Текст книги "Путь к познанию"

Как говорится, ВСЁ ГЕНИАЛЬНОЕ ПРОСТО. Если посмотреть на нас глазами обычного человека, то мы – люди, которые ходят с полиэтиленовыми зелеными пакетами и занимаются продажей мыла, шампуня, зубной пасты и косметики. Но за всем этим скрывается великое развитие и будущее.

Для человека, который видит за гранью обыденности, который ставит цель и прилежно трудится для ее достижения, не составит особого труда стать Бриллиантовым Директором. Я сама сначала не смогла увидеть великое будущее, а только польстилась на возможность сэкономить при покупке продукции и только с этой целью стала сотрудничать с Компанией. Разрекламировав знакомым продукцию Компании, мне пришлось нести ответственность за свои слова, за то, что воодушевила многих людей. Мне пришлось ехать в Улан-Уде за первым заказом. Когда появились первые трудности, мне – человеку, никогда не занимавшемуся торговлей и коммерцией, стало очень жаль, что я на свою беду наговорила столько лишнего. Тогда я не видела дальше собственного носа, но я была влюблена в продукцию. То, что я закончила Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова по специальности химик-исследователь, очень сильно помогло мне в бизнесе. Нет жизни без химии. Даже когда вы наносите на лицо крем, то эффект вы получаете в результате биохимических реакций. Я была химиком и знала, что косметические продукты, в состав которых входят химикаты-токсины отравляют кровь, в то время как от натуральной косметики есть не только косметический эффект, но и оздоровительный. Поэтому я очень хорошо вела тренинги по продуктам, что, в свою очередь, повлияло на быстрый рост продаж.

Насколько я помню, в 2002 году у компании было более 400 видов продуктов. В первые три месяца после начала официальной работы Компании и сама продукция, и каталог были в дефиците, ассортимент продукции был узким. Поэтому я знала каждый продукт по коду, по упаковке, по объему и писала на доске каждый код, обучала тщательно – продукт за продуктом. В то время не было никакого смысла говорить о возможностях и преимуществах бизнеса, потому что мы получали продукции через два-три месяца после размещения заказа, поэтому я обращала особое внимание на преимущества самой продукции и ее применения, что, в свою очередь, приводило к беспроблемному росту оборота продукции.

Люди обмениваются мнениями о тех или иных товарах со своими близкими людьми, но при этом не преследуют никакой деловой цели или интереса. Каждый человек, сам того не подозревая, всю жизнь является продавцом товаров и услуг, не получая за это вознаграждения. Обсуждают все: где хороший продуктовый магазин, где вкусные колбаски, шоколадки, где можно купить хорошие женские сапожки, носки и т. д. Обмениваются мнениями, рекомендуют друг другу хорошую школу или детский сад. Это означает, что люди сами того не подозревая инвестируют и поддерживают деятельность той школы, которую рекомендуют. В этом случае никто не понимает, что стал неофициальным дистрибьютером и продвигает товары или услуги. А если тому человеку предложить: «Пожалуйста, поработайте официальным дистрибьютером наших колбасок и рекламируйте наши изделия», – то они ответят вам: «Простите, я занята, мне не интересна ваша работа, я не смогу, у меня денег нет и тому подобное и откажутся».

Подобно этой схеме, если мы не будем думать, что наша работа состоит только в том, чтобы получать заказы, а просто рассказывать о тех продуктах, в которые мы влюблены сами, это поможет без особых усилий продать продукт.

Одно время продажи сильно упали. И мое звание тоже понизилось. Я стала размышлять, из-за чего это могло произойти, и нашла причину. Так как я стала развиваться как личность, и стала слишком много внимания уделять познанию мира, то и мои тренинги тоже поменялись. Я перестала проводить тренинги по продуктам, как в прежние времена. Конечно, маркетинг, вопросы управления бизнесом являются важными, но я на какое-то время позабыла, что если проводить очень хорошие мастер-классы и тренинги по продуктам, то не будет сложностей с продажей продукции, и успех и деньги сами придут.

Наш бизнес является очень простым, и надо заниматься им весело, а я превратила его чуть ли не в сложную научную теорию. Это заставило многих людей бояться вступать в наш бизнес, а тех, кто уже были в бизнесе-сдаться и уйти. Насколько просто и с легкостью вы сможете заниматься бизнесом, настолько будет велико количество людей, занятых в нем. Соответственно большее число консультантов смогут добиться успеха.

Более 70 процентов консультантов являются потребителями продукции. Вы сможете уговорить попробовать вашу продукцию, если вы будете расписывать яркими красками преимущества продуктов Компании. Это важный фактор, влияющий на успех, поэтому я советую всегда его учитывать.

Когда мне нужно было ставить бизнес на ноги, я буквально «бомбардировала» консультантов тренингами по продукции компании. Я проводила эти тренинги от всей души, не ограничиваясь только информацией, предоставленной компанией, а глубоко и тщательно изучала их химический состав, биохимические реакции. Это приводило к тому, что за несколько дней удавалось достичь большого товарооборота. Надо не время от времени «бомбардировать» тренингами по продукции, а постоянно делать рекламу продукции в виде простых и искренних бесед, что является самым эффективным методом по привлечению новых клиентов.

Со временем, я начала понимать многие вещи, анализировав свою работу, меняла методы работы, училась на своих ошибках и развивалась. Так как не было рядом со мной человека, который бы меня стимулировал и вдохновлял, то я сама искала то, что могло бы меня замотивировать.

В 2001 году я приехала в Москву, и впервые приняла участие в банкете директоров России, увидела, как награждали тысячи лидеров за достижения, увидела там Тамиллу Полежаеву, которая стала для меня путеводной звездой к успеху. Тогда она получила награду 50000$ и автомобиль «Volvo» при достижении звания Золотого Исполнительного директора компании.

Спустя несколько лет, став Исполнительным директором компании, я набрала смелость подойти к ней и пожать ее руки. Они с супругом любили и уважали меня и придали мне уверенность в своих силах, поскольку сами реально достигли высоких результатов не только в масштабах нашей компании, но и всего сетевого бизнеса, став Бриллиантовым Президент Директором получив при этом вознаграждение 1,000,000$.

На следующий день после банкета мне довелось послушать лекцию американского экономиста, доктора Роберта Батвина. В Московский дворец молодёжи, где проходила лекция, пришли семь тысяч человек из разных стран. Доктор Батвин начал свою лекцию следующим образом. «В XXI веке человечество открыло для себя уникальную возможность. Сегодня во всём мире мы называем её сетевым бизнесом. А человеком, который сделал возможным этот бизнес, был великий монгольский император Чингисхан. Он организовал свою армию на десятичной основе, подразделив все войска на десятки, сотни, тысячи и тумены. В 1934 году американцы впервые внедрили эту систему в коммерцию и это положило в дальнейшем основу сетевому бизнесу».

Услышав эти слова, мои глаза невольно наполнились слезами, и чувство гордости, которое я прежде не испытывала, наполнило моё сердце. Я тогда обещала себе: «Если это создал великий монгольский император, то я обязательно смогу, потому что я монголка». Слова мистера Батвина дали мне и энергию, и уверенность, и импульс.

Лекция американского ученого доктора Роберта Батвина стала для меня очень хорошим мотиватором, воодушевила работать, не зная страха, стала зарядом неимоверной энергии и силы. Такой мощной энергией я «заразила» своих консультантов.

Для тех, кто от всей души хочет изменить свою жизнь, определить свою цель, кто усердно трудится, тому всегда открыта дверь успеха.

В период перехода к рыночной экономике жизнь многих людей стала крайне тяжелой. О такой ситуации говорят: НЕ ЖАЛУЙСЯ ЗЕМЛЕ – ОНА ГЛУХА; НЕ ЖАЛУЙСЯ НЕБУ – ОНО ВЫСОКО. Я была уверена, что монголы воспользуются возможностью, предоставленной Компанией, чтобы получить счастливое будущее. Так как за свои 40 лет жизни я почти не встречала монгола, довольного своей жизнью, потому что нам платили гроши за наш труд, никогда не оценивали его по достоинству. Поэтому многие монголы ищут высокооплачиваемую работу за границей и занимаются там рабским трудом. А те, кто остались на родине, влачат жалкое существование, на старости лет живут на ничтожную пенсию.

Для большинства людей возможности, которые предлагает Компания, кажутся невозможными и они в них не верят. Самое главное, нужно говорить людям, «Это самый высокооплачиваемый труд, но самая простая работа. Каждый сможет, и вы сможете. Но только вы должны захотеть от всей души».

Устраивайте предварительные встречи, во время которых вы сможете определить уровень потребностей данного человека, а потом организовывайте общение данного человека с людьми со схожими потребностями, чтобы они поделились своей жизненной историей и своими мечтами. Это будет для них наиболее убедительно.

Благодаря Компании, с которой я стала сотрудничать, и бизнесу, которым я стала заниматься, я выросла как личность, и мое мировоззрение расширялось с каждым днем. Я стала еще сильнее гордиться тем, что смогла сделать что-то реальное для благополучия моих соотечественников и пришла к реальным результатам, научив их науке заработка на всю жизнь и вытянув из болота нищеты.

Я глубоко благодарна основателям компании Роберту и Йонасу аф Йокникам, которые дали возможность монголам достичь трех целей, ради которых Бог посылает человека на эту землю. Эти прекрасные люди сделали для монгольского народа то, что монгольское правительство не смогло сделать в течение многих лет. Никто не сможет отрицать большую заслугу нашей компании перед монгольским народом, это навсегда останется в истории. Я всю свою жизнь буду уважать их как добродетелей, которые сделали то, что стало историей страны и никогда не будет забыто. Их заслуги не только перед Монголией, но перед остальными странами мира нельзя переоценить.

На этом я заканчиваю мою историю. В следующей главе я поделюсь с Вами принципами, благодаря которым я смогла добиться успеха, а также моей историей успеха.

В результате того, что я поменяла свою жизненную позицию и отношение к жизни, я стала сильнее по меньшей мере в десять раз, и таким образом достигла впечатляющих результатов за более короткий срок.

Глава вторая
Простые шаги к успеху

Для того чтобы добиться успеха, каждый человек должен получить знания, приобрести навыки, опыт и разработать собственные методы по применению полученных знаний.

На протяжении 12 лет я изучала опыт многих известных людей, достигших успеха, систематизировала всё это, и разрабатывала свой метод, а итогами хочу поделиться с вами. Надеюсь, это особенно пригодиться гражданам бывших социалистических стран, перешедших в рыночную экономику сравнительно недавно, и всем тем, кто стремится к достижению успеха, благополучия в жизни, полностью используя свой интеллектуальный потенциал.

Для достижения успеха необходим систематизированный подход к делу, поэтому я хочу поподробнее рассказать вам о своем опыте.

Шаг первый
Найдите себе наставника

Говорят, ЕСЛИ ХОТИТЕ ДОСТИЧЬ УСПЕХА, ТО НАЙДИТЕ ТОГО НАСТАВНИКА, КОТОРЫЙ САМ ДОСТИГ УСПЕХА.

Найдите учителя и спросите как он достиг успеха. Этот наставник может быть и книгой, и человеком. Чем мудрее наставник, тем быстрее он поставит вас на правильный путь и вы постигнете сущность счастья и успеха, укоротив таким образом свою дорогу к заветной цели [3].

Действительно, лишь тот, кто вкусил блаженное состояние, называемое счастье, может научить других этому, а тот, на кого обрушились бедствия, будет говорить другим только о несчастье. Победивший болезнь поделится с другими своим опытом и поможет им стать здоровым. Больной же человек, корча гримасу, образно будет говорить о том, где и какую боль он чувствует, когда захвораешь такой-то болезнью. Человек, обретший финансовую независимость, научит этому способу других. Бедняку же и говорить не о чем, кроме как о своих бедствиях и страданиях, причём он будет говорить от души, слезливо, с ненавистью и злобой. Вот почему монголы говорят: «ПОСЛЕДУЕТЕ ЗА ХОРОШИМ ЧЕЛОВЕКОМ, УВИДИТЕ ЛУННЫЙ СВЕТ. ПОСЛЕДУЕТЕ ЗА ПЛОХИМ ЧЕЛОВЕКОМ, ВКУСИТЕ ЗМЕИНЫЙ ЯД» или же «СУДИТЕ ЧЕЛОВЕКА ПО ЕГО ДРУЗЬЯМ».

Что касается меня, то я, к сожалению, не смогла найти наставника-ЧЕЛОВЕКА, зато приобрела наставника-КНИГУ. Хотя под руководством наставника-КНИГИ путь к успеху долог и тернист, у него есть свои преимущества: он предоставляет отличную возможность получить разносторонние знания, сравнивать их, обладевать разными методами и, самое главное, – это вывести «смешанный» метод.

Я совершила длинный путь в поисках счастья и успеха. Большое значение имеет следующее:

• Слушать чьи слова?

• Верить чьим словам?

• Учиться уму-разуму у кого?

• Поступать по чьему указанию?

• Жить в какой среде?

• Какой информацией питать свой интеллект?

Важно также, чтобы это было его личным выбором и ни чьим другим.

Мы говорим: «ТОТ, КТО УПАЛ САМ, НЕ ПЛАЧЕТ». Точно так же человек, сделавший выбор, сам несёт ответственность за него. Если, сделав свой выбор, вы будете счастливы, в этом ваша заслуга, БЛАГОДАРИТЕ СЕБЯ. Если в вашей жизни что-то не так, хочу дать совет: ПОСТАВЬТЕ УПОМЯНУТЫЕ ВОПРОСЫ СЕБЕ.

Можно построить на непрочном фундаменте прекрасный дворец и в первое время он может показаться с виду великолепным. Однако, если заложили фундамент не так, как это положено, то дворец рухнет, когда создадутся необходимые предпосылки для этого. Дворец рухнет ещё раз, даже если вы построите его заново, построите более прочным, не щадя денег и времени. Точно такова же и человеческая жизнь. Если в вашей жизни что-то не получается, то это означает, что не на той почве вы сажаете семена. Это почва и есть ваш взляд на мир. Если ваши понятия и отношение к реальности не соответствуют к действительности, то последующие мысли, идеи, действия и результат рано или поздно приведут в тупик.

Хороший наставник обеспечит вам не только крепкий фундамент, но и возможность без особых проблем построить на нём 24-этажный дворец, который простоит долгие годы. А для нас это статус Президент Директора.

Самым первым моим «наставником» была книга под названием «Гаечки и болтики МЛМ» Джен Руэ. Жизненный путь Дж. Руэ похож на мой, а её борьба за жизнь, жизненная позиция, её труд ради счастья и благополучия детей, подход к жизни оказались мне очень близки. Поэтому я способствовала переводу этой книги на монгольский язык, раздала её своим консультантам, и потом мы работали, обращаясь к этой книге.

Мировоззрение людей из бывших социалистических стран было ограничено определёнными рамками и среди них было мало великих мечтателей и много исполнителей. Я считаю, что, следуя принципу Дж. Руэ «Сетевик должен быть ВЕЛИКИМ МЕЧТАТЕЛЕМ, ГЕНИАЛЬНЫМ ПЛАНЕРОМ, И ПРЕКРАСНЫМ ИСПОЛНИТЕЛЕМ», я помогла своим консультантам, которые уже почти разучились мечтать, научиться мечтать заново.

Я начала проводить двухдневные тренинги. Эти тренинги тогда стоили приблизительно 6 долларов. Из этих тренингов выросло почти все лидеры моей структуры. Я хочу поделиться с вами историей, которую помню многие года.

В августе 2002 года я поехала в Умногобийский аймак, чтобы там провести тренинг. Численность этого аймака более десяти тысяч человек. По приезде в аймак я дала по радио объявление: «Предлагаю возможность изменить жизнь и помогу получить дополнительный доход». Помню, что на первую встречу пришло более ста человек. Желающих зарегистрироваться в Компании я пригласила завтра уже на тренинг. На следующий день к концу тренинга я дала домашнее задание: «Предположите, что вы заработали 5000 долларов и принесите отчёт, как вы потратили эти деньги. А также представьте, кем бы вы хотели быть, как бы хотели себя чувствовать, в каком настроении и финансовом состоянии хотели бы быть через год, через пять лет».

Утром следующего дня я проверила домашнее задание. Первым в списке участвующих в тренинге был человек по имени Хуухэнхуу. Если перевести с монгольского на русский, то это имя переводится как «молодая женщина». Когда я назвала это имя, поднялась достаточно пожилая дама, и я ей сказала: «Госпожа Хуухэнхуу, прочитайте, пожалуйста, ваше домашнее задание». Женщина стала перебирать в руках тонкую тетрадку и молчала. Я еще раз попросила её прочитать своё домашнее задание. Спрашиваю: «Вы расходовали 5000 долларов?» Она отвечает «Нет». Спрашиваю: «Почему вы не потратили 5000 долларов?» Она отвечает «В своей жизни я не только не тратила, но даже не держала в руках такую сумму, поэтому даже не знаю как её потратить». Я спрашиваю: «А как вы определили вашу жизненную цель на ближайщие пять лет?» Она: «Так как я не знаю, буду ли я жива после 5 лет, то не могу этого определить». Я спрашиваю её: «Зачем тогда вы пришли, если не сделали домашнего задания? В вашей жизни есть то, что вы действительно хотите? Где вы живете? Вам нужны деньги? Если у вас будут деньги, что бы вы хотели купить?» Госпожа Хуухэнхуу отвечает: «Я хочу обставить юрту, кое-что обновить. Мы с мужем уже не молодые, поэтому нам уже нелегко жить в юрте. Если бы мы приобрели квартиру, было бы просто замечательно». И когда я её спросила: «А вы бы хотели получить звание Директор?», она ответила: «Если я буду жива ещё хотя бы пять лет, я стану Директором».

Ей было 67 лет, она была преподавателем математики и в системе образования проработала сорок лет. И сегодня она-самый любимый мой лидер, самый пожилой человек в Монголии, который получил звание Директора благодаря своему упорному труду и усилиям. Она действительно через пять лет в возрасте 72 лет получила звание Директора и чек на 1000 долларов.

После того, как она получила звание Директора, на встрече с нашими консультантами она рассказала:

– Когда я услышала по радио объявление: «Поможем получить дополнительный заработок, устроив в иностранную компанию без возрастных ограничений», я решила прийти на ту встречу и пробыть там до окончания уроков моего внука. Но меня все настолько впечатлило, что я не смогла уйти и осталась до вечера. Тогда состояние моего здоровья было плохим, я постоянно падала в обморок, поэтому мои дети в тот вечер искали меня даже в больнице. А я не могла себе представить, что я когда-нибудь получу звание Директора и чек на 1000 долларов. Тогда у меня не было ни гроша. Но мне понадобилась 10000 тугров /приблизительно 10 долларов / 5500 тугров на то, чтобы зарегистрироваться в компании, и 4000 тугров на тренинг. Когда я пришла домой, мой муж приготовил чай и ужин. Но я не стала есть, а сказала, что мне нужны деньги. Я знала, что у моего мужа были 10000 тугров, которые он откладывал на плату за электричество. На следующее утро, когда муж заварил и подал мне чай, я не стала его пить, и снова сказала, что мне нужны деньги. Это было своего рода протестом и требованием. Муж сначала молчал, но вдруг со словами «на, возьми эти деньги» положил на стол 10000 тугров и вышел из юрты. Я была неимоверно счастлива, взяла деньги и побежала туда, где должен был происходить тренинг. Там я услышала о многих прекрасных вещах, не веря своим ушам. Проверяя домашнее задание у участвующих в тренингах, наставница вызвала меня первой и спросила: «Хотите получить звание Директора». Я ответила что, «если я буду жива 5 лет, то получу». Но тогда я это сказала, ещё не желая этого всем сердцем. Просто так сказала, потому что не выполнила домашнее задание и, сильно в тот момент болея, не рассчитывала, что проживу долго. На третий год своей работы в компании я купила трехкомнатную квартиру. И получила как премию такие деньги, которых никогда не держала в руках за всю свою жизнь. На пятый год, стала больше уделять внимание бизнесу и больше работать. И звание Директор получила без особых трудностей. Если бы я тогда знала, что настоящие мечты сбываются, я бы поставила целью добиться звания Директора за один год и точно добилась бы этой цели. Тогда я не верила в себя, да и не очень-то хорошо всё понимала.

Я не ограничивалась только произведениями Джэн Руэ, но изучала также произведения Роберта Батвина, Рэнди Гэйджа, Тома Шрайтера, Джона Каленча и Ричарда По и других наставников и стала преподавать азы сетевого бизнеса людям, которые не имели опыта работы в области прямых продаж. Думаю, что хотя мои тренинги и требовали огромных временных затрат и были сначала малорезультативными, но они стали прочным фундаментом для создания сильных команд.