Текст книги "Энергия больших денег. Как взять от жизни максимум, стать лучшим в своем деле и заработать миллионы"

Определите триггеры профессионального ПТСР

Триггеры принимают разные формы, и те, что срабатывают на работе, – худшие. Они могут вызвать пот на ладонях, спазм желудка, пересыхание в горле и, что хуже всего, могут заставить вас усомниться в собственных способностях.

Узнайте, какие триггеры возникают у вас на рабочем месте, чтобы вы могли идентифицировать этих «зверей» и «убивать» их каждый раз, когда они поднимают свои уродливые головы.

Ниже приведен общий список ужасов, которые довелось пережить некоторым из нас. Страхи вызывают у нас желание сражаться или бежать. Если что-то из этого вам знакомо, боритесь с воспоминаниями!

• Увольнение.

• Упущенное повышение по службе.

• Повышение, о котором вы мечтали, получил коллега.

• Жесткая критика идеи, которая никому не понравилась.

• Ужасный босс.

• Пропущенный срок сдачи работы и заваленный проект.

• Присвоение начальством заслуг сотрудников за проделанную работу.

• Забытая цепочка переписки о новом проекте.

• Сумасшедшие клиенты.

• Неполученное приглашение от коллег на коктейли после окончания рабочего дня.

• Ужасная опечатка, из-за которой выглядишь идиотом.

• Случайный ответ на письмо всем адресатам: «Я ни за что не пойду на праздник отдела персонала, потому что большинство такиииие зануууды».

Я должен был сразу вспомнить, что даже если бы у меня не было команды, которая занималась объектами 7 дней в неделю, то все равно заслужил выходной. Никто не владеет моим временем, кроме меня. Нужно было ежедневно напоминать себе, что всегда найдутся люди, которым невозможно угодить. Работайте 24/7, делайте все возможное и невозможное, стабильно добивайтесь фантастических результатов, предложите им своего первенца – а они все равно будут недовольны. Если ваш посттравматический стрессовый синдром связан с человеческими реакциями на ваши финансы, то нужно просто сказать (мысленно, пожалуйста): «ПНХ!»

«ПНХ!» означает «Пошел на х**!». Если у вас случился приступ ПТСР, весьма элегантным и эффективным решением станет «ПНХ». Эти мысли нужно отставить, и причем быстро, и научиться отталкивать любой негатив. Если вас сводит с ума ситуация, ответом будет «КЧС» – «к черту эту ситуацию». ПНХ или КЧС – это механизмы мгновенного выздоровления. Попробуйте их на свой страх и риск.

Нельзя находиться в заложниках у прошлых ошибок

В возрасте 7 лет я страдал от проблем с кожей. Они разрушали мою уверенность в себе. Моя кожа всегда была подвержена прыщам, что уже было достаточно плохо, а к тому же мое лицо было красным, как пожарная машина. Это была розацеа, кожная болезнь, которой страдают пожилые женщины на Среднем Западе и я… В колледже я спал в специальной маске со льдом, чтобы охладить воспаленное лицо. Когда я был актером, то постоянно беспокоился об этом: какие роли подходят человеку с прыщавым лицом? Пожилая жертва ожогов? Призрак оперы? Проблемы с кожей подорвали мою уверенность в себе, и я принял решение сделать все возможное, чтобы их исправить. Я нашел дерматолога, который страдал тем же заболеванием, и связался с ним. Его зовут доктор Нейз, если вам интересно. Я последовал его совету: исключил из рациона кофеин, сахар и яблоки и в течение многих лет принимал низкие дозы «Аккутана». Чтобы заработать деньги на дорогостоящие лазерные процедуры VBeam, я работал на стройке. VBeam уменьшает размер кровеносных сосудов на лице, а также снимает слой кожи (вы сможете почувствовать себя Фредди Крюгером). Пока я не решил эту проблему, я не мог смотреть людям в глаза. Разговаривая с людьми, я смотрел в землю, потому что очень стеснялся своих красных прыщей. Потребовалось много времени, прежде чем я нащупал нужный баланс процедур, и теперь у меня была совершенно НОРМАЛЬНАЯ, чистая кожа. Это было все, чего я хотел. И я благодарен, что принял решение каждый день уделять внимание своей коже. В юности именно контроль, сначала за своим весом, а затем за кожей, спас мне жизнь и убедил меня в том, что у меня есть сила воли, превосходящая все мои ожидания.

Я говорю вам не о том, что нужна безупречная кожа, чтобы преуспеть в жизни. Это неправда! Но если что-то так сильно сокрушает ваш дух, и вы всерьез верите, что это мешает вам полностью реализовать свой потенциал волка, подумайте о том, чтобы начать перемены.

Ради самих себя вы обязаны ходить с гордо поднятой головой.

Но есть и недостатки, с которыми мы можем научиться жить, недостатки, которые на самом деле являются частью нашего характера.

Если вы скажете другу прямо сейчас: «Эй, я читаю новую книгу Райана из «“Сделки на миллион долларов. Нью-Йорк“», он, скорее всего, скажет: «Погоди, еще раз: которого из них?»

Я бы поспорил на свой левый мизинец, что вы скажете: «Забавного парня с седыми волосами», а друг ответит: «А-а-а, точно. Я вспомнил его».

Если бы юный Райан, поседевший в шестнадцать лет, знал, что проклятые седые волосы станут его визитной карточкой, он смог бы сэкономить много времени и денег, перестав красить волосы. Мои волосы выделяют меня, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, большинство людей моего возраста вовсе не седые. То же самое и с характером: это та часть вас, которая вызывает интерес, привлекает и, возможно, притягивает, даже если вы этого не чувствуете (пока еще нет!).

Жизнь и так достаточно тяжела, и мы часто ее себе дополнительно усложняем (у меня так и вышло). В течение многих лет я жил, обремененный проблемами с кожей, волосами, весом, арендной платой, беспокойством и страхом неудачи. Это было так, словно я повсюду носил с собой тяжелые гири: на прослушивания, на собеседования, на вечеринки и даже за стол переговоров. Нести весь этот багаж было утомительно. Я был подавлен и измучен. Я должен был оставить прошлое в прошлом. Те дни остались позади. Пришло время сбросить этот вес. Вау, это было так приятно! Бремя, которое мы все несем, может быть таким тяжелым! Стряхните с себя все лишнее. Преодолейте себя. Затем посмотрите, что произойдет, когда вы станете легче, свободнее и будете готовы схватить жизнь за горло.

Ваши недостатки для вас мертвы

Когда я играл доктора Эвана Уолша IV, которому в конце концов предстояло умереть, в мыльной опере «Когда мир перевернулся», я получил от исполнительного продюсера всего одну записку.

Я был взволнован, что наконец-то получу отзыв о своей актерской игре. Я вошел в офис, и продюсер, посмотрев на меня, сказал: «Почему у тебя такая бледная кожа, а волосы такие темные? Ты выглядишь как гребаный вампир. Ладно, можешь идти на съемочную площадку».

Что?

В те годы я, конечно, красил волосы и тратил кучу денег, чтобы приблизиться к созданию образа нежити! Чтобы принять седину, я должен был сделать выбор. Мне потребовалась целая вечность, чтобы перестать воспринимать свои волосы как недостаток и принять их как часть меня и моего образа.

Никогда и никого по-настоящему не волновало, что у меня седые волосы (только меня самого). У всех нас есть недостатки, и правда в том, что жизнь становится намного проще, когда вы принимаете их и посвящаете свою энергию тому, чтобы жизнь стала более масштабной и лучшей.

Так что, заключите договор с самим собой прямо сейчас. (Нет, отложите телефон. Я сказал сейчас, черт возьми!) Доверьтесь себе и примите собственные недостатки.

Если в офисе вы самого низкого роста, кого это волнует? Вы знаете, кто еще небольшого роста (предположительно)? Том Круз. Для того чтобы заключить настоящий пакт, вы должны согласиться со следующим:

Я, ВАШЕ ИМЯ, клянусь принять, полюбить свои НЕДОСТАТКИ: ВСТАВЬТЕ ЗДЕСЬ КАКИЕ. С этого дня я обещаю никогда не жаловаться на них, не говорить, что они сдерживают меня в каком-либо аспекте жизни, или тратить драгоценное время, зацикливаясь на них. Отныне я вижу свой НЕДОСТАТОК тем, чем он является на самом деле, – важной частью моего характера, и я больше никогда не буду говорить о нем плохо!

Ваше имя ______________________________

Дата____________________________________

Мантра Энергии Больших Денег № 1

Вы не можете взять на себя обязательство стать БОЛЬШЕ, если хотя бы малая часть вас просто не верит, что это возможно.

Эта мантра поможет вам избавиться от любых сомнений (какими бы микроскопическими они ни были!) в том, что вы способны добиться успеха.

У вас есть все, что для этого нужно.

Я СВИРЕП.

Я СМЕЛ.

Я КОНТРОЛИРУЮ СИТУАЦИЮ.

Я ОБЛАДАЮ ЭНЕРГИЕЙ БОЛЬШИХ ДЕНЕГ.

План такой: стать больше

Вы привержены идее, что хотите жить более масштабной и лучшей жизнью, и я тоже хочу этого для вас! Помните, что у вас есть сила добиться этого, договорились? ТЕПЕРЬ вам подвластно все. Мы все начинали с контроля, но где-то по пути он был украден, растоптан, смят в комок и выброшен в мусорное ведро.

Первый шаг к жизни по-крупному – это вернуть себе контроль, а начинается он с того, чтобы определить, каким вы хотите быть.

Представьте себе ту картину успеха, которую вы хотите предложить миру. Рискуйте ПО-КРУПНОМУ. Похожа ли картина вашей жизни на то, чего вы по-настоящему хотите?

ШАГ ПЕРВЫЙ: Преодолейте себя

• Перестаньте играть в обвинения.

• Управляйте своим рабочим ПТСР.

• Не позволяйте своим недостаткам держать вас в заложниках.

ШАГ ВТОРОЙ: Поверните ситуацию в свою пользу

• Если что-то идет не так, как вы хотели бы, возьмите все под контроль. У вас есть сила изменить исход ситуации.

• Не оставляйте все на волю случая, предпринимайте конкретные шаги, чтобы показать людям большего, будущего себя сегодня.

• Овладейте силой восприятия. Жизнь бросит вам сумасшедшие вызовы, вам надо поддерживать образ сильного, уверенного в себе и владеющего ситуацией человека.

ШАГ ТРЕТИЙ: Будьте волком, а не щенком

Все хотят работать с профессионалами, а не с любителями.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: Овладейте тремя приемами убеждения

Используйте этот инструмент, чтобы заставить людей делать то, чего вы хотите.

• Пусть ваша мысль усвоится. Дайте человеку время осознать, что вы говорите.

• Решите проблему. Предоставьте человеку решение проблемы, чтобы привлечь его внимание.

• Здесь нет места для «нет». Избегайте вопросов «да» или «нет». Вместо этого предлагайте выбор.

Создайте свою ЭБД

Упражнение

Когда я был актером, то готовился к ролям, создавая убедительных персонажей. Я думал обо всем, начиная с того, как они выглядели и какую одежду носили, и заканчивая тем, как были украшены их дома, как они ходили и разговаривали. Вы можете использовать этот способ, чтобы визуализировать свою жизнь и изменить роль, которую вы играете. Мне пришлось уволить малобюджетного Райана и заменить его более масштабной, более властной версией себя. Мы говорим о вашей жизни, так что вам нужно мыслить МАСШТАБНО. Нужно иметь четкое представление о том, насколько значимым вы желаете быть в глазах других. Это позволит начать думать о себе шире. Представьте, что вы видите эту новую версию себя, входящую в комнату. На кого вы похожи? Какая у вас походка? Как люди реагируют на ваше присутствие? Потратьте время на описание того, как вы выглядите, когда входите в помещение. Вы видите себя? Здорово. Теперь, завтра утром, когда вы проснетесь, не думайте о том, чтобы быть тем человеком – будьте тем человеком. Каков этот человек? Опишите его.

Направляйте свою жизнь

Упражнение

Я бы не был там, где я нахожусь сегодня, если бы ушел с той встречи со «Сделки на миллион долларов. Нью-Йорк», бросив людей полностью на волю случая. Иначе они бы увидели низкобюджетного Райана, и я не могу представить, чтобы кто-нибудь захотел бы смотреть на него по телевизору (кроме, может быть, моей матери). Идеальным и простым решением в тот день было попросить семью и друзей звонить мне, чтобы я выглядел очень занятым, но этого, конечно, было недостаточно, чтобы помочь мне начать жить более полной и масштабной жизнью.

Эта ситуация позволила мне понять, что я обладаю реальной силой определять ход своего дня. Она со мной с того момента, когда я просыпаюсь, чтобы обозначить курс действий для достижения большего успеха.

Я могу пойти в спортзал, чтобы стать сильнее, или могу откинуться на спинку стула с огромной тарелкой вафель и погрузиться в углеводную кому.

Вы – режиссер собственной жизни. Вы хотите, чтобы главный герой вашего фильма был грустным, подавленным человеком, мечтающим оставить свою бухгалтерскую работу, чтобы основать собственную компанию, и спустя десятилетия он сидел бы в том же офисе и думал: куда утекла моя жизнь, ведь мне следовало основать собственную компанию?!

Я хочу никогда не испытывать сожаления подобного рода и желаю, чтобы и вы направили свою жизнь так, чтобы вы тоже никогда не узнали этого чувства!

Какое ваше желание?

Если вы говорите: «Если бы я только мог переехать / уволиться / сменить карьеру / вернуться в школу / начать свой собственный бизнес», что мешает вам предпринять эти шаги? Подумайте об этом: чего именно вы желаете? И как вам подтолкнуть себя предпринять этот первый шаг?

Глава 4
Люди, которые зарабатывают больше

Заключив крупную сделку с Джун Шен, я почувствовал себя чертовски крутым. И вот я убедил своего друга Мэтта, который работает в сфере коммерческой недвижимости, организовать мне встречу с крупным девелопером по имени Гордон Мюррей, которому принадлежали здания по всему Манхэттену и в Южной Америке. Я искренне верил, что смогу принести ему огромную пользу: «Конечно, я могу справиться с распродажей 200 объектов в Верхнем Вест-Сайде, Горди!»

Когда я ехал через центр города в метро, забитом людьми в час пик, то представил, что скоро смогу навсегда распрощаться с передвижением по Нью-Йорку на общественном транспорте. Прибыв в офис Гордона на Таймс-сквер, я сел в дорогое на вид кресло и подумал: «Я в восторге от удивительных возможностей, которые может принести эта встреча». Когда помощник Гордона сообщил, что тот готов принять меня, я глубоко вздохнул и сказал себе: «Ты великолепен».

Войдя в кабинет, я пожал руку девелоперу, а он в ответ указал на стул напротив. Гордон постукивал ручкой по блокноту. «Итак, Райан, что ты думаешь о планах на Гудзон-Ярдс? Думаешь, Related сможет это провернуть, учитывая текущее состояние розничного рынка?»

Я почувствовал, как мое лицо становится пунцовым. «Понятия не имею, о чем он говорит», – подумал я, но вслух сказал: «Это звучит действительно круто, и думаю, что они отлично справятся».

Гордон отодвинул блокнот и ручку в сторону. «Как насчет запланированного HFZ[13]13
  HFZ Capital Group – американская девелоперская компания. – Прим. пер.


[Закрыть] преобразования с 344-го по 72-й Западной? И что вы думаете о проблемах с перепрофилированием на Гудзон-сквер и Гованусе? Как, по-вашему, усилия лоббистов повлияют на ландшафт рынка жилых кварталов в ближайшие пять-десять лет?» Долба-долба-штейн. Я все еще не понимал, о чем он говорит, поэтому разразился супервосторженной, страстной речью о своей единственной большой продаже Джун Шен. Я не остановился подумать ни о том, что на самом деле не ответил ни на один из его вопросов, ни о том, что оказаться неподготовленным означало, что мне просто нечего было сказать, и поэтому продолжал говорить и говорить о себе. При воспоминании об этой встрече меня тошнит. Гордон посмотрел на часы. «Хорошо, у меня еще одна встреча через секунду. Спасибо, что пришел, мальчик».

Несмотря на мою полную неподготовленность и отсутствие интереса Гордона к высокомерному «мальчику», который заключил всего одну сделку, я почему-то был уверен, что встреча прошла успешно. Когда я возвращался в офис, у меня были видения о крупных чеках, которые получу благодаря новообретенной потрясающей связи с мегадевелопером Гордоном Мюрреем: чеки на 50 000 долларов? Черт, 75 000 долларов, 100 000 долларов… Это огромные суммы!

Несколько дней спустя я связался со своим другом Мэттом, который устроил мне встречу. «Скажи мне, что он сказал обо мне, чувак», – попросил я. Мне не терпелось услышать, что думает Гордон. Прежде чем Мэтт заговорил, наступила напряженная тишина: «Извини, чувак. Он сказал, что ты казался милым ребенком, но тебе предстоит пройти долгий путь». Что???

Возможно ли, что все прошло не так хорошо, как я думал?! Я вошел в офис Гордона Мюррея, думая, что я лучший брокер по недвижимости во Вселенной… и теперь услышать, что я не справился? Это выбивало почву из-под ног. Предстоит долгий путь? О Боже, я не мог себе представить, что проведу следующие пять-десять лет снимая и продавая дешевые квартиры. Как я мог реализовать более крупные проекты и заработать миллионы, если вел себя как дилетант? Встреча длилась всего пятнадцать минут или около того, и за это короткое время он догадался, что я понятия не имею, что делаю. Я чувствовал себя таким придурком. Рассмотрев себя под микроскопом, я вижу, что состоял тогда из одних понтов, и это мешало мне получить более высокооплачиваемую работу.

Я вошел в кабинет Гордона Мюррея неподготовленным и завел разговор о себе, что было неуважительно и просто кричало о том, что я не был готов перейти на новый уровень. Каждой клеточкой тела я источал Дрянную Денежную Энергию, и нет ничего хуже в мире. Зачем кому-то с ЭБД, например такому, как Гордон, желать работать с таким сопливым маленьким человеком, как я?

Дрянная денежная энергия: не испачкайся в ней

Мы все сталкивались с людьми, обладающими Дрянной Денежной Энергией, – они эгоистичные, эгоцентричные любители громких имен, которые выкрикивают нелепые требования и думают, что наглое поведение делает их могущественными. Это полярная противоположность ЭБД.

Если вы не являетесь признанным гением уровня Стива Джобса, который заново изобрел все на свете, и потому неважно, приятно ли окружающим находиться рядом с ним, у вас не получится вести себя ужасно и при этом добиваться большого успеха.

Если вы хотите заработать много денег, людям просто должно нравиться работать с вами.

Мне было двадцать шесть лет, когда я попал в Million Dollar Listing New York, и я еще не усвоил урок, что быть искренним, добрым и казаться симпатичным – важный компонент успеха. Я ни в коем случае не был варваром. Мои родители воспитали во мне хорошие манеры и вежливость. Но я участвовал в телешоу, которое смотрели миллионы людей, где безумное, наглое и возмутительное поведение (и, честно говоря, некоторые из моих поступков были откровенно неуважительными) привлекало больше внимания. Я никогда не забуду тот первый раз, когда кто-то узнал меня потому, что видел меня в эфире. Однажды утром я спешил в метро, когда услышал, как женщина спросила: «Эй, ты не с этого шоу?» Я спешил, но остановился, потому что после целого года пребывания на MDLNY никто никогда меня не узнавал! Я не мог в это поверить! Когда я повернулся, чтобы сказать: «Да! Это я!», женщина посмотрела на меня так, будто я похитил ее младшую сестру и сжег дом ее бабушки. Ее глаза, как лазеры, излучали отвращение, затем она крикнула: “ТЫ ТАКОЙ ПРИДУРОК!»

В то время это меня сильно задело, но теперь я понимаю, почему она так сказала. Возможно, в реальной жизни я не был полным придурком (клянусь, я им не был! спросите моих друзей! спросите мою маму!), но качества, которые я демонстрировал в первых сезонах шоу, не показывали меня парнем, которого вы хотели бы пригласить на свой день рождения. Если вы готовы услышать правду о том, какой вы человек, попробуйте выступить по телевидению, чтобы вас оценили миллионы людей по всему миру. Мне очень ясно дали понять – я был полон Дрянной Денежной Энергии. Участвовать в реалити-шоу – это как прожить свою жизнь под мощным микроскопом. Я НЕ ЖАЛУЮСЬ! Участие в MDLNY было хорошим подспорьем для моей карьеры, а еще это было действительно весело! Но представьте, что было бы, если бы из года вашей жизни были нарезаны самые драматичные (а иногда и самыми уродливые) моменты, а затем транслировались по всему миру. Как в тот раз, когда вы вспылили, потому что сожгли на кухне тост с сыром, или когда вы вышли из себя и ругались, как моряк, на улице, потому что пролили на себя кофе по дороге на важную встречу. Или когда вы немного напились на свидании. Если бы это было показано как история вашей жизни, вы бы в конечном итоге выглядели ненормальным.

Я согласился, чтобы мою жизнь снимали на пленку (она, возможно, выглядела банально по телевизору), и тем самым поставил себя в такое положение, когда совершенно незнакомый человек мог назвать меня придурком. Но после той встречи на меня стали чаще обращать внимание на публике, а потом, прежде чем я это осознал, все прохожие на улице знали, кто я такой. Я понятия не имел, сколько людей посмотрели шоу, и это было довольно странно! Казалось, что одной половине населения я симпатичен, а другой половине совсем не нравлюсь. Случайные парни не стали бы кричать мне на улице: «Эй, Райан! Ты тот самый мужик?» Я? О, уверяю вас, я не тот мужчина. Но это заставило меня задуматься, каким меня видели люди.

Одно дело, когда тебя не любят за то, что ты участвуешь в реалити-шоу, но совсем другое, когда тебя не любят в реальной жизни. Неужели то, что я считал очаровательным подшучиванием в стиле Райана Рейнольдса, на самом деле выставляло меня на посмешище? Когда начался Million Dollar Listing New York, я не думал о том, чтобы нравиться, я хотел быть успешным брокером с яркой индивидуальностью. Я не понимал, что эти две вещи очень тесно связаны между собой. Как я мог заработать много денег в своей сфере, если бы люди ненавидели меня? Вы не наймете того, кого считаете придурком, чтобы продать свой дом или найти новое место для воспитания своих детей!

Если я хотел быть лучшим брокером по недвижимости во Вселенной и зарабатывать на этом миллионы, мне нужно было больше заботиться о том, как я общаюсь с людьми. Мне нужно было чувствовать себя более комфортно, показывать свое истинное «я» и избавиться от преувеличенной карикатуры на холостяка двадцати с чем-то лет, который ведет себя так, будто ему нравится забывать имена женщин, с которыми он встречался, или снимать рубашку и прыгать в бассейн на открытых просмотрах своего коллеги.