Текст книги "Думай и богатей. Издание XXI века"

Глава 6
Специальные знания

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ ИЛИ НАБЛЮДЕНИЯ

Четвертый шаг к богатству

Знания бывают общими и специальными. Общие, насколько бы обширными и разнообразными они ни были, с точки зрения накопления денег практически бесполезны. На факультетах крупнейших университетов мира можно получить общие знания фактически по любой освоенной человечеством области. Тем не менее большинство университетских преподавателей бедны как церковные мыши. Они дают знания, но не учат их обобщать и использовать.

Знания не помогут привлечь богатство, если они не систематизированы и не нацелены посредством конкретного практического плана на осуществление задачи по накоплению заданной денежной суммы. В итоге непонимание этого факта заканчивается разочарованием для тех, кто ошибочно полагает, будто «знания – сила». Ничего подобного! Знания – это лишь потенциальная сила, которая реализуется только в том случае, если они организованы в форме конкретного плана действий и направлены на достижение конкретной цели.

Главная и общая ошибка всех систем образования заключается в том, что они не учат студентов систематизировать полученные знания и находить им правильное применение.

Многие люди ошибочно считали Генри Форда необразованным человеком только потому, что за плечами у него было всего несколько классов школы. Однако они не понимали, что настоящее образование – это не багаж энциклопедических знаний, а внутреннее развитие человека.

Образованный человек – это необязательно тот, кто обладает уймой общих или специальных знаний, а тот, кто занимался саморазвитием и знает, как получить желаемое, не нарушая общих прав.

Во время Второй мировой войны одна чикагская газета в своих редакционных статьях неоднократно называла Генри Форда «невежественным пацифистом». Форд отрицал это утверждение и подал на газету в суд за клевету. Во время слушания дела адвокаты газеты вызвали Форда на место для дачи свидетельских показаний, чтобы продемонстрировать присяжным его необразованность. Они задавали ему всевозможные вопросы с единственной целью: доказать, что этот человек, хоть и разбирается в производстве автомобилей, полный невежда.

Среди заданных ему вопросов были, например, такие: «Кем был Бенедикт Арнольд?» или «Сколько солдат послала Великобритания в США для подавления восстания 1776 года?» На последний вопрос Форд ответил так: «Не знаю, сколько точно солдат было послано, но слышал, что домой их вернулось гораздо меньше».

Наконец Форд устал от этого бессмысленного допроса и в ответ на какой-то особенно обидный вопрос перегнулся через бортик кафедры, вытянул указательный палец в сторону задававшего вопросы адвоката и произнес: «Если бы мне на самом деле понадобились ответы на все эти нелепые вопросы, то я нажал бы на нужную кнопку – на моем рабочем столе их целая панель – и вызвал тех людей, которые сообщили бы мне все, что я пожелал бы знать. Объясните, с какой стати я должен забивать голову всеми этими общими знаниями, которые вы пытаетесь у меня выведать, если рядом со мной есть люди, способные снабдить меня любой нужной информацией?»

Ответ Форда быстро охладил пыл ретивого адвоката. Никто из присутствовавших в зале не стал бы спорить с доводами, что такие слова мог сказать только высокообразованный человек. Нельзя назвать невеждой того, кто знает, где получить необходимые знания и как их преобразовать в четкий план действий. Благодаря своему «мозговому центру» Форд имел доступ к любым специальным знаниям, которые ему были нужны для того, чтобы стать одним из богатейших людей в США. И неважно, что эти знания хранились не в его собственной голове.

Вы можете получить любые знания, какие пожелаете

Чтобы превратить желание в реальные деньги, вам понадобятся специальные знания о тех услугах, товарах или профессии, которые и помогут вам достичь намеченной цели. Возможно, необходимых знаний окажется больше, чем вы сможете или захотите получить. В этом случае ситуацию исправит «мозговой центр». Его можно определить как объединение знаний и усилий двух или более человек для достижения определенной цели. Более подробно об этом феномене мы поговорим в последующих главах.

КОММЕНТАРИЙ

Прочитав это определение «мозгового центра», многие могут предположить, что Наполеон Хилл описывает принцип командной работы. Это не совсем верно. В книге «Верьте и добивайтесь успеха» Хилл объясняет различие между двумя понятиями:

Работать в команде может любая группа людей, даже при абсолютной несопоставимости интересов, поскольку для этого требуется только соблюдение принципа сотрудничества. В команду можно объединиться из любви к общему лидеру или из чувства долга. Некоторые люди готовы сотрудничать с любой группой, которая хорошо платит, но при этом особенно не задумываются о ее целях и задачах. Бывает и так, что работа идет слаженно именно благодаря разности стоящих перед членами группы задач. Члены совета директоров могут не соглашаться по каким-то вопросам и даже испытывать друг к другу взаимную неприязнь, но, несмотря на это, успешно управлять компанией. Музыкальные коллективы, состоящие из известных своим эгоцентризмом творческих личностей, тоже способны работать в команде, если это поможет им добиться признания.

«Мозговой центр», в свою очередь, состоит из людей, выполняющих общую задачу, объединенных чувством миссии, преданностью общей цели. Это высший уровень коллективного мышления умных людей, каждый из которых делает максимальный вклад в общее дело, исходя из своих способностей, опыта и знаний. Если вам доводилось участвовать в совещаниях, на которых шла дружная и слаженная работа, из одних идей тут же рождались другие, каждый из участников выкладывался в полную силу, чтобы в результате было найдено лучшее из всех возможных решений, то вы были свидетелями «мозгового центра» в действии.

По мнению Наполеона Хилла, истинный успех требует регулярного использования ресурсов «мозгового центра». О том, как правильно подбирать нужных людей для сеансов коллективного мышления, вы узнаете в главе 11, которая так и называется – «Мозговой центр».

Накопление значительного состояния требует определенной силы, а сила обретается благодаря организованным и целенаправленно сосредоточенным специальным знаниям. Этими знаниями не обязательно должен обладать тот человек, который намерен завладеть богатством.

Эта новость должна обнадежить и воодушевить тех, кто хочет разбогатеть, но не имеет необходимого образования, то есть требуемых для дела специальных знаний. Некоторые люди всю жизнь страдают комплексом неполноценности из-за своей «необразованности». Тот, кто способен создать «мозговой центр» и направить к общей цели группу людей, обладающих нужными знаниями, может считать себя не менее образованным, чем любой член этой группы.

Томас А. Эдисон за всю свою жизнь проучился только три месяца. Однако он не был необразованным человеком и не умер в бедности.

Генри Форд окончил всего шесть классов школы, но это не помешало ему разбогатеть.

Альберт Эйнштейн работал всего лишь служащим патентного бюро, когда начал разрабатывать свои революционные научные теории.

КОММЕНТАРИЙ

Если бы Эйнштейн был нашим современником, то в детстве ему, скорее всего, поставили бы диагноз «нарушение внимания». Он очень поздно начал говорить, был одним из отстающих учеников и исключался за неуспеваемость как минимум из одной школы. Зато Эйнштейн был способен сосредоточиться на любой поставленной перед собой цели. Его знаменитые теории родились в результате «мысленных экспериментов», то есть опытов, которые он проводил в воображении. Говорят, что сформулировать теорию относительности Эйнштейну помогли не специальные знания в области физики или математики, а способность представить, что могло произойти, если бы он прокатился сквозь космическое пространство верхом на луче звездного света.

Специальные знания относятся к тому разряду услуг, которые предоставляются в широчайшем ассортименте и по самой низкой цене. Если сомневаетесь, поинтересуйтесь заработной платой любого университетского преподавателя.

Как приобрести знания и где их искать

Первым делом решите, какие специальные знания вам понадобятся и для какой цели. Именно главная жизненная цель и стоящие перед вами задачи помогут определиться с объемом и содержанием требуемых знаний. Следующий шаг – собрать информацию о доступных источниках этих знаний. К самым важным источникам относятся следующие:

● Собственное образование и жизненный опыт.

● Опыт и образование других людей (в том числе входящих в «мозговой центр»).

● Колледжи и университеты.

● Публичные библиотеки [и интернет, что гораздо проще].

● Специальные курсы.

По мере накопления требуемых знаний их нужно систематизировать и применять на практике согласно четкому плану, направленному на осуществление поставленной цели. Знания приобретают ценность только тогда, когда используются для получения определенного конструктивного результата.

Успешные люди постоянно продолжают приобретать специальные знания, имеющие отношение к их главной цели, бизнесу или профессии. Только неудачники уверены в том, что образование завершается в момент окончания школы. На самом деле школа может научить лишь тому, как получать практические знания.

КОММЕНТАРИЙ

В оригинальном издании «Думай и богатей» в этом месте Наполеон Хилл цитирует газетную статью, посвященную теме образования и возможностей трудоустройства. Хотя рынок труда с тех пор значительно изменился, некоторые положения автора статьи – директора службы распределения студентов в Колумбийском университете Роберта Мура, – перекликаются с философией «Думай и богатей», и актуальны даже сегодня. Вот одно из них: «Студент, который принимает активное участие в общественной жизни университета, чьи личностные качества позволяют ему налаживать отношения с самыми разными людьми и который при этом показывает высокий результат в учебе, имеет значительное преимущество перед своими так же хорошо успевающими, но менее общительными коллегами».

Руководители одной из крупнейших промышленных компаний, лидера в своей отрасли, в письме к мистеру Муру по поводу трудоустройства выпускников университета писали: «Мы придаем гораздо большее значение личностным качествам человека, его характеру и общему уровню развития, чем его успехам в учебе».

Никто не станет оспаривать важность образования, однако из замечаний Мура и из того, что ранее говорил Хилл об Эдисоне, Форде и Эйнштейне, следует, что достижения в учебе никогда не были показателем способности человека преуспеть в жизни. Подобная мысль высказывалась в статье газеты «Times» за 27 октября 2003 года, посвященной реформированию системы тестирования академических способностей школьников (экзамен SAT). Основное внимание авторов статьи сосредоточено на попытке властей сделать экзамен более справедливым и беспристрастным. Одновременно они приводят также данные одного из последних исследований, показавшего, что ни эти тесты, ни тесты на определение коэффициента умственного развития не являются надежными источниками прогнозирования будущих жизненных достижений ученика.

В своем бестселлере «Эмоциональный интеллект» («Emotional Intelligence») Дэниэл Гоулман приводит убедительные доводы в пользу того, что поведение человека и его взаимоотношения с окружающими – то, что автор называет «эмоциональным интеллектом», или EI, – гораздо лучше, чем IQ, позволяют судить о его способности преуспеть в жизни. В более поздних работах – «Развитие эмоционального интеллекта» («Working with Emotional Intelligence») и «Эмоциональное лидерство» («Primal Leadership») – Гоулман применяет свою теорию к взаимоотношениям в трудовом коллективе, акцентируя внимание на техниках развития лидерского эмоционального интеллекта и сравнивая EI и IQ руководителей с целью выяснить, какой показатель в большей степени способствует улучшению финансовых результатов деятельности предприятия.

Теории Гоулмана вызвали существенные перемены в настроениях образовательных кругов и среди теоретиков менеджмента, однако наибольшее влияние они оказали на тех людей, которые страдали комплексом неполноценности, считая себя «недостаточно умными». Книги Гоулмана сумели убедить их в том, что природные способности и навыки межличностного общения могут иметь гораздо большее значение с точки зрения достижения успеха в жизни, чем формальное образование.

Урок, преподнесенный отделом по сбору платежей

Человек обычно не ценит того, что достается ему бесплатно и без приложения усилий. Наверное, поэтому мы так бездарно растрачиваем удивительные возможности, предоставляемые системой государственного образования. Дисциплинированность, которой научит вас самостоятельно разработанная программа специального образования, может компенсировать преимущества, упущенные в то время, когда можно было получить знания бесплатно. Если тебе приходится платить за образование, независимо от того, хорошие оценки ты получаешь или плохие, волей-неволей приходится проходить до конца весь курс, который в противном случае давно бы бросил.

Этот урок я усвоил на собственном горьком опыте, когда однажды записался на заочные курсы в школу рекламы. Пройдя восемь или девять уроков, я перестал заниматься. Однако школа по-прежнему слала мне счета, требуя оплаты независимо от того, буду я учиться дальше или нет. Я решил, что уж если вынужден оплатить курс до конца (а я обязан был сделать это согласно договору), то буду учить уроки, чтобы деньги не пропали зря.

В школах корреспондентского обучения действует хорошо налаженная система. В тот момент мне показалось, что отдел по сбору платежей работает даже слишком организованно, но позже я осознал, что даже это меня многому научило. Как оказалось, отлично отлаженная система сбора платежей прекрасно учит принятию решений, расторопности и умению доводить до конца начатое дело. Впоследствии деньги, заплаченные за этот урок, окупились сторицей.

Путь к специальным знаниям

Говорят, что система бесплатного образования в США – одна из лучших в мире, но странное существо по имени человек почему-то ценит только то, за что платит. Бесплатные школы и публичные библиотеки не производят должного впечатления на население именно потому, что они бесплатные.

Это одна из главных причин того, что многим приходится получать дополнительное образование уже после окончания школы и устройства на работу, и того, что работодатели более благосклонно относятся к тем сотрудникам, которые записываются на специальные курсы повышения квалификации. Они знают, что люди, жертвующие своим свободным временем ради получения заочного образования, обладают качествами будущего лидера.

Многие из нас страдают одним недугом, от которого нет лекарства. Имя ему – отсутствие честолюбия. Те, кто часть свободного времени тратит на дополнительное обучение, обычно недолго задерживаются на нижних ступеньках карьерной лестницы. Накапливая новые знания, они расчищают себе путь наверх, устраняя препятствия и привлекая внимание тех, кто в силах им помочь.

Заочное обучение прекрасно подходит тем, кто уже работает. Нередко уже после окончания школы они обнаруживают, что нуждаются в дополнительных знаниях, но времени на дневное обучение у них уже нет.

Стюарт Остин Виер был довольно преуспевающим инженером-строителем, пока Великая депрессия не уничтожила его бизнес. Обдумав сложившуюся ситуацию, Стюарт Виер решил поменять профессию и заняться юриспруденцией. Он поступил в юридический колледж, выбрал курс по корпоративному праву, успешно сдал экзамен на адвоката и быстро наладил обширную юридическую практику, став специалистом по патентам.

Справедливости ради и предвосхищая отговорки тех, кто скажет: «Я не мог вернуться к учебе, потому что нужно было кормить семью» или «Я слишком стар, чтобы учиться», – добавлю, что мистеру Виеру было далеко за сорок, а женился он уже после того, как записался на курсы. Более того, грамотно выбрав курс с очень узкой специализацией, за два года он обучился тому, на что у других юристов уходит не менее четырех лет. Всегда полезно знать, где найти нужные знания!

Простая идея, принесшая целое состояние

Расскажу еще одну историю, на этот раз о продавце из бакалейной лавки, который внезапно оказался безработным. Вспомнив о том, что он когда-то разбирался в бухгалтерии, бывший продавец записался на курсы, освоил новейшие методики и современное офисное оборудование и открыл свое дело. Сначала он предложил свои услуги хозяину бакалейной лавки, в которой когда-то работал, а впоследствии заключил контракты более чем с сотней мелких торговцев, взявшись вести их бухгалтерию за минимальную плату. Идея оказалась настолько удачной, что вскоре ему понадобилась передвижная бухгалтерская контора, которую он устроил в небольшом грузовом фургоне. Сейчас у этого человека целый «парк» таких контор на колесах, работает целый штат ассистентов, оказывающих качественные бухгалтерские услуги мелким торговцам за символическую плату.

Специальные знания плюс воображение – вот и все, что понадобилось для создания этого уникального и невероятно успешного дела. В прошлом году его владелец заплатил в десять раз больше подоходного налога, чем когда-то уволивший его хозяин бакалейной лавки.

КОММЕНТАРИЙ

Невозможно было бы написать современную книгу об успехе, не вспомнив историю Билла Гейтса. Хотя связь между самым богатым человеком в мире и хозяином передвижных бухгалтерских контор из примера Хилла не сразу бросается в глаза, на самом деле сейчас самое время рассказать историю создания компании «Microsoft». Как и тому бухгалтеру, Гейтсу понадобились только специальные знания и воображение.

Все признают, что в детстве Билл Гейтс прекрасно учился, хотя его мало интересовало что-то кроме математики. Когда родительский комитет добился создания на базе школы кружка по изучению вычислительной техники, это стало его страстью. К тринадцати годам Гейтс самостоятельно освоил программирование, а в старших классах и в университете вся его жизнь вертелась вокруг компьютерных клубов и случайных работ в компаниях, имевших то или иное отношение к компьютерам.

Время от времени его посещала мысль податься в науку или юриспруденцию, однако следует отметить, что еще в школе Билл Гейтс знал, что именно станет «страстью» его жизни. Он не особенно стремился к получению общего образования и посвятил всего себя накоплению специальных знаний, необходимых для осуществления главной цели.

Пламя страсти Гейтса вспыхнуло со всей силой в тот день, когда его друг и коллега по компьютерному клубу Пол Аллен купил номер журнала «Popular Electronics» за январь 1975 года. На обложке красовалась фотография недорогого настольного компьютера «Altair 8800», продававшегося в наборе для самостоятельной сборки. Интуиция подсказывала Гейтсу и Аллену, что найдется немало таких же студентов, которые с удовольствием заполучили бы одну из этих штуковин. В то время еще трудно было предсказать, какое значение будет иметь компьютер в жизни среднего обывателя. И хотя компьютер ребята так и не купили, они решили написать для него программу. А это потребовало еще большего воображения!

Связавшись с основателем компании Эдом Робертсом, они изложили ему суть своей идеи. Как оказалось, он уже получал подобные предложения и решил, что работу получит тот, кто первым напишет программу. В последующие два месяца они буквально на кусочки растерзали инструкцию к компьютеру, по крупицам выуживая из нее знания, необходимые для написания программы. В итоге они первыми разработали действующую операционную систему и продали ее Робертсу за 3 тысячи долларов плюс процент от будущих продаж.

Рисуя в воображении красочные картины будущего, Гейтс и Аллен вложили полученные деньги в создание собственной компании по разработке компьютерных программ «Microsoft» и набрали штат из коллег по компьютерному клубу. Биллу Гейтсу в тот момент было всего девятнадцать лет, а Полу Аллену лишь немногим больше. Вместе с друзьями по клубу они начали писать программы для таких компаний, как «Apple Computer», «Commodore», и всех остальных, кто был готов заключить с ними контракт.

На протяжении следующих пяти лет Билл Гейтс и Пол Аллен принимали активное участие в разработке творческих идей, но основное внимание уделяли накоплению специальных знаний, необходимых для успешного управления компанией и расширения бизнеса. В 1980 году компании IBM, наконец решившей заняться небольшими компьютерами, понадобилась помощь в реализации этого проекта. Она обратилась к «Microsoft», попросив написать новую операционную систему. И снова Биллу Гейтсу помогли специальные знания и воображение.

Гейтсу и Аллену виделись еще более радужные перспективы, чем раньше, и они знали, какую роль им суждено сыграть в этом будущем благодаря специальным знаниям о возможностях компьютера. Затем они приняли два деловых решения, заложившие основы будущего успеха их компании. Во-первых, поскольку IBM установила очень сжатые сроки, Гейтс обратился к программисту Тиму Паттерсону и купил у него элементарную, но уже разработанную операционную систему. Усовершенствовав программу, он назвал ее MS-DOS (аббревиатура от Microsoft Disc Operating System).

Во-вторых, он принял весьма дальновидное и ставшее решающим для дальнейшей судьбы «Microsoft» решение при заключении контракта с IBM. Вместо того, чтобы продать программу, Гейтс предоставил лицензию на ее использование в обмен на процент с продажи каждого компьютера IВM с разработанным им программным обеспечением. Лицензия была не эксклюзивной, то есть Гейтс мог продавать ее и другим производителям компьютеров.

Проанализировав историю создания и развития компании «Microsoft», за каждым действием Билла Гейтса можно обнаружить те же факторы – пламенное желание, идею, специальные знания и воображение, – которые были положены в основу бизнеса бухгалтера, придумавшего передвижные конторы.

Мне достоверно известно, что бизнес по оказанию мобильных бухгалтерских услуг начался с идеи, потому что именно я ее придумал.

Хочу рассказать вам историю еще одной идеи, которую совершенно случайно подбросил мне тот самый бухгалтер.

Когда я предложил ему открыть контору на колесах, он ответил: «Идея хорошая, но я не знаю, как заработать на ней деньги». Иными словами, он не знал, как найти рынок сбыта для своих новых знаний.

Тогда с помощью молодой сочинительницы рекламных текстов мы подготовили весьма привлекательную презентацию, где описали все преимущества новой бухгалтерской системы. История нового бизнеса была изложена настолько эффективно, что вскоре у бухгалтера появилось больше клиентов, чем он мог обслужить.

В нашей стране живут тысячи людей, которым необходимы услуги талантливого специалиста по рекламе, способного придумать эффективный способ привлечения клиентов.

Идея родилась из необходимости решить одну конкретную проблему, но на этом не угасла и получила дальнейшее развитие. Женщина, придумавшая презентацию, обладала очень живым воображением. В своем новом детище она увидела начало новой профессии, суть которой сводилась к оказанию квалифицированных услуг тысячам людей, нуждающихся в практической помощи по продвижению на рынок своих услуг.

Вдохновленная успехом первого проекта, она решила таким же образом помочь собственному сыну. Он только что окончил колледж и никак не мог найти применение полученным знаниям. План, который она для него разработала, можно считать шедевром искусства продажи услуг.

Готовая презентация состояла почти из пятидесяти аккуратно отпечатанных страниц, содержащих тщательно отобранную и прекрасно организованную информацию. В ней рассказывалось о природных талантах и способностях молодого человека, о его образовании и личных достижениях, о накопленном опыте и многом другом. В буклете приводилось точное описание должности, которую он хотел бы получить, а также убедительно был изложен конкретный план, который он собирался осуществить на этой должности.

На подготовку презентации ушло несколько недель, в течение которых женщина практически ежедневно отправляла сына в публичную библиотеку за новыми знаниями, необходимыми ему для максимально эффективного исполнения своих будущих служебных обязанностей. Кроме того, она убедила его посетить всех конкурентов своего потенциального работодателя и собрать информацию об их методах ведения бизнеса. Эти сведения оказались как нельзя кстати при описании планируемых действий на новой должности. Готовый план содержал более полудюжины весьма рациональных предложений, которые могли бы принести немалую выгоду потенциальному работодателю.

Не обязательно начинать с низов

«Зачем столько хлопот ради получения работы?» – спросите вы. И я отвечу: «Сделать что-то качественно – это не хлопоты. Составленный этой женщиной план помог ее сыну получить желаемую должность на первом же собеседовании, а также заработную плату, размер которой он определил сам».

Более того – и это тоже очень важно – молодому человеку не пришлось начинать с самой низкой должности. Он сразу стал помощником управляющего и получил соответствующее жалованье.

«Зачем все эти хлопоты?»

Хотя бы затем, что тщательно организованная презентация позволила молодому человеку сэкономить как минимум десять лет упорного труда для продвижения вверх по карьерной лестнице.

Может быть, нет ничего плохого в том, чтобы начинать с низов и старательно прокладывать себе путь наверх, но у такого подхода есть один серьезный недостаток: слишком многим из начинающих с низов так никогда и не удается достаточно высоко поднять голову, чтобы их заметили нужные люди. И панорама, открывающаяся снизу, не очень-то радужная и воодушевляющая. Обычно она подавляет любые честолюбивые замыслы. Застреваешь в привычной колее и постепенно смиряешься со своей участью, потому что ежедневная рутина затягивает насмерть. Порой она удерживает так крепко, что уже не пытаешься разорвать ее путы. И это еще один повод сделать все возможное, чтобы начинать с более высокой позиции. Тем самым заставляешь себя оглядываться вокруг, наблюдать за тем, как другие поднимают головы вверх, замечать возможности и без колебаний их использовать.

Превосходная иллюстрация этой идеи – пример Дэна Гальпина. Во время учебы в колледже он был менеджером местной футбольной команды «Нотр-Дам», знаменитого победителя чемпионата 1930 года, тренером которой был Нут Рокни.

Гальпин окончил колледж в весьма неблагоприятное время. Из-за депрессии получить работу было практически невозможно. После неудачных попыток найти себя сначала в инвестиционном мире, а затем в киноиндустрии он взялся за первую работу с минимальными перспективами, которую смог найти. Гальпин занялся продажами электронных слуховых аппаратов на комиссионной основе. Такой работой мог заниматься кто угодно, и Гальпин это знал, но и этого оказалось достаточно, чтобы открыть ему дверь в мир возможностей.

Гальпин работал уже почти два года, но не был доволен своим положением. И если бы неудовлетворенность не заставила его действовать, он бы никогда не поднялся выше. Сначала он попробовал получить должность ассистента руководителя отдела продаж, и получил ее. Этот первый шаг наверх позволил ему подняться над толпой и увидеть новые возможности, а также добиться того, чтобы его заметили другие.

На новой должности он настолько преуспел в продаже слуховых аппаратов, что А. Эндрюс, председатель совета директоров конкурирующей компании «Dictograph Products», пожелал с ним встретиться. Эндрюсу хотелось узнать, что это за Дэн Гальпин, который уводит у него изпод носа потенциальных клиентов. В результате этой встречи Гальпин был назначен новым руководителем отдела сбыта отделения «Acousticon» компании «Dictograph Products», занимавшегося продажей одноименных слуховых аппаратов. Затем, чтобы проверить нового работника на прочность, Эндрюс на три месяца уехал во Флориду, оставив все дела на Гальпина. Он хотел проверить, удержится ли тот на плаву или пойдет ко дну в незнакомых водах бизнеса.

И Гальпин сумел не утонуть! Девиз Нута Рокни – «Весь мир любит победителей и не тратит времени на неудачников» – укреплял его боевой дух и заставлял полностью выкладываться на работе, благодаря чему вскоре он стал вице-президентом компании. Многие гордились бы, сумев дослужиться до такой должности за десять лет, а Гальпину хватило на это шести месяцев.

Одна из главных идей, которые я пытаюсь подчеркнуть всей своей философией, заключается в том, что факторы, определяющие, поднимемся ли мы наверх или останемся прозябать на самом дне, находятся полностью под нашим контролем. Самое важное, чтобы было желание их использовать.

Хочу также отметить, что и успех, и неудача – это продукт привычного образа мышления. Я нисколько не сомневаюсь, что после тесного общения с величайшим футбольным тренером за всю историю Америки в душе Гальпина зародилось то же самое желание во что бы то ни стало преуспеть в своем деле, которое сделало команду «Нотр-Дам» знаменитой на весь мир. Поклонение своему идеалу иногда бывает полезно, особенно если этот идеал – победитель по жизни.

На мой взгляд, деловые контакты играют решающую роль и в успехе, и в провале. Эта теория подтвердилась, когда мой сын Блэр устраивался на работу к Дэну Гальпину. У любого из его конкурентов Блэр мог бы получить начальное жалованье в два раза выше, чем ему предложил Гальпин. Тут я решил проявить свое отцовское влияние и убедил сына принять предложение Гальпина. Я считаю, что общение с людьми, отказывающимися идти на компромисс с обстоятельствами, приносит пользу, не имеющую денежного эквивалента.

Нет ничего более скучного и угнетающего, чем самая низкая должность. Именно поэтому я счел необходимым рассказать, как можно преодолеть это препятствие с помощью тщательного планирования.