вам сослужить добрую службу человечеству. Убедитесь, что ваше призвание обеспечит вас постоянной работой. Убедитесь, что эта работа не ухудшит ваше здоровье.

Как получить то, что вам нужно

Мы подошли к последней и, возможно, самой важной теме – «Как получить то, что вам нужно». Выбор правильного жизненного призвания не поможет вам, если вы не будете знать, как развить его с помощью практического использования принципов, изложенных здесь. Я так подробно описываю эту тему, потому что исследования, которые я провел, работая психоаналитиком, убедительно демонстрируют, насколько обычным людям недостает знаний об этих принципах. Без их полного понимания все, что я написал до этого, окажется совершенно бесполезным на практике.

Самая серьезная проблема, с которой сталкивается человек в наше время, – это вопрос: «Как я могу получить то, что мне нужно?»

Везде, где мы общаемся – в офисе, на кухне и в автомобиле, в городе и в деревне, в Америке и в других странах, – любой разговор неизбежно приходит к этой важной теме. Возможно, наиболее полезное знание, которое я получил, работая психоаналитиком, – это закон природы, с помощью использования которого вы действительно получите то, что вам нужно.

Разумеется, для этого существует много способов, но серьезному и разумному человеку ясно, что правильный способ один, и моя задача – описать вам этот способ просто и понятно.

Кто я такой, чтобы считать себя экспертом по таким важным вопросам?

Отвечу, что я всего лишь один из многих тысяч, обнаруживших этот эффективный принцип опытным путем в ходе суровых жизненных испытаний. Я – один из тех тысяч, которые вырвали этот секрет из огромной массы человеческих усилий, которую мы зовем «опытом», бóльшая часть которых в течение многих лет направлялась не туда и не гармонировала с главной целью в жизни. Я лишь передаю вам то, что тысячи других людей узнали, дорого заплатив своими страданиями и разочарованиями, – я рассказываю вам это в надежде, что ваши поиски того, чего вы хотите, будут немного легче и приятнее, когда вы ознакомитесь с моими скромными трудами.

Я уверен, что этот принцип – более того, я назову его законом природы – с которым познакомлю вас сейчас, является научно верным и предоставляет единственный правильный путь к вашим желаниям.

Моя уверенность в этом базируется на том, что я более пятнадцати лет прилагал максимум усилий, чтобы нарушить этот принцип и достичь своей цели без его использования.

Поэтому я предпочитаю представить вам свою точку зрения. Я делаю это не для своей личной выгоды и не для вашего развлечения. Я представляю ее вам лишь по одной причине – я только тогда по-настоящему доволен, когда могу помочь другим людям стать успешными и счастливыми.

Сразу замечу: я не претендую на открытие этого удивительного закона. Этот закон принадлежит каждому из нас, соответственно, он был доступен нам всем еще со времен сотворения мира. Я сейчас упоминаю все эти подробности, чтобы вы не обвинили меня в непростительной попытке выдать великий закон природы за оккультизм или представить этот принцип как «рукотворную» идею.

Электричество долгое время являлось одной из величайших загадок человечества. Оно было и остается мощной силой – энергией, о которой мы и сейчас знаем сравнительно мало. На одной из ступеней нашей эволюции мы прятались от молнии, возникавшей из-за туч, и считали, что она является не чем иным, как гневом Господа за людские грехи.

К счастью, Бенджамин Франклин считал иначе. Он не был ни скептиком, ни религиозным фанатиком, а просто мыслителем, не перестававшим учиться и всегда открытым новым идеям. Как-то во время грозы он запустил в небо воздушный змей и привязал ключ к его веревке, войдя в контакт с этой таинственной энергией, которой так боялись его современники.

Затем появился Эдисон и обуздал силу электричества, заставив его освещать наши дома и двигать наши поезда. Эдисон не изобретал электричества – он просто обнаружил, как можно использовать закон, который был доступен каждому и до него, и обратить его на пользу человечеству.

Точно так же дело обстоит и с этим законом природы, с помощью которого вы можете получить все что пожелаете. Объясняя этот закон, я продемонстрирую вам, как с его помощью добиться всего, но я не смогу рассказать вам, чего вам желать!

Позвольте мне процитировать отрывок из трудов одного из величайших мировых авторитетов, человека, который, пожалуй, открыл этот принцип так же, как и я, – благодаря долгим и всесторонним практическим исследованиям.

Существует материя мысли, из которой состоят все предметы и которая в своем изначальном состоянии распространяется повсюду и заполняет пространства Вселенной.

Таким образом, мысль способна материально воплощать создаваемые ею объекты.

Человек способен создавать объекты с помощью мысли и, проецируя эту мысль на бесформенную материю, воплощать их в реальность. Чтобы сделать это, он должен сформировать четкий мысленный образ того, чего он хочет, и каждый день стараться изо всех сил, вооружившись необходимой верой и целеустремленностью, чтобы как можно эффективнее справляться с каждым шагом на пути к своей цели[5]5
  Wallace D. Wattles, The Science of Getting Rich (Holyoke, MA: Elizabeth Towne, 1910), 117–118. (Примечание добавлено к оригинальному тексту.)


[Закрыть].

«Человек таков, каковы мысли в душе его».

Слова, приведенные выше, целиком излагают принцип, который я имею в виду. Или я могу процитировать другое известное выражение: «Что посеешь, то и пожнешь».

Если вы испытываете хоть малейшее сомнение в том, что все окружающие объекты должны сначала создаться в вашей голове, перед тем как материализоваться в реальности, то я прошу вас перестать сомневаться, прежде чем вы окажетесь во власти скептицизма и недостатка веры в простые законы природы – всего того, что мешало стольким людям, не знавшим, что конкретно им нужно. Я сейчас обращаюсь именно к тем, кто «не знает, что ему нужно», но, честно говоря, я серьезно сомневаюсь, что это действительно возможно – не уметь сформулировать свои настоящие желания!

Здесь есть тонкая грань, которую необходимо точно запомнить: существует большая разница между недостижимой мечтой о чем-то и желанием обладать этим и сердцем, и душой, таким сильным, что вы точно решаете для себя, что вам необходимо получить это, и не важно, сколько сил вам для этого понадобится, а затем начинаете работать над тем, чтобы получить это!

Вы непременно получите то, о чем думаете чаще всего.

А теперь начинается опасный момент: именно здесь человек может потерять нить понимания этого великого закона. Истина заключается в том, что вы непременно, сознательно или бессознательно, получите то, о чем думаете чаще всего. Вам стоит хорошенько запомнить этот принцип!

Я считаю этот пункт настолько важным, что позволю себе ненадолго отступить от темы и объяснить вам, что сейчас вы читаете текст, принадлежащий не религиозному фанатику, а состоявшемуся бизнесмену – тому, кому довелось испытать и богатство, и нищету, через которые, вполне возможно, прошли и вы!

Пятнадцать из двадцати лет моего делового опыта меня сопровождали неудачи, и вовсе не потому, что я не располагал информацией, которую передаю вам сейчас, а потому, что я ошибочно считал этот принцип неправильным, непрактичным и неразумным.

Теперь я стал гораздо умнее! И больше всего в этой ситуации мне жаль этих потраченных зря лет сомнений и противостояния этому универсальному закону природы. И теперь, по прошествии многих лет, я твердо заявляю, что без согласия с этим простым законом вы не сможете достичь никакой достойной должности; поэтому я верю, что смогу помочь вам избавиться от вредных мыслей, удерживающих вас от ваших великих целей. Поэтому мое напутствие вам – это просто обычный совет рядового бизнесмена, который не просто «нашел себя», а твердо знает, каким образом он сделал это, и желает указать этот путь вам.

А теперь, прежде чем мы перейдем к нашей основной теме, давайте еще раз сформулируем этот закон природы простыми и конкретными словами, которые нельзя истолковать неправильно:

Все материальные объекты, которые мы создаем, должны быть сперва спроектированы у нас в голове! Мысли, на которые мы концентрируем свой разум, в дальнейшем воссоздают себя в материальном виде. Взрослея, мы начинаем соответствовать тем мыслям, которые мы обдумываем чаще всего.

Это и есть принцип, который я пытаюсь донести до вас простыми словами. А теперь давайте рассмотрим, как он работает, на конкретном примере, когда этот принцип использовался вполне сознательно. (Мы постоянно пользуемся этим принципом, но чаще всего применяем его неосознанно, что в итоге мешает нашим целям.)

Значение этого принципа для вас будет во многом зависеть от того, как вы собираетесь применять его – осознанно, организованным способом, или неосознанно, то есть не понимая его значения. Помните, что до того, как молния была поставлена на службу человеку, она только пугала людей и иногда даже убивала.

С принципами, которые я описываю, все обстоит точно так же – они могут работать как бумеранг и разрушать вас, если только вы не подчините их и не примените их сознательно и в организованном порядке.

Конкретный пример, который я хочу привести вам, заключается в следующем (и я сам пользуюсь им, неоднократно убедившись в его эффективности).

Двадцать лет назад один мой хороший друг захотел подзаработать – желание, которое, я полагаю, иногда посещало и вас.

Я сказал – «захотел» подзаработать, но на самом деле мне кажется, что он просто «мечтал» об этом, так как имел слабое представление, что для этого нужно, так же как и о способах накопления своего будущего богатства. Он пытался получить прибыль, не принося пользы окружающим; поэтому его действия не соответствовали закону природы – «Что посеешь, то и пожнешь».

Когда прошло уже почти восемнадцать лет из этих двадцати, он пришел к пониманию этого принципа и в течение оставшихся двух лет не только приумножил свой капитал, но и совершил величайшее открытие – как быть счастливым! Он хотел заработать денег, то есть мечтал стать счастливым и стремился сделать счастливыми окружающих, но его мысли были сосредоточены на следствии, тогда как он пропустил причину, создающую это следствие.

В течение этих восемнадцати лет он посвящал бóльшую часть своего времени бесполезным раздумьям и напрасным поискам того, что другие уже создали, и вместо плавного следования друг за другом его мысли каждый раз возвращались к одному и тому же и мешали достижению его цели!

Почему? Потому что он настроил свой разум на борьбу с окружающими и в итоге начал борьбу с самим собой.

Человек таков, каковы мысли в душе его.

Он думал о чужом поражении, а в конце концов проиграл сам. Он не смог правильно использовать самовнушение, так как не понял его реального предназначения.

Самовнушение – великая сила, которую вы сознательно или бессознательно используете для того, чтобы получить то, что хотите, но я предупреждаю вас, что эта сила может повести вас по ложному пути, если вы воспользуетесь ею неправильно.

При этом следует помнить, что ответственность за принятие решений должна оставаться на ваших плечах. Поступите следующим образом: когда вы примете окончательное решение о достижении своей цели, составьте точный план тех действий, которые вам предстоит совершить, или опишите человека, которым вы хотите стать, и сохраните эти заметки. Написав, задействуйте силу самовнушения, чтобы убедить самого себя и, если захотите, остальных, что вы собираетесь достичь цели, на которой вы остановились. Повторяйте это утверждение минимум двенадцать раз в день, лучше громким голосом, и обращаясь, если необходимо, к воображаемому собеседнику.

Теперь позвольте мне еще раз предупредить вас, что вы должны быть очень осторожными, чтобы не сделать ошибку, пожелав того, что вам совсем не нужно.

Этот принцип не видит различий. Он дает вам то, что вы заказали!

Много лет я хотел стать известным автором! И о чем же я собирался писать?

Да о чем угодно – мне было все равно, лишь бы я мог видеть свое имя на обложке. И лишь недавно сочинение превратилось для меня во внешнее выражение моих внутренних переживаний, и получилось так, что прежде чем я мог написать что-то достойное, это «достойное» должно было сперва уложиться и переработаться у меня в душе.

Ваши мысли обязательно материализуются.

Здесь я позволю себе одно смелое заявление: вы обязательно сможете обладать любыми материальными благами или побываете в любых местах, где вы хотите оказаться, которые только сможете себе представить. Поэтому отбирайте как следует «материал» для ваших мыслей. Планируйте свои действия на шаг вперед и организуйте ваши мысли, рисуя четкий и ясный мысленный образ тех вещей, которыми вы собираетесь обладать, или того человека, которым вы хотите стать, а затем сконцентрируйтесь на этом образе, пока не превратите его в объективную реальность. Теперь вы поняли принцип концентрации, поэтому не стесняйтесь пользоваться им!

Если та мысленная картина, которую вы создадите, будет предельно ясной и законченной, то таким же окажется и ее материальное воплощение.

Поэтому помните, что просто мечтать о чем-то здесь и сейчас вовсе не достаточно. Подойдите к этому серьезно и с помощью силы истинного желания создайте образ того, что вы действительно хотите, который окажется настолько ясным и полным, что никто – а особенно вы сами – не сможет усомниться в нем.

Этот принцип можно использовать для обретения любых материальных благ и достижения любого душевного состояния. С его помощью вы можете стать счастливыми или несчастными, богатыми или бедными, все зависит от нашего выбора.

Каждый принцип, который я предложил здесь вашему вниманию, был всесторонне исследован и доказал свою научную состоятельность на практике. Проводя опыты со студентами Университета Джорджа Вашингтона, я видел, какие замечательные результаты дают эти методы, в некоторых случаях практически моментально. На самом деле принципы, которые я изложил здесь, служат основой того, что мы называем «идеалистической» частью курса «Реклама и искусство продаж», преподаваемого в университете, – это тот его раздел, с помощью которого мы пробуждаем в студентах привлекательную и харизматичную личность, без которой все принципы и механизмы рекламы были бы практически бесполезными.

Для тех, кто знаком с принципами обучения в Университете Джорджа Вашингтона, не секрет, что его популярность во всем мире во многом обязана тому, что преподавание здесь строится на вышеописанных методах. Поэтому нет ничего удивительного, что всего за один год, не имея серьезного стартового капитала и всего лишь следуя этим принципам, университет смог заработать достаточную сумму для своих научных исследований – больше, чем любое другое заочное учебное заведение за первые пять лет своего становления. Это не похвальба в отношении университета – он не нуждается в ней – но лишь еще одно конкретное доказательство, что эти принципы вполне эффективны в реальном бизнесе.