Текст книги "Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры"

Сейчас она у вершины в своей сфере, однако осталось крайне мало коллег, которые знают о ее прошлом и ее «подвигах», поскольку, в отличие от Крысы, она достигла вершин мастерства в искусстве сокрытия своих следов. Более того, ее теперешние коллеги не смогут даже поверить, если им расскажут всю правду о ней, поскольку она талантливо играет роль святой невинности. Таким образом, вероятность ее разоблачения стремится к нулю.

При первом знакомстве очень сложно представить более скромного и застенчивого человека, чем Джэн. У нее невысокий рост, сдержанная манера вести себя, одежда функциональная и асексуальная. Она говорит тихо, изображая стеснительность. Во время знакомства с Джеральдом ничто не выдавало того, что она является ярко выраженным субклиническим психопатом.

Оба занимались этиологией (наукой о поведении животных в естественной среде их обитания). Их познакомил коллега, потому что они разделяли убеждения о необходимости защиты прав животных. Несмотря на то что на момент знакомства Джэн сидела дома с новорожденной дочерью (второй ее ребенок), она устроилась младшим научным сотрудником и занималась написанием докторской. Джеральд завершил ветеринарное образование и занимался поиском финансирования для изучения долговременных последствий стресса у лис и оленей, которых преследовали охотничьи собаки и охотники. Он учредил благотворительный фонд для проведения своих научных исследований, но никак не мог найти средства. Являясь выходцем из состоятельной семьи, он располагал большим количеством связей и верил, что ему удастся получить поддержку.

Несколько лет они разрабатывали эту тему. За пять лет Джеральду удалось подобрать обширную выборку по нескольким тысячам лис и оленей. Джэн дала достаточно оснований верить в то, что она полностью поддерживает его план, хотя, оглядываясь назад, он мог вспомнить ее странные комментарии, а также некоторую дистанцированность, которую она старалась поддерживать. Джеральд просто фонтанировал идеями относительно исследования, которые он постарался изложить в научной монографии, которую он направил Габриелю, ведущему специалисту в этой сфере. Джеральд и Габриель встретились и обсудили исследование. Джэн также хотела познакомиться с Габриелем, и Джеральд выслал ей свою работу и организовал их встречу.

После их встречи Джеральд получил странное письмо от Габриеля, где тот подвергал сомнению его научные и административные навыки. Взамен он предлагал провести более скромную по масштабу работу, как позже выяснилось, это была идея Джэн. Это был первый из череды случаев, когда Джэн использовала Габриеля в собственных интересах. Она специально настроила Габриеля против Джеральда. Увы, Джеральд был не только бесхитростным, но и наивным. Он не только был расстроен тем, что Габриель его больше не поддерживает, но и не верил в то, что Джэн могла так поступить с ним.

На следующей встрече учредителей благотворительного фонда, созданного им, он был неприятно поражен тем, что Джэн потребовала представления письма Габриеля на общее рассмотрение. Теперь стало очевидно, что она приложила руку к написанию этого письма для того, чтобы иметь основание для влияния на учредителей, которые контролировали реализацию проекта. Когда у Джеральда возникли подозрения по этому поводу, она сразу же рассеяла их, утверждая, что они с Джеральдом единомышленники и что она не имеет отношения к письму Габриеля. Джеральд наивно проглотил ее историю.

Он использовал свои связи для финансирования проведения в одном из ведущих университетов первого исследования из планируемой серии. На этом этапе отношений он все еще не видел того, что Джэн действует исключительно в собственных интересах. Она не была счастлива в браке и, перед тем как получить новую должность, пыталась завязать более тесные отношения с Джеральдом. Так, однажды ночью, когда он был пьян, она соблазнила его. Тем не менее он все равно не видел, что она манипулирует им. Позже он узнал, что она частенько изменяла мужу, когда дело касалось карьеры.

В течение следующих нескольких лет Джеральд был очень занят деятельностью активистов, выступающих против охоты, и у него оставалось мало времени на исследования. Тем не менее он продолжал верить в то, что исследовательский проект будет доведен до конца и что он будет реализован под руководством Джэн и с его помощью. С этой целью он познакомил ее с очень богатым человеком, который был заинтересован в вопросах, затрагиваемых в исследовании. Когда Джеральд описал Джэн благотворителя, который был аристократом, как честного политика, разделяющего их ценности, она только посмеялась, назвав его бессмысленным привилегированным болваном. На этот раз ее поведение насторожило Джеральда. Он предупредил Джэн, чтобы она избавилась от подобных идей и подготовилась к одной из самых важных встреч в ее жизни. После его слов она полностью изменила свое отношение.

На встрече она была мила, а благотворитель сразу же поддался ее чарам. В результате фонду и для исследования были выделены большие средства. Однако, к ужасу Джеральда, исследование оказалось совсем не таким, каким он себе его представлял. Это было исследование, которое полностью соответствовало интересам Джэн, которое было направлено на продвижение ее по карьерной лестнице, при этом не отнимало много времени. Проект не сделал каких-либо существенных прорывов, на которые Джеральд рассчитывал, а в общих чертах повторял ранее проделанную работу.

Ничего из того, что делала Джэн, не было оригинальным, работа была направлена только на то, чтобы упрочить ее положение в академическом мире и на получение исследовательского гранта. Ее интерес к защите животных оказался поддельным.

Между тем Джеральд наконец нашел время для подачи документов в докторантуру для получения степени. Он обратился к Джэн с просьбой порекомендовать научного руководителя. Она порекомендовала человека, который, как ей было известно, не разделял взглядов Джеральда и, естественно, отказал ему в помощи.

Наконец пелена спала с глаз Джеральда. Ему просто и в голову не приходило, что Джэн может предложить научного руководителя, который однозначно зарубит его работу. Он и представить не мог, что коллега и друг может так поступить. С неохотой он признал, что она именно такой человек, который предает всех и каждого. Ее научный руководитель пришел в ужас, когда она первый же грант, полученный через Джеральда, направила в другой университет. Кроме того, она умудрилась вступить в сговор с противниками еще трех своих покровителей, чтобы обвинить их в мошенничестве и взяточничестве (у нее это получилось в двух случаях из трех). Несмотря на оказанную ей помощь и поддержку, она не испытывала никакой вины перед этими людьми. В ее стремлении разрушать вместо благодарности было что-то патологическое.

Сейчас Джэн развелась и вышла замуж за другого исследователя. Вместе они смогли вырасти, получив научное звание и должности профессоров в университете. Тем временем, несмотря на презрение к богатому покровителю, который продолжал выделять огромные суммы денег, они стали хорошими друзьями. Покровитель с женой, как и наивный Джеральд, воспринимали Джэн как честного человека без каких-либо скрытых умыслов. Она легко обвела вокруг пальца советников своих благотворителей и с удовольствием тратила выделенные на исследования деньги на свои нужды (например, купила большой и дорогой дом).

Время от времени она делала попытки наладить отношения с Джеральдом. Однажды она предложила совместно опубликовать научную работу, которая, как оказалось, была написана самим Джеральдом, а Джэн ее просто скопировала. Получив ответ, что у него нет времени на это, она опубликовала работу под своим именем. В конце концов Джеральд понял, что для достижения цели она готова идти по головам. Однажды, когда Джеральд встретился с Джэн и ее вторым мужем, она разыграла сцену, обвиняя Джеральда в обмане, вынудив мужа встать на ее защиту.

Много лет спустя Джэн сама позвонила Джеральду, который уже давно перестал с ней общаться. Она приехала к нему домой и стала просить прощения за свое неблаговидное поведение, но, наученный горьким опытом, он не принял ее извинения. Она снова устроила сцену со слезами, но это не смягчило его сердце. Джеральд оказался прав, как оказалось, она явилась к нему в надежде, что он снова поможет ей, как уже было раньше.

Следует отметить, что Джеральд пришел к парадоксальному заключению – в двух сценах со слезами присутствовал элемент настоящего горя. Конечно, эти слезы нельзя назвать отражением искренних угрызений совести, тем не менее… В обоих случаях сцены были разыграны в попытке добиться своей выгоды и получить что-то от него, однако, опираясь на опыт общения с ней, Джеральд понял, что она по-настоящему несчастный человек, а ее слезы связаны с тем, что она не способна строить отношения ни с кем.

Джэн представляла собой триадический тип с ярко выраженными чертами психопата, она крала деньги, выделенные на исследования, но легко скрывала это. Таким образом, можно говорить о сильной макиавеллистской составляющей ее характера, позволявшей маскировать ее игру.

Тем временем нарцисс в ней почти не проявлялся. Так, в отличие от других нарциссов, она избегала привлекать всеобщее внимание. Тем не менее, вынужденная комментировать научные работы своих коллег на различных публичных мероприятиях, она старалась утопить их. Это тайное желание нарцисса показать свое превосходство успешно маскировалось скромными и сдержанными манерами, внешне объективными замечаниями и заявлениями. Более того, все ее заявления были замаскированы под попытки докопаться до истины и завязать отношения с коллегами. Однако в очень редкие моменты откровений она признавалась Джеральду, что глубоко внутри она чувствует свое превосходство над остальными.

Джэн представляет собой самый опасный вариант триадического психопата. Для выявления подобных личностей необходимо обладать обширным опытом, а выявив, необходимо постараться держаться от них как можно дальше. Учитывая то, как хорошо они скрывают особенности своей личности, то процесс их выявления может занять годы. Если вы знакомы с преуспевающим человеком, для которого характерны скромность, сдержанные манеры и видимость непритязательности, то вполне возможно, что этот человек именно таков, однако следует задуматься над тем, как были получены его достижения. Их путь может быть действительно проложен великими свершениями, однако берегитесь, если история успеха не ограничивается этим, не делитесь своими идеями, следите за тем, какую информацию они передают вашим коллегам и руководству. Следует отметить, что история Джэн, ее успех и умение путать следы нетипичны для психопатической личности.

Помните, психопаты – это самые опасные хищники в офисных джунглях.

Конечно, Джеральд был исключительно наивен, тем не менее даже самые проницательные могут попасть в ловушку, расставленную злобными и холодными триадическими психопатами. Таким образом, если степень вашей проницательности не превысила рекордных показателей, то для защиты собственных интересов следует всегда помнить о возможности столкновения с психопатической личностью.

Следует отметить, что злобность триадических психопатов зачастую выходит за рамки человеческого понимания, поэтому окружающим бывает сложно делать скидку на особенности подобных личностей. Самое интересное начинается, когда вы чем-то специально интересуетесь. У меня самого был такой случай несколько лет назад. Это случилось на вечеринке, где я встретил актера, который потом стал всемирно известным. В то время он был никому не известен, но был очень интересным собеседником. У нас завязался спор о том, действительно ли актеры испытывают недостаток уверенности в себе и индивидуальности, используя роли и выдуманных персонажей для того, чтобы, выступая в кино или театре, завоевать всеобщую любовь и признание, почувствовав, таким образом, себя в качестве цельных личностей. После вечеринки он подвез меня домой. Следует отметить, что устроитель вечеринки, мой друг, попросил меня привезти мою коллекцию аудиозаписей, но, выходя из машины упомянутого актера, я их забыл.

К счастью, мы обменялись телефонами. Однако все мои звонки и сообщения остались без ответа. У нас были общие друзья, я пытался через них выйти на него и поднять вопрос о моих любимых аудиозаписях. Несколько недель спустя один из наших общих друзей сказал, что актер был слишком «смущен», чтобы вернуть их мне. В результате я оказался в странной ситуации: мне нужно было сообщить в полицию о краже? Или мне следовало вломиться к нему в квартиру и потребовать записи назад? В конце концов я просто сдался, понимая, что ничего не могу поделать. Он украл у меня то, чем я дорожил.

Много лет спустя после этого актер стал звездой Голливуда, а один наш общий знакомый рассказал мне, что этот человек имеет триадический тип личности и известен своей жестокостью. Он не отдавал записи, поскольку знал, что это меня расстроит.

Теперь, если ваши профессиональные обязанности вынуждают вас общаться с психопатической личностью, вы будете знать, чего ожидать. К сожалению, вы мало что можете сделать, чтобы защитить себя.

Самый важный шаг – выявить подобную личность. С кем-то вроде Крысы это можно относительно легко, к счастью, поведение большинства подобных личностей слишком очевидно. Один интервьюируемый рассказал нам о невероятно злобном руководителе, чей психопатический характер был очевиден с самого начала их сотрудничества. Они впервые встретились сразу после того, как руководитель приехал из зарубежной поездки. Он приехал на день раньше запланированного, так как это была его сорок третья годовщина свадьбы. Наш интервьюируемый поздравил его, на что он получил холодный ответ: «Спасибо, мой отец сказал бы: «Если бы убил вначале, то уже бы выпустили».

Если ваш радар сработал и говорит вам о том, что вы находитесь в обществе жестокого и холодного человека, то вашим следующим шагом должно быть решение о том, чтобы установить максимальную дистанцию. Однако, если это невозможно, вам следует взять себя в руки и постараться прогнозировать все шаги подобной личности:

• Если они пытаются спроецировать на вас свое несчастье, используют вас как мусорную корзину, постарайтесь понять, что происходит, и мысленно верните их посыл назад. Поймите, если вы чувствуете себя униженным или оскорбленным, именно так чувствует себя ваш обидчик. Однако может быть разумным в их присутствии сделать вид, что они преуспели и смогли вас задеть, но, как только вы освободитесь от присутствия подобной личности, представьте, как мысленно собираете весь негатив, заворачиваете его в платок и возвращаете назад обидчику.

• Научитесь жить в предположении, что все сказанное ими – это ложь, пока не будут представлены доказательства обратного. Такой прием – мышление «Алисы в Стране чудес» – сложно применять поначалу, однако он помогает понять происходящее, несмотря на то что иногда вам будет казаться, что вы сходите с ума.

• Приложите максимум усилий, чтоб узнать, что этот человек говорит про вас коллегам. Не становитесь параноиком, тем не менее следует предполагать, что подобные личности всегда будут возводить самую поразительную напраслину. Будучи предупрежденными, вы по крайней мере будете иметь время для маневра и сможете восстановить свое доброе имя.

Из этой главы вы узнали больше о психопатическом типе из «Темной Триады» и, возможно, заметили, как много общего у триадического психопата с макиавеллистом. Тем не менее между ними большая разница, поскольку психопатическая акцентуация макиавеллиста относительно слаба. К сожалению, существует крайне мало способов защиты от психопатов, а макиавеллиста нельзя обыграть на его собственном поле, таким образом, единственное, что остается нам понять, – что же они такое и с чем их едят.

Глава 3
Макиавеллисты

Классический макиавеллист²¹ обладает рядом или всеми нижеприведенными чертами:

• не поддается влиянию социума;

• хорошо скрывает личные убеждения;

• готов сменить позицию в споре;

• очень убедительно лжет;

• не признается в ошибках или лжи;

• подозревает окружающих;

• не допускает обоюдности отношений – не оказывает ответных услуг и не ожидает этого от окружающих;

• воздерживается от обсуждения причин поступков окружающих;

• способен менять стратегию в зависимости от ситуации;

• обладает эксплуататорскими качествами, но не перегибает палку;

• может сесть на шею, если окружающие допустят;

• невосприимчив к призывам о соответствии требованиям, о взаимодействии или изменении отношения;

• никогда явно не демонстрирует способности манипулятора;

• предпочитает быстро меняющуюся обстановку;

• воспринимается коллегами как лидер;

• воспринимается коллегами как деловой партнер.

Для сравнения: характеристики тех, кто не набрал высокого балла в тесте по выявлению макиавеллизма, включают:

• зависимость от чужого мнения;

• открытую демонстрацию убеждений;

• борьбу за свои убеждения;

• умение признаваться и признавать;

• неумение быть убедительным, говоря правду;

• принятие слов и действий окружающих за чистую монету;

• стремление делать предположения относительно образа мыслей окружающих;

• ожидание взаимности;

• ожидание от окружающих определенного образа действий, соответствующих модели «как должно»;

• фиксированность на определенном образе действий;

• желание говорить «все как есть»;

• сочувствие окружающим;

• неразумное поведение на переговорах;

• нежелание эксплуатировать окружающих;

• социально обусловленные, иногда рассчитанные в угоду людей реакции;

• поиски стабильного окружения.

Не все макиавеллисты относятся к триадическому типу. Некоторые из них – «мягкие» – используют свои игровые навыки в интересах окружающих и для достижения общих целей. Некоторые великие лидеры, такие, как Нельсон Мандела или Махатма Ганди, подходят под это описание. Тем не менее, если макиавеллист относится к «Темной Триаде», его действия будут преследовать исключительно корыстные цели. Таким образом, выявив среди коллег макиавеллиста, не следует сразу ставить на нем клеймо «Темной Триады», однако принять меры по самозащите будет не лишним.

Если, конечно, вы не заботитесь о своей карьере или мазохист, то определение степени макиавеллизма необходимо для самозащиты и продвижения своих интересов. Кроме того, необходимо изменить следующие характеристики, перечисленные выше в описании личности, не являющейся макиавеллистом:

Зависимость от чужого мнения. Необходимо сформировать собственные идеи, а не плыть на волнах мнения человека, с которым вы разговаривали последним.

Открытую демонстрацию убеждений. Это открывает стороны, которые будут уязвимы для ваших недобросовестных коллег.

Борьбу за свои убеждения. Наличие убеждений – это хорошо, но если вы их не будете скрывать и проявлять гибкость при необходимости, вы рискуете быть обманутым.

Умение признаваться и признавать. Вера в абсолютную честность не предполагает возможности лжи других, в результате вас начинают эксплуатировать. Невинная ложь иногда просто необходима.

Неумение быть убедительным, говоря правду. Как ни странно, даже если вы воплощение честности и порядочности, некоторые могут посчитать вашу позицию сложной стратегией обмана и не будут верить вам, полагая, что это все слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Принятие слов и действий окружающих за чистую монету. Это стремление граничит с наивностью. Невинность имеет свои плюсы, такие, как веселье и оптимизм, тем временем наивность не позволяет трезво оценивать происходящее, становясь инфантилизмом, а не свежим непредвзятым взглядом невинности.

Стремление делать предположения относительно образа мыслей окружающих. Из-за того что немакиавеллисты не уверены относительно причин поступков окружающих, для них могут быть характерны паранойя и самые неожиданные трактовки причин поведения.

Ожидание взаимности. Лучшим не всегда достается самое лучшее в этом мире. Примите, что мир несовершенен, будьте мудрее, оказывая другим услуги. Коллеги с триадическим типажом не ответят вам взаимностью.

Ожидание от окружающих определенного образа действий, соответствующих модели «как должно». Несомненно, то, что у вас есть собственным моральный кодекс, – хорошо, однако ожидать от окружающих его исполнения – эгоистично и по-детски. Никогда не вспоминайте о том, «что должно быть», – живите в реальном мире с реальными людьми.

Фиксированность на определенном образе действий. Растерявшись, немакиавеллисты занимают жесткую позицию, ограничивая свои решения рамками принципов. Результатом может стать один выигранный бой, но война в целом окажется проигранной. Вера в рациональность может стать причиной завышенных ожиданий в отношении того, что можно достигнуть, оставаясь всегда правым.

Неразумное поведение на переговорах. Поняв, что их переиграли более хитрые и изворотливые коллеги, немакиавеллисты могут стать чрезмерно эмоциональными, а эмоции хороши только в качестве стратегического инструмента торга, а не когда они являются естественной реакцией на происходящее.

Поиски стабильного окружения. Учитывая подвижность и изменчивость современной глобальной экономики, стабильность становится недостижимой редкостью. Если вы не живете в северной части Западной Европы, то вам следует забыть о попытках найти стабильность в современной рабочей среде. Если вы эмоционально уязвимы, увы, вам следует обратиться за помощью к терапевту. В большинстве стран рынок труда в целом и работодатели в частности не дадут вам никакого шанса на передышку.

Иными словами, если вы относитесь к умеренным макиавеллистам, вам будет очень сложно обыграть триадического макиавеллиста, обладающего необходимыми социальными и профессиональными навыками.

Терри представляет собой идеальный пример триадического макиавеллиста. Выходец из необеспеченной семьи, он построил целую империю стоимостью почти полмиллиарда фунтов стерлингов. Как сказал о нем один из его знакомых: «Это один из пяти умнейших людей на планете, обладающий уникальным чутьем на деньги, людей и инвестиции, тот еще жук».

Терри достиг того уровня, когда в общении с подчиненными не требуется быть макиавеллистом и манипулировать ими, он может ограничиваться распоряжениями. Терри сформировал круг преданных ему работников, обеспечивающих бесперебойную работу всех систем его империи, а всю работу по крупным сделкам он переложил на плечи инвестиционных банкиров, которые участвуют в интригах и торгуются от его лица. При необходимости он может быть очаровательным или жестким. Его личность – богатая палитра ярких красок.

Как-то за обедом Терри познакомили с Джорджем – крупной фигурой в бизнесе, которого преследовали последствия ряда его не самых удачных решений, принятых много лет назад. Так, решив приобрести компанию Shelf Life, которая на тот момент подавала большие надежды, он много проиграл. Тем не менее Джордж оставался одной из сильных и богатых фигур британского высшего общества.

Почти сразу после рукопожатия, когда официант еще даже не успел принести меню, Терри начал свое хорошо подготовленное выступление: «Мне приходится анализировать информацию по множеству сделок, заключаемых в разных уголках планеты, и вы должны знать одно: если бы вы не заключили сделку с Shelf Life, то ваше имя вошло бы в учебники для бизнес-школ, потому что разглядеть проблемы в той ситуации мог бы только гений. Я уверен, что ваше чутье говорило вам отказаться от сделки, но, увы, ваши советники вас подвели, им надо было внимательнее изучать отчетность компании.

Вы не должны винить себя. Только один из миллиона сумел бы спрогнозировать, что дело обернется таким образом. Не волнуйтесь, будет еще множество удачных сделок». Следует отметить, что никто и никогда не говорил о том, что фиаско с Shelf Life – это то, что волнует Джорджа больше всего. Как вы считаете, после такой речи понравится ли ему Терри и будет ли он вести с ним дела? Конечно, будет. Теперь все, что скажет Терри, будет для Джорджа образцом разумности и проницательности. Терри добился этого результата одной вступительной речью.

Умея не только вычленять важные для окружающих вопросы, Терри обладает уникальным талантом сразу выделять суть вопроса. Кроме того, Терри готов оказывать коллегам помощь. Так, один из его партнеров хотел найти жилье в центре Лондона. Терри предложил свою помощь в просмотре вариантов и лично занялся этим вопросом. После просмотра он написал лаконичное письмо с объяснениями, почему все предложенные варианты переоценены и не подходят. Однако следует отметить, что поступок Терри не был основан на альтруизме или ожидании взаимности. Единственным мотивом, стоявшим за его действиями, было ощущение собственной власти и значимости.

Особенности личности Терри можно отнести к триадическому типажу. Так, он всегда был готов больно ударить своего брата, которого искренне ненавидел. Например, он нанял частного детектива, чтобы следить за братом, а получив доказательства его любовных интрижек, сразу передал их жене брата. Он обращается с женщинами, как со скотом, не женат, ведет пустое, суматошное существование, заботясь только об увеличении собственного благосостояния, постоянно смешивая личную жизнь и работу. Он нетерпелив и суетлив. Психопатический компонент его личности проявляется в том, как он ведет дела со своими противниками, к которым он не проявляет никакого сострадания, более того, действует с некоторой долей садизма. Нарциссизм его личности проявляется в желании быть в обществе только очень богатых людей, императором которых он себя втайне считает. А неожиданные услуги, которые он оказывает, позволяют ему убедиться в собственном превосходстве.

Все макиавеллисты рассматривают жизнь как партию в шахматы, представляя окружающих фигурами, которые они перемещают по доске. Однако за выявлением главного врага триадическая разновидность макиавеллистов зачастую забывает о цели всей игры. Найдя себе врага, они расставляют западни и ловушки, посвящая большую часть времени тому, что манипулируют и ссорят Х и Y на глазах у Z. Следует отметить, что эти действия не всегда направлены на продвижение триадического макиавеллиста, но они точно дают возможность почувствовать собственную власть.

Обычные макиавеллисты манипулируют окружающими для достижения вполне рациональных и понятных целей, тем временем триадические играют только потому, что они играют.

Они откапывают чужие тайны и используют их для того, чтобы уничтожить окружающих. Они могут притвориться другом, втереться в доверие, а затем дать совет или подтолкнуть к действиям, которые станут причиной провала. Поддержка отношений с ветреной подружкой или любовницей или рекомендации провальных бизнес-проектов – классические проявления их коварства. Зачастую они расставляют ловушки и западни не для достижения какой-то своей выгоды, а просто потому, что они могут это сделать.

Редкие макиавеллисты достигают вершин мастерства в искусстве маскировки своих манипуляций, поэтому в большей части случаев их планы «шиты белыми нитками». Следует отметить, что подобному типажу личности также свойственны ярко выраженные черты нарцисса. Самым простым способом выявить макиавеллиста является анализ их оценки мотивов поступков окружающих. Так, их тщеславие не позволит им промолчать, если вы зададите вопрос: «Как вы думаете, почему Х поступил так, а не иначе?» Макиавеллисты выдадут себя с головой, предложив самый запутанный и зачастую фантастический контекст поступков окружающих. Их проекция на окружающих сложносоставного набора мотивов и маневров расскажет вам об их личности больше, чем о человеке, являющемся предметом обсуждения.

Специалисты по маскировке встречаются среди триадических макиавеллистов крайне редко. Столкнувшись с ними, вы заметите, что для подобного типажа причинение неприятностей окружающим не так интересно, как триадическим психопатам. Тем не менее лучше держаться от них подальше и не давать оснований обращать на вас внимание. Однако, став пешкой в их игрищах, вы, возможно, поймете ход их мыслей, а также то, что они играют ради самой игры.

Этим они отличаются от триадических психопатов, злобу, желание причинять боль и постоянную ложь которых никак не получается втиснуть в рамки общечеловеческого понимания. А теперь мы можем перейти к самому простому для выявления триадическому типажу – нарциссам.