Текст книги "Анатомия краудфандинга. или Феномен ICO"

Глава 2. Внутреннее строение краудфандинга

Чтобы разобрать внутреннее строение краудфандинга, необходимо разобраться, какие методы краудфандинга вообще существуют и есть ли возможность его классифицировать. Проанализировав существующие краудфандинговые предложения на рынке, для себя я определил три основных метода краудфандинговых сборов, и если вам известен метод финансирования, не подходящий под описанные, то это также будет правильно, ведь в книге я отображаю свои мысли и свои наблюдения за краудфандингом. Можно, конечно, привести всё в соответствии с научными модными терминами и окончательно вас запутать этим, но мы так, конечно же, поступать не станем.

Цель этой книги – популярно рассказать про понятие краудфандинга и сравнить его с ICO, так что чем проще будут приведённые примеры, тем больше понимания будет с вашей стороны. Всегда помню, что моими читателями являются обыкновенные молодые люди, ищущие себе формы и методы финансирования своих разработок или ноу-хау, которые сегодня существуют в мире. Так что умничать не будем.

Для того чтобы найти материалы для своей книги, мне пришлось посетить множество различных семинаров и презентаций по краудфандингу. К примеру, изучая, как функционирует краудфандинг на благотворительной основе или через добровольные пожертвования людей, мною был посещён двухдневный семинар во Львове от успешных представителей краудфандинговой платформы CFI. Нанёс визит также и основателям этой платформы в Голландии и на днях вылетаю на семинар по краудфандингу в Москву.

Такие прогулки по странам дают возможность встречать большое количество людей различных возрастных категорий, различного социального статуса. Опыт, полученный от общения с ними, позволяет судить о краудфандинге глазами самих участников краудфандинга и делать соответствующие выводы для собственной классификации краудфандинга.

Рассмотрим выведенные мной методы по порядку. Они все отличаются друг от друга, и только вам решать, каким из этих методов лично вам удобней будет пользоваться для ваших целей. Каждый из этих методов по важности может быть первым для вас, и то, что я их расположил в книге в порядке возрастания, вовсе не означает, что первый метод хуже второго либо третьего. Выбор метода целиком зависит от возможностей и целей самого автора проекта. Некоторые методы вы можете комбинировать, это неважно, важно только достижение вами ваших конечных целей.

• Метод сбора средств путём долевого участия в проекте

• Метод сбора средств путём кредитования проекта

• Метод сбора средств путём благотворительных пожертвований в проект

Начнём с первого краудфандингового метода, который подразумевает для инвестора долевое участие либо в распределении прибыли в новой кампании, либо долевое участие в распределении прибыли от реализованного товара или услуги. Такой метод ещё называют краудинвестинг. Как правило, это небольшие взносы, и люди охотно инвестируют в такие проекты. Работая над книгой, меня заинтересовали мотивы, движущие инвесторами при инвестировании таких высокорисковых проектов, так как исход проекта совершенно не ясен на этапе финансирования.

В моём понимании, на планете существует довольно большое количество людей с довольно большим количеством денег. Это нормально, как и нормально то, что деньги должны приносить деньги, а не храниться в надёжном месте. Как говорят, зерно нужно сеять, а не хранить в амбарах всю жизнь. Только попав в землю, зерно начнёт прорастать и приносить нужные плоды. Вопрос только выбора подходящего грунта.

Начав знакомиться и разговаривать с людьми, финансирующими подобные проекты, я получал от них в качестве обратной связи довольно оригинальные ответы, собрав и проанализировав которые могу поделиться с вами своими мыслями по этому поводу в этой книге.

Главной мотивирующей силой тех, кто участвует в краудфандинге как инвестор, является простое любопытство от познания чего-то нового. Ведь, как правило, собираются через краудфандинг деньги на инновационные и неординарные проекты.

Зарегистрировавшись на нескольких платформах сразу, вы узнаёте не просто о новых технологиях, а о применении этих технологий в жизни. Как сказал один из моих новых знакомых Виктор: «Здесь просто кладезь новых идей, а профинансировав такой проект, я смогу наблюдать, насколько он интересен людям, имеют ли они веру в данный продукт или услугу».

В случае если проект не приносит заявителю нужную сумму, то инвесторы получают свои деньги назад, практически ничем не рискуя. У них остаётся неоценимый опыт, приобретённый при этом процессе. В случае же успеха краудфандинга они имеют свою долю и становятся совладельцами компании либо просто получают условленный ранее процент от продаж.

Метод подходит и тем людям, которые хотят получать пассивный доход от успешных предприятий в дальнейшем, затратив на начальном этапе совсем незначительную сумму. Безусловно, это очень рискованно, потому что даже в случае собрания краудфандингом нужной суммы на реализацию проекта далеко не все из финансированных проектов в условиях рынка выживают.

Многие из продуктов, заявленных на краудфандинговых площадках, ещё до появления на рынке копируют и воплощают в жизнь при условии отсутствия патента на них. В основном появление конкурентов зависит от того, что вы, прописывая на краудфандинговой платформе свой проект, вынуждены раскрыть его со всех сторон и описать, насколько это будет выгодно. Вы проделываете маркетинговые исследования, которые становятся достоянием других людей. Если вы думаете, что такие идеи не стоят денег, то вы ошибаетесь. Я разговаривал с одним предпринимателем про пользу краудфандинговых площадок лично для него как для предпринимателя, и он мне приоткрыл секрет на свои методы работы.

В штате его фирмы присутствует сотрудник, в обязанности которого входит 2 часа в день мониторить новые идеи на краудфандинговых платформах, а самые интересные из них распечатывать и приносить своему шефу на ознакомление. Как он выразился: «Чтобы моё серое вещество не застаивалось без дел. Меня можно среди ночи разбудить, и я без труда расскажу про свою новую бизнес-идею, которую почерпнул из краудфандинговой платформы. При таком механизме пополнения моего банка идей я всегда имею в запасе что-то интересное и инновационное».

Краудфандинг, который предлагает долевое участие, является выгодным вложением для инвесторов и очень заманчивым предложением для тех, кто собирается финансировать свой проект за счёт краудфандинга. Минусом можно назвать лишь ваши обязательства перед долевыми участниками вашего предприятия.

Формально они способны влиять на управление вашей компанией в будущем, и поэтому очень часто практикуется, что компании после удачного старта выкупают назад свои права любыми доступными путями. Безусловно, это тоже неплохо для многих инвесторов, так как они приумножили свои деньги и смело могут браться за очередной стартап, которыми изобилуют различные краудфандинговые платформы. Минусом для инвесторов можно назвать невозможность вывести свои средства из проекта до его завершения.

Вторым методом сбора средств через краудфандинг рассмотрим метод народного кредитирования вашего проекта. Подходит это тем людям, которые либо не смогли заинтересовать банк в получении кредита на свою разработку, товар или услугу по каким-то причинам, либо просто не хотят пользоваться услугами кредитования через банк.

Один из таких людей, собравших деньги на кредитной основе, сказал, что, во-первых, краудфандинг позволил ему собрать средства под меньший процент, чем предлагал банк, во-вторых, ему не пришлось предоставлять по аналогии с прошением кредита в банке большое количество подтверждающих документов, бизнес-план и т. д., а в-третьих, условия, которые он предложил кредиторам, его совершенно не сковывали в работе.

Функционирует это очень просто: вы описываете свой проект, прописываете сумму, необходимую на реализацию проекта, и условия, на которых готовы вернуть затраченные средства после того, как проект начнёт приносить прибыль.

Здесь важно сформулировать чёткую финансовую цель и время, через которое вам нужно собрать эти средства, а самое главное – это когда вы предположительно рассчитаетесь со своими потенциальными кредиторами. Вы знаете, я бы сравнил проведение краудфандинга с пиар-кампанией какого-то большого проекта. Ведь то, что вы обладаете идеей, ещё ничего не значит. Вам нужно убедить людей поверить в эту идею так же, как в неё поверили вы, и прокредитовать её.

Размещая свой проект, готовьтесь к тому, что вам будут задавать вопросы и вам придётся на них отвечать. Советую также записать видеообращение к потенциальным кредиторам. Вы можете отдавать дивиденды не только деньгами, а предположим, одну часть услугами или товаром. Что мотивирует людей в этом случае? Тот, кто предоставляет свои средства, имеет желание получить новый продукт, которого ещё не существует, посмотреть фильм, которого ещё нет, либо диск группы, которую любит и готов помочь её творчеству.

Третий метод – это метод привлечения средств путём пожертвований. Это очень распространённый метод, и вы наверняка в нём не раз участвовали. Просто многие из вас не знали, что это называется краудфандингом. Сейчас вы поймёте, что я имею в виду.

Часто в больших супермаркетах на кассах стоят ящики для сбора денег. Как правило, там всегда прописаны цель сбора и куда конкретно пойдут эти средства. Это и есть краудфандинг. Из самых ярких краудфандинговых благотворительных кампаний, в которые я жертвовал свои средства, мне запомнилось три.

В первой краудфандинговой кампании я участвовал в самолёте, когда летел в Израиль компанией «Эль-Аль». Рядом со мной в кресле сидела уже немолодая женщина, пожертвовавшая 400 шекелей в предложенную стюардессой коробочку для сбора пожертвований. Это немалая сумма для пожертвования, и мне стало интересно, на какие цели она отдала свои деньги.

Так как стюардесса говорила только на иврите, и ей задавать вопросы было бессмысленно, я обратился за помощью в разъяснении к самой женщине на английском языке. Очень обрадовался, услышав в ответ родную речь. Женщина совершенно свободно говорила на русском, хотя, по её словам, и прожила в Израиле уже 26 лет. Лететь нам предстояло 3 часа, и времени на разговоры у нас было много.

Рассказанная ею история меня поразила. Пожертвованная ею сумма была, с одной стороны, благодарность фонду по борьбе с раковыми заболеваниями, и, с другой стороны, поддержкой другим онкобольным людям, которые сами больны раком либо имеют больных родственников. Этот фонд помог ей в тот момент, когда её дочь заболела, и поддерживал её на протяжении всей болезни. Помощь оказывалась материальная, медикаментозная и, что очень важно, психологическая.

В рамках программы этого фонда её дочь смогла пройти лечение в самом Израиле и даже частично в Америке в новейшем онкоцентре и полностью исцелиться от такого страшного недуга, как рак. На время всего лечения дочери ей была предоставлена комната в больнице, и таким образом она всегда могла быть рядом и поддерживать своего ребёнка в борьбе за жизнь. Напоминаю, что все расходы взял на себя этот благотворительный фонд совместно с больничной кассой.

Вы знаете, после того как я узнал, насколько полезен и востребован этот фонд, у меня изменилось осознание того, что такое дорого и что такое дёшево в отношении благотворительности. Не стоит даже упоминать, что после такого рассказа сумма моего пожертвования в этот фонд сильно отличалась от первоначально запланированной, так как я узнал истинную цель и предназначение пожертвованным мною деньгам.

Второй благотворительный взнос, о котором хочу рассказать, был частью нашего общесемейного краудфандинга. Один из наших родственников, молодой парень девятнадцати лет, решил провести свой социальный год в Южной Америке в Перу. Планировал он работать с маленькими детьми, обучая их по специальной методике. Менеджером проекта он являлся сам. Собрав нас всех в одном месте, рассказал нам, что собирается делать, какие цели в этот год планирует достичь и какая сумма для этого ему необходима. Описал он всё это подробнейшим образом, так что нам даже не пришлось задавать ему дополнительных вопросов. Чётко проговорённая цель и методы её достижения подействовали на нас довольно убедительно. Мы посовещались немного, и каждый из присутствующих взял на себя обязательства один раз в месяц вносить сумму, которую он может осилить.

Краудфандинг проводился целый год, и в назначенное число каждого месяца мы с женой переводили 100 евро на специальный расчётный счёт. Таким образом мы помогали не только молодому родственнику, мы посредством своих пожертвований участвовали в передаче знаний маленьким детям в Перу. И я уверен, что многим из этих детей такие знания пойдут на пользу в будущем, а многим просто изменят жизнь. И всё это стало возможным посредством нашего народного семейного финансирования.

В Германии вообще очень развита финансовая помощь детям. К примеру, одна из моих знакомых уже 7 лет каждый месяц перечисляет 30 евро в Африку на содержание детского дома. И это тоже является одной из форм краудфандинга. Этот детский дом финансируется частично на деньги, собранные со всего мира. Я очень часто слышал от людей, что нужно заниматься благотворительностью и помогать детским домам. Теперь вы знаете, что реализовать это очень просто. Зайдите в любой детский дом, попросите расчётный счёт для благотворительных взносов и каждый месяц перечисляйте столько, сколько можете. Расскажите нескольким своим друзьям об этом, и уверен, что без труда найдёте единомышленников, которые разделят с вами ваши взгляды. Это и будет началом вашего благотворительного краудфандинга.

Для тех, кто решил это сделать прямо сейчас, в подтверждение правильности выбора могу привести слова известного врача-эндокринолога, специалиста по аюрведе Дипака Чопра: «Каждое действие порождает силу энергии, которая возвращается к нам в виде подобной силы. Что посеешь, то и пожнёшь. И когда мы выбираем действия, которые приносят счастье и успех другим, наша карма приносит нам плоды счастья и успеха».

Так что подобные благотворительные действия работают на кармическом уровне.

У меня есть знакомые бизнесмены, которые раз в месяц, закупая большое количество сладостей и свежих фруктов, идут к детям в сиротский дом. Они несут детям радость, не требуя ничего взамен. Это тоже их личный групповой краудфандинг, в котором участвуют две семьи, так как дети и жёны тоже являются участниками. Жены производят закупки, а дети участвуют в упаковке подарков. Я сам совершенно случайно узнал об этом, так как свои действия они делают не для рекламы и взамен ничего не ждут. Это их стиль жизни.

Краудфандинг в Германии является профессией. В торгово-промышленной палате есть такая профессия, как менеджер краудфандинговых проектов, и она пользуется определённым спросом. Это ещё одна подсказка для людей, которые по своей натуре творческие и время хотят тратить своё только на творчество. В таком случае вы имеете возможность обратиться к такому профессиональному менеджеру, который и проведёт всю вашу краудфандинговую кампанию.

Последняя история, которую я опишу в этой книге, произошла со мной во время прохождения тренинга у одного из самых сильных мотиваторов Европы – Юргена Хёлера. Это удивительный по энергетике человек с такой же мощной командой. Проведя несколько дней в таком окружении, заряжаешь себя на многие месяцы вперёд.

На этом мероприятии я осознал один из самых главных законов благотворительности – перед тем, как что-то получить от Вселенной, ты сам должен что-то отдать первым. Причём это не работает я тебе, а ты мне. Отдавая что-то на благотворительность, тебе совершенно необязательно ждать что=то назад из того же источника. Это один из законов Вселенной – закон обмена энергией, какими и являются деньги.

Меня очень обрадовал факт, что Юрген и его команда имеют цель в Африке построить школу для африканских детей. Вот ссылка на этот проект [битая ссылка] http://www.juergen-hoeller-stiftung.de/ Цель его краудфандингового проекта – накормить детей знаниями. На этот проект собирают средства все присутствующие на семинаре участники совершенно добровольно. Поучаствовать в судьбе детей – это большое чувство удовлетворения. Это высокие и благородные цели, позже мы с вами поговорим и о том, как проводить краудфандинговый благотворительный сбор на более мелкие и нужные цели.

Цель же этих историй показать вам, что краудфандинговые проекты, внутреннее их строение ограничено только вашим воображением. Только вы сами являетесь конструкторами своих идей, а я вам показываю различные методы, путём реализации которых вы достигнете намеченных целей. Вот ещё пару идей, которые мне понравились и которые вы сможете использовать для своего краудфандингового проекта.

В Германии практически в каждом городке есть свой открытый летний бассейн, и при этом бассейне есть свой клуб любителей плавания. Так вот мне очень понравился краудфандинговый проект одного из таких клубов.

Целью было собрать сумму на свои внутренние нужды, и реализация проекта проходила следующим образом: бассейн разделили канатами на плавательные дорожки, и по каждой дорожке любой желающий мог испробовать свои силы. Это был как бы общественный коллективный заплыв, такой непрекращающийся 12-часовой водный марафон.

По одной дорожке одновременно одним за другим плыли от пяти до десяти пловцов, а представители клуба считали количество раз или кругов, преодоленных пловцами. Участие в заплыве стоило всего 5 евро, и вам совсем необязательно было ставить рекорды в таком заплыве. Остановиться и выйти из состязаний можно было в любой момент времени. За участие в марафоне предлагали получить полотенце с логотипом клуба, дополнительно проводя и рекламу данного клуба.

Отдельно члены клуба устроили продажу всевозможных напитков и легких закусок. Само собой, что вся выручка от проданного также пошла на развитие клуба. Вы думаете, что желающих было мало? Так хочу вам сказать, что лично я простоял в очереди 20 минут, чтобы попасть в заплыв.

Акция длилась 12 часов с 10:00 до 22:00 вечера и широко освещалась в местной прессе. В итоге все остались довольны – и устроители краудфандинга, и участники. Почему бы вам не придумать что-то подобное? Ещё раз напомню вам, что внутреннее строение краудфандинга напрямую зависит от полёта вашей фантазии. Теперь вы знаете, что знаете, и вам всё будет удаваться легко и просто.

Как вы думаете, возможно ли детям устраивать краудфандинг? Конечно же, да будет мой ответ, и за ним последует пример школьного краудфандинга, который распространён в немецких школах, как что-то совершенно обыденное.

Руководителем или менеджером, как принято называть таких людей, является учительница. Задача у неё простая – обзвонить родителей либо отправить по почте им письмо, в общем поставить в известность, что, к примеру, на следующей неделе в такой-то день класс будет собирать деньги на свою очередную экскурсионную поездку в другой город.

Родителям предлагают совместно с детьми выпечь торт или любую выпечку, которая и будет на большой перемене распродана среди школьников других классов. Таким совершенно простым способом классный руководитель пополняет классную кассу, и в следующей поездке именно из неё полностью либо частично будет происходить финансирование всех классовых мероприятий в дальнейшем.

Это интересная практика, и уверен, что через какое-то время она приживётся и в школах России. Сейчас в школах тоже проходят краудфандинговые кампании, и в основном это заключаются в сборе денег у родителей на ремонт класса и сбор денег на подарки учителям. Менеджеры таких проектов, как правило, доверенное лицо от родительского комитета. Я привожу такие примеры с одной целью – расширить границы вашей фантази, и вместе с ними страх перед краудфандингом.

По роду своей деятельности я часто посещаю различные презентации и семинары. На одном из таких я увидел инициативную группу детей, которые организовали лёгкий фуршет для своих пап и мам, проходивших обучение. Родители между блоками семинара с удовольствием тратили деньги на приобретение бутербродов, и дети, в свою очередь, остались довольны, что смогли быть полезны. В то время как родители продолжали обучение, дети самоорганизовались и посетили на вырученные деньги местный кинотеатр. Такой неоценимый краудфандинговый опыт снимает различные блоки с детей и помогает в обучении азбуки предпринимательства.

Развитие интернета вывело краудфандинг на новые высоты, сбор средств организовался и структурировался. Возникли интернет-платформы или интернет-площадки. В следующей главе мы рассмотрим только некоторые из них, так как площадок множество, и целой книги не хватит все их описать. Я выбрал несколько разных, зарегистрировал на них свои проекты, и таким образом передо мной раскрылись если не все, то очень много различных организационных нюансов. Строение и функционирование у всех этих платформ примерно одинаковое, и если вы поймёте алгоритм, по которому всё функционирует, то свободно сможете работать на любой из них.