Текст книги "Русский путь в сетевом маркетинге"

Глава 6. Твоя цель – деньги

Константин Сергеевич Станиславский когда-то изрек ставшую крылатой фразу: «Надо любить не себя в искусстве, а искусство в себе». Поскольку известный реформатор театра органично вписался в советскую систему и эта система подняла его на щит, то многие поколения россиян были воспитаны в соответствии с заветами Станиславского, то есть главной целью своей жизни они ставили задачу найти свое дело и стать в нем художником, иными словами, «полюбить искусство в себе».

Люди, воспитанные таким образом, придя работать в маркетинговую сеть, старались полюбить свое дело, они страстно упивались своим занятием, беззаветно «любя искусство в себе», а потом искренне недоумевали, почему за свое преданное служение делу они не получили ни рубля.

Чтобы ответить на этот вопрос, надо хотя бы вспомнить тот факт, что сам Станиславский, хотя и был сыном московского купца, но никогда успешно не занимался финансовой деятельностью (по крайней мере, его деятельность на этом поприще успешной не назовешь). Созданный им Московский художественный театр практически никогда не приносил дохода. До революции его содержал Савва Морозов и другие меценаты. После революции Ленин утвердил за этим театром особый статус, и когда страна только начала вставать на ноги, она сразу же взяла на себя содержание детища Константина Сергеевича. Таким образом, человек, призывавший любить искусство в себе, никогда не жил за счет самостоятельно заработанных денег. Он жил за счет спонсоров в лице меценатов или государства.

Но у человека, пришедшего в сетевой бизнес, таких спонсоров заведомо нет (найдись они, и он не стал бы сетевиком).

Поэтому и отношение к высказыванию, что в первую очередь надо любить тот производственный процесс, которым ты занимаешься, надо воспринимать с недоверием. Да, дело, которому ты служишь, любить надо, но в первую очередь следует помнить ради чего ты вызвался ему служить? И ответ на этот вопрос всплывает сам собой: ради денег. ЗНАЧИТ, ДЕНЬГИ – ЭТО ТО, О ЧЕМ НАДО ПОМНИТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, КОГДА НАЧИНАЕТСЯ ТВОЙ ТРУДОВОЙ ДЕНЬ.

Для многих людей, воспитанных на социалистических идеалах, это непросто.

Олег Николаевич некогда был слесарем высокого разряда и параллельно наставником приходящей на завод молодежи. И то, и другое дело он любил. Когда на заводе перестали платить зарплату, он пришел в сетевой бизнес – стал распространять препараты, созданные на базе продуктов из Мертвого моря. И вот тут регулярно случалась с ним такая оказия. Попадется ему потенциальный клиент, и вместо того, чтобы сосредоточить завязавшийся разговор на том, как необходимы его собеседнику продукты Мертвого моря, Олег Николаевич садился на знакомого конька (конька, которого он любил) – «разговоры за жизнь».

«Мне так нравилось еще на заводе наставлять молодых людей, что не могу отказать себе в этом удовольствии, – впоследствии делился со мной Олег Николаевич. – Придет ко мне за косметикой какая-нибудь девушка, а я чувствую: она не знает, как жить, и начинаю ее поучать. Учу-учу, в результате так „просветлю ей мозги“, что она и забудет, за чем приходила. Уйдет, ничего не купив, но узнает, как жить. А у меня потом еще долго душа светится: чувствую, нужное дело сделал. Вот только продаж практически никаких. Не унываю: сегодня товар не продал – продам завтра. А завтра та же история: придет ко мне человек за кремом, а я с ним займусь любимым делом – учить жить начну. Научу. Но опять нулевые продажи. Что делать?»

Я посоветовал наставнику молодежи контролировать свою мысль, направляя ее на то, что целью текущего дня должны быть деньги, но бывший слесарь растерянно сказал: «Не могу. Меня учили: самое главное в жизни – любить свое дело». И тогда я задумался: «Что ему делать?»

«Допустим, человек не может контролировать мысли, – рассуждал я. – Но ведь собственные поступки он контролировать может. И если он знает, например, простые приметы, что нельзя считать деньги на ночь и не считает их, нельзя поднимать монету, лежащую решкой вверх, и не поднимает, то он делает это для того, чтобы его коммерческое дело принесло успех. Но это лишь две приметы, то есть две установки психики, данные через действие. А если таких установок через действие будет не одна, а много: например, во что одеваться, чтобы притянуть деньги, что есть на завтрак, с кем общаться из посторонних, по какой местности идти на работу, а по какой, наоборот, избегать ходить, в какие игры накануне играть, а в какие – нет и т. д.? В этом случае психика человека в течение дня получает десятки установок, которые ориентируют его на то, чтобы конечной целью его поступков было обретение денег, а не удовольствие от любимого занятия, например, наставлять молодежь, как это было в случае с бывшим слесарем. А соответствующий психологический настрой и ведет к удаче в коммерческой деятельности».

Я стал собирать народные приметы, позволяющие концентрировать свое внимание на деньгах, и в процессе сбора материала понял, что именно так и жили наши предки. Этот свод законов также относился к уже упомянутой мною домашней церкви и также передавался из уст в уста от отца к сыну, от матери – к дочери. Этот свод законов предписывал, как следует поступать (то есть что надевать, что есть, с кем встречаться и т. д.) для облегчения решения тех или иных проблем, таких, как, например, замужество, обретение счастья в доме и, конечно же, накопление богатства. Правда, последнее было прерогативой определенных социальных прослоек: в городе – купечества, на селе – зажиточных крестьян. Обе эти прослойки в России были уничтожены большевиками в начале века. Поэтому накопленный купцами и кулаками культурный опыт исчез вместе с ними. Но, слава Богу, не весь. Еще многое удалось извлечь и успешно использовать. Правда, Олег Николаевич больше не появился у меня. Но зато именно этим методом мне удалось эффективно помочь другому труженику сетевого маркетинга.

Зоя Семеновна некогда работала врачом в районной поликлинике. Работала по призванию, с удовольствием, с любовью к своему делу. Затем она вышла на пенсию. Пенсии не хватало, чтобы сводить концы с концами, и она начала работать в маркетинговой сети, продавать посуду марки «Zepter». Но весь район знал бывшего врача в лицо. Поэтому стоило Зое Семеновне выйти из дома, как к ней подходил то один, то другой ее бывший пациент, начинал подробно рассказывать про свои болезни и, конечно же, спрашивать совет, как ему бороться с недугом.

«Прежде чем я дойду до метро, – рассказывала мне Зоя Семеновна, – я подробно выслушаю как минимум двух-трех своих бывших больных, выслушаю и вдруг вновь почувствую себя человеком, погруженным в любимое дело. И тут же проанализирую все сказанное мне, задам необходимые вопросы, выскажу рекомендации, как и чем им лечиться. А затем еду и думаю: «А все ли я советовала так, как надо. Не забыла ли что? После этого приезжаю на встречу с человеком, которого должна уговорить приобрести уникальную посуду фирмы

«Zepter», а в голове крутится встреченный мною больной со своими проблемами и данными мною советами. И об уникальных свойствах своего товара я уже рассказываю вяло, скучно, без огонька. И конечно же, не заинтересовываю им человека, а в итоге остаюсь без заработка. Я сама знаю, в чем моя беда: я не способна сосредоточиться на том, что целью прожитого мною дня должны быть деньги. Любой встреченный мною больной заставляет меня забыть о деньгах и полностью посвятить себя его проблемам. Причем я делаю это охотно с любовью к своей бывшей профессии. Не знаю, как же мне дальше быть».

К тому времени я уже знал, как помогать в таких случаях.

Я рассказал бывшему врачу, что испокон веков на Руси считалось: для того, чтобы притянуть к себе деньги (а не бесплатных клиентов) необходимо сьесть на завтрак либо овсяную кашу, либо блины с медом, либо яйцо, либо яблоко. Выходя из дому, следовало непременно надеть на себя вещь (юбку, блузку, брюки и т. д.) однотонного желтого или зеленого цвета. Если предстоял жаркий бой за свое богатство, одеваться следовало в черное. Перед тем как переступить порог собственного дома, следовало перекинуться парой слов или с родным братом (если таковой имеется), или с человеком, чья профессия – парикмахер или зубной врач. Дорогу следовало выбирать такую, где зимой нет льда, а летом нет выбоин (то есть хорошо утоптанную). Очень хорошо, если вдоль дороги растет такое дерево, как дуб или клен. Проходя мимо, следует замедлить шаг или даже постоять у него. Если в течение дня вам удастся соприкоснуться с карликом или с лошадью, то день должен выдаться удачным по деньгам.

Я дал еще много советов Зое Семеновне, которые не буду здесь приводить, дабы не перегружать внимание читателей. О результате использования полученных рекомендаций она рассказала мне через четыре месяца.

«Скажу честно, что не люблю употреблять в пищу ни овсяную кашу, ни яйца, ни тем более блины. Но если с утра я заставлю себя съесть хоть что-то из вышеперечисленного, то помню, что сделала это лишь для того, чтобы грядущий день принес мне деньги. Желтый и зеленый цвет мне тоже не к лицу. Мне долго приходится заниматься косметикой, чтобы соответствовать такому наряду. Поэтому когда по выходе из дома ко мне подходит мой бывший больной и начинает рассказывать о своих проблемах, я немедленно вспоминаю, как только что с трудом прожевывала блин с медом и как старательно делала макияж в тон надетой на меня желтой блузке, и все это для того, чтобы сегодня у меня были деньги, а не проблемы бывших больных, и сразу же прерываю жалобы фразой: «У вас в поликлинике прекрасный новый врач – молодой, эрудированный. Обратитесь к нему, и, уверяю, ваш недуг пройдет».

Проблемы больных больше не довлеют надо мной, меня не охватывает радость от соприкосновения с моей прежней профессией: сейчас у меня новая жизнь – жизнь в сетевом маркетинге. Поэтому я поглощена тем, как довести до понимания моего потенциального покупателя уникальность предлагаемого мною товара и в конечном итоге заставить приобрести его.

Родного брата у меня нет, знакомого зубного врача – тоже, но есть подруга-парикмахер. Я и раньше обращала внимание – поговоришь с ней – как будто силы напьешься. Без этого общения меня хватало только на то, чтобы полдня со своим товаром отбегать. А теперь с ней с утра парой слов перекинусь и весь день как заведенная ношусь.

Что касается дороги – тоже обратила внимание: если по скользкой дороге на работу идешь – тебя подстерегает какая-то каверза, если дорога ровная, утоптанная – день складывается удачно, обстоятельства словно подчиняются тебе. Вот я и выбрала себе такой путь от дома до метро. Он хоть и длиннее, зато доходнее. Кстати, на выбранном мною пути дубок небольшой растет. Когда я чувствую, что на клиента лишний раз нажать надо, а сил жать нет, я около дубка постою, а затем уговариваю клиента столько времени, сколько требуется для того, чтобы он товар купил. Сама не знаю, откуда силы берутся! Одним словом, после нашей встречи я стала легко товар продавать, – подвела итог бывший врач, – потому что каждую минуту что-то да напоминает мне: цель сегодняшнего дня – деньги. А удовольствие? УДОВОЛЬСТВИЕ У МЕНЯ ТЕПЕРЬ ОТ ТЕХ ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ МОГУ КУПИТЬ, ОТ ОБРАЗА ЖИЗНИ, КОТОРЫЙ МОГУ ВЕСТИ, БЛАГОДАРЯ ЗАРАБОТАННЫМ ДЕНЬ-

ГАМ».

Глава 7. Первый успех: как его достичь

Генерал Александр Лебедь когда-то с телеэкрана сказал: «Я по жизни победитель!»

ИМЕННО ОЩУЩЕНИЕ СЕБЯ ПОБЕДИТЕЛЕМ, ПУСТЬ НЕ ПО ЖИЗНИ, НО ХОТЯ БЫ В ТОМ ДЕЛЕ, КОТОРОЕ НАЧАЛ, – САМОЕ ГЛАВНОЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЧЕЛОВЕК НЕ ТОЛЬКО НЕ УШЕЛ ИЗ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ-ДРУГОЙ, А, НАОБОРОТ, СТАЛ ПРОДВИГАТЬСЯ В НЕМ СЕМИМИЛЬНЫМИ ШАГАМИ. ЧТОБЫ ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ ПОБЕДИТЕЛЕМ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ, НАДО ВСЕГО ЛИШЬ ОСУЩЕСТВИТЬ ИЛИ НЕСКОЛЬКО ПРОДАЖ, ИЛИ ПОДПИСАТЬ НЕСКОЛЬКО КОНТРАКТОВ. ПРИЧЕМ СДЕЛАТЬ ЭТО НАДО В БЛИЖАЙШИЕ ДНИ, КАК ТОЛЬКО ЧЕЛОВЕК СТАЛ СЕТЕВИКОМ. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ЛЮБОМ ВИДЕ БИЗНЕСА НАДО НАЧИНАТЬ С ПОБЕДЫ, И ТОЛЬКО С НЕЕ! ТОГДА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ БУДЕТ УСПЕШНОЙ.

Зарубежные специалисты прекрасно понимают этот закон. Но чтобы помочь начинающим сетевикам быстро одержать серию побед, западные психологи рекомендуют им свои первые шаги делать на так называемом теплом рынке, то есть распространять свою продукцию среди родственников, друзей и коллег по работе. Зарубежные специалисты мотивируют это тем, что сетевик этих людей знает лучше, чем посторонних, знаком с их проблемами, взглядами на жизнь, на опыте предшествующего общения отработал психологические подходы, поэтому ему, с большей вероятностью, удастся продать свой товар или рекрутировать в сеть.

Как бы не так! По крайней мере у нас в России. Если начинающий российский сетевик, предложив свой товар знакомому, родственнику или просто симпатичному ему человеку, наткнется на отказ, он в отличие от сетевика западного не сможет легко забыть произошедшее и, не придав ему значения, продолжит предлагать свой товар следующим людям. Наоборот, начинающий российский сетевик будет мучительно переживать полученный отказ, подвергать сомнению качество предлагаемого товара или усомнится в своих способностях продавца. Если, предложив своему другу подписаться в маркетинговую сеть и тем самым помочь ему выправить материальное положение, российский сетевик услышит от друга в ответ упрек, что он-де хочет таким образом не помочь ему, а на нем заработать, то он на долгое время погрузится в самоанализ: а и впрямь ли он бескорыстно хотел помочь товарищу или последний прав, и корысть в самом деле присутствовала в мыслях? И если наш сетевик все же не обнаружит в себе корыстного умысла, то затем его мозг переключится на то, как довести искренность собственных намерений до сознания своего товарища. Он уже будет не продвигать товар в быт своего друга, а оправдываться перед ним.

Утверждение, что сетевой бизнес надо начинать со своих родных и близких, справедливо, но лишь для западного общества. В странах Запада люди не так зависимы от межличностных связей, как это имеет место в России. Там веками в людях воспитывали самодостаточность, то есть умение выживать в одиночку, не ориентироваться на реакцию или мнение окружающих. В России все наоборот: нас учили жить, образно говоря, колхозом, своих целей достигать совместно с коллективом. Поэтому россияне очень зависимы от мнения окружающих и от той оценки, которую они дают как выдвигаемым ими инициативам, так и им самим.

Таким образом, начинающий российский сетевик, столкнувшись с отказом родственника или друга, тратит куда больше душевных сил на преодоление возникшего психологического стресса, нежели его западный коллега. А если эти отказы вдруг последуют один за другим, то стресс может оказаться столь силен, что уже после месяца работы в сети у человека просто не окажется сил преодолеть тяжесть от собственных неудач. И тогда он навсегда уйдет из сетевого маркетинга.

Почему русский человек так болезненно переживает отказ со стороны близких ему людей? Да потому, что он мысленно отождествляет себя с этими людьми, а значит, он переживает за них, берет на себя груз ответственности. Часто этот груз оказывается непосильным.

Виктория работала главным бухгалтером на процветающей фирме. У нее был хороший оклад. Но денег, как известно, много не бывает, поэтому она решила подработать сетевиком. Виктория вступила в бестоварную маркетинговую сеть. «Посмотрите вокруг, – сказали ей в сети, – кто из ваших родных или близких людей нуждается в заработках? И предоставьте ему шанс».

На фирме в подчинении у Виктории работала молодая женщина, которую только что бросил муж, оставив с годовалым ребенком. Вот ей-то Виктория и решила «предоставить шанс». После недолгих уговоров подчиненная Виктории взяла в долг три с половиной тысячи долларов, внесла их в сетевой фонд, а затем у нее ничего не получилось с вербовкой новых членов сети. А ей надо было возвращать деньги. «Раньше она со своей зарплаты и так едва сводила концы с концами, – рассказывала мне Виктория. – А теперь из этих денег ей надо было отдавать долг. Я понимаю, что доставила большие неприятности этой симпатичной женщине, да еще в ситуации, в которой могла оказаться каждая из нас. Она – моя подчиненная, – продолжала Вика, – и не может высказать мне все, что думает о моем поступке. Сидит как немой укор. Я больше не смогла ходить на работу, где каждый день должна была видеть ее. Я уволилась с высокооплачиваемой должности и ушла из сетевого бизнеса, чтобы никогда больше не видеть жертв собственной деятельности». Таким образом, россиянам начинать свой бизнес в маркетинговых сетях я рекомендую не с друзей и родственников, а по совершенно другой схеме. Но прежде чем начать разговор об этой схеме, я хочу привести читателям один пример.

Ко мне на прием пришел человек средних лет. Звали его Николай. Он приехал из Могилева. У Николая была мечта – честно заработать деньги. И как, наверное, уже догадался читатель, эта мечта была несбыточна. По образованию Николай инженер-лесотехник. А мечтал он прибыльно торговать пиломатериалами. Для осуществления своей мечты Николай брал в аренду участок леса, загонял туда соответствующую технику, договаривался с покупателями о цене произведенных им бруса, досок и прочего продукта. Но только всегда его начинание заканчивалось одним и тем же: либо в последний момент местная администрация поднимала арендную плату, и продавать пиломатериалы по ранее оговоренным ценам становилось убыточным, либо приезжали крепкие парни на джипах и ставили перед фактом, что берут его под свою «крышу», естественно не бесплатно. С учетом стоимости внезапно появившейся «крыши» продажа продукта своего труда по старым ценам опять же становилась убыточной. По новым ценам товар никто брать не хотел. Вот и осталось Николаю бросить свою делянку и ночью пешком, порой через непроходимый лес добираться до ближайшего населенного пункта, чтобы начать жизнь сначала.

И вот тут-то мы и подходим к самому интересному, а главное, назидательному моменту нашего повествования. Для того чтобы заново начать жить, нужны деньги. Их у Николая после краха предприятия, конечно же, не было. Но он их всегда доставал. И, по словам Николая, делал он это следующим образом.

«Оказавшись без денег в незнакомом городе, – рассказывал Николай, – я первым долгом начинал бродить по его улицам. С какой, как бы вы думали, целью? Я искал глазами мерзавца. Да, да, искал глазами человека, о котором моя интуиция подсказывала мне следующее: не знаю, что именно он совершил в своей жизни, но я точно знаю, что он – мерзавец и его следует наказать. Это наказание должен осуществить я. И осуществлю его, если заберу у этого человека деньги.

От этой мысли у меня за спиной словно вырастали крылья. Я не подходил, а буквально подлетал к нему и говорил, как правило, всегда одно и то же.

«Я знаю, я просто чувствую, что вы – умный, порядочный, а главное, предприимчивый человек. К другому я бы просто не обратился. Дело в том, что за углом дома напротив стоит великолепный импортный лесоукладчик. Его мне отдают всего за две тысячи долларов. А за углом дома, который за вашей спиной, стоит предприниматель. Он готов взять у меня именно этот лесоукладчик, но уже за пять тысяч долларов. Я бы провернул эту сделку самостоятельно, но вся беда в том, что в настоящий момент у меня в наличии есть только одна тысяча долларов. Поэтому я предлагаю следующее. Вы докладываете недостающую тысячу долларов, мы выкупаем лесоукладчик, а затем немедленно перепродаем его, но уже за пять тысяч „зеленых“. Всю прибыль от сделки, естественно, делим пополам. Таким образом получается, что, вложив одну тысячу долларов, вы через полчаса получаете две с половиной тысячи. Вам просто повезло, что в трудную для себя минуту мой взгляд остановился именно на вас. Вы под счастливой звездой родились. Решайтесь!»

Поверьте, Сергей Николаевич, в моей практике не было ни единого случая, чтобы человек не «решился». Каждый из людей, выбранных мною для наказания, немедленно шел и приносил деньги. Затем он без тени сомнения отдавал их мне – абсолютно незнакомому человеку. Я клал деньги в карман, уходил за угол, где якобы стоял лесоукладчик, ловил первую попавшуюся машину и немедленно скрывался из города.

Поверьте, я не единожды пытался получить необходимые деньги абсолютно честно от симпатичных мне людей. Я объяснял им свою ситуацию, предоставлял гарантии возврата занятых мною средств. Не получалось ничего. Я мысленно становился на их место и понимал: я в такой ситуации денег бы не дал. И у меня опускались руки. Я уходил ни с чем».

Примечательно в этом рассказе то, что Николай, очутившись, казалось бы, в безвыходной ситуации, интуитивно находил человека, к которому испытывал не симпатию (как сделал бы каждый из нас), а, наоборот, неприязнь. Он неосознанно делал это для того, чтобы не отождествлять себя с ним, а значит, не дорожить чувствами этого человека к себе, не дорожить последствиями во взаимоотношениях. Тем самым Николай попросту устранял все психологические барьеры на пути к деньгам этого человека.

Да, методы завладения чужими деньгами, которые использовал Николай, иначе как мошенническими не назовешь. Но КОГДА МЫ, ПОПАДАЯ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС, ДОЛЖНЫ В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ В НЕМ ПОБЕДИТЕЛЕМ, А ДЛЯ ЭТОГО, ПРЕДЛАГАЯ ЛЮДЯМ ПОСУДУ, ТУАЛЕТНУЮ ВОДУ ИЛИ ПИЩЕВУЮ ДОБАВКУ, ПОЛУЧИТЬ ЗА СВОЙ ТОВАР ИХ ДЕНЬГИ, МЫ ДОЛЖНЫ УБРАТЬ ВСЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ, ПРЕГРАДИВШИЕ НАМ ПУТЬ К ИХ ДЕНЬГАМ. ИНАЧЕ НАС ЖДЕТ ПОРАЖЕНИЕ.

Мария Владимировна вовлекла в финансовую пирамиду, существующую под эгидой оказания поддержки малого и среднего бизнеса, свою двоюродную сестру. Для вступления в вышеуказанную организацию необходимо было внести две тысячи восемьсот долларов. Сестра Марии Владимировны, как это водится, заняла вышеуказанную сумму, внесла ее и стала заниматься привлечением новых членов, конечно же, с их деньгами. Но, увы. За полгода деятельности так никого привлечь не смогла. Сумма долга обросла процентами, кредиторы стали требовать деньги в весьма жесткой форме, тогда муж неудачницы-бизнесменки пришел вместе с теми, кто вышибал из него деньги, к Марии Владимировне и, указав на нее, сказал: «Это она вовлекла мою жену в финансовую аферу, пусть она за нее и расплачивается». «Вышибалы» спросили Марию Владимировну: «Будешь рассчитываться?» Женщина почувствовала себя и впрямь виноватой в том, что вовлечением в бизнес поставила в трудное финансовое положение свою родственницу, и сказала «да». С тех пор она стала работать для того, чтобы выплачивать чужой долг, а не ради того, чтобы улучшить собственную жизнь.

Но что значит «работать»? «Работать» значит рекрутировать новых членов сети. А кого же рекрутировать? Опять же родных и близких людей. Мария Владимировна обратилась к двум-трем друзьям и во время беседы с ними поймала себя на мысли: а вдруг и у них ничего не получится в сетевом бизнесе? Что тогда: опять выплачивать за них собственные деньги? По словам женщины, ее обуял такой страх, что она решила вовсе уйти из сетевого маркетинга. Ко мне она пришла за советом: чем ей теперь заняться, чтобы прожить самой и вернуть долг за свою сестру.

Я объяснил Марии Владимировне, что ей вовсе не противопоказана работа в сетевом маркетинге. Просто ее психика не вынесла удара, нанесенного ей родственницей, и страх возможного впоследствии разрыва родственных и приятельских уз довершил свое дело. Никакой вины Марии Владимировны, никакого отсутствия способностей к сетевому бизнесу из имевшего место случая не проистекало. Ее родственница сама была виновата в том, что не воспользовалась открывшейся ей возможностью приумножить имевшийся у нее капитал посредством работы в маркетинговой сети. Она не сделала всего необходимого.

«Я понимаю, – ответила Мария Владимировна, – и в то же время после этого случая меня буквально обуревает страх, когда я лишь собираюсь подписать контракт с очередным клиентом. Впрочем, об этом я уже говорила. Как мне теперь работать?» И тогда я рассказал женщине историю про Николая из Могилева.

Прошло около полугода. Я случайно столкнулся с этой женщиной в Москве на Пушкинской площади. Мария Владимировна несказанно обрадовалась встрече. «Я как раз собиралась зайти к вам, Сергей Николаевич, для того, чтобы поблагодарить за данный мне совет, – щебетала она, – когда я вернулась домой после той нашей встречи, то сразу же стала перебирать в своей голове людей, которых отнесла бы к категории «мерзавцев», то есть тех, которым я хотела бы отомстить, изъяв у них две тысячи восемьсот долларов посредством вовлечения их в бестоварную маркетинговую сеть. А дальше захотят шевелиться – вернут свои деньги, да еще и заработают, не захотят – потеряют их навсегда. И так им и надо! Это и будет моя месть за некогда нанесенную обиду.

Первой всплыла в сознании одна из моих подруг, – продолжала рассказ женщина, – у которой не так давно был роман с моим мужем. Муж даже уходил к ней. Пожил там три дня и пришел обратно. Долго просил прощения, говорил, что ошибся. Подруга же в свою очередь заявила, что такой, как мой муж, ей в доме не нужен. «Живи с ним сама», – бросила она. Мне было вдвойне обидно – и за ее поступок, и за ее слова. Мы помирились, но обида в душе осталась. Я решила ей отомстить подсказанным вами способом – вовлечь в бестоварную маркетинговую сеть, заставив внести две тысячи восемьсот долларов как начальный взнос. Господи, с какой легкостью, с каким удовольствием я осуществила свою мечту! Я соблазнила «подругу» баснословными прибылями, теми покупками, какие она сможет на эти прибыли сделать. Я видела, как загораются ее глаза, чувствовала, как у нее буквально кружится голова от тех перспектив, которые я ей описываю. В эти минуты я ощущала себя искусным пианистом, вдохновенно играющим на рояле, ударяющим то по одной, то по другой клавише, не совершая при этом ни одной ошибки. Мне почему-то припомнились слова, когдато прочитанные в драме Сергея Есенина «Пугачев»:

«Озлобленное сердце никогда не заблудится». Не заблудилось и мое сердце. Я безошибочно вывела свою подругу на нужный мне шаг: она рекрутировалась под меня, заплатив вступительный взнос. Причем большую часть денег ей пришлось занять. И опять же именно я сподвигла ее на это! Это была еще одна составляющая моей мести. Когда через месяц она прибежала ко мне и заявила, что у нее ничего не получается – не подписала ни одного клиента, не заработала ни одного доллара, у меня не возникло угрызений совести, как в случае с моей родственницей. Наоборот, я ощутила торжество победительницы, ощутила, что полностью отомстила ей за роман с моим мужем и за последующее оскорбление. Подруга с отчаянием спрашивала меня, как ей теперь возвращать деньги, взятые в долг. Я же, глядя ей прямо в глаза, повторяла одно и то же: надо работать и деньги появятся.

Самое главное, что, не найдя во мне ни сочувствия, ни жалости, ни раскаяния, эта женщина засучила рукава и стала выпутываться из создавшегося положения сама. И удача повернулась к ней лицом. Сейчас это мой самый перспективный партнер первой линии. У нее самая большая структура.

Следующим человеком, которому у меня возникло желание отомстить подобным образом, была моя научная руководительница, которая едва ли не на два года отдалила дату защиты моей кандидатской диссертации. Все это время она требовала, чтобы я то делала за нее ее работу, то приглашала ее на шашлыки, то устраивала ей на работе дни рождения, именины, стояла вместо нее в очередях в магазине и прочее. Лишь с обретением ученой степени я отделалась от этой пиявки. Но два года жизни были для меня бездарно и унизительно потеряны. Я отыскала бывшую патронессу все в том же научно-исследовательском институте, где когда-то готовила диссертацию. Узнала, что сегодня она едва сводит концы с концами – ведь наука осталась без финансовой поддержки, и, окрыленная открывшейся возможностью отмщения, предложила «помощь» – работу в маркетинговой сети. Я опять безошибочно нашла ключи к этой женщине, и она выложила требуемую сумму, а теперь работает не покладая рук, принося мне доходы.

Я не буду, Сергей Николаевич, перечислять всех моих подвигов, подведу итог: как вы и говорили, после ряда побед, а именно так я расцениваю привлечение новых членов, я обрела не только уверенность в себе на ниве сетевого маркетинга, но и почувствовала, что рождена на свет для того, чтобы работать именно в этом виде бизнеса. Одним словом, теперь я победительница!»