Текст книги "FINOMEN ИНВЕСТИЦИЙ. Финансовая грамотность. Книга-практикум"

Установки этой группы, как правило, образуются передачей из поколения в поколения в роду одних и тех же шаблонов и паттернов поведения. Например, взрослея, вы можете обнаружить, что никто из ваших родных не был богатым, не стремился к большим деньгам. Все довольствовались тем, что имеют, не претендовали на «звезды с неба» и для них это было нормально. Когда вы находитесь в окружении людей, которые попались в ловушку мышления «все и так хорошо», у вас отбирают драйверы для роста. Весь ваш род может жить в состоянии «все и так хорошо, зачем что-то менять?». Этот тезис записывается в мыслительный процессор настолько прочно, что вы строите всю жизнь в соответствии с ним. Но это всего лишь ваша точка А. Соберите все достижения на данный момент (мы это сделали на этапе присвоения активов в Главе 2) и допустите мысль, что ваша следующая точка Б может быть в три раза больше и сильнее. Как вам идея стать первым в роду миллионером или даже миллиардером? Вы можете вписать свое имя в историю семьи и именно с вас начнется новая веха рода.

Но в точке А нет движения, это просто данность. Зато в ней очень много страхов и ограничений: «у меня не получится», «я устал/-а», «сейчас не время», «а что подумают другие». Если вы начинаете движение к точке Б из страха, неудовлетворенности, финансовой зависимости, внутренних ограничений, то есть высокий риск откатываться назад, если им поддаваться. Кто ловил себя на мысли, что вся жизнь напоминает бег на месте? Вы как будто бежите по беговой дорожке: тратите много сил и энергии, но при этом не сдвигаетесь с места. Только у вас стало что-то получаться: устроились на новую работу, нашли прекрасного партнера, получили повышение к зарплате, как жизнь подкидывает новую проблему и откатывает вас назад.

Техника, которой следует придерживаться, когда вы решили кардинально менять жизнь и идти к точке Б, называется «Вернуться на полосу». Если вам кажется, что движение вперед как-то сильно ускорилось, и начинают посещать мысли, что «уже достаточно» или «дальше у меня не получится», сразу ловите себя на этих блокираторах и возвращайтесь на свою полосу движения. Потому что они как встречный автомобиль, который норовит вас сбить, стоит выехать «на встречку».

Не умею мечтать и проявлять желания

Другой ограничитель, сдерживающий ваш финансовый рост, лежит в плоскости недопустимости проявлять свои желания. У людей очень слабая мышца желания. Как и любая другая мышца в нашем теле она также требует прокачки и тренировки. Если попробуете выписать 100 своих желаний на листок, вы удивитесь, но, скорее всего, это будет очень трудной задачей, которая растянется на несколько дней. Навык желать материальные и нематериальные предметы (например, завтрак с жирафами в национальном центре жирафов в Кении или поездка в Гималаи на трекинг) дает вам сильную мотивацию развиваться и самое главное, зарабатывать деньги. Пока вы считаете, что все хорошо и денег в принципе достаточно, сильной мотивации зарабатывать у вас не будет. Как только вы выпишите 100 желаний на листок и попробуете посчитать сколько нужно денег на их реализацию, вы сразу поймете, что текущей зарплаты точно не хватит и нужно срочно что-то менять в жизни!

https://finomen1.ru

По ссылке с QR-кода можете посмотреть какие примеры желаний могут быть у вас по разным ценовым категориям.

Начать прокачивать мышцу желания можно с позволения покупок. Позвольте себе тратить заработанные деньги на артефакты, которые по-настоящему вас зажигают. Каждый новый купленный артефакт будет якорить ваши достижения с материальным миром и давать силы двигаться вперед.

У меня был очень забавный случай с моими выпускниками: в нашем инвестиционном сообществе несколько человек поделились, что уже полгода торгуют в плюс, но при этом их перестает это зажигать и появляется какая-то усталость. «Не вставляет» больше трейдинг. «Ок, – говорю я, – а вы прибыль выводили за эти полгода? – Нет. – Представьте, что вы полгода ходите на работу каждый день и при этом не получаете никакую зарплату. Будет вам нравится такая работа? – Конечно нет!» Тоже самое с инвестициями и торговлей. Если вы получаете прибыль и вообще ее не выводите, организм перестает понимать, а зачем ему вообще этим заниматься? Когда вы связываете свои финансовые достижения с материальным миром, вы используете технику якорения: заработал – получил награду в виде новых эндорфинов от приобретения какой-либо вещи. Это дает энергию идти к следующей цели. Соблюдая умеренность в частоте и суммах покупок, следя за тем, чтобы ваш капитал в конечном итоге только рос – вы двигаетесь постоянно вперед. Что важно, купленная вещь может быть обратно конвертирована в деньги. Когда вы покупаете себе часы Rolex за $20 000 это по-прежнему остается $20 000, просто в другой форме. При необходимости вы можете их обернуть в деньги. Поэтому покупая вещи, вы не тратите, а конвертируете наличные деньги в другую форму. Такой мыслительный подход меняет представление о покупках и позволяет вам разрешить тратить на себя деньги.

Постоянно сравниваю себя с другими

Прежде всего, осознайте, что сравнивание себя с другими – это естественная человеческая реакция. Примите это и не осуждайте себя за это. Ваша задача не перестать сравнивать себя с другими, а использовать сравнение в позитивном ключе, чтобы это стало вашей мотивацией двигаться вперед, а не обесценивать текущие достижения. Сравнение может стать инструментом, работающим на вас или против вас. Простой пример: представьте, что вы оказались в комнате с самым умным человеком. Когда вы сравниваете себя с другими, вы можете ощутить удовлетворение от собственного превосходства, потешить эго и зафиксировать, что, в принципе, вы чего-то да стоите. С точки зрения гордости за достижение промежуточных результатов и благодарности самому себе – это оказывает позитивный эффект на сихику и может стать точкой фиксации результатов. Сильно увлекшись этими мыслями, вы можете перейти к стадии мании величия и высокомерия по отношению к другим людям. Это тонкая грань, которая должна соблюдаться вами, основываясь на здравом рассудке.

Если вы оказались в комнате, наоборот, далеко не самым умным человеком и понимаете, что не в состоянии быть на равных с этими людьми, поддерживать разговор, чувствуете их превосходство в деньгах и/или власти по отношению к вам, зафиксируйте эту мысль и то чувство, которое она у вас вызывает. Напомните себе, что успех другого человека не уменьшает ваших собственных достижений. Постепенно переносите фокус с других на себя и подумайте, что вам нужно сделать, каким человеком стать и к каким результатам прийти, чтобы быть на одном уровне с ними. Я стал использовать этот прием при анализе своих конкурентов и людей, которые достигли больше чем я. В итоге, мне удалось выносить из каждой такой встречи перечень задач, что мне нужно сделать, чтобы я стал лучше и перестал ощущать недовольство самим собой. Эти задачи становились моим планом действий по личностному и профессиональному развитию на год и два вперед. В итоге, я благодарен каждому человеку, кто повстречался мне в жизни и сперва меня раздражал своим превосходством и успехами, но потом оказался лучшим наставником по моему росту в деньгах и навыках! А для этого мне всего лишь стоило сместить фокус внимания с обесценивания достижений на планы по развитию.

Вот несколько психологических стратегий, которые могут помочь преодолеть эту проблему.

1. Практика благодарности.

Ежедневно записывайте, за что вы благодарны. Это может помочь переключить внимание с того, чего у вас нет, на то, что у вас уже есть.

2. Ограничение использования социальных сетей.

Социальные сети – одна из главных площадок для сравнений. Если вы замечаете, что активно сравниваете себя с другими, когда просматриваете соцсети, попробуйте сократить время, проведенное в них. И понять, что именно вас триггерит. Там, где вы чувствуете жжение, и есть точка вашего роста.

3. Работа с профессионалом.

Если сравнение себя с другими вызывает у вас сильное беспокойство или мешает жить, обратитесь за помощью к психотерапевту или психологу.

4. Задание реалистичных целей.

Поставьте себе конкретные и четкие цели, помогающие обернуть сравнение в свою пользу: пройти курсы ораторского мастерства, прочитать книги Конан Дойля, изучить как работает криптовалюта и т. п.

5. Упражнения по осознанности (медитация, йога)

Регулярная практика медитации или других форм осознанности может помочь снизить уровень стресса и анксиозности (различные состояния тревожности), связанных со сравнением себя с другими.

Помните, что изменение паттернов мышления – это процесс, который требует времени и терпения. Будьте к себе добры и терпеливы в этом процессе. Ваша задача начать сравнивать себя с собой – с тем, кем вы были раньше, и с тем, кем стремитесь стать, а не с кем-то другим.

1. Ментальные денежные установки – это набор предубеждений и паттернов мышления относительно денег, их получения и влияния на жизнь человека. Эти установки могут как блокировать денежный потенциал человека, так и расширять его, в зависимости от уровня их проработки и осознания влияния.

2. Изменение своих ментальных денежных установок – первый шаг к преодолению финансовых блокировок. Осознание собственных убеждений и причин их формирования поможет начать изменять свое отношение к деньгам. Затем можно приступить к коррекции установок, которые мешают нашему финансовому росту.

3. Большинство установок идут родом из детства и делятся на три большие категории: личный опыт в прошлом; установки окружения; страхи и самоограничения. Работа с ними предполагает установку причинно-следственной связи: откуда и в результате каких событий они появились, оценку вклада каждой установки в нашу жизнь и переосмысления того, как теперь я буду действовать в будущем.

4. От установок нельзя избавиться, так как они всегда будут в вашей жизни. Их не нужно убирать или пытаться найти в другом человеке. Наша задача, обнаружив их, составить для себя новый план действий. Пока вы думаете об установках и о том, что они негативно на вас влияют, вы находитесь сами в себе, закапываясь в своих мыслях. Важно постоянно находиться в настоящем времени относительно денег и действий и не улетать в прошлое или будущее, навязанное старым типом мышления сквозь призму установок.

Задание 1. Выпишите личные истории с деньгами в прошлом: потери, неудачные вложения, обманы и оцените вклад этих событий в вашу жизнь. Порефлексируйте, чему они вас научили? Какой опыт вы приобрели и как они помогли прийти к тому, что у вас сейчас есть?

Задание 2. Пропишите истории, связанные с деньгами ваших родителей, окружения, предков. Оцените их вклад в вашу жизнь и поменяйте на новые модели поведения, методом переосмысления в контексте нового времени и изменения нашего мышления. По каждой истории найдите положительное влияние на вашу жизнь, чтобы закрыть финансовую дыру и повторяющиеся негативные родовые сценарии.

Задание 3. Сделайте таблицу с тремя столбцами:

• установки, которые оказывают влияние на мою жизнь;

• какие чувства я испытываю, когда живу в соответствии с ними;

• мои новые модели поведения относительно каждой установки.

Глава 4. Фокусировка на успехе: как заставить мозг работать на вас?

В жизни каждого человека кривую его дохода можно разместить на простом графике, пример которого вы видите ниже (рисунок 1). С каждым рабочим годом ваш доход (сюда можно отнести совокупный денежный доход со всех источников), скорее всего, находится в небольшом восходящем тренде. По оси Y мы располагаем уровень дохода, по оси X могут быть месяцы или годы. Нарисовав такой график для себя (можно даже помесячный), вы четко увидите тренд, с которым вы двигаетесь по жизни. У большинства людей этот тренд будет расти под небольшим углом. Вы взрослеете, набираетесь рабочего опыта, профессионализма, меняете работодателя, сферу, и закономерно идет какой-то рост. При этом могут быть годы провальные, годы стагнаций, затем резкий скачок – все это нормально. Для нас важной задачей является определить сам тренд, с которым эта линия двигается вперед.

Кривая вашего дохода

Рисунок 1.

Если вы сейчас находитесь на середине вашей рабочей жизни и уровень роста дохода имеет определенный угол подъема, то логично предположить, что следующую часть жизни ваш доход будет расти под таким же углом и через N количество лет вы придете к какому-то заработку в соответствии с общим трендом. Каждый, кто сейчас читает эту книгу, может построить такой график для себя и определить, сколько вы будете зарабатывать через 10 или даже 20 лет (рисунок 2).

Если вас не устраивает та точка Б, в которой вы окажетесь в будущем, находясь в том же векторе роста, то значит самое время задуматься: а что мне нужно делать, чтобы угол роста стал кратно выше и приближался к 70–80 градусам? Как мне сломать привычный тренд роста дохода и выйти на цифры кратно выше текущих (рисунок 3)?

Некоторые из вас могут усомниться в правильности выводов. Ведь у кого-то есть множество планов на жизнь, карьеру, бизнес, много идей по увеличению доходов, и вы думаете, что будете двигаться вверх гораздо быстрее, чем показывает трендовая линия. Но вынужден вас разочаровать. Все планы и идеи, которые у вас есть, построены на старом типе мышления. Они рождены в голове, которая двигает вас по текущей линии тренда и скорее всего они же продолжат двигать и далее. Чтобы сделать мощный рывок вверх, недостаточно мыслить по-старому. Нужен новый план. Его я называю «контринтуитивные действия».

Кривая вашего дохода

Рисунок 2.

Кривая вашего дохода

Рисунок 3.

Все действия в жизни носят интуитивный характер: вы интуитивно устраиваетесь на работу, выбираете круг общения, поддерживаете собственный образ в глазах других людей, который считаете правильным и подходящим, выбираете мужа или жену – все это делается на основании той картины мира, которая у вас есть. Интуиция подсказывает, что нужно и что не нужно делать в каждый конкретный момент времени. И именно интуиция привела к той точке А и тем активам, которые у вас есть. Как только вы начнете совершать другой набор действий, отличный от текущих, которые подсказывает вам интуиция, вы станете вести себя контринтуитивно. Это не так, как было раньше, и резко отличается от всего привычного вам. И угол между текущим ростом дохода и желаемым ростом дохода (рисунок 4) прямо пропорционален контринтуитивности вашего поведения.

Кривая вашего дохода

Рисунок 4.

Рассмотрим несколько примеров. Человек работает в найме уже 15 лет, при этом у него есть склонность менять работодателя каждые 3–5 лет. Уровень дохода растет, но очень медленно. Для такого человека первым контринтуитивным действием будет уйти с найма и заняться бизнесом. Он не ожидает такого от себя, его окружение тоже не представляет, как он будет им заниматься, и именно это контринтуитивное поведение может дать новый импульс жизни и рост дохода. Другое действие, которое не вписывается в привычную картину мира этого человека, – перестать менять работодателей, найти одного крупного и начать системно расти по карьерной лестнице вверх. Каждый раз, когда он меняет работодателя, ему приходится начинать все с нуля: добиваться уважения коллег, признания, доказывать свою системность и командность. Это приводит к большой расфокусировке. Остановившись на одном, он начинает концентрироваться только на росте в деньгах и к результату он может прийти гораздо быстрее.

Другой пример: начальник отдела, у которого в подчинении 5–10 человек, известен всем как человек-табличка. У него все строго по распорядку дня, он может сутками сидеть за компьютером, уставившись в Excel и делая расчеты, он не склонен к выстраиванию доверительных отношений с сотрудниками, потому что поддерживает свой статус душнилы в коллективе и соблюдает строгую субординацию с подчиненными. При это руководство требует от него бо́льших результатов по отделу. Для такого человека контринтуитивным действием станет закрыть экран ноутбука, выйти из своего кабинета и начать общаться с людьми. Строить с людьми глубокие, доверительные и уважительные отношения, а не формализовывать общение отчетами и еженедельными планерками. Пытаться понять, что это за люди, какие у них интересы, что мотивирует их в жизни? Такой подход гарантированно позволит повысить командный дух в коллективе и улучшить общие результаты в отделе. Потому что внутри появится человеческая заинтересованность и командная сопричастность к общему результату.

Приведем пример с предпринимателем, у которого своя юридическая компания с несколькими сотрудниками, и они оказывают юридические услуги населению. Этот человек уже 10 лет владеет небольшой конторкой и привык получать клиентов по сарафанному радио. Он никогда не занимался системно лидогенерацией: не вел блоги в социальных сетях, не запускал таргетированную рекламу, даже не считал нужным выделять бюджет на это. При этом он понимает, что уже давно уперся в свой финансовый потолок и его доход не растет годами. Для такого предпринимателя контринтуитивным действием для повышения дохода станет – вести социальные сети, нанять хороших рекламщиков и сделать своей ключевой задачей – кратное повышение количества заявок в компанию. Он этого никогда не делал и ему даже не хочется в этом разбираться, потому что он юрист и не считает нужным «опускаться» до уровня рекламы. Но именно здесь и кроется его главная точка роста. Туда, куда человек не хочет идти и где ему сложно, и есть его деятельность и то, чем ему нужно заниматься для роста.

https://finomen3.ru

Практикум «Как увеличить свой доход в два раза. Концепция контринтуитивных действий». Для регистрации просто отсканируйте QR-код мобильным телефоном.

Для того, чтобы еще лучше понять концепцию контринтуитивных действий и на конкретных примерах разобраться, как она работает в жизни, рекомендую вам посмотреть мой бесплатный практикум «Как увеличить свой доход в два раза. Концепция контринтуитивных действий».

Где можно искать свою контринтуитивность? Существует пять слоев, в которые вы можете заглянуть и найти свой порядок изменений для выхода на новый уровень.

1. Действия

На этом слое вы меняете саму модель привычного поведения: если раньше спорили и ругались с начальством, думая, что это «нормально» – то теперь перестаете спорить; никогда не просили повышения в ЗП – пошли и стали просить; боялись начать проявляться и вести социальные сети и блоги – завели аккаунты в социальных сетях и регулярно прокачиваете свои навыки публичного выступления.

2. Инструменты

Часто так бывает, что мы совершаем много действий, но результата от них нет. Можем иметь две работы, заниматься спортом, учиться в онлайн-школе на двух курсах и все это пытаться впихнуть в наш график жизни, который уже трещит по швам, и скоро свалимся с депрессией и выгоранием. Вместо этого контринтуитивным действием будет перестать пытаться объять необъятное, полностью разгрузить себя от всех дел и перейти на слой инструментов. А что мне нужно поменять в инструментах своей жизни, чтобы стать счастливее и богаче? Достигаторам и тем, кто любит работать 24/7 в первую очередь нужно остановиться и посмотреть на свою жизнь со стороны. Не является ли то, что я пытаюсь постоянно загрузить себя чрезмерной работой, кучей мелких дел, постоянной рукой «на пульсе событий» – деструктивным поведением, а не конструктивным, как мне казалось до этого? Разве время, затраченное мной на работу, влияет на объем заработка? У долларовых миллионеров в сутках часов больше, чем у меня? Нет. А значит проблема не в том, что я делаю мало, а в том, что я делаю не то.

На рост в деньгах влияет полная фокусировка на одном ключевом действии, которое от нас требуется в нашем деле, но которое страшно совершить. Каждый может честно ответить самому себе, что я боюсь больше всего изменить? Где моя непризнанная проблема? Для кого-то это будет переезд в другой город: вы точно знаете, что уже пора это сделать, много лет, но страшно бросить семью, друзей, знакомых. Поменять свой образ жизни. Для кого-то – нанять нормального руководителя отдела продаж, который наконец начнет продавать и приносить деньги в компанию. Для кого-то – сменить работодателя, потому что с этим «далеко не уедешь». У каждого из нас есть ответ на вопрос: что мне давным-давно нужно было поменять в деятельности и жизни на уровне инструментов, но я никак не могу это признать? Это и есть непризнанная проблема. Я ее осознаю, но боюсь признавать.

3. Модель заработка

В один прекрасный момент вы можете осознать, что уперлись в свой финансовый потолок и какие бы действия не предпринимали, какие бы инструменты не внедряли, вы все равно останетесь под потолком. Потому что конфигурация вашего метода заработка не предполагает роста в доходе. Если вы в найме, рано или поздно вы можете достичь максимального предела зарплаты в вашей профессии. И просто на рынке может не оказаться работодателя, который готов платить вам еще больше. А значит бессмысленно надеяться, что рано или поздно вы будете зарабатывать в два раза больше, оставаясь в том же деле.

Если вы бизнесмен или предприниматель важно оценить нишу, в которой вы работаете. Предполагает ли она дальнейшее масштабирование бизнеса, как вы намереваетесь? Может ли маленький салон красоты, находящийся в спальном районе города, принести своему владельцу х10 к доходу, если салон уже работает на MAX? Разумеется, нет, для этого нужно поменять конфигурацию заработка: открыть новый салон, начать продавать франшизу, сделать свою косметику или что-то другое, что поможет кардинально повлиять на модель заработка.

4. Отношения

Основой всего в жизни являются отношения людей друг с другом. Новые партнерства, бизнесы, наставники, друзья, идеи рождаются у нас после взаимодействия с кем-либо. Вся человеческая сущность пронизана отношениями людей. Но что интересно, никто никогда не ищет корня проблем в нашей жизни на этом слое личности. Продвинуться по карьерной лестнице помогут не профессиональные навыки, а, скорее всего, умение построить глубокие взаимоотношения с людьми, принимающими решение о вашем повышении. Но для этого нужно прокачивать навыки эмпатии, дружбы, коммуникации, умение слушать и чувствовать границы человека. Если вы токсичный руководитель, от вас будут бежать сотрудники под предлогом, что в другой компании «работать круче» или там зарплата повыше. Хотя по факту они будут бояться признаться, что вы надменный, наглый тиран или просто заставляете людей смеяться над своими дурацкими шутками. Для всех будет очевидно, что проблема «почему бизнес не растет» лежит в слое личностных качеств руководителя, который не в состоянии сформировать нормальную команду из-за своей токсичности. Но для босса это будет непостижимой загадкой, потому что сам он, скорее всего, даже не сможет об этом задуматься.

Взаимоотношения с партнером (супругом или супругой) тоже будут являться лакмусовой бумажкой вашей способности строить отношения с другими людьми. Потому что если вы не в состоянии ужиться под одной крышей с самым близким человеком, то вы будете не в состоянии построить нормальные отношения с партнерами и коллегами. Перестаньте думать, каким должен быть ваш партнер для вас и что он должен делать. Думайте каким человеком должны стать вы, чтобы рядом были те, кого вы заслуживаете.

Напишите, какие качества и навыки в области отношений с другими людьми вам нужно развить, чтобы ваша жизнь начала преображаться? А лучше спросите об этом 3–5 ваших знакомых и друзей. Все, что они вам скажут, и будет являться точкой вашего роста.

5. Личность

Обучение бизнесу и бизнес-инструментам появилось чуть больше 100 лет назад: самые первые выпускники программы MBA (магистр делового администрирования – программа фундаментальной подготовки управленцев для бизнес-среды) появились в США в Дартмутском колледже в 1901 г. А 1907 г. стал годом создания в России Московского Высшего коммерческого училища. Оно стало фактически первой в России и Европе школой бизнеса. При этом предпринимательство как форма деловой сущности появилось еще в древние времена, а в начале XVIII века начались первые попытки осмыслить связь человека и дела, которое он совершает.

Так в 1725 г. Р. Кантильон написал, что предприниматель – это человек, действующий в условиях риска; а в 1797 г. Бодо расширил это понятие, добавив, что это лицо, несущее ответственность за предпринимаемое дело; тот, кто планирует, контролирует, организует и владеет предприятием.

Получается, что человек стремился к организации своих дел еще задолго до появления бизнес-инструментов. Но что им двигало, если школы MBA появились только спустя тысячи лет? Сила личности. Личность в создании дохода и выводе своей жизни на новый уровень всегда первична перед любыми бизнес-инструментами. Люди всегда тянулись за теми, кто обладает сильной личностью и амбициями строить империи и корпорации. Парадокс в том, что у этих людей могло даже и не быть образования или бизнес-компетенций. Они просто верили в себя, в свою силу и вели за собой людей.

Чтобы увеличить свой доход, для некоторых первым отправным пунктом станет развитие личностных качеств. Для кого-то это будет – стать открытым, для кого-то чувственным, для кого-то целеустремленным, твердым, мудрым, осознанным, принимающим обратную связь и т. п. Для меня ключевым изменением личности, которое и позволило написать эту книгу, стало намерение выработать в себе навыки твердости, уверенности в своих силах и эмпатийности.

Каждый из вас прямо сейчас может начать делать контринтуитивные действия и менять свою жизнь. Главное не бояться, что уровень дохода может упасть, как только вы станете совершать новые действия. У каждого человека внутри есть встроенный механизм защиты от вреда самому себе. Вы не станете совать пальцы в мясорубку или прыгать в водопад вниз головой, тоже самое и с рабочей деятельностью. Вы не будете совершать действия, которые приведут вас к краху. Это мысль может вас лишь подстегивать, что шансов уйти назад в прежнюю жизнь нет. Только вперед!