Текст книги "Всегда при деньгах. Психология бешеного заработка"

Умейте правильно отдыхать

Это тоже сказал Энтони Роббинс – тренер миллиардеров и олимпийских чемпионов. Вы становитесь частью тех, кто вас окружает. Прежде всего это ваши друзья. Друзья, которые действительно всегда поддержат как в хорошем, так и в плохом? Если, допустим, вы захотели выпить водочки… друзья всегда поддержат. Не имеет значения, что так вы губите свое здоровье, – они же друзья, они поддержат.

Но вряд ли эти друзья поддержат, если вы решили вырваться из этой жизни и начнете вкладывать в свое обучение. Перестанете приходить в компанию на посиделки, ездить в выходные дни в баню, а вместо этого начнете посещать семинары или читать интересные книги. А может, даже предпринимать нечто, что будет влиять в итоге на ваши доходы.

А раз вы не разделяете их ценности: водочка, мат, баня, праздное времяпрепровождение, значит, вы чужой и начинаются обиды. К сожалению, чаще всего бывает именно так.

Отдыхать, конечно, надо. Но отдых бывает разный. Отдых может быть направлен на духовный и культурный рост, это может быть спорт. То есть в отдыхе должен заключаться какой-то смысл и положительный результат. Отдых, который ведет к деградации, – это то, что вас губит, а с другой стороны, это и не отдых вовсе, а просто разрушение личности и в физическом, и в духовном смысле. Из моего школьного детства не так много ребят чего-то добилось в жизни. Все потому что в определенный момент детство заканчивается. И пора взять себя в руки, пойти дальше учиться или освоить какую-либо профессию. Как я уже говорил вначале книги, я пошел работать грузчиком в строительный магазин с другом. Работали мы по 13 часов в сутки через день. Присесть можно было только на 30 мин. во время обеда. Все остальное время мы таскали мешки с цементом, гипсом и т. д. Помимо нас работало еще 6 человек, они работали не больше нас, но свою усталость после работы они заливали пивом и походами в кальянные. А мы с другом в выходные дни ходили на турники и на площадку играть в волейбол. При этом нам еще удалось поступить в ВУЗ. А некоторые ребята так и остались вести дворовый образ жизни. Никуда не поступили, специальность не получили. Просто устроились сразу работать куда взяли. Алкоголь, вечеринки, посиделки у подъезда так и остались с ними на всю жизнь. До сих пор я встречаю некоторых из них, когда приезжаю в свой двор. Такое ощущение, что время там замерло.

Я привел пример из своего детства, но это не значит, что в более зрелом возрасте нельзя изменить окружение и начать заниматься собой и своим здоровьем. Кстати, я считаю, что это тоже будет своего рода прощание с детством. Даже в 40 лет некоторые взрослые ведут себя как дети, не желая развиваться, работать над собой, избавляться от вредных привычек и приносить пользу этому миру.

Избегайте «негативщиков»

Вы сами выбираете, с кем вы хотите больше общаться. Это не значит, что надо перечеркнуть общение с окружением, но вы можете стремиться к новым людям. Хотя, сказать по правде, иногда только отдалившись, вы сможете приблизиться к другому. Это абсолютно нормально, если вы стремитесь к общению с успешными людьми с новым качеством мышления. И да, вас за это могут начать осуждать, потому что ваши друзья, возможно, не захотят идти этим путем.

Не забывайте правило: «Избегайте негативщиков». Скорее всего, рядом с вами найдутся люди, которые постоянно жалуются, вечно недовольны начальством, своей зарплатой, им кажется, что их обманывают и ущемляют их права. Это люди-негативщики. И таких, к сожалению, немало. Я не предлагаю их игнорировать, но, как и с информацией, необходимо фильтровать людей в своем окружении и стремиться к общению с людьми с позитивным мышлением, влиять на качество своего окружения и учиться его формировать.

Мне часто приходилось находиться в компаниях, где любят обсуждать за спиной кого угодно. Это продолжалось до того момента пока я не узнал, что за моей спиной в этой же компании обсуждают меня. Мне стало так больно и обидно, что я решил никогда не обсуждать людей и не говорить о них что-либо, если я не могу сказать им то же самое при личной встрече.

Кстати, вы знаете, что негативные мысли, сплетни, переживания отнимают у вас жизненные силы. Хорошенько подумайте, было ли у вас такое, что после подобных сплетен и негатива вы чувствовали себя уставшими и подавленными. Даже через 15 минут подобного общения вы можете почувствовать, что ваша бодрость и хорошее расположение духа куда-то исчезло.

Очень сильно фильтруйте общение. А если у вас нет выбора с кем общаться, старайтесь всячески останавливать человека и переводить тему, если он начинает сплетничать и говорить, о том, как все вокруг плохо. Такие люди чаще всего ищут свободные уши, чтобы рассказать вам о том, что никому не принесет пользы, а только отнимет время.

Для того чтобы качественно менять окружение и обзаводиться связями, настоятельно рекомендую изучить «нетворкинг» – это искусство заводить полезные знакомства. В следующих главах вы узнаете, как общение с людьми может повлиять на ваш доход. Рекомендую к прочтению одну из лучших книг по этой теме «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци.

ЗАДАНИЕ

А сейчас еще одно задание: запишите в свой блокнот список из десяти человек, с которыми вы общаетесь каждый день, которые входят в ваше окружение. Это совсем не обязательно ваши родители, потому что некоторые общаются с родителями раз в месяц. Вы пишете их имена в столбик, в следующем столбике пишете их ежемесячную зарплату. Далее вам нужно сложить их доход и сумму разделить на десять. Наверняка вы в результате получите число, равное вашему среднему доходу.

Возможно, будет погрешность в две-три, а может быть, и десять тысяч рублей, потому что не принципиально – зарабатываете вы 30 или 50 тысяч рублей: разница в уровне жизни незначительна. А вот заработок в 30 и 100 тысяч – это уже существенная разница жизненных стандартов: люди по-разному живут, отдыхают, одеваются.

МОЙ ЛИЧНЫЙ ОПЫТ: С КЕМ Я ОБЩАЮСЬ

Вы просто убедитесь, как окружение влияет на ваши доходы и что, в конце концов, вы являетесь частью этого окружения. Вам делать выводы, к какому окружению нужно стремиться. Но давайте без крайностей. Не нужно бросать друзей. Я со своими друзьями выбрал такую политику: чаще всего я общаюсь с людьми, с которыми мне интересно и с которыми у меня пересекаются интересы, у которых я могу чему-то научиться.

С ними я общаюсь больше всего, перенимаю их опыт, интересуюсь, как и чем они живут и как им удается достигать таких успехов. У нас все время идет обмен: я им рассказываю о каких-то своих достижениях, книгах, которые я прочитал, фильмах, которые посмотрел. Они делятся со мной своими планами. С некоторыми из этих людей мы становимся партнерами по бизнесу или вместе работаем в каком-то проекте.

У меня есть друзья детства, с которыми я раньше общался каждый день, но сейчас мы общаемся очень редко. Доходы большинства из них так и остались на уровне средней зарплаты по городу, а я за эти рамки уже давно вышел. В моем окружении есть люди, которые зарабатывают от 1 млн рублей в месяц, и мне есть чему у них поучиться. В свою очередь я понимаю, что жизнь это обмен. Нельзя только брать, надо и отдавать. Я всегда стараюсь быть максимально полезным в рамках своих компетенций и навыков. Однажды я услышал фразу: лучше бизнес, основанный на дружбе, чем дружба, основанная на бизнесе. Это применимо не только к бизнесу, но и к другим областям жизни.

Но это вовсе не значит, что я общаюсь только с теми, кто успешней меня. Кстати, успех, это не только деньги, это и здоровье, и благополучная семья и духовное развитие человека. Я общаюсь со всеми, но выбираю окружение по интересам. А мой интерес – это люди, которые стремятся что-то создавать, нести позитив в этот мир и работать над собой.

Это не снобизм или гордыня, это закономерность. Зачастую смена окружения происходит автоматически, вы начинаете интересоваться чем-то новым – и вокруг вас оказываются люди со схожими интересами. В данном случае вы начинаете развиваться в тех сферах, что могут принести вам больший доход, соответственно, и люди вокруг притянутся. А с друзьями детства мы общаемся ровно столько, чтобы хватало времени поделиться эмоциями, мы скучаем друг без друга. Но качество общения сильно изменилось.

Я бы хотел, чтобы вы проанализировали все, сказанное выше, и сделали выводы.

Глава 2
Куда уходят ваши деньги

Перейдем к очень важной теме. Нам предстоит разобраться, на что все же вы тратите средства. Не проведя анализа своих затрат, оптимизировать их очень сложно. Для этого мы будем составлять таблицу по финансам и целям. Нам надо будет фиксировать все затраты, и тогда мы наверняка поймем, куда сливается лишних 20–30 % вашего бюджета.

Я вас уверяю, если вы по-другому начнете распределять свои средства, то сможете экономить 20–30 % в месяц. А если вы экономите 20–30 % в месяц – это значит, что на 20–30 % ваш доход увеличивается. И как только вы научитесь следить за своими затратами, вы сможете избежать финансовых провалов.

Но если вы это будете делать в уме, вы никогда себя на этом не поймаете. Только записывать. Это будет одно из заданий на сегодня.

С чего начинается финансовая грамотность?

С учета доходов и расходов. Это самый первый шаг, без которого все остальное не имеет смысла. Чтобы контролировать свои доходы и расходы их необходимо фиксировать в приложении, в таблице «Эксель», тетради, блокноте – где вам удобно. Лично я пользуюсь мобильным приложением «Бюджет», но есть и более продвинутые решения на рынке. Ваша задача фиксировать все ваши денежные операции.

Если вы не знаете, сколько заработали и потратили, вы не сможете оценить свою финансовую ситуацию.

Для чего необходимо вести учет доходов и расходов:

1. Чтобы по итогам месяца понять, куда на самом деле уходят ваши деньги. Как правило, деньги уходят по мелочи, то на одно, то на другое. Если взять все траты за месяц и сложить, то эти мелочи могут вырасти в приличную сумму, возможно, которой вам не хватало.

2. Понять, есть ли лишние траты, без которых можно было обойтись. Как правило, мы получаем сиюминутные эмоции от покупок. Через неделю мы уже и забыли о наших новинках и вновь бродим по магазинам в поисках чего-нибудь интересненького, чтобы побаловать себя. И так всю жизнь. От одного ненужного барахла к другому. В следующей главе мы поговорим, о том, почему деньги в товаре (барахле) обесцениваются.

3. Самодисциплина. Приучить себя считать все денежные потоки, этот навык дорого стоит. Он приносит деньги. Возможно, поначалу вы будете забывать фиксировать доходы и расходы, это нормально. Но со временем вы уже не будете забывать. Дело практики.

4. Пример для семьи. Поверьте, результаты от фиксирования доходов не заставят себя долго ждать. Возможно, ваша семья тоже захочет перенять у вас полезную привычку вести доходы и расходы. Только представьте, если вся семья начнет контролировать свой бюджет, а по итогам месяца вы будете собираться за столом и обсуждать ваши финансовые достижения или глупые покупки. Доля самоиронии должна быть. Пусть это превратиться в игру. Есть специальные приложения и сервисы, в которых можно вести бюджет всей семьей на одном аккануте, но у каждого своя отдельная таблица. По-моему будет интересно, если родители будут знать, на что ребенок тратит деньги. Главное здесь не стать занудой и позволить себе и другим иногда какие-то слабости. Но все в меру. Главное, без фанатизма.

5. Планировать бюджет. Зная свой реальный доход и расход, вы сможете планировать свой бюджет. Деньги, которые у вас остались от того, что вы не купили себе лишний раз какую-то ерунду, вы можете направить на действительно важные вещи: покупки, путешествия, образование и т. д.

Поверьте, даже благодаря тому что вы будете по итогам месяца смотреть и анализировать движение ваших денежных средств, вы уже сократите свои расходы на 20–30 %. Главное делать правильные выводы.

Например, я считаю, что нельзя экономить на отдыхе или культурных мероприятиях. Конечно, не надо тратить на это все оставшиеся деньги, но трястись над каждой копейкой тоже не стоит. У человека в жизни должно быть разнообразие – походы в театр, поездки на природу, посещение тренажерного зала, концерты, хобби. Без этого можно впасть в депрессию и стать нервным и жадным трудоголиком. В конце концов деньги созданы для нас, а не мы для денег. Деньги должны вам служить, чтобы их вкладывали в свое развитие, а не трястись над ними. Деньгами надо научиться эффективно управлять, чтобы они служили вам, а не вы им. Не становитесь рабами денег. Впереди нас ожидает целая глава, посвященная духовности и деньгам. Там более детально разберем этот вопрос.

У меня есть одна знакомая, у нее свой бизнес. В юном возрасте добилась уже значительных успехов. Она все время путешествует. Ездит на скромном автомобиле и не шикует, хотя возможность у нее есть.

Когда я ее спросил, что для нее важнее в личных финансах и как она тратит деньги, она ответила, что лучше лишний раз отправиться в путешествие, чем купит себе новую машину или дорогое платье. Для нее в этом смысл. Путешествия ее наполняют и дают жизненные силы, и она свое финансовое планирование выстраивает таким образом, что расширять свой кругозор и познавать мир.

У каждого свои увлечения и хобби. Это наполняет жизнь новыми красками. А для этого нужны средства.

Как вести таблицу доходов и расходов?

Таблица очень простая, но со временем вы сможете адаптировать ее под себя, что-то добавить или изменить.

Итак, у нас должны быть 2 основные таблицы «Доход» и «Расход». Их можно объединить в одну для удобства.

Как составить таблицу? Все очень просто.

Рисуете таблицу и делаете 31 столбец по вертикали и около 15 срок по горизонтали. Количество строк зависит от количества категорий ваших затрат.

Что такое категории затрат? Например: дети, еда, кафе, одежда, образование, налоги, машина (транспорт), личное, спорт, путешествие, животные, подарки, хобби. То есть необходимо все свои траты свести в несколько общих категорий, чтобы вам было удобно потом их анализировать. Когда совершаете покупку, заносите сумму покупки в соответствующую ячейку.

Таблица расходов

Обратите внимание, что в самой верхней строке у нас даты (даты должны быть с 1 по 31 число), а в левом вертикальном столбце у нас категории затрат. Таблица составляется на каждый месяц отдельно. В ячейках «Итого» вы пишете общую сумму затрат за месяц по каждой из категорий. А в самом низу вы пишете общую сумму всех затрат. Это и будут все ваши расходы за месяц.

Таблица доходов составляется по тем же принципам. Но ее можно упростить, можно не делать столбики на каждый день месяца, так как не все люди получают доход ежедневно. Ежедневно люди обычно тратят, а зарабатывают один или несколько раз в месяц. Можете сделать кол-во столбцов на свое усмотрение. Главное, чтобы вы знали точную сумму, сколько вы заработали за месяц. В левой стороне вы пишете все возможные источники доходов. В течение месяца, когда к вы получаете деньги, вы заносите их в таблицу.

Таблица доходов

Лично я пользуюсь мобильным приложением, так как там уже все есть. Я могу, нажав пару кнопок, посмотреть всю свою статистику за любой месяц.

Еще хочу добавить важный момент, главное здесь не зацикливаться на мелочах. Некоторые траты я не вношу в приложение, например, когда с меня мобильный оператор списал несколько рублей. Или мне пришлось заплатить комиссию за какую-то операцию сколько-то копеек. Но мой знакомый, очень состоятельный человек, говорит, что он считает все до копейки. Это дело каждого.

По итогам месяца, когда вы вели свои доходы и расходы, просто сравните цифры. Сколько вы потратили за месяц, а сколько заработали. И вы сразу поймете, вы живете в ноль, в плюс или в минус. Дальше, для того чтобы влиять на свой бюджет в лучшую сторону, вам надо будет просто пересматривать статьи расхода, а с помощью данной книги начните работать над увеличением дохода.

Деньги в товаре не ценятся

Следующий тезис, который я хочу вам расшифровать: деньги в товаре не ценятся. Это утверждение в большей степени из области психологии человека советских времен. Что это такое?

Наверняка в вашей жизни случалось следующее: вы готовитесь к празднику и покупаете шампанское. Берете целую коробку, в которой 10 или 20 бутылок.

Вы покупаете коробку шампанского, потому что у вас планируется большая компания, потом можно бутылку шампанского подарить начальству, коллегам… Кроме того, это магическое слово СКИДКА. Вы тратите на это приличную сумму денег.

Что происходит дальше? Вы понимаете, что вы использовали только половину коробки шампанского, остальное просто стоит у вас дома. Стоит, занимает место и пылится. Положительные эмоции от шампанского уже закончились, вы уже заработали новые деньги, поэтому деньги, потраченные на шампанское, на вашей жизни уже никак не отражаются. Но вы имеете «лишнюю вещь», которую вы купили, она стоит у вас дома, постепенно теряя свою ценность. Она вам начинает мешать, и вы решаете ее кому-то подарить.

И если шампанское реализовать просто, то с такими вещами, как тренажер или велосипед, которыми вы попользовались два-три раза, сложнее: ваше приобретение, за которое вы заплатили 10 000 или 15 000 рублей, покатались 1–2 дня, теперь стоит без дела уже целый год. А тренажер используется как вешалка для одежды.

А может, вы купили тостер, которым попользовались пару раз, и теперь он стоит без дела. Согласитесь, есть у вас такие покупки. Вот это и есть типичный пример: деньги в товаре не ценятся.

Потому что если бы вместо этих вещей у вас лежала сумма денег, которую вы на них потратили, стали бы вы эти деньги кому-то дарить? Стали бы вы их просто так отдавать? А шампанское вы дарите коллегам, велотренажер отдаете соседке, потому что ей давно его хотелось.

Вы уже забыли, что потратили на него 10 000 рублей. Подарили бы вы соседке просто так 10 000 рублей? Сомневаюсь. Но деньги в товаре не имеют ценности, и чем больше времени проходит, тем ниже ценность товара. Фактически, вы просто разбрасываетесь деньгами.

ЗАДАНИЕ

Если вы сейчас находитесь у себя в комнате, посмотрите по сторонам, вспомните, что у вас в шкафу, вы поймете, что деньги в виде товара у вас распиханы везде.

У вас по всей квартире рассованы лишние деньги, и я уверен, что вы найдете много таких предметов в квартире, которые вам совершенно не нужны. А представьте себе, что вместо этих предметов лежат суммы денег.

ВЫВОД. Я надеюсь, вам это поможет относиться более внимательно к покупкам. Мы с вами разберемся, как делать правильно покупки. Но и с тем, что у вас есть, нужно тоже что-то делать. Я вам дам пару советов, а вы сами решайте, что можно предпринять в случае, если вокруг вас лежит много уже потраченных денег. Возможно, у вас есть какой-то долг, возможно, вам даже на что-то не хватило, но вокруг вас столько бывших денег, что если это все перевести в реальные финансы, проще говоря, продать, то, возможно, вы бы закрыли какие-то финансовые дыры.

ЗАДАНИЕ

Я бы хотел, чтобы вы сейчас зафиксировали все ненужные покупки за последние две недели. А заодно вспомните, сколько стоит час вашего рабочего времени.

Если вы не знаете об этом, можете сейчас посчитать и записать, сколько стоит час вашего рабочего времени: 150, 200 рублей, а может быть, 1 000, 5 000, – не важно. Как это считать? Берете количество рабочих часов в месяц и делите вашу зарплату на них. Например, вы работаете 8 часов 5 дней в неделю и получаете 30 000 рублей. В таком случае стоимость вашего часа:

30 000/(8 × 5 × 4) = 187 рублей.

Далее вам необходимо суммировать и перевести в деньги все ненужные покупки за последние две недели (как мелкие, так и крупные). И вот считайте, сколько часов вашего рабочего времени вы просто слили в трубу. То есть это было ваше рабочее время, за которое вы зарабатываете, допустим, 200 рублей в час. Но вы купили на 2 000 рублей какого-то ненужного хлама, случайных вещей или одну вещь, которые вам никогда не понадобятся. Они лишние. И получается, что вы 10 часов просто работали на какой-то ненужный хлам. Обидно?!

ЗАДАНИЕ

Теперь, когда вы пойдете в магазин и будете думать, что купить, а что не купить, – переводите все это в ваше рабочее время. То есть вам нужно сделать покупку, и вы сомневаетесь в ее целесообразности, подумайте, готовы ли вы отдать 5, или 10, или 20 часов вашего рабочего времени на то, чтобы иметь эту вещь? Ведь ваше рабочее время – это ваша жизнь, ваши мысли, общение с друзьями и коллегами. Вместо этого вы будете работать на эту вещь. Готовы ли вы?

Всегда анализируйте, когда делаете покупки, – так будет намного проще определиться, нужна вам эта вещь на самом деле или нет.

1-й способ «заплатить себе»

Если ненужные траты – это те средства, которые нам не принадлежат, хотели бы вы их заплатить себе?

Что такое заплатить себе? Это та сумма, которую вы сумели сэкономить. Допустим, вы хотите платье, но потом вы поняли, что на это платье вам придется потратить 10 часов своей жизни, но вы не готовы ради этого платья отдать 10 часов своей жизни. И не стали его покупать.

То есть вы провели некий анализ, диалог с собой, произвели некие трудозатраты, и поэтому вы можете себя отблагодарить. Вы потрудились над тем, чтобы эти деньги сэкономить, значит, вы их заработали, иначе говоря, заплатили себе.

Да, вы можете сказать: но ведь это просто сэкономленные деньги.

Но просто сэкономленные деньги – это не такая сильная мотивация для экономии, как «заплатить себе». Кроме того, я думаю, что это ближе к правде. Потому что если вы действительно проделали такую внутреннюю работу, что смогли удержаться от покупки, то ваша награда – это плата себе.

И те деньги, которые вы заработаете в результате нашего тренинга, вы конкретно платите себе. То есть это ваш финансовый результат за усилия по усвоению материала моей книги.

Из предыдущего опыта могу сказать, что люди, которые участвовали в моих тренингах, смогли «себе заплатить» по 5000–10 000, 30 000 рублей уже в процессе обучения, что с лихвой компенсировало их расходы на тренинг.

Но если бы мы не встретились и они об этом не узнали, то так и жили бы по старым стереотипам. А теперь эти средства они могут тратить на свое образование, на свои знания, на то, чтобы достигнуть в жизни чего-то большего.

Но таких людей пока меньшинство. Поэтому всем настоятельно рекомендую к прочтению книгу Бодо Шефер «Путь к финансовой свободе».

2-й способ «заплатить себе»

Еще несколько слов о том, как «заплатить себе». Загляните в свой кошелек и посмотрите, сколько денег там находится. Допустим, там лежит 5 000. Если вы не поменяете свое отношение к покупкам, то эти деньги уже не ваши.

Знаете почему? Потому что завтра эти деньги будут потрачены. Завтра эти деньги заберут магазины, кредитные организации, банки, парковки, кинотеатры. На эти деньги у маркетологов уже есть планы. Они вам завтра покажут такую рекламу, от которой вы не сможете удержаться, и вы эти деньги потратите.

Поэтому, несмотря на то что эти деньги сейчас находятся у вас в кошельке, они заранее вам не принадлежат. Но при одном условии у вас есть шанс их сохранить: необходимо изменить свое финансовое поведение. Я долго работаю в маркетинге и знаю, как создается реклама, как продумываются различные акции: все рассчитывается, исходя из психологии большинства.

Психология людей настолько просчитывается при создании рекламы, что даже если вы получили зарплату 50 000 рублей, есть уже тысячи бизнесов, которые готовы у вас их забрать. Но вы можете меня спросить: «Зачем тогда деньги вообще? Что можно покупать, а что нет, если у меня все хотят их просто забрать?» И в продуктовых магазинах хотят забрать? Но это же не значит, что теперь я не могу ходить в продуктовый магазин? Конечно, это не так. Просто вы должны думать так: если сумма, которую я потрачу, даст мне в итоге что-то положительное, что-то большее, тогда это трата разумная.

Что я имею в виду под «даст больше»? Это не значит, что вы потратили 5 000, а это вам даст 10 000, – нет. Те деньги, которые вы потратите, должны вам принести радость, счастье, сытость. Мы покупаем еду для того, чтобы утолить голод, зарядиться энергией, восстановить силы. Это, вне всяких сомнений, рациональная трата денег: «человек состоит из того, что он ест и что думает». Мы, что называется, в плюсе.

ВЫВОД. И напомню еще раз: покупки, которые вам ничего не дают либо дают мимолетную радость, но при этом вы понимаете, что вы не готовы работать на них по много часов, очевидно, что такие покупки неразумные.

Помните, что деньги вам принадлежат при одном условии: вы меняете стратегию обращения с вашими личными финансами.

ЗАДАНИЕ

Итак, задание этой главы – проанализировать ваши ненужные покупки за последние две недели и составить список того, чем вы не пользуетесь уже давно и что «заморозило» ваши деньги в себе. А также рассчитать стоимость вашего часа. Платите себе и записывайте эти цифры, в конце книги будет интересно их проанализировать!