Текст книги "Вчера, сегодня и завтра"

Глава 5

В этом мире только человек обладает способностью общения. Это исключительно его качество. Есть четыре основных типа, на которые можно разделить всех людей: «ведущий», «вдохновляющий», «ведомый» и «выжидающий» – ВВВВ. Они применимы ко всем расам, национальностям и обоим полам. А вы, основываясь на этих характеристиках, выраженных одним словом, могли бы сказать, к какому типу относите себя?

Фред Уиккелинг

Итак, к какому типу относитесь вы, читатель? Вам больше нравится быть в центре внимания или вы предпочитаете работать «за кулисами»? Вы «исполнитель» или «мыслитель», или и то и другое? Для вас лучшая форма общения – это слово или дело? Результаты исследований показывают: восприятие человеком других людей зависит от степени понимания себя. Опираясь на это, доктор Хилл составил список характерных особенностей личности, который позволяет тем, кто обучается науке достижения успеха, оценивать свои личные качества и особенности.

Подобные средства дают нам возможность сначала хорошенько подумать, чтобы объективно оценить, способны ли мы достичь успеха. Чем больше мы будем знать о своих побуждениях, тем лучше сможем управлять ими и последующими привычками, выработанными сознательно или автоматически.

Аналогичным образом, чем больше мы узнаем о своей внутренней жизни, тем легче нам будет понять чужое поведение. Так как ни один разумный человек не думает, что победа приходит сама по себе, то полезно узнать, что спо-

собствует успеху других. А когда мы научимся развивать продуктивные убеждения и отношения, то сможем расширить сферу своей деятельности и подняться на следующую ступень успеха.

Признанный инструктор в этом деле, Фред Уиккелинг, считает, что позитивная визуализация и использование метода «ВВВВ» для раскрытия не только собственных личностных качеств, но и других людей, позволили ему стать настоящим суперменом среди торговых агентов. Уверенность в успехе и понимание скрытых побуждений дают Фреду возможность перекинуть мостик через пропасть, отделяющую его от потребителя, установить с ним прямой контакт и затем осуществить продажу. Фред с готовностью делится этим методом с любым, кто хочет его знать, и гарантирует своим ученикам, что, если они последуют его 2-этапной стратегии, успех им будет обеспечен.

Фред считает, что метод «ВВВВ» позволит быстро понять мировоззрение и жизненную позицию любого человека и найти подход, ориентированный на его, а не на ваш уровень понимания. Такой подход создает атмосферу особой близости с потребителем, доверительных, дружеских отношений, а также предоставляет возможность увидеть, чем дышит этот человек. Основываясь на полученной информации, вы сможете создать крепкую позитивную связь с ним. Подмечая особенности его мышления и уже зная, к какому типу личности он относится, вы найдете с ним общий язык.

Доктор Хилл обнаружил, что внутренняя привлекательность человека и язык тела идут рука об руку. Оказалось, что слова – наименее значимая часть вербального сообщения. Выражение лица, интонация голоса, жест дают больше информации. О душевном состоянии рассказывают не слова, а скорее действия. Когда мы слушаем или наблюдаем, как общаются люди, нам следует это учитывать. Вспомним фразу: «Твои поступки кричат так громко, что я не слышу, что ты говоришь». Так что нам нужно следить не только за тем, что мы выражаем, но, что более важно, как это делаем.

Используйте специальный вопросник, визуализацию и систему ВВВВ, чтобы разобраться во внутренних процессах общения и побуждений и научиться понимать как свои, так и чужие поступки. С помощью этих методов вы поднимете свою шкалу успеха на невероятную высоту.

Способность понимать людей

Наполеон Хилл

Человек, который способен понимать других, обычно знает, что в основном все люди похожи, то есть все виды их деятельности мотивированы одним (или несколькими) из девяти основных жизненных побуждений.

• Эмоция любви.

• Эмоция секса.

• Желание иметь материальные блага.

• Желание безопасности.

• Желание свободы тела и разума.

• Желание самовыражения.

• Желание увековечить себя после смерти.

• Эмоция гнева.

• Эмоция страха.

Человек, который хочет понимать других, должен в первую очередь разобраться в себе.

Знание мотивов поступков устраняет многие конфликты. Это фундамент дружбы, основа сотрудничества и гармонии в отношениях. Понимать других – важный навык в любом лидерстве, поскольку благодаря ему налаживается взаимодействие. Также есть мнение, что подобная компетентность помогает постичь волю Создателя.

The Master Key to Riches.

Fawcett Crest Books, 1965, p. 23.

Глава 6

Если хотите быть уверенным, что получаете полную, «неразбавленную», правдивую информацию – чего бы это ни касалось, – ищите ее как можно ближе к первоисточнику. Принимайте на веру только подлинное и всегда имейте смелость задавать вопросы.

Жанна Р Берри

Каждый знает, как трудно преодолеть искушение принять на веру то, что нам говорят. Обещание славы, счастья и успеха в награду за небольшое усилие с нашей стороны – слишком хорошо, чтобы быть правдой. Так оно и есть. Успех без усилий не приносит удовлетворения. Когда что-то падает нам прямо в руки, мы не ценим его так, как если бы заработали своим трудом. Вам, конечно же, знакомы такие случаи – например, кто-то наследует богатство или титул. Даром доставшееся не оказывает никакого позитивного воздействия на личность обладателя.

Вспомните те достижения, которые вы цените больше всего. В моей жизни было несколько таких, к которым я люблю мысленно возвращаться. В каждое из них я вложила всю себя. А если бы награда просто свалилась мне в руки безо всяких усилий, то это была бы жалкая победа, так как мое сердце и душа не принимали в этом участия. И я считаю, что мы ценим только то, что получили благодаря упорному труду.

Многие думают, что могут ехать к успеху на закорках другого человека. Эти тунеядцы считают такой путь кратчайшим и наилегчайшим. Наполеон Хилл потратил 20 лет на исследования для своей книги «Закон успеха». Он понимал, что два десятилетия – это очень много для рассказа о секретах преуспевших людей его времени, но вместе с тем очень мало, если твой труд подобен добыванию золота и требует отдать всего себя на достижение желаемого результата. В итоге Хилл и сегодня помогает людям. У них есть возможность прочитать и проработать его исследование, а затем качественно изменить свою жизнь. И за это последователи Наполеона Хилла бесконечно благодарны ему.

Когда вы начинаете создавать свою собственную империю успеха, будьте уникальны, найдите себя, станьте кем угодно, только не обезьянничайте! Я всегда напоминаю себе: нужно идти к первоисточнику, а не довольствоваться вторичной информацией. Обработанная информация – это что-то вроде источника, но не он сам. Если вы хотите узнать, что является подлинно классическим, то должны прочесть сами эти произведения.

Будьте осторожны, не думайте, что узнали все «новое и усовершенствованное», или «никогда прежде не публиковавшееся», или «только что выпущенное», или даже «старательно скрываемое от вас». Очень часто вас просто обманывают, уводя от подлинного источника информации. Запомните: если вам покажется, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятнее всего, вы не ошибаетесь. Используйте разумный подход, чтобы избежать надувательских быстрых схем, как стать богатым. Применяйте только проверенные временем, безошибочные средства – ваши собственные конструктивные идеи в сочетании с постоянным и непрерывным действием.

Если вы интересуетесь, какие книги действительно изданы с разрешения «Napoleon Hill Foundation», зайдите на наш сайт www.naphill.org и прочтите колонку, написанную Робертом Джонсоном, где он объясняет, как удостовериться, что данная книга является плодом труда фонда. Вы потратите на это немного времени, зато узнаете, какие книги стоит покупать. Вы быстро научитесь определять оригиналы по обложкам, ведь на них всегда есть герб фонда, хорошо заметный с первого взгляда.

Как преодолеть искушение

Наполеон Хилл

Чтобы разработать позитивную ментальную позицию, у вас должно войти в привычку превращать любое испытание в определенное действие, причем быстрое и решительное.

Мудро управлять своими мыслями и действиями в разных обстоятельствах помогает нравственная философия и тщательно отработанная манера поведения.

Вот самое важное правило, которое вам следует усвоить: никогда, ни при каких обстоятельствах не вступать ни в какую сделку, которая не принесет одинаковой выгоды всем заинтересованным в этом деле сторонам.

Запомните: чтобы один получил выгоду, необязательно, чтобы другой понес убыток. Единственно правильное мерило успеха – когда каждый участник предприятия получает прибыль.

Покойный Сайрус Кертис, основатель газеты «Saturday Evening Post», определял успех как «способность получить все, чего человек желает или в чем нуждается, не нарушая прав других людей».

Благодаря таким стандартам позитивного мышления вы можете достичь благополучия честным, прямым и достойным способом. Позвольте привести пример, как приводил в действие эту философию сам Кертис.

На раннем этапе существования газеты «Post» часто возникала проблема из-за нехватки оборотного капитала. Но Кертис твердо решил: несмотря на это, он не будет печатать рекламу определенного типа.

Как-то в субботу Кертис и его зять Эдвард Бок просматривали почту в надежде, что им прислали какой-нибудь хороший заказ на рекламу (с приложением чека), благодаря которому они смогли бы заплатить по долгам. Внезапно Бок воскликнул:

– Есть! И в два раза больше, чем нам надо!

Но Кертис, взглянув на чек, сказал:

– Жаль, конечно, но мы не можем принять его.

Чек был от одного рекламного агентства. Узнав, что «Post» находится в стесненных обстоятельствах, это агентство попыталось навязать Кертису ту рекламу, от которой он обычно отказывался, считая ее отвратительной.

– Ничего, мы все равно будем выпускать свою газету без рекламы подобного сорта, – сказал он. – И придет время, когда этот наш принцип оплатится с лихвой.

И действительно, такое время пришло. Когда большие долги грозили сокрушить «Post», самый крупный кредитор Кертиса – компания по производству бумаги – ссудил ему достаточно денег, чтобы расплатиться с другими кредиторами. В результате Кертис получил возможность и дальше выпускать свою газету.

Много лет спустя другая фирма стала докучать Кертису, требуя снизить расценки. Но он отверг это требование, пояснив, что компания, которая поддерживала его в трудный период, сделала ставку на его бизнес в надежде увидеть то время, когда газета начнет процветать, причем невзирая на расценки!

Вы тоже поймете, что принять собственное решение легче, если установить определенные моральные стандарты, которых будете твердо придерживаться, несмотря ни на какие обстоятельства.

В известном смысле вы постепенно вырабатываете позицию. До самого момента принятия решения вы уже откажетесь от каких-то действий, признав их неприемлемыми.

Запомните: вы можете пойти на компромисс с другими, но не с собой.

Success Unlimited.

May, 1968, pp. 37–38.

Глава 7

Способность мыслить с позиции внутреннего «я» дает возможность отрешиться от всего внешнего, например от проблем экономики или окружающих людей, и того, что мешает раскрыть бесконечный потенциал собственного разума.

Чарльз Малрейн

Элберт Хаббард написал замечательное маленькое эссе под названием «Послание к Гарсиа». Оно было опубликовано в марте 1899 года. В этой истории подробно описано проявление личной инициативы одного солдата, которому было дано весьма трудное задание. Тему этого рассказа можно выразить одной фразой – «Приказ должен быть выполнен». Распоряжение есть, но должны последовать действия. Это послание и сегодня сохраняет актуальность. Часто тот, кому что-то поручили, топчется на месте, продолжая уточнять мелочи. Это не только помеха, но и риск упустить благоприятную возможность для успешного выполнения задания. А потом приходит сожаление, что вы упустили шанс, не разглядели ту уникальную миссию, ради которой были посланы в этот мир.

Я часто привожу цитату, которая звучит примерно так: «Бог не вложил бы в вас это желание, если бы вы не обладали талантом, чтобы реализовать его». Создатель, или Бесконечный Разум, обеспечивает каждого из нас всеми необходимыми средствами для достижения цели, выполнения миссии или воплощения важной идеи, которую мы считаем своим главным назначением в жизни. Нам указывают путь, но пройти его мы должны сами.

А теперь подумайте, каким могло бы быть «Послание к Гарсиа» в вашей жизни? Может, более высокая степень образования, или возможность послужить своей общине, или успех в бизнесе, или благополучие семьи и друзей? Каким бы ни было желание, если вы примете позицию «я могу», то, несомненно, осуществите его, потому что некто свыше видит, что вы на это способны. Если воспротивитесь, не обратите внимания или попросите что-нибудь полегче, то никогда не узнаете, кем могли бы стать, если бы отбросили ненужные отговорки и смело взялись за дело! В следующий раз, когда представится выбор, примите его, тогда вы будете гордиться своим успехом, который с самого начала предназначался вам.

Вероятно, вы слышали и такое выражение: «Бог в деталях». Возможно, ваша «деталь» – быть домохозяйкой. Так почему бы не последовать Божественным указаниям и не посмотреть, что получится? Но вы никогда не узнаете результата, если не примете предложение. Единственный вопрос, который Бог задаст нам в Судный день: «Ты выполнил свое предназначение?»

Надежность

Наполеон Хилл

Среди многих качеств, необходимых для движения вперед, есть и такое «старомодное», как надежность. Джон Д. Рокфеллер-старший однажды сказал мне, что считает ее самой важной чертой характера, которую он старается выявить при выборе людей на ответственные должности.

Как-то он предпринял поездку за рубеж и поручил одному из своих доверенных служащих сделать в установленное время кое-какую инвестицию.

Но, пока Рокфеллер отсутствовал, условия на рынке изменились. И вместо того, чтобы в точности следовать инструкции шефа, его сотрудник инвестировал в совсем другие ценные бумаги. Эта сделка принесла на несколько тысяч долларов больше, чем если бы он последовал полученным указаниям.

Но поступок служащего не принес ему ожидаемой похвалы. Вместо этого Рокфеллер упрекнул его в отступлении от правил – их договоренности.

«Надежность означает, что подчиненное лицо должно в точности выполнять инструкции своего начальника, – сказал он. – Конечно, в данном случае ваше действие было правильным. Однако оно могло привести и к печальным результатам. В следующий раз связывайтесь со мной, прежде чем принимать подобное решение самостоятельно».

Существует старое правило относительно приказов. Каждый из них предусматривает три этапа. Первый – отдать приказ; второй – проверить, что он выполняется; третий – проверить, что он выполняется как надо.

В системе кораблестроения, разработанной Генри Дж. Кайзером во время Второй мировой войны, надежность была основным условием. Все необходимое оборудование и люди должны были находиться в нужном месте в нужное время, чтобы постоянно поддерживался строгий производственный режим.

Следить за процессом Кайзер нанял большую группу надежных диспетчеров, но тем не менее часто и сам лично производил проверки, чтобы не допустить никаких сбоев. Например, как-то ему спешно потребовалось несколько вагонов с особыми материалами, и он предупредил ответственного за это работника, чтобы тот любой ценой обеспечил безостановочное движение состава до места назначения.

«Если кто-нибудь из чиновников вознамерится задержать перевозку, звоните начальнику железной дороги и объясните ему, почему этот груз должен прибыть вовремя, – сказал Кайзер. – А если он заартачится, дайте знать мне, и я дойду до правительства».

Человек, который понимает ценность такого качества, как надежность, и не признает иного отношения к делу, несомненно, добьется успеха.

Писатель Элберт Хаббард уделял особое внимание надежности. Когда Феликс Шей изъявил желание работать с ним, Хаббард устроил ему необычное испытание: велел Шею пойти на конюшню, оседлать лошадь и проскакать на ней 100 раз вокруг амбара. Шей все сделал, ни словом не выразив удивления.

Затем Хаббард велел Шею написать небольшой рассказ в 1000 слов о жизни и привычках медоносной пчелы. И снова Шей безоговорочно выполнил задание.

В итоге Шей стал одним из самых доверенных лиц и помощников Хаббарда и оставался с ним вплоть до его гибели.

Такому качеству, как надежность, нет замены.

Заметьте, что в английском языке слово «depend» (зависеть) стоит перед словом «ability» (способность).

Многие руководители, выбирая среди служащих тех, кто достоин продвижения на более высокую должность, рассматривают не столько их способности, как их надежность.

Success Unlimited.

July, 1967, pp. 33–34.

Глава 8

Часто бывает, что постоянная поддержка и обучение какого-нибудь служащего в конце концов сделают его более сильным и надежным человеком. Но случается и так, что, подобно неприхотливому вьюнку, сотрудник быстро вырастает, но неспособен остаться на этом уровне в течение продолжительного времени.

Гордон Дж. Х. Ньюмен

Запомните… привычка вырабатывается часто повторяемыми действиями.

Наполеон Хилл

Вы когда-нибудь всерьез задумывались о природе дарения? Я имею в виду подлинный дар, идущий от внутреннего «я», без всякого расчета на воздаяние. Такого рода поступки через какое-то время становятся привычкой, которая может привести к позитивным изменениям в жизни. Дар от избытка – пустой. Но, если вы отдаете часть от имеющегося у вас на данный момент, значение этого дара многократно приумножается. Я говорю сейчас не о деньгах, а, скорее, о том, что идет из вашего внутреннего источника – духовного, сострадательного «я».

На минуту задумайтесь: что такое «подарить время»? Ведь каждый из нас проживает те же секунды, минуты и часы, из которых состоит день. Некоторые люди обладают способностью «вкладывать» свое время и получать «излишек», чтобы затем отдать его, оказывая помощь другим. Большинство из них уклоняются от возможности использовать свое время во благо, прибегая к разного рода отговоркам: «я сделаю это в более подходящее время», или «когда найду свободное время», или даже «когда выйду на пенсию и у меня появится время». Разве это критерии безвозмездного дара! Не находя времени сегодня, не вкладывая его в других, мы никогда не получим «проценты». А потом будет слишком поздно.

Посмотрим, что такое дар помощи. Вас когда-нибудь просили помочь реализовать проект, поскольку вы имеете необходимые знания и опыт и легко разберетесь в проблеме? Но то, что просто для вас, может оказаться трудным для других. Если мы делимся своим багажом умений бескорыстно, то дарение такого рода окупится сторицей.

Теперь о том, как изменить привычки относительно дарения. Наполеон Хилл называет привычку Верховным Регулятором Вселенной. Человек – это вселенная в миниатюре. Привычки, которые мы приобретаем, в конечном счете создают нашу судьбу. Поэтому хорошо бы, вырабатывая полезные принципы, учитывать такое качество, как великодушие. Когда мы расширяем свой кругозор, привычки тоже должны совершенствоваться, если мы хотим процветать, а не стараться занять как можно меньше места в отпущенном нам на земле пространстве.

Фредерик Амиель говорит: «Привычки более важны, чем принципы, потому что привычка – это проверенный принцип. Чтобы создать новую систему взглядов для какого-нибудь популярного руководства, довольно будет дать другое название книге; а чтобы изменить привычки какого-нибудь человека, нужно перекроить его самого. Жизнь – это всего лишь обложка, на которой запечатлены привычки». Примите это к сведению и начинайте прямо сейчас избавляться от слабостей, если хотите создать подлинно благополучную жизнь. Уберите пока из этого задания деньги. Отдавайте время, опыт, знания и всего себя.

Вскоре вы увидите, как позитивные привычки изменят вашу жизнь. Перед вами откроются небывалые перспективы! Попробуйте – и сами убедитесь в этом!

Космическая сила привычки

Наполеон Хилл

Самый глубинный принцип. По сути, ему подчинены все явления природы. Это сила, посредством которой с непреложной точностью выполняются все научные законы. Он заложен в каждом живом существе, побуждая его приспосабливаться к окружающей среде. Этот принцип укрепляет ментальные привычки настолько сильно, что они начинают управлять человеком.

Есть три принципа, лежащих в основе самостоятельного формулирования привычки. Они очень важны, поэтому постарайтесь хорошенько их запомнить.

1. Гибкость. Это способность изменяться. Данное свойство также предполагает, что новая форма сохраняется лишь до тех пор, пока не произойдет следующее изменение. Иными словами, гибкость – это своего рода пластичность. Ее можно сравнить с пластилином, которому можно придать любую желаемую форму. Она сохранится до тех пор, пока пластилин снова не начнут мять. Из всех живых существ только человек обладает свойством быть гибким. Конечно же, способность изменяться зависит от ментальных характеристик. Трансформация может проходить под влиянием внешних факторов или под воздействием близкого окружения. Однако с помощью силы воли человек может изменить себя сам. Ясно, что эта прерогатива является основной для самостоятельного формирования привычек.

2. Частота внушения. Повторение – основа не только памяти, но и привычки. Одним из факторов, способствующих выработке привычки, является частота повторений данного действия или мысли. Конечно, этот процесс у каждого индивидуален и зависит от ситуации и такого элемента, как время. Например, какая-то мысль может прокручиваться в голове много раз за день. Но вот человек всецело погружается в работу. Как раз это обстоятельство способно помешать процессу превращения мысли в конкретную желаемую привычку. Немалую роль в этом играет и личная инициатива. Человек может быть ленивым и безразличным или, наоборот, амбициозным и энергичным. От этих качеств зависит частота повторения определенных действий. Они, в свою очередь, обусловливают время, которое потребуется для формирования привычки.

3. Интенсивность внушения. Это еще одна переменная в процессе приобретения привычки. Когда вам говорили о принципах, всегда особо подчеркивали важность их неотъемлемых составных – сильного побуждения и горячего желания. Если вы внушаете разуму какую-то идею, подкрепленную всеми эмоциями, на которые вы способны, она становится навязчивым желанием. В таком случае она будет оказывать большее воздействие, чем если бы вы мимоходом выразили желание при помощи тех же слов. Следовательно, степень интенсивности внушения является еще одним фактором, который влияет на быстроту формирования и закрепления привычки.

РМА Science of Success.

Pp. 507–508.