Текст книги "Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок"

Новая возможность (ваше предложение)

Рисунок 4.1. Второй этап становления экспертом – это создание новой возможности

23 октября 2001 года привлекательный персонаж компании Apple Стив Джобс создал и запустил новую категорию цифровых музыкальных плееров. Он сказал всему миру, что хочет произвести революцию в музыкальной индустрии (на субрынке, в рамках которого он создавал свою нишу). Он рассказал о других нишах на этом субрынке: компакт-диск вмещал 10–15 песен, MP3-плеер вмещал около 150 песен, а тяжелый жесткий диск – около 1000 песен.

И тогда Джобс поступил, как всегда поступали лидеры движений. Он не внес «предложения по улучшению» (что-то лучше или быстрее, или подберите любое другое прилагательное в сравнительной степени). Вместо этого он создал новую категорию и предложил новую возможность.

Он сказал, что хочет сделать так, чтобы весь ваш плейлист помещался в кармане, и вы могли слушать его, куда бы ни пошли. Затем он сунул руку в задний карман, вытащил первый iPod и показал его миру. Это положило начало его новой карьере, навсегда изменило музыкальную индустрию и сделало компанию Apple королем категории.

Он следовал той же схеме несколько лет спустя, когда создал еще одну новую категорию (смартфоны) и представил миру новую возможность: iPhone. Позже он создал еще одну новую возможность с помощью iPad.

Джобс знал, что потребители не искали более быстрый компакт-диск или лучший телефон; они хотели чего-то нового, и он дал им именно это.

Если вы изучите любое из успешных движений в истории (как положительных, так и отрицательных), то заметите, что каждый лидер предлагал своим последователям новую возможность.

Иисус не дал ученикам лучшего способа следовать закону Моисея; он предложил им Новый Завет, где спасение зависело не от жертвоприношений и следования букве закона, а от сокрушенного сердца и кающегося духа.

Гитлер не предлагал немцам лучше или быстрее выплатить военные репарации. Он сказал им, что Германия не несет ответственности за Первую Мировую войну, и что он хочет разорвать Версальский договор и установить свой «новый порядок».

Вы увидели, как Apple делает это, но то же сработало и у других компаний, например, Tesla. Илон Маск, привлекательный персонаж, не создал автомобиль получше. Он создал электромобиль: новую категорию и новые возможности. Марк Цукерберг из Facebook и Ларри Пейдж, и Сергей Брин из Google сделали то же самое в рамках своих субрынков. Эван Шпигель из Snapchat и Джек Дорси из Twitter создали новую категорию и предложили новую возможность. Тони Роббинс сделал это благодаря своему контенту для личного развития, а я – благодаря воронкам продаж. Эта схема повторяется снова и снова.

В книге «Истинноверующий», одной из лучших книг о том, как создаются массовые движения, автор Эрик Хоффер пишет: «Практическая деятельность дает людям возможность продвижения…. Массовое движение привлекает и удерживает последователей не тем, что оно удовлетворяет желание самопродвижения, а тем, что оно может дать удовлетворение страсти к самоотверженности».

Рисунок 4.2. Вместо того чтобы пытаться улучшить чей-то продукт или услугу, создайте собственную новую возможность выделиться на фоне конкурентов

Наша цель не в том, чтобы исправить то, что не работает. Наша цель – заменить то, что не работает, чем-то совершенно другим.

Чаще всего, предлагая свой продукт или услугу, люди оглядываются на то, что уже есть, и пытаются «соорудить мышеловку получше». Делая так, вы не предлагаете потребителям новую возможность, вы всего лишь одна из акул в чужом голубом океане, и ваш лучший сценарий – драться за объедки.

Но когда вы создаете собственную нишу и предлагаете своим последователям новую возможность, это дает вам шанс стать королем категории и радикально изменить жизнь людей.

ПОЧЕМУ ЛЮДЯМ НЕ НУЖНЫ УЛУЧШЕННЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Предложения по улучшению гораздо сложнее продать. Вот несколько причин, по которым люди склонны избегать таких предложений любой ценой.

Совершенствоваться трудно. Большинство людей пытались совершенствоваться в прошлом и по какой-то причине потерпели неудачу. Они пытались похудеть. Они пытались заработать деньги. Они пытались укрепить свои отношения. Но если они пришли к вам, значит, все, что они пробовали, не сработало. Они знают, через какие трудности им пришлось пройти, и им от этого больно.

Новая возможность обещает им другой путь к результату, где не придется проходить через известную боль. Еще одна уникальная цитата из книги «Истинноверующий»:

«[Ваши клиенты], должно быть, совершенно не осведомлены о трудностях, связанных с их обширным предприятием. Опыт – это препятствие».

Желание против амбиций. У всех людей есть желание, но очень немногие имеют амбиции. Я полагаю, что менее двух процентов населения на самом деле амбициозны. Предложения по улучшению продаются преуспевающим, амбициозным людям. Продавая такое предложение, вы автоматически исключаете 98 процентов людей. Вам предстоит тяжелая битва. При этом новая возможность играет на стремлении к переменам, которых хотят все.

Воспоминания о неудачных решениях из прошлого. Если ваши подписчики нуждаются в улучшении, это значит, что они уже когда-то провалились. Чтобы согласиться на ваше предложение, они должны признать, что в прошлом сделали неправильный выбор. Никто не хочет признавать свои ошибки, но предложение по улучшению требует именно этого. Помните курс убеждения в одном предложении из предыдущей главы? Мы хотим оправдать их прошлые неудачи. Новая возможность поможет нам в этом.

Ценообразование на товары. Продавая улучшенный товар, вы проходите сравнение с десятками или сотнями похожих предложений. Вы застряли посреди очень красного океана, конкурируя со всеми, кто продает аналогичные варианты, что превращает ваш товар в продукт потребления и снижает цену на него. Этот процесс быстро превращается в гонку на выживание.

Дэн Кеннеди однажды сказал мне: «Если ты не можешь быть самым дешевым на рынке, то нет никакого смысла быть на втором месте. Но есть огромное стратегическое преимущество в том, чтобы быть лидером в рейтинге самых высоких цен». Другими словами, если вы не можете обеспечить самые низкие цены, вам нужно сделать их самыми высокими. Но вы не можете сделать этого, сражаясь с другими акулами в красном океане. Давая людям новую возможность, вы создаете голубой океан, и все ценовое сопротивление улетучивается.

Но главная причина, по которой люди не хотят соглашаться на улучшенное предложение, настолько важна, что я решил написать об этом в отдельной части. Основная причина, по которой люди не хотят улучшений и по которой они будут или не будут покупать тот или иной товар, – это статус.

СТАТУС: ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО ЗАСТАВЛЯЕТ ЛЮДЕЙ ДЕЙСТВОВАТЬ (ИЛИ БЕЗДЕЙСТВОВАТЬ)

Несколько лет назад мой друг Перри Белчер объяснил мне эту концепцию. Как только понял ее, я сразу же изменил свой принцип взаимодействия с людьми. Он сказал, что статус – это единственное, что заставляет людей сближаться с тобой или не подходить к тебе вовсе. Это оно. Статус – волшебное слово в этом бизнесе. Когда кому-то предоставляется возможность, его подсознание работает над ответом на вопрос:

Повысит ли то, что я хочу приобрести, мой статус или понизит его?

Рисунок 4.3. Если вы хотите, чтобы люди покупали, вы должны показать им, как ваш продукт или услуга повысит их статус

Статус в моем определении – это не то, как другие воспринимают вас, а то, как вы воспринимаете себя.

Почти каждый выбор в вашей жизни связан со статусом, осознаете вы это или нет. Например, в какую школу вы ходили? Вы (или ваши родители) выбрали школу, потому что думали, что это повысит ваш статус. С кем вы встречались? С кем вы расстались? С кем вы связали себя узами брака? Вы сделали этот выбор, основываясь на том, кто, по вашему мнению, повысит ваш статус. В какую школу ходят ваши дети? Какие книги вы читаете? На какой машине вы ездите? За руль какой машины вы никогда не сядете?

Все это связано со статусом. Почти каждое ваше решение основано на подсознательном ответе на этот вопрос:

То, что я собираюсь сделать, повысит или понизит мой статус?

Рисунок 4.4. Концентрируясь только на одном основном рынке или желании, вы можете и должны найти как можно больше факторов, как ваш продукт или услуга повышают статус клиентов

Рассматривая любую возможность, мы решаем, поможет ли она нам казаться умнее, счастливее, богаче, могущественнее, привлекательнее или более стильными. Все эти факторы повышают статус. Если потенциальные клиенты могут сказать: «Да, это повысит мой статус», то они пойдут за вами.

Что мешает людям воспользоваться новой возможностью? Страх понижения статуса. Мысль, убивающая продажи, такова: «Что, если я попробую, и это понизит мой статус? Я буду чувствовать себя глупо». В нашем мозгу постоянно идет взвешивание. Мы взвешиваем надежду на повышение статуса и страх его понижения. Если вы продаете средство для похудения, а клиент пробовал уже 27 различных диет и потерпел неудачу, страх понижения статуса будет довольно сильным. Вам придется изрядно потрудиться, чтобы добиться толковых продаж.

Если ваш мозг думает, что какое-то действие понизит ваш статус, вы не будете этого делать, если не ожидаете, что временное понижение статуса (трата денег на новую возможность) повлечет за собой его повышение с перспективой на будущее. Ваш мозг всегда задается вопросом: «Будет ли это временно и если да, то вырастет ли мой статус в будущем?»

Рисунок 4.5. Наш мозг всегда пытается держать нас подальше от возможностей, которые могут понизить наш статус

Когда люди находят вас и ваши предложения, скорее всего, это не первая их попытка решить свои проблемы. Они пытались похудеть. Они пытались заработать деньги. Они пытались делать то, что им нравится. Это самый большой страх: я знаю, что если я вложу 1000 или 10 000, или 100 000 долларов в этого эксперта и не получу результата, то буду выглядеть глупо. Я могу потерять деньги или навредить себе, или разрушить отношения, или опозориться перед своими друзьями или коллегами. Моя жена или мои дети, или мои друзья увидят это и подумают, что я идиот.

Когда кто-то инвестирует деньги в мою программу ближнего круга стоимостью 50 000 долларов в год, эти деньги уходят от них, что немедленно понижает их статус. Но мои ученики знают, что, соглашаясь на временное понижение статуса, они в конечном счете повысят его благодаря новым знаниями и достижениям.

Люди будут взвешивать вероятность успеха и повышения статуса и цену неудачи. Ваша задача как эксперта – увеличить возможность повышения статуса и снизить риск провала. Вы можете сделать это, создав потрясающий оффер с гарантией возврата денег, минимумом рисков и готовыми схемами. Ключ к стопроцентным продажам связан со статусом.

Рисунок 4.6. Ваша цель – повысить статус и свести к минимуму риски его понижения, включая в свое предложение различные инструменты и гарантию возврата денег

Это единственный реальный вопрос, который люди пытаются решить, рассматривая ваше предложение. Мне нравится продумывать, какой статус они смогут приобрести, а затем убеждаться, что я добавляю как можно больше инструментов, которые повысят их статус, и убираю все, что может его понизить. Теперь вы понимаете, почему мы не продаем предложений по улучшению. Чтобы кто-то сказал этому «да», он должен признать свою неправоту в прошлом и сильно понизить свой статус. Это тяжелая битва, и шанс выиграть слишком мал.

Итак, какие факторы повышают статус? У каждого они свои, но я приведу несколько универсальных примеров.

• Видимость интеллекта (все, что позволяет им выглядеть умнее)

• Видимость богатства, власти или счастья

• Внешний вид (потеря веса, макияж и т. д.)

• Стиль (сравните MacBook и другой персональный компьютер)

Сейчас вы, возможно, думаете: «На меня это не распространяется. Мне нравится ездить на недорогой машине и жить в скромной квартире». Если это так, то я хотел бы задать вопрос – почему? Почему вам нравится ездить на машине, которая, по вашему мнению, стоит недорого? Связано ли это со страхом, что, если однажды вы приедете домой на «Феррари», ваши друзья, семья или соседи осудят вас? Если бы они действительно осудили вас, как это повлияло бы на ваш статус?

Статус заставляет одних людей бороться за земные блага и не позволяет другим даже желать их. Как бы нам ни было неприятно это признавать, мы все заложники того, что, по нашему мнению, подумают о нас другие люди.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЖАЖДУТ НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Итак, теперь вы знаете, почему предложения по улучшению не работают. Вот несколько причин, почему новые возможности лучше.

Открытие. Когда люди впервые узнают о вашей новой возможности, они захотят поделиться ею, потому что, делясь чем-то новым, они немедленно повышают свой статус. Просто подумайте о том, как видео на YouTube становятся вирусными. Что происходит при этом? Я работал с командами, которые зарабатывают на жизнь созданием вирусных видеороликов, и они обнаружили, что классные и оригинальные видео быстрее распространяются, потому что люди хотят первыми показать их своим друзьям. Открытие непременно повышает статус.

Отсутствие боли. Когда людям не нужно признавать, что в прошлом они принимали неверные решения, им больше не больно, и они могут просто заниматься чем-то другим. Нет боли – нет понижения статуса. Предложения по улучшению продаются через боль, в то время как новые возможности продаются без боли.

Новая мечта. Многие люди отказываются от изменений, которых хотят и в которых нуждаются, из-за страха неудачи. Если они пытаются измениться и у них не получается, значит, их мечты обречены на гибель. Поэтому они откажутся от потенциального успеха из-за страха потерять свои мечты. Из библейской книги Притчей 29:18 мы узнаем, что «где нет видения, там народ гибнет». Создавая новую возможность, вы даете людям новую мечту, к которой они могут стремиться.

Более зеленые пастбища. Мы все миллион раз слышали, что «хорошо там, где нас нет», верно? Вместо того чтобы убеждать людей, будто у них все хорошо, или предлагать подлатать что-то в их жизни, позвольте им пойти за вами туда, где лучше. Именно в этом месте они хотят оказаться. Перестаньте пытаться улучшить существующее, которое не работает, и сосредоточьтесь на свежих интересных идеях, которые вдохновят людей последовать за вами.

КАК СФОРМИРОВАТЬ НОВУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ?

Я надеюсь, что вы уже поняли, насколько важно предложить людям новую возможность, но большинство застревают на этом этапе. Какую возможность вы можете сформировать? И если вы уже продаете что-то, то как позиционируете себя? Что вы делаете для того, чтобы это стало новой возможностью для ваших клиентов?

Шаг № 1: Какого результата добьются ваши клиенты?

Первый шаг – взять ваших потенциальных клиентов и посмотреть на результат, которого они пытаются достичь. Сначала я смотрю на три основных рынка или желания и спрашиваю себя: «Они желают здоровья, богатства или отношений?» Какого результата они больше всего хотят добиться? Они пытаются похудеть, заработать деньги, построить или сохранить отношения? Если бы у меня была возможность встретиться с моими будущими клиентами и задать им один вопрос, я спросил бы их:

«Что должно произойти в вашей жизни и в личном, и в профессиональном плане, чтобы, оглянувшись через три года, вы почувствовали удовлетворение от прогресса?»

Рисунок 4.7. Создать новую возможность так же просто, как создать новый способ достичь желаемого результата для ваших клиентов

Этот вопрос взят из книги «Вопрос Дэна Салливана», и он быстро раскрывает суть стремления к результату. Чтобы создать свою новую возможность, вы должны понимать на очень глубоком уровне, чего на самом деле хотят клиенты вашей мечты.

Упражнение

Поговорите со своими клиентами, чтобы узнать, какого результата они хотели бы добиться.

Шаг № 2: Какое «средство передвижения» они используют, чтобы попытаться достичь этого результата?

Рисунок 4.8. Ваши клиенты уже пытались добиться желаемого результата с помощью других средств передвижения (ниш), и те не работали

Теперь, когда вы знаете, чего они хотят, вам нужно понять, каким средством передвижения ваши клиенты пользуются, пытаясь достичь необходимого результата. Реальность такова, что вы редко будете первым, кто пытается решить их проблемы. Они уже шли по этому пути и пробовали разные средства передвижения.

Если они пытаются похудеть и находят вас, то, скорее всего, ваш продукт или услуга далеко не первые на их пути. Авторы блога LadyBoss утверждают, что среднестатистическая женщина садится на диету пять раз в год и все равно не может сбросить лишний вес.

Если вы пытаетесь найти дополнительный источник дохода, возможно, вы безуспешно пытались продавать товары на eBay, Craigslist, Amazon и Shopify. Ваше желание не изменилось, но средство передвижения, которым вы пользовались, просто не подходит вам.

То же самое происходит и в отношениях, и на любом другом рынке. Потребители знают, какого результата они хотят достичь, и перепробовали дюжину разных средств, чтобы к этому результату прийти. Они приходят к вам не потому, что не стараются; они приходят к вам, потому что арендованное средство передвижения не доставило их к месту назначения.

Упражнение

Выпишите все средства передвижения, которыми пользовались ваши клиенты (безуспешно), пытаясь получить то, чего они больше всего желают.

Шаг № 3: Смена возможностей

Вы совершаете ошибку, пытаясь усовершенствовать существующие средства передвижения, создавая предложение по улучшению. Если клиенты не добиваются успеха, пользуясь нынешним «автомобилем», им не нужна его улучшенная версия; им нужно что-то новое.

Создавая новые воронки продаж, я изучил все, что люди использовали для развития своих компаний. Вот краткий список «автомобилей», которые использовали наши клиенты в нишах, схожих с нашей:

• вебсайты;

• автоответчики на электронной почте;

• автоответчики на текстовые сообщения;

• автоматизация продаж;

• CRM-система;

• конструктор страниц.

Рисунок 4.9. Вместо того чтобы пытаться улучшить транспортное средство, которым ваши клиенты уже пользовались (путем создания улучшенного предложения), покажите им совершенно новое средство передвижения для достижения желаемого результата (путем создания новой возможности)

Рисунок 4.10. Вы можете создать смену возможностей, переместив клиентов из одной ниши в другую

Я не предлагал людям улучшенный вебсайт. Вместо этого я сказал им: «Вебсайты мертвы». Я объяснил людям, что эта концепция больше не работает, и указал на их боль от того, сколько денег они потратили на вебсайты и как мало прибыли получили. Я забросал камнями другие средства передвижения и возможности, которые они использовали для развития своей компании. Я успокоил их, сказав, что они не виноваты, их просто обманули другие люди. Затем я провел «смену возможностей», вытащив их из старого транспорта и посадив в новый «автомобиль», – познакомив их с воронками.

Смена возможностей избавляет потребителей от боли и дает им надежду на новое будущее.

Иногда смена возможностей происходит, когда они переходят из старой ниши в новую, которую вы создали в секрете № 3.

В других случаях это фактически заставляет их перейти с одного субрынка на другой. Например, вместо получения дохода от недвижимости начать зарабатывать на жизнь с помощью онлайн-продаж.

Рисунок 4.11. Вы можете создать смену возможностей, заставив клиентов перейти с одного субрынка на другой

Если вы посмотрите на все, что я делаю в своем бизнесе (в рамках начала лестницы ценности), то увидите, что все мои действия связаны со сменой возможностей: книги, которые я пишу, видеоролики, которые мы снимаем с командой, вебинары, которые я провожу, подкасты, которые я публикую, и многое другое. Каждое предложение, которое я вывожу на рынок, преследует цель пересадить кого-то с их старого драндулета на мой новый привлекательный автомобиль под названием «воронки». Это моя новая возможность.

Множество безубыточных воронок позволяет нам «рыбачить» на более холодных субрынках, где обычно никто не знает о воронках продаж. Это стало одной из главных причин нашего быстрого роста. Наши предложения показывают, как владельцы различных компаний могут использовать воронки для развития своего бизнеса в интернете. Вот несколько примеров:

• BrickandMortalFunnels.com – эта воронка была разработана, чтобы местные предприятия, работающие в сфере услуг, поняли, зачем им нужна воронка.

• ExpertSecrets.com – эта воронка была создана, чтобы любой, кто считает себя экспертом, понял, зачем ему нужны воронки.

• ECommFunnelSecrets.com – эта воронка показывает, как люди, продающие на Amazon, Shopify или Etsy, могут использовать воронки.

• NetworkMarketingSecrets.com – создан, чтобы помочь сетевым маркетологам понять, как воронки могут увеличить поток клиентов.

• FreelancerSecrets.com – создан, чтобы показать фрилансерам, как они могут получать дополнительный доход, создавая воронки.

И мы постоянно добавляем новые предложения, чтобы захватить новые сегменты рынка. Если вы хотите развивать свою компанию, вам придется отказаться от простого обслуживания трафика в вашей теплой нише, а создание воронок, которые привлекают (и разогревают) более холодные субрынки, поможет увеличить охват.

Когда вы создаете свои рекламные объявления, лид-магниты и воронки, делайте это через призму возможностей, пересаживая кого-то с их старого автомобиля на вашу новую возможность, и это изменит для вас все.

Шаг № 4: Стек.

У каждого бизнеса должна быть одна и только одна возможность переключения. За первые несколько лет работы я преуспел в составлении предложений, и каждое из них было сменой возможностей. Сначала это работало превосходно. Я запускал предложение, показывал людям эту новую возможность, моя команда продавала все, а несколько месяцев спустя я предлагал другую возможность. Люди были сбиты с толку, потому что всего несколько месяцев назад я убедил их, что мое первое предложение – это величайшая идея всех времен, и вот я уже рассказываю им о чем-то новом. Многие неохотно соглашались приобрести вторую возможность, но они не подозревали, что я уже тайно работал над третьей.

Я зарабатывал на этом деньги, но каждая новая возможность снижала доверие моих клиентов. С каждой новой рекламной акцией желающих было все меньше, и в конце концов я чуть не прогорел.

Некоторые из вас могут подумать, что это противоречит моим урокам о лестнице ценности. Я думал, что должен найти клиента, а затем создавать новые предложения и продавать их, принося еще больше пользы. Мой ответ – да, именно это вам следует делать, и я думал, что поступаю так же.

Только когда запустил ClickFunnels, я понял, что делаю что-то не так. Через несколько недель после запуска мой партнер по бизнесу Тодд Дикерсон признался, что беспокоится, не переключусь ли я через несколько месяцев на что-то новое, когда он вложил столько труда в это программное обеспечение. Он спросил, согласен ли я продавать только воронки как минимум 12 месяцев. Я нервничал, потому что у меня была еще масса разных идей для продуктов, которые люди определенно купили бы. Но я знал, что обязан ему и всей нашей маленькой команде, поэтому согласился.

В следующие 12 месяцев я говорил только о воронках. Я проводил вебинары по воронкам. Я опубликовал «Секреты доткомов», чтобы познакомить людей с этой новой возможностью. Все, что я делал, было сосредоточено на идее заставить людей пересесть со своего старого транспортного средства на мое.

Примерно в это же время мы провели наше первое мероприятие Funnel Hacking LIVE в Лас-Вегасе. На нем присутствовало около 600 человек, и, планируя его, мы осознавали, что нам необходим оффер для сидящих в зале. Поскольку это была наша личная конференция, я знал, что у всех участников уже есть учетная запись ClickFunnels. Я пытался придумать новую возможность, чтобы предложить им, но любая моя идея лишь отвлекла бы слушателей от нашего главного продукта – воронки продаж.

Однажды вечером, за несколько недель до мероприятия, я понял, что мне совершенно не нужно создавать новую возможность для присутствующих. Это привело бы к путанице и подрыву доверия. Вместо этого мне нужно объединить существующие возможности в новую. Поскольку все они верили, что воронки – это величайшая идея всех времен (так и есть на самом деле), какие возможности можно было бы создать в рамках этой?

Как только взглянул на ситуацию через призму «стека», я получил ответ. Участники мероприятия уже поверили в воронки, поэтому мы должны разработать программу сертификации и помочь им начать карьеру создателей воронок для других людей! Это была не новая возможность, это был следующий уровень в рамках той же возможности.

Итак, мы разработали программу сертификации, и я представил ее со сцены на том первом мероприятии. Моей целью было привлечь 50 человек к участию в программе, но когда я объявил цену, более 150 человек побежали в дальний конец зала и встали в очередь! За все годы публичных выступлений я не видел такого ажиотажа.

Именно тогда я осознал роль других предложений в рамках лестницы ценности. Они служат, чтобы усиливать новые возможности. Они служат, чтобы упаковать предложение разными способами и помочь людям обслуживать своих клиентов на самом высоком уровне.

Рисунок 4.12. Вы должны предложить только одну смену возможностей (новую возможность), но при этом предоставить как можно больше способов ее использовать

Таким образом, в рамках лестницы ценности ClickFunnels, реклама, лид-магниты, книги и вебинары – все это привлекает людей к нашей новой возможности (воронкам). После того как они приходят, мы придумываем разные способы настройки воронок, которые помогут им достичь результатов. Вот некоторые варианты, которые мы предлагаем в рамках нашей лестницы ценности:

• ClickFunnels: программное обеспечение, необходимое для создания воронок (ClickFunnels.com).

• One Funnel Away Challenge: 30-дневный челлендж, который поможет вам запустить вашу первую воронку (OneFunnelAway.com).

• Funnel Scripts: Программное обеспечение, которое записывает копию страниц внутри вашей воронки (FunnelScripts.com).

• Funnel Hacking LIVE: живое мероприятие, включающее в себя обучение и нетворкинг, которое поможет вам добиться большего успеха, используя воронки (FunnelHackingLive.com).

• Funnel Agency Secrets: курс, показывающий, как запустить собственное агентство по продаже воронок другим владельцам бизнеса (FunnelAgencySecrets.com).

• FunnelFlix: сайт для подписчиков с образовательным контентом, который поможет вам стать мастером настройки воронок (FunnelFlix.com).

• Funnel University: ежемесячные информативные письма, рассказывающие о закулисье создания и работы самых продаваемых воронок (FunnelU.com).

• ClickFunnels Collective: программа коучинга, которая поможет вам развить и масштабировать ваши воронки (ClickFunnelsCollective.com).

• «Секреты трафика»: книга, которая научит вас привлекать больше людей с помощью воронок (TrafficSecrets.com).

Видите, что ни одно из этих предложений не является новой возможностью? Воронки по-прежнему остаются самой важной частью, но теперь я представляю вам разные способы внедрения воронок в ваш бизнес.

Если бы я управлял компанией в сфере здравоохранения и фитнеса, то, заставив кого-нибудь перейти на новую возможность, я бы использовал этот принцип для продажи пищевых добавок, коучинга, планов питания и многого другого, – все, чтобы лучше обслуживать клиентов в рамках одной возможности.

То же самое верно для любого бизнеса: выясните, какого результата хотят добиться клиенты вашей мечты, и взгляните на новую возможность, которую вы им предлагаете, – а затем упакуйте ее разными способами, чтобы помочь клиентам достичь желаемого.