Текст книги "Вчера, сегодня и завтра"

Наполеон Хилл, Джудит Уильямсон
Вчера, сегодня и завтра

Посвящается всем читателям и постоянным подписчикам еженедельного издания «Napoleon Hill Yesterday and Today».

Перевод с английского выполнила Л. А. Бабук

по изданию: YESTERDAY AND TODAY FOR TOMORROW / by Napoleon Hill and Judith Williamson, 2011.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

© 2011 The Napoleon Hill Foundation

© Перевод. Издание. ООО «Попурри», 2012

© Оформление. ООО «Попурри», 2020

Предисловие

Своим мировоззрением я обязан Наполеону Хиллу. Мысленно возвращаясь к 1972 году, когда мне удавалось ежедневно осуществлять 4-часовые интенсивные продажи и проверять на деле действие позитивной мыслительной установки, я открывал секреты принципов доктора Хилла относительно успеха.

Каждый день кто-то из восьми членов моей команды должен был кратко изложить одну из глав книги «Думай и богатей». А так как в ней всего 15 глав, получалось, что мы полностью рассматривали ее за три недели. Таким образом за год мы проштудировали работу доктора Хилла более 15 раз. Мне казалось, что я выучил ее наизусть.

Но в какой-то момент у меня в сознании как будто щелкнуло. Я понял, что, применяя фундаментальные принципы успеха в деловой жизни и в семейных отношениях, могу развить и постоянно поддерживать позитивное ментальное состояние. Так я стал человеком, который добивается желаемого и верит в победу.

Я как бы пропитался философией Хилла. Она стала частью моих мыслей, взгляда на жизнь, а также выражением отношения к другим людям – как в устной, так и в письменной форме.

А какой философией «пропитались» вы?

Чьим принципам следуете вы?

Насколько сильно вы прониклись желанием обрести и поддерживать позитивную установку?

Четыре года назад я вступил в партнерство с «Napoleon Hill Foundation», чтобы создавать и распространять по электронной почте их еженедельные информационные бюллетени. Тогда же меня представили Джудит Уильямсон, а вскоре появился проект «Вчера и сегодня Наполеона Хилла». Еженедельно Джуди вела колонку, сочетавшую мысли и наставления Наполеона Хилла, а также комментарии и пояснения к ним.

Джуди Уильямсон является директором «Napoleon Hill World Learning Center» в университете Пердью-Калумет. Уже более 20 лет она сама изучает и преподает философию Наполеона Хилла. Ее вклад в это дело огромен, а умение приспосабливать вечные истины Хилла к ритмам жизни XXI века – просто уникально.

Эта книга тоже особенная.

Джуди составила 52 урока из тезисов Хилла, построив их так, чтобы вы могли легко усвоить их и применять в жизни. Правильно читая эту книгу, вы всего за год завершите учебу. Она написана так, чтобы каждую неделю вы проходили один урок по темам: убеждение, успех и жизнь в целом. Постарайтесь применить его на практике, прежде чем перейти к следующему вопросу.

Принципы Наполеона Хилла есть за что называть вечными. Можно найти дюжину причин, по которым все они обладают удивительной жизненной силой.

1. Он человек вежливый. Таковы и его слова.

2. Он человек глубокомысленный и его принципы тщательно продуманы и проверены временем.

3. Его книги легко читать, советы понятны и просты в применении.

4. Он указывает на то, что является ошибочным и безрезультативным.

5. Он указывает на то, как действовать правильно и эффективно.

6. Он проявляет мудрость в отношении денег.

7. Он следует законам этики и истины.

8. Он подкрепляет каждый свой совет примерами из жизни.

9. Он побуждает к действию.

10. Он верит, что вы достигнете желаемого.

11. Он предостерегает от внешних влияний, продиктованных завистью к победам.

12. Он знает массу историй тех, кто добился успеха.

Тысячи людей приходили к нему. Они уходили, получив все необходимые знания, чтобы стать наставниками в области развития личности. Все последователи учения Хилла считают его своим вдохновителем.

Его уроки выдержали испытание временем. Он и сейчас остается для нас основателем и выразителем позитивной ментальной позиции.

Среди самых позитивных книг в мире «Думай и богатей» идет в списке под № 1. Следует отметить и тот поразительный факт, что этой работе уже без малого 80 лет!

Эта книга поистине подарок. Но сперва сделайте приятное себе – станьте приверженцем вечных принципов. Начните действовать и посмотрите, каковы будут результаты. А потом поделитесь этим даром с другими.

Джеффри Гитомер, автор работ

«Маленькая красная книга о продажах»

Глава 1

Кризисная ситуация может направить все внимание человека на наивысший приоритет и заставит действовать, как никогда раньше. Подобное положение – это семя, которое даст благие всходы. Об этом всегда говорил доктор Хилл, утверждая, что несчастье всегда порождает что-то хорошее. Когда у вас нет выбора – сделать выбор легко. Так что примите кризисную ситуацию и используйте ее себе на пользу.

Эли Альперштейн

Часто жизнь, испытывая наш характер, подбрасывает нам боль и невзгоды. Когда подобное происходит, многие полностью теряют почву под ногами. Но есть и те, кто не падает духом и, как говорится, «возрождается из пепла», становясь еще сильнее, извлекая уроки из своих ошибок. Если мы отдаем все и отбрасываем прошлое в предвкушении лучшего будущего, мы воплощаем идею Хилла о «запертой двери» – то есть «отрезаем путь» плохому.

Образ «запертой двери» – это недостаток сострадания и эгоистичное служение в первую очередь себе, но опять-таки его можно рассматривать и как инструмент эволюции, который, по крайней мере психологически, содействует выживанию самых приспособленных. Перед вами выбор: барахтаться в сожалениях о былом, погрязнуть в неудачах и тащить за собой других или, приняв ситуацию, решительно двигаться вперед в том единственном направлении, которое благоприятствует росту. Ясно, что сделать это нелегко, но нужно отважиться, если хочется чего-то добиться в жизни.

Недавно я услышала, что мы запоминаем лишь отдельные, яркие моменты жизни. Мне понравилась эта мысль. Если бы мы записывали лучшие моменты своей жизни на «пластинку» памяти, то как ярко расцветили бы мировоззрение – оно засияло бы подобно радуге! Но если бы наша «пластинка» памяти фиксировала все самые мрачные обстоятельства, то их темные тени попросту придавили бы нас.

Каков ваш выбор? Что будет «играть» в вашем разуме? Вам решать. Воспоминания и музыка находят отклик в душе человека. Так же с запахами и прикосновениями. Мы обрабатываем информацию с помощью чувств. Только представьте, какие великие дела мы могли бы совершать, если бы запрограммировали себя на эмоции от прикосновений, вкусовых ощущений, звуков, которые поднимают настроение и жизненный тонус! Мысли, чувства, привычки способствуют развитию характера, а он определяет судьбу. И это путешествие начинается с первого шага. Так в каком направлении вы пойдете?

Вы родились бедным? Это прекрасно!

Наполеон Хилл

Вы родились бедным? Это прекрасно! Такими же родились и Авраам Линкольн, и Томас Эдисон, и Эндрю Карнеги, и Генри Форд.

У вас есть что-то общее с этими великими людьми.

А вот если бы вы родились «в рубашке», то были бы лишены возможности стать сильным и находчивым перед лицом трудностей и необходимостью бороться.

Борьба – как известно биологам, социологам, философам и историкам – это основной способ выживания. Это закон, диктуемый природой: отделять сильного от слабого, чтобы Человек, равно как и животные и растения, постоянно развивался. В этом смысле сие есть воля Творца – побуждать нас идти к совершенству.

Любой может выбраться из нищеты благодаря решительности, упорству и вере.

Конечно, эта схватка не из легких. Зато каким огромным будет вознаграждение!

Ваша позиция будет иметь крепкую опору, какой бы тяжелой ни была борьба. Примите ее как очередной вызов в битве жизни, а не как проклятье, и тогда проще будет сражаться.

Нет препятствия, которое может помешать достичь финансового успеха, если вы подойдете к нему с позитивной ментальной позиции, с полной уверенностью, что любой камень преткновения – это ступенька к новым высотам.

Вас удерживает недостаток образования? Но ведь есть вечерние школы, обучающие курсы, публичные библиотеки и многое другое – все это доступно за небольшие деньги или даже бесплатно, зато поможет быстро получить образование.

Вы страдаете от какого-либо физического недостатка? В вашем городе, графстве или штате имеются центры реабилитации, где врачи сумеют минимизировать влияние дефекта на вашу жизнь и таким образом помогут вам реализовать мечты. Все возможно для человека, обладающего такими качествами, как упорство и смелость.

Путешествие в 1000 километров начинается с первого шага. И только от вас зависит – сделать его или нет.

Решите сейчас, в эту самую минуту, чего именно вы хотите добиться. Запишите свою цель. Поручите ее памяти. Держите ее всегда перед глазами. Затем разработайте поэтапный маршрут, по которому будете двигаться, чтобы реализовать задуманное. Как только вы сделали это, вы уже готовы сделать первый шаг к успеху.

Оставьте колебания и не позволяйте себе отклоняться от намеченного пути, если думаете достичь более высокого уровня жизни. Вы должны иметь цель, план плюс решительность, которые и приведут вас к процветанию.

Запомните: ни один из нас не обречен на вечную бедность. Разве что мы сами приговорим себя к ней.

Success Unlimited.

November, 1968, pp. 61–62.

Глава 2

Вы – то, о чем думаете. Чтобы писать, вы должны размышлять. Когда вы пишете письмо, то воплощаете свои мысли в слова. Ваше воображение развивается путем накопления событий прошлого, анализа настоящего и предвидения будущего. Чем чаще вы пишете, тем больше удовольствия получаете от этого процесса. Задавая вопросы, вы направляете мысли адресата в желаемое русло и таким образом облегчаете ему задачу отвечать вам. В итоге ваш разум становится писателем, а вы – получателем.

У Клемент Стоун

В конце зимы, несмотря на холод и минусовую температуру, наши сердца уже томятся ожиданием весны. Когда я переворачиваю страницу календаря на следующий месяц, в моей душе оживает надежда, что стужа не вечна. Мы задумываемся о приобретении семян. Даже такие замечательные праздники, как День сурка и Валентинов день, говорят нам о том, что весна не за горами. Так что, как только ветер меняет направление и начинает таять снег, наши мысли невольно переключаются на садовые дела. Наше отношение ко всему становится более позитивным, поступь – более легкой, а улыбки превращают темные зимние дни в светлые весенние.

Февраль – месяц валентинок, красочных открыток, любовных записок и романтических писем. В эти дни счастье разлито в воздухе. Наполеон Хилл и У Клемент Стоун писали эссе о любви. Каждое из них содержит теплые мысли и напоминает о том, как важно поддерживать старинную традицию – обниматься. Почему бы не использовать своего рода «стимулятор» Клемента Стоуна – «сделай это сейчас!» – и сразу же послать кому-нибудь по почте письмо-валентинку? Кто знает, может быть, вы окажете на адресата позитивное влияние и будете приятно удивлены, получив ответ. Это определенно стоит усилий, и вы навсегда останетесь в благодарном сердце этого человека.

Запомните: выражая свои чувства на бумаге, вы тем самым делаете себя бессмертным. Даже когда мы умрем, написанные нами слова будут продолжать жить. Как часто вы, глядя на записку, подпись или рецепт, написанный рукой любимого человека, ушедшего в мир иной, с нежностью думаете о нем? Наше общество держится на письменных контрактах. Когда что-то задокументировано и подписано, оно становится более значимым. Так сделайте этот месяц более значимым – напишите кому-нибудь и подождите ответа. Вас не постигнет разочарование.

Любовь – освободитель человечества

Наполеон Хилл

Любовь – величайшая эмоция. Она обеспечивает связь человека с Бесконечным Разумом.

Это внешнее выражение духовной природы человека.

Любовь, осененная духом романтизма, привносит в мир радость. В этом истинное предназначение великих лидеров, подлинных мыслителей мира.

Любовь объединяет.

Она очищает от эгоизма, жадности, ревности, зависти и возводит в ранг королей даже самых бедных. Подлинного величия вы никогда не найдете там, где нет любви.

Любовь, о которой я говорю, это мощь жизни, ее источник, сила всех созиданий, поднявшая человечество до нынешнего уровня техники, науки и культуры.

Это тот фактор, который проводит четкое разграничение между нами и всеми остальными земными существами, находящимися на более низкой ступени развития. Любовь определяет для каждого и то место, которое он будет занимать в сердцах своих сограждан.

Любовь – это незримый защитный покров. Она превращает в сокровища любые ценности, наделяя их вечностью. Эта мысль становится ясной, если посмотреть на тех, кто приобрел материальные богатства, но не приобрел любви.

Привычка проходить дополнительную милю ведет к достижению духа любви, так как не может быть большего выражения любви, чем бескорыстное служение людям.

Подлинно великий человек выказывает сострадание, сочувствие и терпимость. Он любит посылаемые и добро и зло. Он любит добро, испытывая чувство гордости, восхищения и радости. Он любит зло, испытывая сожаление и печаль. Он знает, что так проявляются результаты обстоятельств, которыми люди не могут управлять в силу невежества.

Великие умы во все века считали любовь эликсиром, врачующим сердечные раны и соединяющим людей.

Подлинно великий любит все человечество!

Success Unlimited.

January, 1955.

Глава 3

Для меня ключом к прикладной вере была старинная пословица: «Дела говорят громче слов». Каждый может сказать, что верит во что-то, тем не менее, если не связывать веру с каким-то определенным действием, она может (а обычно так и бывает) ни к чему не привести.

Рон Маккалоу

Прикладная вера – это активное состояние разума, с помощью которого люди ищут пути установления действенной связи с Бесконечным Разумом.

Так мы настраиваемся на готовность принять волю в форме того или иного плана. Доктор Хилл говорит: «Когда какой-нибудь план рождается в вашем сознании…. примите его с радостью и благодарностью и сразу же запускайте в действие». То, что это предложение стоящее, вы поймете, ощутив прилив энтузиазма и вдохновения, которые охватят вас, как только положительное решение будет принято. Хилл говорит также, что «вера – это натуральный эликсир, используя который Природа дает возможность человеку передавать импульс мысли либо в небоскреб богатств, либо в хижину нужды».

На мгновение остановитесь и подумайте о необычайной силе прикладной веры. В Библии говорится, что она может сдвигать горы и осуществлять наши самые заветные желания – если они сопровождаются действием. Это же просто чудо, что человек способен определить результат своей мечты, постоянно внедряя в свое подсознание мысли о ней. Когда мы хотим нечто реализовать, то начинаем обдумывать подходы, медитируем, записываем идеи, составляем план действий, то есть двигаемся постепенно, шаг за шагом. Пристальное внимание к деталям усиливает сосредоточенность и пробуждает дремлющего внутри нас исполина, или джинна, являющегося невероятно мощной силой, известной нам как подсознание. Почти у 98 процентов подсознание пребывает в состоянии спячки. Доктор Хилл называет их «людьми без цели».

Если мы поверим, что внутренняя мощь может вершить великие дела через нас и для нас, то не будет никакой необходимости спрашивать, как это случилось или пытаться это выяснить. И какой бы механизм мы ни запустили, он сработает, если не сворачивать с выбранного пути. Подсознание, словно джинн из лампы Аладдина, жаждет исполнить каждое ваше желание. Получив команду, оно тут же приступит к ее выполнению и будет творить чудеса – если только вы позволите ему действовать. Вам остается только ждать. Ведите себя так, будто задуманное уже произошло. Вы удивитесь той скорости, с какой реализуется ваша мечта.

Как только желаемое сбылось, обязательно и сразу же поблагодарите внутреннюю силу за подарок и двигайтесь дальше, чтобы создать дополнительное изобилие в своей жизни. Конечно, поблагодарить заранее – неплохая идея, но учтите: выражая признательность за еще незавершенный проект, мы посылаем подсознанию сигнал, что уже получили результат.

И главное. Если вы думаете, что можете, – так и будет. Если считаете, что не в силах, – так и будет! Корень всего – ваше мышление. Прикладная вера – это своего рода масло, поддерживающее огонь в вашей чудодейственной лампе, и ваш слуга-джинн готов исполнить любое ваше желание. Так что примите решение – быть хозяином своей судьбы, и сделайте это прямо сейчас!

ВЕРА против СТРАХА

Наполеон Хилл

СТРАХ – это нечто противное вере, это разрушительный принцип, а убежденность – это фундамент веры.

ВЕРА – это позитивная ментальная позиция в действии.

Она представляет собой сумму всех ваших мыслей в данный момент времени.

Позитивная ментальная позиция – это духовные глубины человеческой души. Это своего рода инструмент. С его помощью беды преобразуются во благо.

Ваши достижения – это проявление ментальной позиции. Так что единственными реальными ограничениями являются те, которые вы устанавливаете в собственном разуме.

Поддерживайте ПРАВИЛЬНУЮ ментальную позицию и ваше будущее всегда будет БЛЕСТЯЩИМ. Успех приходит к тому, кто ждет его. Здоровье, богатство, счастье – это также производные позитивной ментальной позиции.

Ментальная позиция – позитивная или негативная – соткана из нитей мыслей, которые и сплетают основу характера.

Позитивная ментальная позиция – это движущая сила, побуждающая посылать ответ на молитву. Поддерживайте ее – и все остальное будет работать вам во благо.

Люди с позитивной ментальной позицией совершают то, что другие считают невозможным.

Разница между посредственностью и гением – в ментальной позиции. Если вы недовольны своей судьбой – измените ментальную позицию. Так вы привлечете к себе то, что вам по душе. Но учтите, никакая мудрость веков не спасет того, кто отказывается от попыток помочь себе сам.

Запомните: Создатель сотворил нас так, что наша сила возрастает в борьбе, а если мы позволяем обстоятельствам запугать нас или вывести из равновесия, то становимся слабыми.

Вера – это состояние разума, основной источник души. Из него рождаются цели, желания и планы.

Помимо позитивной ментальной позиции, свободной от таких негативных чувств, как зависть, ненависть, ревность и страх, прикладная вера имеет и другие важные проявления.

Это ясность цели, поддерживаемая личной инициативой или действием; признание того факта, что каждое несчастье несет в себе семя блага; утверждение, что временное поражение не является неудачей, если только вы сами не примете его как таковое; привычка ежедневно выражать благодарность за полученные благословения.

Чтобы создать ментальную позицию, наиболее благоприятную для выражения прикладной веры, сделайте следующее:

1. Точно определите желаемое и решите, что готовы отдать за это.

2. Пусть ваше воображение во время молитвы рисует картину, что вы уже обладаете желаемым.

3. Пусть разум будет открыт для руководства. Получая «подсказки» подсознания, немедленно принимайте их во внимание, поскольку они могут дать искомый ответ.

4. Если вы подавлены неудачей (что, вероятно, случалось многократно), вспомните, что вера часто подвергается испытаниям. Может быть, нынешний проигрыш – это всего лишь очередная проверка. Смотрите на поражение как на стимулятор движения вперед.

Нет веры безрассудной. Вы должны иметь определенную цель, желание или намерение, прежде чем ожидать благ от прикладной веры. Вера – это руководство изнутри. Она не принесет вам то, чего вы ищете, но укажет путь, по которому вы можете пойти в поисках желаемого.

Success Unlimited.

May, 1955, pp. 20–21.

Глава 4

Ничто не может выбить меня из седла. Позитивное мировоззрение определенно помогало мне в течение всей жизни. Когда я был мальчишкой и люди спрашивали у меня: «Как дела?», я всегда говорил, что у меня все хорошо – даже когда меня положили в больницу с жестоким приступом артрита. А сегодня, слыша тот же вопрос, я неизменно отвечаю: «Замечательно».

Том Каннингхэм

Когда у Авраама Линкольна спросили, как он понимает счастье, он сказал: «Судя по моим собственным наблюдениям, люди бывают счастливы, если они настроили на это свой разум». Эту установку можно применить как к хорошим, так и неприятным жизненным ситуациям.

Когда в жизни что-то поворачивается к худшему, бывает, что не в наших силах изменить исход данного события, но мы в состоянии трансформировать образ мышления относительно случившегося, то есть свою ментальную позицию. Виктор Франкл в своей книге «Человек в поисках смысла» учит следующему. Наша ментальная позиция – это в конечном счете единственное, чем мы можем управлять в своей жизни.

Страдания от физических недугов, бедности, войны, ненависти и тысячи других негативных обстоятельств, неподвластных нам, иногда оказываются фактами, отравляющими жизнь. Но то, как мы относимся и что думаем о них, и определяет нашу позицию. Например, если в холодильнике недостаточно продуктов, чтобы приготовить сытный обед для семьи из четырех человек, не сетуйте, а порадуйтесь, что у вас вообще есть еда. Можно пойти дальше: подайте то, что у вас есть, на самых красивых тарелках, как будто это праздничное кушанье. И наконец, поблагодарите за угощение и добавьте к десерту пару свечей. Подобный взгляд на ситуацию изменит и атмосферу в доме, и ваше восприятие недостатка.

Вы когда-нибудь замечали, насколько результат зависит от точки зрения? В этом и состоит магия позиции! Она и есть метод, с помощью которого мы управляем своей судьбой. Измените суждение, и ваша жизнь преобразится. Если вы думаете, что можете, – так и будет. Если считаете, что не в силах, – так и будет!

Вот несколько превосходных установок, которые использовал У Клемент Стоун, чтобы поддерживать свой позитивный настрой. Включите их в свою жизнь, и вы убедитесь, какой силой обладает слово!

• Чтобы быть успешным, поступай как счастливый человек!

• Я здоров, счастлив и чувствую себя превосходно!

• Бог – всегда добрый Бог.

• Успеха достигает тот, кто к нему стремится и принимает поддержку единомышленников.

• Будь смелым!

• Каждое несчастье несет в себе блага.

• Можно достичь всего, что задумает и во что поверит наш разум.

• Направляй мысли, контролируй эмоции – и предопределишь свою судьбу.

• Сделай это сейчас!

Научитесь жить собственной жизнью

Наполеон Хилл

Вы никогда не обретете спокойствия духа, если позволяете другим жить за вас.

Запомните самую важную истину: Создатель дал нам абсолютное и единоличное право власти только над собственным разумом. Вероятно, это было задумано с определенной целью: побудить человека жить самостоятельно, мыслить своими категориями. В противном случае разум не имел бы такой совершенной системы защиты.

Используя это Богом данное право управлять собой, вы можете достичь величайших высот в любой выбранной области. Умение применять эту прерогативу позволяет человеку подняться до высокого звания гения. Ведь, если разобраться, гений – это просто человек, который полностью владеет своим разумом и направляет его на цели, выбранные им самим, не позволяя внешнему оказывать на них влияние – расхолаживать или сбивать с верного пути.

Генри Форд стал великим промышленником и превзошел по богатству царя Креза не потому, что обладал необычайными способностями или особым строением мозга, а вследствие того, что взял под контроль собственный разум, направил его в нужное русло и отметал все негативные влияния, пока не достиг своей цели.

Братья Орвилл и Уилбур Райты также научились жить собственной жизнью.

Используя эту важную прерогативу, они дали миру первую настоящую летающую машину, которая стала прародительницей всех современных средств авиатранспорта, перекинувших воздушный мост между дальними странами.

Томас А. Эдисон научился жить собственной жизнью благодаря своему творческому мышлению. Он дал человечеству больше полезных изобретений, чем было открыто за весь период существования цивилизации вплоть до его времени. И это несмотря на то, что Эдисон был исключен из школы через три месяца после поступления. Учитель заявил, что мальчик «безмозглый» и не способен учиться.

Как жаль, что в этом мире больше нет таких «безмозглых» людей!

Благодаря этому «несчастью» Эдисон открыл нечто такое, чему никогда не научился бы в обычной школе. Он узнал, что разумом можно управлять и настраивать его на любой желаемый результат. Он умел задействовать технически подготовленных людей и успешно направлял научные изыскания на решение самых трудных проблем, при этом сам не имел никаких системных знаний. А еще он понял, что образование необязательно приходит из школы.

Эти и многие другие великие истины Эдисон усвоил благодаря тому, что отказался принять приговор учителя. Вместо этого он взял под контроль свой «безмозглый» разум и в результате открыл больше тайн природы, чем какой-либо другой ученый.

Когда госпожа Шуман-Хайнк была еще молоденькой девушкой, ее послали к учителю музыки, чтобы проверить вокальные данные. Послушав ее несколько минут, педагог сказал: «Достаточно, моя милая. Возвращайся обратно к своей швейной машинке. Ты можешь стать первоклассной швеей, но певицей – никогда!»

Учтите, это было мнение авторитетного лица.

Учитель мог отличить хорошее от плохого. Но он не знал, что слабый голос можно сделать сильным, если принять твердое решение добиться хорошего результата.

После такого напутствия госпожа Шуман-Хайнк могла пасть духом и отказаться от права управлять собственным разумом. Но вместо этого она решила во что бы то ни стало научиться петь. Воспользовавшись этой прерогативой – управлять собственным разумом, – госпожа Шуман-Хайнк стала выдающейся вокалисткой, в отличие от миллионов других женщин, которые мечтали о том же, но пали духом, попав под приговор критики. Они отказались от своей мечты, потому что позволили мнению других людей превалировать над их собственным.

Шуман-Хайнк была одной из тех немногих, кто понял, что любой человек может добиться всего, если страстно желает этого.

В поведении людей, которые управляют своим разумом и не позволяют другим жить за них, есть нечто весьма любопытное. Фигурально выражаясь, они, словно резиновый мяч, высоко подпрыгивают после сокрушительного падения. Да, эти люди воспринимают неудачу как инъекцию адреналина, а не как нокаут. Они превращают поражение в ступень и не видят в нем камня преткновения.

Человек, который следует импульсу «я могу это сделать», всегда одерживает победу. Такими были гений индустрии Генри Форд, великий изобретатель Томас Эдисон, психолог Эндрю Карнеги и авиаторы братья Райт.

«Я не могу этого сделать», – говорит, увы, подавляющее большинство. Эти люди обитают в привычном мире, не мечтают о чем-то большем, постоянно разочаровываясь и терпя неудачи.

Сразу после окончания Первой мировой войны ко мне пришел молодой солдат. Он хотел получить совет, как найти надежное место работы.

– Все, чего я хочу, – начал он, – так это иметь талон на питание в столовой и место, где я мог бы спать.

Увидев этот потухший взгляд, я понял, что у юноши нет никаких надежд. Он хотел одного – хоть как-то устроиться в жизни: иметь талон на питание. Но я-то знал, что измени он ментальную позицию, сделай поистине «королевскую ставку», то, вполне вероятно, сорвал бы большой куш.

Какой-то внутренний голос подтолкнул меня спросить:

– А как вам идея стать мультимиллионером? Зачем довольствоваться такой малостью, как талон на обед в столовой, когда вы можете получить гораздо больше?

– Пожалуйста, не подтрунивайте надо мной. Мне нужен этот талон, потому что я голодаю.

– Я вовсе не шучу и говорю очень серьезно. Вы можете заработать миллионы, если пожелаете использовать те активы, которые у вас уже есть.

– Какие активы? – удивился он.

– Всего лишь позитивно настроенный разум, – ответил я. – Давайте возьмем какие-нибудь товары для продажи и выясним, чем конкретно вы владеете с точки зрения возможностей, опыта и так далее. И затем начнем двигаться дальше.

Задавая вопросы этому молодому солдату, я узнал, что до призыва в армию он был коммивояжером в фирме «Fuller Brush», а во время войны выполнял обязанность повара и научился хорошо готовить.

Иными словами, все его активы состояли из умения обращаться с продуктами и продавать товары. Для обычного человека подобные навыки не могли бы способствовать тому, чтобы он попал в разряд мультимиллионеров. Но этот солдат смог выдвинуться из статичного ряда. Он обратился к собственному разуму, научился контролировать его и направлять.

Примите во внимание, что этот человек уже трижды терпел фиаско и находился на грани отчаяния. Ему нужна была не просто помощь, но и побудительный толчок, который заставил бы его встряхнуться и встать на ноги после ударов, столкнувших его в яму нищеты, когда у него оставалась только одна возможность – удовлетворять самые примитивные потребности. Спасение человека, единственным желанием которого является талон на обед в общественной столовой, – задача не из легких.

Мы беседовали в течение двух часов, и мой разум тоже участвовал в разговоре, а он был настроен позитивно. Его не туманили голод и безнадежность. Это был сознательный разум, настроенный на успех.

Взяв за основу два актива, которыми обладал молодой солдат, – способность продавать и умение готовить, – я постарался помочь ему составить план, с помощью которого он смог бы обратить эти навыки себе на пользу.

– Как насчет того, чтобы использовать вашу жилку продавца в таком, например, деле: уговорить домохозяек приглашать соседей на домашние обеды? – предложил я. – Приготовить обед и подать его на красивой посуде, а после застолья предложить гостям приобрести полные комплекты такой посуды. Я думаю, вы сможете уговорить хотя бы половину присутствующих дам сделать покупку.

– Все это хорошо, – ответил мой молодой друг, – но где я буду спать и что есть, не говоря уж о деньгах на покупку всего необходимого?

Неудивительно, что его разум так быстро перескакивал на негативное и собирал в кучу все препятствия.

– Предоставьте это мне, – ответил я. – Ваша задача – заставить себя загореться желанием стать мультимиллионером путем продажи кухонной посуды.

На тот период, пока молодой человек только начинал свое новое предприятие, я предоставил ему нашу гостевую комнату. Кроме того, я позволил ему воспользоваться моей кредитной карточкой для покупки новой одежды. Я помог ему приобрести первый комплект посуды и кухонной утвари.

Вот и все, что ему было нужно. Так он начал свой бизнес.

За первую неделю он выручил около 100 долларов. На второй удвоил эту сумму. А потом он начал обучать других мужчин и женщин, которых нанял заниматься продажами по тому же плану.

Через четыре года этот молодой человек обладал суммой, немногим большей чем 4 миллиона долларов. Более того, он разработал новую стратегию, которая ежегодно приносит миллионы долларов чистой прибыли продавцам, следующим его плану.

Когда путы, сковывающие человеческий разум, разорваны и человек начинает управлять собой – находит свое подлинное «я», не ведающее ограничений, – представляю, как дрожат от страха ворота ада, а небесные колокола заливаются радостным перезвоном!

Success Unlimited.

June, 1956, pp. 9—13.