Текст книги "Как мысли притягивают деньги. Открой секрет миллиардеров!"

А этот начинающий агент сразу заключил миллионный контракт!

Как же он это сделал? Я расскажу вам, потому что слышал эту историю из первых уст. Войдя в кабинет адвоката, агент молча положил на стол газету, первая полоса которой была полностью отдана под статью с броским заголовком: «Известнейший юрист застраховал свою голову на миллион долларов!»

Адвокат с улыбкой взял газету и начал читать. Ярким, живым языком статья рассказывала о пути этого адвоката. О том, как он начинал свою юридическую практику в роли скромного помощника, о его необычных способностях, которые очень быстро позволили ему стать штатным адвокатом крупной корпорации.

И наконец о том, как он создал собственную адвокатскую контору с самой избранной и богатой клиентурой в Нью-Йорке. История была богато иллюстрирована фотографиями его семьи, его первого места работы. В конце статьи была помещена фотография роскошного поместья в Лонг-Айленде, где ныне жил адвокат.

Адвокат прочитал статью, поднял глаза на агента и спросил, чего он хочет.

Агент ответил: «У меня есть договоренность с редакторами ста крупнейших газет, которые опубликуют ее в тот же день, когда вы решите пройти медицинский осмотр и заключить страховой контракт на указанную в заголовке сумму».

Адвокат молча кивнул. Человеку с таким интеллектом не нужны были дополнительные объяснения. Он сразу понял, что лучшей рекламы просто не придумать. Да, он потратит миллион на страховку, но приобретет новых клиентов, которые заплатят за его услуги намного больше.

Когда контракт был подписан, адвокат поинтересовался, каким образом агенту удалось раздобыть всю эту информацию. О профессиональном пути можно было узнать от коллег; но где агент достал детские фотографии адвоката?

– Это было нетрудно, – улыбнулся агент. – Я просто нанял частного детектива.

Адвокат перечитал статью, внес несколько правок, и уже на следующий день материал был опубликован. А страховой агент получил приличные комиссионные. Первая же сделка позволила ему стать состоятельным человеком.

На первый взгляд все легко и просто. Контракт был подписан на первой же встрече, которая продолжалась не более получаса. Но это не вся история. Этому предшествовали три месяца тщательной подготовки. Агент не оставил без внимания ни одной детали. Он действительно нанял детектива, чтобы тот раздобыл всю информацию об адвокате. Сам же агент изучал газетные статьи, просиживал в судебных архивах, чтобы изучить дела, которые вел адвокат. Он поговорил со многими людьми, которые лично знали адвоката, и выяснил, что может задеть юриста за живое. В конце концов, агент нашел самого талантливого журналиста и поручил ему написать статью. Текст получился сильным и впечатляющим. А главное – эта статья задевала главный мотив, который заставил адвоката выстроить блестящую карьеру. Этим мотивом была жажда славы и признания. Таким образом, контракт о страховании жизни был на самом деле страховым полисом на тщеславие!

Агент принес статью владельцу крупного медиасиндиката, выпускающего более сотни газет, и договорился о размещении статьи на первых полосах самых известных изданий синдиката. От них мой друг получил дополнительное вознаграждение – за эксклюзивную историю об известной личности.

И вы до сих пор считаете, что воображение в продажах не требуется? На самом деле в этой области нечего делать людям, которые ленятся использовать свое воображение. Видите ли, продавцы, предлагая покупателям какой-то товар, в действительности продают не его. Знаю, это звучит парадоксально, но хороший продавец всегда продает нечто иное. Он продает то, что покупателю нужно НА САМОМ ДЕЛЕ. Очень часто это нематериальные вещи. Мой друг-агент пришел продать страховку, но продал он не ее, а СЛАВУ. То, в чем так отчаянно нуждался этот богатый и известный адвокат. Он был известен в профессиональных кругах, но ему хотелось, чтобы люди о нем говорили. Именно это и продал ему страховой агент.

Давайте обратимся к опыту доктора Харпера – бывшего президента Чикагского университета. Как вам известно, любое учебное заведение финансируется из разных источников. Частные пожертвования – один из самых важных и внушительных источников. Но заставить толстосумов раскошелиться на университет – задачка не из простых. Доктор Харпер был величайшим добытчиком денег в мире образования.

Когда он возглавил университет в Чикаго, заведению остро не хватало площадей. Студентам негде было жить, а преподавателям – читать лекции. Доктор Харпер задумал построить новый корпус на территории студенческого городка. Это решило бы проблему места, и университет мог бы развиваться, открыв новые кафедры. Но строительство стоило миллион долларов. Сумма неподъемная, но только не для доктора Харпера. Его воображение не знало границ, и он мастерски умел им пользоваться для решения практических задач.

Сейчас я буду рассказывать, каким образом ему удалось достать этот миллион, а вы постарайтесь понять, какие принципы успеха, кроме воображения, использовал этот удивительный человек.

Итак, доктор Харпер начал с того, что выбрал двух потенциальных «доноров». Оба эти человека обладали внушительным состоянием и могли расстаться с миллионом без особого ущерба для своего капитала. Надо ли упоминать о том, что, как любые богачи, они не очень-то спешили тратить деньги на то, что не принесло бы им никакой прибыли. На счастье доктора Харпера, эти двое были заклятыми врагами. Один из них был известным политиком, другой – владельцем трамвайной сети Чикаго. Много лет они вели друг с другом непримиримую борьбу, о чем, благодаря газетам и слухам, было известно всем чикагским жителям. Но лишь доктор Харпер, с его мощным воображением, смог увидеть, какую невероятную выгоду он может извлечь из этой вражды.

И вот, в один прекрасный полдень Харпер вошел в кабинет трамвайного заправилы. Его визит стал неожиданностью для богача, так как секретаря в этот час не было в приемной и некому было доложить о посетителе. (Надо сказать, доктор Харпер знал об этом и специально подгадал такой час.)

Владелец трамвайной сети бросил нахмуренный взгляд на вошедшего. Но, прежде чем он успел произнести хоть слово, доктор Харпер быстро сказал:

– Прошу извинить меня за вторжение. Я не нашел в офисе секретаря и позволил себе войти без стука. Меня зовут доктор Харпер, и у меня к вам дело.

Трамвайный магнат предложил ему сесть. Харпер отказался.

– У меня есть не больше минуты, – ответил он. – Я просто скажу вам, в чем дело, и убегу на лекцию. Мы с моими коллегами в Чикагском университете долго думали, каким же образом можем отблагодарить вас за прекрасную организацию трамвайного движения. Если честно, я считаю наши трамвайные пути лучшей системой путей во всей Америке. Я предложил назвать в вашу честь новый университетский корпус, который мы собираемся построить в ближайшем будущем.

Магнат расплылся в улыбке.

– Отличная идея! – воскликнул он.

– К несчастью, – продолжал доктор Харпер, когда я вынес свое предложение на совет попечителей, не все мои коллеги согласились с ним. Кое-кто захотел, чтобы корпус был назван в честь мистера Н. (тут он произнес имя заклятого врага трамвайного магната). Вопрос поставили на голосование, и голоса разделились ровно пополам. Будет еще одно заседание, на котором мы примем окончательное решение. Я пришел к вам за советом. Как вы думаете, какой аргумент мы можем привести, чтобы переубедить ту, другую половину?

– Нужно хорошенько подумать, – сказал трамвайный магнат. – Прошу вас, садитесь, мы сейчас все обсудим.

– О, нет, к сожалению, я спешу, – ответил Харпер. – Лекция начнется через десять минут, а мне еще нужно добраться до университета. Вот мой номер, если вы что-то придумаете – позвоните, пожалуйста. Надеюсь, вы сможете предложить решение.

Он поклонился и быстро вышел из кабинета.

Когда на следующее утро доктор Харпер вошел в дирекцию университета, то увидел, что его в приемной ждет владелец трамвайной сети. Харпер пригласил магната в свой кабинет, где они проговорили больше часа. Когда они вышли, на лицах обоих мужчин сияла довольная улыбка. Доктор Харпер держал в руке какую-то бумажку – то был чек на миллион долларов. Время от времени президент помахивал им, чтобы чернила быстрее высохли.

Трамвайный магнат думал над словами Харпера всю ночь. И не нашел лучшего способа победить своего врага, чем оплатить строительство нового корпуса из своего кармана. Когда эта гениальная мысль осенила его, он не стал звонить президенту, а с самого утра направился в университет. Магнат буквально заставил Харпера подписать соглашение, согласно которому корпус, построенный на деньги магната, будет носить его имя.

Надо ли упоминать о том, что враг трамвайного магната ни сном ни духом не ведал об этой истории? Как и другие члены совета директоров, которые на самом деле никогда не обсуждали вопрос, чьим именем назвать новый корпус. Все это было плодом воображения доктора Харпера!

И как человек, который лично знает и Харпера, и трамвайного магната, скажу – никакого другого способа заставить этого богача расстаться с деньгами, просто не было. Если бы доктор Харпер попросил о пожертвовании, у него не было бы ни малейшего шанса. Но он заставил магната самого додуматься до этой идеи и более того – «позволил» себя «уговорить» принять деньги!

Теперь, если вы сравните истории страхового агента и доктора Харпера, то поймете, что их воображение было основано не на случайных фантазиях, а на четких фактах. Они долго собирали информацию и точно просчитали, какой ход сработает лучше всего. У них была определенная ЦЕЛЬ, был ПЛАН, был МОТИВ. Они проявили ИНИЦИАТИВУ и, конечно же, включили ВООБРАЖЕНИЕ на всю катушку!

Хилл:

– Скажите, мистер Карнеги, какой из двух типов воображения использовали ваш знакомый страховой агент и доктор Харпер?

Карнеги:

– Я бы сказал, что они использовали не столько воображение, сколько творческое видение.

Хилл:

– А в чем разница между воображением и творческим видением? Мне казалось, это одно и то же.

Карнеги:

– Творческое видение и воображение тесно связаны между собой, одно без другого не бывает. Но все же это несколько разные качества. Воображение – это способность, которая каждому человеку дана от природы. А творческое видение – приобретенное качество, и оно открывается у людей с хорошо развитым воображением. Творческое видение позволяет человеку подняться на совсем другой уровень мышления и сознания. Человек, обладающий творческим видением, во‐первых, умеет распознавать возможности и обстоятельства, благоприятствующие достижению его целей. Во-вторых, он приобретает привычку использовать эти возможности и проявлять инициативу всякий раз, когда это просто необходимо делать даже в том случае, если это может закончиться провалом. Именно эта привычка позволила Эдисону не сломаться перед лицом десяти тысяч неудач.

Творческое видение, таким образом, помогает в практической реализации идей, родившихся в результате работы синтетического или творческого воображения. У человека может быть очень живое воображение, которое он успешно применяет в своей профессиональной деятельности. Например, изобретатель генерирует прекрасные идеи, которые могут двинуть прогресс далеко вперед. Но, если ему не хватает творческого видения, эти идеи могут навсегда остаться на бумаге. Потому что любое изобретение нуждается в материальном воплощении. А для этого нужны средства. Чтобы достать их, изобретатель должен видеть возможности и использовать удачные обстоятельства. Вы не представляете себе, сколько идей так и остались невоплощенными только потому, что человек просто не знал, как их реализовать!

Оставим науку и изобретательство, обратимся к искусству. Вы знаете, как много гениальных художников провели свою жизнь в нищете и безвестности и прославились лишь после смерти. Лишь единицы сумели выбиться из бедности и обрести громкое имя при жизни. Все это потому, что у большинства художников нет творческого видения. Они не видят возможности для продажи самого себя – потому что дорого стоят только картины известных художников. Таким образом, художнику необходимо не только творить, но и делать себе имя. А в этом может помочь только творческое видение.

Хилл:

– Теперь мне понятно, чем воображение отличается от творческого видения. Скажите, мистер Карнеги, каким образом человек может развить у себя творческое видение?

Карнеги:

– Чтобы ответить на этот вопрос, я вернусь к истории доктора Харпера. Не думаю, что он с рождения обладал творческим видением, но зато он с самого раннего возраста начал применять принципы, которые помогли ему развить это качество. Во-первых, он практиковал НАБЛЮДАТЕЛЬНОСТЬ и ВНИМАНИЕ. Он постоянно держал свой ум открытым для новых идей, событий и явлений. Эта бдительность ума позволяла ему распознавать благоприятные возможности. Во-вторых, он всегда держал в уме определенную ЦЕЛЬ или конкретную ЗАДАЧУ. В-третьих, он тщательно планировал каждый свой шаг и точно знал, какого результата он хочет добиться.

Четвертое – доктор Харпер никогда не действовал в одиночку. У него всегда была группа единомышленников, с которыми он обсуждал свои планы и цели. То есть использовал принцип МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Пятое – доктор Харпер распахнул ворота своего сознания навстречу Высшему Разуму. Он применял ДЕЙСТВЕННУЮ ВЕРУ – один из мощнейших принципов философии личного достижения.

Ни один человек в мире не может достичь творческого видения прежде, чем он обретет ВЕРУ. ВЕРУ можно уподобить дереву, на котором вырастают прекрасные плоды – творческие способности.

Шестой принцип, который применял доктор Харпер и такие же, как он, успешные люди – привычка проходить ЛИШНЮЮ МИЛЮ. То есть прилагать дополнительные усилия сверх того, что от них ожидали.

Седьмая важная привычка – находиться здесь и сейчас. Это значит прислушиваться и приглядываться к людям, обстоятельствам, тенденциям и проблемам времени, в котором человек живет. В разные времена у людей возникают разные желания и потребности. И тот, кто знает, как удовлетворить эти потребности, всегда будет иметь успех.

Восьмое – ИНИЦИАТИВА. Доктор Харпер никогда не ждал, что кто-то придет и скажет, что ему делать. Он всегда действовал по собственной инициативе, генерировал идеи, разрабатывал планы.

Девятое – ЛИЧНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Человек, подобный доктору Харперу, просчитывает последствия своих поступков и решений и готов отвечать за эти последствия. Принцип ОТВЕТСТВЕНОСТИ очень важен, потому что он заставляет человека более вдумчиво работать над планами и шагами, а также учит решительности. Этот принцип особенно значим, когда человек для достижения цели создает группу единомышленников. Лидер группы – тот, кто несет ответственность за все успехи и провалы. Именно поэтому он пользуется авторитетом и уважением у остальных членов МОЗГОВОГО ЦЕНТРА.

Десятое – принцип ВООБРАЖЕНИЯ. Доктор Харпер постоянно развивал как синтетическое, так и творческое воображение.

Теперь обратите внимание на то, что ВООБРАЖЕНИЕ – лишь одна десятая из всех принципов, которые необходимы для обретения творческого видения. Не стоит путать эти два понятия, потому что ТВОРЧЕСКОЕ ВИДЕНИЕ, помимо воображения, включает в себя очень и очень многое.

Хилл:

– Да, разница очевидна. Думаю, теперь я понял, почему так мало людей пользуется своим воображением. Лишь немногие способны следовать всем этим принципам.

Карнеги:

– И снова я вынужден поправить вас. Эти принципы нужны для обретения творческого видения. А воображение – это способность, которая есть у всех нормальных людей, и, чтобы им воспользоваться, не нужно придерживаться никаких иных правил и принципов. Воображение – лишь один из факторов творческого видения, которое необходимо для того, чтобы достичь подлинного успеха.

Великая американская промышленность – дело рук людей, обладающих творческим видением. В мире всегда были богатые люди, но что толку в богатстве, если оно лежит мертвым грузом? В Америке поняли, что деньги должны работать. Лишь в этом случае богатство раскроет весь свой потенциал. Золото, купюры или недвижимость – не самое большое богатство. Истинное богатство – это страна, где побеждена безработица, где люди могут позволить себе хороший дом, хорошее образование. Страна, где каждый гражданин волен выбирать себе занятие по призванию сердца. Эту страну создают люди с творческим видением.

Это они – строители мира. Они никогда не сдаются, какие бы трудности ни стояли на их пути. Посмотрите на наши железные дороги, которые протянулись во все концы страны. Взгляните на величественные небоскребы, это чудо инженерной мысли. Мегаполисы, где миллионы людей обретают дом и работу, телефон, самолеты, электричество, автомобили, другие устройства, которые облегчают нам жизнь – все это результат работы людей с творческим видением. Эти люди дали нам самую эффективную и справедливую систему правления, где каждый гражданин может проявлять инициативу и достигать успеха в меру своих способностей.

Если вы посмотрите, что на самом деле стоит за понятием творческого видения, то обнаружите, что именно там находятся истоки цивилизации. Вся история свидетельствует нам о том, что цивилизацию всегда двигала вперед небольшая кучка людей. Это были люди с творческим видением. Они смотрели далеко вперед и видели ЦЕЛЬ, которая большинству людей была недоступна.

Сэмюэль Адамс, Ричард Генри Ли, Томас Джефферсон, Джон Хэнкок, Джордж Вашингтон, Томас Пейн и другие отцы-основатели Соединенных Штатов Америки рисковали жизнью и состоянием, чтобы мы сегодня могли наслаждаться всеми возможностями, которые предоставляет нам наша великая страна.

Я рекомендую вам пристально изучить биографию каждого из этих деятелей. Вы увидите, что они постоянно применяли все принципы, из которых состоит творческое видение.

Хилл:

– Мистер Карнеги, но почему получается так, что одни люди достигают творческого видения, а другие – нет? Или это врожденная черта, которой одарены немногие?

Карнеги:

– Видите ли, мой дорогой Наполеон. Ни один человек в мире не делает что-то просто так. В основе всего лежит мотив. Это главная движущая сила всех человеческих дел. Когда вы начнете изучать биографии людей с творческим видением, то поймете, что при всей разнице характеров, образований и целей у них есть нечто общее. У каждого из них был побуждающий мотив. Если говорить об основателях Америки, то их мотивом было стремление к свободе и независимости. Каждый из тех, кто составил и подписал Декларацию Независимости, страстно желал раз и навсегда избавиться от гнета империи и сделать Америку свободной.

А наши лидеры промышленности? Люди, которые сделали Соединенные Штаты величайшей промышленной державой? Они были заняты в разных областях, но всеми двигал один мотив – желание финансовой выгоды. Конечно, к этому мотиву примешивались и другие, такие как стремление к самовыражению, желание славы и признания. Но все же прибыль всегда была основной движущей силой как в промышленности, так и в бизнесе. Именно этот мотив вдохновлял людей на то, чтобы работать сверхурочно, посвящать свое свободное время учебе, саморазвитию, новым полезным знакомствам.

Мы находимся в уникальных условиях. Наша экономическая система и форма правления специально созданы так, чтобы каждый человек смог проявить максимум своих способностей и получить максимум прибыли. Но для этого, конечно, необходимо проявлять инициативу. Запомните, молодой человек:

Личная инициатива и прибыль – неразделимы!

Я недаром постоянно говорю о мотиве финансовой выгоды. Именно он создал американский образ жизни – уникальную форму существования, которой нет больше в мире нигде. В желании разбогатеть нет ничего дурного. Напротив, это очень полезное стремление, потому что оно побуждает человека к активным действиям. Если бы американцы не стремились к большим деньгам, то мы не имели бы всего того богатства, которое у нас есть сейчас. Уберите из американского менталитета мотив прибыли – и вы убьете американский образ жизни и в конечном итоге и саму Америку.

Я бы не говорил об этом с такой гордостью и тревогой, если бы не видел печальную тенденцию подвергать сомнению все наши национальные ценности. Некоторые люди – не то по недомыслию, не то по злому умыслу – хотят уничтожить саму возможность проявлять инициативу. Вы слышали, что некие группы людей хотят законодательно ограничить рабочее время? Так, чтобы никто не мог задерживаться на работе дольше положенного? Они аргументируют это тем, что таким образом можно создать новые рабочие места. Но ведь это означает, что человек, у которого есть силы и желание, не сможет предоставить дополнительные услуги или увеличить свою дневную норму! А значит – заработать больше денег и продвинуться по карьерной лестнице. Если мы ограничим рабочее время фиксированными часами, то заставим миллионы людей всю жизнь работать лишь на то, чтобы обеспечить себе еду и кров. Если вы не можете работать дольше положенного, вам никогда не развить творческое видение. Потому что вы просто не будете иметь возможности применить многие из тех принципов, которые составляют творческое видение! Вы не сможете проявить ИНИЦИАТИВУ и пройти ЛИШНЮЮ МИЛЮ. А ведь это – базовые принципы успеха! Вы должны иметь возможность оставаться на своем рабочем месте столько, сколько вам нужно. Нет никакого другого способа позволить людям быть активными строителями своей судьбы.

Человек должен иметь возможность много трудиться и много отдавать. Ведь, чтобы что-то получить, сначала надо что-то отдать! Это закон природы, который работает вне зависимости от того, знаете вы о нем или нет. Если вы будете отдавать только то, за что вам платят, то никогда не получите ни цента больше.

Хилл:

– Совершенно согласен с вами, мистер Карнеги. Если наш общественный и экономический строй когда-либо изменится и мы потеряем возможность работать и зарабатывать, это будет большим несчастьем для всей страны.

Карнеги:

– Скажу больше: это будет настоящая трагедия! Адекватное вознаграждение за любые усилия – это краеугольный камень американской демократии! Это то, за что боролись сотни тысяч людей, это то, что гарантирует нам счастье и процветание!

У нас нет ни одного закона, который бы ограничивал права людей на дополнительную работу и карьерный рост. Тот, кто хочет накопить капитал, может делать все, что угодно. Его никто не остановит. Он может проявлять инициативу, предлагать идеи, собирать единомышленников, достигать целей – государственная и экономическая система дает для этого все возможности. Знаете ли вы, что в Америке – самый высокий уровень жизни в мире? А все почему? Потому что наша форма управления с самого начала побуждала людей стремиться к личному успеху и финансовой выгоде.

Хилл:

– Мистер Карнеги, я думаю, что именно в Америке больше всего людей с творческим видением. И все это благодаря американскому образу жизни, который позволяет людям свободно применять принципы успеха.

Карнеги:

– Истинная правда, молодой человек! Без сомнения, только в Америке вы найдете столько людей, обладающих творческим видением. И это не потому, что американская нация – какая-то особенная и здесь рождается много одаренных детей. Все дело в том, что мы живем в удивительно благоприятной среде. Любая инициатива в Америке найдет самую горячую поддержку. Вот почему здесь так легко и приятно заниматься бизнесом.

Пересмотрите еще раз ваши записи и изучите элементы, из которых складывается творческое видение. Каждый из этих элементов невозможен без ЛИЧНОЙ ИНИЦИАТИВЫ. Отнимите у людей эту привилегию или ограничьте ее каким-либо образом – и вы нанесете удар в самую сердцевину человеческой сущности. Что и происходило во многих странах на протяжении всей истории. Свободно проявляемая личная инициатива сделала Америку предметом зависти всего остального мира. Именно поэтому сюда так стремятся люди со всех уголков света.

Хилл:

– Вы сказали, мистер Карнеги, что любая личная инициатива, любое дополнительное усилие будет вознаграждено. А что насчет ваших подчиненных? Я знаю, что люди, входящие в ваш МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, сами накопили капиталы и открыли собственный бизнес. Скажите, как они проявляли личную инициативу и каким образом вы вознаграждали их за это?

Карнеги:

– Начнем с того, что я собирал единомышленников именно по этому признаку. Каждый, кто придерживался принципа ЛИШНЕЙ МИЛИ и принципа ЛИЧНОЙ ИНИЦИАТИВЫ, неизбежно попадал в мое поле зрения. Я присматривался к таким людям, поощрял их усилия и щедро платил за любую переработку. Но главное – я создавал все условия для того, чтобы вдохновить их действовать все более и более самостоятельно. Конечно, не все инициативные работники вошли в мой МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, но каждый получил то вознаграждение, которого был достоин. Все зависит от мотива, характера и личных качеств. Я старался отбирать людей амбициозных, которые ставили перед собой конкретные цели и неизбежно добивались их. Людей, которые не сдавались перед лицом временных неудач и умели извлекать пользу из поражений. Я недаром говорю об амбициях. Амбиции питаются мотивом. Чем сильнее и дерзостнее мотив, тем больше амбиций и тем больше энергии для свершений. Кто-то хочет накопить капитал, чтобы вложить его в дело и тем самым приумножить свое богатство. Кто-то хочет построить профессиональную карьеру, работать по найму, но при этом быть незаменимым специалистом, которому платят за знания и опыт. А кто-то ограничивается скромным заработком, которого хватает лишь на еду и жилье. Образ жизни человека полностью зависит от его мотивов. Богач от бедняка принципиально не отличается ничем. Это обычные люди – только мотивы у них разные.

Я с большим сожалением вынужден признать, что из десятков тысяч людей, работающих на моих предприятиях, едва ли найдется полсотни, обладающих большими амбициями и стремлением к большому богатству. И поверьте, что все эти люди либо уже добились своего, либо уверенно идут к этому богатству. Я могу насчитать порядка сорока человек, которые работали на меня и стали миллионерами. Я лично выплачивал им миллионные премии – и считаю, что их усилия стоили этих денег. И хотя в моей корпорации работает немало инициативных людей, но лишь немногие смогут преодолеть потолок среднего уровня. Эти люди, хоть и обладают определенными способностями, но пренебрегают принципами успеха. Это неплохие работники, которые тем не менее обречены всю жизнь оставаться на одном и том же месте.

Расскажу вам и еще об одном типе людей. Это были инициативные, способные и амбициозные люди. Их усилия привлекли когда-то мое внимание, и я сделал все, чтобы поднять их на верхние ступеньки карьерной лестницы, позволить им накопить состояние. Они почти добились цели – но в какой-то момент вдруг решили, что больше не нужно предпринимать никаких усилий, потому что обстоятельства сами несут их наверх. Они перестали проявлять инициативу, перестали прикладывать дополнительные усилия – то есть пренебрегли главными принципами любого достижения. Успех вскружил им голову. Они начали думать, что деньги к ним приходят лишь за их знания и опыт. Они перестали стараться и предпочли почивать на лаврах. Но путь к вершинам – это именно путь! Нужно постоянно двигаться вперед, в противном случае вас ожидает падение. Надо ли говорить, что все эти люди либо вернулись к тому, с чего начинали, либо полностью разорились и закончили свои дни в нищете и депрессии. Их пример – предостережение для всех, кто только ставит перед собой цели. Хороший старт – только половина дела. Нельзя останавливаться, иначе крах неизбежен.

Хилл:

– Мистер Карнеги, я знаю и из ваших собственных слов, и от других людей, что вы никогда не ограничивали зарплату своим служащим и всегда давали людям заработать дополнительные деньги. Но ведь таковы не все работодатели. Многие владельцы предприятий устанавливают фиксированную плату, за пределы которой работникам не выйти, даже если они будут работать сверхурочно.

Карнеги:

– Таких работодателей действительно много. Но ни я, ни вы не сможете назвать хотя бы одно выдающееся имя. Люди, которые ограничивают своих работников, не вознаграждают их инициативу, и сами ничего не добиваются. Все это капиталисты средней руки, и поверьте, что конец их близок. Они будут сметены более умными и продвинутыми конкурентами. Я уже говорил: чтобы что-то получить, человек должен что-то отдать. Это относится не только к тем, кто начинает свою карьеру. Но и к тем, кто уже приобрел состояние и теперь сам нанимает работников. Чтобы люди отдавали тебе свой труд, свои способности, инициативы и идеи, ты должен и сам отдавать этим людям то, что у тебя есть. Это могут быть деньги, благоприятная среда для профессионального роста, другие формы поощрения. Это закон природы, и он действовал всегда, на всех ступенях цивилизации. Гениальность тех, кто основал Соединенный Штаты, проявилась именно в том, что они смогли открыть этот закон и сделать его основой нашей Конституции.

Хилл:

– Скажите, люди, которые писали Конституцию Соединенных Штатов, были людьми творческого видения?

Карнеги:

– Вне всякого сомнения. Скажу больше: вся история человечества не знает ни одного исторического деятеля или группы лиц, превосходящих по уровню творческого видения наших отцов-основателей. Ни одна нация не родила гения, подобного этим людям. Только у них хватило дальновидности и мудрости для того, чтобы создать Конституцию, которая предоставляла бы равные права всем людям. Вне зависимости от происхождения, образования, цвета кожи. Основатели Америки были государственными мужами в полном смысле этого слова. Сегодня, к сожалению, и близко нет тех, кто по своим человеческим качествам мог хотя бы приблизиться к этим выдающимся личностям. Сейчас у нас много политиков, но совсем нет государственных деятелей.

Хилл:

– Но почему? Что произошло за эти десятилетия? Что привело к нехватке государственных деятелей? Почему у нас нет личностей, подобных Вашингтону и Линкольну?

Карнеги:

– Произошло ровно то, что происходит с людьми, которые, почувствовав вкус богатства, остановились в своем развитии. Это обратная сторона благополучия. Наша страна стала настолько богатой и процветающей, а личная свобода и инициатива стали настолько доступными, что люди теперь воспринимают это как нечто само собой разумеющееся. Они получили выбор – пользоваться этими преимуществами или же оставить их без внимания. И к сожалению, все больше появляется тех, кто игнорирует все эти великолепные возможности, не понимая, что тем самым они останавливают не только личный прогресс, но и прогресс всей страны.