Текст книги "Проект «Любовь». Бизнес-план здоровых отношений и счастливой семьи"

Пожалуйста, выполните упражнение письменно. Подробно опишите все характеристики из приведенных выше пунктов. Когда вы закончите упражнение, должен получиться список качеств, черт и маркеров, которые определяют, подойдет вам человек или нет. Обязательно опишите, как вы сможете оценить наличие этих характеристик при знакомстве.

Письменный список характеристик, которые определяют, подойдет вам человек или нет, сэкономит вам очень много времени, сил и нервов. Знакомиться с мужчинами и завязывать отношения без ясного представления о своих ожиданиях – пустая трата времени. Это четвертая частая ошибка.

Взгляните на список и подумайте, а мог бы кто-нибудь кроме вас (рекрутер или профессиональная сваха, например), прочитав это описание, подобрать кандидата, который точно бы вам подошел? Хватило бы данных? Все ли стопоры и фильтры вы учли? И достаточно ли широким остался выбор? Подумайте, можете ли вы вспомнить нескольких людей (пусть даже женатых), которые подошли бы под ваше описание. Если живые примеры перед глазами есть, то ваше описание целевой аудитории прошло проверку на валидность.

Ценности мужчины

Теперь давайте определим ценности вашего идеального мужчины, чтобы понять, почему он должен жениться именно на вас.

Опросник Шварца разрабатывался для исследования изменений в ценностях сообществ и индивидов в связи с меняющимися обстоятельствами. Проводить опрос нужно с некоторой регулярностью или как минимум до и после того, как обстоятельства изменились. Например, ценности женщины могут сильно измениться с появлением ребенка (это справедливо и для мужчин, осознанно подходящих к отцовству). Ценности могут измениться при резкой смене финансового положения, вследствие серьезной психологической травмы, утраты или просто в процессе взросления. Я предлагаю использовать этот опросник не совсем по назначению. Вторая часть его так удачно составлена из утверждений в третьем лице, что может стать для вас прекрасным подспорьем – поможет определить ценности будущего мужа.

Упражнение № 11. Опросник Шелома Шварца

Вот вам 40 утверждений о человеке. Проставьте баллы в соответствии с тем, насколько важно для вас поведение и отношение, соответствующее этим описаниям.

Ставьте: «4» – если идеальный муж должен точно соответствовать утверждению; «3» – если свойство должно быть сильно выражено, но не обязательно на 100 %;

«2» – если это желательная черта, но не критичная;

«1» – если черта не важная, но приятная как бонус;

«0» – если вам все равно и

«–1» – если ваш мужчина точно не должен так себя вести.

Теперь давайте посчитаем баллы. Сложите баллы в строке. Не забывайте про минус, если он есть в вашем ответе.

Выпишите в блокнот ценности в порядке убывания значения получившихся дробей. Помните, 12 из 16 = 18 из 24 = 9 из 12 (9/12 = 12/16 = = 18/24).

Мы с вами заполнили часть «Профиль личности», чтобы дополнить идеальный портрет нашего потенциального мужа. Три ценности, набравшие максимальное количество баллов, наиболее важны для вас и должны присутствовать в вашем муже обязательно. Выпишите их. Три наименее значимые – забудьте. Ценности, которые получили отрицательный балл, изучите – это могут быть ваши стопоры. Над остальными подумайте, прочитав описания.

Соберите в единый портрет описание трех лидирующих ценностей, посмотрите на цели и мотивацию, которых вы ждете от вашего будущего супруга.

Описание ценностей по шварцу

Самостоятельность[8]8
  Schwartz, S. H. (1996). Value priorities and behavior: Applying of theory of integrated value systems. In C. Seligman, J. M. Olson, & M. P. Zanna (Eds.), The Psychology of Values: The Ontario Symposium, Vol. 8 (pp. 1–24). Hillsdale, NJ: Erlbaum.


[Закрыть] (Self-Direction). Определяющая цель этого типа состоит в самостоятельности мышления и выбора способов действия, в творчестве и исследовательской активности. Он не потерпит указаний и не будет мириться с необходимостью подчинения чьей-либо воле. Самостоятельность как ценность производна от потребности в автономности и независимости. Такого мужчину невозможно удержать против его воли, им сложно манипулировать и невозможно управлять. При этом он признает равные и партнерские отношения, в которых женщина также самостоятельна. При наличии выраженных ценностей доброты и универсализма способен заботиться о семье сам.

Власть (Power). Цель людей, для которых эта ценность главная, – достижение социального статуса или престижа, контроль и доминирование. Таких мужчин привлекают авторитет, богатство, социальная власть, сохранение своего общественного имиджа, общественное признание. Для них богатство подчеркивает доминантную роль в социальной системе. Мужчина с такими ценностями будет стремиться к руководящим должностям и политической карьере или как минимум – к доминированию в группе единомышленников и коллег. В отношениях требует подчинения и признания своего авторитета. Плохо переносит непослушание, поощряет зависимое положение членов семьи от себя.

Универсализм (Universalism). Понимание, терпимость, защита благополучия всех людей и природы – определяющие моменты для этого типа. Такие мужчины чаще других становятся волонтерами и послами доброй воли, помогают бедным или становятся наставниками для молодежи. Они способны строить отношения с женщинами независимо от социального и финансового положения, культурных и религиозных норм. Обычно у них широкий кругозор, есть интерес к другим культурам. Такие люди неконфликтны, стараются всех понять, не станут никому навязывать свою точку зрения, но и не поменяют ее под давлением.

Достижения (Achievement). Самая популярная ценность в наши дни: личный успех в соответствии с социальными стандартами. Люди с такой доминирующей ценностью ищут одобрения и признания своих заслуг, им важно не просто что-то сделать, проявить себя, но чтобы это обязательно заметили и оценили. Им свойственно своими достижениями гордиться, а иногда и мериться. Покорить определенную женщину или завоевать такую, за внимание которой боролось несколько ухажеров, – для таких мужчин тоже достижение. Поощрительные фразы и восхищенные взгляды, выражение почтения его достижениям – вот кнопки и рычаги, с помощью которых можно манипулировать такими людьми.

Безопасность (Security). Безопасность для других людей и себя, гармония, стабильность общества и взаимоотношений. К этой ценности относится социальный порядок, безопасность семьи и национальная безопасность, взаимное расположение, взаимопомощь, чистота, здоровье. Такие мужчины часто сами активно ищут жену, основным требованием к которой является способность к верности и постоянству, иногда еще любовь к чистоте. Назвать таких людей боязливыми нельзя: они часто выбирают профессии, связанные с защитой границ или правопорядка, иногда – с защитой здоровья.

Стимуляция (Stimulation). У мужчин с такой доминирующей ценностью сильна потребность в разнообразных и глубоких переживаниях, – они помогают поддерживать оптимальную активность. Такие мужчины стремятся к новизне и ярким впечатлениям. Среди них есть любители экстремального спорта, адреналиновые наркоманы и просто люди, не способные усидеть на месте. Тяга к путешествиям, разнообразным впечатлениям, новым знакомствам – все это проявления данной ценности. Таких мужчин легко привлечь необычным нарядом, смелым предложением или ярким сюрпризом. Но удерживать внимание придется, постоянно придумывая что-то новое, экспериментируя и внося разнообразие и непредсказуемость в отношения. Если эта ценность для мужчины главная, существует реальная опасность измен и перспектива сексуальных экспериментов.

Конформность (Conformity). Для людей с такой ценностью важно не причинять вред другим и соответствовать социальным ожиданиям. Это ведет к развитию таких качеств, как послушание, самодисциплина, вежливость, уважение родителей и старших. Мужчины с такими ценностями обычно очень удобны, неконфликтны. При этом в глубине души они часто плохо осознают свои потребности и легко жертвуют ими для сохранения мира. Такой же уступчивости ждут от партнеров, на бунтарей и «разрывателей шаблонов» смотрят с неодобрением. С неохотой учатся новому, не любят ничего менять. В запущенных случаях могут быть ханжами и подкаблучниками.

Традиции (Tradition). Людям, для которых важнейшая ценность – традиция, свойственно принятие обычаев и идей, которые существуют в культуре, и следование им. Смирение, благочестие, принятие своей участи, умеренность – ключевые слова. Такой мужчина выступает за традиционный уклад семьи, религиозный брак и воспитание детей по «Домострою». Предпочитает традиционные методы ухаживания. Ищет жену, которая будет разделять его взгляды и активно прививать эти взгляды детям.

Гедонизм (Hedonism). Важным для людей этого типа являются наслаждения, чувственные удовольствия. Это мужчины, которые любят вкусно поесть и выпить, любят массаж, бани и секс. Женщина, способная усладить взор, проложить путь к сердцу через желудок и доставить удовольствие в постели, имеет все шансы заполучить такого сластену в мужья. Но если гедонизм в человеке соседствует с ценностями стимуляции и власти, ждите сексуальных извращений, опасных игр, наркотиков и нарушений закона.

Доброта (Benevolence). Лежащая в основе этой ценности доброжелательность сфокусирована на благополучии в повседневном взаимодействии с близкими людьми. Мотивационная цель – сохранение благополучия людей, с которыми индивид находится в личном контакте. Для таких мужчин важно быть полезными, лояльными, они снисходительны, честны, ответственны, умеют дружить и способны на зрелую любовь.

Выпишите доминирующие ценности в блокнот, чтобы получить цельный портрет человека, которого вы хотите видеть рядом с собой. Внимательно взгляните на него еще раз. Если то, что у вас получилось, в итоге не радует или не соответствует сделанному ранее описанию целевой аудитории, скорее всего, вы отразили в этом портрете не истинные свои желания, а то, что диктуют вам страхи, стереотипы и общественные нормы. Бывает и наоборот: когда ожидания и стереотипы не дают вам принять собственный выбор.

Ольга прошла этот тест и наконец увидела, где в ее ожиданиях к будущему мужу было скрыто противоречие. Она ориентировалась на социальный статус и успех мужчины, а хотела партнера с доминирующей ценностью универсализма, добротой и средневыраженной самостоятельностью. Ольга каждый раз удивлялась тому, что мужчины статусные и властные пытались ее ограничивать, командовали. Для получения статуса нужны как раз ценности власти, богатства и достижений, в ее опроснике они были на 5,7 и 8 позициях – не самые важные. Но общественное мнение толкало Ольгу к мужчинам совершенно не ее типа.

Сопоставляем ценности

При помощи опросника Шварца мы попытались выбрать ценности, которые должен разделять мужчина, точнее даже – мотивирующие факторы, которые заставляют его действовать. Скорее всего, формулировки из опросника Шварца не совпадают с теми, что вы обозначили в качестве ценностей для себя в предыдущих главах. Тем не менее каждую из указанных вами ценностей можно соотнести с теми, что описал Шварц.

Например, ваша ценность «Семья» может быть связана с мотивацией «Традиция», когда мужчина хочет жениться, потому что так надо, таков порядок устройства мира и он хочет ему следовать. А может быть, это будет мотивационная ценность «Доброта», к которой, по Шварцу, относится и зрелая любовь, и крепкая дружба. Ценность семьи может быть важна и для тех, чья главная мотивация – власть (если мужчина планирует строить семью патриархального типа), и для тех, кого мотивируют достижения (если жениться мужчина намерен исключительно на труднодостижимой особе – звезде, дочери миллионера). Ценность брака может быть завязана даже на безопасности, гедонизме или конформности, если основной интерес мужчины в семье – это секс. В семье секс безопаснее, к нему прилагаются другие плотские удовольствия и удобства. К тому же если женщина хочет замуж, а у мужчины сильна потребность сглаживать конфликты, он скорее женится, чем порвет отношения.

Упражнение № 12. Ваши ценности и ценности мужчины

Это упражнение потребует от вас логики и фантазии.

1. Внимательно прочитайте описание самых активных выбранных вами ценностей по Шварцу. Подумайте, что точно есть в жизни мужчины с такой ценностью?

Например, человек с ведущей ценностью универсализма точно путешествовал по странам с разной культурой, знакомился с бытом и менталитетом принимающей стороны, а не пытался «построить» и научить своему языку обслуживающий персонал. У него точно будет загранпаспорт со множеством штампов, действующие визы в несколько стран, подписка на автоматическое списание в пользу какого-нибудь благотворительного фонда или прямые контакты волонтерских организаций. Он будет уважительно относиться и к таксисту, и к официанту, и к попрошайке на улице. Если этого нет – значит, ценность «Универсализм» не ведущая.

Мужчина, у которого в приоритете ценность «Достижения», наверняка будет рассказывать вам о них, а то и демонстрировать. Причем масштаб достижений зависит от других ценностей. Один мужчина будет гордиться огромной выловленной щукой, а другой – запущенным в космос спутником, созданным по его чертежу. Вы найдете галерею кубков, наград и грамот в его профиле в социальной сети или у него дома. Такой человек будет спрашивать других людей про их цели и достижения и оценивать всех вокруг по этим параметрам.

Ценность «Стимуляция» обычно проявляется как увлечение экстремальными видами спорта, частая смена деятельности. В запущенных случаях это может быть пристрастие к стимуляторам – алкоголю, наркотикам, азартным играм.

Ценность «Доброта» точно должна проявляться наличием хороших теплых отношений в близком круге мужчины. Он должен регулярно встречаться с семьей и друзьями, им помогать. Вести себя такой мужчина будет не агрессивно, он будет понимающим собеседником. Но в некоторых случаях может сработать установка «за своих могу и убить». В отличие от универсализма доброта предполагает доброжелательное отношение к узкому кругу знакомых людей, а не ко всей планете.

По каким признакам можно узнать мужчину с ценностью «Традиция»? Скорее всего, это будет представитель классической мужской профессии, религиозный, не приветствующий нововведения. Если мужчина рос в хорошей семье, он будет внимателен и обходителен в самом традиционном смысле – открыть дверь, придвинуть стул, подать пальто. Он вряд ли посмотрит на женщину курящую, вызывающе одетую или слишком эмансипированную.

2. Выпишите в блокнот все, что должно быть у мужчины, исходя из его ценностей. Проанализируйте, какие ваши потребности эти атрибуты будут удовлетворять и каким из ваших ценностей соответствовать. Стоит также подумать о том, как можно проверить наличие этих атрибутов в самом начале знакомства.

3. Зафиксируйте, какое поведение свойственно мужчине с ценностями, которые вы выбрали. По каким его действиям вы узнаете, что он разделяет важные для вас установки.

4. Запишите, какие внутренние потребности мужчины обусловливают наличие у него выбранных мотивационных установок. Какие из ваших ценностей смогут удовлетворить эти потребности?

5. Соотнесите получившиеся данные с описанием целевой аудитории, которое вы делали до опросника.

Теперь у вас есть совершенно четкий рабочий фильтр, позволяющий отсеивать неподходящих мужчин на первых же встречах и уделять время только тем, с кем у вас действительно может сложиться счастливая семейная жизнь.

Самое время создать аватаров мужа.

Упражнение № 13. Аватары мужа

Из темперамента, ценностей, мотивационных целей по Шварцу, атрибутов и ситуаций, а также вашего списка того, чем вы хотите заниматься с мужем, должны уже быть понятны род занятий и увлечений вашего идеального мужа. Какую профессию выберет человек с таким типом личности? Какие хобби и увлечения у него могут быть? Какие интересы?

Запишите максимально широкий набор возможных занятий. Пусть в нем будет не меньше 10 профессий, не меньше 10 хобби, не меньше 10 увлечений.

Например, у меня получился широкий набор профессий: от программиста и маркетолога до режиссера и владельца собственного бизнеса.

А могут быть и полицейские-пожарные, и физики, и врачи, и повара, и машинисты метро, и чиновники, и генералы… Любые профессии, которые удовлетворяют двум основным условиям:

1. Они могут быть интересны мужчине того типа, который вы описали (соотносим с темпераментом, интеллектуальными способностями, моральными принципами, ценностными ориентациями по Шварцу)

2. Вы готовы рассматривать мужчину такой специальности в качестве будущего мужа.

Впишите возможные профессии в первый столбец.

Теперь проделываем то же самое с хобби и увлечениями. Бег и триатлон, деловые игры и театральная студия, танцы, хоккей, баня, охота, рыбалка, фотография или сочинение стихов, квазар, пейнтбол, гонки на собачьих упряжках, яхтинг, фехтование, гребля, кайтинг, коллекционирование монет или марок и куча других возможностей. Главное, чтобы любимое занятие мужчины соответствовало темпераменту и ценностным ориентациям, которые вам подходят.

Обязательно подумайте, хотите ли вы, чтобы у вас с мужем были общие хобби? Выпишите тридцать наиболее вероятных занятий, которые могут быть интересны мужчине из вашего описания, и выберите из них десять, которые больше всего нравятся вам как участнику или зрителю, чтобы вы могли с искренним интересом поддерживать мужа. Впишите эти занятия во второй столбец.

И последний набор – увлечения. Это то, о чем мужчина с интересом читает и разговаривает, заразвитием чего следит. Тут могут быть машины, самолеты, борзые псы или работа мозга, исследование космоса, политическая ситуация в мире, ценные бумаги или антиквариат.

Подумайте, какие сферы интересов могут быть у вашего мужа, какие из них вам импонируют больше всего. Впишите десять наименований в третий столбец.

А теперь давайте знакомиться с вашим избранником.

Представьте мужчину определенного возраста – представителя первой профессии из составленного вами списка. Подберите ему одно-два занятия для души и две-три сферы интересов. Пусть основной ценностью будет самая активная. Теперь закройте глаза и пофантазируйте.

Что это за человек? Как проявляются описанные вами черты и выбранные ценности? Где живет этот мужчина? Каков его быт? Как проходит его рабочий день? Как он проводит вечера и выходные? Кто есть в его окружении? Есть ли родственники?

Теперь запишите в блокнот четкое описание одного дня, недели и года жизни такого мужчины. Дайте ему имя. К примеру, Петя.

Придуманный вами Петя должен нравиться, ведь вы составили его портрет из описаний, которые использовали для идеального мужчины.

Теперь представьте Колю. Пусть Коля отличается от Пети не только профессией и увлечениями, но и возрастом, и местом проживания или страной происхождения, и приоритетом ценностей второго и третьего порядка, и характером. При этом он тоже должен соответствовать вашим описаниям и предпочтениям. Опишите Колю и его жизнь так же подробно, как прежде описали Петю.

Еще раз внимательно посмотрите описание целевой аудитории и выбранные вами в опроснике Шварца ценности. Опишите третьего персонажа – Диму. Он должен отличаться от Коли и Пети по всем показателям, но вписываться в рамки вашего описания целевой аудитории.

По идее, Коля, Петя и Дима на данном этапе должны быть вам одинаково приятны и интересны как потенциальные мужья. Можете придумать еще несколько аватаров, выдавая им разные наборы ценностей, интересов и атрибутов. Пожалуйста, не назначайте в аватары реальных ваших знакомых. Можно взять за основу их образ жизни, если он соответствует вашему описанию целевой аудитории, но не более.

Отдохните день-другой, чтобы образы закрепились в сознании. Насколько они живые? Смотрите по сторонам и отмечайте, в каких ситуациях вы можете встретить своих Колю, Петю и Диму.

Посмотрите вокруг – на мужчин, которые есть в вашей жизни сейчас. Может быть, среди них есть потенциальные партнеры, попадающие в вашу целевую аудиторию, реализующие важные для вас ценности? Если да, значит, аватары вы описали жизнеспособные.

Проанализируйте преимущества и недостатки, возможности и опасности, которые несет брак с людьми, во всем похожими на них.

Упражнение № 14. SWOT-анализ аватаров

SWOT-анализ вообще-то был создан для выработки стратегии предприятия на рынке, но метод этот оказался удобным, универсальным, – сейчас он используется практически повсеместно для принятия взвешенных решений.

SWOT – аббревиатура от слов Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats = Сильные стороны, слабости, возможности и угрозы.

В анализе организации рассматривались ее сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы окружающей среды.

В нашем анализе аватаров и реальных мужчин мы будем рассматривать их сильные и слабые стороны (вытекающие из особенностей и ценностей, выбранных нами), прописывать возможности и угрозы, которые могут нести отношения.

Итак, берем нашего первого аватара – Петю и внимательно смотрим на его описание. Выписываем все достоинства Пети и неотъемлемые от этих достоинств недостатки. Теперь подумайте, какие возможности открывают перед вами не только сильные стороны Пети, но и его слабости.

Например, Лене очень нравятся самостоятельные мужчины, управляющие собственным бизнесом, активно развивающие его. Она не против, чтобы для мужа бизнес был на первом месте, а отношения и семья – на втором. Самостоятельность и достижения мужчины – это достоинства. Но они несут для Лены опасность: большую часть времени она будет проводить одна, и ей придется самой заниматься бытом. Зато открываются и интересные возможности: можно будет жить в достатке и развиваться самой, ведь свободного времени будет много.

Посмотрев на такую таблицу со SWOT-анализом аватара, вы должны без колебаний признать, что сильные стороны и открывающиеся возможности для вас более значимы, чем слабые стороны и опасности. Если это не так, значит, где-то в описание закралась неправда. Возможно, вы описывали целевую аудиторию, которая на самом деле не соответствует вашим потребностям и ценностям. Или, допустим, выбрали для мужчины ценности, которые в вашем же восприятии больше подходят женщинам. Если оказалось, что слабости и опасности перевешивают все возможности и сильные стороны, придется взять паузу на пару дней. За это время нужно будет заново сделать описание целевой аудитории, ценностей по Шварцу и аватаров.

Проанализировав всех троих своих аватаров, вы должны прийти к выводу, что любой из них вам нравится и годится в мужья. Важно также обратить внимание, что возможности и угрозы в анализе каждого из персонажей будут разными, но в каждом случае есть баланс.

Проанализировав реального кандидата с описанием его сильных и слабых сторон и связанных с этим возможностей и угроз, можно прийти к выводу, что человек вам в мужья не подходит. Если все так, можно не тратить времени на выстраивание романтических отношений и сразу переводить этого мужчину во френдзону.

Упражнение № 15. Желаемые качества отношений

Вы уже четко представляете себе собственные характеристики и черты, проявления которых ждете от будущего мужа. Осталось разобраться с качеством отношений. Какими они будут? Возьмите ручку и выпишите в блокнот все определения, которые вас привлекают. Отношения будут…

Добрыми, любящими, доверительными, открытыми, честными, нежными, интересными, увлекательными, гармоничными, взаимными, свободными, вдохновляющими, поддерживающими, развивающими, укрепляющими, крепкими, разнообразными, эмоциональными, чувственными, паритетными, партнерскими, уважительными, сексуальными, успокаивающими, объединяющими, защищающими, важными, нужными, глубокими, равноправными, взаимодополняющими – какими еще?

Теперь проанализируйте каждое определение. Гармоничные отношения – как вы их понимаете? Например, когда один властвует, а другой добровольно подчиняется – это ведь тоже гармония. А что значит «интересные отношения» или «эмоциональные»? Ответьте письменно в блокноте на три вопроса:

1. Как это качество отношений проявляется в повседневной жизни? В каких ситуациях и что конкретно делаете/говорите/чувствуете вы и что – ваш муж.

2. Какой вашей общей ценности соответствует это качество отношений?

3. Что именно дает вам это качество отношений? Какую потребность удовлетворяет?

Может быть, у вас появится желание вычеркнуть несколько качеств или вписать новые после того, как вы проанализируете написанное.

Я, например, выполняя это упражнение, вдруг осознала, что в моем понимании интересные, развивающие и разнообразные отношения на самом деле удовлетворяют только мое тщеславие и жажду приключений. А для семейной жизни в них пользы нет. На выходе осталось всего четыре характеристики отношений, которые для меня действительно оказались важны: доверительные, принимающие, честные и вдохновляющие. Равноправие, взаимность и гармония, как оказалось, не имеют для меня большого значения. Даже про сексуальность и глубину я не вспомнила с первого захода. А со второго поняла, что на уровне конкретики эти определения распадаются на те же доверие, честность и принятие.

А что в отношениях важно для вас?

Обратите внимание: важное определение отношений обязательно должно соотноситься с ценностями, общими для вас и вашего мужа. Если оно не имеет ценностной опоры, значит, скорее всего, всплыло в вашей памяти случайно – это может быть какой-то шаблон или чужой запрос.

Еще раз внимательно посмотрите на набор качеств и описание конкретных действий, чувств и слов в ситуациях взаимодействия, где эти качества отношений проявляются. А теперь представьте: вы чувствуете, говорите и ведете себя так, как описали, всю оставшуюся жизнь взаимодействуя с одним конкретным мужчиной. Сможете ли вы сразу «включить» эти качества? Выработан ли механизм таких реакций, доведены ли они до автоматизма? Скорее всего, нет. А значит, придется тренироваться, чтобы к моменту встречи с будущим мужем у вас уже был навык построения отношений с нужными вам качествами. Практика – это следующий шаг.