Текст книги "Деньги из воздуха"

Деньги из воздуха
Роман Вершенко

© Роман Вершенко, 2017

ISBN 978-5-4485-5775-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Надоело ходить на работу? Надоел начальник, который контролирует каждое твое движение? Устал от графика 5/2?

С этой книгой ты научишься:

Тестировать 200 ниш бизнеса в день

Тратить на это 0 рублей

Работать 10 часов в неделю

Зарабатывать от 60 000 рублей/месяц

Делать это стабильно и прогнозируемо

При написании использовался личный опыт и опыт моих учеников.

Глава 1. Суровые реалии

Здравствуй, дорогой друг. На связи – Роман Вершенко. Я не любитель долгих вступлений, предисловий, благодарностей и прочей воды, поэтому к делу. Кто я? Обычный парень из маленькой деревеньки Ерофеевка в Ростовской области. Там обитает 300 человек. Я прожил там до 18 лет. Сейчас мне 21. Сейчас есть бизнес в сфере интернет-рекламы. Плюс запускаю несколько интересных направлений в сфере криптовалюты, кастингов, квестов и виртуальной реальности. Работаю 4—7 часов в неделю.

Кому книга будет полезна?

– Если ты молод, сидишь в офисе, перекладываешь бумаги и понимаешь, что создан для большего.

– Если ты зарабатываешь меньше 40 000 р./месяц

– Если тебе за 30 и для реализации твоей мечты остается все меньше и меньше времени

– Если ты не чувствуешь себя уютно, работая на босса

– Если ты насмотрелся мотивирующих фильмов/роликов/тренингов и не знаешь с чего же конкретно начать свой бизнес

– Если ты хороший продавец и хочешь начать делать свое будущее, а не счастье твоего работодателя

Т. е. если ты чувствуешь в себе запас сил, терпения, энергии. Если ты готов посвятить всего себя бизнесу на первом этапе. Если ты готов действовать – ты сделаешь за следующий месяц 60 000 рублей. Я это гарантирую.

Теперь давай сразу договоримся на берегу.

Ответь себе на 4 вопроса.

Ты хочешь уйти с наемной работы? Ты хочешь начать зарабатывать деньги самостоятельно?

А теперь подумай внимательно: помимо больших и легких денег, кучи свободного времени и самоудовлетворения на первом этапе тебя будут ждать моменты, когда разочаруешься в себе и этом деле, ты будешь недоумевать, что же делаешь не так, ты будешь порой в шоке от того, сколько же обязательств на тебя свалилось и почему ничего не получается. Возможно, разобьешь себе пару раз кулаки, в ярости колотя стену. Но, поверь, это будет того стоить! Нет чудес, нет волшебства. Только сила воли и правильные действия помогут тебе закрыть цель. Тебе это нужно? Точно? Если нет, если ты не готов к проблемам, интересным задачам – желаю тебе удачи, до свидания. Если готов перетерпеть и кайфануть от результата – читай дальше.

Сколько времени ты готов этому посвятить?

24 часа в сутки? Хорошо! 2 часа в день? Прекрасно! 1 час всего есть свободный? Изумительно! Позже поясню, почему.

3) Что ты умеешь?

Обладаешь какими-то полезными навыками? Неплохо! У тебя есть все шансы. Не умеешь ничего? Прекрасно! Ты просто создан для бизнеса! Это точно твое! Не удивляйся. Ты поймешь, почему у неумехи и человека, не наделенным особым талантом больше шансов, чем у умника и специалиста.

4) Ты готов рисковать? Пойти в неизведанное? Забыть о стабильности и з/п 2 раза в месяц?

Тогда поехали!

***

ЧТО С ТОБОЙ ПРОИЗОЙДЕТ?

Ты заработаешь за следующий месяц 60 000 р., если прямо сейчас заключишь со мной договор. Готов? Только смотри: ты делаешь все это для своего же блага, поэтому не обманывай себя в первую очередь.

Еще раз! Ты заработаешь за следующие 30 дней 60 000 рублей!

Ты заработаешь на своем бизнесе, если будешь соблюдать правила.

Согласен? Точно? Иначе – у тебя ничего не получится, и ты так и будешь неудачником.

1. Никому не верь на слово. Даже мне. Все проверяй на практике.

2. Подъем в 6—00 утра. Можно раньше. Это важно. Очень.

3. Как только пришла крутая идея – мгновенно возьми и сделай к ее реализации первый шаг.

4. Ты не зацикливаешься на одном деле/сфере/методе. Никогда!

5. Ты забываешь, что такое стеснение, страх, неудобство, неловкость. Просто делаешь, то что нужно.

6. Ты выполняешь ВСЕ упражнения. Ок?

7. Ты действительно выполняешь все упражнения. Вообще все. Не частично, не выборочно, не по желанию, а все. Сразу.

Ты все прочитал. Ты все понял? Ты сейчас произнесешь:

Я, (фио), обязуюсь следующие 30 дней соблюдать эти 7 правил и во что бы то ни стало заработаю 60 000 р.

Нет, дружище, я тебя знаю, возьми и произнеси все-таки эту фразу. Поверь мне, это очень важно. Произнес? Не обманываешь себя? А теперь произнеси это громко и уверенно. Если рядом сидят люди – это еще круче. Подзарядишься от этого мощно! Не обращай внимания, ни на кого. За эти 30 дней тебе придется выходить из зоны комфорта очень и очень часто.

Это будет договор между мной и тобой. Ок? Поэтому распишись здесь.

Ты молодец!

***

ПОЧЕМУ КНИГИ ПО БИЗНЕСУ НЕ ПОМОГАЮТ?

Я прочитал много мотивирующих книг про успех, бизнес, продажи и все они очень круты. Полезны. Там говорят об очень мощных вещах, но в чем проблема? Они написаны как бы в вакууме. Там говорят о визуализации, ценности, смыслах, пользе, уверенности, мотивации, и не очень понятно, как это применить именно тебе. Сегодня. Ты прочитал, зажегся идей и не знаешь, что делать. Если знаешь – ты молодец. Сейчас же закрывай книжечку – и бегом реализовывать свой план.

Ты, наверное, заметил, что я часто пишу «закрой книгу» – и это считаю очень правильным, ибо теория – теорией, но все, запомни, ВСЕ результаты ты получаешь только на практике применяя полученные советы. И если у тебя сейчас есть энергия, запал, план действий, идея – нужно тут же реализовать все свои мысли и планы. Ок? Поэтому договоримся так – если появилась крутая мыслишка, и не важно во время чего: при просмотре фильма, чтении книги, залипания в ленту ВК, свидания – действуй. Мгновенно, без промедлений. С каждой секундой раздумий у тебя появляются сомнения, переживания, страхи, ты начинаешь придумывать, почему может не получиться – и это самое страшное! Ты найдешь причины НЕ ДЕЙСТВОВАТЬ. Сколько раз уже было такое? Сколько раз ты упускал свой шанс начать лучшую жизнь? Поэтому: пришла идея – тут же за дело. По рукам?

Если ты прямо сейчас встанешь с кровати и сделаешь шаг навстречу твоей мечте – я буду считать свою цель достигнутой! Не думай! Действуй! А что конкретно нужно делать, кому звонить и что говорить – я тебе скажу на следующих нескольких десятках страниц.

Схема действий такая – у нас с тобой есть 30 дней. Причем с сегодняшнего дня отсчет пошел. С этой самой секунды. Какое сейчас число? Обведи этот день красным кружочком в календаре! С сегодняшнего дня твоя жизнь начала изменяться. Нет календаря? Возьми лист и крупно напиши сегодняшнюю дату и повесь на видное место на стене. Отсчет пошел. Через 30 дней ты будешь другим человеком. Да? Ты веришь мне? Ты готов действовать?

Глава 2. Выбор сферы деятельности. Красная фасоль или гироскутеры?

Ты. Твоя куча вопросов. Что делать? Куда пойти? Кому позвонить? Как заработать?

Сомнения, страхи. Я тебя прекрасно понимаю. Теперь забудь все это. Возьми и забудь.

Условимся – ты не критикуешь, не думаешь: получится или не получится, ты просто берешь и делаешь. Я проведу тебя за руку, и за эти 30 дней ты достигнешь цели. И это будет эффективно только если мы будем доверять друг другу. Т. е. ты просто делаешь, что я говорю и думаешь лишь над следующим вопросом: «Как сделать», а не «делать вообще или нет»

И еще: если вдруг ты не успел выполнить предыдущее задание, к следующим заданиям не переходишь. Это будет неэффективно. И даже если очень интересно прочитать, что же там написано дальше – ты сдерживаешь себя и добросовестно сначала выполняешь задания и только потом идешь дальше.

Задание 1

Что ты умеешь делать хорошо? Т. е. в чем ты помогаешь другим людям и они, что главное, остаются довольными? За что тебе говорят «спасибо»? За советами в какой сфере к тебе обращаются?

Написал? Ты в этом разбираешься, да? Теоретически за это тебе могут платить деньги, верно? Приведу пример – ты прекрасно разбираешься в одежде. Можешь пойти в магазин и из студента-неряхи сделать стильно одетого мачо? Еще пример – ты замечательно готовишь и можешь на день рождения ООО «Забияка» приготовить вкусный праздничный стол на всех 4,5 сотрудников. Или ты хорош в химии и можешь помогать школьникам подготовиться к ЕГЭ, или ты – КМС по тайскому боксу и можешь научить хиляка за 3 дня азам драки на улице, или ты круто разбираешься в фенечках и можешь научить своих подруг плести чудо-узоры. Ты – 3 разряд по шахматам среди студентов (т. е. слабый относительно игрок), и можешь научить шахматам 4-х летних детей. Уловил мысль, да?

Если появились новые мысли, в чем ты специалист – допиши! Готово? Кстати, я буду вести эту книгу в формате диалога – если хочешь, можешь даже голосом со мной пообщаться. Мне от этого пользы никакой – а ты выскажешься. Это – очень крутая техника. Можешь просто пойти в уединенное место, поставить диктофон, и в течение 1 часа рассказать, в чем ты крут и чем можешь быть полезен. Этого никто кроме тебя не услышит. Максимально искренне расскажи о твоих навыках, победах, достижениях, способностях. Потом прослушай запись – гарантирую, узнаешь много нового о себе и, возможно, найдешь свое дело.

Сделал?

Молодец, а что же делать, если ты – просто Вася и вообще ничего не можешь? (кстати, играть в Доту и КС – это тоже навык, который можно монетизировать). Если ты ничего не умеешь, ниже будет задание. Его нужно выполнить обязательно! Это самое важное, что я хочу донести до тебя. Нужно не просто изучить, а сделать. Сделать сразу после прочтения.

Задание 2

Его нужно выполнить всем! И тем, кто нашел свои полезные навыки, которые можно превратить в деньги, и тем, кто нет! Будем тестировать 200 ниш за 0 рублей.

1. Садимся за компьютер

2. Заходим на Авито. Убираем все фильтры и видим последние по времени 200 объявлений во всех категориях. Недвижимость, транспорт, услуги, животные и т. д.

3. Копируем текст и картинки объявлений с авито и вставляем все то же самое на ЮЛУ. Ты просто берешь чужой товар/услугу и переносишь на другую платформу – делаешь вид, что это твое и, вуаля, люди, заинтересованные в товаре/услуге, будут звонить тебе! Тоже самое можно провернуть и наоборот. Копируешь чужие объявления с юлы и переносишь их в свой аккаунт на авито. Почему советую просто копировать – это экономит массу времени. Самому искать картинки, писать тексты – это долго. Хотя можешь просто находить рандомные товары и услуги и выставлять их на продажу. Не принципиально. Я говорю о том, как делал сам, и советую делать на тренингах своим ученикам.

4. Размещаешь таким образом 400 объявлений. 200 – копируем с авито на юлу, 200 – а юлы на авито. Итого получается 400 объявлений. 400 объявлений – это конечная цель упражнения. Сделай это как угодно. Деревянные мертвые лягушки, собаки-кусаки, андулин, шторы, вещи, электроника, полотенца, кафель, картофель, плитка, шнурки, кожа – среди объявлений должно быть все. Опт и розница, дешевое и дорогое, частное и коммерческое. Ничем не брезгуй и не выбирай. Мы люди простые: видим объявление – копируем. НА 100 объявлений в среднем уходит 4 часа, если отвлекаться на чай, туалет и поиск музыки Вконтакте. Повторяю – это должны сделать все. И люди с навыками и «простоваси».

5. Естественно, везде нужно ставить свой телефон, на него будут звонить люди, которые захотят купить всякий шифер и прочие моноподы. В среднем за следующие сутки тебе позвонит человек 40—50. Они будут интересоваться определенными товарами и услугами, они ведь реально думают, что это делаешь/продаешь Ты. На отдельном листочке помечаешь после каждого принятого звонка, по какому продукту звонили: «кубик-рубик +1, +2, +3, свинина оптом +1» и так далее. Всю следующую неделю тебе будут звонить, звонить очень активно. Ты собираешь статистику и понимаешь, что сейчас на рынке пользуется большим спросом. Согласись, если по поводу бэушного пылесоса позвонило 14 человек – это знак, что на этом можно заработать очень и очень легко и быстро. Итак, цель этого мероприятия – статистика. Через 1 неделю ты 100% определишься, чем заниматься легче всего.

6. Но у тебя же есть еще одна задачка. В день – 50 звонков. 50 потенциально заинтересованных клиентов, которые могут купить. Что делать с ними? Сразу – не переживай, если боишься показаться глупо из-за того, что не знаешь продукт, по которому звонит клиент. Просто запомни этот скрипт (* скрипт – речевой модуль, словесный шаблон, заученная фраза).

– А поясните вы по какому именно объявлению?

– Бла, бла, бла – говорит клиент

– Я понял, сейчас не очень удобно говорить – я на работе, перезвоню вам через 20 минут.»

Что мы получили?

Информацию о желаемом продукте и 20 минут времени, чтобы найти этот самый продукт для нашего клиента! Ты открываешь авито и начинаешь искать этот продукт по своему городу. Клиент хочет купить 5 килограмм раков? Ищешь всех людей, которые этих раков продают, созваниваешься с ними. Говоришь:

Я хочу купить 5 килограмм раков. Есть в наличии? Расскажите о них.

Они начинают рассказывать, ты минут 10 выпытываешь информацию о продукте. Продукт = товар или услуга, которые хочет приобрести клиент. Еще 10 минут читаешь в интернете, чтобы представлять продукт в общих чертах. И перезваниваешь клиенту, как и обещал, через 20 минут.

Говоришь:

Добрый день, было неудобно говорить, вы по «ракам звоните»? Смотрите, ….

И пошел рассказывать все тоже самое, что тебе и говорил владелец этого товара.

Если клиент заинтересовался – назначаешь место и время встречи (место нахождения товара/проживания хозяина продукта). Если случилась такая ситуация – круто! Ты близок к деньгам. Если ты был неуверенным и не смог объяснить клиенту про продукт – забей. Ты больше его никогда не увидишь, не волнуйся. Следующий.

Статистика, поток клиентов – важнейшее в бизнесе, поэтому никогда не концентрируйся на одном клиенте, продукте, канале привлечения трафика. Всегда тестируй и пробуй новое.

Итак, на этапе тестирования ниши – ты уже можешь заработать 5 – 10 т. р. Средний процент продаж = 15%. Тебе позвонит 100 человек, и ты должен сделать 15 продаж товара или услуги, которых у тебя нет. Так мало, потому что тебе звонят по разным товарам, и ты о них ничего не знаешь, когда перезваниваешь, люди уже могут что-то другое найти, договориться с твоим конкурентом, клиент чувствует твою неуверенность, подозревает какой-то развод и т. д. Но 15—20% продаж на этом этапе – норма, поэтому будь готов посуетиться.

Итак, допустим, тебя клиент слил – что-то не подошло. Выясняешь обязательно причину. Обратная связь. Если ему не подошел, например, продукт.

Он искал деревянный стол, а ты пытался ему продать металлический. Перезваниваешь клиенту через часик, когда найдешь человека, который продает деревянный стол. Выпытываешь информацию у продавца, типа мы хотим купить или прямо говоришь: «я посредник и у меня есть покупатель на ваш товар». Запомни – самое главное в бизнесе/продажах– это не сделать продукт, а найти клиента, поэтому все бизнесмены/частники, которые что-то продают заинтересованы в том, чтобы им искали клиентов и тебя они встретят с распростертыми объятиями.

Перезваниваешь клиенту, когда нашел нужный товар. Если получилось продать/заинтересовать – круто, нет – забиваешь, забываешь. Идешь дальше.

Важно – настойчивости много не бывает! Ты с человеком общаешься, возможно, первый и последний раз. Если ты не продашь ему сегодня – то, возможно, не продашь больше никогда. Ты теряешь свои деньги. Поэтому используй все свое обаяние, знания, напористость, чтобы убедить человека купить именно у тебя.

Палю крутую фишку, пользуйся.

Когда, ты использовал все свои способности, но не смог заинтересовать клиента, и он уже собирается повесить трубку – ты говоришь:

Стоп! Хорошо. Я не буду вам больше ничего продавать и предлагать. Просто скажите, пожалуйста, ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ: что мне нужно было вам предложить, чтобы вы согласились купить у меня? Просто, чтобы я понимал, что мне нужно исправить в своей речи, своем продукте, чтобы вы, к примеру, согласились со мной сотрудничать.

Это просто бомбовская вещь! После подобной фразы клиент безоружен. Складывается ощущение, что ты сдался? Да! Переговоры – это стресс. И для тебя, и для клиента. Когда ты говоришь: «я больше не буду пытаться тебе продать» – у человека падает барьер, он расслабляется и в 85% случаев искренне говорит, что его не устраивает. Он высказывает истинное возражение, которое ты обрабатываешь. Истинное возражение! А не те дешевые отмазки, которыми он тебя поливал все время. Можно сказать, что главная цель в продажах – докопаться до истинного возражения. И если оно обнаружено. На 80% клиент у тебя купит, если ты сможешь его обработать правильно. Как это делать, я учу на своих тренингах.

Пример из практики моего ученика.

Клиент собирается бросить трубку, т. к. ученик очень настойчиво продавал ему разработку сайта. До этого высказывались возражения: дорого, нет времени, не интересно…

Ученик: Хорошо, Андрей Филиппович, я понял, что мы с вами не сработаемся. Я больше не буду вам ничего пытаться продать. Скажите честно – в чем моя ошибка? Я ведь действительно делаю крутые сайты. Что мне нужно исправить в своей речи, что следует предложить вам, чтобы вы согласились у меня купить?

Клиент: Ну… Я даже не знаю… Вы все хорошо делали, просто мне сайт не нужен сейчас

Ученик: Мне просто важно ваше мнение, чтобы в дальнейшем не допускать ошибок, которые, я, возможно, допустил в ходе общения с вами. Может быть, сказал что-то не то?

Клиент: Скорее всего, вы просто очень молоды, а я не очень доверяю в бизнесе молодежи.

Ученик: Главная сложность – мой возраст? А тот факт, что я уже 4 года работаю в данной сфере и среди моих клиентов есть крупные фабрики, этот факт может компенсировать молодость?

Клиент: А с кем вы уже работаете из моих конкурентов?

Бинго! Мы заинтересовали клиента. Кстати, с него ученик заработал 67 000 рублей чистыми.

С 400 объявлений позвонит человек 100 примерно. Это произойдет за 5—6 дней. Ты просто офигеешь от такого потока. Ты не будешь знать за что хвататься, с одним человеком общаешься, еще 2 звонят, 1 висит на удержании, письма, общение с поставщиком, инфа в интернете про разные штуки, о которых ты никогда и не слышал. В общем, гарантирую это будет просто жесть. Но! У тебя есть все шансы в этой вакханалии – сделать десяток продаж. Если продал – круто, кстати, как продавать в этом хаосе, я чуть позже расскажу. Если нет, то переходим к следующему этапу – анализ статистики

Надеюсь, что ты вел статистику, как и простил тебя, по количеству звонков на разные темы. В итоге у тебя должна получится такая таблица:

И так далее. По опыту скажу, что 90 звонков будут по поводу 20 продуктов, остальное – погрешность и спросом пользоваться не будет. Обращаешь внимание только на продукты, по которым звонили 2 и более раз – это хорошая ниша, все что меньше – забываем.

Задание 3

Сделать 400 объявлений.

Сделал? ___________________________________________ (Да/нет)

Критерии оценки:

400 объявлений = 5 баллов

200 объявлений = 4 балла

100 объявлений = 3 балла

Меньше 100 – незачет. Добить хотя бы до 100.

Кстати, ты можешь халявить и всегда делать меньше, чем я пишу здесь или вообще игнорировать все задания и просто «саморазвиваться». И, что странно, у тебя тоже может быть результат, но мы же с тобой договорились, верно? Ты ведь хочешь быстрый результат? Тогда будь добр…

И да, моя любимая отмазка «нет времени»

Решение проблемы:

1. Перестань листать ленту Вконтакте и Инстаграме, смотреть ролики на Ютубе.

2. У тебя появилось 2 часа свободного времени для работы.

Не благодари.

Вернемся назад, допустим, клиент заинтересовался продуктом, который якобы у тебя есть. Что же делать дальше?

Назначаешь встречу в удобном месте и в удобное время.

Нет на руках продукта? Находишь этот продукт где-угодно. В яндексе, на авито, на юле.

И, внимание, назначаешь встречу с клиентом в месте нахождения хозяина товара или в том месте, куда этот хозяин согласится товар привезти. Ни в коем случае не покупай этот товар для перепродажи поначалу, пока у тебя нет опыта и ты не разбираешься в этом деле. Почему? По статистике – когда ты не знаешь продукт, покупает только 40% людей из тех, с кем назначена встреча. Т. е. только 4 из 10 товаров будет продано. А что будешь делать с остальными 6 товарами, которые ты купил, но не смог продать? Какой же это бизнес, если после всех манипуляций ты остался в минусе?

Покупать для перепродажи ты можешь чуть позже, когда освоишься в нише и начнешь понимать «что и как».

Запомни, мы будем здесь говорить только о методах старта своего бизнеса с вложениями до 500 рублей. Т. е. если метод предполагает вложения больше 500 р. – мы его не рассматриваем. У тебя есть 500 р. для старта? Больше тебе и не нужно. 100 р. из них можешь потратить на шоколадку.

Ты определился с продуктами, на которые есть наибольший спрос. Круто. Теперь, когда понял, что по ним идет много звонков (больше 2-х) – нужно погрузиться в нишу и ее изучить. К примеру – понял, что очень много потенциальных клиентов на срубы и бани. Садишься в интернет и изучаешь все о банях и срубах. Чистая прибыль с продажи там от 7000 р.

2 часа изучения информации вполне достаточно, чтобы говорить почти с любым клиентом с позиции профессионала, 4 часа – чтобы быть знатоком и мастером в его глазах. У меня были ситуации, когда я за 5 минут, пока «типа было не удобно говорить», я успевал схематично узнать, что такое одностраничный сайт, что такое интернет-реклама. Кстати, эта ниша кормит до сих пор.

Теперь, когда позвонит клиент по изученному вопросу – ты сможешь его грамотно проконсультировать, дать советы, как бывалый эксперт, и предложить наилучший вариант решения его проблемы. Теперь, поняв, что ниша пользуется спросом – ты найдешь поставщиков/продавцов/специалистов, которые смогут на регулярной основе продавать товар/оказывать услугу твоим клиентам, отчисляя тебе определенный процент. Ориентируйся на 20% от стоимости продукта. Это нормальное вознаграждение за то, что ты приведёшь клиента в какой-то бизнес. Давай рассмотрим это на 2 конкретных примерах.

Ты разместил кучу объявлений на авито и тебе, среди прочих, позвонили 6 человек по поводу записи на курсы латиноамериканских танцев. Ты понимаешь, что ниша востребована на рынке. Ты быстро ищешь среди списка твоих знакомых – тренера по этим танцам. Если не находишь – вбиваешь в Яндекс. карты «латиноамериканские танцы». В своем естественно городе. Прозваниваешь 5 организаций. В 90% случаев будут брать трубку сами тренера. Ты говоришь, что «у меня есть для вас 6 клиентов, и я бы хотел получить 20% с них, если приведу их к вам». 4 тренера, будьте уверены, согласятся. Один попадется несогласный. Либо у него набор закрыт, либо только с детьми работает, либо еще что-то. Забей. Выбираешь из 4 тренеров по твоему мнению самого адекватного. Перезваниваешь клиентам – и говоришь, что так и так, на бесплатную тренировку можно прийти 13-го числа по такому-то адресу.

Приходит на тренировку 4 человека, оплачивает 3. Ты забираешь с тренера (3000 р. абонемент * 3 * 20%) = 1800 рублей. Можешь попытаться еще с тренером договориться, что пока эти люди будут заниматься, ты бы хотел с них получать еще и по 10%. Тут не факт, что прокатит, т. к. люди очень часто жадные, но эта жадность играет нам на руку. Ты обещаешь приводить еще и еще клиентов, и тренер, надеясь на это, отдает тебе процент.

Вуаля. Только что ты заработал из воздуха первые 1800 рублей. На заметочку – это примерно зарплата человека (хоть офисного, хоть рабочего) за 2 дня работы. А что сделал ты для заработка? Под любимую музыку дома раскидал пару сотен объявлений и посидел на телефоне пару часов? Не обольщайся, на изучение инфы ты потратишь времени не меньше, чем офисный работник на свою работу, но это чувство, когда ты заработал первые деньги сам на свободном рынке, своей инициативой, своими усилиями – оно неописуемо. Это ты должен попробовать. Это офигенно.

Я помню свои первые 2500 рублей на бизнесе. Я работал в то время на автомойке, где зарабатывал по 1000 р. в день. Ты работал там? Там получаешь процент от кассы. Мне повезло, и я нашел отличного работодателя. Он мне доверял, платил 36% от выручки – что было выше рынка на 6%, и сделал много других очень полезных и важных вещей. За что я ему очень благодарен.

Так вот, насмотревшись мотивирующих видео про успех, записей с бизнес тренингов, где было очень много воды и пустословия, я наткнулся на канал на ютубе, где один украинский предприниматель сказал, как он организовал бизнес на землекопах. Я решил повторить.

Кратко его схема выглядела так:

1. Подаем объявление на авито (или какой-то украинской доске объявлений) о том, что мы копаем землю. Желательно сделать хорошенькое объявление

2. Нам звонит клиент и просит вскопать огород. Мы называем цену 80 гривен за сотку

3. Мы заходим в раздел резюме, находим студента и говорим, что нужно вскопать огород за 40 гривен за сотку

4. Приезжаем со студентом на огород, берем с клиента предоплату 40 гривен, и говорим, что остальное отдадите студенту, когда он докопает. Типа он наш работник.

В итоге довольны все: Заказчик – он получает вскопанный огород, студент – он нашел работу, и мы – заработали из воздуха 40 гривен.

Для меня это было реально шоком! На тот момент мне было 18. Т. е. можно зарабатывать не просто намывая машины, а вот так – немного пораскинув мозгами. Это был просто взрыв сознания. В этот же день, заряженный и полный решимости, я пришел домой – сел за компьютер, зарегистрировал учетную запись на авито и создал красивое объявление о том, что мы лучше всех «выроем яму, вскопаем огород, облагородим траншею, осушим море и т. д.». Постарался над объявлением, опубликовал его и забыл. Был час ночи. Ночью, ты же знаешь, как бурлит энергия. Опубликовал и уснул.

На следующий день у меня был выходной. Я поехал на автовокзал (родители передали через автобус еду). Ехал в автобусе. По пробкам. В центр города… И тут внезапно. Раздается звонок. С незнакомого номера.

Что за дела – подумал я? Недоумевая, подношу трубку к уху —

– Алло

– Роман?

– Да, я. Чем могу помочь?

– Мы по объявлению, авито. Нужно проколы сделать!!

– Эээ… Какие проколы?

– Да у нас отель есть, тут нужно канализацию проложить. Нужно сделать 2 точки – выхода и входа…. (2 минуты подобного и ничуть не понятного рассказа, что нужно сделать)

(В состоянии оцепенения) (Думаю). Отель, проколы, канализация, земля… Стооооп… Каким боком тут я? Нее, это слишком тяжелая задача – думаю, сольюсь лучше.

Говорю заказчику: «Мне не удобно говорить, я вам через пару часов наберу».

Фух. Слава богу, он отключился. Теперь обдумаем еще раз – Я, 18 летний пацан, который вчера мыл машины, сегодня получает свой первый заказ. И фигурирует слово «Отель»! Представляешь! Отель! Это не огород из истории украинского бизнесмена, это Отель! Я посчитал, что это – слишком сложная задача! Думаю, не буду им перезванивать. Ну его нафиг.

Лишняя ответственность и страх… Успеха. Я не знаю, что буду делать, если приеду туда. Это зона комфорта, дружище, – адская трясина, которая засасывает каждого из нас. Всегда делай что-то новое, делай то, что боишься – иначе так и будешь топтаться на месте!

Поехал, забрал еду, приехал домой. Раздается звонок с того же номера. Отельщики. Секунд 30 не беру трубку. В итоге взял.

– Алло, договорились созвонится через пару часов

– Да – отвечаю я

– Когда сможете приступить и сколько это будет стоить? Деньги у нас есть.

– Тааак – думаю я.

Даже примерно не разбираюсь в ценах, не пойму, что они хотят вообще. Думаю, сейчас скажу такую заоблачную цену, чтобы они сами меня послали. Крутая идея, не правда ли?

– 5000 рублей.

– Отлично, когда сможете приехать?

– Завтра в 10—00 утра.

– По рукам. Ждем вас завтра на улице такой-то, дом 19….

АААААААААААААА! Я. Только. Что. Взял. Заказ. На. Пять. Тысяч. Рублей. Офигеть!

Что делать дальше? Бизнесмен из ютуба говорил, нужно дать объявление на авито и найти студента. Я пошел подавать вакансию землекопа. Это полный пипец. Меня просто переполняло счастье от того, что тема работает. Волнение и интерес от того, что же будет дальше. Я – Босс. Я – Работодатель. О да!

За этот день мне позвонило человек 30 в поисках работы землекопа. Я отобрал 6 лучших и назначил с 3-мя встречу на завтрашнее утро.

Как думаешь, что случилось?

….

На утро никто не пришел. Прозвонил всех – все отморозились. Прозвонил несколько из тех, кого я сам слил – они тоже отказали.

Что мы имеем? Через 3 часа нужно быть на объекте и копать ямы! (кстати, все лопаты нам любезно пообещала предоставить организация, куда я собирался ехать). У меня нет ни одного работника! Сам я естественно копать ничего не собирался. Мы же делаем бизнес все-таки, а не землю лопатим. В моем понимании бизнес = использование труда других людей. Мы предоставляем им работу. Получаем 50 рублей. Платим им 40, или 10, или 5. Все в этой схеме только выигрывают.

Где искать землекопов? Что бы ты сделал на моем месте? Как бы вырулил из ситуации? Отпишись ниже. Двумя словами.

Я позвонил другу и спросил – «Где в Ростове найти бомжей?». Бомжей! Да, вот – первая мысль, которая пришла в голову!

Друг мне дал совет. Братишка, спасибо! Сказано – сделано. Через 15 минут я был на ростовском центральном рынке. Где валялась, сидела и стояла дюжина бездомных нищих людей.

Начал подходить к каждому – предлагать работу. Говорил, что, если согласишься поработать со мной, сегодня заработаешь 1000 рублей. Подошел к 7 или 8 людям – никто не согласился.

Они боялись! Боялись своих рабовладельцев. Боялись уйти со своих мест без разрешения некого «хозяина», который руководил, а возможно, и сейчас руководит бомжами Ростова-на-Дону. Они без его ведома не имеют права покидать указанного места. Только с его разрешения. Никто не осмелился уйти со мной за такие огромные для них деньги. Они боялись.

Только один бомж из Новосибирска, который уже неделю был в Ростове сомневался-раздумывал, потом плюнул на все и сказал – давай попробуем! И ушел со своего места. Без разрешения. Его пытались отговорить «коллеги», но он никого не слушал и ушел со мной. Без одобрения хозяина. Честно, на него, как на обезумевшего героя, смотрели эти бродяги.

Только потом этот новосибирский бомж рассказал мне подробно, как у них устроена система, какие зверства позволяют себе этот хозяин и его смотрящие. Как я после узнал, чтобы увести бомжа на работу на 1 сутки – нужно заплатить (точную цифру запамятовал) представителю хозяина или 500, или 1000 рублей и забирать его себе бесплатно на сутки на любую работу. Платить бродяге – ничего не нужно. Он вещь хозяина и обязан подчиняться. Иначе – их просто избивают. Почему бомжи не бегут? Не знаю. Видимо, стабильность. Их все же кормят… хлебом…, и водкой спаивают. Ничем не напоминает твою работу?