Книга: Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию - Никита Непряхин

Основные идеи 1. Что такое манипуляция? Скрытое влияние – когда вас заставляют делать то, что выгодно манипулятору, но неочевидно для вас. Игра на эмоциях – страх, жадность, чувство вины, стадный инстинкт. Цель манипулятора – получить власть, деньги, информацию или контроль.

2. Виды манипуляций Логические уловки – подмена понятий, ложные дилеммы («Ты либо с нами, либо против нас»). Эмоциональное давление – запугивание, игра на чувстве вины («Если ты меня любишь, то…»). Социальное манипулирование – «Все так делают», авторитетное мнение («Эксперты доказали…»).

3. Как распознать манипуляцию? Вас торопят – «Решай сейчас, или будет поздно!» Давят на жалость или страх – «Без тебя мы пропадём!» Используют двусмысленные фразы – «Ты же умный, сам понимаешь…» (а что именно?)

4. Как защититься? Задавайте уточняющие вопросы – «Почему именно сейчас? Какие альтернативы?» Включайте критическое мышление – «Кому это выгодно?» Не бойтесь говорить «нет» – манипуляторы рассчитывают на вашу уступчивость.

5. Контрманипуляции Переверните ситуацию – если на вас давят жалостью, предложите решение, а не помощь. Используйте «метод Сократа» – вопросами загоняйте манипулятора в тупик. Игнорируйте провокации – манипулятор теряет силу, если вы не реагируете.

Невероятно, но факт – я стала читать эту книгу как раз потому, что легко выхожу из себя! (Не в смысле, что начинаю ругаться-истерить-скандалить, а в смысле, что просто эмоционально задеть меня очень легко.)

Кроме того, некоторые моменты вызвали у меня вопросики, а то и возмущение. Например, предлагается вскрывать манипуляции, переводить их в открытую плоскость в стиле «я знаю, зачем вы это делаете: вы пытаетесь вывести меня из себя, но у вас не выйдет, так что предлагаю вернуться в конструктивное русло». И предполагается, что манипулятор после такого сразу сдуется и начнёт говорить нормально. Ну да, конечно, – он же не может ответить что-то в стиле «вам показалось» и продолжить попытки манипулировать))

А возмущение у меня в самом начале книги вызвал пример с отцом-курильщиком, который сыну рассказывает, что курить плохо и потому нельзя. Вполне логичное «да ты же сам куришь!», оказывается, является манипуляцией, ведь спорить надо с аргументом, а не переходить на личности. А двойные стандарты этих самых личностей никого не волнуют, угу: что позволено Юпитеру, не позволено быку :D Самое смешное, что автор приводит другие варианты реакции на эту манипуляцию, говорит, что они нарушат отношения отца с сыном, а вот ответ в стиле «именно потому, что я сам курю, я тебе и говорю это! Я знаю, к чему это может привести!» их, конечно, никак не нарушит. Сын-подросток совсем не решит, что его отец, так вдохновенно вещающий о вреде курения, но сам не бросающий эту вредную привычку, с головой не дружит – нет, ну что вы.

Сам автор, кстати, не брезгует манипуляциями в своей книге про борьбу с манипуляциями. Например: «Тем не менее факт остается фактом: секс является неотъемлемой частью жизни любого взрослого человека» – слишком смелое в своей категоричности утверждение, не так ли? И как раз в этой главе текст представляет собой сплошной стереотип на тему «жена лишает мужа доступа к телу просто из-за своих капризов» – и при этом ни слова о манипуляциях со стороны мужчин в сторону женщин (а глава называется «Гендерное/Сексуальное», если что). Выглядит так, будто гендерным манипуляциям только мужчин подвергают, а пресловутого «ты же девочка – ты должна быть аккуратной/умной/послушной/уступчивой» не существует.

Но это всё про моменты манипуляций в личных отношениях – а ведь по большей части книга посвящена деловому и публичному общению, кстати. И для меня это тоже оказалось минусом: от манипуляций в личных отношениях так-то защищаться сложнее.

В общем, кое-какие полезные моменты я для себя из книги вынесла, но вывод таков: любые рекомендации противостоять манипуляциям бесполезны, если ты внутренне легко на них ведёшься. А если не ведёшься, то на кой чёрт тебе эта книга? XD

С автором я уже знакома по книге «Аргументируй это». Кстати, многие моменты встречаются в обеих книгах, особенно в первых главах: противодействие манипуляции — это та же контраргументация. Никита Непряхин пишет интересно, текст живой, читается легко, в изобилии примеры, интересные факты, есть ссылки на видео. Конечно попадаются некоторые моменты затянутости и описания одного и того же разными словами, не без этого. А если хорошо читать, то в некоторые моменты понимаешь, что автор и сам манипулирует читателем, применяет сам собою описанные приемчики.

«Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию» - довольно полезная к прочтению книга, которую, я бы даже сказала, стоит периодически перечитывать. С одной стороны, складывается впечатление, что автор хочет напугать нас тем, что манипуляторы повсюду, от них не скрыться, поэтому нужно учится им противостоять. Этакая теория заговора, про которую Никита Непряхин, так же, упоминает. Но с другой стороны, чем дальше читаешь, тем больше убеждаешься, что так оно и есть. Даже подмечаешь, что и в тебе есть манипулятивные черты, в той или иной степени. Наверное, практически каждый человек хоть раз да манипулировал кем-то: родители детьми, дети родителями, руководители подчиненными и наоборот, власти людьми, учителя учениками и т.д. Только это не так заметно, когда не знаешь на что обращать внимание.

Особенно хочется отметить главы, где описывается как сказать нет, гедонистические манипуляторы (те самые абьюзеры), про влияние общественного мнения и рекламы.

Книга определенно достойна быть прочитанной и даже остаться стоять на полке для того, чтобы периодически к ней возвращаться

Признаться не могу сказать кому бы я точно рекомендовала ее к прочтению, разве что вы ну совсем мало смыслите в психологии, даже на кухонного психолога не тяните, и жили все время в вакууме и с манипуляциями за всю жизнь ни разу не столкнулись.

Это первые 110 страниц и 370. Впрочем, даже в них не все гладко.

Основные проблемы книги: Она написана в манипулятивной манере. Автор сам один раз признается, что то, что он сейчас написал — это манипуляция. Но этого полного по всей книге.

Например, вы часто будете встречать фразы типа «знаменитый эксперимент такой-то», «широко известный факт такой-то», «всемирно известный ученый такой-то-». Но это лишь для того, чтобы вы доверяли словам автора. Он авторитет, мастер по этой теме, поэтому мы ему верим, что что-то там всем известно (пусть и не нам), а значит этому надо точно верить.

Это его способ убеждения, манипуляции нами. А ведь без нее примеры остались бы такими же сильными и убедительными. Но манипулятивный способ подачи оставляет в мне неприятные чувства (автор пишет в начале книги, что именно так и ощущается манипуляция).

Самый вопиющий пример, на мой взгляд, это "знаменитый «План Даллеса»" на 361 странице, о котором уже на 362 странице большинство людей не знают. Вертит-крутит как хочет, как ему удобно.

Рекомендация по противодействию манипуляциям бесполезны, если вы легко ведетесь на манипуляции. «Как противодействовать манипуляции? — Ни в коем случае не ведитесь!» Серьезно? Просто блестящий совет! «Как сделать хорошо? — Делайте хорошо и будет хорошо!».

Часть примеров реально дельные. Что ждет манипулятор, чего он хочет, что можно делать, чтобы не пойти по этому пути. Это самая важная и полезная часть книги, где можно чему-то научиться, попробовать в реальной жизни. Но опять же, если вы слабый духом неуверенный в себе человек, то сомневаюсь, что что-то у вас получится. Сначала надо с другим работать (с уверенностью в себе и сопутствующими качествами).

Книга лицемерная. Уже писал, что она написана в манипулятивной манере. Еще отмечу главу про противодействие каверзным вопросам, где нас учат, как быть манипуляторами. А точнее, как врать и юлить при ответе на безобидные вопросы. Директор интересуется у начальника отдела, почему показатели его отдела упали — что тут каверзного? Нормальный рабочий вопрос, тут не место манипуляциям.

В общем, рекомендую прочитать первые 3 главы, а дальше уже выборочно. Там лишь повторы сказаного и примеры из разных областей.