Текст книги "Краткое содержание «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять»"

Обзор по книге «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять», Оливия Фокс Кабейн
Автор обзора: Ольга Дергачева

The Charisma Myth: How anyone can master the art and sience of personal magnetism

3 элемента харизматичного поведения и 10 упражнений для его тренировки

Кажется, что харизматичные люди без всяких усилий сразу же приковывают к себе внимание, где бы они ни появились. Что перед ними открываются все двери, что их притягательность и очарование ничего им не стоят. Что они с небывалой легкостью, с полуслова заражают окружающих своими идеями, с полувзгляда вызывают желание доверять и подражать себе. Принято считать, что это особый талант, которым одарен далеко не каждый. Однако Оливия Фокс Кабейн убеждена, что все это не так.

Как показывают исследования последних лет, харизма – это результат определенного невербального поведения, а не врожденное или магическое личное качество. При желании и настойчивости развить в себе задатки харизматичного поведения может любой человек. Автор книги – тренер по лидерству, коуч топ-менеджеров и университетский преподаватель. Опираясь на наработки социологов и психологов, она создала прикладную методику, с помощь которой можно обрести уверенность в себе и научиться убеждать других.

На основе советов Оливии мы разработали тренинг, состоящий из упражнений, к которым вы можете приступать сразу же. Это обзор – для тех, кто готов:

на себе проверить эффективность рекомендаций психологов и нейрофизиологов;

усилить личное обаяние и убедительность;

получить преимущества в высококонкурентной ситуации (например, при защите проекта или собеседовании);

стать лидером и объединять вокруг себя людей.

Три элемента харизматического поведения

Харизматическое поведение зависит как от нашего осознанного поведения, так и от факторов, в которых мы не отдаем себе отчета. Мы посылаем окружающим сигналы не только словесно, но и жестами, малейшими изменениями мимики, позы и положения тела в пространстве. При первом же общении люди инстинктивно ищут подсказки, помогающие понять, что вы за человек. Для этого они считывают ваше психоэмоциональное состояние – сочетание языка тела, речи и поведения. И это состояние расценивается как харизма, если содержит три элемента, три сигнала: присутствие, силу и теплоту.

Присутствие – то, насколько вы включены в ситуацию. Это интенсивность погружения в общение с аудиторией (или собеседником). Причем важно сохранять ее постоянно независимо от того, сколько времени имеется в вашем распоряжении. Способность полностью присутствовать и целиком сосредоточиться сразу выделяет вас из толпы. Это трудная задача, потому что мозг человека устроен так, чтобы моментально реагировать на все новое. К тому же в нашей жизни существует множество отвлекающих факторов. Если вы умеете сохранять присутствие, люди чувствуют, что вы всецело уделяете им внимание и они для вас в данный момент важнее всего.

Сила – это ощущение исходящей от вас надежности, которое передается окружающим. От нее зависит кредит доверия, который люди готовы вам выдать. Сильного человека воспринимают как того, что способен воздействовать на мир, преобразовывать его и менять к лучшему для общей пользы.

Теплота – это, прежде всего, доброжелательность, направленная вовне. «Теплый» человек – значит настроенный альтруистически, заботливый, готовый часть своей жизни уделить другим. Теплота показывает людям, что вы готовы для их блага и пользы задействовать свои силы и возможности.

Упражнения, которые рекомендует автор книги, как раз и направлены на то, чтобы вы привели три элемента харизмы в равновесие и научились транслировать их окружающим. В зависимости от ситуации и ваших целей вы можете производить разное впечатление.

Четыре стиля харизмы

В различных обстоятельствах и социальных ролях люди ведут себя неодинаково. Точно так же и лидерство может поставить перед вами разные задачи. Согласитесь, что харизма президента транснациональной корпорации на деловых переговорах и харизма рок-певца на стадионном концерте – это не одно и то же. В обычной жизни наиболее распространены четыре стиля, которые вы можете успешно применять на практике. Посмотрим, как они проявляются и в каких случаях их стоит использовать.

Сосредоточенная харизма. Основана на эффекте присутствия и уверенности. Создает у людей ощущение, что вы полностью сосредоточены на них, слушаете их, не отрываясь, и впитываете все, что они вам говорят. Сосредоточенная харизма требует предельной концентрации. Стоит отвлечься на долю секунды – окружающие это тут же заметят и расценят как пренебрежение. Этот стиль подходит почти для любых деловых ситуаций. Он особенно полезен, когда вам необходимо открыться и поделиться информацией. Сосредоточенная харизма будет подспорьем в тупиковых переговорах и при улаживании конфликта.

Вдохновляющая харизма. Вселяет в людей уверенность. Базируется на силе, поскольку требует способности спроецировать на других твердое убеждение и веру в свое дело, в свои принципы. Полная убежденность и отсутствие сомнений – вот ключ к этому стилю. Вдохновляющая харизма играет существенную роль в такие периоды, когда вам необходимо кого-то воодушевить. Она незаменима, когда вы, например, хотите заразить окружающих творческой или новаторской идеей.

Доброжелательная харизма. Вызывает у окружающих ощущение, что их принимают всецело и безусловно, со всеми недостатками. Это демонстрация полного и безоговорочного одобрения. Основана она на теплоте и исключает малейшую недоброжелательность и напряженность. Доброжелательная харизма требуется, когда надо установить с окружающими тесный психоэмоциональный контакт или создать у них ощущение безопасности. Она эффективна и в общении с «трудными» несговорчивыми людьми.

Властная харизма. Заставляет людей следовать за вами, вызывает немедленное желание действовать. Основана на силе, причем неоспоримой. Окружающие убеждены, что у вас есть возможности и полномочия менять мир. Властная харизма уместна во многих деловых ситуациях – особенно если надо, чтобы к вам прислушивались и подчинялись. Она полезна во время кризиса и всякий раз, когда вы нуждаетесь в незамедлительном согласии и уступчивости от окружающих.

Какую модель поведения выбрать в том или ином случае, решать вам. А вот каким инструментарием для этого воспользоваться, мы обсудим дальше. Перейдем к упражнениям, которые помогут вам «натренировать» харизму и отточить необходимые навыки.

Упражнение 1. Медитация полного присутствия

Выберите тихое место, где вас никто не потревожит. Установите таймер на одну минуту. Закройте глаза и попытайтесь сосредоточиться на одной из трех вещей:

1. Внимательно прислушайтесь к окружающим звукам. Не отвлекайтесь ни на что другое.

2. Сконцентрируйтесь на своем дыхании. Отслеживайте ощущения, которые возникают в теле при вдохе и выдохе.

3. Сфокусируйтесь на ощущениях в пальцах ног, при этом охватите мысленным взглядом все тело, ощутите его границы.

Зачем это нужно. Сохранять полное присутствие – непростая задача. Во-первых, человеческий мозг запрограммирован на то, чтобы реагировать на любые новые стимулы: звуки, запахи, зрительные образы. Иначе нашим предкам было не выжить в дикой природе. Во-вторых, современное требование многозадачности поощряет нас к тому, чтобы отвлекаться. Вместо того чтобы целиком сосредотачиваться на одном деле, мы вынуждены переключаться между многими. Это приводит нас в состояние непрерывного частичного внимания, когда мы ни на чем не концентрируемся всецело. А, как мы выяснили, харизма и рассеянность несовместимы.

Если мысли будут уводить вас в сторону, люди это заметят, например, по вашей мимике. Мозг способен зафиксировать изменение выражения лица всего за 17 миллисекунд – гораздо быстрее, чем сознание успеет обработать информацию. Недостаточное присутствие может быть воспринято аудиторией как неискреннее отношение. Поэтому учитесь полностью находиться в ситуации, быть «здесь и сейчас». На это и направлена медитация. Присутствовать – значит ежесекундно осознавать происходящее и вникать в его суть. Если во время общения вы чувствуете, что внимание рассеивается, на пару секунд переместите фокус на дыхание или ощущения в пальцах ног. Это вернет вам сосредоточенность на аудитории или собеседнике.

Упражнение 2. Передача ответственности

Многие из нас склонны проигрывать в уме возможные исходы ситуации, особенно в случае неопределенности. При этом кажется, что избавиться от назойливых мыслей невозможно. Если с вами происходит именно так, примените следующую технику:

1. Сядьте поудобнее или даже прилягте. Расслабьтесь и закройте глаза.

2. Сделайте два-три глубоких вдоха. На вдохе представляйте, что голову обдувает свежий воздух. А на выдохе – как воздушный поток со свистом проносится через вас, смывая все заботы и проблемы.

3. Вообразите, что снимаете с себя бремя всех ваших забот и волнений и перекладываете их на любого выбранного вами субъекта, реального или воображаемого. Теперь за все отвечает он, а вы можете успокоиться и наслаждаться жизнью.

Зачем это нужно. Состояние сомнения или неуверенности вызывает сильное неудобство. Это опять же связано с навыками выживания. Нам легче приспособиться к тому, что уже знакомо, чем к чему-то неизвестному, а значит, потенциально опасному. Пока мозг мечется между вариантами решения, эмоциональная напряженность растет. Беспокойство проявляется в языке тела, мешает нам присутствовать в ситуации и снижает способность излучать силу и теплоту, необходимые для харизматичного поведения.

Если мы не можем исключить неопределенность из своей жизни, значит, надо взять под контроль свою тревожность. Поэтому, когда ваш мозг начинает прокручивать варианты развития событий, сос

...

конец ознакомительного фрагмента