Текст книги "Принцип рычага. Как успевать больше за меньшее время, избавиться от рутины и создать свой идеальный образ жизни"

Глава 6. Что такое управление жизнью

Управления жизнью – искусство, похожее на науку. Если говорить проще, то это способ добиваться большего с меньшими затратами. Способ зарабатывать больше денег, расходуя меньше сил. Способ сэкономить больше времени на будущее, потратив меньше времени сейчас. Способ получить большие результаты, приложив меньше усилий. Этот феномен известен как принцип наименьшего усилия или правило 80/20.

Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю.

Архимед

Многим такая концепция кажется сомнительной. Людям промыли мозги, они считают, будто, работая дольше и усерднее, они получат больше денег. Нужно «вкалывать» и «идти на жертвы», чтобы «заработать себе на жизнь». Но ваша жизнь принадлежит вам: не нужно на нее «зарабатывать» – нужно ее проживать.

Все мы знакомы с рычагами управления. Либо вы используете их сами, либо кто-то использует их, чтобы заставить вас делать что-то в свою пользу. Вы либо хищник – либо добыча. Либо работодатель – либо работник, либо хозяин – либо раб, либо ведущий – либо ведомый. В любой из этих пар один человек оказывает воздействие, а другой подчиняется.

Другими словами, либо вы управляете происходящим с пользой для себя – двигаясь к своему видению, зарабатывая на деньгах других людей (взятых у банка или у партнеров по бизнесу) и получая результаты от разумного распределения своего и чужого времени, – либо происходит наоборот, и тогда вам приходится работать на чужую мечту, подчиняться и довольствоваться почасовой платой за потраченное вами время (с которого вы никогда не получите более никакой прибыли).

Если над вами стоит начальник и вы не чувствуете себя счастливым человеком, если вам платят за ваш труд, но вы знаете: стоит вам перестать что-либо делать, и денег больше не будет, если никто не работает на вас – это значит, что вас контролируют другие люди. Они зарабатывают на вас, а вы находитесь в самом начале пищевой цепи, вы – человек, получающий меньше всех и вынужденный трудиться больше всех. Скорее всего, вы меньше всех контролируете свою жизнь и чувствуете себя самым несчастным. Многим людям внушили, что количество денег прямо зависит от объема времени, потраченного на работу, и от трудности этой работы, но миллионеры, миллиардеры и владельцы бизнеса знают, что всё наоборот. Вас учат, что нужно много работать, чтобы получать деньги, но в действительности вы должны сделать так, чтобы деньги работали на вас. Вас учат, что хорошо получает тот, кто вкалывает с утра до вечера и даже в неурочное время, но в действительности куда больше можно заработать, если сформировать правильное видение, взять жизнь под контроль, собрать команду и научиться управлять ею.

Чтобы не быть голословным, приведу кое-какие данные о самых высоко– и низкооплачиваемых профессиях согласно таблицам зарплат Национальной статистической службы Великобритании.

Самая высокая зарплата у брокеров, которые в среднем зарабатывают 133 677 фунтов. Они даже ничего не производят, они просто продают товары других людей и получают долю от сделки. Таким образом, у брокеров самые низкие издержки и самые низкие риски, эти люди в любой момент могут по собственному желанию сменить один товар на другой. Они работают из дома и сосредоточены на продаже того, что приносит самые большие комиссионные и требует наименьших усилий. Даже если что-то пойдет не так, проблемы, скорее всего, будут не у брокера, а у компании, которой он оказывал услуги.

В среднем брокер зарабатывает на 24 % больше, чем люди следующей в списке профессии. Это президенты компаний и топ-менеджеры, чья зарплата в среднем 107 703 фунта. Их должности очень важны, их работа по большей части заключается в управлении, тимбилдинге, встречах, командировках, стратегическом планировании, то есть предполагает больше умственного труда, чем физического.

На другом конце таблицы под номерами 349, 350 и 351 идут профессии сопровождающего пожилых людей и инвалидов, организатора детских игр и присматривающего за школьниками на дороге. Работа всех этих людей требует высокого уровня ответственности и, в частности, внимательного подхода к детям или слабозащищенным членам общества. Представители самых низкооплачиваемых профессий зарабатывают в среднем 5853 фунта в год, наименьшая же зарплата у регулировщиков – 3394 фунта. Они работают руками в прямом смысле слова и напрямую обменивают время на деньги (в любых условиях, хоть на морозе, хоть во время праздников). Эта работа не содержит никаких управляющих функций, зато предполагает ответственность за здоровье и безопасность других людей. Средняя зарплата представителей этих трех профессий в 22,84 раза ниже, чем зарплата брокеров и топ-менеджеров.

Следует обратить внимание не только на разницу денежных сумм, но и на количество рабочих часов и возможность делегировать полномочия.

Вот что пишет Wall Street Journal:

• 44 % богатых людей работают на одиннадцать часов в неделю меньше, чем те, кто получает мало;

• 86 % богатых людей, владеющих компаниями и проводящих время в офисе, работают по двадцать часов в неделю, в то время как 57 % представителей бедных слоев населения работают по пятьдесят часов в неделю;

• 65 % богатых людей делегируют свои полномочия и управляют тремя-пятью источниками доходов.

Я не говорю о том, что работать на других – неправильно. И в этом случае вы можете хорошо получать и тратить не так много времени, как показывает пример брокеров. Мы все нуждаемся друг в друге, и мы все взаимосвязаны. Банкам необходимы заемщики, а заемщикам необходимы кредиторы. Владельцы недвижимости и арендаторы приносят пользу друг другу. Уборщику нужен начальник, а начальнику нужен уборщик. И если вы счастливы на своем рабочем месте, я не осужу вас за это. Если так, скорее всего, вы читаете книгу просто для развлечения, а когда закончите или когда надоест, вы вернетесь к своей работе.

Но, возможно, вы другой человек. Возможно, вы хотите большего, но не готовы умереть от перенапряжения или пожертвовать любимыми людьми или вещами. Возможно, вы знаете, кто вы и зачем существуете. Возможно, вы хотите оставить след в истории, хотите, чтобы, когда вас не станет, плоды вашей жизни вдохновляли или финансово поддерживали грядущие поколения.

Из двадцати пяти богатейших людей Великобритании ни один не работает по найму. Все они основали или приобрели бизнес. Каждый из них – работодатель, хозяин, инвестор.

Если вы сумеете по-настоящему взять свою жизнь под контроль, вы станете богаче, чем могли ожидать, планировать и даже мечтать. Вы будете получать деньги и наслаждаться свободой, используя время, ресурсы, знания и связи других людей.

Именно это хорошо умеют делать миллионеры и миллиардеры. То, что вам нужно много работать ради денег, – величайший миф во вселенной; вам нужно заставить ваши деньги работать на вас. Просто посмотрите на жизнь миллиардеров и скажите: работают ли они больше и тяжелее, чем грузчики, уборщики и прислуга? У меня для вас хорошая новость: я расскажу вам о том, что известно самым богатым людям об управлении жизнью. Вы сможете освоить стратегии и системы, которые они используют для того, чтобы зарабатывать деньги, экономить время и делать по-настоящему великие вещи.

В нашем обществе всё важнее становится использование новых возможностей для достижения своих целей. Сначала были осел, верблюд, лошадь и слон. Использовал ли первобытный человек мамонта, чтобы добраться от своей пещеры до ближайшего бара? Вы понимаете, о чем я: человечество стало использовать животных, чтобы сделать путешествия быстрее и проще.

Затем, около трех тысяч лет до нашей эры, появилось колесо. Далее – велосипед, поезд, машина, самолет, ракета. Сегодня технологии позволяют отправлять сообщения и деньги со скоростью света, а интернет открыл для нас все знания мира, собранные Google!

Никто не знает, что нас ждет в ближайшее время, но, что бы это ни было, путешествия станут еще быстрее и проще благодаря закону сложного процента и закону Мура (не Роба, а Гордона)[9]9
  Закон сложного процента – принцип, согласно которому прибыль по банковскому вкладу добавляется к собственно вкладу, после чего в следующий учетный период проценты начисляются уже на новую, большую сумму; о сложном проценте в книге еще будет идти речь. Закон Мура – выведенная основателем Intel Гордоном Муром (род. 1929) закономерность, согласно которой каждые двадцать четыре месяца число транзисторов в процессоре удваивается. В общем под законом Мура обычно понимают неизбежность роста вычислительной мощности компьютеров и снижения их стоимости. – Прим. ред.


[Закрыть]. Вы можете отдать на аутсорсинг любую работу за деньги на таких сайтах, как elance.com, peopleperhour.com, fiverr.com, onlinejobs.ph. Вы можете использовать виртуального помощника, платить ему по часам, и он будет выполнять за вас дела, в то время как вы сосредоточитесь на задачах, приносящих доход (ЗПД). Вы можете делегировать другим людям второстепенные задачи, освободить тем самым около пяти часов времени (они обойдутся вам где-то в сорок фунтов) и потратить их на выстраивание своего бизнеса или на приобретение недвижимости, которая потом до конца жизни будет приносить вам пассивный доход – скажем, тысячу фунтов в год (или тридцать тысяч в общей сложности).

Давайте рассмотрим пример инвестирования в недвижимость, поскольку это одно из моих увлечений и деловых начинаний. Существует два типа бизнесменов: инвесторы и арендодатели. Инвесторы также иногда выполняют обязанности арендодателей (делают техническую работу, занимаются управлением недвижимостью и ее обслуживанием), но арендодателям приходится трудиться по-настоящему. Если вкратце, их деятельность заключается в покупке недвижимости и последующем управлении ею и обслуживании. Они ненамного богаче, чем сотрудники на хорошо оплачиваемой работе. Часто арендодатели сами занимаются ремонтом, покраской и отделкой, собирают плату со съемщиков и выполняют другие практические задачи. Конечно, все эти задачи важны: если им не уделять время, недвижимость не будет приносить доход.

В противоположность арендодателю, инвестор придерживается стратегии и имеет видение. Он использует философию управления жизнью и отдает все текущие задачи по регулированию, управлению и обслуживанию на выполнение другим людям, освобождая тем самым время для более выгодных действий высокого уровня, концентрируясь на своем видении и проживая жизнь в соответствии со своими ценностями.

Этот работает не только в недвижимости, но и в значительной части других сегментов рынка. Вы можете использовать философию управления жизнью для получения максимальной выгоды и экономии времени – или оставаться простым трудягой, находящимся в самом начале пищевой цепи, тратящим жизнь впустую и чувствующим себя рабом.

Сегодня эти возможности стали проще и доступнее в основном благодаря интернету. Как правило, людей сдерживает недостаток знаний, недостаток веры в себя, излишняя загруженность, избыток информации и страх. Многие впитали ценности своих трудолюбивых родителей: найди работу, будь старателен, не высовывайся, иди на жертвы, не рискуй. Таким людям трудно принять перемены. Кроме того, многие индивидуальные предприниматели (которые считают себя владельцами бизнеса, но на самом деле оказываются наемными работниками у самих себя, у своих сотрудников и клиентов) одержимы властью и ее демонстрацией. Они настолько вживаются в роль начальника, что оказываются не в силах передать часть работы другим людям, потому что никто не выполнит ее лучше, чем они, или потому, что якобы не могут себе позволить платить кому-то еще и предпочитают «экономить».

Конечно, я не говорю, что это вы. Но, вероятно, описанная ситуация вам знакома?

Когда мы только начинаем работать в определенной сфере, мы обычно думаем, что наилучшая стратегия – тяжело трудиться и делать всё самому, чтобы минимизировать расходы. Она действительно позволяет сэкономить деньги, но при этом увеличивает нерациональное использование времени. Кроме того, она предполагает, что вам придется выполнять многие вещи, о которых вы пока не знаете и на которые не подписывались. Но если вы не знакомы с философией управления жизнью, вам не остается ничего другого, кроме как снова и снова слушать вдалбливаемую обществом идею: «Нужно много работать, много работать, много работать…»

Когда я начал заниматься недвижимостью, я думал, что осмотр объектов, переговоры с прежними владельцами, взаимодействие с ипотечными брокерами, ремонт, поиск съемщиков и работа с ними станут моими повседневными занятиями. В первый год, уже совершив дюжину сделок и будучи на середине пути к финансовой стабильности, я однажды проснулся с мыслью: «Действительно ли я собираюсь заниматься этим всю жизнь?» И понял: нет. Образно говоря, я хотел ребенка, но не хотел его рожать. Мне в действительности не нравилось иметь дело с недвижимостью, но я уже по колени увяз в работе и получал неплохие деньги.

Да, без видения и контроля недвижимость может стать такой же работой, как любая другая деятельность, со всеми сопутствующими проблемами и людьми, которые вас не ценят. Но она снова и снова возносит к богатству тех, кто понимает, как правильно распоряжаться временем, деньгами, ресурсами, идеями и специалистами.

Я понял, что не хочу вести бизнес, работая сам на себя, и начал искать способы привлечь других людей к осмотру объектов, работе с документами, покупке, ремонту, поиску съемщиков, управлению и обслуживанию моей недвижимости – но так, чтобы при этом значительная часть прибыли по-прежнему доставалась мне. Нет, я не пытался снять с себя ответственность. Но я десять лет вел общий бизнес с Марком Гомером и понял, что некоторым людям нравится делать эти вещи и зарабатывать на жизнь с их помощью. Вот так открытие! «Если бы мне удалось передать рутину кому-то еще, – подумал я, – то я смог бы расти, зарабатывать больше, чаще заниматься любимыми вещами и одновременно с этим делать бизнес, создавать рабочие места, двигать экономику. Люди бы с удовольствием делали то, что я ненавижу». Я принял по-настоящему беспроигрышное решение. Далее я подробно расскажу о том, как вы сможете добиться того же.

Философия управления жизнью не какая-нибудь сомнительная стратегия из категории «разбогатей-быстро-и-еще-быстрее» для бизнеса и повседневных дел. Это реально кратчайший путь к успеху, свободе и экономии времени. Масштаб ваших достижений зависит от того, как часто или как редко вы используете рычаги управления, и первый раздел книги поможет вам приступить к делу, держа в уме четкое представление о том, чего вы хотите добиться, а также покажет, как контролировать жизнь, получать больше за меньшее время, делегировать задачи и в конечном счете стать абсолютно свободным человеком.

Знаете, когда я по-настоящему занялся бизнесом в сфере недвижимости (я не беру в расчет свою работу художником, потому что тогда я не имел никакого представления о предпринимательстве), мы с моим партнером поначалу всё делали сами. Наверное, мы неплохо справлялись, потому что нам удавалось контролировать расходы, сводить к минимуму убытки и избегать рискованных ситуаций. Нам пришлось начинать в непростое время, ведь тогда случился крупнейший в истории обвал на рынке недвижимости. Однако, оглядываясь назад, я понимаю, что мы могли бы добиться большего, причем быстрее, проще и без особого риска, если бы не мешали сами себе и передали бы значительную часть скучной и тяжелой работы другим людям (которые справились бы с ней намного лучше нас). Это освободило бы нас для большего количества задач, приносящих доход (ЗПД), увеличило бы нашу прибыль и сделало бы лучше жизнь в целом.

Правильность этой мысли подтверждает то, как быстро многие студенты и члены сообщества Progressive Property, моей тренинговой компании в области недвижимости, добиваются результатов: предусмотрительные участники очень быстро преуспевают, если им удается проникнуться философией управления жизнью. Многие из них сейчас полноценные инвесторы в сфере недвижимости. У кого-то – миллионные и многомиллионные портфели недвижимости, собранные за шесть, двенадцать или восемнадцать месяцев. Эти люди за время от года до трех лет добиваются чистого пассивного дохода в три тысячи, пять тысяч, десять тысяч или даже двадцать тысяч фунтов стерлингов. Многие после этого бросают свою прежнюю работу. Некоторые из тех, кто начинал в Progressive Property, сегодня обучают других и считаются экспертами в области недвижимости; делясь знаниями за деньги, они создают для себя новый источник доходов. Нередко наши ученики достигают результатов быстрее, лучше и с меньшим количеством ошибок, чем мы когда-то, потому что они используют то время, которое мы инвестировали в недвижимость.

Если бы мы с вами были знакомы в декабре 2006 года, вы бы увидели, как мы искали и приобретали объекты, организовывали и проводили осмотры, сами находили съемщиков, чтобы сэкономить на комиссии (вот пример плохого использования рычагов управления), проверяли документы – и даже делали ремонт и собирали арендную плату. Мы сами вели все наши сайты, занимались административной волокитой и счетами, писали посты в соцсетях, ходили на деловые мероприятия, чтобы расширить связи. Мы всё делали сами и набили немало шишек. Причем мы оба занимались одними и теми же задачами, так что у нас было 0 % делегирования и 100 % дублирования друг друга. «Пот смывает сожаления», – говорили мы тогда.

Прошел год или около того. То, что мы всем занимались сами, мешало нашему бизнесу расти, приносило убытки и не позволяло нам заработать по-настоящему большие деньги: мы даже не знали, что можем их заработать, потому что не видели их.

Ваши результаты и доход зависят не только от того, что вы делаете, но и от того, чего вы не делаете. Если вы не делаете того, что делают богатые люди, вы никогда не достигнете их уровня. Но мы-то думали, что мы умные. Мы купились на старую, освященную традицией мудрость: «Тяжело и много трудись, не жалей времени, жертвуй всем». Мы так глубоко застряли в этой философии, что не могли взглянуть на себя со стороны. Никто не управлял кораблем нашего бизнеса, он на всех парусах мчался вперед – но куда?..

Бизнес не мог развиваться, потому что у нас не было на это времени. Независимо от того, сколько мы работали, как старательно и даже как эффективно, мы постоянно упирались в потолок. Трудясь в таком темпе, мы не оставляли времени на по-настоящему серьезные задачи, а от усталости и невозможности сосредоточиться на чем-то одном постоянно совершали ошибки. Мы хорошо и в большом объеме делали то, чем нам не следовало заниматься, а на вещи, по-настоящему нужные, у нас не хватало времени. Мы мешали сами себе.

Но есть еще один момент. Почему люди обычно решают работать на себя? Чтобы освободить время для любимых занятий, правильно? Но мы были слишком загружены работой, у нас не оставалось сил на то, что нам нравилось, и мечта о финансовой независимости и свободе начала меркнуть, несмотря на то что в первый год мы с партнером приобрели двадцать объектов недвижимости.

Мы были очень занятыми – настоящими арендодателями, а не инвесторами, рабами малого бизнеса.

Мы думали, что это нормально! Либо ты много работаешь, либо ты проиграл. Мы не отдавали себе отчета, что поступаем неправильно. Мы не понимали философии управления жизнью, потому что делали всё сами. У нас не было тренера, коуча или знакомых предпринимателей, которые поделились бы с нами опытом. Мы просто работали не разгибаясь.

Оглядываясь назад, я понимаю, что нам нужно было выстроить бизнес таким образом, чтобы он работал независимо от нас, раз уж мы хотели, чтобы он развивался и соответствовал нашему образу жизни и видению. Мы поставили перед собой цель: получать пассивный доход, расширять инвестиционный портфель и помогать другим добиваться того же. Но мы не могли достигнуть ее, будучи перегружены тяжелой работой. Нам следовало постоянно повышать нашу ЦПД (ценность, приносящую доход) и сосредоточиться строго на этом, а все второстепенные дела отдать на аутсорсинг, чтобы можно было посвятить себя задачам самого высокого уровня. Всё, что приносит меньше, чем личные ЗПД (я научу вас считать их позже), должно делегироваться другим людям, в противном случае вы начнете падать, постепенно беднея и занимаясь всё более тяжелой работой.

Впрочем, хватит воспоминаний, давайте вернемся в сегодняшний день. Бизнес – мой и моих коллег – построен на философии управления жизнью. На самом деле Progressive Property включает в себя восемь разных компаний, занимающихся арендой, личностным ростом, тренингами в области ораторского мастерства и электронной торговли, кредитованием, приобретениями и пр. За восемь лет наш портфель увеличился с двадцати объектов недвижимости в первый год до почти шестисот сегодня. Год за годом бизнес развивается. Оборот нашей группы компаний вырос с нуля до десятков миллионов фунтов стерлингов. Персонал, который первоначально состоял из наших мам, сейчас насчитывает от пятидесяти до ста человек. Мы проводим около шестисот тренингов в год, причем не в одной стране. Многие из них проходят в зданиях, которыми мы сами владеем и которые сдаем в аренду. Я пишу это всё не для того, чтобы произвести на вас впечатление. Многие мои наставники и друзья работают с куда большими цифрами, так что мне есть куда стремиться. Но я никогда не смог бы добиться всего перечисленного «своими силами» или исключительно «тяжелым трудом».

В первый год мы делали всё сами, и это недешево нам обошлось. Я думаю, мы достигли бы вдвое большего, если бы тогда нам довелось прочитать этот раздел книги и если бы мы придерживались правил и моделей философии управления жизнью.

Сказанное также относится к личной жизни. Если вы сами гладите себе одежду, вы отбираете у себя время, которое могли бы потратить на зарабатывание денег. Если вы стрижете газон или прибираетесь в доме, вы отбираете у себя время. Если вы сами ведете машину, вместо того чтобы нанять шофера или поехать на поезде, вы отбираете у себя время. Вы не сможете использовать его с толком, вы не сможете на нем заработать.

Однажды я прочел книгу, в которой говорилось, что миллионеры сами стригут газоны около своих домов. Это была старая книга, и мне кажется, что информация немного устарела. Допустим, миллионер может за несколько часов заключить сделку. Время, потраченное на низкоприоритетные задачи, оставляет по-настоящему важные дела нерешенными. Получается, что миллионер экономит тридцать фунтов на услугах садовника, но теряет тридцать тысяч, поскольку в это время не заключает сделку. А ведь именно так поступает большинство людей: они не видят своих потерь от того, чего они не делают и чему не уделяют время.

Возможно, миллионер стрижет свой газон, чтобы отдохнуть от суеты мира и спокойно сосредоточиться. Но в таком случае это не работа, а использование рычагов управления и техники «Никакого добавочного времени» (речь о ней пойдет в главе 18). Также возможно, что, бродя по газону с косилкой, он слушает аудиокнигу, – это тоже частный случай применения философии управления жизнью.

У меня сегодня есть шеф-повар на полной ставке – моя мама. Она готовит, а я покрываю ее ежемесячные расходы по кредитной карте. Она профессиональный повар, мы встречаемся каждый день. Если бы вы увидели, как я обращаюсь с утюгом, вы бы узнали о семнадцати минутах в день, расходуемых впустую и складывающихся в семь месяцев жизни, и о нескольких испорченных полосатых рубашках, кстати довольно дорогих. А между тем в Peter’s Cleaners вам за пять фунтов погладят три рубашки. И не только погладят, но и постирают! Да, вам не обязательно ехать туда лично, отправьте домработницу. Так вы сэкономите пятьдесят одну минуту, вернете себе семь месяцев жизни и потратите с умом пять фунтов. За пятьдесят одну минуту, пожалуй, можно заработать пяти-, а то и шестизначную сумму, провернув какую-нибудь сделку с недвижимостью. Не правда ли, хороший возврат на вложенные пять фунтов? Мало того, отдавая работу другим людям, вы содействуете развитию местной экономики и поддерживаете малый бизнес, обеспечивая работой, жильем и контрактами сотни людей. Это называется «справедливый обмен», а выполнение высокоприоритетных задач приносит больше пользы, чем выполнение низкоприоритетных.

Вероятно, вы думаете, что для меня и всех прочих бизнесменов такое поведение нормально – ведь мы можем себе это позволить, а у вас нет лишних ресурсов. У вас есть коммунальные платежи, есть дети, ипотека, ответственность – но совершенно нет времени. Вот то-то и оно: у вас нет времени. Чем дальше вы откладываете принцип рычага, тем дольше вами управляют другие люди, а вы остаетесь бедным. Есть два варианта: либо принять философию управления жизнью, либо смириться с происходящим.

В дальнейших главах я дам конкретные инструкции, чтобы вы могли использовать принцип рычага. Обязательно дочитайте книгу до конца, потому что некоторые приемы есть и на самых последних страницах.

Краткий обзор главы

Философия управления жизнью – это достижение большего с меньшими затратами за счет использования времени, денег, опыта и связей других людей. Отдайте лишние дела на аутсорсинг прямо сейчас, даже если вы еще не всё понимаете. Разумно инвестируйте свое время, вместо того чтобы тратить его. Приучите себя передавать исполнение задач другим людям, не ощущая вины и не беспокоясь о затратах. Постоянно спрашивайте себя: «Кто бы мог сделать это за меня?» Соберите команду. Управляйте ею. Станьте лидером. Не концентрируйтесь на заданиях низкой ценности, иначе потери от упущенных возможностей окажутся огромны. Примите философию управления жизнью, и вы начнете освобождать или покупать время, чтобы распорядиться им по-умному: заработать больше денег и предаться любимому занятию.