Текст книги "Тайна власти над людьми. Как понимать себя, влиять на других и найти свой путь к мечте"

Сергей Козорез
Тайна власти над людьми. Как понимать себя, влиять на других и найти свой путь к мечте

Посвящается Алексею Васильевичу Бояршинову, благодаря встречам с которым в 80-е годы, включая посещение его прекрасных практических занятий, и в развитие идей которого была написана эта книга

«НАМ СКАЗАЛИ: «НЕ СМОТРИТЕ ТУДА, ТАМ ВСЕ ЯСНО» – И ТАК СПРЯТАЛИ СОКРОВИЩЕ НАВСЕГДА»

Введение

Эта книга о новом влиянии людей.

Информация будто пирог с начинкой.

Мы не задумываемся об этом или считаем эту «начинку» чем-то неважным, и это неверно – она существенно определяет нашу будущую жизнь.

Мы вбираем в себя информацию, словно пищу, поглощаем ее, ведь не зря говорят: «Это нужно переварить». И она переваривается, «усваивается», и часть «информационного пирога» остается в нас. Принято считать, что наше здоровье зависит от еды. Это так. Но еще оно зависит от полученной информации. И вместо фразы «Мы то, что мы едим», так и хочется сказать: «Мы то, что мы медим».

Что «съедаем» – тем и становимся. А «съедаем» мы состояния людей.

Что это такое? Незаметная «тонкая» информация об окружающих – миллиарды нейронов. Это ее наш организм воспринимает и усваивает помимо нашего сознания, благодаря ей мы немного меняемся. Она проникает в нас и остается.

И вся наша жизнь – это постоянные ответные реакции на окружающую среду, в результате которых мы меняемся. Какие вокруг нас состояния, такими мы и становимся. Это закон природы.

Можно ли этим влиянием управлять? Оказывается, да.

Об этом и пойдет речь в нашей книге.

«ТО, ЧТО СКРЫТО В ИНФОРМАЦИИ, АКТИВНО ИЗМЕНЯЕТ НАС – НА КОРОТКОЕ ВРЕМЯ… НАДОЛГО… ИЛИ НАВСЕГДА»

Скрытая информация

Информация, скрытая в информации.

Пирог с начинкой

Как выглядит праздничный пирог? Снаружи тесто, внутри начинка. Так же выглядит и «пирог информационный». Он тоже состоит из двух слоев – видимого и скрытого.

Это живая информация, «вплетающаяся» в наш организм помимо нашего желания и изменяющая нас.

Снаружи – явные сообщения (факты, данные).

Мы хорошо их знаем. Это разные новости и события в мире – кто куда поехал, где что произошло.

Тут и социальная информация, и различные технические сведения.

Внутри – скрытое живое содержание. Оно передается нам непосредственно-чувственно. Мы мало о нем знаем, редко говорим и совсем не замечаем его действие. А в нем – тонкие смысловые блоки, ключевые образные понятия, представления, отношения.

Это живая информация, «вплетающаяся» в организм помимо нашего желания и изменяющая нас на свой лад – «ткань жизни», из которой мы сотканы.

В большой степени от качества этой информации и зависит, счастливы мы в жизни или нет.

В большой степени от этой информации и зависит, счастливы мы или нет.

И это не двадцать пятый кадр и не скрытое гипнотическое воздействие – все и проще, и тоньше. Мы эмоционально-чувственно настраиваемся на актера, ведущего, политика, собеседника и непосредственно воспринимаем его состояние, его эмоционально-образную, мировоззренческую и духовную структуру – о чем он думает, как воспринимает мир, его истинные ценности и самочувствие. И немного становимся на него похожи.

Скрытый слой

О скрытом слое информации не задумываются, на него не обращают внимание, а он существует и, сверх того, «действует».

Ему все равно, знают о нем или нет, он продолжает делать свое дело, как делал тысячелетия до этого, – изменяет всех изнутри. Он – резец камня жизни, творец людей.

Каковы его черты?

Во-первых, он древний и поэтому понятен всем – универсальный, общечеловеческий, международный. Вне языков и национальностей.

Во-вторых, он емкий и вместительный – гораздо вместительнее внешнего.

В-третьих, он активный – его информация быстро передается и даже навязывается окружающим.

В-четвертых, у него особенное содержание. Это готовые представления обо всем – даже не осознаваемые нами понятия, ценности, чувства, вкусы, взгляды, мировоззрения.

В-пятых, в нем заключены возможности – это развитие, совершенствование.

И в заключение – его влияние усилилось с появлением медиа.

Что это за слой? Как его понять? Где найти?

Скрытая информация влияет на наши нейронные связи – создает новые и меняет старые – формирует понятия, мировоззрения, ценности, чувства, эмоции, вкусы, взгляды…

Мы постоянно с ним соприкасаемся, чувствуем, можно даже сказать, знаем, но слишком поверхностно и интуитивно.

А нужно знать его глубже и точнее, ведь в нем скрыта самая настоящая жизнь, определяющая то, что происходит «на поверхности».

В человеке и его творениях

Скрытый слой растворен и в людях, и в их творениях.

В самих людях – в их внешних проявлениях:

– в голосе;

– в блеске глаз;

– в выражении лица;

– в пластике тела.

А также в произведениях людей, которые после рождения живут отдельно от авторов, но при этом сохраняют в себе их растворенную частицу.

Это:

– книги (текстовые произведения);

– изображения (картины, рисунки, фотографии);

– музыка (музыкальные произведения);

– фильмы (видео);

– другие предметы творчества.

Некоторые произведения требуют исполнения, и тогда в них, кроме частиц авторов, проникают и частицы исполнителей. Например, музыка. Как бы точно исполнитель ни воспроизвел мелодию, в звучащие ноты попадут и частицы его самого.

Многие творения – книги, картины, скульптуры, фильмы, дизайн, архитектура – не нуждаются в исполнении и выходят в уже готовом виде.

В речи

Легче всего «увидеть» скрытый слой информации в живой речи. Здесь он не в словах, а в голосе.

Голос вносит в речь содержание, которое мы упускаем, увлекаясь внешними оболочками – формулировками, фразами, фигурами речи. Вливаясь в слова, голос оживляет их. Делает речь действительно «живой».

Можно сравнить слово с оболочкой, которая должна наполниться правильным эмоционально-образным содержанием. А вот наполнится или нет – это другой вопрос…

Два вида информации – образно-чувственная и словесно-символьная – сливаются воедино.

Однако надо заметить, что мы не своей волей наполняем голос содержанием, а это происходит автоматически. Меняются параметры, «кодирующие» наше состояние. По ним оно затем и распознается.

Интуитивно, но при этом не полностью – главную часть вложенной информации мы еще не видим, у нас еще нет для этого «зрения».

Да, живая речь гораздо более насыщена информацией, чем это кажется. Кроме самого сообщения, в ней содержится и физическое, и духовное состояние человека. И хотя мы их пока чувствуем интуитивно, однажды увидим отчетливо.

Для примера слои в речи отметим так:

В книге

В книге встречаются те же слова, что и в речи, однако скрытый слой в ней уже не так заметен. Иногда даже кажется, что его совсем нет. А он есть, просто вводится не непосредственно-чувственно, как в речи, а иначе.

В книге скрытый слой менее заметен, чем в голосе человека…

«Растворение» информации в тексте – более сложный процесс, чем ее «растворение» в голосе. Впрочем, талантливые писатели и поэты хорошо справляются с этой задачей – вносят состояния в строки своих книг. Собственно, в этом их талант и заключается. По крайней мере, одна из его сторон. В их работах скрытая информация очень глубокая.

Кроме как в речи и в книге, скрытый слой есть и в музыке, и в кино, и в живописи… и в других формах информации…

Но опять же, хотя состояния авторов и отражаются в их произведениях, сами они не прилагают к этому усилий, а структура текста и его стиль складываются автоматически. Авторы просто творят, создавая что-то красивое и интересное, и не думают, что при этом передают свое мировоззрение, свое состояние.

Автор просто творит, создавая что-то интересное для людей – как он это понимает, – и не думает, что передает свое мировоззрение, свое состояние…

Помимо речи и литературы, невидимый слой есть и в музыке, и в кино, и в живописи, и в других формах информации – всюду до него можно «докопаться».

Чувственный крик

Что-то похожее на скрытый слой есть и в так называемом чувственном крике животных. Что это такое?

С давних пор некоторые виды обезьян применяли эмоциональный голосовой сигнал. А именно, издавая простой звук, передавали разную информацию: страх, опасность, призыв, восторг, еда, победа, страсть… И всегда понимали друг друга правильно. Как это получалось?

Разное наполнение голоса задавало различное смысловое содержание. Внутреннее состояние животного модулировало голос. И несмотря на то что издаваемый звук был одинаковым, смысл сообщений менялся.

Однако не думайте, что обезьяны сознательно управляли своим голосом, с помощью своей воли хотели что-то в него вложить. Они просто кричали, находясь в тех или иных обстоятельствах, в том или ином состоянии, и это отражалось в их крике, вписывалось в него, помещалось. Всем оставалось просто распознать вложенное, что и происходило само собой.

Два потока информации

Информация действует на нас в двух направлениях.

С одной стороны – на наше сознание с помощью логических конструкций, лозунгов, фактов и оценок. Они могут быть негативными и позитивными. Об этом мы знаем. Об этом много говорится.

Тонкая информация о мировоззрениях людей остается в их сообщениях…

А с другой стороны – на наш организм, эмоциональное и духовное состояние, психику и мировоззрение каким-то необъяснимым способом. Подобное действие связано с внутренней организацией человека. Это тонкая информация о мировоззрениях людей, которая остается в сообщениях, даже если их самих в них уже нет.

Готовые понятия, представления передаются от человека к человеку.

Есть она и в разных творениях, произведениях людей – вот почему мы так ценим предметы искусства.

Да, информация действует на нас не так прямолинейно, как мы думаем. Более того, главный ее «спектакль», в котором выступают возможности, здоровье и мировоззрение, идет на другой сцене. На эту сцену у нас нет пока билетов.

Увидеть скрытую информацию

Скрытый слой хоть и спрятан, но важен для нас, незаметен, но действует. И это не двойной смысл фраз, а готовые понятия, представления, отношения, взаимосвязи, которые определяют наше существование в мире и обществе – наши жизненные принципы, реакции, отношение к окружающему миру и мировоззрение. И мы делимся этими «частичками» жизни друг с другом и адаптируем их под свои особенности. Впрочем, совершенно этого не замечаем.

Хорошо известна событийная информация, и упущена живая, готовая, внутренняя – та самая «начинка», которая проникает в нас, и остается, и действует…

Нам хорошо известна событийная информация, и упущена живая, готовая, внутренняя – та самая «начинка», которая проникает в нас и остается. Она может наделать много шума и оказать серьезное влияние. И нужно говорить о ней друг с другом каждый день, обсуждать, разбирать на части. Ведь это не развлечения или игры, а импульсы, приводящие в движение наши нервные системы и меняющие нас. И нужно их понимать.

В обществе до сих пор нет бытового, повседневного знания о скрытой «начинке», скрытом слое информации… и, соответственно, в нем хаос.

В обществе до сих пор нет бытового, повседневного знания о скрытой «начинке», скрытом слое информации, и, соответственно, в нем беспорядок, хаос. Мы не видим его, мы слепы. А как слепому навести порядок? Сначала нужно обрести зрение, зажечь свет и только потом уже наводить порядок, двигаясь не на ощупь, интуитивно, а осмысленно.

Нам нужно сделать так, чтобы информация, которую мы получаем, шла нам на пользу, а не приносила вред.

Научившись видеть скрытую информацию, мы начнем отделять в ней полезное от вредного, закладывая таким образом фундамент «информационной гармонии». И в итоге сделаем полезной.

Ведь в скрытой информации заключено не только развитие и совершенствование, но и повседневное здоровье.

Так почему же никак не узнаем об этом?

Здесь есть над чем задуматься.

«ЧТО НАМ ИЗВЕСТНО О ВЛИЯНИИ ЛЮДЕЙ? СОВСЕМ НЕМНОГО, ДА И ТО – ИНТУИТИВНО»

Спрятанное сокровище

Нам сказали: «Не смотрите туда, там все ясно» – и так спрятали сокровище навсегда.

Найти потерянное

Часто нам кажется, что мы понимаем все, о чем читаем, хотя думаем при этом совершенно о другом.

Если нам кажется, что мы что-то поняли, то мы перестаем этим интересоваться…

Вот и здесь, в этой книге, читая об изменении состояний людей, мы будем думать, что речь идет о смене настроения, чувств и эмоций, интонаций, тембра голоса, о втором смысле фраз, мотивировании собеседника. Но все несколько глубже.

При смене состояния меняется и эмоциональный фон, и тембр голоса, и тонус гладкой мускулатуры, и тип дыхания. Меняется и наше мировоззрение – тонкое отношение к окружающему миру, его духовное восприятие. Можно сказать, что мы меняемся по всем параметрам.

Да, изменение состояния – часть работы древнего механизма, действием которого человек не управляет, но который сам уже тысячи лет управляет человеком… да и всем человечеством. И не чем иным, как их развитием. А мы так и не обратили на него внимание и, что еще хуже, не научились им управлять, хотя это нужно было сделать, образно говоря, еще вчера. Сегодня, после появления медиа, – уже просто необходимо. Ведь медиа усилили взаимодействие людей в обществе, их влияние друг на друга, стали своего рода катализатором.

Но мы ушли в сторону…

Да, часто новое не принимается нами в силу уже сложившихся представлений – стереотипов. И принимая одно за другое, мы думаем: зачем интересоваться тем, что мы уже знаем? И закрываем двери новому. Так мы перестали интересоваться и «тонкой» информацией, получаемой друг от друга, решив, что все про нее уже знаем. И когда о ней заходит речь, мы отмахиваемся, как от давно известного.

Ну а что на самом деле мы знаем? Совсем немного… да и то поверхностно – интуитивно.

Речь идет о процессе, которым человек не управляет, но который сам управляет, человеком да еще и всем человечеством… и не чем иным, как их развитием.

И в итоге воспринимаем как мелочь и развлечение природный инструмент развития. Пользуемся им не по назначению, словно колем орехи компьютером, и портим его, ломаем.

• А вспомните, как развиваются дети: подражанием, сопереживанием – копированием взрослых?

• А как происходит проникновение в образность другого и мысленное слияние с ним?

• А как хочется встретить абсолютно гармоничного человека и соприкоснуться с его гармонией, раствориться в ней, взять ее частичку?

• А послевкусие от искусства, остающееся в нас?

• А почему голос одного певца нам нравится, а другого, наоборот, неприятен? Оказывается, так мы защищаемся от негармоничного воздействия. Но иногда защита ломается, и тогда начинает нравиться даже то, что разрушает. Это называется «испорченный вкус», «безвкусица».

Да, что-то мы знаем. Но все несколько глубже, чем кажется на первый взгляд.

«ДИКТОР, ДЕЛАЮЩИЙ СООБЩЕНИЕ, НА САМОМ ДЕЛЕ ДЕЛАЕТ ИХ ДВА, А МОЖЕТ БЫТЬ, И БОЛЬШЕ. ОДНО О СОБЫТИЯХ, А ВТОРОЕ О СЕБЕ – СВОЕМ МИРОВОЗЗРЕНИИ, ОТНОШЕНИИ К СОБЫТИЯМ… И ПРОСТО О СВОЕМ ЗДОРОВЬЕ И САМОЧУВСТВИИ»

Троянский конь

Окружающие изменяют нас, а мы – окружающих. И так каждый день.

Скрытое действие сообщений

Понятие «троянский конь» давно вошло в нашу речь. Мы прибегаем к нему, когда хотим обратить внимание на то, что скрыто под нейтральной или даже красивой оболочкой, но проявляет себя неожиданным и коварным образом.

Этот образ хорошо иллюстрирует двойную сущность информации. Как она, нейтрально попадая в нас, действует изнутри: формирует новое отношение к миру, меняет набор ключевых понятий и представлений, биохимию и поведение.

Образ троянского коня показывает двойную сущность информации – внутри не то, что мы ожидаем…

Да, вместе с общей информацией в нашу нервную систему попадают «ключевые программы», подобные компьютерным вирусам. Но, увы, мы их не видим. Видим только деревянного троянского коня, его оболочку, а что за ней, что внутри, чем он начинен – не видим.

Каждое сообщение действует на нас по принципу троянского коня: «бьет» и в логику, и в глубину. В нем два потока, каждый из которых попадает в то место, для которого он и предназначен.

Два адреса

Только один из этих потоков мы понимаем, другой же проходит мимо нашего сознания. Но все равно «попадает» в нас и вызывает ответные реакции, которые закрепляются и остаются навсегда.

Мы все время находимся «under construction» («в процессе строительства»): постоянно вместе с информацией вбираем в себя «состояния» говорящих и перестраиваемся…

В нас постоянно идет работа по перестройке организма – серьезная часть нашей жизни. Мы все время находимся «under construction» («в процессе строительства» ): постоянно вместе с информацией вбираем в себя «состояния» окружающих и перестраиваемся по их образцу. Образно говоря, состояния разливаются в нас. Мы сливаемся с ними.

Дуализм информации

Активность информации – в ее скрытом слое.

С одной стороны, информация пассивна и принимается нами к сведению – это популярное представление. А с другой – она активна и запускает в нас реакции вплоть до гормональных и мышечных, выстраивает по своему подобию и ранжиру. Как такое возможно?

Мы знаем, что в информационных потоках есть команды, побуждающие нас к действию, например, рекламные объявления. Но уверены, что воспринимаем их разумом и сами решаем, выполнять или нет. Это верно в отношении видимой информации, а вот с невидимой, не осознаваемой нами, все сложнее. Она почти вся состоит из скрытых команд, которые мы выполняем, даже не замечая этого. В ответ в организме запускаются всевозможные реакции. И несмотря на наше полное пренебрежение к информации, основанное на тщеславном мнении, будто мы сами решаем, как с нею поступить, ее невидимая часть действует на нас, как безапелляционная команда. В этом и проявляется активность информации.

Как только видим новое – сразу начинаем интересоваться им…

В реальности, воспринимая все единым потоком, мы лишь интуитивно чувствуем «второе дно» информации, будто она одновременно воспринимается нами к сведению и меняет нас.

Как удается скрытой информации нас изменять?

Дело в том, что она несет в себе сведения о внутреннем устройстве людей – это тонкий образец, способ жизни. И очень хочется «скопировать» его себе на «жесткий диск» – вдруг пригодится.

Вот и получается эффект команды.

Как только мы видим что-то новое, тут же бросаемся копировать. Со стороны это выглядит так, будто новое нами командует: «Примерь меня, попробуй». А на деле активность внутри нас, и звучит она иначе: «Примерь все вокруг, не упусти».

И мы «примеряем» в надежде отыскать что-то лучшее.

И снова о себе

Благодаря скрытой информации в процессе общения каждый сообщает намного больше, чем говорит – тут и его отношение к теме, и мировоззрение, и жизненная позиция, и даже состояние здоровья.

Да, едва начав говорить, мы выдаем «живую» информацию. Как будто выставляем напоказ свое содержание. Это похоже на то, как вещь информирует о материале, из которого сделана.

И диктор, делающий сообщение, на самом деле делает их два (а может быть и больше): одно о событии, а второе о себе – своем мировоззрении, отношении к событию и просто о своем самочувствии.

Кстати, по этой причине мы избегаем появляться на людях, когда бываем в разладе с собой: не хотим, чтобы нас увидели слабыми.

Говоря, еще и делаем

Впрочем, «показывая» свою структуру окружающим, мы еще и навязываем ее, делая их похожими на нас.

Да, едва начав общение, человек сообщает о себе и при этом изменяет других.

Так диктор, делающий сообщение, на самом деле делает их два (а может быть, и больше): одно о событиях, а второе о себе – своем мировоззрении, отношении к событиям и просто о своем самочувствии и здоровье.

И соответственно, находясь с другой стороны, мы узнаем и изменяемся.

Если человек здоров, мы узнаем это и сами становимся здоровее. А если он болен, то наоборот.

Как по звуку мотора делаются выводы о его состоянии, так и по звуку голоса многое узнается о человеке. Но мы не копируем состояние мотора, не примеряем его на себя и не становимся от этого здоровее или нет, а вот состояние человека примеряем и копируем.

«МЫ ДУМАЕМ, ЧТО У НАС ПОМЕНЯЛОСЬ НАСТРОЕНИЕ, А НА ДЕЛЕ, КРОМЕ ЭМОЦИЙ, СМЕНИЛСЯ И ГОРМОНАЛЬНЫЙ ФОН, И ТОНУС ГЛАДКОЙ МУСКУЛАТУРЫ, И ТИП ДЫХАНИЯ, И ДАЖЕ МИРОВОЗЗРЕНИЕ…»

Динамические процессы в обществе

Это происходит всегда. Из-за этого мы все время меняемся.

Отражение

Как одна струна резонирует с другой, так и мы отзываемся друг на друга. Отзывается не только духовное состояние, но и весь организм, все тело. Мы «одеваемся» в состояния окружающих, как в одежды. Но это не одежды, а реальные нервные конфигурации, «примеряя» которые на себя мы включаемся в похожие параметры.

Струна отзывается

Отзываются миллиарды нейронов, сдвигаются параметры психофизиологии, образуются новые взаимосвязи – мы «зеркалим» друг друга. Быстро, спонтанно, без нашего желания и даже вопреки ему. И независимо от того, осознаем это или нет.

Так в обществе идет непрерывное движение, как в муравейнике, – каждодневная работа зеркальных нейронов, постоянная «примерка» окружающего мира. Зачем она нужна? Неужели ради развлечения? Оказывается, нет: «примерив» состояния других, мы получаем их опыт, состояния отпечатываются в нас в большей или меньшей степени.

Однако сразу опыт не возьмешь – тут требуется уточнение и закрепление.

А это достигается повторениями.