Текст книги "Правила богатства. Свой путь к благосостоянию"

Правило 15
Понимайте разницу между ценой и ценностью

Однажды я задал своему замечательному тестю вопрос: «Неужели вино, купленное в ресторане по 100 фунтов за бутылку, действительно в двадцать раз лучше вина, продающегося в соседнем магазине по пять фунтов за бутылку?»

Его ответ показался мне интересным. Он сказал, что в эти 100 фунтов помимо стоимости вина входит многое другое. Мы платим за обстановку, обслуживание, место (наш разговор происходил в ресторане Le Gavroche), опыт официантов, хорошую компанию, красивую скатерть, за уединение и возможность выбора, за стиль и класс заведения, за традиции, за приглашенных гостей и приятную беседу.

Выбранное нами вино не имеет ко всему этому почти никакого отношения. Мы полагаем, что знаем цену тех или иных вещей. Но их ценность может совершенно не соответствовать цене, причем быть как выше, так и ниже нее.

ЦЕННОСТЬ ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ВЕЩЕЙ МОЖЕТ СОВЕРШЕННО НЕ СООТВЕТСТВОВАТЬ ИХ ЦЕНЕ.

У меня есть старый Mercedes. Я люблю эту марку, но не хочу покупать новую машину, потому что она слишком дорого стоит. Мой автомобиль обошелся мне в смешную сумму. Люди часто желают избавиться от старого автомобиля, поскольку боятся, что скоро он начнет требовать дорогостоящего ремонта. Но дело в том, что качество выпускаемых автомобилей было раньше очень высоким и старый автомобиль может оказаться вполне надежным.

Так вот, однажды ко мне в гости приехал друг на новеньком, только что купленном автомобиле. Это был сверкающий маленький хетчбек, очертаниями напоминающий космический корабль. Увидев мой старый, потрепанный и грязный Mercedes, друг воскликнул: «Ого, я вижу, что твои дела идут неплохо!». Я попытался объяснить ему ошибку, утверждая, что этот Mercedes обошелся мне как минимум впятеро дешевле, чем его сверкающая игрушка, но друг мне не поверил. Он решил, что ценность Mercedes гораздо выше его цены, то есть суммы, которую я заплатил. В этот день я понял, что ценность и цена – вещи абсолютно разные.

Вы тоже должны запомнить, что любая вещь стоит ровно столько, сколько за нее готовы заплатить. В каталоге может быть указано, что цена некой картины составляет 500 фунтов, но это означает лишь то, что есть человек, готовый заплатить за нее такую сумму. Это важный урок, который необходимо усвоить. Цена вещи может быть гораздо ниже той ценности, которую она представляет для вас или для кого-то другого. И наоборот, цена вещи может быть гораздо выше ее ценности.

Если вы собираетесь разбогатеть – а я искренне в это верю, – вам необходимо четко осознать разницу между ценой и ценностью.

Правило 16
Изучайте способ мышления богатых людей

Существует простой тест для того, чтобы определить, сможет ли человек стать богатым или уже является таковым. Все, что для этого нужно, – понаблюдать, как он читает свою любимую газету, особенно если это большой воскресный выпуск. Посмотрите:

• какую газету он выбирает;

• какие разделы он читает;

• какие разделы он пропускает;

• в каком порядке он читает выбранные разделы.

Этот тест – и для вас. Вспомните, как вы сами читаете газеты. Богатые люди (я не беру во внимание тех, кто выиграл в лотерею, получил наследство или удачно женился) неизменно поступают следующим образом:

• выбирают наиболее серьезные газеты;

• выбирают наиболее серьезные разделы;

• пропускают развлекательные разделы;

• начинают с чтения деловых/финансовых новостей.

Если вы абсолютно серьезно намерены стать богатым человеком, вам необходимо понять способ мышления богатых людей. Это называется «изучить противника» – хотя вполне возможно, что скоро вы сами окажетесь в его стане. Вы должны знать язык и жаргон богатых людей, знать, что они едят и где живут, как работают и как отдыхают, куда вкладывают деньги и как их экономят. Короче говоря, если вы хотите иметь много денег, то должны знать, как их используют. Разговаривайте с богатыми людьми. Задавайте им вопросы. Проявляйте жажду познания. Читайте о богатых людях – в их интервью и биографиях можно найти много поучительного.

Большую пользу может принести чтение некоторых книг, посвященных бизнесу и финансам. Я не собираюсь рекомендовать вам конкретные издания, поскольку не знаю ваших читательских пристрастий. Вы должны сами подобрать себе подходящую литературу. Почему бы вам не зайти на сайт Financial Times или на страницы каких-либо интернет-изданий? Это поможет вам быть в курсе последних новостей финансового рынка. Вы всегда должны обладать свежей информацией.

Но как быть, если все это кажется вам немного утомительным? Если вы, подобно мне, любите газетные сплетни не меньше, чем новости из мира финансов? Это значит лишь одно: вы, как и я, никогда не станете фантастически богатым человеком. Я считаю, что можно совместить необходимый мне уровень богатства с определенными житейскими радостями, от которых я не собираюсь отказываться.

Но большое богатство требует истинной страсти к деньгам. Необходимо жить, дышать, засыпать и просыпаться с мыслями о деньгах (конечно, не забывая правило 12). Для того чтобы успешно окончить университет процветания, необходимо прилежно учиться.

ВОЗМОЖНО, ВАМ ПРИДЕТСЯ СДЕЛАТЬ ВЫБОР – ДЕНЬГИ ИЛИ РАЗВЛЕЧЕНИЯ.

Правило 17
Не завидуйте чужому богатству

У каждого из нас свои цели. У каждого из нас собственные амбиции. Каждый знает, какую меру труда он готов вложить в достижение личного богатства. Мы сами устанавливаем себе границы и знаем, что готовы сделать, а что нет. Поэтому какой смысл завидовать другому человеку? Вы же не знаете всех его обстоятельств. Вы не знаете, сколько усилий ему пришлось приложить и чем пришлось пожертвовать. Может быть, там и завидовать-то нечему?

Конечно, все мы время от времени мечтаем о «большой тройке» – выигрыше в лотерею, наследстве или удачной женитьбе (или не менее удачном разводе!). Но деньги заработанные – это личное дело того, кто их заработал. Трудился он, а не вы. Это у него, а не у вас, были идеи плюс предпринимательский дух. Он раньше вставал по утрам и позже ложился спать. Он стремился достичь желаемого. Поэтому завидовать богатым людям бессмысленно. Куда полезнее учиться на их примере.

ЗАВИДОВАТЬ БОГАТЫМ ЛЮДЯМ БЕССМЫСЛЕННО. КУДА ПОЛЕЗНЕЕ УЧИТЬСЯ НА ИХ ПРИМЕРЕ.

Лучшее, что для нас могут сделать богатые люди, – это поделиться собственным опытом.

В идеале вам бы очень пригодился финансовый консультант и наставник в одном лице. Это может быть человек, разбогатевший самостоятельно, причем абсолютно законным путем, который согласился бы взять вас к себе «под крыло» и направил бы на верную дорогу. Причем «взять под крыло» означает лишь помощь советом и полностью исключает какую-либо финансовую поддержку.

Когда я встречаю какого-нибудь по-настоящему богатого человека, то немедленно примеряю на себя его образ действий. Я собираю по крупицам любую информацию, которая помогла бы мне в достижении моей цели – разбогатеть законным путем, получая удовлетворение от самого процесса работы.

Я считаю, что следование настоящим правилам на 90 % состоит из симпатической магии – поступай так, как поступают богатые люди, и ты в конце концов станешь одним из них.

У меня есть финансовый наставник, и я прислушиваюсь к каждому его слову во всем, что касается денег. Он живет на проценты от процентов со своего капитала, и я ставлю перед собой такую же цель.

Пусть пример других людей станет для вас не предметом зависти, но источником вдохновения. Кроме того, зависть абсолютно не характерна для человека, соблюдающего данные правила. А вы теперь относитесь именно к таким людям.

Правило 18
Управлять собой гораздо сложнее, чем распоряжаться своими деньгами

Итак, насколько хорошо вы себя знаете? Очень хорошо? Совсем не знаете? Имеете о себе смутное представление? Все мы уверены, что хорошо себя знаем, пока не решим, например, бросить курить, похудеть, заняться фитнесом или разбогатеть. И вот тогда мы понимаем, что чересчур ленивы, безвольны, недостаточно целеустремленны и легко пасуем перед трудностями.

Если бы я решил взять вас под свое крыло и помочь разбогатеть, мне нужно было бы кое-что о вас узнать. Есть ли у вас необходимые качества для того, чтобы стать богатым человеком? Насколько твердым является ваше решение? Способны ли вы упорно и напряженно работать? Есть ли у вас воля, характер и целеустремленность? Если вам все это не свойственно, шанс разбогатеть невелик. Нет, я вовсе не собираюсь вас отговаривать. Я просто хочу, чтобы вы поняли: умение делать деньги – это искусство, которому необходимо обучаться. А для этого необходимы готовность и желание постоянно учиться.

В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ Я ДОЛЖЕН ЗНАТЬ, ЕСТЬ ЛИ У ВАС НЕОБХОДИМЫЕ КАЧЕСТВА ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СТАТЬ БОГАТЫМ ЧЕЛОВЕКОМ.

Если бы вы захотели выиграть Уимблдон, вам пришлось бы начать играть в теннис с пяти лет, а годам к четырнадцати уже выиграть пару юношеских турниров. То же относится и к деньгам. Не следует ожидать, что человек средних лет с избыточным весом сможет вдруг выйти в финал этой гонки.

Однажды, когда я был голодным студентом, мне пришлось продать очень ценную книгу, а вырученные деньги потратить на еду. Я сделал конкретный выбор между будущей ценностью (синонимом будущего богатство) и сиюминутной потребностью в пище. Вы понимаете, что я имею в виду? По сути, в тот момент я сделал выбор между богатством и бедностью. Недавно я увидел такую же книгу в букинистическом магазине, и у меня возникли не очень приятные воспоминания.

Я заметил одну интересную вещь. Когда богатый человек берется за какое-нибудь дело, он настраивается очень решительно и готов нести большие жертвы. Он держит себя в руках и жертвует сиюминутными потребностями ради достижения крупного успеха в длительной перспективе. Поэтому вы тоже должны развивать в себе искусство самоконтроля и умение следовать принципу «отложенного вознаграждения».

Достигните богатства

Сейчас мы с вами вступаем в темные неизведанные воды части II. Здесь нам следует быть максимально серьезными. Мы переходим к практической части. Настало время очень внимательно проанализировать свою ситуацию, составить план действий и приступить к его реализации.

Достижение богатства подразумевает максимальную честность перед самим собой, а также искреннее желание направить все свои усилия на достижение намеченной цели. Многие из приведенных в этой книге правил являются чисто поведенческими, а человеческое поведение очень устойчиво и с трудом поддается изменению. Некоторые правила покажутся вам чрезвычайно простыми, но вы каждый раз должны задавать себе вопрос: «Я все это знаю, но делаю ли я это?». Помните, что любое знание не имеет никакой ценности, если не воплощается в конкретные действия.

Правило 19
Прежде чем начать движение, определите, где вы находитесь

Прежде чем двигаться вперед, мы должны определить свое местоположение. Точнее, вы должны определить свое местоположение. Когда Робинзон Крузо вышел на берег после кораблекрушения, он в первую очередь произвел ревизию своих запасов, оружия и прочей амуниции. Определившись с этим, он смог оценить свое положение и начал действовать, исходя из сложившейся ситуации.

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДВИГАТЬСЯ ВПЕРЕД, МЫ ДОЛЖНЫ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЕ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ.

Теперь представьте, что вы должны выйти на берег и начать новую жизнь. В первую очередь вам следует четко определиться со своим финансовым положением. Необходимо выяснить, чем вы располагаете, что можно использовать, а что – выбросить. Определите, кому и сколько вы должны, кто и сколько должен вам и чему равен ваш чистый капитал.

Необходимо провести полный финансовый аудит своей жизни. Не зная отправной точки, вы не сможете правильно рассчитать последующий маршрут. Прежде чем приступить к работе, хороший мастер в первую очередь приводит в порядок свой инструмент.

Вам нужно собрать полную информацию – сколько вы должны банку (или сколько у вас денег на текущих, депозитных и сберегательных счетах) и сколько вы должны по кредитным карточкам. Определите, чему равны ваши ежемесячные или годовые расходы (и на что именно вы тратите деньги).

Всю информацию вы должны представить в виде итоговой таблицы. Я предлагаю вам примерный вариант, но вы можете внести в него свои поправки.

Начните с общих цифр, чтобы представить картину целиком.

Получив общие цифры, вы должны составить баланс приходов и расходов на ежемесячной или ежегодной основе.

Возможно, что мой вариант таблицы вам не подойдет, но общая идея понятна. Не поддавайтесь соблазну избежать этой процедуры. Даже если вы боитесь взглянуть правде в глаза, вам все равно придется это сделать. Только так вы сможете предпринять необходимые меры, чтобы справиться с неблагоприятной ситуацией.

Правило 20
Вам необходим план

Почему неразумный человек так легко расстается с деньгами? Потому что у него не бывает целесообразных планов. Не имея плана, вы поддадитесь соблазну потратить деньги вместо того, чтобы их инвестировать, вы забудете хорошую бизнес-идею или упустите возможность карьерного роста. Но если у вас есть план, вы будете точно знать, какие действия ему соответствуют, а какие нет.

Следуя предыдущему правилу, вы определили свое местоположение и уже знаете направление дальнейшего движения (свою цель). Теперь вы должны составить план, каким образом вы будете двигаться к намеченной цели. Вернемся к нашей аналогии с Робинзоном Крузо. Выбравшись на берег и проведя ревизию своих запасов, он составил план дальнейших действий. «Прежде всего мне нужны крыша над головой и немного еды». И он соорудил на берегу моря шалаш, который был снесен первым же штормом. После этого Робинзон был вынужден искать укрытия в пещере в глубине острова. Как видите, даже лучшие планы могут нуждаться в корректировке.

ПЛАН ДОЛЖЕН УКАЗЫВАТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ ВЫ БУДЕТЕ ДВИГАТЬСЯ К НАМЕЧЕННОЙ ЦЕЛИ.

Начнем с главного. Если у вас есть любимая работа, которая доставляет вам удовольствие, вы наверняка не захотите ее менять. Если она недостаточно хорошо оплачивается, вы должны включить в свой план поиск дополнительных источников дохода. Но если она не приносит вам удовлетворения и, кроме того, не позволяет вырваться из тисков бедности, вы должны запланировать решительный шаг – смену работы.

Неотъемлемой частью вашего плана должен стать финансовый контроль собственной жизни. Если у вас есть долги, приоритетом должен стать их возврат, пусть даже за счет существенного сокращения расходов. Ваш план может включать в себя перспективы карьерного роста, анализ различных бизнес-идей, финансовые инвестиции. Вы можете запланировать прирост капитала путем покупки недвижимости и сдачи ее в аренду. Можно запланировать продажу товаров, услуг, вашего времени или ваших уникальных способностей. На продажах можно заработать неплохие деньги. Это одна из причин, почему я люблю писать книги. Даже когда я сплю, где-то существует книжный магазин, торгующий в этот момент моими книгами. Одна из фундаментальных истин, касающихся богатства (настоящего богатства), состоит в следующем: большие деньги приходят в результате коммерческих сделок, а не складываются из заработной платы, премий или гонораров.

Как говорил генерал Паттон, «хороший план на сегодня лучше прекрасного плана на вчерашний день». Вы можете включать в свой план что угодно, но он должен быть обязательно, и вы должны ему следовать. Не беспокойтесь, дальше я расскажу вам о том, что следует в него включать. Запомните одно: не стоит сидеть и ждать, что внезапно откроется дверь, на пороге появится незнакомый человек и вручит вам деньги. Этого не будет никогда.

Правило 21
Контролируйте свои финансы

Не так давно в Великобритании много шума наделал запрет, касающийся использования воды для полива. Если вы там не живете, то с трудом поймете суть вопроса. Откровенно говоря, для меня эта ситуация тоже представляется весьма загадочной. В Великобритании есть компании, которые имеют право собирать дождевую воду в специальные резервуары, а затем продавать ее населению. Недавно оказалось, что в этих резервуарах не хватает воды, по всей вероятности, из-за отсутствия дождей. Но если вы проживаете в Великобритании, то знаете, что дожди здесь идут практически беспрерывно. Домовладельцы утверждают, что недостаток воды связан с неудовлетворительной работой компаний, занимающихся сбором и продажей воды, потому что они не ремонтируют и не меняют протекающие трубы. Огромное количество воды просто уходит в землю. Несчастным домовладельцам запретили использовать эту воду для полива в связи с ее нехваткой. Домовладельцы не согласны с запретом и утверждают, что воды более чем достаточно – необходимо лишь предотвратить бесполезную утечку. Вы понимаете, к чему я клоню?

Может быть, денег у вас вполне достаточно, но бесполезная утечка не позволяет вам тратить их по своему усмотрению. Ее виды могут быть самыми разными – налоги, проценты по кредитам, неумелое использование (отсутствие выгодных инвестиций), покупка ненужных вещей и т. д. Первый шаг к контролю над финансами – это ликвидация утечек.

ПЕРВЫЙ ШАГ К КОНТРОЛЮ НАД ФИНАНСАМИ – ЭТО ЛИКВИДАЦИЯ УТЕЧЕК.

Если вы сделали упражнение из правила 19 (а вы, конечно, его сделали), у вас имеется баланс использования кредитных карт. Результат неутешительный, не правда ли? Пластиковая карта стимулирует нас к ненужным расходам. Она подвергает нас ежемесячным соблазнам. Если вы намерены ликвидировать финансовые утечки, начните с кредитных карт – погасите их и больше никогда не используйте[7]7
  «Как же я смогу обойтись без кредитных карт?» Я уже предвижу этот вопрос. Тратьте только те деньги, которые имеются у вас в наличии. Попытайтесь делать это хотя бы в течение некоторого времени. Выбирайте: богатство или вакханалия ненужных затрат. Все мы проходим через стадию кредитных соблазнов, но сейчас вступаем на путь создания богатства. Это не значит, что мы перестаем тратить деньги – просто откладываем это на некоторый срок. Позднее мы сможем себе позволить гораздо больше. Когда вы затянете ремень, пусть эта мысль вас согревает. Подумайте о том, какой красивый ремень вы сможете купить себе через некоторое время.


[Закрыть].

Сделайте подсчет и определите, какие проценты по кредитам вы выплачиваете. Сделайте то же самое для закладных. Подумайте, не слишком ли велики эти выплаты. Если какой-либо кредитный договор подходит к концу, самое время пересмотреть его условия и поискать более приемлемые варианты.

Записывайте все свои расходы. Подчеркиваю – все. Проделайте это хотя бы в течение недели, и вы сможете выявить многие утечки. Если вы хотите разбогатеть, то должны совершенно точно знать, куда уходят ваши деньги. Возможно, все это покажется вам чересчур сложным и утомительным. Мне очень жаль, но я вовсе не обещал вам раскрыть схему быстрого обогащения. Но если вы будете следовать моим советам, то в любом случае об этом не пожалеете.

Проводя финансовую проверку, будьте внимательны и не упустите деталей, которых часто не замечают. Например, вы можете платить взносы в совершенно не нужные вам клубы и тратить деньги на не нужные вам подписки. У богатых орлиный взор – они не упускают ни одной мелочи.

Правило 22
Вы станете богатым только в том случае, если будете выглядеть как богатый человек

Однажды я наблюдал за человеком, который читал объявления о приеме на работу. На нем были грязные кроссовки, голову покрывал капюшон, он был небрит, сутулился и держал руки в карманах. Можно было предсказать заранее – если он отправится на собеседование и будет одет так же, как сейчас, то получит от ворот поворот. А потом начнет жаловаться, что это несправедливо, что ему не дают шанса, что его жизнь невыносима и т. д.

Я присутствовал на многих собеседованиях и часто поражался поведению людей. Создавалось впечатление, что они абсолютно не заинтересованы в трудоустройстве. «Почему вы хотите работать в нашей компании?» – «Не знаю, не думал». – «Зачем же вы пришли к нам?» – «Сам не знаю».

Не хочу показаться старым реакционером, но я убежден в одном: не прилагая усилий, невозможно добиться результатов. Бедный человек выглядит бедным человеком. Это как спецодежда, указывающая на профессиональную принадлежность. Необходимо сменить свою «спецодежду», и отношение к вам изменится. Мы не так далеко ушли от обезьян и продолжаем оценивать друг друга по внешнему виду и манерам поведения. Если человек выглядит слабым, таким его и воспринимают окружающие. Сильного человека видно даже по походке. Я предлагаю вам выглядеть сильным и уверенным в себе. Мы всегда должны выглядеть сильными и уверенными в себе.

Да, но как мы сможем позволить себе одеваться как богатые люди, если вовсе не богаты? Не следует все понимать слишком буквально. Те же обезьяны умеют хорошо выглядеть и без всякой одежды. Например, походка здесь даже важнее, чем одежда. Общий имидж – вот что главное.

ВЫ ДОЛЖНЫ ВЫГЛЯДЕТЬ СИЛЬНЫМ И УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ.

Но это вовсе не означает, что вы можете полностью пренебречь своей одеждой. Хороший костюм для собеседования можно взять напрокат либо постараться дешево купить (но только не за полную цену по кредитной карте!). Устраиваясь в первый раз на работу в казино, я приобрел на благотворительной распродаже совершенно потрясающий пиджак – двубортный, с атласными отворотами. Свой наряд я дополнил галстуком-бабочкой. Несколько часов я вертелся перед зеркалом, привыкая к своему новому имиджу, и в первый вечер выглядел скорее как Джеймс Бонд, а не как практикант. На всех окружающих я произвел неизгладимое впечатление. Конечно, я слегка переборщил со своим нарядом и вскоре был вынужден купить более скромный костюм, но меня запомнили. В первый же вечер меня поставили к столу, хотя я и не имел никакой практики. Причиной всему был мой внешний вид. Подобные вещи по-прежнему имеют значение. Оденьтесь как богатый человек, и люди будут воспринимать вас соответственно. Изучите стиль богатых людей. Но в любом случае в вашей одежде не должно быть ничего вызывающего. Пестрый наряд может себе позволить богатый рэпер, но не вы и не я. Сдержанная элегантность – вот наша цель. Качество. Простые линии. Хорошая прическа. Чистые ногти. Ну, вы сами понимаете, что я имею в виду.