Текст книги "Анатомия краудфандинга. или Феномен ICO"

Глава 3. Распространённые площадки краудфандинга

Начнём мы знакомство с одной из самых, на мой взгляд, распространённых краудфандинговых площадок на русскоязычном пространстве [битая ссылка] https://planeta.ru/

Считают, что это одна из лучших платформ для сбора средств в России. Также мы рассмотрим и другие, и после знакомства с разными краудфандинговыми площадками мы сможем увидеть их сильные и слабые стороны.

Функционируют все площадки в интернете примерно одинаково, отличаться могут только условия проведения сбора средств, плата за пользование и процентные отчисления от итоговой суммы. Лично мне на данной платформе понравилось то, что разрешается выводить собранные деньги, даже не достигнув всех ста процентов от заявленной суммы.

Условия вывода при этом следующие: все данные вами обещания для инвесторов должны быть выполнены вами при помощи уже собранных денег, и выставленный на платформе проект будет запущен. Разрешается запросить вывод денег после прохождения отметки в 50% от полной заявленной суммы. Именно с planeta.ru и рекомендую вам начать свою краудфандинговую деятельность.

Для России это очень подходящие условия, ведь бывает обидно собрать, к примеру, 85% средств, потратить свои силы и энергию и в итоге остаться без денег и с заниженной самооценкой от того, что не удалось собрать необходимое количество денег.

Лозунг «Всё или ничего!» – это не про planeta.ru. Особенно интересна будет эта платформа тем, кто решил профинансировать свои музыкальные проекты, литературные произведения, кинематограф или журналистику.

Положительные отзывы людей, проводящих краудфандинг в этих направлениях, наиболее часто встречаются в интернете. Возможно, это связано с тем, что начинала свою деятельность площадка в 2011 году с тестирования краудфандинга для музыкальной группы «Би-2». Хотя если прочитать категории проектов, предлагаемые площадкой сегодня, то их разнообразие говорит нам о том, что ассортимент вышел уже давно за рамки только творческих проектов. К удобству работы на платформе отнесём и удобный интерфейс, все данные прозрачны и доступны для интересующихся.

Регистрация на площадке довольно простая. Необходимо подтвердить ссылку на регистрацию в своём мейле и сразу можно начинать создавать свой проект. Ещё одним из преимуществ для новичков является то, что перед регистрацией есть возможность ознакомиться с видеоинструкцией по созданию проекта. Вам расскажут, что можно и что нельзя делать на платформе, и проговорят пошаговую инструкцию действий.

Технически запустить свою кампанию на этом ресурсе сможет осилить человек без технического образования. Настраивать всё так просто и удобно, что описывать отдельно, полагаю, его не стоит. А вот про акции, которые предлагаются создать для потенциальных инвесторов, упомянуть, считаю, нужно.

Акции – это тот лакомый кусочек, который вы можете предложить взамен на финансирование вашего проекта. Человек так устроен, что готов обменивать свои ценности на другие лишь в том случае, когда они равнозначны или представляют большую ценность, чем свои собственные. Так что включите свою фантазию и опишите, что вы готовы предложить взамен за вклад в развитие вашего детища.

Благотворительность на площадке выделена отдельно, и она тоже присутствует. Как показывает практика, полезность вашего предложения поможет собрать быстрее необходимую сумму. Моё предложение к участникам краудфандинга заключалось в том, что я предложил поучаствовать в популяризации темы криптовалют среди молодёжи путём помощи в создании аудиокниги.

Взамен в зависимости от суммы взноса предлагалось выслать готовую книгу в электронном виде и в аудиоформате после её создания. Мне очень захотелось выделить несколько человек в своей книге как спонсоров, и я сделал предложение троим людям, написать их мнение про краудфандинге в своей новой книге. Для повышения доверия к проекту решено было записать мною видеообращение, в котором подробно изложил свои цели. В итоге были задействованы несколько чувств человека – зрительная, слуховая, эмоциональная.

К сожалению, работу по краудфандинговуму проекту на платформе planeta.ru пришлось остановить, так как не являюсь резидентом России. Когда я спросил, какие варианты участия могут быть, менеджер платформы сделал предложение оформить своим представителем доверенное лицо, каким должен быть гражданин России. Для этого нужно было заключить с ним соглашение, и тогда мне представлялось возможным вести краудфандинг от его лица, с использованием его расчётного счёта и документов, удостоверяющих личность.

Так как основной целью размещения моего проекта было узнать нюансы платформы, я посчитал свою цель достигнутой и проект снял с платформы. Каждая такая платформа работает в правовом поле своей страны, и если рассмотреть условия участия в других странах, то там будут соблюдаться иные правила для участников, исходя из местного законодательства.

Ещё одной не менее популярной и востребованной краудфандинговой платформой России является платформа [битая ссылка] https://boomstarter.ru/

На ней, как и на описанной выше, я тоже разместил свой проект. Сам процесс регистрации и размещения проекта на платформе сможет осилить человек даже с минимальными навыками работы на компьютере. Требования к созданию вашего замысла минимальны. Рекомендую попробовать при наличии у вас хорошей и интересной идеи и необходимых средств для её реализации. В том случае если вы решите разместить свой проект на различных краудфандинговых площадках, то обязательно ознакомьтесь с правилами. Многие платформы отслеживают проекты-двойники, и штрафные санкции за это вам не понравятся. Как правило, размещение одного и того же проекта на разных ресурсах ведёт к его закрытию и удалению с платформы.

При тестировании спроса на своё творение лучше всего использовать форму «Всё или Ничего». В случае неудачного краудфандинга средства просто вернутся на счета инвесторов без каких-либо обязательств с вашей стороны. Вы же сможете проанализировать статистику, что тоже очень даже неплохо для понимания полезности вашей идеи.

Многим людям такой маркетинговый ход помог сделать правильный и достоверный анализ своего проекта, узнать реальную востребованность ещё не созданного продукта. Ещё раз повторюсь, что это очень хороший маркетинговый инструмент и им тоже нужно уметь пользоваться, как и любым другим инструментом.

Суть работы краудфандинговой площадки можно описать в двух словах – как посредничество между спонсорами или инвесторами с одной стороны и непосредственно авторами проекта с другой. Краудфандинговая платформа при этом выступает в роли гаранта целевого попадания средств к автору. Популярность Boomstarter огромная, и это следствие авторитета от проведения честных краудфандинговых сделок со стороны платформы.

Вторым способом привлечения средств на платформе является привлечение средств до получения полной заявленной суммы. Преимущества в том, что вы достигаете своей цели, и ограничение временем на эти сборы отсутствует. Такая форма привлечения средств идеально подходит для некоммерческих организаций, научных проектов, социальных и общественных инициатив.

Как только ваш замысел будет описан на платформе, за вами закрепляется личный консультант, и все интересующие вас вопросы вы сможете решить непосредственно с ним. Необходимо также знать, что у каждой краудфандинговой площадки есть плата за их услуги.

К обязательным платежам отнесём также и отчисления в виде налогов, поэтому рассчитывая необходимую вам сумму на ваш проект, учитывайте эти отчисления тоже. Как правило, на сайте присутствуют удобные онлайн-сервисы в виде калькуляторов для произведения расчётов. Обратитесь к их помощи, они очень просты и удобны в использовании.

Если вы считаете свой проект уникальным, и, по вашему мнению, непременно необходимы иностранные инвесторы, то обратите внимание на классику краудфандинга, американскую краудфандинговую платформу [битая ссылка] https://www.kickstarter.com/ При взаимодействии с этой платформой желательно иметь хороших друзей в Америке, так как счета вам нужно будет открывать именно там.

Более подробно со всеми нюансами вы сможете самостоятельно ознакомиться по приведённой выше ссылке в разделе «Вопросы». То, что придётся считаться с правилами страны, конечно же, является минусом для российских граждан, но давайте вспомним, что и в российских площадках требования к участникам-нерезидентам краудфандинга аналогичные.

Мне стало очень интересно, почему «Кикстартер» привлекает российских инвесторов, чем они руководствуются при выборе. Проведя необходимые опросы, я сделал для себя следующие выводы, которыми и поделюсь с вами. Всех инвесторов можно условно разделить на охотников за новыми западными технологиями и охотников за заработком от удачных инвестиций. На «Кикстартере» можно получить и то и другое. При инвестировании на «Кикстартере» необходимо производить глубокий анализ новых изобретений, в производство которых вы решили инвестировать, так как собрать средства и запустить сам процесс производства – это две большие разницы.

Давать рекомендации по выбору проектов непросто, так как людей интересуют различные проекты, и средняя формула отбора стоящих может оказаться довольно посредственной. Тем не менее считаю «Кикстартер» очень интересным ресурсом для вышеперечисленных целей и напоминаю, что наши отечественные разработки и стартапы также очень привлекательны для западных инвесторов.

Так что в случае если вы являетесь молодым и амбициозным разработчиком, ограниченным в ресурсах для реализации своих идей, то смело регистрируйтесь и размещайте свои проекты на «Кикстартере». Помните, что сегодня в мире в тренде – оказывать финансовую помощь людям, чьи проекты или идеи вдохновляют своими инновациями и в той или иной мере способствуют улучшению и упрощению нашей с вами жизни.

В этом контексте хочу привести вам пример краудфандинговой площадки в рамках одного города Одессы. Одесса – один из самых интересных, весёлых и жизнерадостных городов мира, и проекты, предлагаемые на этой платформе, соответствуют этому имиджу [битая ссылка] https://mg.od.ua/ Предлагаю и вам познакомиться с этой площадкой, возможно, что кто-то из читателей решит организовать подобную краудфандинговую платформу и в своём родном городе. Также буду рад принести пользу тем, что кто-то из моих читателей проявит интерес и поучаствует в краудфандинге на благо города Одессы.

Следующей темой книги будет обзор ресурсов, ведущих привлечение инвесторов на благотворительной основе. Проанализировав предложения, предложенные сегодня на рынке, я остановил своё внимание на голландской краудфандинговой площадке CFI. Схема работы на ней очень простая. Вы регистрируетесь на платформе. Описываете свой проект, жертвуете единоразово определённую сумму на поддержку проекта того человека, который вас пригласил. Всё, что вам нужно сделать после этого, так это, в свою очередь, рассказать двоим людям про эту платформу. Интересно, что как сумма, отправленная вами другим людям, так и сумма, полученная вами от других людей, являются пожертвованиями и распределяются платформой автоматически. Плата за пользование платформой составляет 25 евро плюс процент за перевод денег на счёт компании. Ваше единоразовое пожертвование на проект другого человека составляет всего 50 евро. Из условий привлёк тот факт, что вы имеете право прекратить краудфандинг в любое время на любом этапе, если посчитаете, что собранной суммы вам будет достаточно. Ещё одним интересным пунктом является то, что вас никто не попросит предоставить отчёт о том, на какие цели пошли собранные вами деньги. Достаточно вы собрали или нет, решаете только вы сами.

В ходе изучения принципов функционирования я познакомился с людьми, развивающими эту платформу в Германии. В рабочем режиме посетил центральный офис CFI в Голландии, где разговаривал с СЕО компании и побывал на семинарах краудфандинга компании во Львове и в Москве. В итоге смог самостоятельно составить своё мнение, которым с вами и делюсь. Изучив всё досконально, я, как и в предыдущих краудфандинговых платформах, описанных мной выше, разместил на ней свой личный проект: [битая ссылка] https://www.cfi-universal.com/user/Erfolg77/

Особенностью этой платформы является и то, что ею можно пользоваться как обыкновенной краудфандинговой платформой в благотворительных целях. Вы просто жертвуете нужную сумму на понравившийся вам проект без всяких условий, гарантий и обещаний. При любом удобном случае я задавал людям один и тот же вопрос: «На что вы лично собираете деньги?» И знаете, какие самые распространённые были ответы? На новую квартиру, на новую машину, на то, чтобы отдать долги соседям, на шубу.

Ответы опрашиваемых были настолько очевидны, что я начал менять свои взгляды на краудфандинг. Ранее я считал, что благотворительный краудфандинг служит только для того, чтобы помогать детям и больным людям, в общем обязан иметь цель по спасению мира.

Здесь же люди были нацелены на свои личные житейские проблемы. Проекты, направленные на высокие цели, конечно же, присутствуют, но основная масса проектов направлена на решение личных, связанных с собою проблем на бытовом уровне.

Вот пример, когда собираются деньги на строительство бунгало, – [битая ссылка] https://www.cfi-universal.com/user/reichtum7/ Выставляя такой проект на площадке, вам совершенно не нужно представлять проект дома, сроки, в которые вы должны уложиться по сбору средств, или предоставлять отчёт кому-либо после строительства дома. Рекомендую вам попробовать выставить свой проект-мечту на эту площадку и достичь свою цель.

Вы знаете, когда на автобаме у машины в моторе заканчивается масло и загорается сигнальный датчик, то на ближайшей же заправке люди покупают самое дорогое масло и вливают в двигатель. После этого в супермаркете при выборе оливкового масла выбирают то, что подешевле. Это, конечно же, не относится ко всем, но так поступает основная масса людей. Это парадокс, но 90% людей заботятся о себе и своих нуждах меньше, чем в данном примере о нуждах машины. Пора всё менять в жизни. Начните заботиться о себе и разработайте такой проект, который будет приносить удовольствие непосредственно вам.

Имеет важное значение обратить ваше внимание на специальные перечни того, на что можно собирать деньги, а на что нельзя. Само собой разумеется, что собрать средства на покупку оружия или на что-то подобное вам не удастся. В общем и целом эта платформа сделала маленькую революцию в моём представлении о краудфандинге. У меня сложилось впечатление, что сегодня уже краудфандинг идёт в народ и прислушивается к его нуждам. Требования к проектам становятся всё лояльнее и лояльнее из года в год.

В отдельную графу можно отнести такие способы сбора средств, как краудфандинг в социальных сетях.

«Яндекс» предлагает вам собирать средства на подарок другу или просто на доброе дело с помощью персональной страницы [битая ссылка] http://yasobe.ru/ Здесь достаточно описания проекта, фотографии и счёта в «Яндекс-деньгах». Также у «Яндекса» есть и другие инструменты, такие как «Форма» и «Касса», которые можно найти на платформе «Вместе». С помощью этой платформы пользователь сможет начать краудфандинговую кампанию как для благотворительных целей, так и для своих собственных. Вот ссылка заинтересованным на эту платформу: [битая ссылка] https://money.yandex.ru/get

FaceBook тоже не игнорирует краудфандинг и предлагает свои услуги в помощи по сбору денег.

Краудфандинг, как мы определили, становится всё ближе и ближе к человеку. Разбирать все существующие платформы в книге мы не станем, так как книга имеет чёткую задачу популярно дать определение этому явлению и коснуться примеров только в необходимых объёмах. Давайте с вами рассмотрим ещё одно направление, которое видоизменяет краудфандинг. Связано это напрямую с появлением таких новых цифровых технологий, как блокчейн.

Глава 4. Краудфандинговые решения на основе блокчейна

Технология блокчейна или распределённого реестра, конечно же, не смогла оставить без внимания такую огромную нишу, как краудфандинг. Интересно наблюдать, как уверенно и массово начинают появляться всевозможные платформы, которые уже называют блокчейн-платформами краудфандинга 2.0.

Тенденции развития блокчейн-технологий ведёт к тому, что скоро ни один доллар или евро не будут переходить из рук в руки без их участия. Эти технологии в зрелом виде начнут менять расположение сил на рынке между компаниями. И меня очень радует тот факт, что нам с вами за всем этим можно не только понаблюдать, но и, что немало важно, поучаствовать.

Цели и задачи платформ на основе блокчейна в точности такие же, как и у простых краудфандинговых площадок. Разница состоит в основном в цифровой реализации краудфандингового проекта, в самом механизме этой реализации. Чтобы лучше разобраться, как это функционирует сегодня, предлагаю рассмотреть платформы, работающие в сфере цифрового краудфандинга.

Начнём со сравнительно новой платформы Waves. Приведу ссылку на её официальный сайт: [битая ссылка] https://wavesplatform.com/ Желающие могут более детально изучить самостоятельно те вопросы, которые мы не затронем.

Waves является платформой для проведения ICO, и до сих пор не до конца понятно это явление с юридической стороны. Не существует в настоящий момент времени такого документа, в котором чётко и понятно были бы прописаны все права и обязанности сторон. Этими сторонами являются устроители краудфандинговых сборов с одной стороны и инвестора с другой.

Ответственность сторон на данный момент не особо удаётся регулировать и контролировать соответствующими органами по причине отсутствия таковых для этого только появившегося на свет явления. Исходя из этого, рассмотрим сам механизм функционирования платформы и для каких целей она предназначена, не касаясь юридической стороны.

Начнём с основателя этой платформы, которым является предприниматель Александр Иванов, окончивший факультет теоретической физики МГУ. Александр далеко не новичок в мире криптоиндустрии, и Waves не единственный проект Александра. Ранее, к примеру, он участвовал в запуске сервиса мгновенного обмена криптовалют Coinomat [битая ссылка] https://coinomat.com/ Запущен этот сервис был в 2016 году.

Заслуживает внимания тот факт, что проект Waves привлёк средства на своё открытие посредством краудфандинга, и это составило без малого 30 тыс. биткоинов. Александр говорит в своих выступлениях, что на открытие платформы его подтолкнула идея NXT, а именно возможность выпуска криптографических токенов.

Модель платформы подразумевает привлечение средств на любой стартап-проект посредством множества мелких инвестиций. Все инвесторы, участвующие в ICO, имеют возможность обменять свои средства на криптографические токены. При этом токены сразу начнут торговаться на бирже, так как на платформе Waves такая форма предусмотрена заранее. И если инвестор сразу изъявит забрать свои средства назад, у него будет возможность продать токены на бирже после проведения краудсейла.

На платформе планируется проводить множество различных ICO, и предполагается, что Waves в скором будущем превратится в большое по количеству участников сообщество инвесторов, охотно инвестирующих в различные проекты, и это сообщество будет представлять огромный интерес для новых компаний, планирующих собрать средства на своё развитие путём краудфандинга.

Собственно возможность выйти из краудфандингового проекта как инвестора путём продажи своих токенов на бирже в независимости от удачного или не совсем удачного окончания проекта, на мой взгляд, делает Waves и ICO в целом довольно привлекательным для инвесторов и в первую очередь для спекулянтов.

Здесь я рассматриваю слово спекулянты в хорошем смысле слова, как людей, ищущих возможность быстро заработать.

Многие инвестора говорят, что в данный момент ICO не менее привлекателен в плане заработка, чем трейдинг криптовалют. Радует также тот факт, что основатель Waves, как и разработчики, выходцы из России. Это уже становится некой тенденцией в развитии цифровой индустрии. Если мы по вопросам майнинга уступаем китайским предпринимателям, то дальнейшее развитие блокчейн-индустрии, похоже, будет целиком за российскими разработчиками.

Во многом это стало возможным из-за понимания правительством России, что будущее за цифровыми технологиями, и чем быстрее начать работать в этой сфере, тем больше шансов на успех. Появление Виталия Бутерина с президентом РФ на экранах телевизоров одна половина криптоэнтузиастов трактует как покровительство Ethereum, другая же часть – как официальное начало применения цифровых технологий в России.

Полагаю, что уже с сентября 2017 года во многих вузах России начнут преподавать технологию блокчейна как самостоятельный предмет. Возможен тот факт, что скажется нехватка преподавателей по такому инновационному предмету, как блокчейн, так как это совершенно новая технология, и интеграция её в учебный процесс потребует времени. Единственное, что у меня не вызывает никаких сомнений, так это то, что такой предмет обязательно появится в учебном процессе, и он будет очень востребован нашими молодыми студентами. Также вполне возможно и открытие цифровой технологической академии в масштабах страны. Спрос всегда рождает предложение. Исходя из того, что спрос на специалистов блокчейн зашкаливает, то и предложения по обучению не заставят себя ждать долго.

Вернёмся с вами к Waves и подведём итог вышесказанному. Waves является сегодня краудфандинговой криптоплатформой для выпуска или эмиссии, а также торговли и обмена собственной криптовалюты или токенов на блокчейне. Важно также, что сообщество Waves предлагает помимо токенов ещё много дополнительных сервисов, какими являются продвижение продукта, краудмаркетинг, тестирование и очень важную обратную связь от сообщества. Эта краудинвестинговая платформа в цифровом пространстве сегодня является отличной альтернативной возможностью венчурному инвестированию.

Приобрести токены для участия в инвестировании на платформе можно сегодня как посредством различных криптовалют, так и за фиатные деньги. Принципиально важно сказать, что токен не является альткоином, это совершенно другое, и токены ведут себя тоже совершенно по-другому. Более подробно про альткоины можно прочитать в моей книге «Маркетинговые фокусы криптовалют, или Что такое Альткоины» [битая ссылка] https://ridero.ru/books/marketingovye_fokusy_kriptovalyut/

Правильным будет сказать и о майнинге Waves. Для того чтобы стать майнером, нужно быть обладателем 10 000 монет Waves. Самый простой и распространённый способ поучаствовать в майнинге Waves – это передать свои уже имеющиеся в распоряжении монеты в лизинг существующим майнерам. Вы имеете право занять или передать свои монеты с сохранением прав на них и просто получать от этого пассивный доход. Схема предусматривает и отмену доверия к майнеру, нажатием одной кнопки все монеты отзываются собственнику.

Отличий в цели между краудфандингом и ICO не существует, так как цель одна и та же – собрать средства на проект. Как мы уже с вами определили, различия существуют только в методах сбора средств. Давайте по аналогии с краудфандингом выведем методы сбора денег в краудсейле.

Компании ICO производят на технологиях блокчейна (как правило, на «Эфириуме», Waves) свои собственные токены, и эти токены мы классифицируем для удобства в три группы:

• токены, получающие вознаграждение от деятельности заявленной компании;

• токены, которые будут непосредственно в данном, разработанном самой компанией приложении использоваться;

• токены, которые представляют собой смарт-контракты.

В отличии от краудфандинга, через краудсейл собрать деньги проще и быстрее, чем на любой краудфандинговой площадке. ICO не запрещено законом, но на сегодня существует в такой скрытой зоне, и в основном это происходит из-за непонимания как законодательно можно его оформить в плане отчисления налогов государству и гарантий инвесторам. Неизбежно наступит такой момент, когда это явление станет совершенно легальным и будет продолжать развиваться, как развивается интернет.

Технологии блокчейна известны людям с 2009 года, и почему-то только в 2016—2017 годах начался их бурный и стремительный рост. Считаю, что эти технологии позволят многим компаниям оптимизировать их бизнес-процессы, особенно после того, как ICO станет общедоступным и рядовым явлением в нашей жизни.