Текст книги "Самоопределение как основа счастливой жизни. История моего успеха"

Следующий институт…

Еще находясь в Армии, в последние полгода службы, я попросил маму прислать мне учебники по математике, чтобы я мог потихоньку вспоминать школьный материал и начать готовиться к поступлению в институт. Вопрос, в какой?

Еще когда я бросил политехнический, я внутри себя четко осознавал. Что высшее образование у меня будет. Тем более, учиться я всегда любил, и просто нужно было определиться со специальностью и ВУЗом.

После того, как я получил по почте учебники, я стал заниматься математикой ночами, находясь в наряде дежурным по роте. Когда мне раньше говорили, что в армии тупеют, я не верил. А здесь почувствовал на себе провалы в своих знаниях. С большим трудом я вспоминал квадратные уравнения и вскоре совсем забросил учебу. Решил, что активно буду готовиться по приходу домой.

А поступать я все-таки решил в наш педагогический институт. Да, именно, в тот бабский)) Объясню, почему мой выбор пал именно на этот институт. Тут критериев было несколько. Первый, что профиль был прямо противоположный политехническому, который был мне противопоказан. Я уже осознавал, что все-таки я больше гуманитарий, чем технарь. Вторым критерием было то, что он находился в моем городе, и можно было спокойно учиться и жить дома. Для меня это было важно, так как после армии хотелось пожить дома, и о жизни в общежитии я как то не мечтал. А в третьих, если честно, я точно так и не знал, какую мне выбрать специальность. Поэтому на данном этапе выбор был оптимальный с учетом этих трех критериев.

Из армии я пришел 1 июня, а уже 15 июля начинались вступительные экзамены. На улице было лето. Я – дембель, два года не был дома. Друзья, девчонки, свобода!!! И всего 1,5 месяца на подготовку к вступительным экзаменам. Но, здесь мне нужно отдать должное, что я все-таки готовился. Я взял все учебники по курсу школьной биологии (ботаника, зоология, анатомия и общая биология) и ежедневно писал конспекты, и штудировал. До сих пор у меня хранятся несколько общих тетрадей с этими конспектами. Ностальгия)

Утром до обеда занимался, а потом приходил мой друг, и мы отправлялись гулять и веселиться. Извините, но целыми днями я психологически бы не смог. Все-таки после армии))

Наступило время вступительных экзаменов. Первым экзаменом был диктант по русскому языку. Все абитуриенты даже рады были, что не сочинение и не изложение. И немного расслабились. Но надо знать русский язык, насколько он сложен и многообразен. Мне кажется, полностью правильно писать любые сложные тексты по русскому языку могут только единицы в нашей огромной стране.

Конкурс при поступлении на нашу специальность «Дошкольная педагогика и психология» был 3 человека на место. Когда же вывесили результаты экзамена по русскому языку, то оказалось, что из 150 поступающих абитуриентов на «двойки» написали 107 человек! Представляете, 107 двоек!!!

Я в огромном напряжении просматривал несколько раз подряд списки с этими двойками, но себя не находил. О, чудо! Я, получается, прошел дальше! Моей радости не было предела. И, что интересно, конкурс сразу сошел на нет. Набиралось 50 человек в две группы, а прошло дальше 43 абитуриента, кто не получил «двойку». На душе стало намного легче, и я с удвоенной силой продолжил готовиться к биологии.

Биологию, в итоге, я сдал на «тройку», но мне этого хватило, чтобы поступить в институт. Ура!!! Я снова студент! Я был счастлив, что после армии за полтора месяца я смог подготовиться и самостоятельно поступить в институт. Я даже гордился этим. И родителям это тоже было большим подарком, тем более, что после того шока с забиранием документов из политехнического, мама боялась, что я уже никогда больше не поступлю в институт.

Оставшуюся половину лета я с удовольствием отгулял на полную катушку, наконец-то полностью смог оторваться после армии и насладиться свободой. Тем более, не надо было заниматься с учебниками.

Первого сентября я пришел на линейку в институт. Первым приятным шоком было количество красивых девушек. Это был просто цветник для молодого парня, который только три месяца назад жил с одними мужиками в одной казарме и видел только один преимущественно зеленый защитный цвет. А тут наоборот, одни девчонки, одна другой лучше!!! Контраст был сильным.

В нашей группе оказалось всего 3 парня вместе со мной, остальные были девушки. В общем, не жизнь, а малина.

Это было моим первым приятным открытием. Вторым, и, пожалуй, самым главным открытием, было то, что мне легко давалась учеба, и что самое интересное, она приносила удовлетворение. Мне по-настоящему нравилось учиться. Да, естественно, были и сложные предметы, какие-то пересдачи и разные педагоги со своими заморочками, но в основном я чувствовал, что это мое и это было главным!

В итоге первый курс я закончил с одними «пятерками» и что самое интересное, для этого я сильно не напрягался. Если проводить параллель с политехническим институтом, то здесь было все с точностью до наоборот: усилий было меньше, а результатов больше и удовольствия от процесса намного больше. Я был счастлив, что нашел свое направление и понял одно: я – гуманитарий!

И, казалось бы, все, я нашел себя, свое призвание и надо в дальнейшем этим заниматься и развиваться в этой области. Но были определенные причины, по которым меня как то увело немного другое русло.

Первая работа

Первой причиной было то, я женился уже на втором курсе, и как-то надо было зарабатывать для семьи, тем более, что вскоре жена забеременела нашей дочкой. В итоге, по окончании второго курса я перевелся на заочное отделение. И стал искать работу.

Шел 1998 год, экономический кризис был в самом разгаре плюс дефолт, когда рубль резко упал по отношению к доллару, да и с работой было туго. Зарплату задерживали по полгода, а то и по году. Эту ситуацию в стране в тот момент можно назвать второй причиной, по которой я постепенно менял направление и потихоньку изменял себе.

Первой серьезной работой для меня тогда стала должность инженера по технике безопасности в строительном тресте при химическом заводе в соседнем городе (в 40 км от моего).

Так как с работой, я уже говорил, на тот момент было сложновато, причем без опыта, то мне помог устроиться мой тесть. Там в строительном управлении ситуация зарплатой была не лучше, чем везде. И на момент моего прихода туда задержка по зарплате была 9 месяцев. С женой мы подумали, что это лучше, чем ничего и рано или поздно, но зарплату мы дождемся.

Так меня, гуманитария по призванию, занесло опять же в техническую область, и там я проработал целых 4 года. Правда, после моего прихода, долги по зарплате стали выплачивать и проработав около 3 месяцев, я уже получил первые деньги.

Целых 4 года я продержался еще и по другой причине, так как организация работала официально, так скажем полностью в «белую» и соблюдались все государственные законы. А именно, мне предоставлялись официальные оплачиваемые отпуска на сессии в институте (я же учился заочно) и 4 месяца на подготовку и защиту диплома. Если бы я работал в частной коммерческой структуре, то такого подарка мне бы никто не сделал.

Плюс ко всему, сразу после окончания педагогического института, я поступил на второе высшее образование в технический университет на специальность «Экономика и управление на предприятии», который окончил через 3 года. Я ведь умом решил, что педагогом я не стану, так как там мало платят, и поэтому мне нужно другое экономическое образование, чтобы я мог продвигаться в других, более оплачиваемых, областях.

Кстати, педагогический институт я окончил с отличием, хотя последние 3 курса учился заочно, как вы помните. Хочу более подробно вспомнить последний курс, когда я даже не помышлял о красном дипломе. Мне это было просто не надо. Но когда ко мне подошла наш заместитель декана и она же преподаватель по педагогике и сказала, что у меня всего лишь две лишних «четверки», исправив которые на «пятерки», я могу претендовать на красный диплом, конечно при условии, что я сдам все государственные экзамены на «пятерки» и защищу дипломный проект с отличием.

Я сначала не хотел, но потом подумал, что я ничего не теряю и согласился. Но, главное, что согласился я по причине того, что это было моим любимым делом, которое мне очень нравилось, и учеба давалась легко.

Также был интересный момент при переходе с очного на заочное отделение. Я тогда подошел к декану нашего факультета с заявлением о переводе. И я очень удивился, что он отказал мне, ссылаясь на то, что группа на заочном отделении переполнена и для меня нет места. Хотя он прекрасно знал, что учился я на отлично, и парней было мало. Но он был непреклонен, так как ждал, что я дам ему взятку. Деньги я ему принципиально не давал (да их у меня и не было толком), так как я учился добросовестно и честно.

В тот день, после долгих уговоров, я вышел от декана ни с чем. Пока разговаривал с секретарем, в приемную зашли два моих преподавателя: по педагогике и психологии.

С ходу узнав, что меня декан не переводит на заочное отделение, они со словами: «Если таких студентов не переводят, то какой смысл учить других, которые не хотят учиться!», взяли мое заявление и пошли с ним к проректору по учебным вопросам. Через 5 минут они отдали мне мое заявление с подписью проректора, и декану ничего не осталось сделать, как тоже подписать его. Я очень благодарен моим педагогам, что тогда поддержали меня в ответственный момент моей жизни. А еще я тогда понял одно очень важное правило:

Правило № 16: Когда ты занимаешься любимым делом, когда ты идешь за своим призванием, то все силы Космоса помогают тебе в этом. Все работает на тебя, потому что ты выполняешь свое предназначение в это жизни. А это самое главное!!! И наоборот, если ты отходишь от своего пути, препятствия встают перед тобой как горы на ровном месте и не дают тебе эффективно и легко двигаться вперед, заставляя тебя буксовать, тем самым направляя тебя в твое правильное русло и уводя с ошибочного.

Так вот, работал я в строительном управлении по нескольким причинам, в том числе и пока учился. Так было удобно, хотя и ездил каждый день в другой город и обратно (туда и обратно 80 км).

Была ли эта работа мне по душе? Конечно, нет. Нравилась ли она мне? Тоже нет. Получал ли я хоть какое-то удовлетворение? Опять нет.

Дальше – больше. После окончания второго вуза я устроился торговым представителем у себя в городе. И опять это был не мой выбор. Точнее, конечно, мой, но под влиянием развития продаж различных продуктов и примера друга, который работал торговым представителем в табачной компании и ездил на служебной машине. Высшего счастья занять похожее место на тот момент я не представлял)) Это была крутая работа. По крайней мере, мне так казалось со стороны.

Но тогда я почувствовал одну интересную закономерность, Что чем дальше я уходил от своего призвания и области применения, тем меньше удовлетворения и счастья я испытывал, и, следовательно, у меня мало что получалось по-настоящему. Что интересно: я шел туда за деньгами, но в итоге оказывался и без денег и без работы. Я постоянно менял профессии и места работы в надежде на то, что еще немного, и я стану успешным и буду зарабатывать кучу денег, но долги только росли. Это важное правило можно сформулировать так:

Правило № 17: Никогда не отказывайся от своей мечты и своего призвания!! Этим ты предаешь цель своей жизни и себя, прежде всего. Ты сам отказываешься, таким образом, от своего счастья и интересной насыщенной жизни. Когда ты уходишь от своего предназначения, ты отказываешься от настоящего успеха. И твоя жизнь превращается в серую обыденность. Ты не видишь в этой ситуации цель, к которой нужно стремиться. А все потому, что ты занимаешься не своим делом и выбираешь его умом, а не сердцем. В момент отказа от себя настоящего, ты перестаешь мечтать и стремиться. Ты гонишься за большой зарплатой, но остаешься с долгами. Гонишься за статусной работой, а остаешься у разбитого корыта. Гонишься за властью, и в итоге полностью выжатого тебя выкидывают через определенное время. А все только потому, что ты выбрал неправильный вектор применения своих талантов и способностей. Ты пошел не за своей мечтой, а идеей, навязанной извне социумом, телевизором, гламурными журналами и непонятной модой на дорогие вещи. Так ты теряешь себя.

Помни об этом и не попадайся на уловки и мнение окружающих. Только ты сам сможешь определить свой истинный путь, если прислушаешься к себе и своему сердцу!!! И главное, не обманывай себя!!! Этот обман дорого обходится нам!

Дальнейшие поиски счастья…

Я как-то посчитал, какое количество работ я сменил за свою сознательную взрослую жизнь. И получилось, вы не поверите, 20 мест работы!!! В 23 года я устроился на мою первую работу инженером по технике безопасности, а сейчас мне 39 лет. Представляете, за 16 лет – 20 мест работы!!! Многие всю жизнь работают на одном месте, а у меня 20.

Если проанализировать, почему такая непостоянность, то здесь больше был поиск самого себя и своей профессии. Менял я работы по разным причинам, но основной причиной вижу то, что до сегодняшнего момента я так и не пришел к своему любимому делу и это был лишь поиск.

Сегодня я нашел направление, в котором развиваюсь и помогаю людям. Я хочу поделиться с вами своим опытом и годами поиска, чтобы вы смогли быстрее найти себя и определить свое дело жизни.

Возможно, это мой не окончательный выбор, но это уже возврат на свою дорогу, с которой я свернул 16 лет назад. Поиск продолжается, но меня это уже радует, так как я занимаюсь делом, которое мне нравится.

Если вернуться к тем профессиям и областям, в которых я работал, то они были разнообразными и, по своему, интересными.

Начинал я, как вы помните, с должности инженера по охране труда в строительном управлении. Моими функциональными обязанностями являлись проверка строительных объектов с целью выявления нарушений рабочими техники безопасности и охраны труда. Я курировал 6 строительных участков с общей численностью 573 человека. Это были каменщики, монтажники, бетонщики, маляры-штукатуры, изолировщики, электрики, механики и другие. Я посещал объекты, проверял ношение касок, ремней безопасности на высоте, удостоверений с отметкой о проверке знаний по технике безопасности, выписывал предписания и т.д. Но мне также приходилось участвовать в расследовании несчастных случаев, в том числе и 2-х смертельных.

Эта работа не приносила мне какого-то дикого удовольствия, но позволяла иметь ряд преимуществ: отдельный кабинет, где я мог в свободное время писать контрольные, и возможность взять оплачиваемые отпуска на периоды сессий и дипломного проекта. Это был период становления меня как управленца, т.к. мне 23-летнему парню приходилось отдавать распоряжения 40-, 50-, а то и 60-летним дядям с большим опытом. И конечно, я там приобрел опыт коммуникаций с разными людьми. В будущем мне это пригодилось.

Проработав 4 с лишним года в строительном тресте, я перешел работать торговым представителем. Сначала я продавал парфюмерию и косметику, потом бытовую химию. Позже занимался прямыми продажами сигарет, канцелярских товаров, батареек и много другого.

Работа торговым представителем позволила мне приобрести огромный опыт продаж любого товара разным людям. Последние 12 лет я занимался продажами и управлением. Это важный этап в моей жизни, хорошая школа выживания, благодаря которой мне сейчас несложно вести переговоры практически с любым человеком на любой должности.

В наше время ты можешь иметь идеальный продукт или услугу, но если ты не сможешь его продать и продвинуть на рынок, то эти продукт или услуга так и останутся невостребованными. В тоже время, посредственный продукт может находиться на полках всех магазинов мира, если правильно выстроить маркетинговый план и систему продаж.

Правило № 18: Постоянно занимайся продвижением своего товара или услуги!!! Учись продавать! Без умения продавать, о твоем гениальном продукте никто ничего не узнает. Не умеешь продавать сам, найди агента или компанию, которые будет помогать тебе в этом. У многих мировых компаний продукт не самый лучший, но они продают на миллиарды долларов, и их товар знает практически каждый житель мира. Потому что они тратят огромные ресурсы на продвижение своего продукта. Поэтому, создавая товар или услугу, параллельно разрабатывайте систему продвижения, выявляя потребности ваших потенциальных потребителей.

Возвращаясь к моему опыту в продажах, вспоминаю тот период, когда я очень хотел устроиться работать торговым представителем в крупную западную компанию с хорошим соц. пакетом (высокий оклад, премии, медицинская страховка, и, конечно же, служебный автомобиль). И, в один прекрасный момент, моя мечта сбылась: меня взяли торговым представителем в крупную международную табачную компанию. Соц. пакет, о котором я грезил, тоже прилагался. Казалось, теперь живи и радуйся. Но…

Теперь-то я четко понимаю, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Если компания предоставляет хорошие компенсации, то и требования будут, мягко сказать, немаленькими. Компания, таким образом, покупает тебя и твою душу со всеми потрохами. И теперь ты должен забыть про личное время и семью, про выходные и спокойную жизнь. Теперь ты принадлежишь компании. Поставив печать в трудовой книжке, она взяла тебя в рабство.

И я, устроившись в табачную компанию и получив служебный автомобиль, как то не стал счастливее. А, скорее, наоборот.

Территорию мне дали в соседнем городе, до которого в один конец нужно было ехать около часа, а количество бензина выделялось всем одинаково, как и тем, кто работал по территории нашего города.

Каждый день нужно было посещать 20 торговых точек (магазинов) и по регламенту компании на посещение каждого магазина выделялась 21 минута. За эти 21 минуту нужно было переговорить с продавцом, узнать, что продалось и взять новый заказ. Потом пойти в машину, собрать заказ из багажника, посчитать сумму, выписать накладную и принести сигареты обратно в магазин. Продавец принимает их, отдает тебе деньги. Ты еще обязательно должен сделать выкладку своего ассортимента в этом магазине по правилам компании. И все. Плюс ежедневно, перед тем, как выезжать на территорию в другой город, нужно было заехать на оптовую базу, чтобы отдать выручку и взять в машину новый ассортимент сигарет.

Постепенно я стал заплюхиваться, и уже не успевал ежедневно посещать все 20 точек. И поэтому мне приходилось в выходные дорабатывать в ущерб семье и личному времени.

Но, наверное, не это было самым сложным в этой работе. В последующих моих работах был и более жесткий график, но мне нравился сам процесс.

Психологически было сложно потому, что каждый день приходилось делать одно и то же, в определенной последовательности. Как робот. Причем, продавать нужно было не самый интересный и полезный товар (сигареты). Плюс постоянные требования выполнения плана со стороны руководства. И тебя уже так не радует служебный автомобиль, хороший оклад и т.д. Ты уже подумываешь о смене работы. И все то, что со стороны казалось манной небесной, уже как то стало серым и обыденным.

Но это я говорю свое мнение и передаю свои ощущения. Я, наверно, более творческий и свободный человек, что такая ежедневная рутина меня просто убивает. И дело совсем не в нагрузках, а в том, что ты не понимаешь смысл для себя в этих ежедневных объездах магазинов и продажей сигарет. Притом, что я не курю.

Опять же возвращаясь к разговору о том, что твое, а что не твое, наверно для меня это было как то примитивно и неинтересно. А для кого-то другого оптимальной работой, приносящей удовлетворение.

Кстати, интересный факт, что при устройстве на новую работу, зарплата радует и стимулирует любого человека к активным действиям только первые 2 месяца. Потом, если работа не нравиться все-таки, то даже повышение зарплаты не заставит тебя лучше работать. И, наоборот. Поэтому, когда говорят, что если бы им платили огромную зарплату (примерно, 1 миллион в месяц), то и работали бы они тогда на полную катушку. Все это полная ерунда! Если человеку работа не нравиться в принципе, а не отдельные ее моменты, то никакая зарплата не поможет. Только, если временно потерпеть)))

Правило № 19: Неважно, работаешь ли ты на себя или являешься наемным работником, все равно выбирай дело по душе. Выбирай то дело, которым бы ты с удовольствием занимался, даже если бы тебе не платили ничего. Только тогда ты сможешь достичь в этом деле высоких результатов и продвинуться по карьерной лестнице. Не гонись за внешними атрибутами и соц. пакетом. Не все то золото, что блестит! Часто, развернутый соц. пакет является лишь куском сыра в мышеловке, попадая в него, ты начинаешь постепенно терять себя как индивидуальность и забываешь свое призвание. Не поддавайся на блеск мишуры!!!

Проработав около трех лет торговым представителем в разных компаниях, я как то увидел объявление, что требуется торговый менеджер в Банк (ТОП-10 в рейтинге Банков) для продвижения услуг потребительского кредитования. О, как я захотел, чтобы меня взяли на эту должность. Ведь это же Банк!!! Что может быть круче!

Я прошел собеседование и ждал результатов. Только бы меня взяли, думал я. Прошло несколько дней и вдруг раздается звонок телефона, где мне сообщают, что я принят. Счастью моему не было предела! Меня взяли на работу в Банк!!!

И, действительно, предвкушение классной работы не обмануло в реальности. Мне нравилось там работать! И даже то, что сначала моим рабочим местом был коробка из-под компьютера, потому что столов лишних не было. Когда же через 2 месяца я все-таки пересел за настоящий стол, то степень комфорта увеличилась. Но и сидя за коробкой, мне нравилась моя работа. Как вы сами понимаете, можно кататься в служебном автомобиле, но не ощущать удовлетворения от работы, а можно сидеть за коробкой и получать удовольствие от процесса.

Так почему же мне нравилась эта работа в Банке? Каковы были причины?

Первой причиной был небольшой, но очень дружный коллектив. Всегда царила атмосфера насыщенной работы и взаимного уважения. Мы всегда много шутили и разговаривали по душам.

Работы было действительно много: поиск новых магазинов и договоренности с руководством о сотрудничестве, объезд и помощь в выдаче кредитов всей клиентской базы, обучение сотрудников новых магазинов-партнеров правилам выдачи кредитов через наш Банк, заведение новых партнеров (пакет документов) в системе, многоуровневая отчетность и другие текущие задачи. Плюс ко всему территория, которую обслуживал каждый торговый менеджер, находилась минимум в трех городах. И нужно было все успевать. И мы успевали, делали планы, увеличивали продажи, потому что было комфортно сотрудничать в дружно коллективе.

Вообще, я считаю, что коллектив – это очень важный фактор, от которого зависит твое удовлетворение работой. Потому что очень важна поддержка и микроклимат, который царит в офисе.

Мы, торговые менеджеры, работали допоздна, так как объем работы был огромный (см. выше) и нужно было все успевать. И часто с работы я уходил в полночь, а то и в 1 или 2 ночи. Плюс доработка в выходные. Но все равно мне нравилось работать еще и по второй причине: она была разнообразной, и поэтому интересной! Нужно было сначала самому освоить весь регламент выдачи кредитов в системе и потом обучить персонал магазинов-партнеров. А это была уже моя специфика: обучение!

Я ведь окончил педагогический институт, и обучать, как оказалось, мне очень нравилось! И тут в Банке, соединились воедино сразу несколько областей применения, которые мне нравились: обучение, движение (не сидеть целый день в офисе), четкое и точное заполнение документации, контакты с руководителями фирм-партнеров (коммуникабельность). И результат не заставил себя ждать. Я был успешным менеджером, выполняющим планы и получающим премии. Мне нравилось то, что я делаю. Я не ходил на работу, а участвовал в увлекательном процессе. Очень уставал, но был удовлетворен процессом и результатом.

Но, в каждой бочке с медом бывает ложка дегтя, особенно когда ты работаешь не на себя, а являешься наемным работником. Этой ложкой дегтя были наши руководители, которые находились удаленно в центральном офисе, но покоя нам ни давали. Они, почему-то, стойко были уверенны, что мы плохо работаем. Они ни разу за год работы не похвалили нас, не подержали нас, а только постоянно ежедневно прессовали. Как я потом понял, то это была у них такая тактика при работе с подчиненными. Только давление и вынос мозгов. И это при том, что результат мы показывали достойный, и планы по продажам выполняли. А когда мы периодически, по их требованию, приезжали к ним на совещание в центральный офис, то тут давление с их стороны на нас было мощным. Они сажали по одному из нас напротив их двоих и прессовали по полной. Они даже не давали возразить в ответ ничего. Это у них был такой вид воспитательной работы с подчиненными. Настоящее Гестапо, только не били)) После такой проработки желание работать уходило полностью и возникала одна мысль в голове, что надо увольняться. Но потом, когда мы ехали домой 4 часа, мы как-то вспоминали про наш дружный коллектив, про наших клиентов, и настраивались на работу сами. Даже странно! Мне кажется, что руководство нужно для того, чтобы мотивировать и вдохновлять подчиненных, делиться своим опытом и помогать в трудную минуту. А когда только кнут, а пряников нет, то это совершенно неправильно! Это называется: рубят сук, на котором сидят. Ведь они сами непосредственно зависят от выполнения планов своих подчиненных. Я считаю, это неуверенные и слабые люди, которые таким образом утверждаются за счет своей командой. Да мы и не считали, что мы в одной команде с этими слабаками. Мы сами себя мотивировали и вдохновляли на победы! Мы жили своей жизнью: яркой и насыщенной!!!

Меня эта работа очень устраивала, но были несколько причин, по которым я все-таки стал подыскивать новое место.

Первой причиной было наше руководство. Под таким прессом невозможно постоянно находиться. Второй, тоже важной, причиной было то, что мне хотелось расти дальше и выходить на руководящую позицию. Я считал, что уже набрал определенный опыт в прямых продажах, и хотелось выходить на другой уровень, уже управляя коллективом и делиться с людьми своим опытом.

В итоге я обновил резюме и стал откликаться на вакансии управленцев в области продаж. И через некоторое время мне предложили поучаствовать в конкурсе на должность директора по продажам в другом Банке. Я сначала встретился с менеджером по персоналу, заполнил различные анкеты. Потом меня пригласили на собеседование с региональным директором и его заместителем. Пообщавшись с ними около часа, мне дали самостоятельное задание по видению моей работы в этом Банке, по выстраиванию бизнес-процессов. Срок по выполнению задания был поставлен до 9.00 следующего утра.

Я вернулся в свой офис, доделал свою работу на сегодняшний день и принялся за выполнение задания. Для меня это был творческий процесс, на выполнение которого у меня ушло несколько часов. Когда я написал последнее слово в задании, на часах было 4 утра. Уже через 5 часов в 9.00 я отдал свой ночной труд менеджеру по персоналу и вернулся на свое рабочее место к своим обязанностям.

Через два дня в 11 часов мне позвонила менеджер по персоналу и сообщила, что я успешно прошел первые этапы (собеседование, практическое задание) и мне нужно срочно выехать в Москву на собеседование с директором региональной сети, и быть там завтра к 10.00.

Чтобы успеть меньше чем через сутки быть в Москве, мне было необходимо срочно договориться с моим руководством об административном дне на завтра, написать и отправить заявление. Найти деньги на поездку, так как до зарплаты было несколько дней, а наличные деньги уже закончилась. Заказать место в автобусе до Казани, который идет туда 4 часа, потом там купить билет на вечерний поезд до Москвы, который идет ночь и утром я должен впритык успеть к 10.00 на собеседование.

В общем, я все делал бегом, но все же автобус я уже не успел заказать (заказы принимались за день). Поэтому до Казани я решил ехать на своем автомобиле. По прибытии, машину я оставил на стоянке возле вокзала, взял билет на поезд и утром я уже был в Москве.

После некоторых поисков самого офиса, в 9.45 у уже был в нем и ждал приглашение на собеседование.

Ровно в 10.00 директор региональной сети поприветствовал меня и начал задавать самые разные вопросы о моем прошлом опыте работы и предлагал решать задачки с расчетами на предстоящем месте работы. Примерно через час он сказал, что со мной свяжутся в ближайшее время и сообщат окончательные результаты собеседования. Буду я работать руководителем в Банке или нет, мне предстояло узнать в ближайшие дни.

А пока было 11 часов, а поезд обратно уходил только вечером. Так что несколько часов я мог погулять по Москве. Я позвонил своему старому другу Эдику, с которым мы бегали вместе по утрам и в итоге пробежали марафон. Помните эту душещипательную историю?))) И договорились с ним встретиться после окончания его рабочего дня. А пока я гулял по Москве и наслаждался видами города.

Вечером мы встретились с Эдиком в кафе и очень хорошо пообщались, так как не виделись с ним около 15 лет!!! Вспомнили и наш марафон))

Через несколько часов я уже сидел в поезде и на утро был в Казани. Пересев в свой автомобиль, через 3 часа я приехал домой и стал ожидать решение по должности директора.

После моего приезда с собеседования прошла уже неделя, а мне так и не звонили. Я волновался и решил сам перезвонить директору региональной сети, с которым у меня было последнее собеседование. Когда он понял, кто звонит, он мне сказал, что меня утвердили на эту должность и очень удивился, почему мне до сих пор не позвонили. И после этого звонка мне сразу перезвонила его помощник, которая еще раз поздравила с назначением на должность и объяснила, какие документы нужно заполнить в связи с устройством.

Я был очень рад! Свершилось! Теперь я – руководитель филиала Банка!

Кстати, мне пришлось еще отрабатывать две недели на прошлом месте. И так получилось, что в последний месяц я показал наиболее выдающийся результат: мне удалось перевыполнить объем продаж в 2 раза!!! Так что ушел я достойно, а не сбежал!

Когда я написал заявление на увольнение, мне даже не позвонили мои руководители и не спросили, почему я ухожу. И этот факт подтвердил правильность моего решения уволиться, потому что с такими людьми каши не сваришь, к сожалению.