Текст книги "Ваше дело. Бизнес от миссии до вершины"

Глава 2
Бизнесмен и лидер: два разных человека?

Когда во время лекций и семинаров мы обсуждаем со слушателями вопросы ведения бизнеса, почти всегда затрагиваем вопрос: как связаны понятия «бизнесмен» и «лидер»? Всегда ли у бизнесмена должны присутствовать лидерские качества? И для большинства моих слушателей является сюрпризом тот факт, что, оказывается, можно быть «бизнесменом по призванию (или по природе)», а можно – «бизнесменом по профессии». И далеко не всегда эти понятия будут совпадать! Также многих слушателей удивляет информация о том, что, оказывается, лидер – это не просто человек, который умеет руководить, к лидеру само мироздание предъявляет очень высокие требования!

Давайте разбираться.

Распознать потенциал, выявить склонности

Как мы уже уяснили из первой главы, в наши дни понятие «бизнесмен» стало весьма широким. Например, человек, работающий на себя, даже если его доход совсем невелик – скажем, он собирает на продажу лекарственные травы или рисует на заказ поздравительные открытки, вполне может так себя называть. Естественно, масштабы бизнеса могут быть очень разными: от крошечного предприятия, состоящего из одного-единственного человека, до корпорации, ворочающей миллионами и миллиардами. Но в обоих случаях речь идет о бизнесе в профессиональном смысле, это просто общая характеристика занятия.

Но, оказывается, можно быть (а можно и не быть) бизнесменом по своей природе.

Все люди делятся на четыре основные категории в зависимости от того, какие склонности и способности они получили от природы. Вот эти категории:

• Руководитель

• Бизнесмен, торговец

• Ученый

• Тот, кто относится к труду с любовью, творческий человек, обретающий счастье в труде.

Я не буду сейчас подробно останавливаться на вопросе категорий – если вы хотите овладеть этим вопросом более глубоко, рекомендую вам обратиться к другим моим книгам, например «Мое предназначение. Как заслужить большего и сделать этот мир лучше».

Человека, относящегося к той или иной категории, можно определить еще в детстве.

«Руководитель» склонен к активным играм, независимо от того, мальчик это или девочка. Такие дети наделены хорошим аппетитом, любят проводить время в обществе, причем иногда предпочитают даже не общество сверстников, а компанию друзей своих родителей. Они стараются привлечь к себе внимание, стать «гвоздем программы». У таких детей сильно стремление все регулировать и контролировать. Например, во время сборов на дачу они любят проверять комплектность чемоданов и спрашивать, не забыл ли кто какие-либо вещи. Вспомните книгу Аркадия Гайдара «Тимур и его команда»: Тимур по своей природе явный руководитель.

Ребенок-«бизнесмен» предпочитает игры, в которых можно что-то продавать или обменивать: наклейки, открытки. Он любит собирать коллекции, он очень обаятелен и привлекает к себе людей.

«Ученый» любит задавать вопросы, любит все, что связано с информацией: обучающие фильмы, сайты, книги. В моменты, когда он не задает вопросы и не ищет информацию, он становится немного отстраненным и замкнутым.

Последняя, четвертая категория – это люди, которые просто хотят получать удовольствие от своей деятельности и дарить эту радость другим. Они мотивируются самой любовью к своему труду, постоянно совершенствуются в своем деле. Они могут быть как художниками, так и простыми ремесленниками, например столярами. Но с любовью относятся к своему труду. Такой человек стремится украшать мир вокруг себя. Девочки любят наряжаться, мальчики – строить, собирать модели или механизмы. Их увлекает рисование, создание мультфильмов, фотография.

И именно в рамках этих категорий любой человек выстраивает свою дальнейшую деятельность. Конечно же, нужно учитывать, что если человек «руководитель от рождения», то он не обязательно станет директором завода. Он может, например, получить профессию врача. Но при этом он всегда будет склонен к организации каких-то новых форм медицинской помощи, будет стремиться улучшить систему работы больницы или поликлиники. То есть принадлежность к той или иной категории означает не столько профессию, сколько общие склонности. Допустим, врач-ученый – это обучающий здоровому образу жизни специалист. Врач-руководитель – это потенциальный главный врач, врач-торговец – это аптекарь или сетевой маркетолог. Он тоже лечит людей, но ему еще надо и деньги зарабатывать. Врач, который просто любит лечить людей, – это четвертая категория. Он просто врач, ему нравится эта деятельность, он подходит к ней творчески. Он может, например, увлечься какими-то нетрадиционными методами лечения.

Все люди делятся на четыре основные категории в зависимости от того, какие склонности и способности они получили от природы.

Обратите внимание, что «бизнесмен» и «руководитель» – это разные категории. То есть можно быть хорошим бизнесменом, но при этом не слишком хорошим руководителем. Это значит, что вы сможете, например, организовать частное предприятие и озвучивать фильмы, но вряд ли у вас получится управлять транснациональной корпорацией. Точно так же вы можете быть блестящим руководителем, менеджером, но не слишком толковым бизнесменом: управлять сможете, а деньги зарабатывать – нет. Это не хорошо и не плохо – это просто констатация факта, и это нужно учитывать. Руководитель в первую очередь организует людей. Бизнесмен привлекает денежные потоки. Можно сказать и так: у руководителя – соратники, у бизнесмена – тусовка. Бизнесмен не переживает, если один соратник заменяется на другого. Руководитель страдает от этого.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА:

– Вы говорили на лекциях о том, что люди разные по своей природе: есть управленцы, есть те, кто склонен к торговле, есть творческие люди. Понятно, что «управленцам по природе» комфортно управлять людьми. Но если человек, скажем, по природе торговец, но жизнь уже не в первый раз заставляет его руководить коллективом. И как это делать?

ОТВЕТ О. Т.:

– Найти управленца, заплатить ему зарплату и расслабиться. Но при этом быть в курсе происходящего.

– А если нет возможности нанимать других людей?

– Наши возможности определяются нашим мышлением. Судьба дает нам то, что нам положено. Это касается и денег, и обязанностей. Если вы считаете, что никак не можете управлять, значит, выделите небольшую часть ваших собственных денег на то, чтобы платить управленцу. Не передавайте ему все полномочия, пусть просто руководит людьми, а вы ведите бизнес. Сейчас вы тратите силы на то, чтобы удержать людей возле себя, чтобы с ними разбираться, наказывать их в случае необходимости. Вы страдаете от этого. Так передайте эти возможности управленцу, а сами развивайте бизнес.

«Энергетический светофор» и лидерство

Но от чего же зависит то, каких высот может добиться человек – независимо от того, «бизнесмен» он или «руководитель», «ученый» или «творец»? В основном от наличия у него лидерских качеств. А быть лидером – задача нелегкая!

Для начала разберемся с понятием «лидерство». Это тоже в первую очередь врожденное качество, но его можно, как говорится, дополнительно «прокачать».

Сильное влияние на человека, в частности на его врожденные лидерские способности, оказывают особенности расположения его энергетических центров. Приведу несколько наиболее ярких примеров.

Основных энергетических центров у человека три: в центре лба находится энергетический центр, связанный со знанием;

• в области сердца – центр, связанный с энергией любви;

• в области паха – центр, отвечающий за самосохранение.

Эти центры можно представить в виде некоего «светофорчика», огоньки которого горят с разной интенсивностью. Дело в том, что проявление и интенсивность работы того или иного центра у каждого человека индивидуальны. У кого-то сильнее выражен центр, связанный со знаниями. У кого-то доминирует энергия любви. У кого-то – энергетический центр, отвечающий за самосохранение. И от этого тоже зависят врожденные способности человека, в том числе его склонность к лидерству.

Таким образом, у каждого из нас в нашем «светофорчике» какой-то из центров работает интенсивнее остальных, какой-то находится на втором месте по уровню силы, а третий может молчать или действовать совсем незначительно.

Например, если сильнее всего у человека работает энергетический центр, расположенный в районе лба и отвечающий за знание, он считает, что знание спасет мир. Он уверен в этом с самого рождения. На втором месте у него центр, отвечающий за любовь. Это значит, что данный человек считает: знание нужно для того, чтобы людям было хорошо. Следовательно, скорее всего, он станет ученым. А может быть, тренером, священником… Он не обязательно будет хорошим лидером, он может быть просто талантливым исполнителем и ответственным человеком.

Лидер – это не тот, кто способен всех подмять под себя, и не тот, кто может идти по головам. Лидер живет не для себя.

Если у человека сильнее всего выражен «сердечный» энергетический центр, на втором месте находится центр, который отвечает за знания, а «центр самосохранения» практически молчит – значит, перед нами лидер. Он готов пожертвовать своей жизнью ради других, готов взять на себя ответственность. Это руководитель, который способен структурировать общество, создать коллектив, управлять им. Настоящий развитый руководитель – это человек, который защищает людей с помощью своего знания, своего влияния. Таким был, например, уже упоминавшийся Александр Васильевич Суворов. Он любил солдат, искренне хотел при помощи реформ в армии улучшить их положение – и они готовы были ради него на все. Такой человек показывает своим примером, как надо жить. И люди идут за ним. Не потому что он даст денег, а потому что они любят его.

Если у человека самым сильным является нижний энергетический центр, отвечающий за самосохранение, для него важно, «чтобы все было хорошо». Этот человек просто хочет заниматься любимым делом, он хочет счастья – в творчестве и в труде. На втором месте у него «сердечный» энергетический центр. Он любит общение, он хочет жить в обществе, но не желает кем-то руководить. Наоборот, ему нужен тот, кто будет руководить им самим. Такой человек не стремится к лидерству. В большинстве своем такие люди находят себя в творчестве.

Зачастую уже в раннем детстве видно, какие энергетические центры являются у человека доминирующими. Лидер будет стремиться руководить везде: в игре, на детской площадке, даже в семье будет давать советы родителям.

Но лидер – это не только человек, у которого более выражен определенный энергетический центр. Он должен обладать определенными характеристиками, которые позволят нам считать его истинным лидером, тем, кто достоин того, чтобы с него брали пример и чтобы ему доверяли те, кем он руководит.

Лидер – это не тот, кто способен всех подмять под себя, и не тот, кто может идти по головам. Лидер живет не для себя. Это человек, у которого больше силы, чем необходимо для простого поддержания жизни. Он может помочь другим. Следовательно, лидер сильнее, чем все остальные. А «сильнее» означает «разумнее». Если человек слаб и не видит никаких ценностей, кроме денег, как он будет объединять вокруг себя людей? Что он может им дать? Чем они от него вдохновятся? Поэтому лидер – это прежде всего человек, имеющий более высокие общечеловеческие ценности, чем окружающие. Нет смысла быть лидером, если вы не можете помочь людям. Точнее, если вы не можете им помочь, вы лидером не станете.

Бывает так, что человек имеет возможность управлять людьми: у него есть власть (его назначило высшее руководство), есть сила, есть влияние. То есть у него есть в жизни все, кроме совести. Является ли он лидером по природе? В этом случае можно сказать, что он лидер, но не развитый. Отсутствие совести не позволит ему руководить достойно, управлять коллективом в случае кризиса, разрешать конфликты. А полагаться нужно на развитых людей. Конечно, вы можете работать с неразвитым лидером, но это в первую очередь нелестно характеризует вас самих. Как говорится, каждый летает со своей стаей. Если нас окружают люди, у которых нет совести, значит, мы сами такие же. А отношения и бизнес лучше выстраивать с теми, кто обладает понятием о совести, о нравственных ценностях, имеет не только материальные, но и духовные запросы.

Мне часто приходится слышать такие слова: «Да нам сейчас не до духовности! Тут бы выжить и денег заработать!» Отчасти я согласен – сложностей сейчас очень много. Но если человек «просто выживает», то кто находится с ним рядом? Тот, кто тоже «просто выживает». Тогда как же мы можем надеяться на то, что бизнес будет успешным, что мы достигнем целей, что мы сможем в основу своего бизнеса заложить те идеалы, о которых шла речь в первой главе? Ответ очевиден: никак.

Лидер планетарного масштаба

Как связано лидерство и планеты? Согласно ведической астрологии, на жизнь людей, помимо энергетических центров, в той или иной степени влияют девять планет, которые в момент нашего рождения занимают определенное положение в гороскопе. Мы не будем сейчас углубляться в тонкости составления гороскопа – это отдельная интересная тема, и если она вас заинтересует, то вы без особого труда найдете информацию. В общих чертах можно сказать так: расположение планет и светил на небосводе в момент рождения человека представляет собой некую индивидуальную схему или карту, влияющую на характер, способности и задатки. Эту карту можно поделить на 12 так называемых домов-секторов, каждый из которых связан с определенной сферой жизни: профессией, семьей и так далее. Каждая планета также имеет свои определенные «обязанности»: например, Солнце отвечает за лидерские качества и способность управлять. И при составлении своего гороскопа нужно учитывать индивидуальную астрологическую карту, расположение планет в «домах», их силу и слабость.

Что такое сила и слабость планет? Это отдельная сложная тема, чтобы разобраться в ней, нужно знать ведическую астрологию. Но приведу один важный признак, по которому вы можете примерно понять, сильные или слабые у вас Марс и Солнце в гороскопе рождения: если Солнце в знаке Овна, то оно сильное, если в знаке Весов – оно слабое. Если Марс в знаке Скорпиона или Козерога, то он сильный, если в знаке Рака, то слабый. Юпитер сильный в Стрельце, Рыбах, Раке, слабый – в Козероге.

Но повторяю, не спешите с выводами: только астролог видит полную картину и понимает ее, что не дано человеку, далекому от астрологии.

В этой книге я просто расскажу о тех планетах, которые связаны с рождением лидеров.

В основном прирожденные лидеры появляются на свет под влиянием трех планет. Самое интересное, что зачастую этих лидеров можно определить даже в самом раннем возрасте по внешним приметам и по поведению.

Первый вариант – Солнце. Таких людей, помимо ярко выраженного лидерского поведения, обычно отличают крупные черты лица, уверенная осанка, взгляд немного свысока. Даже на фотографиях из детского сада эти ребята выглядят солидными, как будто слегка надувшимися, с серьезным взглядом. И поведение у них соответствующее. Именно таких детей воспитатели и учителя в начальной школе обычно делают своими неофициальными помощниками: «Вася, мне нужно выйти на пять минут, проследи за остальными ребятами!» И Вася наводит порядок. Такие люди мало меняются в процессе взросления: если вы возьмете Васину детскую фотографию и сравните с сегодняшней, сразу увидите сходство и в чертах лица, и в выражении, и в осанке. Это то, что дается с рождения. Но вот что интересно: такому человеку, если он занимает руководящий пост, практически не нужно напоминать, что он здесь начальник – люди подчиняются ему как бы сами собой. Он всегда одевается так, что он заметен. Он всегда смотрит так, что он заметен. Он всегда ведет себя так, что он заметен. И он всегда признан лидером в обществе. С самого детства.

Второй тип лидеров – это те, кто находится под влиянием Марса. Они чуть более подвижны, чем «солнечные» лидеры. В первую очередь это люди, имеющие способность наказывать, заставлять и двигать людей вперед. Если «солнечный» лидер наделен огромной силой влияния (то есть ему практически не нужно даже разговаривать с подчиненными – они сами объединяются вокруг него и подчиняются), то «марсианин» активно вмешивается в процесс. Он подает пример, вдохновляет, произносит речи. «Вперед, товарищи!» И товарищи сплачиваются вокруг него. Такой человек может не только поощрить, но и наказать. «Или ты со мной, или ты против нас» – это энергия Марса. Такие люди способны быть замечательными администраторами, которые держат коллектив в тонусе, дают возможность хорошо работать. Они энергичны, с быстрой походкой, громким голосом.

И третья категория лидеров – это те, в гороскопе которых силен Юпитер. Это люди, способные видеть суть процесса, понимать, куда мы движемся и зачем, и объяснить суть работы другим. В первую очередь они занимаются идеологической, методической работой на предприятии. Они обладают способностью перестроить коллектив так, что каждый окажется на своем месте и все сотрудники будут использоваться наиболее рационально. Иногда лидер с сильным Юпитером в гороскопе даже способен рассмотреть скрытые способности, даже если сам человек о них не догадывается. Это очень полезное и очень хорошее качество. Лидеры, находящиеся под покровительством Юпитера, редко «лезут на баррикады» и произносят речи, они более склонны к разговорам с глазу на глаз, любят использовать в работе разнообразные аналитические материалы. Они часто вызывают к себе сотрудников и разговаривают с ними, настраивая на нужный лад.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА:

– А можно ли переломить свою природу? Например, если у человека в гороскопе нет влияния сильных, «лидерских» планет, может ли он все же измениться и стать руководителем? Или наоборот: если у кого-то от природы явные лидерские задатки – можно ли избавиться от них?

ОТВЕТ О. Т.:

– Есть такая притча на тему человеческой природы. Верблюд собрался переплыть реку, и скорпион попросился переехать на его спине на другой берег. Верблюд говорит: «Нет, я боюсь. Ты же скорпион. Ты меня ужалишь по дороге». Скорпион отвечает: «Нет. Ведь если я тебя ужалю, мы же вместе утонем. Зачем же мне рисковать собственной жизнью?» Верблюд думает: «И правда, он же не будет меня кусать, пока мы вместе переплываем реку». И говорит скорпиону: «Садись мне на спину». И вот они поплыли. И на середине реки скорпион кусает верблюда! Тот перед смертью успевает спросить: «Ну зачем? Ведь теперь мы утонем вместе!» А скорпион отвечает: «Ничего не могу с собой поделать, извини. Природа у меня такая!» Так вот, бороться с природой бесполезно.

Итак, в соответствии с ведической астрологией есть три основных типа лидеров. Если вы сами претендуете на сохранение лидерства, важно понять, к какому типу относитесь вы. Проанализируйте собственное поведение. Ведь если вы действительно лидер, вы так или иначе проявляли какой-то из описанных наборов качеств. И когда вы окончательно разберетесь в себе, вам станет значительно легче жить и управлять коллективом. И действовать не в соответствии со смутными ощущениями, а в согласии со своей природой. Потому что если человек, у которого в гороскопе сильный Юпитер, будет пытаться примерять на себя «солнечное» поведение, у него вряд ли что-то получится. Просто потому, что это не его природа. А неопытный руководитель, бывает, пытается пробовать то один, то другой стиль: сегодня он произносит речи, завтра он засел в кабинете с бумагами и отчетами, послезавтра – ведет задушевные беседы с сотрудниками… А нужно понять, какой стиль вам ближе по природе, и использовать именно его. И тогда дела пойдут значительно лучше.

Бывает так, что у человека в той или иной степени выражены черты и Солнца, и Марса, и Юпитера. Это замечательно, это очень сильный лидер. Но в любом случае доминирующей будет какая-то одна черта.

Главное – разобравшись в своем «лидерском гороскопе», не останавливаться на достигнутом. Ведь любой руководитель должен развиваться. Иметь в гороскопе сильную планету недостаточно. Не зря говорят, что мы учимся всю жизнь, и к лидеру это относится в первую очередь.

Какие черты в себе нужно развивать лидерам, находящимся под влиянием Солнца, Марса и Юпитера?

Если вы находитесь под влиянием Солнца, вам обязательно нужно учиться давать слово и держать его. Случается, что «солнечные» руководители, очень сильные по природе, забывают о том, что им, так же как и их подчиненным, нужно быть обязательными и правдивыми людьми. То есть им кажется, что данная им от природы сила дает им и некоторые преференции по сравнению с другими. И убеждают себя, что, например, выполнять обещания им уже вовсе не обязательно. Но это не так – лидер обязан быть примером не только для своих подчиненных, но и для всех, кто его окружает. «Солнечному» лидеру особенно необходимо учиться быть безукоризненным в обществе и в поведении. Только если у него чистая репутация, если он всегда держит слово и обладает способностью вести себя в обществе правильно, он будет развивать свое благочестие, становиться все сильнее и сильнее, повышать свой статус. Важно понять: статус повышается только изнутри, только благодаря работе над собой. Можно, конечно, пытаться повышать его «снаружи», заявляя: «Да у меня дядя прокурор!», «У меня денег много, я решу любой вопрос!», но это не статус, а мыльный пузырь.

Если руководитель имеет сильный Марс, ему нужно обратить особое внимание на совершение аскез. Что такое аскеза? В переводе с греческого – «ограничение». В широком смысле аскеза – это некое занятие, обязательство, приводящее нас к той или иной духовной цели. Связаны аскезы в основном с определенными ограничениями или условиями. Например, если вы полжизни курили и хотите бросить, отказ от курения для вас будет своего рода аскезой. То есть для руководителя, которым управляет Марс, важно преодолевать трудности, побеждать себя. Так как он зачастую склонен требовать от подчиненных слишком многого, ему необходимо научиться контролировать и ограничивать в первую очередь себя самого. Возможно, это будет пост, возможно, занятия боксом или скалолазанием. Потому что человек, который не способен побеждать себя, никогда не сможет победить и вдохновить других.

Те, кто обладает силой Юпитера, должны в первую очередь обратить внимание на духовное развитие, на философию, на повышение своего духовного уровня. Такой лидер склонен погрязнуть в бумагах и отчетах, поэтому ему нужно время от времени напоминать себе, что циркулярами и указаниями жизнь не ограничивается. Можно использовать медитации, молитвы, настрои, беседы с духовными лидерами.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА:

– А как быть, если жизненные и финансовые трудности не стимулируют к действию, а, наоборот, деморализуют, повергают в уныние?

ОТВЕТ О. Т.:

– Это значит, что вы не лидер. Лидер не впадает в уныние. Лидер – это тот, кого трудности закаляют, и он идет вперед, не оглядываясь на них. Если вам это недоступно, не берите на себя руководство людьми. Это для вас очень опасно. Лучше занимайтесь своим любимым делом.