Читать книгу "Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления"

Начинайте с дома, с рабочего места, с офиса, с любого места, где вы проводите больше всего времени (это может быть даже спальня, в которой вы спите каждую ночь). Повесьте там что-нибудь такое, что перед сном будет дарить вам позитивный настрой и напоминать о себе каждый раз, когда вы входите туда. И вы удивитесь, когда увидите, как много пользы вам это принесет.

5
Принцип лишней мили

Теперь поговорим о том, как проходить лишнюю милю, то есть делать больше и лучше, чем вы обязаны делать, причем всегда и с удовольствием.

В современном мире неудачи случаются часто по причине того, что большинство людей не одолевают даже первую милю, не говоря уже о второй. И даже первую милю они проходят так мучительно, что окружающим на них и смотреть неприятно.

Я не знаю черты или свойства характера, которые открывали бы перед человеком новые возможности быстрее, чем готовность на время свернуть с пути для того, чтобы оказать услугу другому. Вы можете делать это самостоятельно, не прося ни у кого разрешения. Всегда можно сойти с дороги ради совершения доброго поступка, даже если вы член профсоюза и никто в этом профсоюзе не обрадуется, если вы положите тысячу или тысячу двести кирпичей, потому что можете сделать это без труда. Но и тут можно найти решение. Если, будучи членом профсоюза, вы должны соблюдать правила, то все равно можете работать с улыбкой и добрым словом и тем самым привлечь внимание кого-нибудь из тех, кто может дать вам работу получше, где не надо будет соблюдать профсоюзные требования. Уж этого-то вам никто не запретит.

По сути, вы можете попросту настроить свое сознание на мысли о том, что единственный способ обрести свободу, право на самостоятельное решение и финансовую независимость – это воспитать в себе привычку к лишней миле и стать незаменимым работником. Существует лишь один способ стать незаменимым – всегда проходить лишнюю милю, делать что-то сверх ожидаемого и при этом правильно настроить свое сознание.

Правильно настраивать сознание очень важно. Если вы проходите лишнюю милю с отвращением, вряд ли это принесет вам много пользы.

Пример, который подает природа

Почему я так уверен, что принцип лишней мили настолько важен? Потому, что у меня есть опыт. Я смотрю вокруг и вижу, как все устроено в природе. Следуйте примеру, который подает природа, – и никогда не ошибетесь. И напротив, если вы не замечаете устройства природы и не можете понять, какой пример она вам подает, рано или поздно вы оступитесь. Вселенная устроена по единому плану. Называйте его как хотите, будь то первопричина или воля Творца, но план всего один. Набор законов природы – тоже. И каждый из нас может открыть эти законы и научиться вести себя в соответствии с ними.

Пожалуй, наиболее примечательно в природе то, что всякое живое существо в ней имеет пищу и выживает только за счет лишней мили. Не будь закона лишней мили, человечество не протянуло бы и одного сезона. Взять, к примеру, фермера, который выходит сеять. Он кладет зерно в землю и ждет положенное время.

Это очень важно – выждать положенное время. Если вы в один из дней оказали услуг на миллион долларов, не ждите, что завтра же вам выпишут чек. Иными словами, если вы научились делать работу на миллион, вам все равно придется подождать признания. В этот период ожидания за лишнюю милю вам, скорее всего, платить не будут. Не исключено, что вам довольно долго придется каждый раз проходить по лишней миле, прежде чем кто-нибудь заметит это.

Но будьте внимательны. Если вы слишком долго снова и снова проходите лишнюю милю, а вас так никто и не заметил, посмотрите вокруг, чтобы найти того, кто вас увидит. Это то же самое, что избавиться от работодателя, который не замечает ваших достоинств. Выбросьте его вон, и пусть о том, что вы умеете, узнает его конкурент.

Закон увеличения отдачи

Никто и никогда не согласится с каким-либо правилом и не станет ничего делать без мотива, поэтому я привел массу причин для того, чтобы пройти лишнюю милю.

Одна из самых весомых причин такова: делая больше положенного, вы ставите себе на службу закон увеличения отдачи. Он гласит, что вы получаете больше, чем даете, – как хорошего, так и плохого. Таков закон природы. Что бы вы ни отдали, что бы ни сделали другому, все вернется к вам сторицей. Исключений из этого правила не существует.

Конечно, остается еще вопрос времени. Воздаяние не всегда приходит быстро. Иногда его приходится ждать дольше, чем хотелось бы. Но можете быть уверены: если от вас будет исходить негатив, рано или поздно он к вам вернется. Вы, может быть, и не поймете, откуда он взялся, но он вернется. От этого не спрятаться. Закон увеличения отдачи вечен и неумолим. Его, как и закон всемирного тяготения, нельзя отменить. Его нельзя ни обойти, ни отключить хотя бы на миг. Он работает без выходных.

Закон увеличения отдачи гласит, что когда вы сворачиваете с пути, чтобы сделать больше, чем от вас ожидается за плату, то непременно получите больше, чем эта плата, поскольку в дело вступит закон увеличения отдачи. Если, допустим, вы работаете за зарплату, действие закона выразится в ее повышении, в расширении круга обязанностей, в повышении по службе, в новых возможностях или в том, что вы сможете начать свое дело. У закона есть тысяча и один путь, чтобы воздать вам.

Зачастую награда может исходить вовсе не от того, кому вам довелось послужить. Не бойтесь услужить жадному покупателю или жадному работодателю. Неважно, кому именно вы оказали услугу. Если вы помогли человеку от всей души и продолжаете делать это снова и снова, воздаяние непременно найдет вас.

В молодости меня чрезвычайно занимал один вопрос. Начав экспериментировать с этими законами, я заметил, что оказываю массу услуг людям, которые меня даже не благодарят.

Занимаясь с учениками бесплатно, я обнаружил, что практически все до единого они причиняли мне те или иные проблемы, но едва ли хоть кто-то из них сумел извлечь пользу из моих уроков. Видите ли, если человек хочет получить что-то, не дав ничего взамен, полученное не пойдет ему впрок. Так работает закон увеличения отдачи.

Применяя этот принцип, не старайтесь слишком старательно выбирать того, кому будет адресована ваша услуга. На самом деле применять его следует при общении с любым человеком: знакомым, незнакомым, деловым партнером, родственником. Поставьте перед собой задачу оказывать полезную услугу всякий раз, когда речь идет о контакте с другим человеком, каким бы ни было ваше общение, в какой бы обстановке оно ни происходило.

Качество и количество услуг

Повысить свою значимость в этом мире можно только одним способом – повышая качество и количество оказываемых услуг. От этого, а также от настроя, в котором вы их оказываете, будет зависеть то, насколько далеко вы пойдете в жизни, сколько она сможет вам дать, сколько радости вы от нее получите и насколько сможете приблизиться к достижению душевного спокойствия.

Когда вы оказываете кому-то услугу, это, в частности, привлекает к вам благосклонное внимание тех, от кого зависит ваше продвижение по службе. В любой организации при должной чуткости и внимательности вы очень быстро поймете, кто из сотрудников проходит лишнюю милю. Эти же сотрудники будут получать повышения по службе. Им не придется просить о повышении; обойдется без просьб и потому, что работодатели всегда ищут людей, готовых пройти лишнюю милю. Стремление трудиться больше необходимого делает человека незаменимым во взаимоотношениях с самыми разными людьми и потому позволяет ему рассчитывать на компенсацию выше средней.

Делать хорошо – это приятно

Когда вы проходите лишнюю милю, с вашей душой происходит нечто удивительное. Вы начинаете лучше себя чувствовать. Будь это даже единственная причина для того, чтобы пройти лишнюю милю, одной ее уже хватило бы с лихвой. В жизни очень много вещей, которые приносят нам негативные чувства и неприятный опыт. Но есть вещь, которую всегда можно сделать для себя и от которой вам будет приятно. Покопайтесь в своем прошлом, и я уверен: вы обнаружите, что всякий раз, сделав доброе дело, вы получали в награду радостное чувство. Может быть, тот, кому вы сделали добро, не оценил этого? Неважно. Тут все как с любовью: даже безответная, она является драгоценным даром. Неважно, любимы ли вы. Эмоции, которые приходят вместе с любовью, сами по себе делают вас богаче.

Точно так же обстоит дело и с принципом лишней мили. Лишняя миля дарит вам смелость. Сверните ненадолго с пути, принесите пользу другому человеку – и этого будет достаточно для того, чтобы преодолеть все ограничения и комплексы, которые годами копились у вас в душе.

Не удивляйтесь, если тот, с кем вы, вопреки его ожиданиям, были учтивы и заботливы, посмотрит на вас удивленно, словно говоря: «Что это ты вдруг?» Когда человек отвлекается от своих дел, чтобы услужить другому, некоторых это и впрямь удивляет.

Привычка проходить лишнюю милю способствует личностному росту и физическому развитию, а потому помогает вам развиваться и совершенствоваться в выбранной области. Чем бы вы ни занимались: преподавали эту философию, читали лекции, делали какие-то записи или выполняли свою работу, – скажите себе, что всякий раз, принимаясь за дело, вы будете добиваться большего, чем прежде. Иными словами, постоянно бросайте себе вызов. Вы удивитесь тому, как стремительно будете расти, если станете придерживаться принятого решения.

Каждый раз, готовясь к лекции, я говорю себе, что прочту ее еще лучше, чем в прошлый, и так всегда, без исключений. Получается у меня не всегда, но я стараюсь. Это не зависит от размера аудитории: в маленькую группу я буду вкладываться не меньше, чем в большую, и не только потому, что хочу быть полезным своим ученикам, но и потому, что сам хочу расти и развиваться. А рост начинается там, где есть место стремлению, где человек использует свои дары.

Закон контраста: как мы от него выигрываем

Помимо всего прочего, привычка проходить лишнюю милю позволяет извлекать пользу из закона контраста. Вы когда-нибудь задумывались об этом? Закон контраста в рекламе не нуждается; он сам себе реклама, потому что большинство тех, кто вас окружает, вовсе не склонны проходить лишнюю милю. Да, если бы лишнюю милю проходили все, мир был бы прекрасным местом для жизни, но в этом случае вам не удалось бы выделиться на общем фоне: мешала бы огромная конкуренция. Но не тревожьтесь: конкурентов у вас немного. Могу вас заверить, что в своем весе вы будете выступать практически в одиночку.

В некоторых случаях людей, с которыми вы связаны, могут уличить в том, что они не прошли и первой мили, не говоря уже о второй. Им это не понравится. Что вы будете делать в таком случае? Плакать, бросать все, возвращаться к старым привычкам лишь из-за того, что кому-то не нравится ваше решение?

Нет, конечно. В погоне за успехом каждый отвечает только за себя, поэтому не позволяйте чужим представлениям, предпочтениям и взглядам перекрывать вам путь к успеху. С окружающими будьте честны и справедливы. И этого достаточно; вы не обязаны в угоду чужому мнению бросать свое дело и отказываться от успеха. Хотел бы я посмотреть на того, кто удержит меня от успеха! И вы настройтесь так же. Я хочу, чтобы вы твердо вознамерились поставить эти законы себе на службу и никому и никогда не позволяли мешать вам.

Создаем положительный настрой

Из привычки проходить лишнюю милю вырастает положительный ментальный настрой – наиболее важная черта приятного человека. Собственно говоря, это и есть главное качество приятного человека.

Вы можете с легкостью переключить настройки своего разума с негатива на позитив. Как? Войдите в то состояние сознания, в котором вам хочется помогать другим бескорыстно, не залезая другой рукой им в карман. Делать что-то просто потому, что это хорошо, знать, что чем больше и лучше ты послужишь, тем больше будет отдача, что со временем ты получишь больше, чем отдашь, и дано тебе будет с радостью. Так работает закон компенсации – вечный закон Вселенной, не знающий забвения. Он ведет учет строже любого бухгалтера. Можете быть уверены: если вы помогаете людям так, как надо, и в правильном состоянии духа, где-то там копится ваша награда, и рано или поздно она вернется к вам, преумножившись стократно.

Кроме того, привычка проходить лишнюю милю развивает воображение, поскольку вынуждает человека постоянно искать новые и более эффективные способы делать что-то полезное для окружающих. Вы начнете внимательно смотреть вокруг и обнаружите, что существует множество способов помочь другому человеку найти себя. А тот, кто помогает человеку найти себя, в конце концов найдет и себя самого.

Как полезно быть полезным

Если у вас появилась проблема, если вы попали в неприятную ситуацию и не знаете, как из нее выйти, хотя уже перепробовали все, что пришло в голову, всегда можно сделать еще одну вещь. А когда вы ее сделаете, то, скорее всего, не только решите свою проблему, но и получите ценный урок.

Что же вы можете сделать? Найдите того, у кого есть такая же или еще более серьезная проблема, и сразу же постарайтесь помочь этому человеку. Вы не поверите, но в такие мгновения у вас в сознании открывается какая-то дверца, и в нее проникает Вселенский разум, неся вам решение проблемы.

Не знаю, как так получается, но данный способ работает. Знаете, почему я говорю об этом так уверенно? Потому, что сам прибегал к нему сотни раз и видел, как сотни раз им пользовались мои студенты. Ведь это так просто!

Я не знаю, что происходит у нас в голове и как это работает. В жизни полным-полно вещей, в которых мы не разбираемся. Вот и об этой я ровным счетом ничего не знаю, но могу ею воспользоваться. Я следую закону, потому что уверен: для того, чтобы открыть свой разум навстречу возможностям, нужно увидеть, сколько вокруг людей, которым я могу помочь. Я никогда не пренебрегаю данным правилом с того самого дня, как усвоил эту философию (прежде, бывало, пренебрегал, и ничем хорошим это не заканчивалось). Оглядитесь, найдите того, кому нужна ваша помощь, и помогите ему.

На прошлой неделе мы с мистером Стоуном ездили в школу, которая находится в Озарксе. Там я понял, что это замечательное место, где можно поделиться со слушателями своей энергией и пройти лишнюю милю. Я решил так: «Познакомлю этих горцев со своей философией. Надо будет бесплатно подарить школе наш курс, а я буду приезжать и вести его сам. Хотя бы в первом классе».

Узнав, что я собираюсь это сделать, учителя пришли в восторг, поскольку иначе курс стоил бы им кучу денег, а денег у них не было. «Что ж, – подумал я, – нет на свете таких денег, которые сравнились бы с тем, что я получу, если послужу этим мальчишкам и девчонкам из бедных семей – ведь когда-то таким, и даже еще беднее, был я сам. Я знаю, что может дать им эта философия, и сделаю так, что они познакомятся с ней».

Мы с мистером Стоуном приняли решение сообща, но больше о нем никто не знал. Потом один из основных патронов этой школы, уже потративший сотни тысяч долларов на новое здание, приехал в Napoleon Hill Associates, чтобы узнать, во что ему обойдется курс на дому для его восьмисот сотрудников.

Так вышло, что мой хлеб, пущенный по водам, вернулся почти мгновенно, да не один, а с маслом и джемом. Инициатива окупилась очень быстро. И это еще не все. Человек, о котором я говорю, – крупный акционер замечательной сети универмагов J.C. Penney. Так что восемью сотнями его сотрудников дело не ограничится: потом к нам пойдут сотрудники универмагов, а их гораздо больше.

Мы не стремились завести полезные знакомства, не пытались выгадать что-то для себя, а хотели лишь попытать удачи и познакомить этих мальчишек и девчонок с нашей философией. Мы подошли к делу с правильным настроем, и все произошло молниеносно. Вот как быстро можно изменить свою жизнь, если просто взять за привычку проходить лишнюю милю и стремиться всегда быть полезным окружающим.

Развитие предприимчивости

Практика лишней мили развивает еще одно важное качество – личную предприимчивость. Вы приучаетесь всегда оглядываться в поисках какого-нибудь полезного дела и беретесь за него, не дожидаясь просьб и приказов. Прокрастинация – гадкая штуковина, немало крови она попортила всем нам. Люди откладывают на послезавтра то, что должны были сделать еще позавчера. Все мы не понаслышке знакомы с прокрастинацией, все до единого. Я и сам не свободен от нее, но все же свободнее, чем несколько лет назад.

Сегодня я всегда могу найти для себя множество занятий. Почему? Потому, что эти занятия доставляют мне радость. Всякий раз, когда вы проходите лишнюю милю, сделанное приносит вам радость; ведь в противном случае вы просто не прошли бы эту лишнюю милю.

Чтобы цель была четкой

Привычка проходить лишнюю милю создает у окружающих уверенность в том, что вы верны своим принципам и можете достичь многого. Кроме того, благодаря данной привычке вы точнее формулируете свои цели, а точно сформулированная цель является обязательным условием успеха. Одного этого уже было бы достаточно для того, чтобы приучить себя проходить лишнюю милю. Данная привычка дает вам цель, и вы уже не наматываете круги, как рыбка в аквариуме, не возвращаетесь каждый раз с пустыми руками туда, откуда начинали. Из готовности пройти лишнюю милю рождаются четко сформулированные цели.

Кроме того, эта привычка позволяет превратить работу из мучения в радость. Вы начинаете любить свое дело. Тот, кто занимается нелюбимым делом, лишь впустую тратит время. По-моему, одно из величайших удовольствий заключается именно в том, чтобы выполнять ту работу, которой ты отдаешь предпочтение.

Радость

Можно смело сказать, что вы проходите лишнюю милю именно потому, что не обязаны делать это. Никто от вас ничего такого не ждет. Никто вас об этом не просит. Ни один начальник не попросит своих сотрудников пройти лишнюю милю. Разве что попросит помочь иногда, но не на постоянной основе. А значит, лишнюю милю вы проходите по собственному желанию, и эта привычка облагораживает любой труд, даже если вы копаете канаву. Все дело в том, что вы помогаете другому человеку. Осознание же того, насколько достоин ваш труд, смывает и усталость, и все неприятные моменты, которые с ним сопряжены.

Поверьте, мне не раз случалось работать за полночь и дольше, и я вовсе не считал это мучением. Я сам пошел на это. Я действовал по собственной инициативе, но извлек из этого массу радости, а после – и выгоды.

Если вам случалось применять этот принцип на практике, вспомните, когда он доставлял вам наибольшую радость. Кто-то скажет, что таким счастливым моментом была женитьба. Когда вы ухаживаете за своей избранницей или принимаете ухаживания от своего избранника, то можете не спать ночи напролет. А ведь как было бы замечательно, если бы к тем, с кем вас связывают профессиональная деятельность или какие-то деловые вопросы, вы относились так же, как к своему избраннику в период ухаживания.

Так и поступим. Вернем радость тех дней. А начнем мы со своих близких. Честное слово, я и не припомню, сколько супружеских пар сумел побудить заново завоевывать друг друга. Благодаря этому они смогли вновь стать счастливыми. К тому же такой подход сохраняет массу сил и нервов, а заодно и денег.

Я вовсе не шучу. Семья – это едва ли не лучшее в мире место для того, чтобы начать проходить лишнюю милю. Главное, чтобы эта новая привычка не свалилась вашей жене как снег на голову. Один мой ученик, помнится, приступил к делу так рьяно, что его жена заподозрила неладное и наняла сыщиков из детективного агентства, велев им следить за мужем. В конце концов он заметил слежку и пришел ко мне с вопросом: что делать? А почему так получилось? Потому что сразу после того занятия он отправился в магазин и купил ей шикарное нижнее белье (какого не покупал уже много лет), флакон хороших французских духов и большой букет цветов. Подарков было слишком много. Вот жена и решила, что он натворил лишнего и теперь мучится угрызениями совести.

Убедите собеседника

Если вы вознамерились впредь проходить лишнюю милю в отношениях, сядьте рядом с партнером и постарайтесь перетянуть его на свою сторону. Скажите ему, что пересмотрели свои взгляды и хотите договориться о том, чтобы вы оба с этого момента вели себя по-новому. «Пусть каждый из нас проходит лишнюю милю. Основа наших взаимоотношений станет другой, и это принесет нам больше радости, умиротворения и счастья». Если сегодня вечером, вернувшись домой, вы скажете это своей жене или мужу, хуже не будет – скорее всего, будет лучше.

Если у вас не ладится с деловым партнером, попробуйте назавтра приветствовать его улыбкой, подойти, пожать руку и сказать: «Послушай, приятель, мне бы хотелось, чтобы с этого момента нам с тобой было приятно работать вместе. Как думаешь?» Сработает? О да, еще как. Попробуйте – и увидите сами.

Есть одна мелочь, которая вреднее всего на свете, – это гордыня. Не бойтесь принизить себя, если это поможет вам наладить отношения с теми, с кем вам постоянно приходится иметь дело.

Теперь они должны вам

Наконец, привычка проходить лишнюю милю – это единственное, что дает вам право просить повышения в должности или прибавки к зарплате. Если вы хотите явиться к тому, кто покупает ваш труд, и попросить у него больше денег или должность повыше, единственным основанием для такой просьбы может быть лишь то, что вы уже проходите лишнюю милю, делая больше, чем от вас ожидают. Ведь если вы делаете ровно столько, сколько положено за вашу зарплату, то ничего больше вам и не положено, не так ли? Значит, сначала вам придется привыкнуть к лишней миле и сделать так, чтобы работодатель был обязан вам, и только потом просить у него чего-то для себя. Если же людей, которые обязаны вам за вашу лишнюю милю, много, то при необходимости вы всегда можете обратиться к кому-нибудь из них за помощью. Я не нуждаюсь в деньгах – мне не нужна ни тысяча долларов, ни пять, ни десять, ни двадцать пять. Но если мне понадобится занять деньги, то я знаю минимум дюжину мест, где будет достаточно одного телефонного звонка – и даже просить не придется. Я просто скажу, что мне нужны деньги. Почему это сработает? Потому, что я хорошо поработал над отношениями: эти люди обязаны мне за услуги, которые я им оказал. Я знаю добрую дюжину мультимиллионеров, которые начинали с нуля и теперь обязаны своими состояниями мне. Если я попрошу их одолжить мне двадцать пять тысяч долларов, они вряд ли откажут. Конечно, просить я не стану, но все равно приятно знать, что у тебя есть такой кредит – только руку протяни. Я хочу, чтобы и у вас был такой же кредит, и научу вас технике, которая поможет его создать.

Природа любит лишнюю милю

Для того чтобы убедиться в практичности принципа лишней мили, достаточно понаблюдать за природой. Ведь она, как я уже говорил, сама всегда проходит лишнюю милю и рождает все, что ей нужно, с запасом, на случай непредвиденных обстоятельств. Вишневый цвет. Рыба в море – мало родить ее столько, сколько требуется для сохранения вида. Ведь нужно еще накормить змей и аллигаторов, к тому же часть рыбы умрет от естественных причин. Тем не менее ее все равно остается достаточно, и вид сохраняется. В своем стремлении пройти лишнюю милю природа щедра и изобильна. Но взамен она следит за тем, чтобы каждое живое существо тоже проходило лишнюю милю. Пчелы опыляют цветы и получают в награду мед, но, чтобы получить его, они должны потрудиться. Лишь после этого получат награду.

Говорят, что птичка божия не знает ни заботы, ни труда и все равно сыта. Но если вы понаблюдаете за дикой природой, то увидите, что каждое животное получает пищу в награду за то или иное служение, за труд, за усилия, которые надо приложить прежде, чем удастся покормиться. Возьмите для примера стаю ворон на кукурузном поле. Им приходится собираться в стаи и вместе перелетать с места на место. Они выставляют сторожей и пользуются множеством сигналов, с помощью которых могут предупредить друг друга об опасности. Воронам приходится многому научиться, и только тогда они могут спокойно кормиться.

От человека природа тоже требует лишней мили. Земля рождает нашу пищу, но для того, чтобы иметь еду, человек должен прежде посадить семя. Невозможно жить одними лишь дарами природы. Мы должны сами посадить в землю будущий урожай. Расчистить эту землю. Вспахать ее. Пройтись по полю бороной, обнести его забором, защитить от потравы. И все это нужно сделать ценой собственного труда, времени и денег, причем заранее, иначе не видать нам пищи.

Я без труда объясню идею лишней мили в природе любому фермеру. Да он и сам все это знает. Он постоянно помнит о том, что, если не пройдет лишней мили, ему нечего будет есть и нечего продать. Фермер расчищает свое поле и сажает зерно. Он выбирает семя тщательно, берет самое подходящее, такое, которое непременно прорастет, сажает его на нужную глубину и ждет положенное время.

Помнить о времени очень важно. Может ли новый сотрудник, едва явившись на работу, тотчас же начать делать лишнюю милю и немедленно потребовать себе топовую зарплату или лучшую работу? Нет, это так не работает. Сначала ему придется заслужить соответствующую репутацию. Прежде чем требовать вознаграждение, нужно добиться признания и показать всем, что вы проходите лишнюю милю. Кстати, если вы делаете это с правильным настроем, то вам наверняка не придется просить дополнительного вознаграждения за свои услуги – вы получите его автоматически, в виде повышения по службе и прибавки к зарплате.

Закон компенсации

Вся наша Вселенная устроена в соответствии с законом компенсации, который точно описан Эмерсоном и, так сказать, всегда выравнивает счет. У всего на свете есть противоположность. Плюс и минус, день и ночь, тепло и холод, успех и провал, сладкое и кислое, счастье и горе, мужчина и женщина. Закон действия и реакции является нам во всем и повсюду. За каждым действием следует та или иная реакция. Что бы вы ни сделали, о чем бы ни подумали, какую бы мысль ни озвучили, за всем последует реакция, пусть даже не у кого-то другого, а у того, кому принадлежала эта мысль. Видите ли, когда вы озвучиваете какую-то свою мысль, этим дело не заканчивается. Всякая законченная, пусть даже не высказанная мысль становится частью вашего подсознания. Если вы храните в нем множество негативных мыслей, то будете нести в основном негатив. Если же вы заведете привычку думать исключительно в позитивном ключе, то в вашем подсознании станет преобладать позитив и вы будете привлекать к себе желаемое. Настройтесь негативно – и вы начнете отталкивать желаемое и привлекать то, чего вам совсем не хочется. Это тоже закон природы.

Один из лучших способов, который учит подсознание привлекать желаемое и отталкивать нежеланное, – привычка проходить лишнюю милю. Примите это как факт: если вы пренебрегаете принципом лишней мили и не желаете воплощать его в жизнь, то никогда не добьетесь личного успеха и финансовой независимости.

Мне повезло: я видел множество людей, одни из которых применяли принцип лишней мили, а другие – нет, и, к счастью, сумел выяснить, что стало с теми и другими. Теперь я знаю совершенно точно: тот, кто не привык проходить лишнюю милю, никогда не поднимется выше посредственного, заурядного уровня жизни; это попросту невозможно. Если бы я знал хотя бы один случай, когда человек достиг вершины, не тратя сил на лишнюю милю, то сказал бы, что из этого правила есть исключения. Но ничего подобного я не видел и могу с уверенностью заявить: исключений не бывает. Абсолютно всегда, когда я получал какой-то выигрыш в жизни, это был результат той самой лишней мили.

Когда я начал работать с Карнеги, он дал мне три часа, а потом спросил, не останусь ли я еще на три дня и три ночи дополнительно. Я не обязан был оставаться; журнал не оплачивал мне эти трое суток. От меня требовалось только написать статью о мистере Карнеги, и трех часов мне вполне хватило для того, чтобы собрать необходимый материал.

Я не знал, заплатят ли мне, но не просто остался еще на трое суток, но и постарался доставить собеседнику удовольствие. Мое личное обаяние произвело на мистера Карнеги такое впечатление, что он решил: подарить миру его философию должен именно я. Мои усилия окупились стократ.

Я могу проиллюстрировать этот принцип множеством примеров, но попрошу вас самих припомнить подходящие случаи. Необязательно с Эндрю Карнеги, Томасом А. Эдисоном, Генри Фордом или даже Наполеоном Хиллом. Вспомните какого-нибудь чистильщика ботинок или любого другого человека, который проходил лишнюю милю и добился успеха. Пусть он станет образцом данного принципа.

Я далеко не сразу понял, что, если слишком много говорить о тех, с кем я привык работать, люди пугаются – далеко не все стремятся быть такими, как Генри Форд или Эдисон. Некоторые хотят оставаться самыми обычными людьми: не бедствовать, ни от кого не зависеть, иметь крепкое здоровье и душевный покой. Если человек, так сказать, не рвется к вершинам, не стоит его пугать, приводя в пример тех, с кем, как он думает, ему никогда не сравняться.

Возьмите хотя бы этого, как его, Наполеона Хилла. Не знаю, слышали ли вы о нем. Это тот самый парень, который двадцать лет работал не покладая рук на самого богатого человека в мире и ничего не получал взамен. По крайней мере, так считали его братья и отец. И все прочие, кого он знал (кроме его мачехи), тоже говорили, что он ведет себя глупо, что нельзя двадцать лет работать на самого богатого человека в мире за спасибо. Говорили, что он просто дурачок, раз так вцепился в эту работу, и что у него, наверное, мозгов не хватает.

Но вот настал тот день, когда этот парень, Хилл, перестал просить Эндрю Карнеги возместить его дорожные расходы. Он мог оплатить их сам. Без помощи мистера Карнеги. Уже что-то, да?

Когда этот парень только начинал, ему приходилось запасаться рекомендательными письмами, иначе с ним никто не хотел говорить. Но пришло время, и письма от мистера Карнеги стали ему больше не нужны. Он мог рекомендовать себя сам.

Вот чего я хочу от вас. Я хочу, чтобы вы сами решали свою судьбу и достигли момента, когда сможете обходиться без посторонней помощи. Вашей наградой будет возможность взять и сделать абсолютно все, что пожелаете. Хочет что-то от вас кто-нибудь или нет, готов помочь вам или нет – неважно, потому что вы можете обойтись своими силами. Это чуть ли не лучшее чувство из всех мне известных. Я могу сделать все, что захочу. Мне никого не надо просить, даже жену (но ее я все-таки прошу, потому что у нас хорошие отношения). И достичь такого положения дел вполне реально – средства для этого у вас есть.