Текст книги "Русский путь в сетевом маркетинге"

Но все описанное мною выше – не единственное позитивное влияние зубов на психику человека и последующие за ним изменение в его жизни. Приводимый далее случай имел место уже со мной.

Однажды мне удалили зуб мудрости в районной поликлинике. Сначала эту операцию доверили практиканту. Но он лишь расколол зуб на несколько частей и не извлек их. Тогда за дело взялась врач. Она извлекла части расколотого зуба, использовав при этом бормашину (высверливала корни). Когда я уже поднялся из зубоврачебного кресла, врач посоветовала мне на всякий случай сделать рентген нижней челюсти, объяснив это тем, что в процессе удаления зуба она сломала бор и не может найти обломок. «Вдруг он у вас остался где-нибудь в кости», – предположила она. Я пошел в рентгеновский кабинет, и сделанный там снимок отчетливо показал наличие в челюстной кости сломанного бора. С этим снимком я вернулся ко врачу, будучи уверенным, что застрявший бор мне немедленно удалят. Не тут-то было! Врач посмотрела сначала на снимок, затем на часы и радостно сказала, что ее смена закончилась, а поскольку была пятница, то назначила удаление бора аж на понедельник. Но к понедельнику место, где когда-то был зуб, а теперь покоился бор, полностью зажило. Я представлял, сколько неудобств доставит мне повторное хирургическое вмешательство, и опасался, что этот дантист при новой встрече может оставить в моей челюсти предмет посущественнее бора, и поэтому советовался с кем ни попадя, как мне в этой ситуации поступить. Мои метания привлекли к себе интерес старого умудренного жизнью еврея, работавшего со мной на одном предприятии. Он взял меня под руку, отвел в сторону и тихо сказал: «Сережа, вам с этим бором чертовски повезло! Не вздумайте его удалять. Во-первых, бор не причинит вам никакого вреда, поскольку сделан из нержавеющей стали. А во-вторых, постоянно находясь во рту, этот обломок будет питать ваш мозг ионами железа. Это очень полезно для умственной деятельности! Пройдет совсем немного времени, и вы начнете ощущать такие перемены в своей жизни, о которых не могли и мечтать. Люди платят очень большие деньги, чтобы регулярно питать свой мозг ионами железа. Вам же эта подпитка досталась совсем бесплатно. Повторяю: вам повезло».

Я решил довериться мнению этого видавшего виды человека и не стал извлекать обломок бора из своей челюсти. Тем более что обломок засел где-то глубоко в кости и абсолютно никак себя не проявлял. Уточню: не проявлял на физическом уровне, а на интеллектуальном все произошло именно так, как было предсказано. Очень скоро я стал ощущать особую ясность сознания и непреодолимое желание мозга долго и продуктивно работать. Я перестал довольствоваться теми подачками, которые бросало мне государство в виде зарплаты на государственном предприятии. Я стал охотно, а главное, безошибочно находить дополнительные статьи дохода. Например, улетая в командировку в какую-нибудь отдаленную точку страны брал с собой фотоаппарат и делал фоторепортаж, сопровождаемый текстом, а затем продавал его в туристические журналы. Гонорар за один такой репортаж втрое превышал мой месячный оклад. Журналы в свою очередь охотно пользовались моими услугами, поскольку не тратили деньги на командировки своих сотрудников. Я же летал в любую точку страны бесплатно, так как работал в Аэрофлоте. В газете «Московский комсомолец» я печатался в рубрике «Москвичи далеко от Москвы». Как встречу москвича где-нибудь, например, на Сахалине, так немедленно напишу о нем статью, а это опять деньги. Издал Горбачев антиалкогольный указ, изъял из продуктовых магазинов спиртное, я немедленно смекнул, как заработать деньги на этой ситуации. Составил, а затем отпечатал фотографическим способом карту винных магазинов Москвы и предложил ее продавцам печатной продукции, работающим на московских вокзалах. Затем открыл собственное малое предприятие и стал издавать свои книги, проводить консультации и т. д. Сейчас уже широко известно, что представитель каждого знака Зодиака имеет «свой» металл. Этот металл, находясь в близком контакте с телом человека, осуществляет тонизирующее воздействие. Зубопротезирование позволяет этот контакт человека и его металла сделать наиболее продуктивным, правда, если специально подбирать сплавы индивидуально под каждого, кто садится в кресло дантиста. Эту уникальную пока практику сегодня осуществляет Вадим Газаев. Он же рекомендует наиболее подходящее время для протезирования, дабы последний не только долго носился, но и оказывал позитивное действие на своего обладателя. Так что инициирование коммерческих способностей через наведение порядка в полости рта, это сегодня абсолютно реально. Отнестись к тому, что происходит у вас во рту, нужно со всей серьезностью и для того, чтобы максимально активизировать свою деятельность в сетевом бизнесе. И здесь лучше не жалеть ни времени, ни денег.

Глава 4. Ваша боль – это ваши деньги

Не новость, что мы идем зарабатывать деньги (будь это маркетинговая сеть или любая другая деятельность) для того, чтобы помимо пропитания, организации собственного отдыха или внесения платы за учебу своих детей еще и приобрести вещи в дом. Например, купить новый телевизор, стиральную машину, мебель в комнаты или на кухню. Иногда мы удивляемся тому, как легко пришли к нам необходимые заработки (например, на новый телевизор). Иногда ломаем голову над тем, почему никак не можем заработать средств, например, на то, чтобы обновить столовый гарнитур. О секретах притяжения денег, необходимых для покупки тех или иных вещей и пойдет рассказ в этой главе.

Важнейший процесс, идущий в нашем мире, который оказывает существенное влияние на приток или отток денег – это акт смерти, то есть момент потери каждым из нас близкого человека – расставание с ним навсегда. Сколько страданий испытываем мы в этот момент, как долго не можем примириться с постигшей нас утратой.

Но всякий, кто ступил на тропу коммерческой деятельности, должен знать закон: ГДЕ СТРАДАНИЕ, ТАМ И ДЕНЬГИ.

Именно по этой причине, ЕСЛИ ЧЕЛОВЕКУ УДАЕТСЯ В СВОИХ МЫСЛЯХ СОПРИКОСНУТЬСЯ С АКТОМ СМЕРТИ, ОН АВТОМАТИЧЕСКИ ВСТУПАЕТ В РЕЗОНАНС С РИТМОМ ДЕНЕГ ИЛИ, КАК СЧИТАЛИ ДРЕВНИЕ, С РИТМОМ ПЛОДОРОДИЯ. А ЭТО ВЫЗЫВАЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОСТУПЛЕНИЯ В БЮДЖЕТ ЧЕЛОВЕКА.

Древние люди обратили внимание на вышеописанное явление. Недаром практически у всех народов существовали обряды публичных жертвоприношений. Особенно обильными были жертвоприношения накануне сева и созревания урожая, накануне военных походов, сулящих завоевания, трофеи и прочие приобретения. На глазах у собравшихся закалывалось животное (иногда приносились человеческие жертвы, иногда жертвовали продукты, зерно, их, например, высыпали в реку, в море и так далее), а многочисленные созерцатели эмоционально переживали случившуюся на их глазах гибель, испытывали ощущение страдания от утраты приносимого в жертву соплеменника или же от потери жертвенного животного, или зерна, которые теперь нельзя было употребить в пищу. Таким образом, созерцатели жертвоприношения вступали в резонанс с ритмом плодородия.

Поэтому чем щедрее было жертвоприношение и чем больше людей при этом присутствовало, тем вернее грядущему предприятию сопутствовала удача: урожай был обильный, военный поход победоносный, трофеи богаче, присоединение владений обширнее.

Для нашего современника, конечно, дикость регулярно созерцать чью-то смерть или уничтожать продукты питания, но в то же время для свободного предпринимателя или для тех, кто добывает средства, работая в маркетинговой сети, не использовать вышеописанный способ подключения к стихии плодородия в высшей степени расточительно. Поэтому сейчас пойдет разговор о том, как эмоционально включиться в тот же психоэнергетический процесс, который протекал в организмах наших пращуров во время обряда жертвоприношения, но только не выходя за рамки современной цивилизации.

Каждый из нас обращал внимание на то, что отнести на свалку холодильник, который отслужил тебе верой и правдой 20 лет, или продать на запчасти автомашину, с которой тебя связывают и годы, и воспоминания, – все равно, что похоронить близкого человека или животное, долгое время жившее у тебя в доме и ставшее тебе больше, чем другом. Эти вещи мы наделяем качествами живого человека или сущностью. Сущностное мышление особенно было характерно для наших предков: лес, река, пруд имели своих одушевленных владельцев – соответственно лешего, русалку, водяного и т. д., с которыми надо было вступать в контакт, переступив границу их владений. Постепенно сущностью предки наделили и многие другие предметы, которые видели вокруг себя. Поэтому многие из нас и сегодня подспудно стараются избегать столь неприятных переживаний и, по возможности, стремятся не расставаться со старыми вещами, то есть тем самым отдалять час их смерти. Поэтому старыми вещами заполняют антресоли, их отвозят на дачу и т. д. Но не научившись расставаться со старыми вещами, мы тем самым лишаем себя возможности притягивать к себе деньги через обряд жертвоприношения, то есть взаимодействовать со стихией плодородия во имя материальных поступлений в наш бюджет. Ведь в процессе освобождения дома от отслуживших свой век вещей мы эмоционально переживаем их смерть, а значит, подключаемся к одному из жизнеобеспечивающих процессов – процессу приумножения материальных благ.

Проделайте эксперимент: расстаньтесь с дорогой вашему сердцу, но, увы, уже ненужной вещью, и вы обратите внимание на то, как к вам вскоре откуда-то придут деньги на новую вещь, выполняющую ту же функцию, что и выброшенная.

Мне приходит на память такой пример. Роза Юрьевна была адвокатом и одновременно подрабатывала в маркетинговой сети, распространяя пищевые добавки. Старательная, многоопытная, она тем не менее не могла похвастаться большими заработками ни на юридическом поприще, ни на поприще сетевого маркетинга. Что касается адвокатской деятельности, то клиентов у Розы Юрьевны было немного, да и те, что были, то и дело совершали опрометчивые поступки, которые сводили на нет уже почти выигранные в суде дела, и Роза Юрьевна, проиграв процесс, оставалась без гонорара. В сетевом маркетинге после того, как женщина осуществляла спонсирование клиента, то есть знакомила его с предлагаемым товаром, она получала много восторженных откликов и клятвенных обещаний немедленно приобрести пищевые добавки на большую сумму денег. А затем клиент исчезал, так и не совершив ни одной покупки. «Все время не хватает какой-то одной последней капли, – жаловалась мне женщина. – Кажется, вот-вот должны прийти деньги. Но нет. Срываются в последний момент».

Разговор происходил на даче у Розы Юрьевны. Дача находилась в ближайшем Подмосковье. Из-за листвы сплошь и рядом выглядывали фешенебельные постройки, соседствовавшие с домом Розы Юрьевны. Дом моей клиентки, конечно же, разительно отличался от них. Но наружный облик здания не производил такого гнетущего впечатления, как та обстановка, которая была внутри. Мало того, что здесь красовались старый холодильник ЗИС (завод имени Сталина), еще черно-белый телевизор, стол, шкаф, диван довоенной поры, к тому же двери встроенных шкафов и дверцы антресолей были сделаны не из современной вагонки, а из фрагментов мебели, еще, вероятно, все той же довоенной поры. Роза Юрьевна перехватила мой взгляд и пояснила: «Знаете, ничего не могу выбрасывать. Просто рука не поднимается. Ну как я выброшу, например, вот этот диванчик, когда я спала на нем еще ребенком? Как я могу выбросить этот торшер, когда под ним по вечерам читал книжки мой покойный отец? Мне эти вещи, вопервых, дороги как память, а во-вторых, случись что – война, очередная перестройка, разруха – эти вещи еще мне послужат: и черно-белый телевизор тогда буду смотреть, и холодильником ЗИС пользоваться. Так вот и живу среди вещей, которые тесно связаны с моей жизнью от самого ее начала и до сегодняшнего дня». «А ваш муж, если не секрет, как относится к старым вещам?» – полюбопытствовал я, зная, что супруг Розы Юрьевны – преуспевающий предприниматель.

«Ой, он все любит выбрасывать! – воскликнула женщина. – Даже рубашка или туфли чуть из моды выйдут, он их сразу на помойку, и на эту дачу, где мы с вами сидим, его не затащишь». «Вот по этой причине деньги к вашему мужу идут легко, а от вас в последний момент уплывают», – подвел я итог и рассказал женщине о механизме притяжения денег через обряд жертвоприношения, тот самый, о котором только что поведал читателю.

Не знаю, или я был убедительным рассказчиком, или повлиял пример мужа, но только Роза Юрьевна резко изменила стиль жизни. «Прежде чем заработать деньги, например, на новый видеомагнитофон, я возьму и выброшу старый, – впоследствии рассказывала мне женщина. – Не отдам кому-либо из друзей, как принято говорить „в хорошие руки“, а просто отнесу на помойку и оставлю. Иду назад домой, а на глазах – слезы. Но затем поживу без „видика“ неделю-другую, и точно знаю: деньги на новый придут, причем именно на такую модель, какую я хочу. Если нет возможности жить без выброшенного предмета, например, раковины или ванны, я лезу в семейную заначку, беру необходимые деньги, совершаю покупку, а старый предмет немедленно выдворяю на помойку. И в ближайшее время эта сумма ко мне обязательно приходит, когда через адвокатскую деятельность, когда через маркетинговую сеть. Повторяю, порой от жалости к вещи я пускаю слезу, как по живому человеку, но тем не менее настойчиво продолжаю расставаться с бытовыми предметами, отслужившими свой срок».

К сожалению, в нашем обществе и по сей день бытует мнение: для человека, ставшего на путь предпринимательской деятельности, надо сначала обрести покой в душе, а уж потом деньги найдут тебя. Это утверждение – ложь!

Давайте трезво взглянем на вещи: ДЕНЬГИ К НАМ ПРИХОДЯТ В РЕЗУЛЬТАТЕ НАШЕЙ ДУШЕВНОЙ НЕУСПОКОЕННОСТИ, ТО ЕСТЬ БОЛИ. НАМ БОЛЬНО ОТТОГО, ЧТО У НАС НЕТ ДЕНЕГ, НАПРИМЕР, НА СЫТНЫЙ ОБЕД, НАМОДНУЮ ОДЕЖДУ, НА ПРЕСТИЖНЫЙ АВТОМОБИЛЬ ИЛИ КОМФОРТНОЕ ЖИЛЬЕ. ЭТА БОЛЬ НЕ ДАЕТ НАМ СПОКОЙНО ЖИТЬ, И МЫ ЗНАЕМ, ЧТО БОЛЬ ОТСТУПИТ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА МЫ ВСЕ-ТАКИ РАЗДОБУДЕМ НЕОБХОДИМУЮ СУММУ. НАШ ОРГАНИЗМ, СТРЕМЯСЬ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ДУШЕВНОЙ БОЛИ, НАХОДИТ РЕШЕНИЕ НАШИХ МАТЕРИАЛЬНЫХ ПРОБЛЕМ.

А те люди, у которых на душе, по народному выражению: «Тишь да гладь, да Божья благодать», как приходят на свет в квартиру с черно-белым родительским телевизором, так и уходят с этого света с ним же. Всю свою жизнь, порой достаточно длинную, они так и не способны что-либо приобрести, потому что гасят в себе боль, находя причину смириться с отсутствием у них чего-либо. Оглянитесь на своих знакомых: среди них вы наверняка найдете таких, как описанные мною люди, благообразные, нетребовательные к жизни. Так вот, если вы собрались работать в маркетинговой сети, и работать с прибылью, то старайтесь никогда и ни в чем не быть похожими на них!

Помните: ДУШЕВНОЕ ТЕРЗАНИЕ ИЗ-ЗА ОТСУТСТВИЯ ЖИЗНЕННЫХ БЛАГ – ЭТО ВАШИ ДЕНЬГИ, ТЕ САМЫЕ ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ ВАМ ВСЕ ЭТИ БЛАГА ВПОСЛЕДСТВИИ ДОСТАВЯТ. А НЕТ ТЕРЗАНИЙ – НЕ БУДЕТ И ДЕНЕГ, А СЛЕДОВАТЕЛЬНО, НЕ БУДЕТ И БЛАГ.

Петр развелся с женой и как истинный джентльмен, оставил ей все, а сам перебрался жить в комнату в коммуналке, оставшуюся ему от бабушки. Комната была практически пустая: ни стульев, ни стола, ни кровати, ни тем более телевизора. Петр ужинал на полу, на полу и спал, постелив матрац. О расставании с женой не жалел, возвращаться к ней не собирался, поэтому решил обустраивать новую жизнь. Но для обустройства нужны деньги. Петр слышал от друзей, что сегодня деньги дает работа в маркетинговой сети. Так он пришел в сетевой бизнес.

Одновременно с этим событием Петр познакомился с батюшкой – настоятелем храма, на который выходили окна его комнаты. Батюшка был лишь немного постарше Петра, и они общались друг с другом скорее как ровесники, нежели как прихожанин с духовным отцом. И от этого между ними было больше искренности и доверия. Петр во время их встреч рассказывал святому отцу, какую душевную боль он испытывает оттого, что не может пригласить к себе в дом друзей из-за отсутствия элементарной обстановки. Батюшка, в свою очередь, напутствовал Петра словами, что, дескать, главное для человека – это жизнь его души, а последней, как известно, не нужны ни стол, ни стулья, ни даже постель, и советовал не терзаться из-за отсутствия житейских благ, а заботиться о том, чтобы мир и гармония царили в душе. От напутствий святого отца на душе у Петра становилось легко и ясно. Легко было еще и оттого, что речи батюшки как нельзя лучше ложились на финансовое положение молодого человека. А положение было ужасающее: у Петра порой неделями не было денег даже на еду. Он отдал знакомым любимого кота, потому что был не в силах прокормить даже его и не мог смотреть, как мучается и болеет от постоянного голода его четвероногий пушистый друг. Сетевой маркетинг давал Петру редкие заработки – товар у Петра практически не покупали, а уж тем более никто не подписывался к нему в сеть. Правда, все эти обстоятельства не очень-то расстраивали Петра, потому что в душе у него царили мир и гармония.

Но вдруг произошло непредвиденное. Петр встретил девушку, и молодое сердце яростно застучало в его груди. Но в какой ад погрузилась душа Петра! Какими терзаниями она наполнилась. Он хотел отвести героиню своих грез в ресторан и не мог. Он хотел сходить с ней на дискотеку и опять не мог – все по той же причине отсутствия денег. Он просто сходил с ума, часами стоя, как часовой, у входа в зал, где плясала молодежь, а среди нее и его возлюбленная (ведь девушек на такие мероприятия пускают бесплатно). Он не мог (не имел права) подойти к избраннице, когда после дискотеки ее провожал домой кто-то другой. Он не мог пригласить ее даже к себе домой – ему было стыдно за нищенскую обстановку в своей комнате. Одним словом, душевному равновесию Петра пришел конец. Увещевания святого отца больше не имели над ним силы. Петр не мог, а главное, не хотел жить в нищете. Он хотел дарить своей возлюбленной дорогие цветы, покупать красивые вещи, баловать поездками в ресторан или за границу. И что самое интересное, как только он нарушал гармонию в своей душе и давал волю сладким мечтам, вместе с которыми приходила и нечеловеческая боль от осознания их невыполнимости, деньги вдруг начинали сами находить Петра.

Накануне дня рождения избранницы, когда Петр мучался оттого, что не может подарить ей ни духов, ни цветов, у него вдруг стали раскупать продукцию, и он достойно поздравил даму своего сердца. Когда его возлюбленная вдруг изъявила желание провести с ним отпуск на море и Петр впал в отчаяние оттого, что негде взять денег на поездку, у него вдруг сама собой стала создаваться и работать сеть, принеся нужный доход. Были и другие мелкие совпадения. Петр почувствовал, что СУЩЕСТВУЕТ ЖЕСТКАЯ ЗАВИСИМОСТЬ МЕЖДУ ЕГО СТРАДАНИЕМ ОТ ОТСУТСТВИЯ ДЕНЕГ ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ МЕЧТЫ И ДАЛЬНЕЙШИМ ПОСТУПЛЕНИЕМ ТРЕБУЕМОЙ СУММЫ В ЕГО КОШЕЛЕК. За разъяснением этого природного феномена он обратился ко мне. Я лишь утвердил молодого человека в том, что замеченная им закономерность имеет место, и посоветовал пользоваться этим явлением природы себе во благо. Петр стал стремиться осуществлять каждое свое желание и никогда не заглушать в себе душевной боли, возникшей оттого, что в настоящий момент осуществление этой мечты кажется невозможным. Дела в сетевом бизнесе сразу сдвинулись с места. Он женился на своей избраннице, перебрался из комнаты в коммуналке в отдельную квартиру, сейчас обеспечивает уход и воспитание появившегося в семье ребенка. Когда мы виделись с Петром в последний раз, он вдруг вспомнил строку из Лермонтова: «А он, мятежный, просит бури». «Странно, – пожал плечами Петр, – ведь с малолетства знал эту строку, а только сейчас понял, какой в ней заключен смысл».

Глава 5. Как поступать с долгами

Сколь бы ни было продуктивно страдание человека, ставшего на путь коммерческой деятельности, существует ситуация, в которой рекомендуется его, всячески избегать. ЭТА СИТУАЦИЯ СВЯЗАНА С ВОЗВРАТОМ ДОЛГОВ, КОТОРЫЕ БЫЛИ СДЕЛАНЫ, например, для того, чтобы начать собственное дело.

Общеизвестно, что для получения возможности работать в маркетинговой сети порой необходимо внести некую сумму денег (часто немалую!). Те люди, которые решили посвятить себя этому бизнесу, не всегда имеют собственные оборотные средства, поэтому они вынуждены прибегнуть к тому, чтобы взять требуемую сумму в долг. Деньги занимают, как правило, у знакомых, которые немного лучше преуспели в бизнесе, продали чтонибудь из недвижимости или просто трудились на государственной службе и не пускались в коммерческие авантюры. Иными словами, те, кто берут деньги взаймы, полностью отдают себе отчет в том, что заняли у людей последнее (или почти последнее) и, начав работать в сети, они стремятся первым делом вернуть эти деньги своему кредитору.

Честное слово, господа сетевики, лучше бы у них никогда не было желания это сделать! Потому что СТРЕМЛЕНИЕ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ВЕРНУТЬ ЗАНЯТЫЕ СРЕДСТВА ПРИВОДИТ К ТОМУ, ЧТО ЧЕЛОВЕК ВООБЩЕ НЕ СПОСОБЕН ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ НИ НА ПОГАШЕНИЕ ДОЛГОВ, НИ НА ХЛЕБ НАСУЩНЫЙ. А теперь о том, почему так происходит.

Причина, почему деньги упорно не идут в руки тем, кто стремится их затем отдать постороннему человеку (своему кредитору), следующая. Деньги, как мы уже говорили, охотно идут в руки агрессивным эгоистам – людям, стремящимся потратить их исключительно на собственные прихоти. А ПРИ СТРЕМЛЕНИИ ВЕРНУТЬ ЗАРАБОТАННОЕ КРЕДИТОРУ ЭТО ПРАВИЛО ГРУБО НАРУШАЕТСЯ.

Виктория Николаевна худо-бедно зарабатывала себе на жизнь, торгуя газетами по электричкам, и всегда отмечала, что торговля у нее шла удачней, чем у остальных распространителей печатной продукции. То попадется покупатель, про которого в газете статья напечатана, и он сразу покупает экземпляров пятьдесят для себя и своих знакомых, то на кого-то неожиданно свалится ремонт, а ни бумаги, ни газет дома нет – вот и вынужден он покупать свежую прессу, причем покупает именно у Виктории Николаевны. Вот она и подумала: если я такая удачливая, то почему бы мне не заняться делом более прибыльным? А каким? Куда могут беспрепятственно взять женщину в солидном возрасте без образования, без длинных красивых ног, да еще почти десять лет занимавшуюся неквалифицированным трудом? Только в маркетинговую сеть. Но для вступления в сеть нужна определенная сумма в долларах. Этой суммы, конечно, у Виктории Николаевны не было, но она, не задумываясь, взяла деньги в долг у ближайшей подруги, которая, в свою очередь, несколько лет копила их, чтобы подарить сыну на двадцатилетие недорогую машину. Виктория Николаевна пообещала вернуть деньги через месяц (как раз к юбилейной дате), да еще с неплохим процентом. Она искренне верила в свою удачливость и не сомневалась в том, что рассчитается с кредитором даже раньше положенного срока. Велико же было ее удивление, когда в течение месяца она не смогла заработать ни гроша. Она не смогла заработать денег ни в маркетинговой сети, ни, что самое удивительное, торгуя газетами. Люди просто перестали их у нее покупать. Не смогла Виктория Николаевна ничего заработать и в течение последующих шести месяцев. Деньги, что называется, старательно обходили ее.

«Куда испарилась моя удачливость?» – терзала меня вопросом женщина, когда мы встретились.

Я объяснил горе-предпринимательнице, что она нарушила главную заповедь коммерсанта: забыла о том, что ДЕНЬГИ ОХОТНЕЕ ВСЕГО ПРИТЯГИВАЮТСЯ К ЧЕЛОВЕКУ ТОГДА, КОГДА ПОСЛЕДНИЙ СТРЕМИТСЯ ИХ ПОТРАТИТЬ ТОЛЬКО НА СОБСТВЕННЫЕ ЭГОИСТИЧЕСКИЕ НУЖДЫ.

В итоге я посоветовал Виктории Николаевне подойти к проблеме погашения собственного долга по так называемому ОСТАТОЧНОМУ ПРИНЦИПУ. Суть его сводилась к следующему.

Предпринимательница должна была составить список собственных приобретений, которые она намеревалась сделать в том случае, если заработает солидную сумму денег в маркетинговой сети, и после этого, руководствуясь собственной алчностью, приступить к бизнесу. Когда в результате коммерческой деятельности деньги окажутся в ее кармане, предпринимательница должна спросить себя: КАКУЮ ЧАСТЬ ВЫРУЧЕННОЙ СУММЫ КОМФОРТНЕЕ ПОТРАТИТЬ НА ДОСТИЖЕНИЕ СВОИХ СУГУБО ЭГОИСТИЧНЫХ ЦЕЛЕЙ (ПРИОБРЕТЕНИЕ ВЕЩЕЙ, ОРГАНИЗАЦИЮ ОТДЫХА И Т. Д.), А КАКУЮ ВЕРНУТЬ СВОЕМУ КРЕДИТОРУ. ЕСЛИ ЗАХОЧЕТСЯ НЕМЕДЛЕННО РАСПЛАТИТЬСЯ С ДОЛГАМИ, ТО ИМЕННО ТАК И СЛЕДУЕТ ПОСТУПИТЬ. ЕСЛИ ЗАХОЧЕТСЯ ДОЛГОВ НЕ ОТДАВАТЬ ВОВСЕ, НАДО ОПЯТЬ ДОВЕРИТЬСЯ ВНУТРЕННЕМУ ГОЛОСУ И ОТЛОЖИТЬ РАСЧЕТ С КРЕДИТОРОМ ДО СЛЕДУЮЩЕГО ПОСТУПЛЕНИЯ ДЕНЕГ.

Но обычно происходит так: приобретя большую часть необходимых для себя вещей, должник раз за разом возвращает непотраченный остаток заработанных средств своему кредитору до полного погашения долга. Поэтому вышеописанный способ возврата долгов и называется «остаточным».

Я заверил Викторию Николаевну, что если она подойдет к проблеме возврата долга по остаточному принципу, ей удастся быстро вернуть деньги. Но если она будет работать для того, чтобы в первую очередь расплатиться с кредитором, она скорее всего никогда не сможет этого сделать.

Моя посетительница великолепно усвоила урок. Она стала работать для того, чтобы в первую очередь приобрести себе зимнее пальто, мебель в квартиру и сделать ремонт ванной. Ей удалось осуществить все намеченные планы и только одновременно с этим отдать долг.

В моей практике был и такой случай. На прием пришел господин, рассказавший следующее. Он дал взаймы мужу своей сестры шесть тысяч долларов, которых тому не хватало для постройки загородного дома. Дом родственник построил, но денег не вернул. Более того, должник за два года четыре раза сменил автомобиль, каждый раз приобретая модель все дороже и дороже, шесть раз съездил с семьей на море в Турцию, Египет, Кипр, приобрел еще один участок земли. Когда же кредитор обращался к нему с вопросом: «Когда ты мне вернешь деньги?», должник отвечал: «А как я тебе их верну? Ты видишь, какая у меня бурная жизнь!»

Кредитор недоумевал: «Вот вы пишете в своих книгах, Сергей Николаевич, что у человека, взявшего деньги взаймы, бизнес не задается. А у моего должника все происходит наоборот. Почему?»

«Так происходит потому, – объяснил я, – что этот человек не собирается возвращать вам деньги». Читатель должен сделать вывод. Долги, конечно, возвращать надо, но нельзя ставить возврат долгов первостепенной целью своей коммерческой деятельности. В этом случае материальная отдача от ваших усилий может быть равна нулю. Работать надо ради собственных эгоистических запросов. В первую очередь надо удовлетворять именно эти запросы, и лишь оставшиеся после их удовлетворения деньги возвращать кредитору. Тогда вы и впрямь с ним расплатитесь.

Игорь Степанович решил войти в бестоварную маркетинговую сеть. Но вступительный взнос в такую организацию, как правило, колеблется в районе трех тысяч долларов. Такой суммы у Игоря Степановича не было и он пошел на то, что занял эти деньги частично у своей родни, частично у друзей, обещая расплатиться сразу, как только придут первые дивиденды. И, как уже догадался читатель, никакие дивиденды к Игорю Степановичу не шли.

Люди, с которыми активно работал новоиспеченный сетевик, на его предложение тоже стать дилерами бестоварной сети, внеся в нее свои средства, утвердительно кивали головами, но деньги не вносили.

Игорь Степанович бился как рыба об лед, отсрочивал платежи своим кредиторам то под одним предлогом, то под другим. В конце концов он достиг полного отчаяния и обратился ко мне. Я объяснил сетевику, что ему надо попросту забыть о своих долгах, тем более, что сумма была раздроблена на несколько частей и максимальная ее составляющая не превышала пятисот долларов. «Не бойтесь, за такие деньги вас сегодня никто пальцем не тронет», – успокаивал я Игоря Степановича. «Я боюсь, но не этого, – поправил он меня. – Я боюсь прослыть нечестным человеком: мол, занял деньги и не отдал. А вы учите меня обратному: забыть про долг». «Тогда давайте смотреть правде в глаза, – насел я на него, – в каком случае вы останетесь честным человеком: когда стремитесь отдать долг, но не можете этого сделать или когда все-таки вернете деньги?» «Конечно, когда верну деньги», – произнес собеседник. «А как вы думаете, – не унимался я, – важно ли будет вашему кредитору в тот момент, когда он получит свои деньги назад, да еще с процентами, собирались ли вы их ему отдавать или не собирались вовсе?» Мужчина подумал и сказал: «Я думаю, неважно».

«А теперь посмотрим на эту ситуацию с другой стороны: вы изо всех сил стремитесь вернуть деньги, но у вас это не получается. Что будут думать о вас люди, некогда одолжившие вам деньги? А точнее, будут ли они считать вас честным человеком?» Игорь Степанович отрицательно покачал головой. «Нет, не будут, – горько произнес он. – Я могу лезть из кожи вон на их глазах и ничего не заработать, но они все равно будут думать, что у меня есть деньги, но я их прячу, потому что не хочу отдавать. Я уже слышал такое мнение на свой счет». «Тогда делайте вывод сами, – подвел я итог, – для того, чтобы остаться честным человеком, что важнее: искренне стремиться отдать деньги или не стремиться отдавать их вовсе, но все-таки нехотя отдать?» «Конечно, я останусь и в своих, и в чужих глазах честным человеком, когда верну деньги, на какие бы искусственные сделки с совестью мне ради этого не пришлось бы пойти», – согласился мой собеседник.

Игорь Степанович взял на вооружение вышеописанную технологию возврата долгов по остаточному принципу, то есть напрочь забыл про своих кредиторов и стал заботиться лишь о себе. Сетевой бизнес немедленно стал приносить ему доходы, он расплатился с людьми, давшими ему деньги в долг, и таким образом сохранил свое доброе имя и в своих, и в чужих глазах.