Книга: Психология согласия - Роберт Чалдини
Автор книги: Роберт Чалдини
Жанр: Зарубежная психология, Зарубежная литература
Серия: Психология влияния
Возрастные ограничения: 16+
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): Элеонора И. Мельник
ISBN: 978-5-699-95594-7 Размер: 3 Мб
сообщить о неприемлемом содержимом
Описание книги
Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.
В ней вы найдете:
117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;
7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;
1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.
Последнее впечатление о книге
Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
Если выбирать одну книгу Чалдини,
То это ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ.
ПРЕ-УБЕЖДЕНИЕ – это то, что вы делаете ДО того времени, как начали говорить.
Мы можем бесконечно читать non-fiction о подсознании и сознании, но как применить это на практике?
Наша сила воли, наши решения – это продукт ситуации, в которую мы погружены прямо сейчас.