Текст книги "Обрети Силу для получения Больших Денег!"

В одном предложении мистер Чейз подтверждает, что он читал книгу, открыв свой разум для новых возможностей, и последовал изложенным в ней советам. Когда он претворял в жизнь страховую сделку на два миллиона долларов, с ним была Определенность Цели, подкрепленная непоколебимой силой веры. Он не ограничился простым прочтением книги (как, вероятно, сделали многие). Он не отложил ее после прочтения с циничной мыслю о том, что принципы, описанные в книге, могут сработать, а могут с тем же успехом не привести ни к чему. Он прочитал ее непредвзято, распознал те стимулирующие духовные силы, которые в ней описываются, опробовал эти силы и немедленно приложил их на практике к своему бизнесу – продаже страховки.

В какой-то момент чтения разум мистера Чейза установил прямой контакт с разумом автора, и этот контакт придал такое четко направленное и сильное ускорение разуму мистера Чейза, что он тут же породил идею. Идея заключалась в том, чтобы провернуть крупнейшую в его жизни сделку по продаже страхования жизни. Осуществление этой сделки немедленно сделалось Главной Определенной Целью его жизни. Мистер Чейз без промедления направился к своей цели и посмотрите: предмет желаний был достигнут! Чтобы осуществить сделку на два миллиона долларов, понадобилось не больше усилий, чем для продажи страховки на тысячу долларов. Как точно заметил мистер Карнеги: верно замотивированный человек «не постесняется померяться с вами силой и отправить вас на скамейку запасных», неважно, продает ли он страховку или копает канавы. Для человека, обладающего духовной силой и верой в то, что с ее помощью можно разрешить любые проблемы, просто не существует реальности поражения.

Как заметил однажды Эндрю Карнеги: «Великая слабость некоторых людей заключается в том, что они знают слишком много! Слишком много вещей, которые не работают». Он имел в виду, что некоторые люди совершенно не знают о внутреннем ресурсе духовной силы, либо же пренебрегают его использованием, чрезмерно полагаясь на рациональную часть разума. По-настоящему великие люди всегда скромны и открыты новому. Высокомерные эгоисты никогда и на вытянутую руку не смогут приблизиться к Вечному Разуму, без помощи которого любые успехи, если и появятся, то будут незначительными.

Простое прочтение этой книги не сможет передать ученикам в полной мере то знание, которое в ней сокрыто. В этой книге есть гораздо больше, чем слова, напечатанные на страницах. В ней есть «то самое», запрятанное между строк, что сможет познать только читатель, подошедший к книге с открытым разумом и Определенностью Цели, с намерением «включиться» в текст и проникнуться духом великого мастера сталелитейной промышленности и других знаковых фигур, чья философия успеха будет изложена.

Мечты – это совершенно бесценный актив. Однако пассивное мечтание не приведет ни к чему, вы только потратите время на свои грезы. Эндрю Карнеги черным по белому описал принцип Определенности Цели, так, что понять его способен любой школьник, однако сама по себе определенная цель не дает ничего, пока она остается пассивной мечтой. Нужно претворить эту мечту в жизнь, в действие, применив свои духовные силы. Определенность Цели – не что иное, как отправная точка на пути к успеху.

Цель человека должна быть извлечена из категории пассивной и облечена в духовные одежды действия! Главная цель, чтобы быть достигнутой, должна вырасти практически до одержимости. Существует определенная формула, с помощью которой можно добраться до желанного финала, и сейчас я представляю вам эту формулу.

Формула для превращения Определенной Цели в ее физический эквивалент

1. Возьмите лист бумаги и запишите как можно более четко и полно вашу Главную Определенную Цель, подпишите, заучите наизусть и повторяйте вслух как минимум один раз в день. Вы должны относиться к этому повторению как к вознесению молитвы, ваша вера в скорое приобретение желаемого должна быть так сильна, чтобы у вас возникало ощущение, что вы уже достигли своей цели.

2. На другом листе запишите основные пункты того плана, с помощью которого вы надеетесь добиться главной цели. Важно составлять все планы так, чтобы они оставались достаточно гибкими, ведь позднее вам, вероятно, нужно будет их модифицировать, адаптируясь под новые обстоятельства, или же вовсе заменять на другие, более подходящие. Менять планы нужно в тот самый момент, когда вы чувствуете внутреннюю потребность сделать это. Помните, что цель ежедневного повторения вашей Главной Цели – создать ее отпечаток в подсознательной части мозга, после чего Вечный Разум сможет ее подхватить и способствовать ее претворению в жизнь. Помните также, что Вечный Разум может следовать и своему собственному плану достижения вашей цели. Всегда следует быть начеку, чтобы не пропустить тот момент, когда нужно будет изменить планы. Этот сигнал придет в форме внезапно возникшей идеи или «предчувствия», появившегося как бы из ниоткуда, в тот момент, когда вы меньше всего этого ожидаете. Когда это произойдет, не колеблясь, следуйте за этим предчувствием и вносите любые необходимые изменения в свои планы.

3. Когда вы опишете на бумаге свою главную цель, обозначьте промежуток времени, за который вы надеетесь этой цели достичь. Время – важнейший ресурс, на этом построены все законы природы и законы человеческие. Любой правовой договор, чтобы быть действующим и легальным, должен содержать указание на то время, за которое условия контракта должны быть исполнены. Тот же принцип справедлив в отношении своеобразной «сделки» с Вечным Разумом. Если нет никакого ограничения по времени для достижения объекта желания, то Вечный Разум может установить эти ограничения самостоятельно. У самого Вечного Разума времени столько, сколько есть на свете, поэтому если не установить четкие временные рамки для выполнения плана, то Разум может претворить его в жизнь, когда для вас это будет уже совсем не актуально.

4. Контролируйте свой психологический настрой во время устного повторения записанных вами планов по достижению Главной Определенной Цели. Никогда не начинайте этот торжественный обряд, пока не останетесь в полном одиночестве, пока не очистите разум от страхов, сомнений и тревог. Вечный Разум подхватывает и воплощает тот психологический подход, с которым вы передаете ему свои мечты и желания. Если вы уясните всю важность этой инструкции и сформируете у себя привычку добросовестно ей следовать, то вскоре обнаружите, что в руках у вас ключ к той двери, за которой находится ресурс вашей духовной силы. Теперь вы сможете открыть эту дверь, когда пожелаете.

Что должно входить в описание вашей Главной Определенной Цели

Чтобы читатель не задавал себе вопрос о том, что же конкретно должно быть записано на первом листе бумаги, автор представляет «каркас» подобного описания – в качестве образца.

1. В первом абзаце должна быть четко сформулирована сама Главная Цель и лимит времени, выбранный для ее достижения.

2. Второй абзац должен содержать информацию о количестве и качестве полезных услуг, которые вы готовы оказать взамен на выбранное им вознаграждение. Не нужно тешить себя иллюзиями: Вечный Разум никогда не дает что-то взамен на ничто. Вечный Разум не жалует тех людей, которые ожидают (или даже требуют) неадекватной их усилиям награды. Люди могут обманывать друг друга, часто они так и поступают, но никто никогда не мог обмануть Вечный Разум.

3. Третий абзац должен быть посвящен описанию психологического настроя, в котором вы намерены оказывать те самые услуги, за которые получите желаемое. В вашем описании должно быть четко заявлено, что вы будете обращаться в духе гармонии к каждому, кого хоть как-то коснется ваша полезная деятельность. Помните, что по мере выполнения данной инструкции люди, с которыми вы будете взаимодействовать, будут подвержены вашему психологическому настрою и будут зависеть от выбранной вами модели поведения. Они также будут определенным образом отвечать вам в рамках того же настроя, к которому так чувствителен Вечный Разум. И вновь напомню: ни в коем случае не пренебрегайте этой инструкцией – это может стоить вам всех результатов вашего труда.

4. В четвертом абзаце нужно дать четкое описание ваших действий, направленных на выполнение своего долга как американского гражданина. Ведь нужно всегда помнить о том, что никто не имеет права наслаждаться разветвленной системой привилегий, предоставленных этой страной, без того чтобы привнести в нее что-нибудь ценное, поддержать американский образ жизни так или иначе. То, что вы напишете в этом абзаце, будет многое говорить о вас как о человеке, поэтому проявите ответственность перед своей страной и будьте щедры. Помните также, что ваш психологический настрой по отношению к стране практически совпадает с тем настроем, который вы практикуете по отношению к своим близким и тем людям, которым вы оказываете различные полезные услуги (взамен на которые вы в свою очередь рассчитываете получить материальные блага). Если вы станете человеком уважаемым и любимым, это уберет значительное число препятствий на пути к вашей Главной Определенной Цели. Поэтому работа над улучшением и сохранением хороших отношений с окружающими вас людьми имеет вполне рациональную и даже немного эгоистичную причину.

5. В пятом абзаце запишите суть тех приемов и методов, с помощью которых вы намереваетесь развить и подчинить свои духовные силы. Этот пункт можно выполнять любым удобным вам способом, однако это в любом случае потребует от вас выработки определенных, почти религиозных привычек. Такие привычки помогут вам более уверенно пользоваться своими духовными силами, сохраняя при этом правильный психологический настрой. Если вы принадлежите к какой-либо религиозной конфессии, следует сделать отношения с вашими духовными наставниками более тесным и продуктивным. Если же вы не принадлежите ни к какой церкви и не следуете никакому религиозному учению, вам стоит задуматься о том, чтобы выбрать одно из них. В стенах церкви царит атмосфера, стимулирующая ту духовность, которая отчаянно нужна каждому из нас. Важно, что каждый здесь может получить ровно столько, сколько отдает сам. Большая часть той пользы, что вы почерпнете от принадлежности к церкви, будет складываться из радостей участия в различных церковных мероприятиях. Окунитесь в эту деятельность с головой.

6. В шестом абзаце вам нужно взять на себя письменное обязательство голосовать на любых выборах, к которым вы допущены. Вы не можете называться сознательным гражданином, если не принимаете участия в голосовании за честных и надежных публичных представителей. Чтобы сохранить Американский Дух, на который мы все опираемся, свободной и демократической силой, каждый гражданин должен в полном объеме выполнять свой долг: обеспечивать поддержкой честных людей в правительстве, используя силу бюллетеня.

7. В седьмом абзаце дайте полное и ясное описание того психологического подхода, с помощью которого вы сможете улучшить свои отношения с семьей. Этот пункт особенно важен для мужчин, являющихся главами семей. Супруга мужчины, если он правильно выстраивает с ней отношения, является важнейшей опорой и поддержкой для него на пути обретения мужества. Жена должна быть важнейшим советником для мужа, однако, если она не разделяет в полной мере его надежд и целей, то ее участие принесет больше вреда, чем пользы. Тот факт, что за спиной большинства великих лидеров всех времен стояли женщины, гармонично с ними взаимодействующие, чрезвычайно важен. Когда сознание мужчины и его жены слиты воедино в духе устойчивой гармонии, взаимной симпатии и стремлении к одной цели, они вместе могут преодолеть почти любое препятствие, возникающее у них на пути.

8. В восьмом абзаце вы должны обязать себя, определенно и бесповоротно, никогда не клеветать или не говорить дурно о любом человеке, вне зависимости от того, какие у вас могут быть для того причины. Ничто не может быть вреднее для правильного психологического настроя, чем привычка к сплетням, пустой болтовне и клевете на других людей. Успешные люди не бывают подвержены этой вульгарной привычке. Это равноценно осквернению своей души, плевку в сторону Вечного Разума.

Люди, сделавшие вклад в развитие Америки с помощью Определенности Цели

В качестве подобающего завершения этой главы я предлагаю вам несколько небольших зарисовок о жизни хорошо известных вам людей. Они много привнесли в формирование идеи американского духа. Список достижений этих людей говорит о том, что они понимали и применяли принцип Определенности Цели, без которого, несомненно, они не смогли бы войти в зал славы выдающегося успеха.

Генри Форд – промышленник номер один в Америке. Хотя он последовательно придерживался всех принципов философии успеха, самой главной его отличительной чертой была именно устремленность к Определенной Цели. Именно применению этого принципа он, больше чем чему-либо другому, обязан своим главенствующим положением в индустрии и огромным состоянием. Мистер Форд позволял инженерам вносить изменения в конструкцию автомобилей, но не в свою бизнес-стратегию. С самого начала карьеры в промышленности он выбрал Главную Определенную Цель: создание и продажа надежного и недорогого автомобиля. Он до сих пор придерживается этой цели, разумность которой никто не будет ставить под сомнение, учитывая, что само предприятие насчитывает уже сорок успешных лет.

Более двухсот предпринимателей, чьи имена едва ли кто-то сейчас вспомнит, пытались начать свое дело по производству автомобилей и потерпели неудачу за те годы, которые мистер Форд ведет свой бизнес. Многие из этих людей были лучше образованны, чем Форд, и почти все они располагали более крупным стартовым капиталом. Чего у них не было и в чем они нуждались более всего, так это ясность и четкость, которая приходит вместе с Определенностью Цели.

Томас Эдисон стал великим человеком, потому что разум его работал по принципу Определенности Цели. Любой человек, преданный своей мечте настолько, что готов в погоне за ней потерпеть десять тысяч неудач (таков быть путь Эдисона к открытию электрической лампы накаливания), должен быть назван Великим. Заурядные люди, обыватели, чаще всего сдаются после одного-двух поражений, иногда даже предвосхищают поражение заранее и бегут от него, вместо того чтобы встретить лицом к лицу.

Когда Уолтер Крайслер[9]9
  Уолтер Перси Крайслер (1875–1940 гг.) – американский автомобильный промышленник, основатель компании «Chrysler». Первый в мире бизнесмен, названный «человеком года» по версии журнала Time.


[Закрыть], будучи совсем юным, потратил свои последние деньги на автомобиль, он приехал домой и разобрал его. Он разобрал свою машину до болтов, гаек и шурупов. Он вынул все поршни и коленчатый вал. Снял клапаны и шестерни приводного механизма. А затем он принялся за работу и собрал автомобиль заново. Он повторял эту процедуру снова и снова, пока вся его семья не решила, что он сошел с ума. Но Крайслер прекрасно знал, что он делает! Его Главной Определенной Целью стало производство автомобилей. Прежде чем начинать свой бизнес, Крайслер хотел узнать все возможное о конструкции автомобиля. Однако более важной задачей было заставить свой разум работать в русле автомобильного бизнеса. Когда Крайслер наконец перешел к действиям и начал строить автомобили, его внезапный успех, слава и удача заставили говорить о нем весь деловой мир.

В этой книге не раз было сказано, что человек может достичь всего, чего пожелает, если только он точно знает, чего хочет, и желание его достаточно сильно. Это утверждение кажется довольно смелым, однако наблюдение за действием тех сил, которыми обладает разум, неизменно его подтверждает. Много лет назад Рассел Конвелл[10]10
  Рассел Герман Конвелл (1843–1925 гг.) – американский священник-баптист, оратор, писатель и филантроп. Основатель и первый президент Темпльского университета, больше всего известен как автор вдохновляющей речи «Алмазные залежи».


[Закрыть] нуждался в крупной сумме денег, так как хотел основать университет в Филадельфии. Сам он не обладал достаточным состоянием и не знал, куда обратиться и что делать, чтобы получить деньги обычным для коммерческого мира путем. Перепробовав все известные ему варианты действий, он наконец обратился к своему «внутреннему Я». Он смог повлиять на свой разум таким образом, что тот произвел идею, пригодную для обмена на средства, которых Конвеллу так не хватало. Идея пришла к нему в виде «предчувствия», причем приход этот был так внезапен, что Конвелл проснулся среди ночи. Идея была проста. Она вдохновила Конвелла на написание лекции, которую он затем и прочитал, назвав ее «Алмазные залежи» (Acres of Diamonds). Доктор Конвелл позднее читал эту лекцию тысячи раз, она принесла ему более четырех миллионов долларов. Потом эта лекция была издана в виде книги, которая стала бестселлером на много лет и переиздается до сих пор.

Сама лекция может показаться достаточно простой и незамысловатой, когда читаешь ее на страницах книги, но в ней скрыта духовная сила великого энтузиаста. Именно этот элемент духовного и покорял сердца всех, кто слышал лекцию Конвелла. Неважно, пишет ли человек книгу, читает проповедь или строит автомобиль. Если он во время работы искусно пользуется своим психологическим настроем и своей духовной силой, если он прекрасно понимает, чего пытается достичь – скорее всего, такой человек создаст шедевр. Половина приложенных усилий даст только наполовину достигнутый результат. Психологический настрой, с которым человек приступает к работе, – решающий фактор для качества этой работы. Вот почему человек всегда преуспевает в том, что искренне ему нравится.

Фрэнк Гансолес[11]11
  Фрэнк Уэйкли Гансолес (1856–1921 гг.) – американский пастор, знаменитый проповедник и деятель системы образования. С помощью «Проповеди Миллиона Долларов» собрал деньги на основание Иллинойского технологического института, первого крупного университетского кампуса в США.


[Закрыть], молодой проповедник, жаждал основать университет в Чикаго. Не имея ни средств, ни влиятельных друзей для их приобретения, Гансолес, как и доктор Рассел Конвелл, обратился к «внутреннему Я». Нужная сумма – ни много ни мало один миллион долларов – была совершенно неподъемной для юного, никому не известного священнослужителя. Но, как говорится: «Пути Господни неисповедимы».

Преподобный Гансолес так сильно желал получить этот миллион долларов, что был просто обречен его получить. Не имея ничего, кроме своей идеи и Определенности Цели, он засел в своем кабинете и начал усиленно концентрировать мысли на путях и возможностях обретения того состояния, в котором он так нуждался. Более трех часов он сидел, не думая ни о чем другом. Он потребовал от своего подсознания немедленного перемещения к неисчерпаемому ресурсу Вечного Разума, где, он знал, не было недостатка в силе, которая способна обратиться в деньги или любой другой желаемый предмет и которая поможет ему разработать план для достижения цели. Его натренированный разум сработал быстро и точно. Натренированный разум всегда действует именно так.

Ответ пришел в течение нескольких часов. Он возник ниоткуда, как вспышка света – так потом Гансолес описывал это. Идея заключалась в том, чтобы подготовить проповедь, озаглавленную «Что бы я сделал с миллионом долларов?». Он поместил в чикагских газетах объявление о том, что будет читать эту проповедь утром следующего воскресенья. На одно из объявлений обратил внимание ныне покойный Филип Армор, король мясной промышленности. Он, вероятно, был заинтригован, ведь преподобный Гансолес обратился к непривычному для достижения благой цели предмету, так что Армор посетил церемонию.

Когда преподобный Гансолес прочитал проповедь, мистер Армор поднялся со своего места, медленно прошел по проходу к кафедре и, к удивлению всех собравшихся, крепко пожал руку молодому проповеднику и сказал: «Ваша проповедь произвела на меня большое впечатление. Если вы подойдете завтра утром в мой офис, я выпишу вам чек на миллион долларов, о котором вы грезите». Он действительно предоставил Гансолесу нужную сумму, и тот основал Технологический институт Армора[12]12
  Ныне – Иллинойский Технологический институт. – Прим. пер.


[Закрыть], один из самых известных университетов на западе страны.

Гансолес объяснял потом, что в поиске ответов он опирался на свой психологический настрой. Он говорил: «Прежде чем я поднялся на кафедру, чтобы читать проповедь, я пошел в ванную, выключил свет, опустился на колени и молился на протяжении целого часа о том, чтобы моя проповедь принесла мне нужный миллион долларов. Я не указывал Господу, откуда я хочу получить деньги. Я лишь просил указать мне путь к нужному источнику. Когда я уже поднимался на кафедру, мной вдруг овладело чувство уверенности в своих силах. Я чувствовал, что деньги уже у меня в кармане».

Последовательное сравнение воспоминаний преподобного Гансолеса и мистера Армора выявило поразительный факт: практически в ту же самую минуту, когда Гансолес вошел в ванную, чтобы приступить к молитве, мистер Армор читал объявление о проповеди в газете, то есть молитва и принятие решения Армором совпали во времени. «Меня охватило странное ощущение, – говорит Армор, – заставившее меня подняться и пойти слушать проповедь».

Люди обычно поражаются, когда слышат истории о подобных случаях, особенно учитывая то, что никто не может объяснить принцип работы подобного опыта, но при этом нет оснований сомневаться в свидетельствах очевидцев. Удивительно, не правда ли, что человек ищет удовлетворения своих желаний там и тут, только для того чтобы в конце концов обнаружить, что настоящий путь к успеху лежит через ту единственную вещь, над которой у него есть полный контроль – через его собственный разум. Здесь источник всех богатств, ответ на все вопросы, решение всех проблем, и все же мы обращаемся к этому ресурсу в самую последнюю очередь, когда уже измучены разочарованиями от поиска ответов в других местах.

Кнут Гамсун, молодой норвежец, потратил двадцать лет жизни в поисках своего места в этом мире. Он отчаянно желал преуспеть в чем-то, найти свое призвание, но все его начинания оборачивались неудачей. Он устраивался на самые низкие, лакейские должности и был уволен отовсюду. Наконец он поступил на должность уличного контролера в Чикаго. Его уволили через несколько недель, а его начальник сказал, что у Кнута недостаточно мозгов даже для того, чтобы принимать те монеты, которые ему протягивают. Это оскорбление задело Гамсуна, и он принял решение во что бы то ни стало освободиться от унизительных пут бедности. Он сел прямо на газон, медитировал несколько часов и, пока бессознательно, начал применять принцип Определенности Цели. Он рассудил, что раз уж его назвали самым большим в мире неудачником, то он напишет книгу, в которой расскажет о чувствах человека, удостоившегося такой «чести». Он назвал свою первую книгу «Голод», за ней вскоре последовал роман «Плоды земли». Гамсуну вручили Нобелевскую премию по литературе вместе с денежным призом в 25 000 долларов, затем он отправился на родину – в Норвегию, где издатели днем и ночью обивали его порог. Кнут Гамсун точно так же, как и остальные, обратился к «внутреннему Я», когда все остальные подвели его, и в итоге нашел то месторождение таланта, о существовании которого он и не подозревал.

Майло Джонс, уроженец Висконсина, был разбит параличом и неспособен пошевелить ни единым мускулом. Прежде чем его настигло это горе, он был фермером и едва сводил концы с концами. Когда приключилось несчастье он, конечно, не мог больше работать. Ему пришлось обратиться к «внутреннему Я» просто потому, что иного выхода у него не было. Он обнаружил способности своего разума и стал их использовать: лежа неподвижно на кровати он раздавал указания своей семье, те указания, что пришли к нему в форме «предчувствия» после того, как его парализовало. Идея была достаточно проста. Она заключалась в том, чтобы растить кукурузу и разводить поросят, превращая их в колбасы. Джонс назвал свой продукт «Свиные Мини-Колбаски». Уже через несколько лет он был обладателем состояния более чем в миллион долларов, и его бизнес процветал на всей территории Соединенных Штатов.

Как странно, что люди не могут обнаружить силу, скрытую в их собственном разуме, пока обстоятельства не вынудят их через недуг или поражение обратиться к себе. В часы величайшего отчаяния Майло Джонс обнаружил в себе духовный потенциал. Он сделал ставку на этот потенциал, потому что больше ставить было не на что. Он сказал мне, что, до того как его разбил паралич, он не мог и подумать о том, что может столького добиться с помощью разума. Он шел к своим целям с помощью рук и ног, полностью игнорируя духовный потенциал, и это приносило ему не более нескольких долларов в день (если этот день был удачным).

Джеймс Джером Хилл построил Великую Северную железную дорогу, следуя Определенной Цели, и добился головокружительного успеха. Он поднялся с ничтожной должности оператора телеграфа до генерального директора, и все это было частью его плана. Он никогда не полагался на удачу в своем стремлении к личной силе.

Когда же мы осознаем, что кто угодно вынужден будет отойти в сторону, если окажется на пути человека, в точности знающего, куда он идет, и всеми своим действиями доказывающего свое намерение добраться к цели? А ведь это чистая правда. У вас есть возможность убедиться в этом самостоятельно. Попробуйте пройтись по людной улице, идите медленно и нерешительно оглядывайтесь по сторонам, как если бы вы не знали куда идти – вы сможете наблюдать, как грубы будут с вами проходящие люди, как будут оттеснять вас на обочину. Теперь попробуйте другую тактику: ускорьте шаг, смотрите прямо перед собой, продвигаясь прямо к воображаемой цели, – люди будут быстро расступаться перед вами, давая вам дорогу. Любая толпа посторонится, чтобы освободить путь человеку, твердо идущему к цели, тому, кто всем своим видом показывает, что он ожидает от толпы именно такого поведения. Не только на людной улице человеку с Определенной Целью, написанной на лице и претворенной в действия, будут уступать. Каждый бизнесмен, занимающийся продажами, знает, что его психологический подход – один из определяющих моментов для заключения любой сделки. Продавец, который общается с покупателем, находясь во власти сомнений, страха, каким-то образом проецирует свое состояние на клиента и тот, подумав некоторое время, отказывается от покупки. Хорошо известно, что есть продавцы, знающие в точности, чего они хотят, и идущие к своей цели; они могут вытягивать из людей миллионы долларов ежегодно, давая им взамен лишь бесполезные клочки бумаги. Хорошо известно также, что продавцы другого типа, менее мотивированные и менее уверенные в себе, возвращаются в свои дома с пустыми руками, несмотря на то, что они пытаются продать безусловно полезные и востребованные товары.

Определенность Цели – неудержимая сила, вне зависимости от того, кто и как ее использует.

Читая работы Томаса Пейна[13]13
  Томас Пейн (1737–1809 гг.) – один из «отцов-основателей» США, публицист, философ. Автор памфлетов, положивших начало Американской революции и Войне за независимость (1765–1783 гг.).


[Закрыть], я наткнулся на одно очень интересное замечание: «Лучшие идеи из тех, что приходили мне в голову, были вызваны глубоким погружением в себя и медитацией». Вот живое свидетельство человека, принимавшего активное участие в свершении Американской революции.

Во время работы над философией индивидуального успеха вместе с Эндрю Карнеги, автору этой книги посчастливилось учиться у выдающегося ученого, доктора Элмера Гейтса[14]14
  Элмер Гейтс (1859–1923 гг.) – американский психолог, изобретатель, директор крупнейшей в США лаборатории.


[Закрыть] из города Чеви Чейз, что в штате Мэриленд. Я тесно с ним сотрудничал и узнал от него, что большинство патентов, которые он оформил на различные потрясающие изобретения, были получены именно благодаря принципу Определенности Цели.

Метод, с помощью которого были сделаны его открытия (некоторые из них – ключевые для современной науки), таков: доктор Гейтс садился за стол в темной звукоизолированной комнате и концентрировал разум на различных аспектах изобретений, над которыми работал. Гейтс ждал, пока его разум начнет посылать ему новую информацию, затем включал свет и записывал все, что пришло ему в голову. Он зарабатывал себе на жизнь, «высиживая» подобным образом идеи для крупнейших американских корпораций, и они обеспечивали Гейтсу почасовую оплату вне зависимости от того, достиг он желаемых результатов или нет.

Я описал метод работы великого ученого с его слов. Основа этого метода – Определенность Цели, достигаемая концентрацией мысленных усилий.

Горькая правда состоит в том, что большинство людей тратят огромную часть своей жизни на поиски идеи или плана, которые принесут им успех, не осознавая, что секрет любого успеха заключен в их собственном разуме. Чтобы начать использовать этот поистине бесконечный ресурс личной силы, нужно всего лишь получить контроль над своим разумом и верно им управлять. Нам, американцам, не нужно ничего материального сверх тех ресурсов, что у нас уже есть, и в огромных количествах. У нас есть свобода и привилегии, которых нет больше ни у кого. У нас есть неразработанные залежи ископаемых в немыслимых количествах. У нас есть прекрасные образовательные учреждения и библиотеки, где можно получить, всего лишь попросив, доступ к любому полезному знанию, приобретенному человечеством за годы и века его существования. У нас есть величайшая в мире система промышленности и право инициативы, право выбора профессии или призвания. У нас есть опыт религиозного мышления и полная свобода вероисповедания. Если подводить итог, то у нас есть абсолютно все, кроме осознания нашей собственной силы, силы разума. К несчастью, именно в таком осознании мы более всего нуждаемся. Парадоксально, но важнее всего для достижения успеха та вещь, заполучить которую не стоит ничего, кроме толики усилий.

Теперь только на вас лежит ответственность за использование тех знаний, что вы почерпнули из этой главы! Ваш успех или поражение зависят от того, насколько вы усвоили принципы, которые можно выразить в девяти словах: Определенность, Решительность, Упорство, Постоянство, Смелость, Надежда, Вера, Инициатива и Повторение. Повторяйте эти слова снова и снова и держите в уме свою Главную Определенную Цель. Сделайте объект своих желаний навязчивой идеей, страстью, одержимостью. Думайте о нем каждую свободную минуту, не тратьте время впустую, не позволяйте себе провести день, не сделав хотя бы небольшого шага в сторону своей цели. Простое повторение вслух не претворит вашу Главную Определенную Цель в жизнь. Вы можете повторять ее как мантру до конца жизни и не получить никакой выгоды, если не будете подкреплять слова действиями. Поступки, поступки и еще раз поступки! Дела, а не слова – вот что на самом деле важно.

Даже если у вас нет нужных навыков, или стартового капитала, или личных связей, необходимых для реализации ваших целей, – начните действовать в нужном направлении любым доступным вам образом – вы удивитесь, когда увидите, как нужные вам ресурсы сами приплывут вам в руки. Их пути порой могут быть совершенно поразительны и непостижимы.

Помните, что на самом деле никто не готов к тем великим делам, которые ему суждено совершить. Всегда чего-то не хватает, или время кажется не совсем подходящим для осуществления замысла. Успешные люди не ждут идеального момента, они берутся за дело, несмотря ни на что. Они начинают с того места, на котором находятся, и подстраивают свои планы под изменяющиеся обстоятельства. Они не ломают голову над преодолением препятствий, которые могут встретиться им за поворотом, они действуют в рамках доступного их зрению радиуса. Тот же, кто ждет подходящих условий, никогда не добьется успеха, потому что идеальные условия – роскошь, очень редко доступная человеку в начале его пути.