Читать книгу "Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления"

Шесть качеств хорошего работника

Леди и джентльмены, если бы меня спросили о том, как выглядит христианство на практике, я бы ответил: именно так. И это не просто теория. Вы в самом деле поступаете так, как хотели бы, чтобы поступали с вами, иными словами, становитесь сторожем брату своему. Разве не прекрасно, если при необходимости разорвать отношения с человеком вы можете просто пожать ему руку и от всей души сказать: «Превратности судьбы таковы, что дальше мы не можем идти вместе. Ты идешь одним путем, я – другим. От всей души желаю тебе успеха». Если вы способны искренне сказать это человеку, с которым пришла пора расстаться, то и вам, и ему это принесет только радость, но обычно расставание происходит совсем иначе. Мы уходим, злобно бранясь, рвем на себе волосы и делаем множество неприятных замечаний относительно личности собеседника.

Насколько я могу понять, Христос и Его двенадцать учеников составляли мастермайнд-альянс, который, будучи поначалу довольно скромным, позже разросся и превратился в одну из главных сил в этом мире.

Вы знаете, что произошло, когда один из учеников предал учителя: последствия были катастрофическими. Я сам не раз и не два был свидетелем подобных отношений между людьми как в профессиональной сфере, так и в семье. Сейчас я помогаю мистеру Стоуну строить мощную организацию, которая со временем выйдет на международный уровень. Знаете, какие два качества я первым делом ищу в каждом сотруднике, которого мы хотим взять на работу?

Верность и надежность. Причем надежность я ставлю во главу угла. Если человек ненадежен, то я не допущу его до решения деловых вопросов, будь он хоть семи пядей во лбу и блестяще образован. Чем ненадежный человек образованнее, тем он опаснее.

То же самое касается и верности. Если человек не верен тому, кому должен быть верен, для меня его не существует и мне он не нужен.

Третьей в этом списке идет способность исполнять работу. Заметьте, что данный навык я поставил на третье место. Способность человека к труду будет интересовать меня только в том случае, если он надежен и верен.

Четвертым номером, разумеется, будет позитивный ментальный настрой. Что толку вечно видеть рядом с собой нытика и зануду? С таким же успехом можно приплатить ему, чтобы он держался подальше, и не обременять себя этим балластом.

Пятой в списке является способность делать немного сверх необходимого. Шестой – прикладная вера. Отыщите человека, в котором объединились все шесть этих черт, и можете себя поздравить. Остается только снять перед ним шляпу.

Великолепным примером мастермайнд-альянсов могут служить Ротари-клубы. Однако им свойствен один недостаток, из-за которого они не полностью реализуют свой потенциал мозговых центров.

У них отсутствует четко сформулированная цель, выдающаяся программа. Как говорит Билл Робинсон, члены клуба приходят, едят и уходят домой. Я не пытаюсь принизить значимость этих организаций, поскольку и сам состоял в первой из них, но то, что говорит Билл, может в равной степени относиться и к любому другому клубу. Многие из них делают поистине замечательные вещи, пусть и в скромных масштабах, однако всем им нужна большая общая программа. Только представьте себе, что было бы, если бы Ротари-клубы, «Киванис», Лайонз-клубы, Эксчейндж-клубы и прочие аналогичные организации занялись просвещением по всей стране. Только вообразите результат. Это было бы нечто сногсшибательное – совершенно безумный потенциал и сила. Что, если бы, например, они начали распространять мою философию по всей Америке, организовав учебные клубы в каждом городе, где имеются их филиалы? Получив свою долю прибыли, они могли бы организовать в каждом городе клубы для мальчиков.

Вот вам, кстати, идея: клуб для мальчиков. Сегодня повсюду говорят о том, что молодежь, особенно мальчики, склонна к нездоровому поведению. Но, если бы у мальчиков были собственные клубы, где их могли бы заинтересовать каким-то делом, они отказались бы от деструктивной деятельности. Как было бы прекрасно, если бы все Лайонз-клубы в мире посвятили себя этой идее. Лайонз-клуб в районе Маршалл-сквер уже сегодня спонсирует клуб для мальчиков, в котором я имел удовольствие выступать на прошлой неделе, и это замечательная инициатива.

Дух товарищества, царящий в любом мастермайнд-альянсе, как и в Ротари-клубе, – это прекрасно, но мало. Необходима динамика, выдающаяся программа, с помощью которой мозговые центры будут служить людям, помогать другим и себе самим.

Как создать мастермайнд-альянс

Сейчас я подробно расскажу о том, как создать и поддерживать мастермайнд-альянс.

Прежде всего точно сформулируйте цель как задачу, которой он должен достичь, и подберите таких соратников, образование, опыт и влияние которых позволят своим обладателям принести максимум пользы в достижении этой цели.

Меня часто спрашивают, сколько человек лучше всего включить в такой союз и как выбрать подходящих людей.

Процедура здесь точно такая же, как при подборе работников для бизнеса: кого бы вы взяли? Разумеется, того, кто умеет делать то, что вам необходимо.

Сколько человек вам потребуется? Это зависит от масштабов бизнеса. Если вы держите пару лотков с орешками, хватит и одного человека, а вот если таких лотков у вас целая сеть, вам потребуются сотни работников.

Что касается качеств участников мастермайнд-альянса, то первым делом обратитесь к шести свойствам, которые я вам назвал: такими должны быть требования к каждому из них. Человек должен быть надежным, верным, способным работать, обладать позитивным настроем, готовностью работать немного сверх необходимого и иметь прикладную веру. На меньшее и соглашаться не стоит. Если вы найдете человека, который обладает лишь пятью качествами из перечисленных, остерегайтесь, поскольку для данного союза одинаково важны все шесть свойств.

Всмотритесь, и вы поймете, что это правда. Идеальная гармония возможна лишь тогда, когда человек, с которым вы работаете, обладает всеми этими качествами. В противном случае у вас получится не мастермайнд-альянс, а просто рабочая группа, каких множество, и она не сможет полностью раскрыть тот потенциал, который характерен для мозгового центра.

Далее определите, какую выгоду может извлечь каждый член альянса из участия в нем. Помните, что никто ничего не делает, если ничего не получает взамен.

Вы скажете, что, когда человек дарит кому-то любовь, взамен он ничего не получает; но вы любите не просто так. Любовь дает вам очень многое, потому что привилегия любить – это действительно великая привилегия. Даже если любовь безответная, вы все равно пользуетесь преимуществами того состояния психики, которое называется любовью, и в результате растете и развиваетесь.

Нельзя получить что-то и при этом ничего не дать взамен. Никто не будет работать, если ничего не получает взамен. А взамен можно дать многое, поэтому не ждите, что ваши соратники по мастермайнд-альянсу бодро помогут вам сколотить состояние – или добиться чего-либо еще, – если не будут рассчитывать на свою долю выгоды от данного предприятия.

Общее правило таково: каждый член альянса должен получать примерно столько же, сколько и вы, – как в материальном плане, так и в плане удовлетворенности и душевного спокойствия.

Кроме того, следует учитывать девять основных мотивов, которыми всю жизнь руководствуются люди, решая, делать им что-либо или, наоборот, воздержаться. Никогда не просите человека сделать что-либо, не предложив ему подходящий мотив.

Допустим, я иду в банк за кредитом в десять тысяч долларов. Каким должен быть мотив банка, чтобы выдать мне этот кредит?

Мотивов даже два, причем оба из категории финансовой выгоды. Банк с удовольствием даст мне столько денег, сколько я смогу унести, если я дам втрое большее обеспечение. Банку нужны гарантии и прибыль от выданных займов. Для этого он и работает.

Но взаимодействие не всегда строится на финансовой выгоде. К примеру, мужчина выбирает себе девушку и просит ее выйти за него замуж. Какой здесь мотив?

Любовь? Возможно. Теоретически – да, но не всегда. Я знаю не один брак, где о любви и речи не идет, причем с обеих сторон.

Когда отец привел в дом мачеху, он был простым фермером и никогда в жизни не надевал ни белой рубашки, ни галстука. Он боялся такой одежды; все его рубашки были из синего хлопка. А мачеха окончила колледж, получила хорошее образование, и у них с отцом было столько же общего, сколько у Северного полюса с Южным.

Она отмыла его, надела на него белую рубашку и заставила выглядеть прилично. На это понадобилось немало времени, но что с того? Благодаря ей он начал зарабатывать деньги и в конце концов превратился в выдающегося человека. Однажды я спросил ее: «Но как, скажи на милость, ты убедила себя выбрать моего отца? Каким был твой мотив?»

Мачеха ответила: «Я поняла, что в его жилах течет хорошая англосаксонская кровь, а значит, в нем кроются способности, которые я сумею вытащить на свет». И вытащила ведь. Женщина часто выходит за мужчину потому, что видит в нем потенциал. Иногда секрет кроется в финансовых соображениях, иногда все дело в любви, иногда еще в чем-нибудь. Но всякий раз, когда мы чем-то обмениваемся с другим человеком, в основе данного акта лежит какой-то мотив. В этом можете не сомневаться.

Стремясь чего-то добиться от человека, подберите подходящий мотив и внедрите его в сознание данного человека. Если вы способны на это, вас можно считать продавцом от бога.

Затем составьте подробный план, ориентируясь на который каждый участник будет вносить свой вклад в достижение цели, стоящей перед альянсом; выделите конкретное время и место для коллективного обсуждения плана. В таких вопросах неопределенность равносильна поражению. Постоянно поддерживайте контакт между всеми участниками.

Знакома ли вам ситуация, когда за крепкой дружбой следует охлаждение, а затем и расставание? Большинство из нас бывало в такой ситуации. Как вы думаете, почему так происходит?

Во всем виновата нерадивость. Если у вас есть очень близкие и дорогие вам друзья, то единственный способ удержать их – постоянно поддерживать контакт. Хотя бы просто время от времени посылать им открытки. У меня была ученица, которая ходила на мои занятия в Нью-Йорке в 1928 году. Каждый год без исключения я получаю от нее открытку на день рождения. Однажды она уехала в отпуск и вспомнила о моем дне рождения только к вечеру; тогда она прислала мне телеграмму с поздравлениями. У меня тысячи учеников по всей стране, но именно она постоянно остается на виду. Она всегда помнит обо мне, и в результате я имею возможность иногда помогать ей в деловых вопросах. Я способствовал ее повышению по службе – она стала получать примерно на четыре тысячи долларов в год больше, – и это совсем небольшая плата за такое внимание.

Обязательно поддерживайте контакт с участниками мастермайнд-альянса. Пусть у вас будет место для регулярных встреч. Люди всегда должны быть заняты делом. Без этого они охладеют, станут безразличными и в конце концов бесполезными для вас.

Сила выдающихся женщин

Говоря о том, что может сделать женщина для того, чтобы ее муж добился успеха, я снова и снова привожу в качестве примера двух выдающихся личностей: супругу мистера Генри Форда и супругу мистера Томаса Эдисона. Если бы миссис Форд не понимала значимости мастермайнд-принципа (пусть даже она называла его как-то иначе), Генри Форд никогда не стал бы знаменитым, Ford Motor Company никогда не появилась бы на свет, да и автомобильная индустрия едва ли испытала бы столь резкий взлет. Именно миссис Форд подталкивала мужа вперед, не давала ему расслабляться и наполняла уверенностью в те времена, когда дела шли ни шатко ни валко, а окружающие критиковали его за занятие, как они выражались, «тарахтелками», которые годны лишь на то, чтобы пугать лошадей. Во времена испытаний и тягот миссис Форд была поддержкой и опорой своему мужу.

У всех в жизни бывают тяжелые периоды. Иногда тяжело бывает всем сразу. Мои тяготы длились больше двадцати лет. Только чудом я могу объяснить то, что у меня достало стойкости – духовной, умственной и физической – для преодоления всех трудностей. Думаю, что все дело – в моей великой цели. Кто-то явно присматривал за мной из-за плеча, но предпочел остаться невидимым.

4
Прикладная вера

Ваше образование, происхождение, национальность, взгляды не имеют ничего общего с вашей способностью добиваться желаемого. Важно лишь состояние разума. Именно от него зависит то, чего вы добьетесь, а также когда и каким образом. Лично я считаю, что самое поразительное свойство из всех, которое может быть в человеке, – это способность подчинять себе собственный разум. Человек красит его в любой цвет; он помещает его на вершину или втаптывает в грязь. Человек может добиться успеха, а может потерпеть поражение: достаточно всего лишь изменить собственный ментальный настрой, для того чтобы моментально перейти от одного к другому.

Ментальный настрой влияет и на ваше здоровье. Вы когда-нибудь задумывались об этом? Год назад я был в городе Джексон (Миссисипи) и в течение пяти вечеров читал свой курс группе дантистов. По четыре часа каждый вечер. С восьми утра до полудня я писал тексты и записывал радиопередачи для местной станции. Затем в течение трех часов опрашивал своих учеников, выслушивал рассказы об их проблемах и давал советы. Все остальное время я бил баклуши и слонялся без дела.

В один из таких дней я свалился с гриппом. Врач сказал, что я должен лечь в больницу, а не читать лекции. Но к концу недели я переборол грипп и обнаружил, что мой разум способен справиться с любыми нестандартными обстоятельствами, достаточно лишь пожелать этого. И даже в казначействе США нет таких денег, за которые я согласился бы делать ту работу, которую совершил тогда, если бы делал ее только за материальное вознаграждение. Я не стал бы подвергать свою физическую оболочку такому испытанию. Но я рискнул и победил. У меня прошли все симптомы; никогда в жизни я не чувствовал себя лучше. Я получил драгоценный урок: человеческий разум не знает границ, кроме тех, которые мы сами воздвигаем у себя в голове. Этот опыт стал одним из самых замечательных и поучительных событий в моей жизни.

Я узнал то, чего не знал прежде. А именно: с помощью собственного разума вы можете сделать со своим телом или для него буквально все, что пожелаете.

Вера рождается из одержимости. Так называют жгучее желание, которое овладевает вами, полностью захватывает вас. Желания встречаются в мире часто, но обычно они не испепеляют вас, не достигают степени одержимости. Большинство людей ни разу за всю свою жизнь не бывают одержимы какими-либо желаниями. Поначалу мы смутно на что-то надеемся и чего-то хотим. Все хотят иметь деньги просто так, не работая. Человек, который едет на форде, хочет кадиллак; женщина в простом пальто мечтает о норковой шубе.

Мы с мистером Стоуном ездили на собрание менеджеров штата в Майами (Флорида). Выступая там, я рассказал женам этих менеджеров, как легко можно получить соболиную шубу вместо кроличьей и как легко их мужья могут пересесть с форда на кадиллак. Знаете, что было дальше? Им ничего не оставалось, кроме как поверить. Жены взялись за дело, и с тех пор мы чуть ли не каждый день слышим о том, как очередной менеджер купил своей жене новую норковую шубу или кадиллак.

Потом меня пригласили в Ричмонд (Виргиния), и там я снова поведал эту историю. Я сказал слушателям то же самое, что говорю сейчас вам: разум не знает ограничений. Если вы хотите норковую шубу, не соглашайтесь на меньшее; сделайте так, чтобы ваш муж пошел и заработал вам на шубу. Если хотите кадиллак и твердо решили, что он у вас будет, вложите в работу то, что необходимо, чтобы его получить. А если вы не хотите кадиллак, ездить вам до самой старости на форде.

Нужно уметь желать. Желать горячо и страстно, а потом идти и делать то, что приблизит вас к исполнению этого жгучего желания. Но что именно?

Действие. Начинайте прямо здесь и сейчас. Докажите, что верите в свою способность действовать. Здесь и сейчас – действуйте.

Показать нам пример стремления к цели могут многие, но я хочу рассказать вам об одном таком человеке – о мисс Хелен Келлер. Утратив во младенчестве речь, зрение и слух, она верила, что все же научится говорить. Можете себе такое вообразить? Она не видела, не слышала, не говорила. И все же мисс Хелен Келлер стала одной из самых образованных женщин в мире. Она занимается общественной и гражданской деятельностью по всему миру и следит за положением дел в этих областях гораздо активнее, чем девять десятых сполна одаренных природой женщин. Это нечто поразительное, ведь Хелен может воспринимать мир только через вибрацию. Если с ней заговорить, она приложит пальцы к вашим губам и будет улавливать вашу речь подушечками пальцев – исключительно через вибрацию. Только представьте: женщина, лишенная столь многого, живет полной жизнью, работает на благо общества, выступает перед публикой. Хелен Келлер научилась говорить; она прекрасно справляется там, где большинство людей даже с одним-единственным подобным ограничением сели бы на углу улицы с жестянкой для подаяний и жменей графитовых карандашей.

Когда я работал в команде Франклина Д. Рузвельта, то на углу Пенсильвания-авеню – улицы, на которой стоит Белый дом, – каждый день проходил мимо человека, который сидел там с жестянкой и карандашами. Мы познакомились. У него парализовало ноги; он страдал тем же недугом, что и Франклин Д. Рузвельт, и заболели они примерно одновременно. Я выяснил, что образование у него было даже лучше, чем у Рузвельта, и все-таки он оказался на улице и попрошайничал, чтобы как-то прожить. А в каком-то квартале от него человек, страдающий таким же недугом, управлял целой страной, занимая самый главный и самый ответственный пост в мире, потому что, в отличие от этого попрошайки, не утратил уверенности в себе.

Физические потери такого рода порой оборачиваются благословением. Очень часто они учат нас тому, что мы можем прожить даже без глаз, без ног или без рук. Достаточно правильно настроить сознание, и мы без многого сможем справиться и обойтись тем, что осталось. Это важно.

Если вы хотите сохранить веру, держите в сознании то, чего страстно желаете, а не то, чего не хотите. Как это сделать?

Есть такое слово – «претворение». Посмотрите его значение в словаре. В целом вы и так знаете, что оно значит, но все равно посмотрите, с тем чтобы оно лучше отпечаталось у вас в подсознании.

Чтобы изгнать из сознания мысли о нежеланном, сконцентрируйте его на мыслях о желаемом и говорите о нем, благодарите за то, что оно у вас есть. Для того, кто не понимает, что вы делаете, это будет выглядеть глупо, но только не для вас, поскольку вы-то знаете, что делаете. Вы говорите со своим подсознанием, переориентируете себя. Вы удерживаете в сознании то, чего хотите, и не пропускаете туда нежеланное. Чтобы это получилось, нужно все время говорить. И все время думать. Говорить не думая невозможно (хотя некоторым это удается). Так что говорите о том, чего хотите.

Если у вас бывают приступы меланхолии, вы находитесь в смятении или испытываете недостаток смелости, я дам вам лекарство, которое позволит вам избавиться от этих состояний. Сядьте, возьмите блокнот и поставьте цифру «один». Рядом с ней напишите, чего вы хотите больше всего в жизни. Затем, под номером два, укажите следующее самое большое желание. Номер три – чего хотите после первых двух. Когда очередь дойдет до описания дома, в котором вы хотите жить, опишите участок, на котором он стоит: например, просторное поместье на вершине холма, у дороги или над дорогой. Укажите, сколько комнат вы хотите и какой в них будет интерьер. Обставляя свой воображаемый дом, вы получите массу удовольствия. Это даже лучше, чем глазеть на витрины, потому что на своих двоих вы далеко не уйдете, а разум не знает ограничений. Попробуйте рассматривать витрины в своем воображении, и поверьте: вы справитесь со своим настроением. Ваш разум займется чем-нибудь конструктивным, и вы сможете объяснить своему подсознанию, что от него требуется.

Это отнюдь не глупое задание. Я не предлагаю вам играть в игры. Это самое настоящее задание, и делать его вам будет приятно. Мечту надо зафиксировать физически, в реальности. Когда почувствуете беспокойство или раздражение – пишите список желаемого.

Не знаю, как так получается, но стоит человеку решить, чего ему хочется, и твердо вознамериться добиться этого, как на помощь ему приходят все силы Вселенной. Не знаю почему, но знаю, что так и есть, и мне этого достаточно. В мире множество вещей, которые я вижу, полезных штук, которые я использую, но разбираться в их работе мне незачем. Я знаю, на какую кнопку нужно нажать для того, чтобы получить желаемый результат. Мне незачем знать, что происходит между нажатием кнопки и результатом. И я знаю, что если вы последуете этой философии и моим инструкциям, то сумеете управлять своим сознанием, добиться от жизни всего, чего захотите, и заставить жизнь расплатиться с вами тем, чем вы пожелаете.

Как вы думаете, откуда я знаю, что человек способен получить от жизни именно ту плату, какой он хочет, вместо того чтобы принимать от нее все без разбора? Узнать это я мог одним-единственным способом – на собственном опыте. Честно скажу вам: чего бы я ни захотел, а хочу я лучшего, что есть в мире, не существует такой вещи, которой у меня нет или которую я не мог бы получить в два счета. Нет, и точка.

Какое смелое заявление! Как оно контрастирует с тем, что я говорил еще несколько лет назад, до того, как узнал секрет, позволяющий мне получать все, чего я пожелаю. Было время, когда я носил в кармане спички и сам сжигал дом своих возможностей, но даже не подозревал об этом. От тех спичек я давно избавился и начал строить дом своих возможностей – такой, каким я видел его в своем воображении, один в один, до последней мелочи.

Не бывает «веры вообще». Всегда нужны определенная цель, задача, ориентир, и только после этого вы сможете поверить. Вера – это состояние разума, очищенного от страхов и сомнений и нацеленного на достижение конкретной цели, а помогает ему в этом Вселенский разум.

Вера – ваш проводник, не более. Она не обеспечит вам ни кадиллак, ни норковую шубу, ни новый дом, ни хорошую работу, ни бизнес с таким количеством клиентов, какое вам потребуется. Вера нужна не для этого. Она покажет вам, как достичь желаемого, и значительную часть работы вам предстоит проделать самостоятельно. Творец в мудрости своей сделал так, чтобы мы могли растить себе пищу. Все, что мы едим, чем пользуемся, с чем работаем, происходит из земли – все без исключения. А Вселенский разум в мудрости своей дал нам систему, благодаря которой вы наверняка получите от земли свою пищу. Повинуясь законам природы, вы идете и сажаете в землю семя, заранее убедившись в том, что в ней есть все вещества, которые ему нужны. Вы сажаете его на нужную глубину. Вы щедро тратите силы и делаете все заранее. Что же дальше? Может быть, на следующий день вы возвращаетесь и собираете урожай?

Нет. Вы ждете положенный срок, выясняете, сколько времени нужно природе, чтобы претворить одно-единственное пшеничное зерно в сноп, в котором будет зерен пятьсот, а то и тысяча. Вы подчиняетесь закону природы.

То же самое с верой. Вы ждете, что она укажет вам путь, но свою долю работы вы должны выполнить сами. Если вы ждете, что все устроится само собой, без вашего участия, вера ничем вам не поможет.

Возможно, вера работает через подсознание. Почему я говорю «возможно»? Потому, что никто не знает этого наверняка. Это теория, и я использую ее потому, что теории лучше у меня нет. Мне кажется, что вера действует через подсознание, а подсознание играет роль своего рода моста, соединяющего сознание со Вселенским разумом. Вот как я объясняю себе то, что происходит, если как следует помолиться: сначала вы настраиваете свой разум на то, чего хотите, а затем передаете в подсознание четкий образ желаемого. Подсознание играет роль посредника между вами и Вселенским разумом. Только так вы можете поставить силу этого разума себе на службу. Только так можете дотянуться до него – по крайней мере, так считаю я. Если же я неправ, то применительно ко мне это все равно может быть правдой, ведь я добиваюсь своего именно таким способом.

Как взрастить веру

Теперь давайте посмотрим, какие шаги необходимо предпринять для того, чтобы развить в себе уверенность в собственных силах. Ведь вера в себя – это именно то, что нужно нам больше всего на свете.

Перечислим самые важные шаги. Прежде всего четко сформулируйте свою главную цель и сразу же начинайте работать над ее достижением (в этом вам помогут инструкции из первой главы). Когда вы поймете, чего хотите, и станете приближаться к цели, ваша уверенность в себе начнет укрепляться. Ведь если бы вы совсем в себя не верили, то и не начинали бы, правда? А если уж начали, значит, сколько-то веры в себя у вас имеется. Пусть ваша желанная цель далека, но одно то, что вы начали свой путь, уже означает, что вы пусть немного, но верите в себя. И чем больше вы станете думать об этом, тем сильнее будет ваша вера.

Следующее, что надо сделать: привяжите свою главную цель к девяти основным мотивам и вдохновляйтесь максимальным числом стимулов из этих девяти.

Когда вы хотите получить что-то очень желанное, например больше денег, то начинаете шевелить мозгами и придумывать схемы, которые помогут вам заработать. Мой младший сын Блэр, будучи шести или семи лет от роду, мечтал об очаровательном электрическом поезде за пятьдесят долларов. В то время мы не могли потратить на него столько денег, ведь тогда и двоим старшим пришлось бы дарить по такому же дорогому подарку. Я сказал об этом Блэру, а он ответил: «Ой, не надо мне ничего дарить. Я просто хочу, чтобы ты позволил мне купить поезд, потому что я его уже выбрал и заказал». Он и в самом деле сделал заказ: «Поезд Lionel, 50 долларов».

На следующий день повалил снег. Блэр взял у уборщика лопату и пошел по улице чистить тротуары. Из домов выходили люди и заговаривали с ним. «Ой, – говорил он, – я подумал, что надо бы почистить вам дорожку. Вы ведь сами еще не чистили, да? Я буду рад, если вам понравится». Ему, конечно, давали – кто четвертак, кто полдоллара, иногда целый доллар, а какой-то человек дал целую пятерку. Месяц еще не закончился, а Блэр уже накопил свои 50 долларов и заработал еще десятку сверху. Мать считала, что его нельзя отпускать убирать снег: что подумают люди, если мы отпустим сына чистить тротуары всей улице? Какой позор! «Ну как что, – ответил я, не вдаваясь в рассуждения о позоре, – теперь они знают, что мы за люди и как воспитываем детей». А как мы их воспитывали? С помощью правильной мотивации.

Составьте список всего, что принесет вам ваша главная цель, и вызывайте его в памяти каждый день по многу раз, чтобы настроить свое сознание на успех. Вы знаете, что для того, чтобы быть здоровым, надо думать о здоровье? Если вы не настроены на здоровье, если не мыслите через призму здоровья, если не стремитесь быть здоровым, то, что бы ни делали, здоровья вам не видать.

С успехом все точно так же. Если вы допускаете в сознание страх или комплекс неполноценности, если не ждете от себя успеха и не стремитесь к нему, то и не добьетесь его. Если ваша главная цель – какая-то вещь или деньги, вообразите, что это у вас уже есть. Вам жизненно необходимо держать желаемую вещь в сознании, поскольку, повторюсь, тут и вступает в дело сила веры. Если вы недостаточно уверены в себе и не способны увидеть, что эта вещь уже принадлежит вам, прежде чем начнете путь к ней, значит, вы не умеете пользоваться прикладной верой.

Берите в соратники тех, кому симпатичны вы и ваша главная цель, и пусть они вдохновляют вас всеми возможными способами. Это касается только близких друзей или соратников по мастермайнд-альянсу. Не рассказывайте о своих целях и устремлениях людям ненадежным, непостоянным и случайным. Иногда человек, которому вы поведали свой замысел (если, конечно, этот замысел и вправду хорош), выжидает какое-то время и бьет в спину, чтобы затем использовать вашу идею первым, или говорит что-нибудь такое, что подорвет ваш боевой дух.

Пусть в вашей жизни не будет ни единого дня, в который вы не сделали бы минимум один внятный шаг к своей главной цели, а для того, чтобы задавать темп на этом пути, найдите благополучного и надежного человека, который не только заставит вас поспевать за ним, но и поможет ускорить ход.

Я всем сердцем надеюсь и молюсь о том, чтобы каждый из моих учеников, решивших сделать бизнес на преподавании, твердо решил превзойти Наполеона Хилла и тотчас же принялся за исполнение этого решения. Ступившим на данный путь я обещаю свою стопроцентную поддержку и вечное расположение. Настоящий учитель – это тот, кто мечтает воспитать ученика, который превзойдет его. Именно к этому я и стремлюсь. К тому же в вашем распоряжении гораздо больше полезных инструментов, чем было у меня, когда я только начинал свой путь. Иными словами, сегодня у вас есть оборудование, которое позволяет делать все гораздо больше и быстрее, чем мог делать я. Любой умный человек с каким-никаким образованием непременно захочет использовать информацию, полученную на такой лекции, как эта, в благородном деле просвещения. Вы сами удивитесь тому, насколько быстро сможете стать умелыми преподавателями, если будете следовать моим инструкциям.

Вера – это реализация положительного настроя на практике. Ваш ментальный настрой – это совокупность ваших мыслей в каждый конкретный момент. Он сквозит в каждом произнесенном вами слове и говорит громче, чем они. Источником позитивного ментального настроя служит твердость духа. С его помощью неудачи могут быть обращены в выигрыш.

Подберите фразы, которые вам нравятся, напишите их печатными буквами на карточках и расположите на видных местах. Каждый день смотрите на них и пропускайте через себя. Буквально окружите себя такими фразами. Пусть повсюду будет нечто способствующее позитивному ментальному настрою. В кабинете или в гостях у успешного человека присмотритесь – и вы увидите, что зачастую везде висят фотографии тех, кого он считает великими людьми. Кроме того, нередко на стенах можно увидеть и мотивационные установки.

Когда мой друг Дженнингс Рэндольф работал в Конгрессе, я однажды зашел к нему в кабинет и обнаружил, что все стены увешаны фотографиями великих, по его мнению, людей. Он разместил их там для того, чтобы пребывать в обстановке величия, которая помогала ему сохранять позитивный ментальный настрой.