Текст книги "Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»"

Контекстная реклама

• Оценка перспективности сайта

• Сервисы контекстной рекламы, ЦОПы и ДПП

• Статистика, повышающая прибыль

• Два слова о клик-фроде

• «Я на контексте зарабатываю крохи… дай бог, 50К в месяц»

• Полезные ссылки

По определению, контекстная реклама – это реклама, содержание которой зависит от текущих интересов пользователя. Или, как говорят, в контексте его интересов.

Объявления рекламодателей видны в результатах поисковых систем (это так называемая поисковая реклама, содержание рекламных объявлений зависит от текста запроса) и на сайтах партнеров. В последнем случае содержание рекламных объявлений определяется содержанием сайта, на котором они показываются, и этот вид рекламы имеет специальное название – контекстно-зависимая. Далее, говоря о контекстной рекламе, мы будем подразумевать именно контекстно-зависимую.

Контекстно-зависимая реклама является очень популярным способом монетизации посещаемых сайтов. Обратите внимание, ключевое слово здесь – посещаемых. Схема заработка такова:

• веб-мастер размещает на страницах своего сайта код партнерской программы;

• партнерская программа автоматически транслирует на сайте веб-мастера контекстные рекламные материалы. Соответствие рекламных предложений интересам посетителей обеспечивается автоматически, веб-мастеру не нужно об этом заботиться;

• если посетитель сайта веб-мастера кликнул по рекламной ссылке и перешел на сайт рекламодателя, с рекламодателя берутся деньги, часть которых выплачивается веб-мастеру.

PROFIT!

То есть чем больше посетителей, тем больше шансов на оплачиваемые клики по рекламным ссылкам.

Есть и второе условие успеха. Возможность получения дохода от показов на своем сайте контекстной рекламы зависит от наличия рекламодателей в нише. Напомним, нишей в данном случае является тематика сайта. Если ваш сайт посвящен вопросам потребительского кредитования – отлично; многие банки пытаются с помощью контекстной рекламы предлагать кредиты населению и с удовольствием будут размещать рекламу на вашем ресурсе.

Но если вы пишете о размножении ежиков, на богатство – увы! – рассчитывать не приходится. Несмотря на давний, большой и стабильный интерес русских интернет-пользователей к вопросу «как размножаются ежики», рекламодателей в этой нише пока нет.

Чтобы понять перспективы отдельного сайта как средства заработка на контекстной рекламе, надо оценить его посещаемость и биды рекламодателей в нише, к которой принадлежит этот сайт.

Характеристикой посещаемости является количество посетителей сайта в сутки.

Бид – это сумма, которую рекламодатели готовы платить за переходы по ссылкам со своих рекламных объявлений.

Формула оценки: [(средняя величина бидов в нише) х (среднее количество посетителей сайта в су тки) X 0,01 X 0,5 х 0,25]. Допустим, ваш сайт посещают 1000 человек в сутки, а средний бид в нише составляет 5 рублей. Прогноз доходности сайта: 5 х X 1000 X 0,01 х 0,5 X 0,25 = 6–7 рублей в сутки, или примерно 200 рублей в месяц.

Величина 0,01 в формуле называется CTR (англ. click-through rate) – показатель кликабельности. Определяется как отношение числа кликов по рекламному объявлению к числу его показов. Далеко не каждый посетитель кликает по рекламным объявлениям, поэтому для грубых расчетов берется величина 1 % – один из ста. Деньги (бид), полученные от рекламодателя, делятся между веб-мастером и организатором партнерской программы примерно поровну – этим объясняется коэффициент 0,5 в формуле расчета. С помощью указанных инструментов можно определить биды рекламных объявлений, которые показываются в результатах поиска «Яндекса» и Google. По статистике, клики по тем же объявлениям на сайтах партнеров стоят в три-пять раз меньше – это учтено с помощью коэффициента 0,25.

Определить посещаемость сайта можно десятком способов, мы не будем останавливаться на этом вопросе, найдите информацию в Интернете.

Биды рекламодателей оцениваются с помощью бесплатных инструментов сервисов для размещения контекстной рекламы «Яндекс. Директ» и Google AdWords следующим способом:

• определяем соответствующие сайту поисковые запросы;

• для найденных запросов находим минимальный и максимальный биды, рассчитываем среднее значение – по данным Google AdWords;

• для найденных запросов находим минимальный и максимальный биды, рассчитываем среднее значение – по данным «Яндекс. Директа»;

• сравниваем средние значения бидов в «Яндекс. Директе» и Google AdWords.

Вот весь процесс подробно и в картинках.

Сервис размещения контекстной рекламы Google AdWords позволяет быстро определить соответствующие сайту поисковые запросы. Для этого в главном меню нужно выбрать вкладку «Инструменты и анализ», затем в выпадающем меню выбрать «Инструмент подсказки ключевых слов», ввести адрес интересующего сайта и нажать кнопку «Поиск» (рис. 27). Сортируем список запросов по убыванию бидов и выбираем ставки для первого и сотого запроса. Получили: 257,4 рубля максимум, 47,45 рубля минимум, среднее – (257,4+47,45)/2 = 152,4 рубля.

Рис. 27. Находим в Google AdWords соответствующие сайту поисковые запросы, определяем минимальный и максимальный биды

В сервисе «Яндекс. Директ» выбираем опцию «Прогноз бюджета» и выясняем биды для тех же запросов, которые оценивали в Google AdWords. Получили: 4,74 у. е. максимум, 4,63 у. е. минимум, среднее – (4,74+4,63)/2 = 4,9 у. е. (рис. 28). Условная единица расчетов в «Яндексе» равна 30 рублям, то есть средний бид при такой системе подсчета – 147 рублей. Оценка практически совпала с данными, полученными с помощью Google AdWords – 152 рубля.

Рис. 28. Оценка бидов в «Яндекс. Директе»

Итого по формуле 150 х 1000 х 0,01 х 0,5 х 0,25 = 150–200 рублей в сутки или 4000–6000 рублей в месяц.

Подчеркнем: прогноз доходности делается для определенной ниши, темы. В нашем случае это «создание сайтов». Для сайтов о выращивании цветов, торговле цветными металлами, авторемонте, воспитании детей и других способ расчета тот же самый, но биды и, соответственно, результаты будут иными.

Итак, вы оценили нишу и посещаемость своего сайта и собираетесь зарабатывать, разместив на нем контекстную рекламу. Такой вид заработка предлагают компании «Яндекс», Google и «Бегун». Проверьте, сможете ли вы стать их партнерами. Приведем здесь (с небольшими исключениями) требования главных рекламных сетей Рунета, предъявляемые к партнерским ресурсам, как они изложены на официальных сайтах.

Рекламная сеть «Яндекса» (PCЯ). В рекламную сеть «Яндекса» принимаются только качественные сайты. После заявки на вступление в рекламную сеть каждый сайт проходит процедуру многоступенчатой проверки на предмет соответствия условиям участия. «Яндекс» не принимает в РСЯ сайты с некачественным контентом и сайты, созданные специально для заработка на размещении рекламы, созданные для роботов, имеющие оскорбительное и/или порнографическое содержание, домашние страницы и немодерируемые форумы.

В рекламную сеть «Яндекса» может вступить сайт с русскоязычной аудиторией, удовлетворяющий следующим требованиям:

• ежедневная аудитория более 300 человек;

• сайт располагается на платном хостинге или на бесплатном хостинге narod.ru;

• к моменту подачи заявки сайт работает не менее одного месяца.

Тематическая сеть «Бегун». Стать партнером «Бегуна» может как крупный портал, так и небольшой сайт. Это могут быть поисковые системы, тематические сайты, новостные и информационные издания, каталоги и доски объявлений, блоги и форумы и т. д. К сотрудничеству приглашаются любые качественные сайты. Основные требования:

• размещение на коммерческом хостинге;

• востребованная рекламодателями аудитория.

Контекстно-медийная сеть Google (обычно эту программу называют Google AdSense). Все сайты-участники KMC Google проверяются и отслеживаются в соответствии со строгими требованиями Google. Чтобы стать участником Google AdSense, необходимо знать правила программы и следовать им. Ниже приведены некоторые правила, которые владелец сайта должен выполнять.

• Не добавляйте на свои сайты запрещенный контент (к примеру, контент, содержащий материалы только для взрослых, призывы к насилию или нецензурные выражения, рекламу наркотиков или материалы, защищенные авторским правом);

• не вносите изменения в код AdSense;

• обеспечивайте положительное восприятие своего сайта пользователями;

• не нажимайте на свои объявления и не просите других пользователей нажимать на ваши объявления.

Google не допускает включения в свою рекламную сеть веб-сайтов, содержание которых нарушает правила программы. Соответствие стандартам обеспечивается с помощью многоэтапной проверки, как автоматизированной, так и ручной.

• Предварительная проверка. Прежде чем веб-сайт будет включен в КМ С Google, он должен пройти автоматизированную проверку и быть одобрен специалистами.

• Проверка при показе объявления. Когда посетитель заходит на страницу в КМ С Google, система анализирует ее содержание, чтобы подобрать подходящее объявление. Если система обнаружит содержание, нарушающее правила, на этой странице не будет показано ни одного объявления. Такая проверка выполняется практически в режиме реального времени.

• Автоматизированная проверка. Система постоянно сканирует все веб-сайты, входящие в KMC Google, и проверяет их на предмет соответствия правилам. В случае обнаружения потенциального нарушения этот сайт подлежит дальнейшей проверке специалистами. Если факт нарушения подтвердится, сайт будет исключен из КМ С.

• Проверка в ответ на жалобу. Google расследует все случаи возможных злоупотреблений, о которых сообщают рекламодатели и пользователи Google. При этом в первую очередь рассматриваются наиболее серьезные нарушения. В случае грубых нарушений показ объявлений на сайте прекращается в течение пяти минут.

«Яндекс» и «Бегун» – большие компании. Им удобнее и спокойнее работать с некоторым количеством крупных партнеров, являющихся юридическими лицами, чем с десятками тысяч физических лиц, которым принадлежит большая часть сайтов рекламных сетей. Поэтому для улучшения обслуживания владельцев небольших партнерских проектов они практикуют реселлинг. Слово происходит от английского resale – перепродажа. Крупная компания-реселлер оптом покупает большой пакет услуг продавца со скидкой и перепродает их в розницу мелким клиентам. Скидка дает возможность предлагать конечным клиентам ту же цену, которую они получили бы, обратившись непосредственно к продавцу.

Реселлеры компании «Яндекс» называются центрами обслуживания клиентов (ЦОПы). ЦОП – это организация, которой «Яндекс» доверяет производить расчеты с подключенными через данный центр владельцами сайтов.

Реселлерская скидка позволяет ЦОПам в борьбе за клиентов предлагать владельцам сайтов ряд дополнительных услуг: участие в розыгрышах, более гибкую систему расчетов, консалтинг и техническую помощь в грамотной организации рекламы на сайте, реферальные программы (выплаты за привлечение новых партнеров), программы лояльности (выплаты за срок работы с ЦОПом) и другие бонусы.

«Яндекс» работает с четырьмя российскими ЦОПами, одним украинским и одним белорусским, список есть на официальном сайте партнерской программы.

Реселлеры компании «Бегун» называются дилерами партнерских программ (ДПП). Сегодня у «Бегуна» два ДПП – «Зорька» и «Спутник», их адреса есть в «Полезных ссылках» к данной главе. ДПП предлагают владельцам сайтов даже более выгодные условия дохода, чем при работе непосредственно с «Бегуном».

Мы рекомендуем новичкам начинать работу с партнерскими контекстными программами именно через реселлеров, это может обеспечить более качественный консалтинг и оперативность.

Как уже сказано, размер доходов от размещения контекстной рекламы на сайте зависит от посещаемости и размера бидов, соответствующих тематике сайта. Таким образом, повысить заработок можно, увеличивая аудиторию сайта и/или перейдя в более доходную нишу О способах повышения посещаемости уже написана не одна книга, поэтому останавливаться на этом не будем.

Рассмотрим лишь несколько фактов, которые полезно знать еще до момента, когда первое объявление появится на вашем сайте. Это результаты наблюдений за кликабельностью рекламных объявлений, транслируемых на партнерских сайтах. Надеемся, они помогут вам спланировать собственный вариант размещения.

Наибольшее число кликов приносят блоки объявлений, расположенные в верхней и левой части страницы, которые пользователь видит сразу, «на первом экране» (рис. 29).

Рис. 29. Самые доходные места для размещения блоков контекстной рекламы на странице

Руководитель рекламной службы «Яндекса» Евгений Ломизе на одной из конференций поделился графиками зависимости доходности от различных факторов оформления рекламных объявлений «Яндекс. Директа» (рис. 30–34). Веб-мастер вправе изменять эти параметры, подгоняя внешний вид партнерской контекстной рекламы под особенности дизайна своего сайта.

Рис. 30. Зависимость доходности от размера (кегля) шрифта Рис. 31. Зависимость доходности от начертания (гарнитуры) шрифта

Рис. 31. Зависимость доходности от начертания (гарнитуры) шрифта

Рис. 32. Зависимость доходности от количества рекламных объявлений в блоке Рис. 33. Зависимость доходности от использования рамки вокруг блока

Рис. 33. Зависимость доходности от использования рамки вокруг блока

Рис. 34. Зависимость доходности от типа рекламного блока.

«Плоский» блок – это блок во всю ширину страницы в ее верхней части

Следите за новостями о контекстной рекламе. Как видите, чужой опыт можно отлично использовать для повышения своих доходов.

И напоследок необходимо сказать пару слов о гениальной идее, которая обязательно приходит в голову каждому новичку. Звучит так: «Если мне платят за каждый клик по рекламному объявлению, почему бы не покликать самому и не пригласить на сайт друзей, чтобы тоже покликали?.. А еще лучше написать программу, которая будет кликать каждую минуту… нет, пусть каждую секунду кликает! Хорошая идея, правильная! Программа работает, деньги рекой в карман льются – жизнь удалась!»

Создать такую программу пытались не меньше, чем вечный двигатель. Большинство – примерно с тем же успехом.

Скликивание рекламы называется клик-фродом (click fraud), и явление это известно давно. По разным данным, на клик-фрод приходится от 5 до 30 % всех рекламных кликов, то есть кто-то на этом зарабатывает неплохо. Но если у вас нет серьезного опыта программирования и слово клик-фрод вы узнали только что – даже не пытайтесь, это не легче, чем взломать сайт какого-нибудь онлайн-банка.

Традиционное интервью со специалистом. Имени называть не будем, он пожелал анонимности.

– Как давно вы занимаетесь контекстными партнерками? Что главное в этом бизнесе?

Лет семь. Ну, я на контексте зарабатываю крохи… дай бог, 50 К в месяц (К – это кило, 50 К – это 50 000… рублей).

Главное? Хм… понимать, кто в этой пищевой цепочке хозяин. Я знаю очень мало манимейкеров, кто зарабатывает в Рунете на контекстной рекламе более 100 000 рублей в месяц. Крупные порталы с миллионной аудиторией не трогаем – там заработок больше.

Причин этому много… Отечественный рекламный рынок очень маленький по сравнению с Западом. Поэтому если хотите зарабатывать больше денег, то нужно идти в буржуйнет, делать посещаемые сайты на английском языке.

Еще одна причина – хозяева сетей вообще не заинтересованы в том, чтобы накормить владельцев площадок. Рекламодатель для них важнее. Он заносит в систему деньги, а не мы. Вместо того чтобы сосредоточиться на малом количестве очень качественных сайтов, они идут вширь: покрывают контекстом все подряд – доменные паркинги, сателлиты и прочий мусор. Мне не очень понятно, почему я как рекламодатель плачу в перегретой нише 10 долларов за клик. При этом в этой же нише я как владелец площадки получаю с этих 10 долларов всего 1 доллар. Где оседает остаток? Где обещанная половина от сетей? Это вопросы, однако…

– Можно ли повысить доход от использования контекстной партнерской программы, покупая трафик на сайт?

Можно, это называется «черный арбитраж»: берем копеечный трафик из одной сети и льем ее на свой сайт, где стоит код другой сети. Не очень надежная схема. Представители систем борются с ней. Могут быть санкции, вплоть до пожизненного исключения.

– В каких нишах самые высокие биды, каков их размер?

Во всех перегретых коммерческих нишах. Это либо крупняк, который не жалеет денег, – банки, автодилеры, стройтехника и т. д. Либо те виды бизнеса, которые может открыть любой человек, чуть ли не завтра… юрист оканчивает юридический вуз и открывает контору по регистрации фирм, муж жене дарит на день рождения туристический бизнес или салон красоты, или девочка открывает event-агентство, вооружившись записной книжкой и телефоном. Таких фирмочек тысячи. В аукционной борьбе они убивают друг друга, сжигают бюджеты. На этом можно нагреть руки, дав им вожделенный трафик по безумным ценам.

– Стоит ли придерживаться одной рекламной сети или лучше комбинировать на сайте «Яндекс» с Google, Google с «Бегуном» и другими партнерками?

Мы же зарабатываем, да? Значит, надо идти туда, где больше кормят. В Рунете это рекламная сеть «Яндекса». Если вас туда приняли, денег заработаете больше хотя бы просто потому, что в «Директе» больше рекламодателей.

На Западе мой выбор – однозначно Google Adsense.

По поводу комбинирования… я так стараюсь не поступать, не вижу смысла.

– Что вы посоветуете новичку, который хочет освоить этот вид заработка?

Для начала дочитать до конца эту книгу.:) Есть с десяток более интересных способов зарабатывать деньги.

Помните, что зарабатывать большие суммы в контексте можно только в том случае, если вы аккумулируете на своих площадках аудиторию в большом количестве… Причем еще и в коммерческой нише. В остальных случаях это чисто факультативный способ.

• http://www.kulichki.com/ejik/razmnoj – статья «Как размножаются ежики» (в двух частях с приложением).

• http://prodating.ru/node/57 – заметка «Как определить посещаемость сайта».

• https://adwords.google.com – сервис размещения контекстной рекламы Google AdWords.

• http://advse.ru/ – статистика поисковой рекламы в «Яндексе» и Google.

• http://directyandex.ru – сервис размещения контекстной рекламы «Яндекс. Директ».

• http://www.begun.ru – сервис размещения контекстной рекламы «Бегун».

• http://www.googLe.com/adsense/ – Google AdSense – сервис размещения контекстной рекламы Google на сайтах партнеров.

• http://partner.yandex.ru/ – рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ).

• http://www.googLe.ru/intl/ru/ads/ – рекламные программы Google: AdWords и AdSense.

• http://begun.ru/partner/ – партнерская программа компании «Бегун».

• http://partner.rorer.ru/coLLaboration/ – партнерская программа проекта RORER.

• http://ivanov.in/mixmarket/ – блог Дениса Иванова «Все, что касается рекламной сети и ЦОПа РСЯ MixMarket.BIZ.».

• http://master.rucontextcom/ – блог Дениса Кучумова «Блог о контекстной рекламе. “Бегун”, “Директ” и AdSense – как заработать веб-мастеру».

• http://forum.searchengines.ru/showthread.php?t=210607 – форум о поисковых системах, тема «А сколько можно зарабатывать в “Директе”?».

• http://begun.ru/webmaster/ – «Бегун»: полезные советы для вебмастеров.

• http://www.sputnikl.ru/ – «Спутник», дилер партнерских программ «Бегуна».

• http://rusppc.blogspotcom/2007/09/blog-post_20.html – Денис Кучумов «От чайника до ангела».

• http://seopult.tv/video/slon 1/ – видеосеминары Дениса Кучумова «Обзор партнерских программ контекста в Рунете». «Поиск своей ниши в контексте» и др.

• http://www.searchengines.ru/news/archives/008800.html – Searchengines.ru: «Google раскрыл, сколько платит партнерам».

• http://bLog.dimok.ru/7-prichin-nizkogo-dohoda-poluchaemogo-ot-kontekstnoy-rekLamyi – Денис Кучумов «7 причин низкого дохода, получаемого от контекстной рекламы».

• http://www.trustLink.rU/subscribe/show/8 – рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете, выпуск № 3 “Монетизация блога”».

• http://www.slideshare.net/sottovoce/rifkib – «Как удовлетворять спрос на целевой трафик» – Презентация Евгения Ломизе («Яндекс») на конференции РИФ+КИБ, 2010 год.

• http://www.vedomosti.ru/smartmoney/article/2007/06/25/3196 – Данил Вязовов, Ксения Белецкая «Клики на ветер», «Ведомости», 25.06.2007.

ADVSE.RU: статистика поисковой рекламы в Яндексе и Google

______________________________________________________________

Хотите получать клиентов из Яндекса и Google? – Учитесь на чужих ошибках!

Проанализируйте рекламные кампании своих конкурентов и узнайте:

• по каким запросам рекламируются конкуренты;

• на каких позициях находится их реклама;

• какие объявления они показывают;

• какие объявления работают, а какие нет и почему.

Сервис ADVSE.RU позволяет находить ошибки и выявлять сильные стороны рекламной кампании любого сайта.