Текст книги "Амбиции"

Конструктор кораблей был явно чем-то сильно обеспокоен. Его взгляд передавал всю гамму эмоций, кипящих за привычной маской уверенного в себе человека.

– Вновь приветствую тебя, мой друг, – начал разговор Юрген. – Вижу, ты уже заканчиваешь свой обед. Я рад, что хоть один из нас смог спокойно поесть.

– Что случилось? – Глеб убрал из кадра остатки еды.

– Это все-таки случилось. Нас ждут крупные сокращения. Твой заказ не спас нас от увольнений. – Юрген сделал небольшую паузу, позволяя Глебу обдумать сказанное, а затем продолжил: – Я звоню предупредить тебя, до того как ты узнаешь из официальных новостей.

– О чем предупредить? Мне жаль тех, кого уволят. Но при чем здесь я? – удивился Глеб.

– Сейчас у нас было собрание профсоюзных лидеров разных цехов. Будущие сокращения коснутся не только моего отдела, но и других производств. Мы договорились о совместной борьбе. Все полагают, что руководство верфи намеренно использует трудности последнего года для экономии на персонале. Дела не так уж и плохи, как их нам преподносят. Твой заказ тому пример. – Юрген вновь сделал небольшую паузу, будто подбирая слова. – Но я сейчас говорю немного о другом. Мы договорились о начале крупномасштабной забастовки. Через час будет официальное сообщение. Это означает, что работа по всем заказам будет остановлена. В том числе и по твоим кораблям.

Глеб молча продолжал смотреть на собеседника. Новость будто перечеркнула все достижения первой половины дня.

– Как долго продлится остановка производства?

Юрген пожал плечами:

– Не могу точно сказать. У нас уже были конфликты с дирекцией. Самый долгий спор длился почти три недели. – Юрген приблизился немного ближе к экрану. – Мне не нравится этот кризис. Я был против забастовки без предварительного разговора с дирекцией. Слишком стремительно. В конце концов, о сокращениях тоже еще официально не объявили. Но большинство проголосовало за забастовку, руководствуясь больше эмоциями, чем здравым рассуждением. Я убежден, что так дела не делаются. Дирекция просто упрется, и все зайдет в тупик.

– Для руководства верфи это будет неожиданностью? – продолжил удивляться Глеб.

– Абсолютно верно. Сейчас набирают текст официального заявления.

– И что мне делать в этой ситуации? Мне нужны эти корабли. – Глеб открыл над столом еще один экран и вывел на него планируемый график поставок новых кораблей. – Буквально через три недели прибудет следующая партия судов. Их придется размещать на стоянках. Между тем, к тому времени часть модернизированных бортов планируется тем же транспортом отправить к Церере. Остановка производства сорвет наши сроки, а расходы на транспортировку и хранение возрастут. Плюс расчеты с контрагентами.

Юрген кивнул, как бы соглашаясь с Глебом.

– Именно поэтому я тебе и звоню. Мне нужен посредник. Я не верю в жесткую конфронтацию с дирекцией. Гораздо эффективней будет договориться. Ты заинтересован в результатах переговоров. Вообще, твое положение уникально. За все время существования нашего профсоюза не было ни одного случая привлечения заказчика работ как стороны переговоров. С твоей помощью мы сможем договориться с руководством верфи.

– У меня нет такого опыта. И я уже купил билеты на транспорт до Цереры. Мне нужно встретиться с партнером и открыть продажи. Вылет через пять дней.

Юрген оперся локтями о стол и опустил взгляд вниз.

– Неприятно передавать плохие новости. Я прошу тебя отменить поездку. Иначе у тебя есть шансы на долгое время остаться без товара.

Глеб размышлял недолго. Благодаря обширному опыту в продажах он научился принимать решение быстро, опираясь на интуицию.

– Хорошо. Согласен. Могу ли я предупредить дирекцию до вашего официального извещения?

– Да, конечно. Это ни на что не повлияет. С кем из директоров ты хочешь переговорить?

– До уровня директора я никогда не поднимался. Попробую поговорить с Энне Лаас.

– Отлично. Я хотел предложить тебе то же самое, – согласился с ним Юрген. – Энне не похожа на большинство бюрократов из управления. Она сразу поймет всю ситуацию. Энне из тех людей, кто предпочитает худой мир, чем добрую войну. Прошу тебя, держи меня в курсе.

– Спасибо за новость. Я обязательно с тобой свяжусь после разговора с ней. – Глеб прервал связь. Посмотрел на часы и дал команду ИскИну соединить его с Энне Лаас.

Спустя несколько секунд Энне ответила. Звонок застал ее в одном из коридоров административного модуля станции.

– Здравствуйте, Глеб. Прошу прощения, но я спешу на совещание. У вас что-то срочное? – Женщина попеременно то смотрела в экран связи, то здоровалась с какими-то людьми.

– Полагаю, моя новость стоит опоздания на пару минут. У меня сейчас был разговор с одним из руководителей профсоюза. Менее чем через час они объявят о начале бессрочной забастовки в связи с планируемыми сокращениями персонала. Вы уже в курсе?

Энне остановилась и огляделась вокруг себя, затем вновь обратилась к Глебу:

– Я слышу эту новость впервые. Информация верная? Кто источник?

– Мне сообщил Юрген из конструкторского бюро малых судов, позвонивший сразу после их собрания. Он не стал бы говорить по пустякам.

– Да, я с ним знакома. Чего они хотят? Он выдвигал требования?

– Я не знаю. Юрген хочет неформально общаться с дирекцией, через меня. Он не видит перспективы в конфронтации. Я предложил ему в первую очередь переговорить с вами. Мой интерес в этом деле прост. Чем дольше длится забастовка, тем больше убытков я несу. Полагаю, что вы лично тоже не заинтересованы в длительной борьбе.

Энне вновь отвлек кто-то за кадром, и на мгновение она отвернулась от экрана.

– Предлагаю поговорить после совещания. Я перезвоню вам через пару часов. – Она прервала связь.

После окончания вызова Глеб написал Юргену короткое сообщение о состоявшемся разговоре. Конструктор мгновенно прислал подтверждение прочтения, будто ждал его, не отрываясь от монитора ни на минуту.

Глеб вздохнул и отправился в свой офис. Следовало продумать примерную стратегию своего поведения в предстоящих беспрецедентных для его карьеры переговорах. А для этого ему нужна была тишина.

Для размышлений Глеб выбрал не свой кабинет, а демонстрационный зал. Он завис в самой середине помещения, а вокруг него свободно парили множество экранов. В его руках был планшет и стило. Во время размышлений он предпочитал писать или рисовать схемы от руки. Такой метод анализа давно вышел из моды, однако по многим вопросам Глеб имел весьма консервативное мнение. В особенности это касалось его личного пространства и способа ведения дел.

На экранах были отображены крупные фотографии двух десятков людей. Для простоты восприятия каждая фотография была окружена цветовой рамкой, обозначающей отношение запечатленного человека к профсоюзам или к дирекции верфи. Таким образом, люди условно делились на синих и белых, как еще в двадцатом веке было принято называть рабочих «синими воротничками» по наиболее распространенному цвету рабочей робы, а директоров или офисных работников называли «белые воротнички» по модным среди них в то время белым рубашкам. Заселение космического пространства полностью стерло все профессиональные различия в одежде, но архаизм оказался живучим. На космических станциях и в пустотных городах одевались, прежде всего, в наиболее удобную универсальную одежду, как для использования в невесомости внутренних отсеков, так и совместимых с большинством типов скафандров. Богатые или высокопоставленные граждане стремились выделяться из своего окружения качеством и формой устройств, встроенных в их повседневный костюм.

На экране планшета Глеб делал пометки о том или ином участнике будущих переговоров. Ему были доступны самые общие сведения о должностных лицах, однако для первичной подготовки их было вполне достаточно. Верфь практиковала процедуры открытости. Для любого сотрудника создавалось краткое резюме с указанием текущего социального рейтинга, доступное потенциальным заказчикам. Таким образом дирекция старалась подчеркнуть атмосферу открытости, а с другой стороны – дать понять своим клиентам о высоком профессионализме своих сотрудников. Сейчас такая политика позитивно сказывалась на возможностях Глеба подготовиться.

Как уже отмечалось, фотографий было около двух десятков. Однако большинство портретов принадлежало к белой стороне конфликта, тогда как синих фоторамок было только шесть. Это обусловливалось, в первую очередь, структурой производства самой верфи. Каждый цех выбирал одного лидера, а цехов было как раз шесть. Белых фотографий было не в пример больше. Директорат состоял из пяти человек, еще шесть руководителей различных дивизионов и несколько финансовых консультантов. Запомнить всех разом было сложной задачей, поэтому Глеб сосредоточился в первую очередь на наиболее вероятных участниках переговоров.

Профсоюзных лидеров он изучил каждого, так как в их структуре не было формального лидера. Юрген был неформальным голосом, выдвигаемым традиционно как самый опытный, спокойный участник профсоюзного движения. Однако любой из лидеров цехов мог перехватить инициативу разговора, и к этому нужно было быть готовым.

Среди руководства верфи особое место занимал исполнительный директор. В его обязанностях была работа с персоналом. Не требовалось быть гением, чтобы понять, кто формально возглавит переговоры со стороны управленцев. Фактическое ведение переговоров всегда делегировалось на уровень ниже, исполнительный директор предпочитал брать на себя роль независимого арбитра. Профсоюзные боссы давно привыкли к такому ходу переговоров и сильно не протестовали. Для них главным было получить уступки от руководства верфи, чем пререкаться по популистским соображениям.

В качестве голоса директората традиционно выдвигались руководители дивизионов, не связанные непосредственно с производством. Так обходили стороной мелкие дрязги между цехами и их непосредственным начальством.

Глеб жестом убрал в сторону большинство фотографий с белой рамкой и оставил в поле своего зрения только четыре снимка. Первый принадлежал мужчине приблизительно пятидесяти лет, чуть рыхлой комплекции, с уставшим взглядом. Это и был исполнительный директор верфи. Подпись рядом со снимком гласила – Юсупов Павел Александрович. Тут же была цифра социального рейтинга. Глеб сильно удивился, глядя на данные рейтинга. Юсупов обладал высшими правами из доступных гражданину Континентального союза. При желании он мог выдвигаться на пост руководителя любого уровня, вплоть до Верховного Совета страны. Заслужить такой уровень рейтинга было чрезвычайно сложно.

Опубликованная краткая биография гласила о долгом опыте в судостроительной области. Как и большинство руководителей больших корпораций Континентального союза, он не был рожден в пространстве, а иммигрировал с поверхности Земли после получения образования. Карьера началась еще в лунном промышленном секторе с должности инженера служб материально-технического обеспечения, где и проявились его организаторские таланты, вследствие чего его рост по должностной лестнице был стремительным. До прихода на верфь Павел Александрович успел побывать генеральным директором судоремонтного завода военного флота в течение пяти лет. Глеб еще раз внимательно всмотрелся в снимок. Скорее всего, пост исполнительного директора был своего рода предпенсионным назначением когда-то энергичного руководителя. В сущности, исполнительный директор на верфи отвечал за непрерывный производственный процесс, а это является скорее рутинной работой, чем рискованной. Достаточно все успевать вовремя, и результат твоего труда будет полностью предсказуемым. Главной потребностью такого руководителя вполне может стать избегание любых проблем или изменений сложившегося порядка. Разумеется, только практический разговор даст достоверные данные для анализа, но уже сейчас Глеб с высокой долей уверенности предположил стратегию своих действий по отношению к исполнительному директору. Снимок Юсупова был перемещен на почетное место выше всех отобранных для анализа фотографий.

Среди оставшихся трех снимков выбор был не столь очевиден. На роль основного переговорщика претендовали руководитель дивизиона продаж крупнотоннажных судов Владислав Щепель, руководитель дивизиона оборонных заказов Иван Гладков и руководитель сектора продаж малых судов Энне Лаас.

Все кандидаты были среднего возраста, примерно равных уровней полномочий. Глеб был знаком с Энне и Иваном, так как именно их продукцию он продавал последние годы. Чаще всего он общался с Энне, но и с Иваном виделся несколько раз в году. Третий претендент, Владислав Щепель, ему лично знаком не был.

При выборе между Энне и Иваном Глеб с уверенностью мог поставить на Энне. В меру амбициозная и при этом энергичная в делах, она вполне могла взять на себя такую инициативу. Иван звезд с неба не ждал. В личных беседах складывалось впечатление, что его полностью устраивает текущее положение.

Глеб, взяв в руки планшет, принялся набирать известные ему о Щепеле сведения. Таковых оказалось не много.

Во-первых, он сразу отметил политический вес Владислава в бюрократической системе управления. Основная продукция верфи была военного назначения. В недалеком прошлом ее строили именно в расчете, прежде всего, на заказы от военного флота. Именно это объясняло ее неудобное размещение относительно как ресурсов, так и рынков сбыта гражданской продукции. Готовые гражданские суда часто приходилось отправлять с орбиты Земли в направлении пояса, а вот военные базы были по большей части рядом. Таким образом, структуры Щепеля ежегодно приносили верфи наибольшую часть выручки. Во-вторых, Владислав был самым опытным руководителем из отобранных Глебом кандидатов, так как занимал свою должность дольше всех. В-третьих, из своих личных бесед с работниками верфи Глеб не мог вспомнить о нем ни одного действительно дурного отзыва. Инженеры его уважали, хоть и считали излишне твердолобым по некоторым вопросам. Глеб предположил, что, в случае если именно Щепель станет неформальным представителем от директората, стратегию переговоров придется придумывать уже, что называется, «на ходу». Судя по отзывам из бесед, с ним нужно быть предельно открытым и, главное, лаконичным, так как люди его характера недолюбливают излишне болтливых.

После очерчивания круга возможных участников пришло время выработать общую стратегию. Он уже думал над ней, и все пришедшие на ум сценарии делились на две большие группы.

В первую группу входили сценарии очных разговоров между сторонами. Попросту говоря, задача Глеба заключалась в том, чтобы собрать стороны в одном конкретном месте и провести непосредственно разговор между ними. У этого варианта было огромное преимущество в виде скорости решения взаимных проблем. Однако был и большой недостаток – стороны вполне могли разругаться на почве личных отношений друг к другу и взаимных упреков. Сценариев своего участия в таких встречах Глеб мог написать с десяток, от простого назначения времени и места, а затем невмешательства в ход разговора, до полного, можно сказать, тоталитарного ведения разговора модератором.

Во вторую группу входили сценарии заочных консультаций через посредника. Огромным недостатком такого способа ведения дел была чудовищная трата времени. Однако этот недостаток компенсировался фактически минимальным риском ссоры по личным отношениям между участниками. В этих сценариях Глеб брал на себя роль челночного дипломата и одновременно фильтра взаимной неприязни сторон.

Для окончательного понимания будущей стратегии следовало дождаться начала переговоров, которые традиционно проходили в форме публичных встреч в переговорной комнате административного корпуса. Пришло время их назначить.

Дата: 20 февраля 2188 года, 19:30 по времени верфи

«Северная звезда», административный корпус верфи

По соглашению сторон первая встреча была назначена на вечер того же дня. Глеб пришел на нее на тридцать минут раньше оговоренного времени. Это время требовалось для небольших кулуарных разговоров, позволивших ему узнать как можно больше до переговоров.

Первыми в холле у входа в переговорную комнату появились Энне Лаас, Иван Гладков и Владислав Щепель. Они летели по коридору рядом, что-то обсуждая вполголоса. Энне заметила Глеба первая и взяла инициативу в свои руки.

– Коллеги, позвольте представить вам нашего нового торгового партнера Глеба Морозова. Он будет помогать нам в достижении согласия с профсоюзами. – Она жестом указала своим спутникам на Глеба, затем поочередно представила своих спутников: – Глеб, познакомься, это господа Иван Гладков, руководящий продажами больших судов, и Владислав Щепель, возглавляющий военное направление производства.

Новые знакомые обменялись рукопожатиями.

– Надеюсь на плодотворное сотрудничество, – ответил Глеб. – Хочу узнать ваше мнение. Какую роль вы видите для меня?

Энне и Иван одновременно посмотрели на Щепеля. Тот без промедления ответил:

– Полагаю, что переговоры могут затянуться. Поэтому будет лучше, если вы возьмете на себя ответственность стать посредником за кулисами официальных собраний. Это не первый кризис отношений с профсоюзами, и у нас есть опыт решения подобных проблем, однако в этот раз руководство верфи не намерено идти на серьезные компромиссы. Энне лестно о вас отзывалась, и мы готовы отступить от привычных схем работы с профсоюзами. Более того, насколько мне известно, вы лично заинтересованы в результатах нашей совместной работы, так как вы не только заказчик работ, но и партнер. Руководство полагает, что главная задача партнеров – бороться за интересы друг друга во всех случаях.

Глеб внимательно слушал Владислава. Из его речи легко читалось желание получить в лице Глеба не нейтральную сторону, а полноценного союзника, играющего только по правилам директората.

– Для меня это будет первый опыт подобных дел, – ответил ему Глеб. – Мне льстит, что обе стороны выдвинули меня как посредника. Кто будет выражать точку зрения руководства верфи?

– Как я уже говорил, мы накопили большой опыт подобных переговоров. С нашей стороны возглавлять делегацию будет Павел Александрович Юсупов, – продолжил Владислав. – Основным спикером буду я. А по всем кулуарным вопросам вы можете рассчитывать на помощь мисс Энне.

– У нас есть еще несколько свободных минут. Вы можете посвятить меня в суть причин кризиса? Хочу услышать вашу точку зрения, – попросил Глеб.

– Это просто. – Владислав не дал возможности Энне перехватить беседу. – Текущее финансовое положение и характер долгосрочных контрактов заставляет нас провести сокращение штатов. В первую очередь это коснется инженерно-конструкторского корпуса. В ближайший год не предвидится разработки большого числа новых кораблей, поэтому нужна оптимизация кадров. Проблема нарастала месяцами. Болезненность положения заключается в том, что вместо планомерной оптимизации штатной численности на протяжении всего предыдущего года мы вынуждены провести то же самое за несколько недель. Разумеется, мы понимаем всю остроту проблемы и готовы предоставить определенные гарантии сокращаемому персоналу. Прежде всего, мы предоставим время для переходного периода, в течение которого сокращенные сотрудники смогут проживать на станции. Также им выплатят все причитающиеся выходные пособия.

– О каких сокращениях идет речь? Каковы точные параметры? – уточнил свой вопрос Глеб.

– Точных параметров пока нет. И я призываю вас избегать слова «сокращение», так как, по нашему мнению, это скорее оптимизация. Многим предложат изменить род занятий, перевестись на другие должности. Так что это не только сокращения. Хотя, по предварительным оценкам, общая численность персонала уменьшится на четверть.

На лице Глеба отразилось искреннее удивление. Озвученная Владиславом цифра означала не только увольнения, но и многочисленные переводы с понижением заработной платы. Стала ясна причина столь яростной реакции профсоюзов на озвученные планы. Он продолжил свои расспросы:

– Подобные масштабные оптимизации согласовываются с профсоюзами заранее и планируются месяцами. Они знали о возможных планах?

Владислав и Энне переглянулись. На этот раз разговор продолжила Энне:

– В совете директоров продолжительное время рассматривалась такая мера финансовой стабилизации бизнеса. Однако ее не обсуждали с представителями профорганизаций, так как считали крайней мерой. Сейчас ситуация изменилась. Мы вынуждены к ней прибегнуть.

Глеб продолжал удивляться. Все вставало на свои места. Никто из правления не удосужился заранее обсудить эти планы с работниками.

– Что изменилось сейчас? В чем срочность? – уже не скрывая своего удивления в голосе, задал он вопрос.

За всех вновь продолжила Энне:

– Наше финансовое управление рассчитало вероятность дефолта по нашим обязательствам в течение ближайших шести месяцев. Если снизить издержки, эта вероятность становится мала. – В коридоре послышались голоса. – Я предлагаю на этом закончить. Надеюсь, вам стала понятнее наша совместная позиция?

– Мне стал понятен масштаб проблемы. Буду готовиться к сложным переговорам.

Собеседники кивнули друг другу, и представители директората отправились в комнату переговоров. Их места рядом с Глебом заняли подлетевшие профсоюзные боссы. Юрген сразу подлетел ближе к нему.

– Добрый вечер, дорогой друг. Полагаю, тебя не придется знакомить с моими товарищами, так как ты их и так знаешь в той или иной мере. – Он обернулся к своим спутникам: – Друзья, позвольте вам представить моего хорошего товарища, Глеба Морозова. По моей просьбе он будет помогать нам сохранить наши рабочие места. – Он снова обернулся к Глебу: – Что тебе успели сообщить эти корпоративные подпевалы?

– Это правда, что с вами никто не советовался до принятия решения о сокращениях?

Юрген посмотрел по сторонам, будто убеждаясь, что их слышат только свои.

– Да, верно. Официально никто к нам не обращался. В личных разговорах с некоторыми из нас обсуждалась такая возможность, но нас заверили, что применять подобные меры будут в самом крайнем случае. Получается, что долгое время нас водили за нос. Это вдвойне усложняет положение. А чего они ждали? Что мы пропустим этот обман без ответа?

– Не знаю, о чем они думали, но они настроены решительно. Мне нужна твоя помощь, Юрген, – обратился Глеб. – Судя по всему, непосредственные переговорщики с их стороны обескуражены не менее вас. Главное на сегодня – не перейти на личные оскорбления, вам понадобятся союзники в их рядах.

– Это я прекрасно понимаю. Однако не собираюсь быть грушей для битья, – парировал Юрген. – Они называли цифры?

– Лучше вам услышать все параметры планов непосредственно от них. Я мог что-то не понять.

– Все ты понял правильно, – возразил Юрген. – Я по глазам это вижу. Ну хорошо, прекрасно понимаю твое положение и не буду настаивать. Но учти, что от тебя во многом зависит успех твоего нового дела, поэтому наша дружба должна крепнуть, а не разрушаться под диктовку бюрократов.

Юрген с товарищами отправились в комнату переговоров. Глеб влетел в нее последним.

Как и ожидалось, переговоры оказались непростыми. В какой-то момент ситуация осложнилась прозвучавшими личными оскорблениями в адрес друг друга. Для снижения накала страстей Глеб был вынужден объявить перерыв.

Стороны продолжали упорствовать на своем. Владислав объявил о неизбежности предстоящих сокращений и потребовал принять их как данность. Юрген в ответ объявил о принципиальном несогласии, потребовал допуска людей от профсоюза к финансовым планам верфи и пригрозил множеством жалоб в суды на нарушение трудового законодательства. Его громко поддержали другие профсоюзные лидеры. Посыпались взаимные оскорбления. Ситуация выходила из-под контроля. Глебу пришлось перекрикивать спорщиков и разводить их в разные стороны помещения.

Во время короткого перерыва секретарь предложила всем напитки.

Юрген, воспользовавшись паузой, приблизился к Глебу для приватной беседы. Между тем стороны собрались каждая в своей стороне, обсуждая первый раунд словесной дуэли, выплескивая остатки эмоций на своих сторонников.

– Глеб! Это ни к чему не приведет. Пожалуй, я впервые на таких эмоциональных переговорах. Такое впечатление, будто Владислава кто-то специально настраивал на конфронтацию.

Глеб передал своему другу герметичный стаканчик с соком.

– Я полагаю, что обе стороны хороши по-своему, – не согласился он. – Вам всем нужно сделать один шаг назад и начать немного заново. Если столь странный оборот речи вообще уместен. До сих пор в разговоре были только эмоции. Возможно, их нужно было высказать друг другу, но теперь пора с этим заканчивать, иначе появятся новые долгосрочные обиды. Я предлагаю ввести правило слова. Ты знаешь, что это такое?

Юрген покачал головой.

– Возможно, знаю, но будет не лишним напомнить.

– Правило слова очень простое, – продолжил Глеб. – Право говорить имеет только тот, кому данное слово предоставляет модератор. Тот, кто нарушает это правило, тот удаляется с переговоров. Банально и просто, но позволяет на короткое время снизить эмоциональный градус.

– Что же, возможно, сейчас это правило пригодится. Нужно задать конструктивное направление разговору.

Глеб окликом привлек к себе внимание всех присутствующих и предложил продолжить переговоры. Участники проследовали к своим местам за круглым столом переговоров. Глеб открыл второй раунд:

– Уважаемые друзья. Ввиду сложности в начале встречи предлагаю временно ввести новое правило. Право голоса в один момент имеет только один участник, избранный модератором. Нарушитель будет удален с сегодняшней встречи. Беру на себя обязательство передавать слово каждой стороне поочередно без предпочтений. Все согласны?

Энне и Владислав переглянулись и кивнули без промедления. Профсоюзам потребовалось минута на тихое обсуждение между собой, после чего Юрген озвучил коллективное согласие.

– Итак, – продолжил Глеб, – воспользовавшись перерывом, я сформулировал для сторон основные вопросы обсуждения, прозвучавшие за последние тридцать минут. Первое: причина планирующейся оптимизации численности персонала. Второе: сроки проведения сокращений. Третье: количество сокращаемых должностей. Четвертое: гарантии для сокращаемых. Прошу стороны высказаться по каждому вопросу. Владислав, начнем с вас.

Щепель сделал паузу, пролистал что-то на своем персональном компьютере, проецирующем экран в воздухе перед его лицом и видимый только им.

– Хорошо, озвучу некоторые цифры повторно, – сказал он после короткой паузы. – По первому вопросу. Основная причина планируемой оптимизации является потребность в сокращении издержек. В прошлом году и в этом году мы столкнулись с сокращением заказов со стороны главных клиентов, что и привело к падению рентабельности производства. По второму и третьему вопросу могу сказать о сроке в тридцать дней на реализацию, и сокращение коснется в первую очередь не загруженные работой подразделения, такие как судостроительные цеха, логистические терминалы. Все сокращения будут производиться в строгом соответствии с действующим законодательством. На этом все.

– Теперь слово вам, Юрген.

Юрген чуть подался вперед.

– Этих объяснений для нас недостаточно. Вы не провели с нами ни одной согласительной встречи, это противоречит духу многолетнего сотрудничества. Первый вопрос, озвученный Глебом, самый важный. Мы сомневаемся в необходимости проведения сокращений как таковых. Перераспределение персонала под текущий спрос возможно, но сокращение бессмысленно. Именно сейчас у нас есть стабильные заказы в коммерческой сфере. Присутствующий здесь Глеб тому яркий пример. По малым судам мы загружены на много месяцев вперед. По высокотоннажным судам в прошлом месяце заключен контракт с Церерой на постройку модулей пустотного города. В военной сфере точные данные нам не известны, однако коммерческая сфера полностью обеспечивает текущие потребности. Мы требуем предоставить нам финансовое обоснование планируемым решениям. По остальным вопросам позиция следует из первой. Мы согласимся с перераспределением инженерных работников между сферами в течение месяца без их сокращения и с сохранением заработных плат на уровне утвержденных норм оплаты. Но вначале обоснование мер как таковых, иначе разговора не получится. Мы уже остановили производство.

Щепель перехватил инициативу, не дожидаясь кивка Глеба.

– Я передам вашу просьбу исполнительному директору. Не вижу в передаче вам финансовых данных никаких проблем. Однако отчеты будут переданы только после небольшого шага нам навстречу. Сочтем это актом взаимной доброй воли. Нам нужен запуск производства по оборонным заказам. Коммерческая сфера может подождать.

– Мы были готовы к этой просьбе. – Юрген ответил без промедления, что говорило о заранее подготовленных уступках. – Производство восстановится, но только по срочным проектам и объектам повышенной секретности. По остальным, включая ремонтные работы, все останется без изменения.

– Принято, – согласился Щепель. – В таком случае предлагаю встретиться после ознакомления вами с нашими отчетами. Полагаю, завтра вы будете солидарны с нами о неизбежности принятых дирекцией мер. Завтра в то же время здесь же.

Участники переговоров устремились к выходу. Спустя пару минут в комнате остались только Глеб и Энне Лаас.

– Дорогая Энне. У меня есть к вам несколько вопросов. Сможете уделить мне несколько минут?

– Да, конечно. Честно говоря, я тоже хотела обсудить с вами пару вопросов.

– Позвольте начну я? – Глеб получил утвердительный кивок и продолжил: – Почему сегодня не присутствовал Юсупов?

– Это нормальная практика для наших встреч. Он предпочитает присутствовать только при заключении итогового коммюнике. Глеб, вы можете не переживать, он полностью доверяет Владиславу, все, что говорит Щепель, произносится по предварительному согласованию с Павлом Александровичем. Исполнительный директор не любит жарких дебатов. Заметьте, что никто из наших оппонентов не возражал против такого разговора, они привыкли.

– Да, понимаю. Это сказывается отсутствие у меня опыта ведения подобных переговоров. Кстати, почему вы попросили именно меня быть посредником? Я же прекрасно вижу, что, несмотря на некоторые эмоциональные крики, все присутствующие здесь прекрасно умеют договариваться и делают это много лет. Чем я могу помочь?

– Скажем так, вы оказались в нужное время в нужном месте. – Энне жестом попросила переместиться дальше от входа в комнату. – Я буду говорить с вами открыто. Щепель не просто так говорил о партнерстве. Но имел в виду не совсем весь директорат, а, скажем так, только некоторую группу людей, заинтересованных в том, чтобы разобраться в текущей ситуации. Я имею в виду в первую очередь меня, Владислава и исполнительного директора. Нам нужна информация со стороны. В этой забастовке есть очень большая странность.