Текст книги "Закулисье копирайтинга"

Зыбкая почва копирайтинга

Я покинула экологическую деятельность и вплотную приступила к изучению копирайтинга. На начальном этапе мне попадались курсы-лохотроны, как я их называю, потому что никакой пользы они не несли. Я вбухивала в них деньги, а отдачи не было. Вот умеют же они заманивать! Явно для них пишут сильные копирайтеры.

Мне повезло, и я довольно быстро наткнулась на курс Артура Буддовского – школу статейного бизнеса TextUnique. Следом прошла тренинг Натальи Реген, который помог совершить настоящий прорыв, после чего моя карьера резко пошла в гору.

Но этому предшествовала работа на бирже, где я за неделю заработала аж 90 рублей, написав 300 экспертных ответов! Не перестаю удивляться заказчикам, назначающим столь низкую цену за столь большой труд. На какое качество они рассчитывают?! Вряд ли кто-то из фрилансеров на бирже стал бы выполнять подобную работу столь скрупулёзно, как это сделала я.

Это был мой первый и последний опыт на бирже.

Я превзошла все ожидания!

Я ухожу с биржи, и тут же мне попадается интересный заказ – написать текст на лендинг и страницу захвата. За работу я попросила отзыв и… 100 рублей. На тот момент меня меньше всего интересовали деньги – мне нужен был хороший отзыв.

Я вывернулась наизнанку, выполняя это задание, работала все 24 часа в сутки, за исключением редких перерывов на еду и сон. Жутко волновалась – ведь это был мой первый заказ!

В результате я превзошла все ожидания как свои, так и заказчика: десятидневную работу успешно выполнила за два дня! Заказчик остался доволен. Позже он обратился ко мне повторно и уже для долгосрочного сотрудничества.

Этот кейс помог раскрыть мою уникальность – способность быстро писать. Я так себя и презентую на сайте – эксперт по срочным заказам.

Как я решила проблему с самооценкой

Эту проблему (а она свойственна всем новичкам) мне помогла решить Наталья Реген. Самодостаточная, уверенная, «взрывная», она стала для меня примером. После прохождения тренинга «Турнир копирайтеров» я перестала бояться заказчиков и резко повысила самооценку, что естественным образом сказалось и на ценах моих работ.

В повышении самооценки мне также помог следующий эксперимент, который, уверена, будет полезен многим начинающим копирайтерам.

По таргетированной рекламе я перехожу на страницы коучей, тренеров и записываюсь к ним на консультацию по скайпу. Перед этим изучаю их сайт, продукт, воронку продаж, в общем, прихожу подготовленной. Наши встречи заканчиваются тем, что уже я начинаю проводить для них консультацию. А ведь у многих из них проблема: где найти хорошего копирайтера, и вот я – тут как тут.

После таких консультаций у меня здорово повышается самооценка, а параллельно с этим потребность ещё больше обучаться. С каждым следующим обучением я чувствую, как вырастаю и перехожу на новый уровень – на ступеньку выше. Я ощущаю в себе огромный потенциал и верю, что способна на большее.

Я не боюсь, что меня надуют

Однажды я плохо подумала о своём заказчике. Дело в том, что он три недели не оплачивал выполненный заказ. Работа давно сдана, и я периодически вежливо напоминала ему об этом, спрашивая, а как там наш лендинг. Он сразу же спохватывался и тут же обещал перечислить деньги.

Признаться, на начальных этапах деньги не стояли у меня во главе угла. Мне нужны были кейсы и отзывы. Безусловно, я оговаривала, что работаю с предоплатой, но приступала к заказу ещё задолго до оплаты.

Так вот, я уже поделилась с коллегами, что меня надули, и поделом – отныне буду работать только с предоплатой, когда заказчик переводит деньги.

Бывает, что заказ мне настолько интересен, что я приступаю к работе без предоплаты и не боюсь, что меня обманут. Во всяком случае, ни разу ещё такого не произошло. А если и произойдёт, нисколько не расстроюсь: работаю я быстро, а этот кейс посчитаю за хороший опыт, и всё.

Я выбираю

Работать над проектом или нет – выбор всегда за мной. Я никогда не гналась за деньгами и не возьмусь за проект, который идёт вразрез с моими убеждениями. Когда ко мне обращаются, я изучаю проект, и если он мне не нравится, адресую коллегам.

Я никогда не работаю с заказчиком, который изначально пренебрежительно и высокомерно настроен по отношению ко мне и к копирайтингу в целом, считая, что эта работа – раз плюнуть.

Моя позиция такова: я выбираю, а не меня выбирают, даже если считаюсь начинающим копирайтером.

Моё любимое болото

Говорят, 50% успеха зависит от окружения. Если так, то какой же пробивной силой надо обладать, чтобы не засосало болото (наше «любимое» окружение) и быть на гребне волны?! Это я сейчас про себя.

Пробивной силы мне не занимать: с детства борюсь и отстаиваю свои права. А ведь большинство прогибается под обстоятельства. Я же так не могу. Хочу делать то, что считаю нужным на данный момент. А для этого мне приходится либо идти напролом и бороться, либо идти окольными путями и «партизанить».

Когда я начала заниматься копирайтингом, у меня был доступ к компьютеру всего на два часа – мы делили его с братом. И даже когда мне подарили компьютер, мне пришлось побороться за право владения им, в частности, чтобы поставить его в моей комнате, подключить и настроить. Семья была не в восторге от моей идеи работать в сети.

Мои родственники, друзья, подруги (то есть окружение) в меня не верят. «Опять ты ввязалась в очередной лохотрон, лучше бы устроилась на нормальную работу!» – слышу я от них всякий раз, когда хвастаюсь своими успехами. Они видят, что я много сижу за компьютером, а результатов нет, то есть финансового подтверждения. Я могла бы всех успокоить, показав доказательство своего успеха – деньги, но дело в том, что я тут же их вкладываю в развитие своего проекта и обучение.

Хотя… мой недавний случай их очень даже удивил. Я за три дня заработала девять тысяч, а это почти половина зарплаты моего брата! И, кажется, они немножко успокоились.

Однажды, надеюсь, совсем скоро, они наконец-то отстанут от меня. Я перееду в свой дом, куплю машину, и мои дети будут заниматься у лучших учителей и каждый год отдыхать на океане.

А пока я слышу упрёки и ужасающие прогнозы, дескать, что со мной будет, если не станет интернета. Меня это нисколько не пугает, так как сейчас всё завязано на интернете. И это настолько очевидно, что будущее – за удалённой профессией.

Мне больно видеть, как талантливые специалисты просиживают в офисах под всевидящим оком начальника, терпят склочных коллег, тратят время на дорогу, застревают в пробках, опаздывают, получают выговоры и множество других «бонусов» наёмной работы. Хочется дать им совет: «Скиньте уже эти оковы и обретите, наконец, свободу. Ведь интернет даёт столько возможностей!».

С чего бы вдруг сердечку нужно было так забиться?

Я уже два с половиной года как наглухо закрыла сердце для каких-либо отношений. Страшно, что ещё кто-то пройдётся по моей душе. Рана ещё не зажила – слишком уж глубока.

Меня оставил муж с тремя детьми, точнее, с двумя – последнего я тогда носила под сердцем. Оказалось, я не оправдала его ожиданий: не дотянула до образа женщины его мечты. Сейчас я с содроганием вспоминаю ту сцену: он, уверенный, надменный, возвышается надо мной, а я, беременная, рыдаю, молю нас не оставлять…

И вот совсем недавно со мной происходит нечто странное. Я знакомлюсь онлайн с молодым человеком, дизайнером. У нас оказывается много общего, и мы решаем делать совместный проект. Часами общаемся в сети, планируем, обсуждаем и… всё. С чего бы вдруг сердечку нужно было так забиться? Оно как-то странно сжимается (ничего подобного я не испытывала прежде) и не разжимается в течение месяца. В результате я не могу делать никакую работу и ни о чём другом думать.

Сейчас я немного успокоилась, хотя до сих пор пребываю в легком щемящем сердце состоянии. Я не развиваю отношения: им нет будущего, это же так очевидно. Но вместе с тем очень благодарна за эти чувства, ощущения и волну, которая меня накрыла.

Не знаю, каким образом это связано, но у меня вдруг исчез страх, что ничего не получится, я не смогу достойно зарабатывать, обеспечивать детей и их отберут, как грозится моё окружение.

Щемящее чувство глубоко в груди окончательно вытеснило страх перед будущим. И теперь я уверена: у меня всё получится! А у меня уже получается! Я ни дня не сижу без заказов, начала зарабатывать достойные деньги и уже купила дом.

Я сейчас счастлива, как никогда, и чувствую, что поймала свою волну: копирайтинг – это моё! И убедиться в этом мне помогли Артур и Наталья, мои любимые тренеры и учителя. Я благодарю Вселенную, что мне встретились эти удивительные люди уже в самом начале моей копирайтерской карьеры и помогли поверить в себя.

Жизнь удивительна и прекрасна!

Такие простые желания

Хочу создать прекрасные условия для работы, быть в окружении детей, больше уделять им времени – мои желания достаточно просты. И вот для этого я сейчас очень много работаю – настолько много, что приходится урывать даже у сна, сплю всего по пять часов, да и детям, к сожалению, не уделяю много внимания.

Я хочу обрести максимальную степень свободы – свободу распоряжаться собой, своим временем, самым дорогим ресурсом. И копирайтинг (одна из самых востребованных профессий в наше время) позволяет это сделать.

И потом, не правда ли, здорово, когда тебе не страшны кризисы, увольнения, немилость начальника; ты в любое время можешь найти заказ, и даже не один? При этом занимаясь любимым делом, работая в комфортной обстановке, с гибким графиком…

Советы от Алёны Ивахненко

Развиваться, постоянно инвестировать в себя, повышать квалификацию.

Осознавать свою ценность.

Иметь высокую цель и следовать ей.

Не поддаваться негативному влиянию окружения.

Уметь отстаивать и отвоёвывать свободу.

Не поступаться своими принципами.

Пять лет спустя

Я финансово свободна, по-прежнему работаю удалённо, причастна к глобальному экологическому проекту, который меняет сознание людей. Мы часто путешествуем с детьми, останавливаемся на прекрасных побережьях, снимаем симпатичный домик, занимаемся сёрфингом… Я свободна и по-прежнему верю в людей.

Комментарий тренера по копирайтингу Натальи Реген

Алена начинала практически с нуля и за 2 месяца выстроила свой бизнес на копирайтинге, практически не имея опыта. Мне лично повезло поработать с Аленой. Замечательный легкий слог, комфортное экологичное общение и целеустремленность, а также природное обаяние сделали свое дело в Алениной карьере копирайтера-профессионала. Работа с партнерами и нетворкинг помогли Алене выйти на серьезные доходы в копирайтинге.

Изворачиваюсь, как могу, и мне это нравится – Анна Борисенко

«Весь мир театр, и все мы в нём актёры. У нас есть свои выходы, уходы, И все в нём не одну играем роль».

У. Шекспир

Эпоха лендингов уйдёт

Я – врач и изначально писала на медицинские темы. У меня было несколько действующих сайтов с хорошей посещаемостью, и мои статьи имели высокую степень уникальности. А сейчас развелось столько медицинских сайтов, что практически невозможно подогнать статьи под уникальность.

Приходится придумывать даже новые слова, но всё равно невозможно добиться 100% уникальности. А к тому же ещё люди не любят читать. Приходится настолько изощряться, чтобы завоевать их внимание! Привлечь читателя, удержать и сделать его клиентом или покупателем – это большая проблема современного копирайтинга.

Современный читатель искушён, избалован и сыт по горло информацией. Новостные ленты в соцсетях пролистывает не глядя, статьи на сайтах наискосок, на видео отводит не более трёх секунд, лединги… а вот их судьба, кажется, предрешена.

Мои американские коллеги и друзья говорят, что в Америке уже наблюдается спад интереса к лендингам и в целом к сайтам. Всё более становится популярным продвижение рекламы через соцсети. А коль всё американское рано или поздно приходит к нам, то можно предположить судьбу лендингов в России.

Парадокс – интерес к чтиву падает, а армия пишущей братии размножается в геометрической прогрессии. И в этой борьбе за внимание читателей я делаю ставку на ЗАГОЛОВКИ. Только они могут зацепить взгляд, а удержать – это уже вторая задача. И над первой задачей я, признаюсь, бьюсь больше, чем над второй.

Для меня это очень увлекательный и творческий процесс – придумывать заголовки. Я просматриваю тупую рекламу с не менее тупыми заголовками, элитные журналы и делаю миксы из них. Таким образом в моём в «ударном файле» скопилось многообразие заголовков на все случаи жизни.

Корона или шутовской колпак?

Мы с мужем уже много лет фрилансим на бирже и чувствуем себя довольно комфортно. Советуют не застревать на бирже. Но мы достойно здесь зарабатываем и без заказов не сидим, а иногда так просто зашиваемся. Нам попадаются очень интересные проекты и заказчики, с которыми приятно сотрудничать.

Но здесь другая проблема – привлечь внимание заказчика. Надо как-то выделиться, позаковыристей ему ответить на его заявку. У меня есть на такие случаи забористые шаблончики, но чаще всего я выдумываю что-нибудь эдакое, чтобы заказчик прочитал и обалдел, и даже не рассматривал другие варианты.

Был случай, что из 72-х претендентов выбор пал только на меня, хотя я написала заказчику сущую банальщину. Но именно это и выделило меня из числа других.

А был ещё вот какой случай. Поступила заявка: «Нужен супер-пупер копирайтер!» Я тут же отвечаю: «Здравствуйте, Иван Иванович! Вам сказочно повезло, потому что я та самая супер-пупер, которую Вы ищете!» И конечно же, выбор опять пал на меня.

Отвечать заказчику можно перпендикулярно и параллельно. Перпендикулярно – это оригинально, чтобы обратить на себя внимание. Параллельно – это ответить словами самого же клиента. Например, он пишет: «Мне нужно то-то и так-то». Вы отвечаете: «Здравствуйте, Иван Иванович! Я напишу для Вас то-то и так-то». То есть копируем текст клиента «один в один».

И клиент счастлив, потому что он нашёл человека, который абсолютно его понимает. Нельзя отвечать заказчику односложно: «Готова. Посмотрите мое портфолио».

А бывает, я надеваю на себя корону и транслирую, что я такая королевишна, эксперт, копирайтер со стажем – извольте подстраиваться под меня. И это работает даже лучше, чем когда я сама подстраиваюсь. А если ещё добавлю: «Рерайтингом не занимаюсь, за этим обращайтесь к школьникам, пишу только серьёзные вещи – 700 рублей за 1000 знаков», – это работает ещё лучше!

То есть одинаково работает как шутовской колпак, так и корона.

Существует некая интернетовская магия. Через слова, которыми вы себя позиционируете, заказчик подсознательно считывает ваше состояние. Он чувствует малейшую неуверенность и тут же снижает вашу ценность. Но он так же чувствует и силу, и тогда вы автоматически вырастаете в его глазах.

Вот почему копирайтерам необходимо прорабатывать комплексы и повышать самооценку. И так же важно научиться вести общение без заносчивости и подобострастия.

Железные правила моего копирайтинга

Я вывела свои правила, и мне легко работать, следуя им.

Берусь только за те темы, в которых разбираюсь. Я – врач-терапевт, и однажды с уверенностью взялась писать текст по стоматологии. Оказалось, это очень специфическая область. Сложно было разобраться в терминах. Информация, которую я нашла в интернете, была разрозненна и противоречива. И заказчик меня тогда отчитал, как школьницу. Было жутко неприятно. Текст я переделала, но вывела правила, за какие темы браться, а за какие – никогда.

На начальных этапах у меня были случаи, когда заказчики не оплачивали работу. Я очень переживала – ведь столько труда потрачено!

Теперь этой проблемы нет. Я работаю только с полной предоплатой как с новичками, так и со знакомыми. Спасибо Артуру и Наталье – научили. Я не начинаю работать, пока не приходит предоплата.

Постепенно повышаю стоимость своих услуг, а раньше этого очень стеснялась. Мне знакома проблеме многих копирайтеров – страх повысить цену для постоянных заказчиков. Мне тоже было неудобно это делать, так и молотила за копейки. Повышая цены, я, конечно же, теряю постоянных клиентов, но обретаю много новых.

Очень благодарна тренингу Артура и Натальи: что-то щёлкнуло в голове. Теперь смело повышаю цены, и без объяснений (объяснения в этом случае сродни оправданию). Мой муж в этом – живой пример. В нём чувствуется такая сила и уверенность, что никаких сомнений по поводу цены у заказчиков не возникает.

Не берусь за медицинские темы, так как большая конкуренция и сложно написать уникальный текст.

Не берусь так же за СЕО-статьи. Для правильного вписания ключей нужно много времени, и очень часто заказчики бывают недовольны текстами: криво, косо, нет прямого вхождения…

Полчаса в день отвожу на чтение литературы по копирайтингу или на просмотр сайтов известных копирайтеров.

Перед сном читаю художественную литературу в переплёте. Это очень развивает грамотность и повышает словарный запас. Я с детства много читаю, грамотно пишу и у меня хороший словарный запас. В копирайтинге это хорошее подспорье: мне не нужен редактор или корректор.

С вечера составляю план на следующий день. А в конце дня отмечаю галочкой выполненные пункты. Заметила, что при планировании я более продуктивна.

Практикую свой английский, читая книги и общаясь с иностранными друзьями. Знание английского позволяет мне добывать информацию на западных сайтах (а они на уровень выше наших) и делать мои тексты более ценными и уникальными, а меня – более востребованным.

Раз в неделю устраиваю выходной. После 6—7 выключаю компьютер.

Советы от Анны Борисенко

Браться только за те темы, в которых разбираетесь.

Развиваться в копирайтинге.

Читать литературу – как по копирайтингу, так и художественную.

Составлять план на следующий день.

Учить английский и постоянно его практиковать.

Пять лет спустя

Я активна, в прекрасной физической форме, регулярно занимаюсь фитнесом. Работаю в сфере IT. Читаю лекции по созависимости, помогаю людям, живущим рядом с проблемным родственником (наркоманом, алкоголиком или душевнобольным) найти себя. Раз-два в году провожу отпуск на море. Сама планирую свое время, так как работаю удалённо. Хорошо зарабатываю. Не боюсь общественной работы.

Я верю, что Вселенная мне через пять лет приготовит что-то очень интересное!

Комментарий тренера по копирайтингу Натальи Реген

Анна достигла ярких успехов в «Турнире копирайтеров», а клиентов искала в том числе и на биржах. Постепенное повышение цен помогли Анне выйти на новый уровень доходов и работать с более интересными клиентами. Рекомендую взять на вооружение совет Анны про «ударный файл» и подготовку шаблонов для ответов на биржах. Так вы сэкономите массу времени на более важные и денежные дела, что и сделала Анна.

Юмор космос победил – Дмитрий Григоров

«Юмор – кратчайшее расстояние между двумя людьми».

В. Борже

Хочу быть как дядя Петя

В первом классе, это было в начале 80-х, у меня появились два огромных желания, и на вопрос, кем хочу быть, я отвечал: «Космонавтом или юмористом, как дядя Петя». Космонавтом – понятно, это никого не удивляло, но юмористом-то почему? А всё потому, что дядя Петя дарил настроение. От его шуток все заходились со смеху аж до коликов в животе, а потом долго их пережёвывали и передавали из уст в уста.

Для меня такое внимание слушателей было непозволительной роскошью: испугавшись то ли собаки, то ли похоронной музыки (воспоминания родителей разнятся), в 4 года я начал заикаться. Сей факт никогда не значился у меня в списке комплексов, скорее даже наоборот – это моя особенность.

Мечту стать космонавтом я благополучно перерос, а вот юмор остался при мне, хотя до дяди Пети мне, как до космоса.

А 15 лет назад у меня зародилось ещё одно желание, а вместе с тем и случилась любовь… к словоблудию (в хорошем смысле, конечно). И произошло это на чужбине.

Я на чужом празднике

В начале 2000-х в моей жизни происходит событие: донецкие степи, прорезанные лесопосадками, чудным образом меняются на контрастные виды курортов юга Португалии. Удачно оседлав волну желающих заработать за бугром, полный радужных идей, я начинаю здесь осваивать азы зодчества.

Но вдыхать свежий бриз Атлантики, будучи строителем или курортником – это разные вещи. Наблюдая каждый день яркую и праздную жизнь, где беззаботно снуют туристы и со всех пабов несётся зажигательное «латино», где нет рычащих экскаваторов и тяжёлой грязной работы, начинаешь призадумываться о своём месте в этой жизни.

Я решил, что пора что-то менять. И тут же, на чужбине, начинаю осваивать интернет. Пережив эйфорию от соцсетей, начинаю видеть в интернете большие возможности, и компьютер для меня теперь становится чем-то большим, чем просто игрушка. Я узнаю, что свои тексты можно продавать, и это может быть хорошим источником дохода.

И я начал писать. Мои первые статьи были о строительстве, что, в принципе, логично, так как я хорошо в этом разбирался. Несколько статей купили довольно быстро, но цена была смешной.

Денежный вопрос был принципиальным, и идею зарабатывать на текстах я оставил на несколько лет. А «щёлкнуло» только совсем недавно, и меня опять потянуло к творчеству. Последовали курсы по удалённой работе, тренинги по копирайтингу, в результате я опять вернулся к перу.