Текст книги "Русский путь в сетевом маркетинге"

Заключение к 1 части

Самые страшные люди на земле – это учителя. Однажды я был на дне рождения у своей знакомой, сын которой поступил учиться на психологический факультет. Молодой человек был ужасно доволен тем, что он учится и, конечно же, своими успехами. Увы, я не разделял его оптимизма, потому что хорошо знал, как впоследствии мечутся выпускники этого факультета в стремлении заработать себе на жизнь полученными знаниями. Дело в том, что цель постижения знаний на том этапе, когда тебя учит учитель, – сдача экзамена этому же учителю. Если ты сдал экзамен, тебя хвалят, премируют, ставят в пример остальным, платят стипендию. Но то, какие знания ты должен усвоить, решает учитель. Задача ученика старательно воспроизвести их, и тот, кто старательнее воспроизвел их, чувствует себя на коне. А вот о том, насколько эти уроки окажутся полезными в реальной жизни после того, как за учащимся закроется дверь вуза, как-то не принято задумываться. Но самое главное не несет за это ответственности и учитель.

Я помню учителей самодовольных, непререкаемых, важно несущих свет знаний, за которыми когда-то шел сам. А затем спустя много лет встречал их, но уже потерянными, слабыми, беспомощными и невольно задавал себе вопрос: зачем же я шел за этими людьми, почему я внимал именно их знаниям, почему я впустую потратил с ними время? И не находил ответа, потому что чувствовал, что все это на совести у человека, некогда назвавшего себя учителем.

Молодой человек, о котором только что шла речь, пришел на день рождения своей матери прямо из вуза, он был голоден. Во время праздника то и дело спрашивал: «Мама, можно я возьму со стола еще кусок ветчины или рыбы?», и мать утвердительно кивала головой. Я почему-то подумал: «Приди этот юноша и через десять лет к своей матери таким же голодным и попроси что-нибудь с ее стола, она вновь охотно его накормит. А приди он к своему учителю и скажи ему, что голоден, потому что не кормят те знания, которые он некогда у него усвоил, за которые имеет пятерки в зачетной книжке, и попроси есть, учитель отодвинет от него тарелку с едой, потому что в отличие от матери не отвечает за последствия преподанных некогда уроков.

Собрания сетевиков – это прежде всего нарядные дамы, бравурная музыка, накрахмаленные сорочки, это гром аплодисментов, это оптимизм в глазах, это счастье, которое каждый сетевик несет всему человечеству. Таковы условия игры. После моих семинаров для сетевиков, проводимых в разных городах России, ко мне обычно подходят организаторы и растерянно заявляют: «Люди говорят, что то, что вы рекомендуете, возмутительно, это жестоко. Это совсем не то, что им рекомендуют делать в бизнесе их лидеры, руководители подразделений или западные психологи. Словом, вы говорите совсем не то, чему их учили». Через неделю-другую эти же организаторы звонят мне в Москву и с еще большей растерянностью сообщают: «Знаете, те самые слушатели семинара, которые громче всех возмущались публично, затем по одному подошли ко мне и шепотом на ушко сказали: «А вы знаете, то, что говорил Сергей Попов, работает. Именно эти приемы приносят нам деньги».

Как метко заметил Алексей Андреев: «Учитель – это не звание и не должность. Это стечение обстоятельств». Каждому из вас, господа сетевики, придется перенимать знания у самых разных людей и в том или ином виде сдавать экзамены. Это необходимо, чтобы быть принятым в строго определенный круг людей – сообщество. Маркетинговая сеть – тоже сообщество. Поэтому вы должны будете одобрительно кивать головой в ответ человеку, который в силу стечения обстоятельств стал для вас учителем. Но помните, сколь бы возвышенными и привлекательными не были его уроки, он не отвечает за их последствия. И если вы голодный придете к нему и скажете: «Учитель, переданные тобой знания не дали мне заработка», и протянете свою руку к его тарелке с едой, он тут же отодвинет ее от вас. Поэтому одно дело кивнуть головой в знак одобрения и согласия со словами учителя, совсем другое – начать следовать его советам. Последнее надо делать только в том случае, если вы немедленно опробовали услышанное на практике и получили обещанный результат. Пусть услышанное будет нелицеприятно, пусть оно перевернет все ваше сознание, пусть заставит содрогнуться – ничего страшного, лишь бы оно давало практический выход – в нашем случае – деньги. Тогда и только тогда преподанным урокам можно следовать.

Итак, подведем итог. Для того чтобы успешно стартовать в сетевом маркетинге, необходимо, во первых, психологически подготовить себя к тому, что на начальных порах вам потребуется расходовать куда больше энергии, чем тогда, когда работали за оклад. Поэтому первая цель – открыть в себе все существующие энергоресурсы: научить вдохновлять себя грядущими удовольствиями и устранить деформации позвоночника, если таковые имеются. Во-вторых, следует одержать ряд быстрых побед для того, чтобы утвердить себя в уверенности, что вы взялись за свое дело. С этой целью надо пробудить в себе цепкость (вставить все недостающие зубы) и вызвать к жизни энергию «продуктивного страдания» – приучить себя выбрасывать старые вещи прежде, чем начать зарабатывать на такие же новые. А главное, надо выбрать из окружающих людей именно тех, которые вам не слишком приятны, и им первым продать свой товар, их первыми рекрутировать в сеть.

Часть 2. МАГИЯ ПРОДАЖ И ВОВЛЕЧЕНИЕ В СЕТЬ

Глава 1. Теплый рынок и работа с ним

В предыдущей главе уже говорилось, что рекомендация зарубежных психологов строителям маркетинговых сетей сводится к тому, что первым долгом надо привлекать к участию в своем бизнесе тех людей, которые вас окружают, то есть родственников и друзей.

Повторяю – это глубочайшее заблуждение, что именно ваши родные и друзья первыми помогут вам в ваших благих начинаниях, первыми подставят плечо и откроют свои кошельки. Дело в том, что У ЛЮДЕЙ, ДОЛГО И ПЛОТНО ОБЩАЮЩИХСЯ ДРУГ С ДРУГОМ, СУЩЕСТВУЕТ НЕКАЯ СУБОРДИНАЦИЯ ОТНОШЕНИЙ, ИНЫМИ СЛОВАМИ, КАЖДЫЙ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ СВОЕ МЕСТО, ПРИЧЕМ НА ВСЮ ЖИЗНЬ. КОГДА ВЫ ПРЕДПРИНИМАЕТЕ КАКОЕ-ТО НАЧИНАНИЕ, ВЫДВИГАЕТЕ НЕСВОЙСТВЕННУЮ ЗАНИМАЕМОМУ ВАМИ МЕСТУ ИНИЦИАТИВУ, ВЫ РИСКУЕТЕ СЛОМАТЬ СЛОЖИВШУЮСЯ СУБОРДИНАЦИЮ, И ВОТ ЭТОГО ЛЮДИ НЕ ПРОЩАЮТ, ПОЭТОМУ ВСТРЕЧАЮТ В ШТЫКИ ВАШИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ОНИ РАЗУМНЫ И ПОЛЕЗНЫ.

Приведу такой пример. В нашей студенческой компании была девушка по имени Надя. Миниатюрная, хрупкая, никогда не таившая ни на кого обиду. Во время зимних походов или вылазок на чью-либо дачу Надю обязательно брали за ноги, переворачивали вверх ногами и окунали головой в снег под смех и улюлюканье всех присутствующих. Это была своего рода веселая студенческая традиция. Сама девушка не имела ничего против такого обхождения с ней однокурсников. Это было ее место в нашей компании. Прошло время. Надя стала довольно предприимчивым сетевиком и, как водится, начала предлагать свой товар нам, бывшим однокурсникам, а также стараться рекрутировать каждого из нас в свою сеть. Все эти попытки проходили также то на даче, то просто на лесной поляне у костра, потому что мы, однокурсники, сохранили прежние традиции проведения воскресных дней. Какова же была наша реакция? Терпеливо выслушав все, что она рассказывала о своем товаре и о возможностях, которые предоставляет работа в сети, и полностью согласившись с ней, мы, не сговариваясь, хватали ее, уже взрослую женщину, за ноги поднимали в таком виде вверх, а затем окунали головой в снег под смех и улюлюканье. Никому и в голову не приходило ни приобретать ее товар, ни подписываться в сеть.

Я задумался, почему у нас возникает именно такая реакция на вполне конструктивное предложение нашей бывшей однокурсницы. И нашел ответ. Много-много лет назад мы отвели этой девушке место в своей компании – служить развлечением для собравшихся посредством того, что окунали ее головой в снег. Она в свою очередь с отведенным местом согласилась. Сегодня – последовать советам Нади, купить товар, подписаться в сеть для каждого из нас означало изменить ее место в своей жизни, то есть предоставить ей более существенную роль. На этот шаг чисто интуитивно никто идти не хочет, потому что нельзя позволить себе следовать за человеком, который когда-то был для тебя шутом. Поэтому неосознанной реакцией всей нашей компании было желание поставить Надю на то место, которое мы когда-то ей отвели.

ЕСЛИ ВЫ В СВОЕЙ КОМПАНИИ ИЛИ В КРУГУ СВОЕЙ РОДНИ НЕ БЫЛИ ЛИДЕРОМ, ТО НЕ ВЕДИТЕ СРЕДИ ЭТИХ ЛЮДЕЙ АГИТАЦИОННУЮ РАБОТУ, ПРЕДПИСАННУЮ СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ: НЕ ПРЕДЛАГАЙТЕ ТОВАР, НЕ РЕКРУТИРУЙТЕ НОВЫХ ЧЛЕНОВ. ПОДОБНО ВЫШЕУПОМЯНУТОЙ ДЕВУШКЕ, ВАШИ РОДСТВЕННИКИ И ДРУЗЬЯ НЕПРЕМЕННО «ПОСТАВЯТ ВАС НА МЕСТО».

ДРУГОЕ ДЕЛО, ЕСЛИ СРЕДИ РОДНЫХ ИЛИ ДРУЗЕЙ ВЫ БЫЛИ ЛИДЕРОМ. ТОГДА СМЕЛО РАБОТАЙТЕ С ТЕПЛЫМ РЫНКОМ. ВОТ ТОГДА СОВЕТЫ ИНОСТРАННЫХ ПСИХОЛОГОВ, ДЛЯ ВАС! ПОТОМУ ЧТО, ЕСЛИ КТО-ТО В ДЕТСТВЕ ИЛИ ЮНОСТИ ОТВЕЛ ИМЕННО ВАМ РОЛЬ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ ЗА НЕГО, ОН И ВО ВЗРОСЛОМ ВОЗРАСТЕ БУДЕТ ТАКЖЕ ОХОТНО СЛЕДОВАТЬ ВАШИМ УКАЗАНИЯМ.

Вероника Васильевна была уроженкой Уренгоя. Председатель совета дружины в школе, секретарь комитета комсомола у себя на предприятии, она невольно создала рядом с собой круг людей, которые шагу не могли ступить без ее совета. Затем Вероника Васильевна вышла замуж и переехала в Москву.

Ее жизнь сложилась так, что она стала работать в сетевом маркетинге. Она пожаловалась мне, что работа идет не совсем удачно: «Не умею осваивать теплый рынок, в Москве достаточного количества людей, которые пошли бы за мной, нет». «Тогда поезжайте в Уренгой, – посоветовал я, – отыщите там тех, для кого вы когда-то были человеком, который за них решал, что им делать и как им жить, и именно этим людям предложите приобретать свои товары, именно этих людей агитируйте стать своими дистрибьюторами. И уверяю, вас ждет успех».

Вероника Васильевна впоследствии рассказывала, что когда она приехала в Уренгой и отыскала там тех, с кем росла и училась, то, к ее собственному удивлению, эти люди, многие из которых достигли в жизни куда больших высот, чем она, охотно «сделали под козырек», как только она предложила приобрести ее товар и стать дистрибьютором в маркетинговой сети.

Почему? – недоумевала женщина. «Если какието люди однажды отвели вам роль лидера, то они впредь охотно будут принимать вас в этом качестве», – пояснил я.

ТАКИМ ОБРАЗОМ, ТЕПЛЫЙ РЫНОК – МЕСТО ПЕРВЫХ ПОБЕД НАЧИНАЮЩЕГО СЕТЕВИКА – ЭТО ЛЮДИ, КОГДА-ТО ПРИВЫКШИЕ ЖИТЬ ВАШИМ УМОМ, ЛЮДИ, ДЛЯ КОТОРЫХ ВЫ ДАВНО ЯВЛЯЕТЕСЬ ЛИДЕРОМ.

Все вышесказанное, конечно, не означает, что, если вы не являлись лидером в среде своих друзей и родственников, то вам не следует работать с теплым рынком. Следует. Но не столько для обретения денег, сколько для другой, не менее важной цели. О ней сейчас и пойдет речь.

Да, среди так называемого теплого рынка существует немало людей, которым вы чем-то обязаны: кто-то спас вам жизнь на горной тропе, кто-то помог обрести семью, кто-то подсказал правильный выбор профессии и т. д.

Бесспорно, тому, что вы сегодня достигли, вы во многом обязаны своему ближайшему окружению.

НО ЕСЛИ ВЫ СЕГОДНЯ ЧЕГО-ТО НЕ ДОСТИГЛИ, ТО В ЭТОМ ТОЖЕ ВО МНОГОМ ВИНОВАТ ВАШ БЛИЖНИЙ КРУГ. ВАШИ РОДСТВЕННИКИ И ДРУЗЬЯ ПРИВИЛИ ВАМ ТАКИЕ ВЗГЛЯДЫ НА ЖИЗНЬ, НАСАДИЛИ ТАКИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОГРАММЫ, КОТОРЫЕ НЕ ПОЗВОЛИЛИ ВАМ ПОКОРИТЬ ТЕ ВЕРШИНЫ, МЫСЛИ О КОТОРЫХ ВАМ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ НЕ ДАЮТ СПОКОЙНО СПАТЬ. ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ДОСТИЧЬ ЭТИХ ВЕРШИН, ВАМ НАДО ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ТЕХ ВЗГЛЯДОВ НА ЖИЗНЬ И ОТ ТЕХ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРОГРАММ, КОТОРЫЕ ВЫ ПРИОБРЕЛИ В ДЕТСТВЕ ИЛИ ЮНОСТИ.

Великий психоаналитик Зигмунд Фрейд писал:

«СОВЕРШИТЬ ПОДВИГ – ЗНАЧИТ БРОСИТЬ ВЫЗОВ СВОЕМУ ОТЦУ И ПОБЕДИТЬ ЕГО».

Иван Сергеевич работал сразу в нескольких маркетинговых сетях, но ни в одной из них значительных результатов не достиг. Каждый раз при подписании контракта в новой сети его напутствовали советом работать в первую очередь с теплым рынком, и каждый раз эта работа не особенно ему удавалась. При встрече с Иваном Сергеевичем я обратил внимание на особенность его мировоззрения. Ни в одной из своих неудач он не винил себя. Причиной его низких заработков служил международный сионистский заговор против России, засилье лиц кавказской национальности, стремительно увеличивающееся население Китая и т. д. Вместо того, чтобы проанализировать, что именно он делает неправильно в процессе продвижения своего товара, мой собеседник постоянно сбивался на размышления о том, каким должно быть обустройство России, чтобы она пошла путем процветания и прогресса. Как уже догадался читатель, Иван Сергеевич не был человеком, от которого зависел исторический путь России. Он не был президентом и даже не был председателем Государственной думы. Он был механиком в одном из железнодорожных депо, а когда штат депо сократили, пошел работать в маркетинговую сеть, и тем не менее все свои неурядицы в сетевом бизнесе он связывал непременно или с внутренним несовершенством государственного обустройства России, или с внешним заговором против нашей страны.

«Откуда у вас такой «широкомасштабный» взгляд на жизнь?» – поинтересовался я. Иван Сергеевич объяснил, что еще в профессионально-техническом училище он столкнулся с наставником, который, собственно говоря, и вывел его в люди, научил профессии, порекомендовал на некогда хорошо оплачиваемую работу, много беседовал о жизни. «Макарыч (так звали наставника. – С. П.) для тебя все равно, что второй отец», всегда повторяла мне моя матушка, – доверительно поведал мне Иван Сергеевич. – Это он мне, еще мальчишке, рассказал о существовании жидо-масонского заговора против России, об экспансии в нашу страну кавказцев и китайцев, объяснил, что управление нашей державой несовершенно и именно из-за этого мы, простые люди, страдаем». «Интересно, а многого с такими взглядами добился в жизни ваш Макарыч?» – спросил я.

«Нет, немногого, – ответил Иван Сергеевич, – занимается мелкой халтурой: кому машину подремонтирует, кому – газовую плиту или водопроводный кран». «А вы многого достигли?» – не унимался я.

«Какое там! – горестно всплеснул руками собеседник. – Как из депо сократили, так второй год стабильных заработков не найду». «А знаете, почему вы не можете ничего достичь?» – жестко спросил я его. Тот недоуменно пожал плечами. «А потому что в своих неудачах вы не способны винить себя. У вас во всем виноваты или несовершенная власть, или заговор иноплеменников. Вы попросту не анализируете свои промахи, вы на них ничему не учитесь, а следовательно, не развиваетесь как человек». После недолгой паузы Иван Сергеевич сокрушенно закивал головой. «А знаете, кто виноват в том, что вы такой? – продолжал я. – Виноват именно ваш так называемый второй отец – Макарыч. Это он научил вас смотреть на жизнь так, чтобы самому не отвечать ни за что. Это он поставил вам такую психологическую программу. И пока вы не освободитесь от нее, вы не сможете пойти по жизни дальше, чем ваш наставник». «Вы правы, – грустно согласился Иван Сергеевич, – ведь, я тоже сейчас перебиваюсь тем, что кому машину подремонтирую, кому водопроводный кран подтяну. А как мне избавиться от этой негативной программы»? – вдруг поинтересовался он. «Для этого надо отомстить своему учителю. Подпишите своего наставника в маркетинговую сеть, – посоветовал я. – Вы должны будете наказать этого человека за те бездарные уроки, которые он вам когда-то дал».

Следующая встреча с Иваном Сергеевичем происходила так, словно я общался с совершенно другим человеком – никаких сетований на власть или заговор иноплеменников. Он повторял одну и ту же просьбу: «Подскажите мне, что я делаю не так, я опасаюсь, что я слишком мягок к себе». Я понял, произошедшие перемены – результат того, что он, образно говоря, «разобрался» со своим учителем. Я попросил Ивана Сергеевича рассказать, как это произошло.

«Я просто выполнил ваш совет, – ответил собеседник, – подписал под себя своего бывшего. Но далось мне это непросто. Сначала у меня язык не поворачивался обратиться к нему с таким разговором, ведь я привык ему доверять, привык жить его умом. Но затем я нашел в себе силы взглянуть правде в глаза. А когда взглянул, то справедливо обвинил его во всех своих сегодняшних неудачах и захотел отомстить. Ведь действительно я потратил кучу времени и сил на споры об обустройстве России, я рискуя жизнью защищал Белый Дом в 1993 году на стороне патриотов, и все это вместо того, чтобы обустроить собственную жизнь, решить насущные проблемы свои и своей семьи. И вот тогда я решил в качестве мести ввергнуть Макарыча в самую крупнокалиберную авантюру – в бестоварную маркетинговую сеть. Вступительный взнос туда был три с половиной тысячи долларов – фантастическая сумма для человека, который зарабатывает на жизнь мелким ремонтом машин или водопроводных кранов. Стань такая задача передо мной еще месяц назад, у меня просто опустились бы руки, ведь раньше я смотрел на этого человека как на изваяние, не замечая в нем никаких изъянов, а значит, не видя психологических подходов к нему. Пожелав его наказать, я вдруг немедленно обнаружил все его слабые стороны и главную из них – полную зависимость от желаний жены. Это она, недалекая женщина, всю жизнь требовала от Макарыча сиюминутных заработков. Она не дала ему в молодости получить высшее образование, она уже в последние годы после произошедших в стране перемен не дала ему осмотреться, чтобы занять достойную нишу, а требовала мелких денег, но каждый день. Так он, мастер – золотые руки, и стал халтурщиком. Макарыч не нашел в себе сил противостоять жене, поэтому и создал оправдательную философию, мол во всех его неурядицах виноваты то иноплеменники, то несовершенство власти. Удобно, а главное, никаких претензий к себе. От его человеческой слабости, его взгляда на жизнь пострадал и я.

Так вот, заметив ахиллесову пяту своего наставника, я сконцентрировал свой удар именно на ней. Я, образно говоря, капал на мозги его жене, мол ее супруг общается с большим количеством людей и мог бы, пока ремонтирует машины, заниматься вовлечением клиентов в бестоварную маркетинговую сеть. Жена у Макарыча жадная – вот она и заставила его назанимать денег, вступить в сеть и одновременно с починкой техники вести агитацию. После того как я подписал под себя бывшего наставника, я вдруг почувствовал, что хоть и моложе, а умнее его. Почувствовал, что вырос из его философии, из его взглядов на жизнь. Пусть это не покажется высокопарным, но, взглянув на своего вчерашнего наставника сверху вниз, я испытал, что совершил свой первый подвиг», – завершил рассказ Иван Сергеевич. «Поздравляю вас!» – сказал я собеседнику и искренне пожал ему руку.

Глава 2. Работа с холодным рынком

Почему работу в сети рекомендуется начинать с родных и близких?

Да потому, что вы обладаете достоверной информацией о том, какие именно нужды испытывают эти люди: им не хватает денег на то, чтобы достроить дом, им надо отселить дочь с зятем, у них неполадки в семье и нужны деньги на двойную жизнь и т. д. Эти и другие нужды, о которых вы достоверно осведомлены, и служат мотивировками для вовлечения своих близких в сеть. Когда мы начинаем работать с теми, кто не являются для нас родными или друзьями, а значит, не знаем, зачем бы им могли понадобиться лишние деньги – наш вышестоящий лидер обычно учит нас следующему: приманка, на которую должен соблазниться человек, чтобы работать, не покладая рук, – перспектива богатой жизни.

Наши сетевики добросовестно следуют этому совету, то есть старательно рисуют своим потенциальным клиентам красочные картины их обеспеченной жизни, а затем недоуменно сетуют на то, что россияне не бегут со всех ног вносить свои деньги за регистрацию (не спешат подписывать контракты), что они не хотят быть богатыми.

Объяснение этому феномену найти просто. Западное общество с идеологической точки зрения построено так, что человек, выйдя утром из своего дома и обнаружив, что его автомашина отнюдь не новая, костюм уже вышел из моды, а сам он живет в непрестижном районе, ощущает душевную дисгармонию. Та пропаганда, которую он воспринимает с газетных полос, с экранов телевизоров гласит: ты должен быть богат и только тогда ты будешь уважаем. И потому западный человек в первую очередь стремится быть богатым.

В одной из своих многочисленных поездок по России я стал участником такого события. Фермер, имеющий 300 гектаров земли, 20 единиц сельскохозяйственной техники, роскошный дом на крутом берегу реки, несколько автомобилей, познакомил меня со своим братом. «Вот человек, которым я горжусь и которому завидую!» – искренне произнес он. Наше знакомство происходило в избе у брата. Мужчина жил в такой бедности, что мне стало не по себе: не было ни стола, ни кровати – только лавка и голые бревенчатые стены. И тем не менее зависть фермера была неподдельной. Моему брату не нужна роскошь. Он – человек высокой духовности. Что же так исковеркало мировоззрение труженика-фермера? Это средства массовой информации. Если мы откроем отечественные печатные издания, то обратим внимание на то, что они пестрят заголовками, из которых следует, что богатым быть не надо.

Это взгляды наших отцов и дедов, которые всю жизнь боролись за то, чтобы на земле не было богачей. Если ты владелец печатного издания или телевизионного канала, то тебе нужно угождать именно этим взглядам, если хочешь, чтобы твое издание расходилось большим тиражом или чтобы на твоем канале было больше рекламы. Вот российские газеты пестрят заголовками: «Банкир убит на пороге своей квартиры», «Директора магазина зарезали в лифте», «Киллер застрелил бизнесмена, когда тот набирал код на двери своего подъезда», «Владельца бензозаправки в лесу пытали, а потом задушили» и т. д. А сообщениями об арестах владельцев заводов, приисков, нефтяных компаний начинается едва ли не каждая информационная передача на телевидении. Вот и вышеописанный мною фермер, будучи от природы деятельным человеком, не мог сидеть сложа руки, но ни счастья, ни радости от созданных своим трудом благ не испытывал. Он завидовал человеку, который ничего не создавал, ничего не делал, а значит – не создавал опасности ни для себя, ни для своей семьи. А свое безделье прикрыл некой имитацией духовного подвига – что-то писал, но никому не показывал написанного.

Наше законодательство не преследует бездельников, оно преследует тех, у кого есть что взять, а значит, деятельных и состоятельных людей.

Таким образом, у рядового россиянина в настоящий момент сложилось устойчивое мнение, что САМОЕ СТРАШНОЕ – ЭТО БЫТЬ БОГАТЫМ.

По этой причине, КОГДА ВЫ СОБЛАЗНЯЕТЕ РЯДОВОГО РОССИЯНИНА ГРЯДУЩИМ БОГАТСТВОМ, ВЫ ЧАЩЕ ВСЕГО ВПУСТУЮ ТРАТИТЕ ВРЕМЯ.

Андрей Владимирович четко выполнял установки своего вышестоящего лидера. Стоило ему познакомиться с человеком, которого, например, недавно сократили из государственного учреждения, он начинал напевать ему на ухо: «Пора вам, дорогой мой, кончать эту нищенскую жизнь. Хватит жить от зарплаты до зарплаты, сидеть от звонка до звонка. В сетевом маркетинге вы сам хозяин своему времени, и заработки ваши неограниченны и не зависят ни от какого начальства – только от вас. Дальше Андрей Владимирович красочно расписывал грядущую жизнь: вы можете купить на заработанные деньги, например, недвижимость в Испании или в Швейцарии, можете заставить свои деньги работать, вложив в строительство бензозаправки или, например, магазина. Вы будете заметным уважаемым человеком, которого будут знать все. Андрей Владимирович с пеной у рта убеждал человека начать новую жизнь, и наконец огромными стараниями ему это удавалось. Окрыленный человек шел домой, чтобы раздобыть деньги, необходимые для начала работы в сети. и больше не давал о себе знать. Андрей Владимирович находил его, спрашивал, когда он начнет новую жизнь, и дальше слышал вот что.

Но прежде чем я расскажу вам услышанное этим сетевиком, должен предупредить читателя, что настоящее событие имело место в период борьбы за президентское кресло. Иными словами, шла борьба компроматов, и с телеэкранов то и дело показывали то недвижимость в Испании одного претендента, то недвижимость в Швейцарии покровителей претендента другого, и конечно же, показ сопровождался призывами проводить владельцев угодий за решетку. Поэтому когда Андрей Владимирович находил своего недавнего собеседника и напоминал ему, что, вступив в сеть, тот скоро станет владельцем недвижимости в Испании или в Швейцарии, то читателю нетрудно догадаться, что он слышал в ответ не нормативную лексику. Когда же неугомонный сетевик «передвигал стрелку» и говорил, что грядущие деньги не обязательно вывозить за границу, их можно вложить в производство у себя в стране, его спрашивали, а смотрел ли он последнюю хронику криминальных новостей, украшением которой обязательно был репортаж с места убийства владельца какой-нибудь бензоколонки или арест владельца небольшого производства или магазина, проведенный бравыми спецназовцами, причем без особых доказательств вины владельца, а что называется «по подозрению». Дальше шли объяснения собеседника, что он хочет жить без этой головной боли. «Таким образом, – жаловался мне Андрей Владимирович, – человек, на убеждение которого я тратил едва ли не целый день, и тратил успешно, возвращаясь домой и окунувшись в привычный быт: телевизор, газеты, сплетни соседей, резко отбрасывал желание быть богатым в России, он хотел оказаться в ней незаметным. И как следствие, он не шел работать в маркетинговую сеть, а продолжал искать привычную для него работу от звонка до звонка в государственном секторе или у частного работодателя. У меня создалось впечатление, что я воюю с целой страной». – подвел итог Андрей Владимирович. И это действительно так.

А теперь о том, как все-таки можно нашего рядового соотечественника заставить заинтересоваться деньгами.

Кто хоть немного пожил в такой стране, как Россия, знает, что независимо от того, праведно ты жил или грешно, однажды для тебя обязательно наступит «черный день»: война ли начнется, обвалится ли курс рубля, станет ли происходить замена старых денег на новые или просто ты протаранишь своим «Запорожцем» 600-й «Мерседес». И вот тогда-то и понадобятся деньги. А откуда их тогда взять, если усиленно не работать сегодня, не готовиться загодя к этому неотвратимому «черному дню»?

Именно так подходить к нашим соотечественникам я посоветовал уже Антону Ильичу, когда он обратился ко мне с вопросом, почему ему никак не удается вовлечь новых членов в финансовую пирамиду, организованную под эгидой фонда поддержки предприятий малого и среднего бизнеса. Как вы уже догадываетесь, доселе мужчина соблазнял своих сограждан именно грядущим богатством. «Увы, но в настоящий момент мы живем среди такого народа, где страх – это самый действенный рычаг, – сказал я Антону Ильичу. – Чтобы заставить что-то делать нашего соотечественника, его надо сначала как следует испугать. А испугав, следует немедленно подсказать ему плату за спокойный сон, то есть объяснить, сколько он должен заработать сегодня, чтобы спокойно ждать наступления завтрашнего дня, который может оказаться „черным“. А затем, конечно, предложить ему заработать деньги через маркетинговую сеть». Через месяц Антон Ильич доложил как о проделанной работе, так и о ее результатах.

«Во-первых, – похвастался он, – я попытался развить ваш метод: не дознаваться каждый раз, какого именно «черного дня» ждет тот или иной мой собеседник, а просчитать наиболее часто встречаемые причины возникновения страха у людей тех социальных групп, с которыми мне приходится иметь дело в сетевом бизнесе. Первая группа – пенсионеры, люди пожилого возраста. Они более всего боятся, что в один «прекрасный» день состояние их здоровья может ухудшиться так резко, что они окажутся беспомощными, то есть не смогут принести себе ни пищи, ни лекарств. Вторая группа – матери-одиночки. Их страхи связаны с невозможностью удовлетворить какую-то часть запросов своих чад. Такие матери боятся, что ради роликовых коньков или игровой приставки к компьютеру их сын возьмется по научению взрослого уголовника перетаскать какие-то коробки из подвала в автомобиль, и за этим занятием его и застанет милиция. В результате окажется, что дверь подвала была только что взломана, в коробках продукты или бытовая техника, а их ребенок – соучастник преступления. Третья группа – мужчины, опасающиеся, что отсутствие у них должного количества денег станет причиной того, что их жены найдут себе куда более обеспеченных спутников, и вместе с этим из их жизни уйдут те элементы комфорта, которые связаны с наличием в доме женщины и к которым они уже успели привыкнуть и т. д.

Вычислив основные страхи своих потенциальных клиентов, – продолжил свой рассказ Антон Ильич, – я стал объяснять им, что подобные жуткие ситуации и впрямь могут серьезно исковеркать их жизнь, но пока роковое событие еще не имело места, я советую немедленно встать на путь активной финансовой деятельности, в результате которой их ждут солидные прибыли. А уж за деньги можно сделать все. Старикам я объяснил, что будь у них солидная сумма, они без труда наймут себе и домработницу, и сиделку, которые обслужат их, если здоровье вдруг даст серьезный сбой. Матерей-одиночек я пугал историями о том, как легкомысленные подростки ради карманных денег становились преступниками со всеми вытекающими последствиями, и объяснял, что надо стремиться зарабатывать много и лишь тогда можно не беспокоиться за непредсказуемые шаги своего ребенка, когда ты способна выделить ему солидную сумму на карманные расходы. Мужчинам я растолковывал, что пока их жены еще не стали на путь поиска более состоятельных спутников жизни (а это обязательно будет, если не удовлетворять потребностей женщины!), необходимо срочно подписаться ко мне в сеть (естественно, внеся деньги), и когда их карманы оттопырятся от обилия купюр, то жены, уже решившие покинуть их, вернутся обратно, поскольку большинство женщин не только не любят, но и боятся серьезных перемен в своей жизни.

И что удивительно, Сергей Николаевич, – подвел итог мой клиент, – подавляющая часть моих собеседников быстро находила необходимую для взноса сумму и впоследствии активно вербовала новых и новых членов, используя тот же самый метод, что, конечно же, позитивно сказывалось как на моих заработках, так и на их собственных». Итак, надо с грустью констатировать, что в настоящий момент страх для наших соотечественников – куда более действенная сила, заставляющая их совершать поступательные шаги в будущее, нежели стремление к обустроенному быту или желание самоутвердиться за счет роскоши.