Текст книги "Ваше дело. Бизнес от миссии до вершины"

Важные правила

Очень важно понимать: любая деятельность должна освещаться любовью. Необходимо начинать любое дело, в том числе и бизнес, с любовью в сердце, с любовью к людям. Только тогда нас ждет удача.

Да, в бизнесе необходимы решительность, смелость, а иногда и жесткость. Но решительность и смелость не означают ненависть. Решительность и смелость – это высшее проявление разума. А еще любовь и понимание своего долга.

Только духовное образование дает нам возможность понять это и правильно построить свою деятельность.

Конечно же, для грамотного ведения бизнеса необходимо профессиональное образование. Возможно, то, о чем вы прочитаете ниже, вам покажется чем-то само собой разумеющимся: мол, и так понятно, что для того, чтобы заниматься бизнесом, нужны определенные знания! Но не все так просто.

Да, если вы хотите создать крупное предприятие, вам необходимо разбираться в тонкостях экономики, в механизмах спроса и предложения, вам нужно иметь представление, «что почем» и во сколько вам, например, обойдется ремонт помещения, в котором вы хотите открыть магазин. Иногда мне говорят: «Да зачем мне эти знания? Я просто найму людей, которые будут во всем этом разбираться за меня! Буду платить им деньги, а они пусть зарабатывают мне прибыль!» Далеко не всегда такой подход приносит хорошие плоды. Например, начнется кризис, и сможете ли вы гарантировать, что ваши сотрудники будут спасать вашу фирму как свою собственную, или вам все же придется вмешаться? Сможете ли вы контролировать процесс, если слабо понимаете его тонкости? Поэтому, если хотите быть крупным предпринимателем, не сочтите за труд разобраться в вопросах экономики и производства. То есть если вы выращиваете на продажу картошку – изучайте новые сорта, новые технологии защиты от вредителей, новые варианты сельскохозяйственной техники. Если делаете, к примеру, стеклопакеты, уделяйте время рассмотрению новых видов материалов. Но самое главное – непрерывно обучайтесь! В том числе не только вопросам технологии и производства, но и маркетингу, управлению персоналом, анализу рынка. Ведь вы не обязательно будете производить что-то материальное. Вы можете, например, быть главой туристической компании или организатором праздников. Значит, вам нужно знать, как меняются вкусы потенциальных клиентов, какие направления их интересуют, чем они хотели бы заняться на досуге и что вы можете им предложить.

И, наконец, самое главное. Если вы не разбираетесь в процессе – это значит, что вы не будете честны как минимум сами с собой. А нравственность, миссия, цель без честности невозможны. Поэтому бизнесмен, который не разбирается в выбранном предмете, вряд ли добьется успеха, хотя бы в силу нечестности перед самим собой.

Еще одно важное правило для любого бизнесмена – необходимо учиться разбираться в людях. Вам предстоит не просто овладеть базовыми знаниями по психологии, а научиться подходить к людям и их поступкам «с нравственной меркой». Не просто требовать от них чего-то – требовать прежде всего от себя. Не ждите качественной работы от подчиненных, если вы не делаете того, чего требуете от них. Не стоит заявлять, что вы набираете на работу «стопроцентных трезвенников», если сами регулярно совершаете обильные возлияния.

Начните жить в соответствии с законами нравственности, и к вам будут притягиваться нравственные люди.

Предвижу еще один вопрос: «Но ведь не каждому дано хорошо разбираться в людях! Например, я человек доверчивый и не сразу могу, например, рассмотреть нечестного работника! Что мне делать? В учебниках по психологии не всегда учат распознавать плохих людей».

Отвечу. Начните жить в соответствии с законами нравственности, и к вам будут притягиваться нравственные люди. Конечно, это произойдет не сразу. На первых порах вполне возможны просчеты, но не нужно терпеть рядом с собой вора, если такой работник ненароком оказался в вашем окружении. Но начинать всегда нужно с себя!

Подбор команды, если, конечно, ваше предприятие не состоит только из вас, очень важен. И поэтому о способах управления коллективом, о том, как подбирать сотрудников и как грамотно руководить ими, мы расскажем на страницах этой книги отдельно.

Вот такая простая формула: сначала – люди, потом – деньги.

НЕМНОГО ДУХОВНОЙ ПРАКТИКИ

Есть такая древняя молитва, которую еще тысячи лет назад использовали люди, желающие очистить свое существование: «Мой всемогущий Господь, я не хочу копить богатства, мне не нужно ни последователей, ни роскоши, ни прекрасных женщин, я хочу посвятить жизнь только одному – преданно служить Тебе». Эта молитва, по большому счету, подходит для всех.

Вы можете возразить: «Ну, для бизнесменов-то она точно не подходит! Здесь открытым текстом говорится, что богатства и роскоши мне не надо!» Ничего подобного. Здесь говорится о том, что на первом месте для человека должны стоять божественные ценности. И тогда Бог сам вознаградит его. Конечно, деньги и власть могут разрушить в человеке духовность, но если он стойко борется с искушениями и может совмещать зарабатывание денег с благородными поступками, то сила его будет невероятна.

Развитие бизнеса: эти моменты надо учитывать

В последнее время много говорят о необходимости «вкладывать деньги в развитие бизнеса». То есть чем больше вы потратите на украшение помещения, на рекламу, на какие-то особые «фишки», тем быстрее бизнес пойдет в гору. Но это обманчивая уверенность. Далеко не всегда деньги, вложенные «в развитие», приносят дополнительную прибыль. Прежде всего нужно заботиться о качестве работы, о качестве товара и услуг, о том, насколько грамотную команду вы сможете подобрать. Не нужно пытаться развивать бизнес искусственно, он сам будет развиваться, если вы все делаете правильно. Ведь, например, к хорошему врачу люди сами идут лечиться, срабатывает «сарафанное радио»: пациенты рекламируют этого врача друг другу. Такому специалисту не приходится тратить средства на рекламу. Поэтому лучше достичь такого уровня, когда клиенты (покупатели, заказчики) пойдут вам по рекомендации других, и только потом начинать «развивать бизнес». Для начала отработайте все на небольшом количестве людей, на маленьком поле деятельности. Здесь как нельзя более актуален будет девиз «Учиться смирению и не позволять себе слишком много».

Задумайтесь: кто к вам придет, когда денег еще не так много, но есть цель, есть миссия? Люди – немногочисленные, но самые лучшие. Это касается в первую очередь команды, тех, кто будет с вами работать. Они мотивируются целью. Поэтому и важно сначала определить цель, сформулировать ее в своем сердце. Если нет цели, вы не лидер и не бизнесмен. Диалог с таким человеком может выглядеть примерно так:

– Зачем ты живешь, какая цель в твоей жизни? Для чего ты делаешь бизнес?

– Для того, чтобы было бабло.

– Ну ведь «бабло» – это не цель. «Бабло» – это средство.

– Ну, тогда моя цель – дача на Лазурном берегу.

– Но и это не цель.

– Подводная лодка! Две подводные лодки!

– А что потом с ними делать?

– Не знаю.

– Зато я знаю. Цель – прожить жизнь не зря. А это невозможно без любви к людям, без веры и нравственности. Цель – это то, что приносит счастье.

Вы спросите: «Но откуда деньги-то брать?» А кстати, откуда они берутся? Сначала в голову приходит простая формула: деньги – продукт/сервис – деньги – продукт/сервис – деньги – продукт/сервис – деньги. Но ведь, чтобы все это было, кто-то должен работать. И кто же это? Работать будут те, кто вас любит. Только они. А чтобы вас любили, у вас должна быть цель в жизни. Вы должны быть любимым человеком. Человеком не для себя, а для идеи, человеком, у которого есть цель. Почему Суворова любили солдаты? Он жил ради идеи, его целью была защита Родины, прославление России. Лидер – это человек, который живет ради идей. Впрочем, о лидерах у нас тоже будет особый разговор.

Только люди, имеющие цель, живущие ради идеи, ради помощи другим, будут притягивать к себе других. А уже эти люди будут работать и зарабатывать прибыль. Люди сплотятся вокруг вас, если вы хороший человек. Хороший человек – тот, у кого есть высокая цель. Цель – это значит миссия. Миссия означает, что Бог вами доволен. Он уполномочил вас. И снова по кругу: миссия – цель – привлечение людей – дружная и качественная работа. Хорошая команда притягивает деньги. Деньги дают развитие. И все это вместе приносит счастье обществу.

НЕМНОГО ПРАКТИКИ – ДЛЯ ОБРАЗНОСТИ МЫШЛЕНИЯ

Иногда бывает полезно представить как «хороших», так и «плохих» бизнесменов в образе животных. Например, муравей – позитивный образ, они действуют в команде, работают сообща. У каждого есть своя цель, своя миссия, если хотите.

Того, кто эксплуатирует сотрудников, кто «гребет под себя» деньги, можно сравнить с козлом, который забрел в огород. Сначала он будет счастлив, будет скакать по этому огороду и жевать все, что попалось ему на глаза. А потом? Он съел все, что плохо лежало, вызвал недовольство всех окружающих… Что дальше? Так вот, хороший бизнесмен – это не козел. Он создает благо для всех.

Мы всегда должны оставаться людьми. Человек живет для страны, для Родины. Как минимум. А лучше вообще для всего мира жить. Приносить всему миру счастье. А если не можете, то хотя бы для тех, кто для вас работает. Сделайте их счастливыми.

Еще один важный момент. Нужно учитывать, что бизнес грязный развивается быстрее, чем бизнес благостный, приносящий радость и истинную пользу людям. Например, торговля водкой или сигаретами приносит прибыль очень быстро в отличие от полезных продуктов питания или оборудования для инвалидов. И это нужно иметь в виду. Так же как и тот факт, что в любом случае бизнес благостный, не замешанный на алкоголе или других отравляющих продуктах, в итоге будет полезнее вашей душе и всем, кто находится рядом с вами. Делайте так, чтобы ваш бизнес приносил счастье людям.

Очень важны в любом бизнесе связи и взаимоотношения. Далеко не всегда эти взаимоотношения нас радуют – так, государство часто воспринимает бизнесмена как дойную корову. Вообще у бизнесмена возможны два варианта взаимоотношений с властью. Первый – уже упомянутая дойная корова, второй – создание проекта, нужного стране, приносящего пользу обществу.

Если вы делаете нужный проект, к вам сразу меняется отношение. Вам дают возможности. Но как этого добиться?

Прежде всего, развивать свое благочестие. Достигается это добрыми делами, хорошими, бескорыстными поступками, духовными практиками. Также благочестие нарабатывается путем получения знаний, в нашем случае это обучение правильному ведению бизнеса. Благочестие поможет завоевать доверие, оно дает нам силу, очень большую, очень значимую.

Одним словом, лучше быть автором значимого для государства проекта, чем дойной коровой. Потому что в последнем случае вы будете интересны и будете иметь поддержку только до тех пор, пока у вас будут деньги.

Не следует стремиться к невероятно быстрому росту, к тому, чтобы через месяц начать «грести деньги лопатой». Постепенное развитие – залог подъема и долговременного процветания.

«За что мне это?!» о возможных неудачах и испытаниях

Начиная свое дело, не нужно бояться испытаний. Не следует думать, что если вы все просчитали и определились с целью и задачами, то все непременно пойдет гладко. В бизнес, как и в любую другую деятельность, подчас вмешиваются внешние обстоятельства, которые не всегда возможно предусмотреть.

Задумывались ли вы, что такое удача? Расхожий ответ: «Удача – это когда деньги сыплются прямо с неба». Но неправильный. Удача – это отсутствие испытаний. Удача в том, что бизнес протекает спокойно. Более того, если деньги «свалились с неба», это, наоборот, должно насторожить. Возможно, это испытание, которое нужно пройти. Все наверняка слышали выражение «шальные деньги». Так говорят, когда какие-то блага свалились на нас незаслуженно – например, нам по ошибке перечислили чужие средства. Шальные деньги – это испытание на крепость духа.

НЕМНОГО ПРАКТИКИ – НА ОСНОВЕ ИНТУИЦИИ

Есть хорошая практика, которая поможет нам подключить интуицию в бизнесе. Это древний ведический метод. Нужно сесть поудобнее и вытянуть руки перед собой. Расслабиться. Очень хорошо в это время обратиться к Богу – с молитвой вашей веры. И если вы почувствуете, что в левой руке возникало какое-то неприятное ощущение – холод, тяжесть, онемение, это означает, что, возможно, скоро жизнь заставит нас столкнуться с какими-то трудностями. Следовательно, нужно сосредоточиться на духовных практиках, больше уделять внимания тому делу, которым занимаетесь. Если же во время этой практики вы чувствуете тепло, приятные ощущения в правой руке – значит, все в вашей жизни идет как надо.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА:

– Скажите, пожалуйста, если я занимаюсь благотворительностью, но государство сейчас из-за кризиса практически перестало нас финансировать, можно ли обращаться к спонсорам и меценатам?

ОТВЕТ О. Т.:

– Здесь многое зависит от «качества» этих самых спонсоров. Например, если это воры в законе – то не нужно. А вообще, по наличию спонсоров, желающих вас поддержать, или волонтеров, стремящихся вам помочь, вы можете судить об уровне собственного духовного развития, о своих возможностях как лидера.

Если вы сильная личность, они будут притягиваться к вам даже без особых усилий с вашей стороны. Как говорится, Бог вас увидел, если люди, имеющие средства, видят вашу полномочность и ваши способности. Разумные люди никогда зря деньги тратить не будут. Если они готовы спонсировать вас – это значит, что у вас есть миссия.

В чем могут корениться причины неудач в бизнесе? Нет духовной силы – не будет удачи в бизнесе. Целеустремленности нет – значит, вы не сможете преодолевать препятствия. Нет ответственности – значит, никто вас не уполномочит быть старшим. Не умеете правильно оценивать качества людей – значит, у вас в коллективе не будет порядка. Нет умения правильно общаться – возникнут конфликты. Нет проницательности – значит, вы будете принимать неправильные решения, терять деньги, средства, связи. Нет выдержки – не будет стабильного развития. Нет порядочности – в ваш бизнес потянутся не те люди. Если вы не любите подчиненных – значит, нет и способности руководить, построить крепкий коллектив. Нет решительности и смелости – не будет победы над трудностями. Нет хорошего образования, духовного развития – значит, бизнес со временем начнет приносить не прибыль, а страдания. Нет хорошей команды – нет удачи в бизнесе.

Не стоит бояться этого длинного «списка угроз»: на самом деле все эти проблемы гораздо легче предупредить, чем устранять по ходу дела. Важно просто иметь это все в виду, когда вы начинаете свою деятельность.

Теперь, разобравшись с основными правилами начала бизнеса, познакомимся с основными стадиями его развития.

Первая стадия – формирование личности и концепции бизнеса. Очень хорошо, если эту стадию мы проходим в юношеском возрасте, под руководством старших. В современном обществе юношеский возраст растягивается чуть ли не до 30 лет, потому что нет личностного воспитания, люди развиваются медленно, им не хватает ответственности. По сути, начиная создавать концепцию бизнеса, мы одновременно «доформировываем» и свою личность. Вспомните: успешный бизнес, успешное дело невозможны без принятия определенных законов нравственности, без постоянного развития личности.

Вторая стадия – формирование команды, наработка опыта. В это время не нужны большие инвестиции.

Далее следует этап, когда команда уже сформировалась, есть определенный опыт, есть наработки, а значит, надо привлекать инвестиции, искать средства для развития.

Истинно богатый человек – это не тот, кто получил материальные блага и потратил их на себя, а тот, кто нашел способ использовать заработанное не только в своих целях, но и для помощи другим.

А вот дальше – самое интересное. Когда развитие идет полным ходом, вливаются средства, начинаются испытания. Как ни странно, многие коллективы разваливаются, лидеры ссорятся, фирмы прогорают именно на этом этапе. Складывается впечатление, что и у лидеров, и у рядовых сотрудников просто «улетают мозги». Печально, но это вполне закономерный этап.

Какие же испытания могут подстерегать наш бизнес на этом этапе?

ЕСТЬ ТРИ ТИПА ИСПЫТАНИЙ.

1. Первое испытание – «огонь». Огонь – это сильное желание, искушение. «А давайте купим акции алмазных приисков! Не беда, что мы никогда не занимались алмазами». «Давайте займемся нефтепереработкой! Это очень выгодно». И на предприятии появляются «лебедь, рак и щука», которые тянут воз в разные стороны. На этом этапе, в случае «испытания огнем», то есть искушениями, фирма порой прогорает только потому, что люди поддались этим искушениям – неправильно вложили деньги, погнались за легкой прибылью.

2. Если же ваша компания с честью выдержала эти искушения, может прийти новое испытание – «вода». Вода связана с желанием наслаждаться достигнутым, ничего не делая и только получая удовольствие. «Пусть поработает железная пила, не для работы меня мама родила». «Пусть за меня помощники трудятся, а я отдохну». Если вы поддались испытанию «водой», все также может закончиться плохо.

3. Третье испытание – «медные трубы». Это желание поддаться невежеству, неспособность противостоять желанию «сыграть на плохом поле»: например, взять в оборот полученные незаконным путем деньги, обогатиться на продаже водки или даже наркотиков.

Очень важно пройти эти испытания. А они обязательно будут, они не зависят от того, насколько вы подготовлены к ведению бизнеса. Если вы смогли – можно считать, что ваше дело, ваш бизнес твердо стоят на ногах.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА:

– Сейчас много говорят и пишут о саморазвивающихся компаниях. А как бы вы определили, что важнее всего для саморазвития компании?

ОТВЕТ О. Т.:

– На первое место я бы поставил способность видеть деловые качества людей. Развивайте, пожалуйста, в себе эту способность. Учитесь видеть человека, его природу. Это освобождает от излишней занятости, ведь без этой способности порой требуется несколько лет, чтобы определить, насколько эффективно или неэффективно тот или иной сотрудник будет действовать в определенном месте. А если вы научитесь чувствовать людей и предвосхищать события, вы сэкономите много сил и времени. И такая компания будет быстро расти без особых усилий – собственно, ее я бы и назвал саморазвивающейся.

Какие примеры можно еще привести, как еще доказать, что на самом деле бизнес и возвышенная, духовная жизнь вполне сочетаются друг с другом? Более того, они должны сопутствовать друг другу.

Однажды во время очередной встречи один молодой предприниматель поделился со мной проблемой:

– Я согласен с вами, что молитва и обращение к положительным примерам помогают мне в делах. Я молюсь – и появляются вера, желание, сила. Но я сталкиваюсь с тем, что во время молитвы мысли у меня начинают скакать с одного на другое. Я думаю то о работе, то об образцах высокой нравственности, и в итоге у меня складывается впечатление, что я не могу сосредоточиться ни на одном, ни на другом.

Я ответил так:

– В большинстве случаев люди действительно воспринимают сочетание бизнеса и молитв так: сначала человек настраивается на Бога – это первый этап. Второй этап – это вдохновение, желание свернуть горы на работе. А на третьем этапе человек задает вопрос: «Ну и где счастье? Я старательно молился – где успех в бизнесе? Мне нужно все и сразу! Деньги заплачены, где услуги?»

Не отделяйте свою работу от Бога. Когда вы думаете о работе, о делах – это часть вашего служения Богу. Не думайте о делах отдельно, а о Боге – отдельно. Просто когда в ваше сознание приходят мысли о работе, вы думайте также и о Святом человеке, о Боге, молитесь, предлагайте эти занятия как дар. Когда вы молитесь – также не отгоняйте от себя мысли о работе, воспринимайте их как средство подарить Богу свои дела и достижения. Тогда у вас мысли не будут растекаться. У вас вся жизнь превратится в одно целое, и все это вольется в молитву. Не надо во время молитвы ловить себя на мысли: «Опять дела мешают мне думать о Боге!», а во время работы расстраиваться из-за того, что вы, например, не имеете времени на какое-то душеполезное чтение. Воспринимайте это как две части одного целого.

Конечно же, рассмотрев тонкости занятия бизнесом, мы не можем обойти вниманием личность самого бизнесмена! Каким он должен быть? Чего обычно ждут от него окружающие и на что нужно обратить особое внимание? Об этом – в следующей главе.

О ГЛАВНОМ В ЭТОЙ ГЛАВЕ:

• С точки зрения Вед приобретать возможности и влияние будет легче и правильнее не занимаясь бизнесом, а работая над собой.

• Когда у человека есть благородная цель, у него появляется энтузиазм.

• Деньги – это инструмент. А инструмент дается тому, кто умеет правильно им пользоваться.

• Важно понимать, что целеустремленность – не синоним упрямства.

А ВОТ ЭТО ЛУЧШЕ ПРОЧИТАТЬ ДВАЖДЫ!

• Начиная свое дело, необходимо учитывать моральную, духовную составляющую. Именно она в первую очередь дает нам возможности, влияние и силу.

• Любой бизнес нужно выстраивать только после того, как вы сформулируете для себя какую-то общую цель. Чего я хочу? К чему я стремлюсь?

• Мы должны начинать любое дело, в том числе и бизнес, с любовью в сердце, с любовью к людям. Только тогда нас ждет удача.